摘要：借助智能化，中国的服装企业能否弯道超车? 这是一个问题。生存还是死亡，无论如何，中国服装企业的明天需要一场硬仗才能证明自己。 作为服装大国，与国外企业相比，中国的服装企业没有一家销售额超过千亿。而且面对一个新时代的来临，中国服装企业似乎普遍准备不足。 正文： 2016年，中国的服装企业普遍心碎： 鞋业霸主达芙妮、百丽黯然离场，成为一个时代的记忆；体育品牌李宁痛失宝座，让位小弟安踏；羽绒巨头波司登连续关店数千家，转战女装市场；国内快时尚一哥美特斯邦威持续亏损，成市场“弃子”。 细数一下，2016年20家百亿级老牌服装上市企业营收、净利变化可能更为让人震惊——2016年，20家百亿市值的上市公司近一半年利润不到5亿人民币，并且有些公司利润相比去年同期还在大幅下降。 而同一时期，2016年财报显示，ZARA的母公司，全球最大的服装零售商 Inditex SA 全年销售额达到233欧元，销售额同比2015年增长12%，净利润为32亿欧元，可比门店销售额同比增长了10%，增幅为过去14年来最高。 生存还是死亡?中国的服装企业走到了生与死的十字路口。 图表一：中国A股服装行业20家上市公司营收及利润一览表： (时间截至2017年5月份 ) 打不起的硬仗 输不起的供应链 有落寞者身影必有得意者的高歌，只不过赏心乐事在别家院里。 同样低迷的经济环节下，中国的服装企业到底怎么了? 对比，比较ZARA、优衣库的全球化管理，中国服装企业的窘境非常明显。告别了高速增长之后，当人口红利开始消退时，中国服装企业的一切原形开始暴露。 过去的十多年，在人口红利的爆发当中，依靠“明星代言+大量广告宣传”，中国的服装企业开始了爆发式增长，当然好处显而易见：快速加盟扩张、轻松赚钱。 对此，安踏的丁世忠形容这种模式是：闭着眼睛挣钱。 产品设计能力缺乏，供应链处理不足，库存管理及成本管理跟不上，作为一家服装企业的几个关键环节，中国的服装企业普遍准备不足，最终导致了一个共同的恶果——库存居高不下。 以发展最快的体育服装品类来讲。2015年，耐克、阿迪达斯在中国市场的占有率分别到达17.4%、16%;然而，国内体育品类排名第一的安踏仅占到9.9%的市场份额。 据中国数据研究中心关于2016年中国市场体育品牌影响力调查报告显示，位列前五的依次是：耐克、匡威、安踏、阿迪达斯、锐步。仅有安踏一家主打中低端的品牌上榜，国产体育品牌一片黯然。 同样的情况还发生服饰其他领域——中国的服装企业雅戈尔、杉杉、美斯特邦威节节败退，而以西班牙ZARA、瑞典H&M、美国GAP、日本UNIQLO、法国UR 、荷兰C&A等为代表的快时尚品牌却一路攻城略地，对传统品牌的市场上演了一场“八国联军”式的争夺。 其中，以优衣库最为典型。2014年，正当中国服装上市公司亏损、转型者比比皆是时，优衣库在中国不到一年的时间一口气开了374间门店。 比如，女装行业，朗姿股份仍以库存消化为主，内部主要专注于精细化管理优化，收入未来仍有所增长，但增速或有所下降。 羽绒服装品牌的领导者波司登2014年发布的年中报告显示，报告期内，波司登羽绒业务的门店关掉了3436家，非羽绒业务的门店关掉了114家，日均关店19家。同时，其净利润大幅下跌22.5%至2.53亿。关闭低效店铺，整合渠道，这不仅企业的自救行为，而且预示着行业竞争更加激烈。 而其他企业也同样好不到哪里。 对中国传统服装品牌的没落的原因，服装行业某营销专家曾说：“在国内，不用说海澜之家，即便是以快著称的美邦服饰，完成这一过程也要两三倍的时间。”他所说的“这一过程”指的是ZARA 大概2周左右的前导时间，简单来说就是在两周左右之内把设计到成衣摆在柜台上出售。在国际大牌，这个时间为3个月;而在中国的服装企业，这一时间通常为6～9个月。 图表二：中国的服装企业与ZARA的对比： 不光品牌管理，中国服务企业一直在高端领域打不进去，仅在供应链管理环节，号称制造大国、服装大国的中国服装企业也是节节败退。 典型的如李宁公司。 提价进军高端全线溃败。而由于库存管理、成本管理不当，最终造成李宁公司从2010年到2015年，公司一直处于去库存状态。 还有一心想学习ZARA的美邦就是很好的反面案例。 自2008上市以来，美邦一直受困于高库存，存货周转天数节节攀高，存货占比一度接近30%。美邦业绩也不容乐观，2015年，净利润亏损4.32亿元，2016年微弱盈利，2017年上半年又亏损4000多万元。 对比ZARA的供应链管理系统，差距由此可见。 Zara为了保证整个体系的高效运作，投入巨资建立了自己的纺织和服装加工厂，在主要的销售地区建立了物流运输企业，并且不与任何百货公司、卖场加盟合作，只通过专属的零售网络进行销售，自营使得质量控制和时间控制变的更加有效。 与此类同，优衣库亦采用了相似的模式，设计、生产、制造、销售、运输全流程控制。 对于美邦的失败，有零售专家曾明确指出，美邦在加盟代理体系下，根本无法去学ZARA的快时尚。因为订货制的主动权掌握在了大量加盟代理商手中，实际上形成了自下而上的组货制。 除了模式基因不同，ZARA、优衣库等快时尚巨头数据化、信息化也是中国的传统服装企业所不具备的。一个真实的案例是，某服装行业专家参去七匹狼，然而善意的提醒对方：你们做了几十年的男装，积累那么多数据为什么不用呢? 这个时候，上市公司七匹狼才开始意识到利用数据。可见，我们在技术方面与国际企业的差距。 而ZARA的数据库早就建设已久——最近十年，ZARA每天都会从世界各地搜集数据进入自己的总部数据库，然后再进行标准化供设计师使用。使其成为全球服装行业中，响应速度与弹性管理的标杆企业，被业内赞为时装行业中的“戴尔电脑”。 转型之际，中国的服装企业更多的应该是面对差距，奋起直追。 这是一场硬仗，然而我们必须要赢，因为作为纺织大国及人口大国，这样说出去着实有点丢人。 美特斯邦威自上市以来高居不下的库存 借助智能化弯道超车 可能吗? 面对与国外大牌这场节节败退的战争，中国的传统服装企业纷纷揭竿而起，捍卫自己的领地，这一次，他们选择了智能化及大数据作为自己反击的武器。 “我要和优衣库拼了!”这是2015年海澜之家掌门人周建平放出的一句狠话。 对此，过去数年，海澜之家引进RFID技术、耗费16亿元建立综合物流中心、赞助各大娱乐综艺节目、启用年轻一代言人等。 意图借新技术实现弯道超车，背水一战。 而在供应链管理方面，海澜之家选择了与天猫合作。 2017年8月，海澜之家与天猫签订了深度战略合作，准备通过反向定制实现柔性化供应链。据悉，天猫将全面赋能商家，包括服务商家体系升级、依托于大数据完成品牌力诊断以及品牌运营结构性优化。通过大数据预测消费趋势，海澜之家可以及时调整经营策略，大幅降低整体经营性成本。 作为轻资产模式的海澜之家，转型或许耕容易，然而能否成功吗?恐怕时间是最好的答案。 而昔日，服装企业的老大哥，雅戈尔服饰则准备向高端领域进军。 “雅戈尔不想再做重复劳动，而是要打造LV一样的品牌王国，高端成衣定制无疑可以让雅戈尔进入了一个非常细分的顶尖市场。”这是雅戈尔集团董事长李如成半年多来的宣言。 这一次，雅戈尔的利器是智能工厂。为了锻造供应链，雅戈尔正式启动智能制造项目，在宁波建设衬衫、西服、时装三个精品车间，由规模化生产向精品化、定制化转型。目前来看，雅戈尔的转型相当稳健。 雅戈尔2017年上半年财报显示，雅戈尔服装业务实现营业收入24.49亿元，较上年同期增长 10.67%;实现净利润4.4亿元，较上年同期增长12.96%。 当然，雅戈尔只是智能制造改造服装供应链的冰山一角。 在青岛酷特等企业，还正准备把在个性化服装定制领域多年积累的技术输出到整个行业。 据悉，酷特智能工厂能够实现，从产品定制、交易、支付、设计、制作工艺、生产流程、后处理到物流配送、售后服务全过程数据化驱动跟踪和网络化运作，实现了用工业化效率和手段制造个性化产品，因此，工厂在完成整个定制流程并将产品寄送到客户手中时，可能距离用户下订单的时间仅仅一周。 其实，这些概念并不新颖。早在2015年，美特斯邦威就曾在拟募集资金的42亿元中，将25亿元将用于“智造”产业供应链平台构建、12亿元用于O2O全渠道平台构建，5亿元用于建设互联网大数据云平台中心。但是，产品品质似乎并没有得到提高。 借助智能化，中国的服装企业能否弯道超车?这是一个问题。生存还是死亡，无论如何，中国服装企业的明天需要一场硬仗才能证明自己。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
