医药行业最近天雷滚滚，前有康美，后有步长，一个赛一个热闹。 在上述二者掩护之下，有家商誉爆雷近30亿元的医药公司成功从舆论风暴中逃出生天，这家公司名叫人福医药。 人福医...

A股市场内幕交易案例一个接一个被曝光！ 这次新曝光的案例是老婆听到了老公的内幕信息谈话后，在重组前狂买近600万，结果悲剧了，股市随后大跌，一个账户巨亏近50%，两个账户合...

4月24日深夜，温州市公安局鹿城区分局依法对鄯善温商贷互联网金融服务有限公司（下称“鄯善温商贷”）涉嫌非法吸收公众存款案立案侦查，已对公司法定代表人胡其丰等相关高管采...

摘要：号码靠猜，ID靠买。 你可以不看手机里的iMessage信息，你甚至可以徒劳地去举报屏蔽那些小广告。但是只要有1%的可能，那些发送小广告内容的灰产和背后的金主就不会放弃“希望...

5月9日晚，中国基金业协会(下称“中基协”或“协会”)公示了第二十七批疑似失联私募机构名单，该名单共涉及68家疑似失联机构，协会通过这些机构在资产管理业务综合报送平台中登...

　　今年以来，随着二级市场走强，此前由于破发行价、出现估值倒挂等原因未能退出的PE/VC借机减持。　　业内人士表示，受资本市场低迷、相关股权减持新规等因素影响，2018年PE/VC上市退出数量锐减，2019年科创板的设立，预计上市退出比例有望升高。　　重要股东减持套现　　5月6日，圆通速递发布公告称，持股5%以上股东上海云锋新创股权投资中心出于自身资金需要，计划公告披露之日起15个交易日后的六个月内，通过上海证券交易所交易系统以集中竞价、大宗交易等方式减持公司股份不超过5600万股，即减持不超过公司总股本的1.98%。若以最新收盘价12.28元预估，云锋新创此次减持金额约为6.88亿元。　　这并非云锋创新首次减持圆通速递。根据公告，云锋新创在2018年7月10日至2019年1月6日便减持了1267万股圆通速递，减持价格区间为9.90元-12.75元。以减持价格下限预估，云锋新创彼时套现约1.25亿元，加上此次减持，云锋创新两次合计套现约8.13亿元。　　今年以来，随着市场连续上行，PE、VC机构也掀起了减持潮。以九鼎投资为例，根据2019年一季度私募股权投资管理业务经营情况简报，九鼎投资在报告期内已经完全退出的项目为10个，累计回收金额33.22亿元。此外，报告期内已上市项目中已确定退出计划但尚未完全退出的项目还包括中旗股份、荣泰健康、皇庭国际、九典制药、新疆火炬、华菱精工等。而在2018年一季度，九鼎投资已完全退出的项目仅有2个，累计回收金额仅0.76亿元。　　Wind数据显示，截至5月12日中，今年以来减持股份占流通股比例超过4%的重要股东交易中，PE/VC并不鲜见。例如，杭州凯蓝投资合伙企业减持万通智控280万股，占流通股比例4.10%；华软投资控股有限公司减持莫高股份1590.63万股，占流通股比例4.95%等。　　上市退出渠道更加通畅　　针对今年以来PE/VC机构的频频减持，有业内人士表示，2017年A股IPO项目数量较多，随着解禁期到来，2019年A股可能迎来PE/VC的减持潮。由于到人民币基金存续期多是5+2或7+2，因此，2011年至2013年间成立的大量基金面临退出考验。今年2月以来，A股迎来普涨行情，此前由于跌破发行价、出现估值倒挂等原因未能退出的基金借机减持。　　西南证券研报指出，2018年PE/VC退出方式中并购占市场份额最多，达到44%，其次是股权转让35%，上市占27%。2014年以来，中国PE/VC市场上市数量持续走高，而2018年的267家相比于2017年的826家下滑2倍多，跌至4年以来最低值。并购市场2018年的439家较2017年的470家出现小幅回落，但市场整体基本稳定在400家～500家企业之间。西南证券研报认为，2018年上市退出数量锐减，除了资本市场的低迷，相关股权减持新规也是导致退出下降的主要原因。2019年随着科创板的设立，预期退出机构会有所增加。　　随着科创板的快速推进，也有业内人士对PE/VC通过上市退出持乐观态度。某私募人士表示，随着科创板试行注册制以及资本市场地位的提高，PE/VC的退出渠道更加通畅。据不完全统计，目前申报科创板上市已获受理的企业中，80%背后有PE/VC的支持，高于中企IPO的平均水平56%，涉及数百家投资机构，投资金额超过200亿元。...

