从道理上，这个世界上是没有单靠 “自觉” 或 “道德” 能把一个生意做下去的；从事实的角度来看，无人货架也一定会死。 

在互联网圈，生意分为这么三种：to B、 to C和 to VC，后来又有了to BAT和to 某某某。但我觉得，无人货架已经到了一个新的阶段：tofoolish，简称to F。 

为啥这么说？很简单，世界上的生意之所以能长久做下去，是因为有法律或武力做保障，历史上的 “互市” 是边境战争最大的根源。

这个世界上是没有单靠 “自觉” 或 “道德” 能把一个生意做下去的。当然，这是理论推算，我来从其他事实角度告诉你，为什么无人货架一定会死。 

第一、   占地面积小的零售，不一定是好生意 

现在国人已经被高房价折磨出幻觉，一听某个生意占地面积小，条件反射地得出来租金低、效率高、利润高等等一系列推断。 

尤其是当一个号称 “占地只需要0.3平方米，不需要租金，日流水超过100元” 的生意模式出来，任是谁都得眼睛里冒星星。 

但是，你想想，0.3平米，能放下来多少东西？ 

0.3平米仅仅能平放下24个iPhone 7sp，或者5包70g的乐事薯片？除非能在这么小的地方卖苹果手机，否则一定不会是赚钱的好生意。

第二、   无人售货架，价格能降多少？ 

根据无人售货架厂商的宣传，“价格比市场价低10%~20%”。而国内便利店的毛利，基本也就在18%~20%。 

毛利，意味着6%左右的房租、6%左右的人工成本（国内711的水平）、以及水电费都必须在这20%里出。 

如果抹掉这20%，意味着即使以711的选品能力、选址能力、冷链配送系统这些都不要钱，也把价格打到了进价附近。 

如果连711都无法赚钱，那毫无壁垒的无人售货架怎么赚钱？ 

第三、   选品能力，无人售货架高明多少？ 

做便利店是个繁琐的系统工程，选品是其中最重要的一环。 

711等便利店能做到什么地步呢？前阵子，我们打算做个价格比较，选零食、酒水、饮料等20种商品最流行的规格去比较。一般大卖场能有13、4种商品，高的有16、7种。 

楼下的711有11种！（规格可能不同，但东西一定会有），这是最普通的商品，康师傅方便面、牛栏山二锅头之类。 

711能够把进口零食和康师傅方便面摆放在一起，不违和，推荐你买进口零食，但你想买康师傅，也有。 

无人售货架呢？就目前的流出图片看，还是溜溜梅、卫龙辣条等等普通商品，利润空间也不高、也不是刚需高频商品，就是随便选了一堆包装好看的网红零食而已。要以这种选品能力去实现 “价格比市场价低20%，流水日过百元，还能有20%的利润” 

嘿，醒醒啊，打雷收衣服了。

第四、   无人货架能卖生鲜吗？

在好多文章里说，快消品不挣钱可以，我可以拿到数据之后做高毛利的生鲜，还可以做外卖，就算这块业务不挣钱，我也可以去“勒索”美团给我保护费！ 

还在做梦呢？ 

生鲜，你想让办公室货架卖鱼还是卖肉，茶歇的时候是不是还可以烤个羊肉串给你？就算以水果为例，无论每日优鲜还是盒马鲜生，主打的都是五六十块钱的进口水果，车厘子、蛇果之类。（这玩意舍得天天吃的人，北京能有多少人，尤其是公务员肯定不敢明目张胆在办公室吃。） 

为什么？因为生鲜的损耗、配送远高于标准快消品，这些消耗需要高额的利润空间。进价20元的生鲜，算上种种消耗，能卖到40元以上才能保本。 

无人货架，你打算一日几配？

还是以711为例，在国内能做到4种温度的冷链、每日两配，他都没敢向生鲜延伸（有少少的水果盒，但从公开信息没看到这玩意的销售额占比，应该是不值得说），只敢做保质期、保鲜期、安全更有保障的盒饭。 

开个脑洞，就算美团想转型做生鲜，也得把快递员的箱子搞成冷链保温、支持4种温度调节，还得密闭。你可以吃那个脏兮兮的箱子里拿出来的盒饭，因为毕竟有盒子保护。你敢吃那个箱子里拿出来的##吗，即使你可以自备洗洁精？ 

第五、无人货架的优势？ 

无人货架比无人售货机唯一胜出的地方，就是“成本低”

按照某些新闻的描述，一个无人售货架成本在300元左右。我估计这个是算的商品价值，因为一个0.3平米的木头架子无论如何也值不了300。 

如果一架子商品价值300元，那货损还是可控的，大不了我布10万个点，你吃垮了我就不做了嘛，也才3000万而已，比投资人给我的1亿人民币少多了。 

但是，这些货损是形不成积累优势的。我花3000万投分众，花完还能给大家留个印象，某某真有钱，居然花3000万投分众。 

这货架3000万花完，大家最多说：那个某某真是QDRS，免费送零食给大家吃，大家快去吃。

第六、无人货架未来的路怎么走？

其实在日本、香港，已经有成型的商业模式可以借鉴，就是……“无人售货机”。

没错，就是以日本的技术能力、消费水平，也只能催生出来的无人售货机。在日本，平均23个人就有一个自动售货机。 

想想看，办公室、不愿意下楼、懒人，50人左右，这明明是无人售货机的使用场景啊，为啥非得搞个歪门邪道用无人货架呢？（因为投资人都是互联网背景，不敢投自己不熟悉的领域，我猜的。） 

以友宝售货机为例，占地1.5平米，大概50个左右的sku，完全能满足这个办公室的需要。

根据友宝的财务报表，他每天的机均流水也就是在80元左右（2015年）。 

所以，友宝这些年在巨亏……即使有机器上的广告费来贴补（我记得一年大概是4000万元左右），还是巨亏。 

So，无人货架的投资商会合伙把友宝买下来吗？也许风口一转，无人售货机又成新零售风口了呢。 

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