这是我的产品价格区间，擅入者死。 假如你准备创业，但因资源和经验所限，你最终选择了自己熟悉的行业。这个行业是面向C端用户，并且已经成为红海。行业已定，产品待定。请问设计或者选择产品的第一步，你会做什么？ 这也是一个开放性的问题，并没有正确答案。 大多数创业公司的第一步，常见有这些： 判断行业趋势、判断投资热点、选择目标人群、市场需求调研、竞品分析、细分定位、SWOT分析、市场空间分析。 如果你的答案不在其中，也属正常，并非就是错的。 不过，我今天给大家讲一个很有创意的做法： 第一步，定价。 是的，没错。在不知道产品的情况下，就先想好定价。 价格确定下来后，再去设计产品。 （当然了，如果是免费的产品就另当别论了。） 1.谁敢这么做的呢？ 小米手环。 小米手环上市第一年就卖出1200万只，用一年的时间占了中国市场的80%。 除了小米平台本身的庞大流量外，更重要的是小米手环的定价，只卖79元，而当时国外的手环要1500元。 去年年底，小米生态链的负责人刘德做了一个干货分享，透露了小米手环当时的打法。 他这样讲到： 做一个产业之前，要先把大逻辑定好，我们定了两个逻辑： 第一，我们要用一个大众产品的逻辑做这个小众产品，手环在我们做之前一定是个小众产品； 第二，一定要把它做到100元以内，极大程度上降低它的尝试门槛，让每个年轻人，让一个出租车司机都愿意试一试。 也就是说，小米手环还没开始设计，就已经确定了售价将在100元以内，要做到国外手环价格的1/15。 接下来，为了满足这个要求，小米手环在设计时，砍掉了80%的功能，只保留了20%的功能，分别是： 计步、计睡眠、算卡路里、叫醒你、自动解锁。 而保留的这些，又恰好是消费者最常用的功能。 小米手环用20%的功能承载了80%的需求。 看到这里，你明白小米手环的做法了吗？ 常规思路是：先设计产品→再确定售价。 小米手环的思路是：先确定售价→再设计产品。 营销大师科特勒说过： 营销，就是价格以产品为载体卖出去。 先确定售价，再设计产品，是一种很好的思路。 小米手环采用的逻辑本质，其实也是一种细分定位。 只不过，通常大家理解的定位是：品类定位。 而小米手环的定位是：价格定位。 2.用在红海领域也非常有效果。 当市场成为红海后，就很难形成品类垄断了，但是还可以形成价格区间垄断。 90后有句很流行的话： 在我的BGM里，我是无敌的。 价格区间垄断，其实也是这个意思： 在我的价格区间里，我是无敌的。 老干妈是个典型案例。 以老干妈的畅销品豆豉油辣椒为例，210g售价约8-9元（每个渠道稍有差异），其他系列的售价也差不多，基本集中在7-10元。 因为老干妈牢牢占据了7-10元这个价格区间，导致其他竞争者只能避让： 要么选择10-20元的高端价位，性价比低； 要么选择7元以下的低端价位，利润有限。 以李锦记为例，即使品牌强势，产品也不错，但仍然无法撼动老干妈的地位。 可以这么说，在老干妈的价格区间内，它是无敌的。 而且更牛的是，7-10元是辣椒酱行业的最佳价格，低了就没利润，高了就没市场。 因此老干妈霸占了最优价格区间，也就巩固了市场垄断地位。 3.如何找到你的价格区间呢？ 可以分为两步： 第一步，寻找出多个空白的价格区间，或者无垄断者的。 第二步，在这些价格区间内，选择适合自己的，选择依据是：是否追求性价比。 如果追求性价比，就选择能让目标用户惊喜的价格。 如果不追求性价比，就选择目标用户能够接受的高价格。 为了更好的理解，我们用2个案例来深入思考。 4. 案例分析 案例一：追求性价比的Costco。 Costco（好市多超市）是美国第二大的零售商，排名第一的是沃尔玛。 但是Costco比沃尔玛晚出生了20年。 2006年-2016年，沃尔玛市值几乎没有变化，而Costco则增长了5倍。 要知道，这可是在亚马逊电商的强力冲击之下，仍然能取得这种成绩，非常不错。 那么，它是怎么做到的呢？ 这要归根于Costco的低价策略。 当年，大多数零售商的毛利率在40%到50%时，沃尔玛降到了22%-23%，于是沃尔玛成功胜出； 但是，Costco又进一步降低了毛利率，仅有7%-12%左右，于是Costco胜出。 Costco的主要利润是来自于会员费，商品几乎不赚钱，甚至还有不少商品是亏本销售的。 在Costco内部，有两条关于价格的硬性规定： 一是，所有商品的毛利率不得超过14%，一旦高过这个数字，就需要向CEO汇报，再经董事会批准。 二是，面对外部供应商，如果这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低，那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。 这两条硬性规定严格地执行下来，才造就了Costco商品的低价。 这就是一种追求性价比的竞争策略。 效果也是很不错的，2017年《财富》美国500强排行榜中，Costco排名第16。 案例二：不追求性价比的黑珍珠。 黑珍珠，是一种青铜色的珍珠，属于十分贵重的珠宝品种。 这句话摘自百度百科。 但是当年，黑珍珠根本谈不上贵重，甚至都没人要。 一文不名的黑珍珠怎样被捧成了如今的稀世珍宝呢？ 这要归功于萨尔瓦多。 萨尔瓦多是个意大利商人，和他父亲一起，用瑞士表跟日本人换珍珠。当然了，这些珍珠都是白色的。生意做着做着，萨尔瓦多就被大家称作了“珍珠王”。 1973年有一天，“珍珠王”的游艇停靠在法国圣▪特罗佩。一位法国人布鲁耶对萨尔瓦多介绍说，当地的海水中盛产一种黑边牡蛎——珠母贝，这些黑边牡蛎的壳里出产黑色的珍珠。 那时候黑珍珠还没有什么市场。但是布鲁耶说服了萨尔瓦多合伙开发这一产品，合作采集黑珍珠到世界市场上销售。 不过，萨尔瓦多首战不利，连一颗都没卖掉。 事情到了这种地步，阿萨瓦多本可以放弃黑珍珠，把库存低价卖给折扣商店；或者搭配上一些白珍珠做首饰，推销出去。 但萨尔瓦多并没这样做，他又花了一年时间，努力改良出一些上好的黑珍珠品种。 然后，萨尔瓦多没有像去年一样，按照常规的思路来销售。 而是通过朋友关系，将黑珍珠放到了第五大道的橱窗里，与那些非常名贵的钻石、红宝石、绿宝石一起展示。 与此同时，他又在多个时尚杂志上连续投放了整版广告，并且邀请最当红的歌剧女明星来佩戴黑珍珠。 就这样，原来无人问津的黑珍珠，被萨尔瓦多捧成了稀世珍宝。 这就是一种不追求性价比，不根据成本来定价的策略。 5. 总结全文 康熙师爷说：天赋是少数人的，但套路是所有人的。 总结下今天的内容： 设计产品的第一步，你会做什么？ 有个很有创意的做法是：先定价格，再设计产品。 这个逻辑的本质，是一种细分定位。只不过，传统的定位是指品类定位，而这一种，是指价格区间的定位。 如果进入红海市场，很难做到品类垄断，但是可以通过价格定位，实现价格区间的垄断。 就像老干妈的7-10元区间一样，“在我的价格区间内，我是无敌的。” 如何才能找到合适的价格区间呢？ 可以分为两步： 第一步，寻找出多个空白的价格区间，或者无垄断者的。 第二步，在这些价格区间内，选择适合自己的，选择依据是：是否追求性价比。 如果追求性价比，就选择能让目标用户惊喜的价格。 如果不追求性价比，就选择目标用户能够接受的高价格。 可以参考Costco和黑珍珠的案例。 PS：先定价后设计的做法，还是有很多限制的，比如很多APP就不适用，因为大多都是免费的。 不过，这种逆向思维，相信还是能够帮助大家打开思路，从而想出更多适用于自己的创意。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