　　上周A股波动较大，先抑后扬，周振幅高达4.81%。中国证券报记者采访了解到，不少机构认为下行空间有限，抄底机会可期。其中，部分私募利用股指期货和股票期权等衍生品工具进行抄底。在他们看来，相比于挑选个股，利用衍生品抄底能更好把握底部的机会。　　私募利用衍生品抄底 　　近期A股波动加大，上周五上证综指一度跌至2838.38点，不过尾盘强势反弹，周线收长下影线，报2939.21点。据记者了解，在当前的市场环境下，部分机构看好抄底机会，并且打算利用股指期货或股票期权等衍生品工具进行抄底。　　国都期货经纪业务总部负责人屈晓宁表示，其实很多机构都没上车，在等回调。由于选股相对麻烦，部分机构会采用股指期货入场，配合精细选股。　　另一家期货公司相关负责人表示，股票期权是抄底的好工具。操作上，有机构买入认购期权，或卖出认沽期权。有些机构已经入手了。例如有机构卖了不少认沽期权，最近赚大了。有些机构想在5月13日抄底。他表示，抄底选择的标的，主要是持仓量大的合约。　　华南一家私募告诉记者，最近这种行情，用股指期货或者期权抄底比较合适，他们主要还是做50ETF期权。另一家擅长对冲的私募也表示，市场情绪乐观的话，2800点附近可以抄底，即便最悲观应该不会破前低，他们准备适度参与期权。　　业内人士还表示，私募和游资利用衍生品来抄底的概率更大。相比之下，公募和券商主要做套保。一家机构人士告诉中国证券报记者，此前市场波动较大的时候，他们就用场内市场的50ETF期权和股指期货进行对冲，削减了敞口。　　从盘面来看，期权方面，5月10日，上证50ETF现货报收于2.777元，上涨3.39%；上证50ETF期权总成交面额1316.415亿元，合约总成交473.36万张，较上一交易日增加68.59%，总持仓336.55万张，较上一交易日增加1.81%。股指期货方面，上周五沪深300股指期货、上证50股指期货和中证500股指期货的持仓量均大幅增加，分别较上一交易日增加9660手、153手和9208手，资金参与热情明显。　　看好消费和科技等板块 　　展望后市，百亿私募源乐晟认为，上周外界环境发生变化引发的市场调整，并不能用去年最差的情况进行类比。相反，不论国内和国外，当前的情况要比去年好很多。基于恐慌情绪引发的调整，后续市场大概率会逐步纠偏，从上周五的反弹板块也可窥视一定征兆。接下来，将继续重点关注市场的主线逻辑，以及在消费升级和产业升级带动下的行业龙头企业。　　上海一家私募表示，看好消费板块。虽然市场波动较大，一度出现较大调整，但部分消费股的股价仍然在低位，抗跌能力强。一旦情绪好转，叠加提价等因素刺激，未来一些消费板块的股票有较大上涨空间。　　上述擅长对冲的私募表示，正在准备，周末还在研究抄底主线，目前看好科技和消费。科技方面，关注芯片、计算机、软件和军工。　　晶宏投资总经理潘玥认为，4月下旬以来的市场调整主要受北向资金流出、两融资金减少、部分机构减仓等资金面的因素影响，叠加外部因素带来的情绪化冲击。具体而言，经历了一季度市场迅猛的上涨后，部分资金本身就有获利了结的需求，而央行和监管对信贷政策的预期管理也导致炒作降温，风险偏好下降，在这种市场自身有调整需求的时候，突然叠加外部因素冲击，导致市场波动剧烈。　　潘玥表示，目前的调整正是长线布局的好时机。A股上市公司一季报盈利出现触底回升的迹象，经营性现金流边际改善，宽信贷将使企业融资成本边际下行，减税降费政策有利于加速企业成本改善，2019年企业盈利中枢有望提升，这将从根本上推动A股的发展。在信贷和财政逆周期政策下，看好市场后续的发展，尤其是有自主创新的核心竞争力的上市公司。　　针对近期北向资金持续流出，拾贝投资表示，随着北向资金占比的不断上升，一方面影响越来越大，另一方面单向流动也会逐步变成波动性的上升，波动性来自于国际资本流动和全球资产吸引力的比较，而上升的趋势来自于中国经济相对于全球经济波动的非趋同性和中国公司长期创造超额收益的能力，以及估值的比较，流入趋势很难改变。...

