e租宝被查后，实际控制人丁宁被抓，在狱中，他坦白虚构融资项目，前后为此花了8亿多元，向项目公司和中间人买资料。 通过调查发现，不论是网贷平台的庞氏骗局，自己骗贷；还是骗子公司试图钻漏洞，借网贷平台骗钱，都会依附一条庞大的骗贷产业链。 这条产业链的丰满度，已远超我们想象。而e租宝，正是利用了这条产业链，滚动出了700亿的大骗局。 购买营业执照 “据我所知，‘e租宝’上95%的项目都是假的。”安徽钰诚融资租赁有限公司风险控制部总监雍磊称。 具体的操作方式是，丁宁指使专人，用融资金额的1.5%－2%向企业买来信息，他所在的部门，就负责把这些企业信息填入准备好的合同里，制成虚假的项目在“e租宝”平台上线。为了让投资人增强投资信心，他们还采用了更改企业注册金等方式包装项目。 从e租宝的标的中，我们就能看出一些端倪。 一家山西公司，通过政府官方的企业信用信息网查询，显示公司只有5人，亏损状况为2.19万。 2015年7月17日，该公司变动法人信息和注册信息，注册资金从110万直接变为2810万。 一个月后，这家公司在e租宝上发布融资信息，融资金额2千万。 因此，几乎可以断定，e租宝是通过购买企业信息，更换法人、修改注册资本的方式操作。如此，一个小企业，瞬间变成动辄注资上千万的大企业，可以发标融资。 一场早有预谋的游戏。 “信息真的可以购买”，第二客栈的“网贷黑米”（网名）爆料称，壳公司骗贷，已形成完整产业链。 黑米说，第一种操作方式，是购买营业执照。 不论在淘宝网还是百度上搜索，都可以看到诸多营业执照转让信息。 勿同财经通过咨询其中一家商家发现，只需要1万到4万不等，就能收购一家企业的营业执照。如需变动法人信息、注资，只需要一个多月的时间。 这也就意味着，骗贷千万的成本，只需1到4万。 一家销售营业执照的工作人员称，确实有很多号称“互联网金融”的公司，来购买营业执照，“说是用来借款的”。 代办公司 除了营业执照外，使用内部熟人冒名贷款，也是监守自盗的一种方式。 多位知情人士对记者表示，网贷平台通常都会都会用关联企业，进行骗贷。 这些枝枝蔓蔓的关系，仔细核实，都能找到蛛丝马迹。最为明显的，就是股东关系和股权关系，梳理这些公司的股权结构中，经常能发现名字的重叠。 而这些“连带”公司都是如何产生的？ e租宝被爆出的借款企业中，曾经有104家在半年内有过更新注册信息，或者就是新成立的企业。 新成立企业就是搭建庞大“连带系”最直接的办法。 “企业注册非常简单，有了工商信息，企业的运营情况甚至都可以不用公开，就可以到平台上借款了。”知情人表示。 注册一家空壳借款企业的成本，几乎可以忽略不计。 “代办公司”的生意，网络上到处都是，就连街边的都贴满了“代办公司”的小广告。注册公司的手续，简单到提供身份证原件复印件即可。 以某代办公司提供的业务介绍为例，只需要核名，提供全体投资人身份证原件及复印件；确定公司注册资本(认缴制，不需要验资)，约定认缴期限30年；确立公司经营范围;查询经营范围入口；五个工作日市工商局终审领取《名称预先核准通知书》。 工商登记时，可以用亲友、员工作为挂名股东，或者直接注册为法定代表人，他们可以不实际出资，不参与实际经营决策。 