近期，部分券商的资产管理计划在踩雷之后，为加强风险管理能力，开始寻求与私募合作，让私募为其作投资顾问。业内人士预计，券商与私募或因此开启一种新的合作模式。

　　券商伸出橄榄枝

　　“从投顾费和合作的模式看，这次合作中，我们相对于券商，议价能力是有所上升的。”沪上一家私募固定收益投资负责人告诉记者，其所在私募正为某中型券商做投资顾问。

　　据了解，该券商资管部今年多只资产管理计划踩雷违约债券。踩雷之后该券商资产管理部门风险偏好降低，但由于其管理低风险类产品的能力欠缺，该券商主动伸出橄榄枝，寻找擅长管理低风险固定收益产品的私募合作，并提出愿意支付较为可观的投顾费。

　　前述私募固定收益负责人介绍，一般产品，该券商支付的投顾费用为管理产品规模的0.3%到0.5%。较为复杂的产品，该券商愿意支付高达1%的投顾费。“复杂产品投资标的含衍生品交易费用比较高，对基金经理的管理能力要求更高，因此投顾费较高。”他补充道。另一家百亿私募负责人告诉记者，其所在私募也作为投顾与部分券商合作了一些产品。投顾费要根据产品设计、产品规模来定。“一般来说，0.5%已经是非常高的收费水平”该负责人说。

　　除了支付可观的投顾费，前述沪上私募固定收益负责人还表示，券商方还主动分担了一些路演的任务，而这在之前是难以想象的。该沪上私募固定收益投资负责人表示，踩雷背后往往是券商本身风险管理能力欠缺，而风险管理能力提升不是一天两天能完成的。踩雷之后，券商往往从过度自信陷入了过度不自信，亟需外部援助。

　　沪上另一家中型私募市场部负责人也表示，部分券商资管在权益类产品踩雷之后，也采取了类似的做法：将含踩雷标的产品委托给投资能力强的私募，请代为管理。私募可向券商资管收取一定的顾问费。业内人士表示，这或将成为私募与券商合作的另一模式。

　　踩雷券商成潜在金主

　　此前，券商与私募合作的一个重要模式为资金池产品。私募作为投资顾问，券商主要归集资金。资金池产品把募集的客户资金汇集起来形成一个大的“池子”，交由资金管理方统一运作，统一管理。新进的资金不断汇入，到期支付(或赎回)的资金随时流出，如此往复循环，进行不间断的流动性管理。

　　自2016年以来，资金池产品就已经开始受到监管层的监管和重视。日前监管层已经要求清理资金池产品。券商资管的一大主打产品面临转型，私募与券商的合作这一模式不再可行，私募与券商合作模式亟待转型。

　　此外，资管新规下，私募和券商合作模式面临转型。一些私募与券商合作的产品面临多层嵌套问题。新规允许资管产品可以再投资一层，但现在有部分产品已经超过了两层，比如银行理财系列投向信托、券商资管等产品，下面再找公私募基金管理人，这样就是三层。此类产品需要调整。

　　再加上去年下半年以来，信用债违约风险持续暴露。记者从业内了解到，部分踩雷私募已经被大行从委外的白名单中剔除。失去了大金主的私募也需要谋求新的资金来源。多重因素下，部分私募盯上了踩雷券商这一潜在金主。记者从多家头部私募了解到，今年私募规模预计多有缩水，“与去年持平已经是很好成绩”。这种情况下，寻找新的资金来源重要性凸显。

　　不过也有私募表示对这种“捡漏”式的合作不感兴趣。“目前主要在等待理财子公司设立，寻求与银行理财的合作”。另一家头部的固定收益负责人表示，今年银行委外没有新增产品。私募整体规模与去年持平。不过今年很难拿到理财新增资金，该私募在多家大行的白名单上，子公司设立之后，与这些银行理财子公司的合作大概率可持续。他表示目前主要集中精力准备与理财子公司的合作，暂不考虑新开发合作方。

　　不贸然开启合作的另一原因是，目前市场前景尚不明朗，产品成立之后，不知如何操作。数据显示，目前相当大一部分私募选择低仓位运行，保守过冬。多家私募表示，今年是“不退则进”，不退就可以了，不用要求太高。

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