摘要：线下市场的风云变化，牵动着手机厂商们的神经，也逼出了他们的底牌。“做不下去了，好多人都不做了。”2016年底，江涛把华强北的店关掉之后，开始专职做起了“黄牛”。他混迹于闲鱼、转转等二手交易平台和论坛，主要收购全新未拆封的二手数码产品，再加钱转卖。凭借多年的手机类数码产品销售经验，他总是能从中找到最好卖的产品，并快速出手。“好的时候一个月能赚上万，少也有五六千、七八千，自己开店还有房租、备货的成本，时间不自由，做不好还得赔。”江涛说。他告诉凤凰网科技，以前一起开店卖手机的朋友好多都转行了。在山寨手机、水货手机流行的年代，像小江这样连代理都不是的个体户，还能赚点钱。如今早已是品牌手机的天下，个体户没有话语权，即便能拿到货利润也低，并且消费者也都是网购的多，只能被迫转行。这样的手机店老板，曾经最具代表性的集中地是深圳华强北和北京中关村数码一条街。华强北曾有着“中国电子第一街”之称，各式最新款的手机等数码产品都会第一时间出现在这里的商铺。华强北如今繁华落尽，这两年虽然改造成了高大上的步行街，但有的商铺已经转行卖起了水果或者小吃。与之齐名的中关村也走向没落，E世界、海龙大厦等电子卖场自2016年起已经人去楼空。线下市场的风云变化，牵动着手机厂商们的神经。这类数码一条街的没落对应的是京东等电商平台的崛起，更重要的则是智能手机整体市场的饱和下滑以及用户换机周期从以前的17个月变成了24个月。IDC数据显示，在2018年整体智能手机市场，智能手机共计出货14.049亿台，年同比下滑4.1%。中国信通院数据显示，2019年1-3月，国内智能手机出货量7307.2万部，同比下降10.7%。金立、天语、大可乐等新老手机厂商相继倒下，在竞争重压下，国内四大头部手机厂商华为、OPPO、vivo、小米自去年年底以来纷纷亮出底牌，尤其是线下市场，又起风云变幻。01.疯狂开店之后的收缩“现在还是渠道为王的时代。”有着20多年手机数码零售经验的河北国通董事长何洪友告诉凤凰网科技。荣耀总裁赵明接受凤凰网科技采访时也表示，智能手机零售，有七成来自线下。线下是一场不能输的战役。第一手机研究院院长孙燕飚对此也颇有感触：“现在手机厂商开个发布会，以前是叫个产品经理或者副总过去见渠道商，现在是老板们都争先恐后过来见。”手机厂商现在的重要产品发布会前后都会开一场针对经销商的合作伙伴大会，通俗的说就是“订货会”。据OPPO中国大陆事业部销售总经理严涛介绍，OPPO的渠道架构除了运营商渠道，在其认证范围内分为四大块。第一是国美、苏宁、迪信通、乐语这种地方性连锁的客户体系。第二类是自己的零售和服务体系，包括超级旗舰店、旗舰店，还有体验店，称之为体专店零售体系。第三是政企，剩下第四类则是线上与京东、天猫的合作。“不是对我们，对所有的手机厂商都是这四块。”严涛说。这其中的第二类零售和服务体系，是大部分手机厂商渠道架构中最重要的一环。需要指出的是，这类线下这些门店绝大部分都不是自建自营，而是以第三方合作建设为主。严涛告诉凤凰网科技，这几年智能手机线下最大的变化是向品牌店、专卖店转型。“综合数码门店开起来压力比较大，都在逐步收缩，现在变成专卖店来获得品牌厂商更多的支持，由于这个特点，其他品牌的生存空间都在缩小，要死不活的，完全被控制了。”孙燕飚说。智能手机线下市场最辉煌的年份是2016年，据孙燕飚预估，在那个黄金年代线下月销量能维持在4500万台左右。严涛表示，早几年的时候，OPPO全国范围内从几万个售点一度发展到了20多万个。2016-2017年，“综艺节目千千万，OV两厂占一半”是好不夸张的，就连线下门店也是“蓝一片，绿一片”。但时至今日，这种“奇观”已经不复存在了。“当时大家没有预料到市场的下滑，给门头费去开店，一条街光OPPO就跑出四五家的时候生意还怎么做？”孙燕飚表示。OPPO和vivo去年开始不仅缩减了明星代言，线下也在进行收缩和零售升级。“小的形态售卖本身就没有太多生存空间。所以在数量上面我们不会刻意追求多少万个售点，或者多少个店，我们更多是考虑对于渠道体系的支撑。”严涛说。02.把店开进Shopping Mall收缩之后去哪儿开店？答案是Shopping Mall（即大型购物中心）。这是符合当下整个商业地产和人流趋势的开店调整。从去年开始，原本走线上轻资产模式的荣耀开始逐渐淡化自己的互联网手机品牌形象，提出了“火箭二级增长”战略，在线下疯狂开店。官方给出的最新数据显示，这一年多来，荣耀线下门店已经接近2000家。其最近一家荣耀Life潮玩店开在昆明云路中心，这是荣耀2019年第一百家进入大型购物中心的门店。“越来越多的消费者习惯在商场里面进行吃喝玩乐的一站式的购物消费，越来越不太愿意逛街铺了”，vivo零售运营总监江勇峰表示。他认为，整个线下商业形态有非常明显往Mall转换的趋势。“中国整个市场大概有大几千，甚至上万家，Mall已经逐步成为人流聚集的地方。”尽管当时整个资源还没怎么储备好，但vivo在2017年很坚定地提出要把门店开进Shopping Mall。怎么样能够让顾客在24个月之内能够持续的到店？