“2亿元投资大电影，出让10%的份额，同股同权，招商工作全面启动”，这是上海某影视工作从业者在朋友圈发的文字。 随着《战狼2》一战成名，29日票房突破56亿元（56.62亿元），其强劲表现给2016年以来温吞的国内电影市场注入了一支强心剂。 根据公开数据统计，今年上半年，国内票房收入 271.75亿元（含服务费），同比增长10.49%，观影人次7.79亿次，同比增长4.3%，而平均票价32.68元（不含服务费），同比下降3.87%。 在围绕 “影视作品” 的庞大产业链中，靠近末端的院线公司及其联结影院，俨然是直面市场的一根敏感神经。 2017年上半年票房收入排名前十的院线公司中，九成登陆A股市场。随着票房之争日益白热化，其不得不面对来自观众和资本的 “双面” 考验。 有人欢喜有人愁 有人与资本共舞，自有人黯然离场。 9月5日，曾两度冲刺IPO未果的金逸影视（002905.SZ）首发获通过，拟登陆深交所。这一刻，距离其与万达电影（002739.SZ）（原名“万达院线”）争抢“院线第一股”已过去三年多。 招股书显示，2017年1-6月，金逸影视共有321家影院，包括144家自有影院以及177家加盟影院，经营区域跨北京、上海、广州等50多个城市，对应营收10.6亿元，不过相比2016年同期下降了8.68%。 此次金逸影视拟发行不超过4200万股，募集8.1亿元用于40家新建影院。 早在去年12月，其对影院的品牌升级计划已浮出水面，金逸影视总裁李晓东曾表示，旗下20家自营品牌高端影院将改造升级，从LOGO、视觉、影院装修等方面，与母品牌区隔。 在此之前，以上半年11.14亿元票房总收入，位列全国院线第8位的横店影视（603103.SH），也在8月22日首发申请过会，即将亮相上交所。 横店影视招股书显示，其拟发行不超过5300万股，在310家影院的基础上，拟募资23.63亿元继续用于影院建设。 由此，横店控股集团在英洛华（000795.SZ）、普洛药业（000739.SZ）、横店东磁（002056.SZ）和得邦照明（603303.SH）等四家上市公司后，迎来第五家上市平台，涵盖影视、医药、新材料和金融等多个领域。 不过，相比于获得上市融资平台的金逸影视与横店影视，浙江的时代院线就没那么幸运。 2016年斩获14.5亿元票房的时代院线，净利润从2015年的5069万下降为2016年的3366万元，因其盈利的不可持续性，未获得发审委的“通行证”。 据统计，在其拥有的219家电影院中，已经开业的控股影院24家，参股26家，加盟影院169家，其中，18家控股影院系仍处于亏损。 至此，算上2015年初登陆创业板的万达电影，2016年6月上市的中国电影（600977.SH）和挂牌新三板的大地院线（837015.SH），2016年8月登陆A股的上海电影（601595.SZ）和幸福蓝海（300528.SZ），上半年票房收入排名前十的院线公司，九成登陆资本市场。 国内前十院线全扫描 根据中国电影市场报告及艺恩日票房智库，笔者发现，国内票房收入排名前十的院线主要分为两类，一类为以中影星美、上海联和为代表，由国有电影集团组建，以签约加盟为主、资产联结为辅；一类为以万达、金逸院线为代表，由民营企业投资组建，以资产联结为主、签约加盟为辅。 2015年、2016年、2017年1-6月，万达电影近三年票房总收入一直稳居国内首位，从2015年的59.6亿元增至2016年的61.2亿元，今年1-6月，其以34.4亿元的票房收入夺得冠军，占据13.53%的市场份额。 2017年半年报显示，其拥有开业影院455家，银幕4000块。 中国电影60%控股的中影星美院线，从2015年38.1亿元的全年票房跌至2016年的第四位（34.4亿元票房），2017年1-6月更是以17.9亿元的票房，跌至第六位。 扎根三四线城市的大地院线势头凶猛，从2015年35.2亿元票房位列第三，到2016年36.6亿元票房上升至第二，至今年上半年21.5亿元的票房收入，以8.46%的市场份额稳居第二。 根据2017年半年报，大地院线开业影院789家，拥有4252张银幕，是全国影院数、银幕数量最多的院线。光是今年上半年，新增影城 65家，新增银幕408块。 上海电影旗下的上海联合发挥稳定，今年上半年以8.11%的市场份额紧随其后。 此外，中国电影旗下另外两条控股院线中影数字院线（100%控股）、深圳中影南方院线（56%控股）发展稳定，一直保持第5-7位，占据7%的市场份额。 “万达的院线90%以上在自建的万达商场，周边的餐饮娱乐消费配套比较齐全，能够吸引较多的人流，此外，其排片管理基本由万达电影总部统一指导，比如哪些片子在7厅以上放映，哪些片子在7厅以下放映，管理比较规范。” 29日下午，北京一位院线发行经理介绍。 而他指出，“大地院线主要是小厅影院，一般是5厅或者6厅的，在三四线城市铺的量大。” 位列院线第三梯队则是金逸影视、横店影视、时代院线和幸福蓝海。 依靠“小镇青年”发家的幸福蓝海，2017年上半年票房8.1亿元，拥有228家影城，1345张银幕，其中直营影城66家，IMAX影城15家，MX4D影城7家，这部分票房约3.6亿元，单银幕票房产出75.6万元，高于国内平均水平。 院线的 “双面” 考验 一位国内大型券商的影视行业分析师介绍，除了票房收入，卖品（比如爆米花和饮料）、广告（电影片头及场地、票卷广告）以及场地出租（如举办首映式、明星见面会、新闻发布会等）都是院线的营收组成。 日益激烈的票房竞争之外，院线公司还需面对资本和管理等多重考验。以万达电影为例，其依靠资本实力，开始整合制片、发行在内的电影上游产业链。 除了2016年成立万达传媒、并购时光网，今年5月，博纳影业加盟万达电影，其拥有39座自营影城，338块银幕。除此之外，万达电影2017年上半年实现非票房收入达23.8亿元，占营业收入比重达36%。 9月27日，大地院线公告了两则对外投资。 公告显示，其拟分别出资510万元，设立沈阳国瑞城悦影绘影院有限公司（注册资本1000万元）和毕节悦影绘影院有限公司（注册资本1000万元）。 今年1月25日，大地院线还以32.86亿元现金收购橙天嘉禾在大陆的所有影城，其在内地拥有76家影院，531块银幕。 上海一位关注文化影视的投行人士评价，“这个行业的规模效应越来越明显，实力雄厚的院线公司才能够突围而出。” 上述北京某院线的发行经理也指出，“除了专注电影票房，另一块有较大发展空间的是电影衍生品市场，比如《让子弹飞》上映后，演员所戴的麻匪面具在淘宝上卖得很火，但是赚钱的不是电影的正版衍生品公司，而是嗅觉更灵敏的盗版商们。” 数据显示，这些麻匪面具累计销售超340万套，背后是亟待开垦的电影衍生品市场。 不过，在多元化发展的过程中，不少院线旗下加盟影院的管理出现了软肋。 中国电影发行放映协会就在官网公布了今年以来的三批56家违规影院名单，包括大地院线、上海联合、中影系、幸福蓝海、时代院线都榜上有名。 以直营和加盟比例大致在1：1的大地院线为例，其所在陕西榆林奥斯卡影城东沙店，存在放映分账影片期间不正确使用电脑售票系统，利用电脑售票系统 “订座” 功能制售手工票入场，以及截留票款等问题。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