也就是说，只需要几张亲朋好友的身份证，一整套的“连带系”公司就能铸就完成。 这在业内，也出现过多起案例。知情人透露，有网贷平台，先后成立上百个关联公司，以投资、走账和融资的公司为主。 事实上，这些公司并不开展任何具体业务。同时，他们还会成立项目公司，以此在网贷平台借贷。 一个更高明的手段是，再通过关联公司为自己担保；如果这都觉得麻烦，可以找担保公司进行担保。 “担保公司担保的手续费为2个点左右，小一点的担保公司都会愿意做。”知情人士表示。 虚假标的另一个目的，是自融。 一个的庞氏骗局，滚动起来需要强大的现金流，才能得以维持不崩盘。因此，大部分庞氏骗局中，还会掺杂部分业务。 知情人透露：“多数企业是有运营主体的，但是运营的项目风险性高，需要资金成本高，则要到多个渠道贷款。” 空壳包装 如果是网贷平台自己骗款，操作起来简直轻而易举，注册公司，或者购买营业执照，一步到位。 但是如果一些公司，试图从网贷平台上骗贷，需要准备的工作得更足些。 不同网贷平台对于借款企业的要求不同。多数网贷平台都有自己的信贷业务人员，专职进行资料审核。 但是，这仍然能通过某些手段实现。通过假报表、公章、流水账以及伪造客户印章等等途径，将能相关金融机构拖下水，一起为骗子公司背书。 有相关机构统计数据显示，在网贷平台上，每100个拒贷案件中，就有16起涉及不同程度的蓄意造假。 虚假财务报表，是有骗贷意图的企业“标配”。 “代办公司”很万能，也可以提供全套服务。 勿同财经以业务办理的身份致电某代办公司，对方表示，“做账的费用要高一点，根据你的财务报表需求来定价。” 甚至，“给银行看的帐和需要获得某项审批用的帐做法不同，收费也不同。” 坏账率的上升，也让网贷平台提高了警惕，对风控的把握也越来越精准。 某家规模排名靠前的网贷平台，其风控系统需要借款企业提交的资料，超过100项。 征集客户的信息及资料时，真的是越多、越复杂越好吗？ 真正条件好的客户，会选择收集资料比较简单的同业机构；然而，那些信用记录不是很好或本身有问题的客户，会拼命收集资料，来满足申请贷款条件。 讽刺的是，这造成了反向选择。 骗贷这个词并不新鲜。以前，银行等传统金融机构就面临骗贷问题，因此不得不制定非常严苛的标准，来杜绝骗贷。 很多中小型企业主，在银行的层层关卡面前，实在跨栏无力。而网贷平台的兴起，给了这些企业新的融资渠道。 网贷平台的风控，比银行要宽松很多，这对于中小企业融资来说，是好事，但也给骗子公司可乘之机。 事实上，网贷平台信贷员的业绩考核，也是造成以上问题的原因。 “有的平台薪酬体制是，信贷员审核放款，做成一笔业务后，会获得业务奖励，如果在规定时间内，完不成绩效，可能不会获得全额收入。这样的机制下，信贷员会放松批贷要求。”知情人士表示。 某网贷平台信贷员人员对勿同财经表示，他们现在只对一些基本信息进行审核，看有无抵押，有抵押的就好办，利率也会低；无抵押的也会通过股权质押等方式批贷，但是利息会高一些。 行业内的一个秘密是，网贷平台已有高达12%的逾期率——这里面，骗贷企业占绝大多数。 1万的成本，可撬动千万贷款，这种一本万利的事情，会让所有的牟利者为其疯狂。e租宝只是其中之一。...
