交通出行领域的市场规模超过6000亿元，这个领域所吸收的投资金额要远远多于汽车交通领域的其它几个细分。谁才是这个市场最大的赢家，又有哪些机构在这个领域可能并没有赚到钱，是一个有意思的话题。虽然这个领域的竞争还未到终点，但从半场局势来看，也颇有几分端倪。 一、为什么投：6000亿/高频 投资人为什么如此热衷交通出行领域的投资，其实关键因素就两个：市场规模巨大、频次高。按照互联网的投资投资逻辑，大行业才能出大公司；而高频则相当于流量入口。 我们所说的交通出行主要包括：出租车、专车、租车、代驾这4种出行方式。从各种数据汇总来看，我们认为交通出行领域规模大约为6000亿元： 出租车：根据国家统计局的数据，2014年国内中心城市出租汽车载客运营里程6204401万公里，其中载客里程4281881万公里，如果按照每公里3.5元的价格计算，2014年国内出租车市场规模约为1498.7亿元。 专车：根据2015年7月，中金公司发布的《出行新秩序-中国专车行业分析报告》，国内专车市场空间近4000亿元。 租车：根据前瞻产业研究院，2016年4月份的报告，国内汽车经营租赁市场规模在2016年预计为497亿元。 代驾：根据交通行业市场调查分析报告所提供的数据，2015年中国代驾应用市场交易规模将达26.9亿元，2016、2017年将分别达到52.5亿元和92.5亿元。 二、交通出行行业共计投资金额1200多亿元 据统计，从2010年到2016年8月，在交通出行领域，共发生了212起投资案例，投资总额1274.2亿元人民币。 在资本的疯狂追逐下，交通出行中一些项目已经进入了投资的后期阶段。 除了滴滴出行，以及已经IPO的一嗨租车，在新三板挂牌的神州专车之外，进入C轮和D轮融资的企业还包括： e代驾、嗒嗒巴士和易到用车是交通出行领域有潜力发展壮大的另外3家企业。投资人已经用自己的资本进行了投票。 三、投资机构纷纷在交通出行领域布局 笔者整理了投资机构在交通出行领域的投资情况如下图所示。 3.1 经纬中国一口气参与了13起投资案例 200多起投资案例，1200多亿元的投资总额。在这其中，不同投资机构的投资风格也可从中窥见一斑。下面，笔者就将国内6家知名投资机构在交通出行领域中的投资案例逐一列了出来。 经纬中国参与了13起投资案例，投资了5家企业。除了快的的合并、以及e代驾之外，其余的3家企业都在今年进行了下一轮的融资。 金沙江只投资了1家企业，滴滴出行。但滴滴出行给金沙江所带来的收益估计会超过其它任何一起投资案例。 3.2 交通出行的投资盛宴少不了BAT们的身影 6000多亿元的市场规模，时时刻刻存在的高频消费，支付入口，社交功能这一切无不吸引着国内的BAT们。但是，BAT们进入这个领域也有着自己的打算。 阿里和腾讯投滴滴，初期更多的目的是推彼此的支付功能；后来的加注则是对该项目的持续看好； 百度投资了优步，晚市场半拍，更多是因为滴滴已经与之无缘； 58同城更多在围绕同城业务布局； 携程投资了易到和一嗨，一家上市一家收购，应该都完成退出了吧。 京东则在该领域没有任何布局。 四、1200亿中的77%的钱投给了快的、滴滴和优步中国 快的打车，滴滴出行和优步中国这3家网约车出行公司在这几年共融资950亿元人民币，占据统计阶段内交通出行领域总融资额的70%，产生了巨大的虹吸效应。 资本永远流向获利最大的地方去投资。但如果从更广的角度来看的话，近80%的融资额被3家企业所占有。该领域内的其它企业以及其它领域的投资都将减少，这势必会影响行业内其它企业或其它行业的发展。 五、IPO不一定是唯一的退出路径 目前在交通出行领域IPO的项目有一嗨租车和神州租车。但是，最令人盼望的还是，滴滴出行的IPO。根据潜力股从互联网搜集到的信息来看，滴滴出行预计在2018年在美股上市。 其实，从滴滴出行的发展历程来看就可以看到，IPO并不是唯一的退出路径。滴滴出行先后与快的、优步中国合并。对于快的、优步中国的CEO来说，也许失去了一次在交易所敲钟的机会，但是对于这2家公司的投资人来说，适时退出，也许并不是一件坏事。 交通出行中的绝大多数公司还是互联网技术公司，在今后的一段时间内还会处于亏损，或微利状态。按照目前A股的政策，这些公司是无法在国内IPO的。但是，如果这些公司与他们的竞争对手合并，提供盈利能力，说不定可以加快他们的IPO进程。同时，这些公司背后的投资人通过股权转让退出也不一定是一件坏事。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

今年四月，美国颁布了旨在扶持中小型初创企业的JOBS Acts，法案放宽了初创公司融资限制，提供了多项针对初创市场投融资双方的政策支持。法案允许融资额度在五十万美元以下的初次融资者不需要审计申明，节约了融资企业高昂的财务成本，提高了融资需求。法案还允许普通投资人参与到股权融资活动中，提高了融资供给。由此看来，法案的出台势必促进股权众筹市场的发展。 　　有业内人士认为股权众筹的发展对传统风投机构构成威胁，可能成为风投机构在初创投融资资本市场的替代品，瓜分市场，缩小风投机构在其中的市场份额，淘汰部分风投机构。纽约时报就声称JOBS Act催生股权众筹的蓬勃发展，让普通人可以利用互联网技术，抢占风投机构的投资市场，对风投机构构成威胁。