癌症治疗获得突破，给予足够鼓励 / 奖励推动此类技术的专家和公司、进一步推动创新创造同时，与民生相关医疗产品，需通过多种方法降低价格，让大众患者受益。 癌症是很多人生命的终点，目前癌症是全球健康的第二大杀手，在欧洲，癌症甚至超过心血管疾病成为头号杀手。 随着全球人口老龄化形势加剧，专家预计未来癌症病例将会上升。 但是，其实癌症并不是不可攻克的难题。最近瑞士一家制药公司诺华就在癌症治疗上取得了关键性的技术突破，并获得了美国食药管理局(FDA)的认可。 但是，引发轰动的除了治疗效果，还有其昂贵的价格。这种癌症疗程的治疗费用为47.5万美元，约合人民币315万元! 目前，也有病人团体和医疗界人士对此进行了抨击。穷人有没有权利享受癌症治疗，成了人们讨论的焦点。 315万治癌症引发争议 日前，瑞士制药巨头诺华成为首家获得美国食药管理局(FDA)批准使用嵌合抗原受体T细胞免疫疗法(CAR-T)治疗癌症的公司。 这一突破性新技术可以强化病人自己的免疫细胞，步骤是从病人体内提取免疫细胞，在实验室进行再造，然后重新植入病人体内，用于杀死肆虐的血癌细胞。 诺华将这种治疗方法命名为Kymriah，医疗和生命科学界将其誉为医学的重大进步，以及青少年白血病人的福音(该基因疗法也可以用于治疗某种白血病)。FDA也将该突破性的疗法称为一个“历史性举措”。 童肿瘤专家科尔曼博士在接受《财富》杂志采访时表示， “这真的是一次伟大的变革，能极大缓解癌症患者的痛苦。 这种疗法给病儿和家长们带来了希望。 如果其他治疗手段没有奏效，我们还有这种最新的手段，它可以让你身上的细胞学会自行对抗癌症。” 因为前述这种疗法的价格非常昂贵，诺华也因此受到了几个病人团体的抨击。 诺华表示，Kymriah疗法的价格为每个疗程47.5万美元。虽然这个价格其实已经略微低于一些专家之前的预期，但是还是有人认为这样的价格并不合理。 在过去几年时间里，关于药品价格的丑闻和争议一直是美国的主要社会乱象之一。 然而，也有些人认为，诺华CEO江慕忠(Joe Jimenez)不该与世界上其他黑心制药大亨们相提并论。 Kymriah疗法的效果也让病人非常满意，许多病人在接受治疗三个月后发现此前难以对付的癌症已经消失得无影无踪。 生物科技投资者布拉德·隆卡经营着一只专门投资癌症免疫疗法的基金。 他对《财富》杂志表示， “医疗价格这种事很难说清楚。 无论疗效如何，只要医疗的绝对价格很高，都会让人觉得难以接受。 我赞同47.5万美元是一大笔钱。但在我看来，就Kymriah疗效而言，设定这样的价格并不是出于企业的贪婪。” 隆卡认为，和那些滥用权力，随意在美国为自家产品标价的公司不同，诺华完成了生物医药行业视为 “心脏” 的科学创新。 他还指出，诺华和美国联邦医疗保险和医疗补助服务中心将采用基于疗效的定价模式。也就是说，只有治疗一个月后见效，诺华才能拿到Kymriah的报销款。 隆卡说：“江慕忠如今的领导力值得肯定。我觉得要是换一家公司，情况可能会大相径庭。” 隆卡相信，随着公司继续创新并掌握这种疗法的复杂制造过程，CAR-T领域的价格还将会下降。 诺华制药2016年财报显示， 2016财年诺华制药实现净收益67亿美元(2015财年净收益176亿美元)。 在这份年报中，诺华就曾表示，公司在之前就投资了另一种癌症疗法——免疫疗法，这是一种利用人体免疫系统来对抗癌细胞的疗法，诺华表示其在这一领域以有多个临床测试的资产。 据了解，免疫疗法目前是癌症治疗中最主要的替代疗法。 与其他主流的疗法不同，免疫疗法相对价格便宜，能将病人的生命维持更长时间，但副作用也更明显。 加利福尼亚托兰斯纪念医学中心肿瘤项目主任David Chan博士，在接受《赫芬顿邮报》采访时表示，免疫疗法每年的治疗价格也要超过10万美元，如果要加上用药等其他费用，每年的费用将超过20万美元(约133.5万人民币)。 癌症的治疗，需要确认病人癌症的类型、治疗时长、接受治疗的地点以及病人所购买的医疗保险等等，所以免疫疗法的费用也是因人而异。 David Chan博士指出，当我们确定了哪些病人将因此而受益后，这将对患者的成本和医疗成本产生重大影响。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
文章从多个角度切入，对互联网医疗的商业模式进行解读分析，希望通过此文，你能对互联网医疗的认知更进一步。 目前互联网医疗发展热度不减，大部分宣传都是在吹捧互联网医疗的成功，但更重要的是，互联网医疗在可预见的未来能否继续壮大，并且有可持续性，需要更多的商业模式分析研究。 互联网医疗行业脚踏 “传统医疗行业” 和 “移动互联网” 两个领域，不能简单的理解为医疗+互联网，而是以互联网思维去重新定义医疗服务，改造医疗。其商业模式带有医疗及互联网的双重属性，既体现用户至上、体验为王、快速迭代、平台开放、长尾营销、全产业生态、O2O等互联网思维，又表现医疗的服务本质。 由于互联网思维的泛化以及对医疗服务的社会价值认识固化，患者普遍不愿从自己的口袋为互联网医疗付费，所以市场对互联网医疗应用的商业化更为敏感谨慎，其商业模式的发展是互联网医疗迈向成功的直接挑战，成功的商业模式也必然要在两者逐渐深度融合过程中实现。为了更好地理解互联网医疗的商业模式逻辑，先对互联网医疗面向的主要群体进行分析。 互联网医疗商业介入分析 从互联网医疗的供需关系来看，医疗专业人士（包括医生、护士、药师等）是医疗服务的提供方，医疗机构（包括医院、社康中心、诊所等）既是医疗服务提供方，又是互联网医疗平台需求方，医疗服务受众群体（包括普通大众、患者、特殊群体等）是医疗服务需求方。 从整个医疗产业链来看，其他的相关利益方包括药企、保险、政府监管部门等。对于互联网医疗来说，以互联网的手段把各个群体连接起来，其面向的主要三大群体为医疗专业人士，医疗机构、受众群体。在当前的医疗环境中，三大群体面临不同的痛点问题，以下就三大群体的重点用户医院、医生、患者的痛点作简要分析，以便找到互联网医疗背后的商业切入点。 A、就医生而言，低年资医生工作量大，而收入低，需要职称晋升；高年资医生病患不匹配，缺少匹配的疑难杂症病患。医生普遍面临医患关系紧张。 B、就医院而言，优质三甲等医院人满为患，长期处于超负荷运转，而基层医疗机构门可罗雀，患者少，造成医疗资源浪费，运行效率不高。 C、就患者而言，看病难、看病贵和用户体验差是突出痛点。 基于以上痛点分析，进一步分析这三大群体的特点、需求以及目前互联网医疗市场发展现状，如图1。 图1 互联网医疗三大群体细分与商业分析 对于医生来说，提高医疗服务质量，同时提升临床医疗水平是重要需求，所以辅助诊疗、科研平台、数据收集助手、医生社区等医生端产品对医生具有一定的吸引力，另外增加收入、医患匹配也是医生的需求，所以一些在线医疗服务付费平台、医患沟通平台对医生的患者流量、收入、价值都有一定的帮助。 对于医院来说，利用信息化系统提高医务人员的工作效率，从而提升医院的运转效率，减少患者在医院的逗留时间，从而减轻流量压力是医院迫切的需求，另外通过互联网连接院前、诊后的患者，提供更完善的服务，从而提高患者就医满意度也是医院追求的目标，所以医院移动挂号、缴费、远程医疗、随访等互联网医疗工具对医院具有价值。 对于大众患者来说，数量大，对互联网医疗需求各异，但是核心就是改善健康状况，能够方便安全解决病痛问题。如果病情比较轻，能够互联网轻问诊，送药上门最好了；如果病情比较重，需要去医院，能够帮助找到目标医院、医生，并且在线预约挂号，去医院能够在线缴费，诊后医患沟通交流。另外可以在互联网平台学习相关健康疾病知识。 三大产品端看互联网医疗商业模式 通过对互联网医疗三大群体特点、需求与商业的分析，从三大群体产品端出发，结合市场上相应的互联网医疗产品现状，其商业模式总结如图2。 图2产品端看互联网医疗商业模式 医生端产品：这类产品主要为医生工具，如临床辅助、管理患者、医生社区、网络诊室、品牌推广、医生教育、网络会诊等。代表性产品如丁香医生、杏仁医生、腾爱医生、医联等。商业模式主要为向药企收费、向医生收费。 A、向药企收费的价值主张：互联网医疗平台上患者用药数据、诊断数据为药企提供增值服务，帮助药企进行药品研发、市场策略优化，另外更加直接就是进行市场营销推广，为药企提升品牌及扩大市场。 B、向医生收费的价值主张：帮助医生实现价值增值，如帮助医生提高临床诊疗水平，帮助医生获得额外的增值收入，提升医生的品牌知名度，带来患者流量。 医院端产品：这类产品主要为以医院为主体，构建医院互联网医疗服务平台，如移动互联网医院平台，连接医院与患者；医院远程会诊平台、移动医疗平台，连接医院与其他医疗机构。代表性产品如金蝶移动互联网医院、浙一互联网医院、广东省网络医院等。商业模式主要为向第三方收费、向医院收费。 A、向第三方收费价值主张：医院互联网医疗平台帮助银行获得医院的金融资源，并且占据 “互联网医疗+金融”入口，带来线上资金流水，以此向银行收费。 B、向医院收费价值主张：医院远程会诊或移动医疗平台可以帮助医院提高医疗服务质量与效率，以招投标或政府采购的方式向医院收费。 