2015年，P2P死亡之年。整个网贷行业陷入跑路新闻的裹挟中。 这些平台都跑到哪里去了？他们如何逃避投资人的追讨？他们是仓皇失措丢盔弃甲？还是早就准备从容出逃？ 有一个答案是，他们换了一个平台接着干。 最近，小编注意到一个“有趣”的现场。某平台出现问题后，居然更名改姓，换一个注册地，重新上线新平台，继续吸金。 亚圣集团 我们先来认识一下出场人物。 亚圣国际投资有限公司创立于2003年，总部位于中国郑州。 该公司在2015年下半年，曾经引起过多方关注。曾被指涉嫌“非法集资、自融、高利贷”。 公开信息显示，亚圣投资集团创立于2003年，总部位于中国郑州，现已发展成为以房地产开发、投资担保、投资咨询、旅游开发与管理、机械制造等多领域共同发展的综合性、现代化大型集团公司。 按照官网介绍，亚圣集团旗下产业包括教育、金融和实业投资。旗下有多个房地产公司与担保公司，以及上下游模具产业。 至今搜索亚圣集团，仍然能找到多条“河南亚圣投资集团非法集资高息放贷 涉嫌传销骗局”的信息。 据不完全统计，亚圣集团相关的各类涉及借贷纠纷的案件近百起。至今多个亚圣投资集团的投资人仍无法收回投资，亚圣此前曾经对外公开，涉及投资人外债接近30亿元。 通过企业信息查询，我们可以看到圣亚集团的法人是孟凡镰。 请大家记住这个出场人物，接下来我们将持续追踪他的行踪。 玖信贷 小编在最近注意到一个新的网贷平台——玖信贷。 官方网站显示，玖信贷运营方为北京玖承资产管理有限公司（以下简称玖承资产），隶属于玖远集团。 官网介绍看起来很牛逼，玖远投资集团旗下拥有六家全资金融子公司：北京玖承资产管理有限公司、玖信贷、北京恒玖投资管理有限公司、上海嘉扬股权投资基金管理有限公司、玖承商业保理（上海）有限公司、玖祥融资租赁有限公司，每家子公司注册资金均为1亿元。 官网推出的团队人员CEO赵中亮、COO崔洋、CTO冯京宝，根据介绍看来都是具有多年金融、互联网行业从业经验的资深人士。 赵中亮CEO澳大利亚新南威尔士大学通讯工程与市场营销毕业，师从2002年诺贝尔环境奖得主马丁格林教授，7年互联网行业从业工作经验，5年项目管理经验，3年互联网金融产品运营经验。 崔洋COO国民经济学硕士，8年金融行业从业工作经验，曾在多家银行以及期货公司任运营职务，对各类金融产品有独到眼光。 冯京宝CTO拥有10年技术开发经验，主持过多个大型互联网项目，对架构设计、信息安全有丰富经验及清晰视角。 小编查询玖信贷股东情况，却有不同发现。 暧昧关系 查询工商注册信息，北京玖承资产管理有限公司，法人为孟祥彬，注册资本金为1亿元人民币，股东信息为玖远投资股份有限公司和孟祥彬，主要成员为孟祥彬和孟琦，看起来都没有什么问题呢。 但变更记录却颇有玩味。 在2014年一次变更中，小编发现一个熟悉名字：孟凡镰。从下图中我们可以看到，法人由原来的孟凡镰变成了孟祥彬。 当然，据此也无法证明此“孟凡镰”就是亚圣集团的实际控制人“孟凡镰”。但我们在投资人变更中，找到了线索。 我们终于找到了那个熟悉的名字“亚圣国际投资有限公司”。 小编通过经多个渠道验证，玖信贷与亚圣集团的负责人，都为孟凡镰、孟祥斌两人。 小编通过调查“亚圣”以及“孟凡镰”的情况了解到，孟凡镰作为实际控制人拥有多个房地产开发公司、投资公司、以及担保公司。 据爆料人透露：“北京亚圣投资公司改头换面成北京玖远投资公司，由孟祥彬负责，河南亚圣客户大量钱财源源不断流入到该公司。” 目前，亚圣集团旗下的亚圣投资担保有限公司，此前出现的兑付问题至今仍未解决，投资人追偿无门。 不可否认的是，圣亚集团与玖信贷，确实存在千丝万缕的联系。 在玖信贷的官网上，我们看到一组数据。 累计交易额8亿。 目前，亚圣集团欠下30亿的投资人外债。投资人看到这个数据，不知道会怎么想？ ...