这是vivo们这一轮零售终端升级所思考的核心问题。小米集团总裁林斌曾表示，手机是购买频次较低的产品，如果只是卖手机，小米是不敢开小米之家零售店的。零售，必须要增加消费者的到店率。对于以手机为主营业务，品类较为单一的手机厂商来说，这是必须要突破的难题。OPPO在去年年底宣布成立了新兴移动智能终端事业部，计划推出更多手机之外的周边产品和第三方合作的智能家居产品。但目前这个事业部还没有新品推出，相比小米之家“百货商店”的模式，其超过200平米的智慧旗舰店还是会显得比较空旷，更多的是强调购物之外的服务和体验提升。vivo也是如此，江勇峰表示，vivo希望以手机为核心逐步向外延展，如IoT、智能影音、运动健康，然后再逐步的再包括日杂文创等等，从低频到高频，从手机由近到远的整个的一个产品系列的组合。“现在大概已经引入到了两百多个SKU，你就会发现它初步具备一个集团性的作战，而不是单一只靠手机来打仗。”在这一轮的零售终端改造升级中，门店还承担了从销售型转向服务型的角色。它既代表渠道，又是品牌，门店的服务体验在一定程度上就代表了这个品牌的口碑。也正是因为如此，新的问题也随之而来。03.如何健康长久的经营？“我们去Mall开店了，效果也不行。”一位要求匿名的经销商表示。据他透露，如今各大品牌厂商都有自己的一套体系，各大经销商销量不同，给的销售提成百分比也不一样，他给出的平均数是约5%，也就是说一部售价5000元的手机，卖一台赚250元。以该经销商所在的三线城市为例，在当地万达一类的购物中心开店，入场费、装修费、租金、押金、备货等算下来，没有200万元很难开得起。另外，他也进行了手机之外的多品类产品销售尝试，效果甚微。“开一家赔一家，像我还好，早就开展了其他产业。”该人士表示。小米目前在线下所遇到的问题也较为严重。前几天凤凰网科技独家报道了小米之家取消店员销售提成，改为底薪+绩效，在业内引起了轩然大波。在小米的新零售架构中，其线下渠道包括小米之家、小米授权体验店和小米直供专营店。小米之家是小米自己建自己运营，专卖店则是合作伙伴建设小米运营，授权店是合作伙伴建设合作伙伴运营小米指导。来自官方数据显示，截止2018年12月31日，中国大陆已经有586个小米之家。截至2018年10月，小米授权体验店达1183家，小米直供专营点则开设36256家。除了自营的小米之家外，小米和合作伙伴开的店一种是交保证金和不交保证金。交保证金的模式是你开店所有产品都由小米来直接供应，不需要担心备货，合作伙伴只抽取店面的销售点数。“从某种意义是被架空，只有一些布局合理的店面能赚钱。”长期关注手机零售的分析师林宇表示。“不交保证金的就是现金备货，这种现在很多都出问题了。核心原因是价差。他举了个例子，一款99元的移动电源，可能是96块钱采购的，仅几块钱利润。但小米官方经常促销，提货价高于促销价，米粉又比较精明，发现线上卖得还更便宜，店员只能说那你去线上买吧。交了保证金的，小米会对区域店面数量有所控制，也不存在价差，线上线下同价。“不交保证金的小米店占比较多，体量较小，也都在商圈中，现在退店的比较多。交了保证金的小米还需要进行维护，因为维护成本过高，现在其实亏损的。”林宇表示。开店是给消费者提供一个和品牌沟通的渠道，开开关关，对合作伙伴是一种最大的损失。对消费者来说，也是一种有损品牌形象的不好体验。开店之后，如何健康长久地经营下去，这是摆在所有线下开店的手机厂商面前，最现实的问题。...

父母对孩子的殷切期望，成了儿童经纪公司捞金的原动力，为能帮孩子圆梦，家长们甘愿一掷千金，培养孩子成为童星。看似磊落的造星路，背后藏着巨额利润和数不清的骗局。这是真实故事计划第456个故事故事时间：2013-2015年故事地点：深圳一星期四，来益田假日广场逛街的人不多。我在商场二层来来回回地走，检阅每个从我身旁路过的人，很快，我锁定从Gucci专柜走出的一对母女。母亲面容憔悴，挎了个Gucci包，身着白色连衣裙，看起来质地高档。女儿穿着粉色的阿迪运动服，乖巧可人。“小妹妹，今年多大了？喜欢唱歌跳舞吗？”我凑上前，把名片递给母亲。小女孩没有回答，母亲警惕地把她护到身后，一边接过名片细细地看，一边用余光打量着我。我早已见惯这种审视的目光，只要对方不立即拉着孩子快步离开，我就有把握将她拿下。我是一名童星经纪人。这份工作听起来光鲜，实际挂着羊头卖狗肉，我负责物色家庭条件比较好的孩子来公司参加培训，安排一些演出，并收取高额的费用。孩子长得好不好看、有没有才艺无所谓，只要家里有钱就行。通常，中产家庭的孩子被赋予很高期望，家长们生怕自己家孩子落后于同龄人，给孩子安排各种特长培训班。也有些不差钱的家长希望培养孩子成为童星，只要有一丝成名的机会，他们不介意一掷千金。高档商场和贵族学校是我经常光顾的地方，每周一到周五，我会和同事一起出去拉客户，这个环节叫做单，也被我们称作“钓鱼”。一番天花乱坠的吹捧之后，我得到了小女孩的信息，她叫子萱，八岁，有中国舞基础。我留了子萱妈妈的电话，跟她约好，周末带子萱来公司试镜。所谓的试镜，其实是噱头，没有竞技性，只是为了增加仪式感，提高说服力。