患者端产品：这类产品种类众多，包含专业细分类、综合类，主要方向有在线问诊、预约挂号、寻医问药、医药电商、慢病管理、医美平台、健康教育等，代表性产品如春雨医生、健客网、微糖、微医等。功能方向多样也决定了患者端产品的商业模式多样，主要有向广告主收费、向险企收费、向患者收费。 A、向广告主收费价值主张：利用平台PV、UV等指标反映的流量优势，帮助医药、智能硬件、医院或其他广告主打广告，带来品牌效应及流量转化营销，主要计费方式有CPC、CPA、CPM、CPS等。 B、向险企收费价值主张：面向患者的互联网医疗产品在合适场景植入用户可能感兴趣的商业健康险，类精准营销，帮助险企降低费用，提高保险销售额。另外有些互联网医疗平台可以收集到一定数量与一定质量的用户健康数据，脱敏后提供给险企，以此优化健康险产品定价与设计，实现数据增值。 C、向患者收费价值主张：这种直接收费模式基本是建立在产品基础免费服务之上，为患者提供增值服务，获得比免费更多、更好的服务。如在线专家问诊为患者提供优质服务，获得额外的药品、保险、私人医生会员服务等。 上面从互联网医疗产品端的角度简要解析了互联网医疗的商业模式，下面从互联网思维的角度看互联网医疗商业模式。 互联网思维看互联网医疗商业模式 医疗是本质，也是互联网医疗商业模式的基础，互联网思维下的商业模式在互联网医疗中是否能够跑通，需要做理性分析。 移动互联网时代，互联网思维下常见的盈利模式有：流量变现、佣金分成、免费增值、收费服务、数据开发等。 互联网医疗商业模式一直在探索中前行，借鉴当前移动互联网盈利模式，互联网医疗商业模式如图3所示。 图3互联网思维看互联网医疗商业模式 流量变现：主要是互联网医疗综合平台利用用户流量进行广告与搜索导流变现。广告是移动互联网平台常规的变现方式之一，其主要是通过CPC、CPM、CPA等广告计费方式变现。另外关于平台导流，主要是帮助医疗机构或医生个人提高精准的搜索触达机率，获得为用户提供医疗服务的机会。 佣金分成：主要是向合作伙伴提供服务，收取中介费用。一些综合类的互联网医疗平台向用户或企业提供在线药品或医患用户交易功能，而获得佣金收入和销售收入，如医药电商平台向药企收取一定的销售佣金，医患付费平台向医生收取一定比例的问诊费。 免费增值：免费增值是互联网惯用的收费模式，利用基础免费服务吸引用户，提供一些增值服务发展付费用户，互联网医疗亦如此。这类互联网医疗平台包括移动挂号缴费、在线咨询问诊、院外康复随访、健康教育与管理等。如在线咨询问诊，用户免费咨询只能等待系统自动分配医生回答，如果制定医生则需要付费。如健康教育直播，用户可以免费试听一部分内容，如果想听更多，则需要付费。 收费服务：收费服务主要是互联网医疗平台针对付费用户群体，实行医生会员制、用户会员制，提供更加优质的服务内容。如医生加入医疗责任险计划、用户雇佣私人医生终生服务、或加入VIP账号享受更优质的服务。 数据开发：数据开发收费对象一般不是用户本身，而是产业供应链的上下游，互联网医疗细分领域高质量的医药数据可以帮助上游药企改进药品销售策略，甚至进行差异化的数据营销，又或者上文提到的险企产品的定价与设计。 商业模式描述了产品能为用户提供的价值，以及公司的内外资源、合作伙伴和关键活动等用以创造、推销和交付实现这一价值并产生可持续盈利收入的要素，可扩展性和可持续成长性才是最重要的。 总结前文的国内互联网医疗商业模式，包含流量广告、增值服务、交易佣金、数据营销等方式，收费模式包含向医生收费、向医院收费、向患者收费、向药企收费和向保险公司收费等，但是一切的商业模式都是建立在医疗资源基础上。 医疗资源的核心在于医生，目前国内的医疗资源依然稀缺垄断，绝大多数医生仍旧牢牢被束缚在医院高墙之内。互联网医疗企业面临的核心问题是撬动医生资源，或者进行资源积累，具备获取传统医疗资源的行业能力，能否打破医院围墙，激发医生参与热情，是亟须解决的问题。 抛砖引玉..... 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
成长在网络环境下的00后们，网络安全和素养状况如何？他们的家长该如何引导他们化解网瘾、不良信息、网络交友等网络安全风险呢？ 在第四届广东省网络安全宣传周“广东省少年儿童网络安全论坛”上，一份广东省儿童网民网络素养状况研究报告揭示出许多新情况。 这次调研由广东省儿童网民网络素养状况研究课题组完成，采用在广东省内随机发布网络问卷调查的形式，调研共回收有效亲子问卷6275份。 儿童触网低龄化趋势明显，小小原住民网络化成长迅速 在网络时代，与智能手机一起成长起来，今天的孩子们都是网络原住民。本次调研显示：儿童网民触网的年龄越来越小，并且在网络上十分活跃。他们看视频、玩游戏的时长和深度，令人吃惊。 本次调研显示，超过23%的学龄前儿童（3-6岁）每天使用网络的时间在30分钟以上。 7岁的儿童中，23.5%每日上网时间超过半个小时。除了娱乐，低龄儿童也开始尝试网上社交、发布信息、网络消费。 儿童使用社交媒体的时间也越来越早。调研显示，3岁开始，就已经有儿童开始使用QQ和微信，到了7岁，9.9%的儿童使用QQ，15%的儿童使用微信，在12岁拥有QQ（87.9%）、微信（69.7%）的儿童比例超过一半。 引人注意是低龄儿童微信的接触率，较以往调查有显著提升。9岁时儿童微信的接触率已达到38.0%，超过QQ的31.2%接触率。10岁时，QQ接触率达到52.9%，正式超过微信47.1%，自此之后，QQ成为少年儿童第一社交媒体。 儿童网络化成长迅速，14岁全面反超爸妈 从3-14岁，儿童的网络化成长在不断加速，儿童在网上娱乐、社交、表达等方面的行为普及率，都逐渐上升。 到14岁，儿童每天上网时间超过30分钟的达到75.4%，研究网络游戏的达到60%，有网购行为的达到61.5%，主动加网友的达到66.2%，在网上发布内容的达到76.9%。 社交媒体的使用率很高。QQ达到84.6%，微信达到66.2%，网上追星，和偶像明星网上交流的达到20%。 当问及关于上网的知识，是儿童懂得多还是父母懂得多时，几乎一半（49.2%）的14岁儿童表示自己懂得多，而他们的父母更表示“自愧弗如”，61.6%的14岁儿童的父母认为，孩子懂得多。 调研显示，在8种网络关键行为上，14岁儿童在与其父母的对比中，儿童全面超越他们的家长。 图：14岁儿童与家长网络行为的对比 儿童在14岁时，网络行为及关键的数字化技能全面反超家长，突显00后作为数字原住民，更快地掌握新技术新工具，在网上在线娱乐、交往和表达等方面，大大拓展的行动空间，使得他们很容易逃脱大人的掌控。这给传统的教育方式带来很大挑战，同进也给网络安全提出严竣问题。 儿童网络安全问题突出，14岁左右成为网络安全的高危期 目前儿童面临哪些突出的网络安全问题？本次调研显示：与儿童触网低龄化，以及14儿童网络技能全面超越父母相伴随的是，少年儿童网络安全问题令人担忧，其中14岁儿童的网络危险更为突出。 警示1：儿童安全意识普遍不高，小升初后，安全意识不升反降。 警示2：自控力弱、易上网成瘾依然成困扰，年纪越大越不能自拔。 警示3：网络时代的亲子关系状况不佳，儿童网络行为缺乏必要关注支持。 警示4：儿童及家长都缺乏对互联网相关法规的了解，急需深入学校和家庭的互联网普法教育。 针对以上问题，本次调研的负责人，中国青少年宫协会儿童媒介素养教育研究中心主任张海波，提出以下几点建议： 1、及早进行儿童网络素养教育，特别重视７岁以前的教育启蒙期，和14岁以前的教育关键期； 2、将网络素养作为网络时代中小学生的核心素养，将网络安全和媒介素养教育纳入中小学的课程，推动开展网络安全法治教育； 3、重视家庭网络媒介素养教育，改善网络时代的亲子关系。 对于家庭如何开展孩子的网络素养教育，张海波结合多年的调研和教学实践提出几点建议： 1、家长要及时了解孩子的屏幕前的上网行为状况，清楚自己孩子的“数字轨迹”，只有了解孩子上网做了什么，遇到哪些问题，才能及时引导教育； 2、家长要及早培养孩子的网络安全意识，了解相关知识和法规，并且培养孩子的自控力、辨别力，要通过约定的方式和孩子制定上网行为的规则，让孩子养成健康文明的上网习惯； 3、根据孩子成长的不同阶段，调整自己教育方式，对低年龄（10岁以下）孩子及早建立习惯和规则，对高年龄段的孩子，要主动沟通、交流，保持良好的亲子关系； 4、科技日新月异，家长要在和孩子一起学习的“共喻时代”，加强自身的学习，跟上科技发展的最新脚步，及时了解潮流文化，不被孩子OUT了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