转眼间清明小长假将至，有不少投资者都会选择和家人朋友外出郊游，感受春意。一家人其乐融融是人生一大幸事，如果看到投资正在安全的增值，一定更会幸福。假期来临之际，观察君汇总了各家平台清明公告，为大家献上清明小长假投资提现指南，希望大家有一个安心快乐的假期～ 拍拍贷：4月1日18:00后的提现申请将于4月5日进行处理，4月4日当天客服暂停服务。 翼龙贷：充值、还款业务正常受理，提现最早于4月5日到账。 地标金融：平台充值与投标交易正常进行，申请提现统一到账时间为4月5日。 石投金融：平台充值与投标交易正常进，汇付天下将在4月5日处理提现申请。 洋钱罐：平台充值与投标交易正常进行，申请提现最迟将于4月6日17:00到账。4月5日起提现到账时间恢复正常。 金信网：平台充值与投标交易正常进行，提现申请将于4月5日统一审核并提交付款。 紫马财行：提现申请4月1日15:00后暂停受理，4月5日9:00起恢复。 团贷网：平台充值与投标交易正常进行， 提现申请每天下午15:00处理一次。 人人聚财：网站项目正常发布，4月1日15:00前可进行提现申请，清明节暂停受理，4月5日集中受理。 银客网：清明期间将暂时停止人工身份认证、更改绑定手机号、人工账务查询等申请，4月5日后恢复服务。提现申请请均于4月5日处理。 预祝春游快乐～...
今年以来,消费金融成为互联网金融的另一风口。据艾瑞咨询预计,2014—2019年中国消费信贷规模将维持19.5%的复合增长率,预计2019年将达 到37.4万亿元。而据统计,截至2015年9月,央行征信系统共收录了8.7亿自然人,其中有信用记录的为3.7亿人,可形成个人征信报告、得出个人信 用评分的有2.75亿人。也就是说全国约74%的人在央行征信系统里没有信用记录。因此,针对这一市场,已经开始有公司推出相应信贷产品。 无法形成征信报告并不意味着这个人群没有贷款需求。“这类人群没有办法从银行等传统金融机构获得贷款,我们的目标也正是没有在任何传统的放款机构发生过贷 款行为的人群”,信而富首席战略官王峻对新快报记者表示。针对这类未被纳入央行征信体系的人群,该公司推出了金额在3000元以下的“现金贷”产品,具体 的额度也会根据客户的借款记录和信用记录变化。 根据信而富的调查显示,上述人群中有38%是自由职业者,35%是私企业主,国企、国家控股、公务员、事业单位占的非常少。此外,这类人群以二三线城市居 多,调查显示近五成人群月收入在3000元到4000元之间。因此,不少互联网公司开始瞄准这类人群,希望从非常小的额度开始大批量的获取客户,让客户开 始建立信用历史。...
看小而美平台如何玩转农业供应链金融 “小而美”还是“大而全”，其实是相对而言的。“小”是指精细而专注地聚焦特定的服务对象，深耕细分领域（如汽车消费金融领域、大学生消费贷、现代农业领域等），并非指规模小；“美”则是指追求极致、精耕细作，取得纵深发展，从而挖掘更大的附加值。 网交所就是这样一个极具特色的“小而美”的互联网金融平台。 地处中原，充分发挥区位优势，探索出了一条农业金融之路，与河南最大的鸡肉产业化大型农牧清真食品企业河南永达食业集团进行合作推出第一期农业资产项目——养殖周转（年化10%，期限60天，1元起投）。 农业金融：风控才是王道 第一、农户信息真实可靠。首先，永达进行系统筛选，精选优质农户，向网交所提供该批用户信息；其次，网交所搜集农户的养鸡场地照片、场地租赁合同、购销合同、往来明细等信息，确认该用户的可靠性。 第二、专款专用，永达监督保障项目借款用途和去向。农户借款时，需要提供其与永达之间的购销合同，来确保其借款用途，同时永达收到网交所放款后，履行购销合同向农户提供物资。 第三、农户借款项目中由财达公司全程担保，并保本保息。河南省财达投资担保有限公司，注册资本1亿元，经营范围为农户贷款担保、投融资担保、合同履约担保。 经过永达集团和财达担保的多重保障，确保该项目不会出现坏账、违约等，投资者方能放心投资。 河南是农业大省，像永达、大用、雏鹰、华英等这样级别的企业，河南有数十家。网交所把区位优势转化成天时地利，将在农业金融的路上追求进一步发展。 除了极具特色和优势的农业供应链项目，网交所在汽车消费金融发展上也是颇有门道。河南是人口大省，二手车消费需求也相对旺盛，网交所与河南顶尖的二手车机构进行合作，推出汽车质押、车辆周转、库存融资等产品，二手车机构同步提供部分担保金。二手车流通性好、价格透明、市场成熟，因为项目安全性极高。比如网交所车辆周转标期限15天，年化9%，颇受投资人青睐。...