台下的导演、评委，包括主持和摄像，都是公司员工。第一次钓鱼已经是两年前的事。我在一所双语幼儿园门口捕捉到一对父子，爸爸穿着剪裁得体、面料高档的西服，一看就是富人家。初次搭讪陌生人，我胆怯又恐惧，硬着头皮走上前，一股脑地说，紧张得结结巴巴，心脏都快要从喉咙跳出。本着搭讪就算完成任务的心态，说完，我递上名片就快步离开了，甚至忘了留下他的电话，连孩子叫什么名字都不知道。刚回到公司没几分钟，我接到孩子母亲打来的电话，问我到底是干什么的。对于家长的询问，我们有一套标准话术。试镜、入选拍电影都不收费，除非哪方面差一些，会收一部分针对性的培训费，根据每个孩子的不同情况，评委会给出建议。结果出乎意料，她很感兴趣，周末就带孩子来公司试镜，当天，由另一位同事跟她洽谈，顺利出了单。成功约进公司试镜有100块奖金，如果单子谈成，能拿到交易额5%的提成。这一单我赚了1000多块，并没费多大力气。拿到钱，所有顾忌都被冲淡了。之前我在一家4S店做维修顾问，月收入仅4000多，离家老远来到深圳，就是想多赚一点钱。每天早上，老板都会带着所有同事演练“钓鱼”，还让业绩好的同事分享经验。他看出我们的顾虑，经常召开员工大会，试图消除大家的不良情绪。开场白总是那一句：“我们不是骗，如果靠骗的话，公司能坚持那么多年吗？”老板穿着西服，义正言辞，俨然一副正派。像我们这样的儿童经纪公司，深圳有两三家。关于骗不骗的问题，员工私底下从来没有停止过讨论，但出单赚到钱以后，也就没什么抵触心理了。老板经常在会上提醒，我们不是骗，只是营销。确实会拍电影，也会出唱片，我们没有无中生有，只不过考虑到营销，夸张描述而已，完全脱离事实才叫骗。此话一出，大家仔细琢磨，好像也是这么回事，心里坦然不少。当然，公司也有赚到钱依然感到不安的同事。大志就是一个，他美术专业毕业，在其他培训机构当过美术老师，来公司半年多，业绩中规中矩。有次早会演练时，他突然发问： “能不能把价格告诉人家？”老板强调，做单的过程中绝不能提价格，要严格按照话术来。没多久，大志被开除了，据说临走时签了份保密协议，还被保安检查了背包。二周末刮了台风，外面雷雨交加，原本答应参加试镜的家长都取消了预约，我不抱希望子萱会来，也没有打电话询问。很意外，临下班时，子萱来了，身上套着塑料雨衣。子萱妈妈则被淋得湿透，满脸歉意：“对不起，雨太大，迟到了。”我很疑惑，她敢进出驻有阿玛尼、香奈儿的商场，却没有开车前来。试镜开始了，原本扭扭捏捏的子萱，站在舞台好像变了一个人，自信地对着镜头翩翩起舞，在场所有人都用热烈的掌声回应。按照程序，试镜结束，就是“杀鱼”环节了。我把子萱和她妈妈请进我宽大的办公室。办公室墙上挂着很多小学员跟明星的合影。其中，有些是真的，有些是PS合成照片。那些真合影，都是连名字都喊不出的十八线明星。“孩子条件不错，我刚跟导演沟通了一下，只要稍加培训，就可以出演这部电影的主角。”我指了指一旁的微电影海报。这两句是公司杀鱼的标准话术。孩子参加公司培训，确实能学到东西，对个人气质和才艺都有提升，只不过，这些东西在其他培训机构也能学，还不用花这么多钱。“咳咳……想去拍电影吗？”见子萱呆呆地看着海报，她轻咳了几声后问，似乎身体不太好。“想。”子萱眼中闪着渴望的光。我轻车熟路地展开下一步套路，台词培训，形体培训，表演技巧培训……各种费用合计8万8。子萱妈妈目瞪口呆地看着我：“要那么多啊？”“不算多了，子萱长得漂亮，条件那么好，要是换成别人，外形就过不了关，给多少钱导演也不会同意上戏。电影拍出来是要播的，要对得起观众嘛，你说是不是？”我继续套路。电影拍出来确实会播，只不过，是买当地一些小频道的垃圾时段。“这个……”她犹犹豫豫。有戏，越是犹豫越有戏，凭我的经验，这条鱼十有八九跑不了。沉默了一会儿，我说：“这样吧，我跟导演说一说，让您也上去露几个脸，以后她长大了，回头看看也算是一种纪念。就当是我送你的，不收费了，不然至少得加大几千呢。”原本我没打算提这些，可我注意到她那双湿漉漉的鞋子，Y3，不便宜。看得出，她是一位贵妇，但只是曾经。她问我交了这笔钱，是不是保证孩子一定能出演电影，不再有别的费用。“当然。”我拿出一叠合同放在她面前，很肯定地说。她低头看了看正欣赏墙上剧照的子萱，翻了翻合同，痛快地刷了卡，没有要求打折。透过窗户，我看到子萱妈妈骑着车，带着孩子在风雨里飘摇，心里有种说不出的滋味。为了庆祝，当晚公司团建聚餐。那餐吃得不错，标准很高，餐后，老板请大家唱K，发表了一番热情洋溢的演讲，意在让大家继续努力。三公司里，有人负责”钓鱼“，有人负责”杀鱼“，如果两样都行，也可以都做，这样能拿到两份钱。培训老师也可以参与，只要他们愿意。谈成一笔单子可以拿到营业额20%的绩效，是做单的4倍，入职没多久，我就”钓鱼“、”杀鱼“同时跟进了。我每周至少能谈成两单，每个周末都有我约的家长带孩子来试镜，两年过去，我已经谈成三百单，每次谈成大单子，总会请同事吃饭喝酒庆祝。子萱妈妈交的8万8，是公司成立以来最大的单笔收入，我被所有人众星捧月地称颂。每周末，子萱妈妈都会带子萱来参加培训。