阿里巴巴旗下手机淘宝被曝抄袭其他APP的功能。 9月28日凌晨，网友“吴亮”在知乎上发布《在今天这个故事里 阿里巴巴就是四十大盗》，称 “阿里巴巴竟然以合作的名义，拿走了我们的技术方案，全盘抄袭了我们的APP。” “吴亮” 指出，淘宝APP中的 “智能测肤” 模块与 “你今天真好看” APP部分页面及检测功能 “基本上如出一辙”。 据了解，“你今天真好看” 是杭州以息互联网科技有限公司开发的一款具有 “拍照轻松测肤质”功能的APP。吴亮为杭州以息互联网科技有限公司的法定代表人。 按照 “吴亮” 的说法，2016年8月，“你今天真好看” APP上线。2017年9月，淘宝APP中的 “智能测肤” 模块上线。 8月29日，天下网商官网以《拍个照就测出你的皮肤状态 口红无人售卖机后天猫再推黑科技》为题介绍了天猫的 “肌肤测试创新技术”，称 “用拍摄一张照片的时间为你一键检测肌肤状态。” 该文还称，你只需登录淘宝、天猫app的智能肌肤测试页面，一键拍照后即可实时获得对于肌肤年龄、敏感度、油性干性等方面的智能分析，根据测试结果，天猫还为你提供一站式的皮肤护理解决方案。 知乎用户 “吴亮” 晒出的天猫美妆 “智能测肤” 模块与 “你今天真好看” APP相关模块对比图。 据了解，天下网商是浙江出版联合集团与阿里巴巴集团携手打造的互联网商业媒体平台。 “吴亮” 称，2017年5月17日，阿里健康团队联系上 “你今天真好看” APP团队，前者当天即表达了合作意愿。此后第二周，双方达成合作意向——“拍照测肤质” 功能由 “你今天真好看” APP团队提供并嵌入手机淘宝，并计划在六月底上线。此后，按照 “吴亮” 的说法，阿里方面的态度从一开始的 “赶时间” 变成了 “拖时间”。“直到7月28日，对方仍明确表示这个项目会做，我们就也没有多想。” “吴亮” 称。 对此，天猫方面在9月28日表示，对于 “你今天真好看” APP的同学在知乎上的帖子《在今天这个故事里 阿里巴巴就是四十大盗》，我们正在进行调查和核实，恳请大家跟进并监督我们的调查进展。 此外，天猫方面称做了几个动作来加快调查进程： 1，我们决定今天起暂停天猫美妆的“智能测肤”功能，直到把事情弄清楚。 2， 我们诚恳邀请“你今天真好看”团队，和天猫团队坐下来，一起把两个产品从设计到核心代码等做全面的review（复查），看看是否真的存在抄袭行为。 3，目前可以确认的是，天猫设计“智能测肤”的立项启动时间是在今年3月，阿里健康与“你今天真好看”团队开始接触是在5月。 4，我们知道创新和创业的不易，也很理解“你今天真好看”团队的心情。请大家一起等待review的结果。 “吴亮” 表示，期望人群中会有那么一个声音，小声却清晰地呐喊着：“不要成为骗子和抄袭者的同盟。” “创新者的声音不应该被埋没。” “吴亮” 说。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
2017年，若问什么领域最火，毋庸置疑，那一定是共享经济。 2011年，房屋共享传入中国，国内短租平台相继成立；2016年8月，滴滴宣布正式并购优步中国，成为共享出行领域率先脱颖而出的巨头；2016年的共享单车热潮延续到2017年，摩拜和ofo二分天下；紧接着是 “只有你想不到，没有不能共享的” 各种共享产品相继出现，共享充电宝、共享雨伞、共享KTV等还算是能理解，居然共享马扎、共享卫生巾、共享纸巾甚至共享女友层出不穷，真是让人大跌眼镜。 以上这些只能说明，共享经济的热度超乎想象，但并非所有都是有价值的共享经济。作为房屋共享，随着旅游消费升级以及民宿本身质量的提升，也正成为更多用户出行住宿选择。 以史为镜，可以知兴衰。那么，短租未来会发展到何种地步，这还要先从短租的历史讲起。 短租的发家史：Airbnb的2人3床垫开启短租之门 短租的鼻祖是来自美国的Airbnb，旧金山的2个付不起房租的哥们，出租他们的3个充气床垫，共收入240美元，后发现这是个不错的生意，然后寻找合伙人，将卖麦片赚的3W美元作为启动资金之后不断扩大规模，终成估值310亿美元的短租巨头。 2011年末2012年初，共享房屋传入中国，国内诞生了第一家短租平台，此后，新的短租平台相继成立。直到五年后的今天，Airbnb大举进入中国，改名爱彼迎 迎合国人需求和习惯。中国的短租事业也蒸蒸日上。各平台房源数量从0 到现在的几十万套，房东和房客数量从0到现在的百万级，用户对短租的接受度和忠诚度与日俱增，整个短租行业也在稳步向前发展。 三维度解读国内短租市场格局 近几年，国内短租的发展有目共睹。接下来，笔者将从三个维度分析国内短租市场的格局。 一维角度：民宿和酒店之争 作为共享经济的重要领域，民宿经过教育市场和用户培育，高频用户正在养成，用户的忠诚度也日趋显现。 （数据来源：艾瑞咨询） 据艾瑞咨询发布的最新短租行业报告显示，超六成用户对短租的印象不错。究其原因，跟民宿本身的优势分不开，随着旅游消费升级，用户对住宿提出了更高要求。相关数据显示，多人多天出游群体，看重房间洗衣、做饭的设施和功能，年轻群体更看重装修风格是否符合个人喜好，个性化、多元化的民宿，加之高性价比、高覆盖率等优势，成为酒店强有力的对手。 当然，酒店也有其自身优势，例如卫生和安全更放心。时代大潮之下，酒店也在做出改革，向中端市场倾斜，适当改变房型和装修以吸引新用户群体。未来市场仍然需酒店和民宿互相补充，共同促进在线短租的向前发展。 二维角度：民宿平台之争 民宿这块“香饽饽”不断吸引新平台加入分羹，国内各短租平台之间的竞争也日趋激烈。民宿平台之间的竞争，重点就是差异化。以三短租平台为例，Airbnb作为外来“和尚”，因为语种差异，主要针对有中国境内住宿需求的国外用户；途家，从主推的斯维登品牌来看，酒店式公寓才是其主打产品；木鸟短租CEO黄越表示：“小区的民宅，一般周边配套齐全、交通便利，家庭自由行的数量在逐年增加，两室三室的民居更能满足家庭游用户的入住需求。”，由此可知，木鸟短租，房源多以民居为主，目标客群为家庭游用户。 （来源：公开数据整理） 除了差异化，各平台争夺用户的最好办法就是增加平台房源数量及城市覆盖率，增加平台房源基数的同时，保证房源分布在各个城市无死角。据公开数据显示，Airbnb的房源数量最多，但大部分为海外房源，国内仅有8万套，不足总房源的1/40。途家，新消息宣布其重点放在拓展海外业务，发力日本市场。相较于以上两者，木鸟短租国内房源数量占比大，覆盖城市数量居首位，可见木鸟短租的发展重点在国内市场。 三维角度：平台与自身发展瓶颈之争 短租平台成立以来，发展之路不免经历诸多坎坷。五年的成长，短租行业痛点依然是安全和卫生问题，尤其是最近Airbnb用户爆出入住台湾民宿被房东安装针孔摄影事件，对短租平台和用户体验均带来一定冲击。平台欲打破自身发展的瓶颈，需从用户体验下手，改革和创新迫在眉睫。 途家继“放心洗”之后，近期针对房东群体推出了“安心住”服务，保证用户体验。木鸟短租先是鼓励房东加入地主之谊服务，为房客免费提供租房之外的门票、租车、导游等旅游相关服务。 用户体验对短租平台显得尤为重要，保证好的用户体验，才能吸引用户，增加用户黏性和品牌忠诚度。在这一点上，短租平台仍需继续努力。 未来短租将是旅游业新靶点：重体验+智能化 旅游消费升级之下的短租，隐性市场变现行市场，并且短租市场需求确定，未来或将成为旅游业的新突破口。 1、实现住宿场景回归。随着短租行业发展，房间设备齐全，房源整体质量提升，真正实现住宿场景回归，让用户在民宿里找到居家的感觉，这是民宿的最高追求。 2、细化垂直领域。旅游业的垂直领域，食住行游娱购，除了住宿以外，上下游产业链也是短租下一步发展的重点，未来或将房东打造成线下旅游产业入口，普及房东服务，扩大房东服务的范围。 3、智能家居普及为用户带来更好入住体验。智能门锁的出现，造福短租房东和房客。随着智能家居的入户，未来全屋智能在短租民宿的经营中，在带给用户更多便利舒适之后，将提升入住体验，助力民宿发展。 短租在国内已经走过了5个年头，其发展主要集中在一二线城市及主要的旅游城市；未来5年，民宿发展的重点或将转移到三四线城市甚至乡村，开发当地旅游等相关产业，借助互联网发展实现闲置房屋资源的优化配置。短租未来在科技的加持之下，将用户体验做到极致，刷新旅游业相关服务产业，将短租发展继续向前推进。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