2016年3月31日，金鹿财行兑付危机事件继续发酵，截至31日晚22点14分，《第一财经日报》从金鹿财行获得针对到期未兑付投资者的最新《兑付公告》，给出了兑付方案，并对近期发生的事件进行说明。 在《兑付公告》中，金鹿财行明确指出，自3月25日以来，公司陆续出现部分客户资管类产品到期后，未能按期兑付的情况，并对金鹿财行目前现状予以说明。 经金鹿财行确认，目前平台资金缺口为3亿元。源于在金鹿财行的众多产品中，有部分与上海快鹿投资集团(以下简称“快鹿集团”)合作的产品中存在部分流动性不足的问题。 而针对投资者兑付的要求，金鹿财行明确表示，目前将暂停兑付，并将在一周内，向所有金鹿财行在帐客户出具兑付情况说明函。并向可能发生延迟兑付客户，提供明确的兑付计划。 针对延付期，金鹿财行表示，将继续向客户支付一定比例的利息，直至兑付完成。 兑付危机事件再次发酵后，用于兑付的资金来源成为关注的焦点。对此，金鹿财行在《兑付公告》中指出，快鹿集团已承诺将提供总价值不少于30亿的资产，作为客户兑付的抵押担保，并于近期与相关客户签订补充担保协议。而金鹿财行方面表示，将承担连带责任。 对于未来进展，金鹿财行表示将于近日召开新闻发布会，届时将公布金鹿财行的实际经营状况、遇到的问题以及详细解决方案。 ...
宣称“全国首家商会为背景的互联网金融平台”“安徽地区首批获得金融信息服务资质的P2P网贷平台”，安徽合肥P2P公司“创赢易贷”日前宣告关门。 3月10日，该公司老板胡家宇涉嫌非法吸收3700多万元公众存款，被蜀山区检察院批准逮捕。“受害人中登记了的有五六百人。”知情人介绍，仅安徽省内的投资人就有上百名，估计损失金额超过1700万元。目前，受害者已经和合肥警方联系，登记各自的损失金额。 创赢易贷倒闭 老板被抓 “安徽‘创赢易贷’老板被抓，公司关门了，我投资十几万元提不出来了。”日前，合肥投资人马兵(化名)致电本报求助。去年10月，马兵经朋友介绍认识了“创赢易贷”P2P平台。“平台宣传得好，说依托商会，专注商会服务。”之前，一批P2P平台倒闭，互联网金融寒风肃杀，马兵觉得“创赢易贷”既然服务商会，资金链应该不会出现问题。 恰恰相反，2015年12月中旬左右，投资人发现“创赢易贷”平台问题出现端倪。“一开始不能提本金，只能提利息。”马兵告诉记者，很多客户也询问过平台客服，得到的答复是“到年底了，有很多人挤兑，资金流紧张”。和其他投资人一样，马兵相信了客服的说法。直到今年1月初，大家伙才意识到问题的严重性。“这时，平台里的本金利息都提不出来了。” 担忧和恐惧在投资者QQ群快速传播。马兵说，为控制事态，“创赢易贷”工作人员将各个QQ群、微信群设置禁言。但终究纸包不住火，创赢易贷老总出事的消息不胫而走，平台随之关闭。 受害人损失超1700万 有多少人投资人被卷入这个陷阱？记者调查发现，许多以“创赢易贷维权”命名的QQ群里，来自全国各地的投资人正在设法维权。他们的QQ信息显示了各自损失的金额，甚至有来自西藏的投资人，也称自己趟了这趟浑水。