子萱天生属于舞台，无需过多讲解就能完美演绎，老师们都对她赞口不绝。半年的培训结束，按照合同约定，电影要开拍了。但合同里还有这么一句话：具体开拍时间根据实际情况而定，最终解释权归本公司所有。这是公司规避纠纷的文字游戏，打官司也不怕。“不好意思，原计划的投资者撤资，现在资金不到位，拍不了。子萱学了那么久，再不拍的话，恐怕就要忘了，这个年龄段的孩子，学得快也忘得快，不如您赞助点儿，大家努把力把它拍了，其他几位家长都同意赞助……”这番套话，我都不记得自己说过多少遍。电话那头传来子萱妈妈意料之中的质问，但我一点也不慌：“请您认真看看合同，再看看收据，我们收的是培训费，不是演出费。确实，我承诺过没有附加费用，但是在顺利开拍的前提下，现在遇到资金问题，我们在寻求自愿赞助，如果您不愿意，只能让愿意赞助的家长参演……”我口若悬河，她哑口无言。许久，她才问我：“需要多少钱？”“主角八万，二号六万，三号三万。”我报了价。公司将拍电影作为另一条赚钱的路子，一部二十几分钟的微电影，要配置双男主、双女主、双二号、双三号，甚至还有四号五号，其中，还有片头曲、插曲、片尾曲，要唱的话，也得花钱。“对不起，我没钱了。”就在我满怀希望时，她淡淡说完就挂了。不交钱就别想演，培训费绝不会退。这不是我第一次遇到这种情况，公司每年会招进500多名学员，有不少家长来公司闹过，骂我们是骗子，并报了警。网上曝光的帖子数不胜数，还被电视台曝光过两次。最终，律师都会处理得妥妥当当，我只需找财务领取业绩提成，约同事喝上一杯。第二天，子萱妈妈独自来公司找我，没提前打电话。我朝保安使了一个眼色。刚坐下，她就不停咳嗽，显得很虚弱，我倒了一杯温水给她。子萱妈妈说，子萱很想拍这部电影，但现在，她真的拿不出钱了。她抬手揪住自己的头发，用力一扯，露出苍白的头皮。原来那是一顶假发。“我得了肝癌，晚期，活不久了，子萱她爸爸三年前车祸走了，那天在商场，是我带子萱去买冰欺凌，顺便看看新款包卖多少钱，想把手里的卖了。我现在真没钱了，就想在走之前，给她留个念想，不奢望她能做童星。子萱很喜欢表演，真的，我就想在有生之年，别给她留下遗憾，能不能跟你们老板说说……”说着说着，她哭了起来。我心里五味杂陈。工作两年，我第一次遇到这样的客户，不知该如何面对。沉默许久后，我说自己会尽力，让她回去等消息。公司有严格要求，一部电影必须至少收到四十万赞助才会开拍，虽然拍这种过家家式的微电影，成本绝不会超过五万。现在，只有一位家长愿意赞助，离四十万还差得很远。老板得知子萱妈妈的情况，沉默了一会儿，说：“生死由命，谁都不容易，钱够了就拍，不够就不拍。”四我和公司同事说起子萱妈妈的情况，他们表示震惊和同情，但该钓鱼钓鱼，该杀鱼杀鱼，一切如旧。我只能自己想办法。和另外几位家长沟通了半个月，我终于说服他们掏赞助费。因为打了点折扣，算上唱主题曲的钱，也只凑到36万。我努力说服老板，他同意开拍，但只能给子萱安排一个打酱油的角色。打酱油也好过什么都没有，我兴致冲冲地给子萱妈妈打电话。接电话的是子萱，她说妈妈前天死了，问我是不是通知她去拍电影。我大脑一片空白，拿电话的手开始哆嗦：“是是是，过几天就拍。”挂下电话，我哭了。几天后，子萱来由外婆牵着来到公司。电影在一个度假村拍摄，一共拍两天。子萱是女一号，表现出色。这是我以辞职相威胁问老板要来的。电影制作完毕，我给子萱送了过去。她很开心，但还是遗憾地小声说：“如果妈妈也在里面就好了。”如果能早几天拍，她妈妈应该会在电影里出境的。我突然觉得自己特别龌蹉，一直在干着一个龌龊的行当。我没再出去“钓鱼”，思绪混乱地回到办公室，打算整理简历，找份新工作。同事领着一位老人敲开办公室的门。我猛然想起，这是前几个月在一所普通学校门口钓到的鱼。男孩叫嘉俊，当时，奶奶来接他放学。对这种普通学校的鱼我没抱多大希望，随手塞给奶奶一张名片，连电话都没有留。没想到，奶奶竟主动联系我，还成功被我忽悠到公司试镜。我推荐给她最便宜的培训套餐，她拿着一叠资料离开，说要考虑考虑。一周后，她来公司找了我两次。嘉俊父母都在外地上班，她负责带孩子。嘉俊父母不同意孩子参加培训，但她觉得，这几年父母不在身边，委屈孩子了，好不容易遇到嘉俊喜欢的事，自己掏钱也要让他学。上次来公司，她说要回去凑钱，凑够就来交。这次，她把项目表上的课程统统报了一遍，现场交了培训费。一共9万8，其中有2万多是现金。拿着收据，她高兴地对我说：“再苦不能苦孩子。”我看着她布满皱褶的手，百感交集，欲言又止。送走嘉俊奶奶，财务部的姑娘推开办公室的门，大声道贺：“恭喜恭喜，记得请客哦。” 公司微信群被烟花掌声刷屏，领导和同事对我出色的工作表示认可。作为公司常年的销售冠军，我再次刷新单笔成交额，的确配得上这些赞誉。贴在办公室墙上的海报已经换成了子萱，我越看越难受。一星期后，我从财务领取了提成，却一点也高兴不起来。没参加培训之前，学费可以退，我很想打电话给嘉俊奶奶，让她把钱退掉。但想到不菲的提成，犹豫半天，我也没拨出电话。正如老板说的，在这座物欲横流的城市挣扎，谁都不容易。当晚，我给老板发了一封辞职邮件，剪断了电话卡。...