都说冯小刚拍了大半辈子的电影，终于拍了他最想拍的电影！可是，就在冯小刚带着主创团队奔波在路演途中时，却传来了撤档的噩耗。 23日晚上坊间传出，将于9月29日上映的《芳华》要撤出国庆档。虽然晚上11点，时光网还紧急辟谣，称《芳华》会在29日正常上映。不过，就在24日凌晨01：37，@冯小刚电影官微突发微博证实：“经与电影局及有关各方协商，《芳华》拟同意接受各方提出的更改放映档期的建议，具体新的上映档期择日发布！为此也给院线、观众带来的不便表示歉意！” 其实《芳华》并不是国庆档第一部撤掉的影片，之前《心理罪之城市之光》宣布未能过审查而退出今年的国庆档，《闺蜜2：无二不作》也默默逃离，加上之前被《追龙》顶掉的《降魔传》，这个号称史上最拥挤的“十一档”一下子缩编成了12部影片。 不过和《芳华》相比，显然其他几部影片的撤档并不能引起大家太多的关注。毕竟《芳华》算得上是所有影片中曝光率最高和较早就觊觎国庆档的影片之一，并且被多方寄予了厚望。 于是，对于这突如其来的撤档，人们不得不去揣测这背后的原因，有人说是炒作，有人说是预售太差，也有人说是内容敏感被叫停，甚至有人说是冯小刚深陷对赌协议困境。总之，众说纷纭。 那么，《芳华》撤档背后究竟是形势所迫还是另有隐情呢？而它的缺席又将给即将到来的十一档带来怎样的市场变化？ 《芳华》撤档事件回顾 从9月23日下午第一个发现芳华撤档的消息到现在，已经发酵了将近24个小时，目前各互联网售票平台上都没有了《芳华》的购票选项。 先来简单回顾一下几个重大的时间节点（《芳华》撤档事件时间线）： 9月23日22时45分，电影纵贯线官微发布消息称，芳华疑似撤档淘票票上已无词条； 9月23日23时左右，时光网求证《芳华》片方，片方回应《芳华》未撤档:一切照旧，冯小刚今晚还在路演； 9月24日1时37分，冯小刚电影官微发声:《芳华》拟同意接受更改放映档期建议，新的上映档期择日发布； 9月24日2时44分，华谊兄弟CEO王中磊发微博致歉，声明《芳华》不会在今年国庆档上映； 9月24日7时58分，影片宣传方CEO张文伯发朋友圈称，让7亿回本都见鬼去吧。驳斥证券日报名为《冯小刚再陷业绩对赌困境，<芳华>票房7亿才能回本》的文章； 9月24日9时51分，电影票房官微发布消息称，剧情涉及文化大革命，策反，并大篇幅讲到越南战争等； 9月24日17时，上海路演现场，冯小刚称，《芳华》的全国路演不得已只能终结于此了，我的心情是有些悲壮的。该片编剧严歌苓也在交流中泪洒现场。 从上面大事件梳理下来也会发现，这次撤档来得猝不及防。 《芳华》撤档背后原因几何？ 官方微博、个人朋友圈，社交媒体上到处都弥漫着对《芳华》撤档的遗憾。而关于《芳华》退出国庆档竞争，大家关注的焦点无非有两个，一是本次《芳华》紧急撤档的具体原因，有人说因为预售太差，退出国庆档；也有人说，因为涉及敏感内容，虽然拿到龙标但却被上面叫停；也有人说撤档是为了炒作。 另一个关注的焦点是冯小刚背后，东阳美拉与华谊兄弟的对赌协议。 关于上述揣测，文创资讯试图根据掌握的各方情报，来做一个全面的梳理和分析。 1.预售不佳，适时止损？ 在24日的上海见面会上，冯小刚针对网上持续发酵的揣测做出了证明回应：“这两天关于《芳华》的消息很多，有人说我们撤档是炒作，是因为预售不理想，对于这些揣测，我想说都是不真实的，这部电影台前幕后的工作人员为这部电影任劳任怨，付出的汗水都是出于对电影纯粹的爱，我们比大家更希望电影能如期上映。” 其实，关于大家所猜测的，《芳华》是因为预售不好，所以片方主动撤出国庆档。文创资讯想说的是，这个结论下得过于草率了。 首先，从预售情况来看，《芳华》的预售确实不太好，根据猫眼电影票房统计，截止29日，芳华上映头两日预售票房只有226万，排片也并不理想，尤其在9月30日由于多片竞争，排片在10%左右徘徊。 但如果因为预售结果而主动撤档，在第十五届全国院线国产影片推介会上，冯小刚实在没必要当着300多位院线高层推介这部影片，且当即送票10000张。由于淘票票联合发行，连马云都发了微博要看《芳华》。更何况，此时撤片，造成的经济损失也不小。还有一周左右就上映了，大部分宣传物料都已经准备好，影院已经开始预售。 有业内观点认为，《芳华》已经预售4万场次，撤档不光会得罪影院，并且前期的宣发费用也无法收回，相关赔偿和直接经济损失可能超过2000万。毫无疑问前期的宣发费“打水漂”了。相信，没有人愿意做这种吃力不讨好的事。 2.涉嫌炒作，恶意营销？ 当然，对于《芳华》撤档一事，也有人大放厥词，说片方是在玩饥饿营销。对此，文创资讯想说的是，片方和冯小刚假如拿这种手段来营销，是要丢饭碗的。毕竟院线影城、票务都已经下片，假如得知是营销，终端也一定会抵制排片，得不偿失。而且营销消费广电总局，等于自杀。想先，冯小刚这样的江湖“大佬”不会连这样的常识都不知道。 3.深陷对赌7亿回本说？ 对于一年一部电影的冯小刚来说，今年的《芳华》容不得闪失。此前有分析称，冯小刚身上背负着与华谊兄弟签署的对赌协议：2015年11月，冯小刚成立的东阳美拉传媒有限公司被华谊兄弟以10.5亿元买下了70%的股权，东阳美拉需承诺在2016年经审计的税后净利润不低于人民币1亿元，自2017年度起至2020年12月31日止，每个年度的业绩目标为在上一年度承诺的净利润目标基础上增长15%。若未能完成该目标，冯小刚就要用现金补足差额。去年的《我不是潘金莲》勉强达到保底线，今年在拥挤的国庆档冯小刚能否完成业绩，还是一个未知数。 因此，《芳华》在上映前一直备受争议，更有媒体撰写冯小刚面临7亿回本等业绩压力。此前《证券日报》就曾发表过标题为 “冯小刚再陷业绩对赌困境《芳华》票房七亿才能回本” 的文章。 作为《芳华》的宣传合作方，伯乐营销老大张文伯也终于趁此机会表达了自己的情绪和压抑。他坦言，记者把账给算错了，而各位读者也都被这个“七亿回本”的亮丽标题给误导了。 具体内容如下： 4.题材敏感，被迫叫停？ 事情分析到这里，基本可以断定，影片的撤档无关炒作、预售差、对赌协议，而真正的原因只有冯小刚自己最清楚。不管怎样，这个坑都是冯小刚自己给自己挖的。 在影视圈，冯小刚身处华谊兄弟这样的“豪门”，赚钱显然已经不是他拍电影的乐趣所在。最近他的风格明显在改变，而且愈加任性。“他身上还残存着浓厚的壮怀激烈的英雄情结，”与冯小刚合作过多次的作家刘震云这样评价。 《我不是潘金莲》算是冯小刚的第一次任性。由于题材敏感，去年影片同样撤出了原定的9月30日国庆档，一直延期到11月18日才得以上映，而再次上映时，听说影片因为审查的原因被减了60多处。当时，这部电影的牛逼之处，在于找到某种安全尺度，将大家以为不能完成的任务给完成了，将讳莫如深的上访与荒诞社会下的中国民情，以黑色幽默之形态安全上演。 而今年，《芳华》可以说是冯小刚对“安全生产”底线的又一次探索，并且拿到了广电总局的发行许可。但是，《芳华》题材的敏感性，甚至超过了《我不是潘金莲》。影片中有一段6分钟的长镜头，集中展现了越南自卫反击战的场面，据称耗资700万，也成为这部影片重要卖点。 面对和《潘金莲》一样走上了撤档命运的《芳华》，人们不得不把它和总局的审查制度联想到一块。但是，让人所以斐思的是，此前总局已经对于影片中越战以及敏感的部分予以通过，并给发行了放映许可证，又怎么会突然变卦了呢？