游戏这个话题很大，从哪里切入是个棘手的问题。思来想去，笔者以为，不如就从投资人最感兴趣的话题，即 “游戏如何赚钱” 说起好了。

需要指出的是，中国国内游戏开发商主要以端游、页游和手游为主，故而掌机、主机不在本文讨论范围。 

首先要告诉大家一组悲伤的数据：即使是一线制作厂商，游戏的成功率也低于10%。其竞争的残酷程度，远超过其他任何行业。

行内有句话，如果你恨一个人，那么就让他去投资一个游戏。很多人觉得游戏就是印钞机，随便开发一个游戏就会有一堆的人来玩，然后不停的躺着数钱，这完全是误解。

实际情况是，多数游戏是连开发成本都无法收回的，绝大多数游戏都是分母。

游戏完全符合“人越多越好玩”“、人越多单位新增成本越低、单位用户价值越高”的特点。

点开排行榜，你会发现在成千上万款游戏里面TOP5的收入基本就占了超过50%，TOP10收入能占到80%。而且如果说净利润，集中度还会更高。

手游常见的付费模式有买断制(付费游戏)，免费+道具付费，现在基本上没有游戏再采用时间收费游戏了。

付费游戏基本上以关卡，剧情，视觉，创意为主，大多数都比较小型一点。也有一些大型游戏先上付费榜，以一块钱的价格冲付费榜，因为付费榜的竞争很弱，只需要花很少的钱就可以把榜单刷上去。

然后，因为很多玩家并没有时间来认真挑选自己喜欢的游戏，多数人都是看着榜单排名来下载。所以，排行前面的游戏会有非常可观的自然新增。

另外两个榜，一个是畅销榜，一个是免费榜。

畅销榜在ISO11以后就取消了，原因非常简单，也是被刷坏了，而且畅销榜的存在一定程度上加剧了游戏的分化，使得强者恒强。

榜单靠前的游戏，获得的自然增长很多，然后收入提升，榜单更加靠前。这样的结果，抑制了创新品类的出现，以至于创新类就只能上付费，或者争取苹果爸爸的推荐位。这样的结果跟苹果的核心价值观相冲突，所以在调整了若干次榜单算法未果以后，就干脆干掉了这个榜单。

畅销榜的算法比较复杂，跟评价，留存、付费率、付费额、二次付费率等等都有关系，而且在整个刷榜公司和苹果的对抗中，一直是猫捉老鼠的游戏，每过一段时间就要调整算法，调整权重。所以，某一天你看到畅销榜突然大洗牌，一般来说，就是苹果爸爸调整算法，调整权重了。

刷畅销榜的开销其实并没有想象中的那么大，苹果分成比例是30%，前期排行榜前十的日付费额在100w左右，也就是30w成本就可以刷进前十。排行榜前十的自然新增大概在1w左右，如果你的游戏的单用户价值能做到30块，刷榜基本上就有利可图。这是主要的刷榜逻辑。

当然，也有一些公司为了做高收入，以求卖身或者上市，不计成本的刷榜。到2017年开始，IOS排行榜的自然新增有所下滑，而排行榜前十的收入有所提升，所以现在刷榜还真是刷不起。

免费榜一般比较干净，因为通常排名靠前的都是微信、支付宝、视频软件等等，游戏很少能排在前面。而且免费榜靠下载，算法上跟AppleID和机器ID有关系，刷榜的难度远大过其他两个榜。所以一般不会成为刷榜的突破口。

鉴别一个游戏有没有刷榜，其实是很重要的，大家不要小看这个点。因为我知道很多人是看着榜单去搜索游戏厂商，去分析厂商是不是值得购买的。

第一点，刷榜的游戏一般都是新游戏，老游戏很少刷榜的。然后，你看它的畅销榜排名是突然跳升起来的，还是逐步上来的。

一般来说，游戏需要有个爆发的过程，尤其是没有IP加持，没有知名团队，知名公司加持的游戏，更是会经历很长时间的用户积累，口碑积累，最后才能转换为收入，体现到畅销榜。你看那种从100名开外直接跳升到10名内的，基本上可以确认是刷榜。

第二点是，看同期免费排行榜的排名情况，一般来说畅销榜和免费榜是同步的，互联网行业用户即正义，没有用户就没有收入。

如果免费榜排名很低，但畅销榜排名很高，基本上可以确认是刷榜。甚至两个榜同步速度不一致，也基本可以确认是刷榜。刷榜游戏是先有畅销榜然后有新增(免费榜)，而正常游戏恰好相反。

第三点，看畅销榜的时间特征，部分游戏公司比较穷，刷不起白天的排行榜，就刷凌晨。

有一段时间苹果的算法里面长期收入权重很低，瞬时收入权重比较高。所以有些游戏一过十二点就开始爬排行榜，等天亮就开始下滑。呵呵呵... 

第四点，看内购项，正常游戏的内购项一般是低额度消费的比较多，高额度消费的比较少。这是符合直观感受的。刷榜游戏恰恰相反，大额付费的数量特别多，毕竟刷榜也是挺麻烦的吧。

第五点，看游戏发布账号是不是知名账号，一般来说，正常的大型游戏，有发展潜力的游戏，都会用重点发布账号来发布，这样可以达到互相倒量的作用，也比较容易拿到苹果推荐。

但刷榜游戏是绝对不会用主力账号来发布的，因为苹果一旦抓到了刷榜游戏，是直接封发布账号的。所以很多刷榜游戏的账号下面就只有一个游戏，这也是非常典型的特征。

对很多投资游戏股的人来说，看财报和业绩快报已经是慢了一步了，很多游戏的爆发非常快，短短几周就会登顶，比如阴阳师。

我们怎么能抓住这些阶段性的机会呢？ 我的建议是看免费榜的变化，多看看新面孔，有能力的同学最好写一些抓取程序，定期监控，新进100名的游戏，并且处于上升期的游戏，是非常值得关注的。

游戏进入畅销榜以后，很多人也想通过畅销榜来推算游戏收入，老实说这是一个非常难完成的任务，排名并不是完全线性相关。而且各大厂商也不会单独公布某个具体游戏的收入。但经过一段时间的跟踪，以及行业里面的信息交流，基本上还是能建立一个简单的数据模型。

说一下结果吧，排行前十的游戏第一名和第十名相差10倍左右，第一名大概2000w吧，第二名就已经到了1000w了，第三名不足700w，第十名不到200w吧。这个只是非常粗略的估算，不太准确的。

看榜的渠道比较多，我用得比较多的是https://aso100.com/。安卓比较复杂，渠道太多，太分散，跟踪起来很困难。

一般来说，安卓游戏的总付费大致等于苹果渠道，但也不一定完全对等。安卓排名比较靠前的是硬核联盟(华为、小米、联想、Oppo、vivo），以及应用宝、UC、360、百度等等。

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