导读转型压力之下，老字号企业开始搭上新经济、新零售的顺风车，谋求年轻化、焕新颜。昔时兴隆繁华、如今命途多舛成为老字号企业不得不面临的现实。今年已是2017年设立以来的第三个“中国品牌日”。国货，是根植在每个人记忆中的生活印记。在过去有限的市场供给环境下，国货组成了我们生活的全部。环绕着“情怀”的传统老字号们更是成为“国货之光”。旧时广州，泮溪酒家、泮塘食品等食店长年生意兴隆，第十甫，趣香饼家、陶陶居、皇上皇等老店客人纷至沓来，中山路，致美斋、大学鞋店、艳芳照相馆等商家展示了这座千年商都的繁华。2016年底越秀沿江西路的“广州三大酒家”“国家特级酒家”大同酒家停业，令不少“老广”感到惋惜。本世纪初，中山四路、北京路沿线启动拆迁，致美斋等老字号店铺迁址，2005年趣香饼家也因侨房问题一度迁出十甫老铺。一系列变动后，致美斋和趣香这两个老字号淡出市民的视野。而广州的老字号在广东省占了七成以上，范围涵盖了零售、餐饮、住宿以及医药、食品制造等行业。广州老字号面临技艺难以传承和创新不足及竞争加剧等诸多难题，如何转型突破成为商家共同面临的挑战。随着电商的兴起，利用大数据重新分析受众，生产更加适应年轻人消费习惯的新型产品，开拓可能的海外市场，将以往长期积累的口碑资产转化为实际销售额，成为向新经济转型老字号的探路之举。变形之压迄今商务部认定的1128家老字号中，只有10%蓬勃发展，更多的老字号只存在于大众的儿时记忆，逐渐退出历史舞台。线下渠道的销量和客流量触到天花板，难以实现增长。此外，在餐饮类行业涌现层出不穷的新业态和新品牌时，中小规模的中华老字号品牌承压更大。距离“老字号复兴”口号提出已多年。而2017年，国家16个部门又联合印发《关于促进老字号改革创新发展的指导意见》，明确指出“推动老字号传承与创新，提高市场竞争力”。为冰山下的老字号、非遗技艺注入现代感与年轻元素，成为不得不走的一条路。2018年，阿里研究院发布的《中华老字号品牌发展指数》研究报告指出，经调研，老字号面临的困境包括：产品老旧，创新力不足，无法吸引年轻消费者；组织架构陈旧，市场反应慢；人力资本匮乏，互联网运营能力较差等。老字号商家最大的特点是群众口碑优势，而怀旧情怀热潮退去之后，产品如何面对新的市场并焕发新生命力，仍然是大多数老产品、老字号复出面临的问题。更严峻的现实是，对于很多商业模式极其传统的中华老字号来说，内部活力不足和外部压力一拥而上。比如全聚德在2018年就遇到了营收下降、增长停滞的困境。究其原因，产品跟不上时代，以及餐饮业的激烈竞争是两大主要“凶手”。充分延长生命周期的中华老字号们需要复兴，需要找到新的长期增量。用科技、大数据等方式赋能老字号，激发老字号的新潜能，已经成为电商巨头们眼中的一个重要蓝海。在布局老字号方面，除了天猫，京东、苏宁等商业巨头也已纷纷入局，分割市场。此前就有业内人士直言，当电商平台掌握了大量消费数据，品牌方也会更多寻求电商企业的建议，甚至让它们介入到产品生产环节进行深度合作。年轻化转型转型压力之下，老字号企业开始搭上新经济、新零售的顺风车，谋求年轻化、焕新颜。以广式腊肉老字号品牌皇上皇为例，对接广州皇上皇天猫人士对21世纪经济报道记者说：“2018年3月，在和皇上皇电商团队开会讨论时，我们将平台上自热小火锅的热销情况反馈给品牌。2017年天猫‘双11’当天，自热火锅产品卖出170万份。2018年，自热火锅热度呈爆发式增长，‘双11’当天自热火锅卖出了453万份，同比增长了1.7倍。天猫2017年销售自热小火锅的商家有195家，2018年增至430家，翻了2.2倍。借此，建议老字号企业可以抓住消费窗口期，尝试开发自热小火锅产品。后来其通过自主研发了自热腊肠煲仔饭，在速食煲仔饭领域抢占了先机，搭上一波懒人经济的时机，取得不错的销量与口碑。”近年来，广式腊味的消费增长呈现两个特点：一个是低价务实型消费增长迅速，另一个是高端手信类消费增长迅速。