也许，事情远比我们想象得要复杂很多。但不管怎样，文创资讯相信，《芳华》撤档背后一定有难言之隐！ 其实，类似的这种在映前“被叫停”的举措并非首次，四年前的进口片《被解救的姜戈》甚至在上映当天因疏忽未有剪掉敏感画面而紧急撤档。虽然这次的锅尚未明确知道应找谁来背，但目前的审查体系不单扼杀了部分的创作空间，不规则的审查执行更是直接扰乱市场秩序，创作人员的尊严在此显得尽是一文不值，并且片方的宣发费用亦很大程度地付诸流水。 《芳华》撤档，今年的十一档谁能笑到最后？ 眼下，《芳华》缺席国庆档已经是板上钉钉的事，而它的撤离也让国庆档的战局变得更加扑朔迷离。 目前十一期间上映的新片共有12部，在《芳华》撤出后，现在还剩下六部电影实力较强。从电影类型上来看，这六部真人电影类型十分丰富，喜剧和动作占据主流地位。国庆档喜剧片包括《羞羞的铁拳》和《缝纫机乐队》，动作片有《英伦对决》和《极致追击》和《追龙》，李晨的导演处女作《空天猎》则是少见的现代空战题材大片。 据凡影23日数据统计，在国庆档影片知晓度和热衷度上，《英伦对决》以相对明显的优势领先一步；《羞羞的铁拳》知晓度及热衷度较前一周均有提升，和《芳华》并列第二梯队；《空天猎》紧随其后；而《缝纫机乐队》和《追龙》以及《极致追击》的映前表现则不太理想。如今《芳华》撤出国庆档，其他原本排片不理想的影片获得了更大的机会。猫眼电影显示，《追龙》、《空天猎》等排片比例均提高了3%以上。 而截止文创资讯发稿，从豆瓣即将上映的影片中看到，《英伦对决》想看人数达到12072人，位居第一，而《羞羞的铁拳》的想看人数则为11729人，位居第二，依次类推分别是《缝纫机乐队》、《空天猎》、《追龙》、《极致追击》…… 不过，分析最近几年的国庆档我们发现，在这个长达七天的假期中，竞争异常激烈而且变幻多端，上映首日占优势的片子并不一定后劲最强，由于观众口碑可以充分发酵，国庆档期是个诞生“票房黑马”的好机会。前两年的国庆票房冠军《夏洛特烦恼》和《湄公河行动》，都是假期首日单片票房第三名的电影，随后凭借好口碑才一路逆袭拿下冠军。 “谁能笑到最后，才是笑得最好”，今年国庆档期能否有一部“票房黑马”杀出重围，由“开心麻花”原班人马打造的《羞羞的铁拳》能否成为下一个《夏洛特烦恼》？让我们拭目以待。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
摘要：友宝这些年在巨亏……即使有机器上的广告费来贴补（我记得一年大概是4000万元左右），还是巨亏。 So，无人货架的投资商会合伙把友宝买下来吗？也许风口一转，无人售货机又成新零售风口了呢。 从道理上，这个世界上是没有单靠 “自觉” 或 “道德” 能把一个生意做下去的；从事实的角度来看，无人货架也一定会死。 在互联网圈，生意分为这么三种：to B、to C和to VC，后来又有了to BAT和to 某某某。但我觉得，无人货架已经到了一个新的阶段：tofoolish，简称to F。 为啥这么说？很简单，世界上的生意之所以能长久做下去，是因为有法律或武力做保障，历史上的 “互市” 是边境战争最大的根源。 这个世界上是没有单靠 “自觉” 或 “道德” 能把一个生意做下去的。当然，这是理论推算，我来从其他事实角度告诉你，为什么无人货架一定会死。 第一、占地面积小的零售，不一定是好生意 现在国人已经被高房价折磨出幻觉，一听某个生意占地面积小，条件反射地得出来租金低、效率高、利润高等等一系列推断。 尤其是当一个号称 “占地只需要0.3平方米，不需要租金，日流水超过100元” 的生意模式出来，任是谁都得眼睛里冒星星。 但是，你想想，0.3平米，能放下来多少东西？ 0.3平米仅仅能平放下24个iPhone 7sp，或者5包70g的乐事薯片？除非能在这么小的地方卖苹果手机，否则一定不会是赚钱的好生意。 第二、无人售货架，价格能降多少？ 根据无人售货架厂商的宣传，“价格比市场价低10%~20%”。而国内便利店的毛利，基本也就在18%~20%。 毛利，意味着6%左右的房租、6%左右的人工成本（国内711的水平）、以及水电费都必须在这20%里出。 如果抹掉这20%，意味着即使以711的选品能力、选址能力、冷链配送系统这些都不要钱，也把价格打到了进价附近。 如果连711都无法赚钱，那毫无壁垒的无人售货架怎么赚钱？ 第三、选品能力，无人售货架高明多少？ 做便利店是个繁琐的系统工程，选品是其中最重要的一环。 711等便利店能做到什么地步呢？前阵子，我们打算做个价格比较，选零食、酒水、饮料等20种商品最流行的规格去比较。一般大卖场能有13、4种商品，高的有16、7种。 楼下的711有11种！（规格可能不同，但东西一定会有），这是最普通的商品，康师傅方便面、牛栏山二锅头之类。 711能够把进口零食和康师傅方便面摆放在一起，不违和，推荐你买进口零食，但你想买康师傅，也有。 无人售货架呢？就目前的流出图片看，还是溜溜梅、卫龙辣条等等普通商品，利润空间也不高、也不是刚需高频商品，就是随便选了一堆包装好看的网红零食而已。要以这种选品能力去实现 “价格比市场价低20%，流水日过百元，还能有20%的利润” 嘿，醒醒啊，打雷收衣服了。 第四、无人货架能卖生鲜吗？ 在好多文章里说，快消品不挣钱可以，我可以拿到数据之后做高毛利的生鲜，还可以做外卖，就算这块业务不挣钱，我也可以去“勒索”美团给我保护费！ 还在做梦呢？ 生鲜，你想让办公室货架卖鱼还是卖肉，茶歇的时候是不是还可以烤个羊肉串给你？就算以水果为例，无论每日优鲜还是盒马鲜生，主打的都是五六十块钱的进口水果，车厘子、蛇果之类。（这玩意舍得天天吃的人，北京能有多少人，尤其是公务员肯定不敢明目张胆在办公室吃。） 为什么？因为生鲜的损耗、配送远高于标准快消品，这些消耗需要高额的利润空间。进价20元的生鲜，算上种种消耗，能卖到40元以上才能保本。 无人货架，你打算一日几配？ 还是以711为例，在国内能做到4种温度的冷链、每日两配，他都没敢向生鲜延伸（有少少的水果盒，但从公开信息没看到这玩意的销售额占比，应该是不值得说），只敢做保质期、保鲜期、安全更有保障的盒饭。 开个脑洞，就算美团想转型做生鲜，也得把快递员的箱子搞成冷链保温、支持4种温度调节，还得密闭。你可以吃那个脏兮兮的箱子里拿出来的盒饭，因为毕竟有盒子保护。你敢吃那个箱子里拿出来的##吗，即使你可以自备洗洁精？ 第五、无人货架的优势？ 无人货架比无人售货机唯一胜出的地方，就是“成本低” 按照某些新闻的描述，一个无人售货架成本在300元左右。我估计这个是算的商品价值，因为一个0.3平米的木头架子无论如何也值不了300。 如果一架子商品价值300元，那货损还是可控的，大不了我布10万个点，你吃垮了我就不做了嘛，也才3000万而已，比投资人给我的1亿人民币少多了。 但是，这些货损是形不成积累优势的。我花3000万投分众，花完还能给大家留个印象，某某真有钱，居然花3000万投分众。 这货架3000万花完，大家最多说：那个某某真是QDRS，免费送零食给大家吃，大家快去吃。 第六、无人货架未来的路怎么走？ 其实在日本、香港，已经有成型的商业模式可以借鉴，就是……“无人售货机”。 没错，就是以日本的技术能力、消费水平，也只能催生出来的无人售货机。在日本，平均23个人就有一个自动售货机。 想想看，办公室、不愿意下楼、懒人，50人左右，这明明是无人售货机的使用场景啊，为啥非得搞个歪门邪道用无人货架呢？（因为投资人都是互联网背景，不敢投自己不熟悉的领域，我猜的。） 以友宝售货机为例，占地1.5平米，大概50个左右的sku，完全能满足这个办公室的需要。 根据友宝的财务报表，他每天的机均流水也就是在80元左右（2015年）。 所以，友宝这些年在巨亏……即使有机器上的广告费来贴补（我记得一年大概是4000万元左右），还是巨亏。 So，无人货架的投资商会合伙把友宝买下来吗？也许风口一转，无人售货机又成新零售风口了呢。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...