采访中，一位不愿透露姓名的知情人介绍，损失较大的投资人集中在省内，其中一个QQ维权群里损失超过10万元的投资人就有10位，损失最多的是合肥一位投资者，损失超过100万元。“受害人中登记了的有五六百人。”知情人介绍，仅安徽省内的投资人就有上百名，估计损失金额超过1700万元。目前，受害者已经和合肥警方联系，登记各自的损失金额。 年化收益曾达20%受害者称该平台伪造假标 截至目前，“创赢易贷”网络平台依然在。该平台宣称“全国首家商会为背景的互联网金融平台”“安徽地区首批获得金融信息服务资质的P2P网贷平台”。网页上至今还有多个20万元至30万元的借款标等投资者。其中一笔26万元抵押借款标，年化率达到17%，平台描述“借款人在合肥经营印刷厂，以70万元房产做抵押，借款52万元。”该借款标在两天之内就吸引了十多个投资人注资。 平台对每一个借款人的信息登记极为详细，连身份证、结婚证等证件的部分信息都公布于众，这自然让投资人认为十分牢靠。 马兵说，“创赢易贷”生意最红火的时候，年化收益率达到20%。但事后，有投资人调查出，并非所有借款标都是真实的，“有的是他们公司伪造的，用来挪用投资人的钱。” 公司人去屋空 据悉，安徽创赢易贷金融信息服务股份有限公司，总部位于合肥政务区万达2号写字楼21层。昨日，记者探访该公司时，大门已经被警方贴上封条，前台也落满灰尘，大厅里上百台电脑灰头土脸，员工桌上的盆栽植物显然很久无人打理，即将枯死。只有大厅墙上挂着的“团队销售冠军”锦旗，似乎证明这里曾经热闹非凡。 门上贴着封条 官方网页上，该公司自称合肥民间投融商会会长单位。不过记者在合肥民间投融资商会官方网站已经找不到这家公司的名称。该商会一位工作人员介绍，自从“创赢易贷”出事后，他们就将该公司从商会会长单位名单上除掉了。 据悉，目前安徽创赢易贷金融信息服务股份有限公司老总胡家宇及公司会计陈某，已经被合肥公安局蜀山分局以非法吸收公众存款罪刑事拘留。昨日，记者从蜀山区检察院了解，胡家宇涉嫌非法吸收公众存款3700万元，目前已经追回2000万元，仍有1700万元未追讨成功。3月10日，胡家宇已被蜀山区检察院批准逮捕。...
今日，公安部发布公告称，为及早准确查清泛亚有色交易所股份有限公司及相关公司涉嫌非法吸收公众存款案件（下称昆明泛亚有色案件）事实，4月1日，公安部非法集资案件投资人信息登记平台(ecidcwc.mps.gov.cn)将对昆明泛亚有色案件投资人开放。 公告显示，为有利于公安机关及早准确查清昆明泛亚有色案件事实，保护该案投资人合法权益，方便投资人登记信息和申报权益，4月1日，公安部非法集资案件投资人信息登记平台将对昆明泛亚有色案件投资人开放。该案登记期间为2016年4月1日至2016年6月30日。投资人可登陆平台，点击“昆明泛亚有色案件”窗口进行信息登记。 昆明泛亚有色案件涉及投资人众多、地域广泛、犯罪手段专业、电子数据量巨大，调查取证工作量极大。公安机关建议投资人尽快登记，避免因不登记、延迟登记、不全面登记、错误登记而影响自己及其他投资人的合法权益。...