为适应不同新型群体的消费需求，必须在以往常见售卖品种上，增加推出年轻化的手信礼盒，也有老街坊们称为“亲民腊肠”的特价散装腊肠。每天早上位于广州下九路的皇上皇腊味老铺还没开门，门前就排起了过百米人龙等待购买皇上皇的特价散装腊肠，已成为步行街一景。各种具有团圆长久、招财纳福之意的皇上皇腊味礼盒，迎合现代人手信购买者的消费习惯。皇上皇电子商务部副经理莫才华对21世纪经济报道记者透露：“皇上皇天猫旗舰店的消费者年龄在25-45岁，要比线下消费者更加年轻。2018年年货节销售量较2016年年货节增长101%，2018年年货节粉丝的增长速度也很快，7天的粉丝增长数是日常1个月新增粉丝的3倍。”无独有偶，顺应新消费需求而转变的广州老字号还有广州酒家。天猫相关负责人对记者说道：“广州酒家面临的转型难点在于品牌形象传统，爆发品类月饼已经令消费者形成了节日送礼心智，常规新品的开发进度较慢。而这两年，天猫、淘宝上，作为季节性食品的青团销量非常好，比如上海的沈大成、杏花楼等品牌，销售区域从江浙辐射至全国。由于广州酒家不擅长做青团，通过牵线，其与嘉兴食品品牌真真老老达成合作，委托后者来生产青团。”以天猫青团消费数据为主要参考，结合不同年龄段的试吃群体试吃反馈，广州酒家选定了蛋黄味、芒果味、豆沙味，作为首次试水的青团口味。作为老字号品牌，广州酒家通过电商平台的数据赋能，来探索可能的转型产品趋势，及时抓住线上消费者的产品、口味需求，加快了品牌的年轻化、数字化转型速度。广州酒家起源于陈星海先生 1935 年创办的“西南酒家”，1939 年重建后取意“食在广州”而改名为“广州大酒家”（后称“广州酒家”）。20世纪90年代初，公司组建企业集团，并逐步开始发展连锁经营模式。2009 年，公司改制为股份有限公司，并在 2017年于上交所上市。事实上，作为拥有悠久传统和品牌附加值的品牌，广州酒家布局电商的举措也相对较早。广州酒家集团电子商务有限公司副总经理李典壕告诉记者：“2012年正式注册了电商分公司，并注册天猫旗舰店，正式开始运作电商渠道销售，前期做了一两年的筹备。” 目前，广州酒家天猫旗舰店共有75.4万粉丝。“开启了电商渠道以后，对我们的品牌和产品往全国推广，起到了积极作用，销量逐年增长，近几年平均年增长不低于50%以上。2017年电商的营业额占集团总营业额的10%左右。” 李典壕补充道。除了季节性青团的推出，广州酒家推出了定制装年货礼盒。针对广东地区消费者，将广州元素充分的融入礼盒本身，更具地方特色。线上销售外，定制年货礼盒同步在线下活动中出现，通过线上线下的融合拉动销售额增长。据了解，广州酒家最经典的的月饼双黄纯白莲蓉月饼，2018年某电商旗舰店销售超过25万盒。出海生意经新国货在探索开拓海外品牌的尝试中也频现身影。中华老字号一直高居澳新、欧美等华人集聚地区的热搜榜。老干妈、马应龙、永久、大白兔、张小泉、云南白药等搜索热度最高。恒源祥、中茶、云南白药、张小泉、敦煌、桥头、星海、上海、红心、华佗是海外地区最畅销的前十大老字号品牌。中华老字号在新的阶段，不断创新，将品牌的自身价值发挥得更加淋漓。依托电商平台，老字号企业只需要符合出口品质和授权要求，通过现有店铺就可以把物品销往海外，无须增设海外运营团队，利用互联网经济解决跨境物流、支付、商品翻译等问题。通过海外华人入手，将中华品牌攻入海外市场。以张小泉剪刀为例，2018年6月起，张小泉通过把自家产品放在某电商平台全球官方店上开卖。头几个月，张小泉的跨境电商业务月销售额约七八万，不到一年，每个月销售额翻了一番，达到15万至20万元。截至目前，其跨境电商业务销售额已达120万元。2019年，张小泉把海外销售的产品SKU（库存量单位）从15种拓展到30种。老字号企业最大的优势是长期历史发展中积累下来的品牌“美誉”，而这笔无形资产需要更加贴近时代的营销方式取得变现。一方面出海生意通过利用品牌影响力开拓新市场。另一方面，通过贴近年轻化群体需求，依托新零售等线上平台的优势求变，配合线上渠道增长，做出数字化转型和产品创新。...