人们一般会认为众筹几百万美元来制造下一代产品就等于保证了销量。但是，硬件产品众筹中的制冷机、无人机和3D打印机都不怎么成功。那这些逾千万美元支持的项目是为何而失败呢？ 原因可能有很多种：但其中最重要的就是他们忘记了硬件产品的运输成本很高。对于一个硬件产品来说-不管是制冷机还是智能手表，不仅仅是一个GitHub账户和一冰箱冰镇啤酒就能搞定的。还需要关于产品蓝图、工具和供应链等全方面深厚的知识储备。如果一个项目不具有这样的专业知识，那它可能很快就会脱离既定轨道。 硬件创业公司的规模特效 当年在Kickstarter或者Indiegogo上募集了上百万美元之后，你基本上就有了构建产品蓝图的钱。但这只是启动资金，并不是项目完成的资金。人们会这样想：“这个团队刚刚募集了上百万美元，他们怎么可能失败！他们要赶紧给我们发货才行啊！” 但事实是：蓝图很宏伟。它可能并不完美。它是产品团队能想到的最完美的样子。亚马逊的支持者们都相信亚马逊无人机可以分分钟就出现在其家门口。 但事实嘛…… 人们错误地认为“1000万听起来足够制造这个玩意了。”到头来，1000万连个零头都算不上。是有一些了不起的产品的成本很小。但是1000万美元仅仅只代表了公司生产运输预定产品的最小资金需求。 众筹困境 首先，为了拿出最终成品，公司需要购买许多不同的零部件。从塑料模具到电器部件连接器。一个大型的众筹活动就意味着对于还没有生产出来的产品有很多的订单，因此公司还需要为零部件融资。 第二，人们选择支持一个项目的初衷就是抢先一步获得价格折扣。原始的1000万美元全部用于生产。公司几乎没有利润空间。 第三，众筹的目的就是为了描绘宏伟蓝图。公司创始人并没有详细的收支表，大家支持的产品也并未投产。产品研发依然需要大量资金。资金金额可能不同，但典型的物联网或可穿戴产品的公司大概需要200到400万美元将概念产品实现量产。 为了获得投资人的支持，公司对产品的定价通常会非常低。公司从银行获得的几百万贷款早就花费在了设计，编程和零部件等方面。突然每个人都意识到定价过低没有办法实现量产。为了真正完成订单，公司要考虑怎么度过生产环节的难关。 产品投产大致分为六个步骤： 蓝图0：即产品概念的描述。 蓝图1：即最小可行性产品描述。它可能会和最终产品相差甚远，但主要功能已经确定。 EVT（工程验证测试）：这是对最终产品的首次模型测试。工程师需要确认他们能够做出几个单位的产品，并且保证功能的一致性完整性。 DVT（设计验证测试）：这时工程师做出更多数量的产品，检测所有产品是否能正常运作，功能是否一致。这个阶段，工程师不仅要保证产品的美观度，更要让产品符合所有的运转需求。通常也会完产品外观的工具作业。 PVT（小批量过程验证测试）：这个阶段的产品必须彻底完成。这个阶段要完成产品生产，并且保证所有单位产品功能的一致性，美观度和组装的可行性。此时，你对生产能力做出微调，第一批生产完成，产品生产销售等环节开始运转。 RTM（发布到制造）：现在你可以制造任意数量的相同产品了。 值得注意的是，每一步公司都不可能一次完成。你经常能听到EVT1，EVT2或者DVT1，DVT2. 接下来就有趣了。当你准备量产的时候，你需要大概10周左右的时间来完成工具作业，12到14周的时间来完成关键零件的制作。工具作业之后，你需要把所有的零部件分类规整。保证这一次性不可退换的3亿预算成功完成你所需要完成的量产。当所有电子元件准备完成，可以下线的时候，当你在亚洲的工程首次开工的时候，你当然应该出现在现场。产品固件的工程师当然也应该在现场进行测试。 成功项目的经验 硬件产品经常会比人们的预期更费事费钱。要充分把握好生产环节。以下就是我们为您提供的一些独家建议： 众筹之前先在外部筹集100万到300万美元。 完成DVT阶段之后再进行众筹。因为只有在完成DVT之后，你才能有完整详尽的产品预算。 建立产品供应链（通常在亚洲），包括设法了解原始设计制造商、共同市场和他们的主要分销商。 要进行实地考察。包括他们的工程和工程师。记得参观组装生产线。太多人觉得跟亚洲市场合作就是给他们发去详细的产品参数，开几次电话会议，然后就坐等六个月之后的产品。...
创业之始，各个创始人擅长的领域不同，有的擅长技术、有的擅长管理。由于各个贡献性质不同，似乎难以量化比较谁的贡献比较大。另外，在公司发展壮大以后，股权分配也会随之调整。对创业者来说，股权分配是一个技术活，如何解决股权的配置问题对于初创企业来说十分重要。 颐和律师事务所的联合创始人陈玉博律师在前几年开始关注创业过程中的法律问题，自己也创办了法联智合，对于创业过程中的股权分配十分了解，在一次活动中，陈玉博律师分享了有关股权分配的心得。 陈律师认为，股权是一种社员权利，综合了财产权利和身份权利的内容，在股权配置上大家应该集中在财产权利（如何获得和退出股权）和身份权利（经营权）。股权配置有很多雷区，陈律师把多年职业经验总结成两个简单易懂的理论，供创业者参考。 同心圆理论 陈律师将持有股权的利益相关者分为三个层级——核心合伙人、投资人、和一般企业员工。其中核心合伙人应与企业具有海誓山盟般的连接，而投资人由于具有临时性和选择性，终归要走，期待在获得更多的价值后退出，对企业的凝聚力不如第一层级的相关利益者。一般企业员工更是来去匆匆，在公司的稳定性最弱，因此被分为第三层级的员工。 针对如何明确联合创始人和一般企业员工，陈律师提出了一个划分标准：在企业的创始阶段，创始人想要做的事情在市场上是否能够找到替代者，如果无法找到替代者，应该把他划分为联合创始人。 创业发展三段论 陈律师根据天使轮和风投的时间点，将创业过程划分为三个阶段。 第一阶段为出发阶段，适用“老大说了算的原则”。在初发阶段，为了能够更快的适应市场的变化，决策效率比决策安全更重要。 第二阶段为快跑阶段。该阶段会引入资本推动项目发展，但是资本的作用应该仅是“帮帮忙”，同时也应该是“老大说了算的原则”。 第三阶段为共享阶段。出现在风投后，这时会有大量的投资方进入创业企业，领导人的股权被稀释在所难免，创始人要把自己的利益放到企业的利益之下，这个时候不仅要考虑投资人的合理诉求，还要进行员工股权激励，因此要求“老大要看得开”。 并且陈玉博律师就结合创业发展三段论，根据企业在不同的发展阶段提出了相应的股权配置方案。 1、出发阶段 在创业出发阶段，就要重视创始人股权配置这件事。在这个阶段股权配置的重心在于创始人要保证自己的话语权，因此创始人之间进行股权配置的时候要结合企业的业务重心，拒绝平均主义。 创始人可以采用以下授权委托、有限合伙企业、一致行动协议、表决权比例设置、一票否决权等方式等这些具体的协议条款实现初创企业的控制。 同时在出发阶段就应该考虑到以后创始团队中有人会退出的情况，要创始团队之间要设定好退出机制。 2、快跑阶段 在这个阶段是创始人与投资人围绕股权与控制权，进行协调博弈的过程，主要解决创始人与投资人之间的股权配置问题。 对于创业者来说在这个阶段一般要考虑四个问题： （1）在选择投资人的时候是选择战略投资还是财务投资，是选择境外资本还是境内资本？ （2）在投资人进入的时候，要注意两个点：拟定好恰当的交易价格和交割条款。因为创始人在寻找投资的时候处于对资本处于饥渴状态，要以谨慎的态度看待交割条款。另外，交割条款要具备具体、客观和可操作性。 （3）资本进入以后在企业经营阶段，会有三个条款需要创始人关注：创始人限制条款、反稀释条款、决策保护条款。 （4）退出方式一般有三种：优先清算，回购赎回、代售权。 以下是融资谈判博弈过程中，创业者和投资人应该坚持和让步的条款： 3、共享阶段 在这一阶段创始人要与员工分享企业的发展成果，对于企业来讲最重要的就是如何选择员工激励，并且建议尽早进行股权激励，越早实施约好，最晚不能低于风投的A轮。员工激励的方式一般有三种： （1）限制股权（先取得再依条件退出）：合适核心员工，要求具有一定工作年限及绩效考核标准。 （2）期权制度（先服务再得权）：针对非核心人员，该模式会限制股权转让。 （3）股份增值（不取得股权，取得股权的差额部分）：即利用“虚拟股权”，使用未来股权价值减去现在的价值，该差额作为对员工的奖励。...