然而，股权众筹和风投机构不仅在初创企业投融资资本市场中担任的角色有所不同，并非构成绝对对立的竞争关系；如果各取所长，进行合理分工，还能够将市场做大做好，形成良性循环。 　　在初创企业的投融资资本市场中，股权众筹和风投机构各自的侧重有所差异，进而面向的投融资市场存在一定不同。 　　其一，两者资金量与经验不同：在股权众筹平台中，普通投资者居多，可投入资金量少，经验不够丰富，且不愿承担过高的投资前期调研以及财务费用；而风投机构具有专业化的比较优势，会利用团队的力量，借助专业知识和日积月累得出的投资经验，可以做好投资前尽职调查、投资回报比分析以及投资后企业综合状况跟进。其二，两者相关政策限制不同：股权众筹投资门槛低，很多普通投资者亦可以就身边项目进行投资；而风投机构投资门槛高，设有明显高于股权众筹的最低投资总额。其三，两者对历史表现的偏好不同：风投机构更为偏好相信历史数据，根据初创融资公司历史表现估算投资成功概率，从而确定投资策略。其四，两者针对的融资客户群不同：小型初创企业为减少融资成本，偏好股权众筹；而稍具规模的初创企业为提高融资额，偏好风投机构。 　　因此，股权众筹和风投机构在一定程度上细分了初创企业投融资资本市场，股权众筹侧重于资金量较少、公司规模不大或处于孵化期的初创融资企业；而风投机构侧重于具有一定资本实力，初具规模或相对成熟的初创融资企业。 　　除了对市场有所细分，股权众筹和风投机构还可以利用自身特点，发挥比较优势，或直接促进对方领域发展进步，或通过扩大市场规模、完善市场体系，形成良性循环，从而优化市场环境，让对方领域从中受益。 　　首先，股权众筹机构利用自身平台数据量大的比较优势，风投机构利用自身投资专业化程度高、量化投资团队强的比较优势，能够直接促进对方机构的完善和发展。股权众筹通过线上交易的方式，提供了大量有关初创企业的信息、数据：既有对所有人群公开的部分核心数据与信息（如初创公司首轮融资额度、公司估值、公司股票数、主要投资人等），又有针对性发布的、有关初创公司融资后的数据（如向股权投资人定期公布投资企业的财务信息、分红比重等数据）。为美国数百家公共性公司寻求一二级公共市场供给、政府支持的Ellenoff表示，在当下大数据时代，计算机算法日新月异，数据挖掘、数据分析等技术被广泛运用到投资领域，量化投资技术不断优化，应用范围持续扩大。而股权众筹平台提供的大数据，使风投机构运用量化投资技术、优化自身投资策略成为可能。 　　比如在进行是否参与某初创企业首轮融资决策时，风投机构不仅可以通过股权众筹网站提供的相关数据，进行大数据统计，追踪同质项目，建立参考系，同时确定欲投资项目针对市场的饱和度，使前期分析更加准确；在面对初创企业后续增资扩股，再融资活动时，若该公司曾在股权众筹平台上开展过融资活动，风投机构就可以基于该公司的历史数据构建模型，详细分析，精准判断，进而决定对其后续增资扩股融资活动的参与程度与投资方式；在确定投资组合时，风投机构可以运用量化投资技术，寻找初创项目间的网络相关性，优化投资组合，降低总投资风险。反过来，风投机构在传统业务基础上，开通新的投资渠道，成为股权众筹平台的领头人，不仅扩大了业务范围，还利用自身专业化程度高的特点，提高了股权众筹平台普通投资人的投资回报率。 　　其次，股权众筹可以发挥自身地域限制小的比较优势，扩大初创投融资资本市场，并与风投机构通力合作，将市场细分，同时提高市场中的融资企业质量，优化市场，让双方都从更大更好的市场中获益。传统的风险投资机构具有地域的局限性，以美国为例，风投机构大都聚集在科技创新重镇加州，因此地处其他州的初创企业发送信号，吸引风投机构的难度相对较大，融资成本较高；地处加州的风投机构若想扩大投资地缘疆界，丰富投资组合，获取必需信息，其前期调研、扩大市场的成本将会过高。股权众筹通过互联网平台可以降低信息发送与接受的成本，减少信息不对称性，为初创融资市场供给需求双方提供信息交换平台。为世界银行、政府机构提供政策设计与商业战略规划服务的CCA公司主席Best就预言，众筹可以使投融资经济生态圈更加全球化，扩大市场。 　　基于此，风投机构可以更低的成本打破自身固有的投资地缘疆界，在跟进所在区域的优质创新企业的同时，放眼全球，拓展业务范围。如此，风投机构一方面能够增加发现优质项目的可能，提高投资收益率；另一方面能够从更大范围内找寻项目相关性，优化投资组合，对冲风险。此外，在扩大的市场中，股权众筹平台上的初始初创公司竞争加剧，通过良性竞争，历经市场优胜劣汰，输送给风投机构的稍具规模的企业将会更加成熟、富有生命力，为风投机构减少投资风险，提升投资成功概率。而风投机构利用自身经验，将对市场中的企业进行进一步筛选，优化市场中的公司质量，这些历经考验的公司又将作为案例，成为股权众筹平台投融资双方的参考，既有助于初创融资企业清楚认识自我，也有助于普通投资者进行比较判断，让股权众筹平台双方获益。 　　最后，股权众筹的发展、扩大有利于完善初创企业投融资领域的金融体系，让自身与风投机构都在更加健全完善的系统中运作，提升投融资双方信任度，降低投资不确定性。 　　其一，股权众筹有助于构建信用评级体系，规范市场秩序。正如美国首家P2P借贷平台Prosper Marketplace总裁Suber所说，股权众筹为投融资双方提供了持续参与初创公司筹资活动的平台。而股权众筹利用实时更新的大数据与相关痕迹，采取数据挖掘、算法优化等技术，完善各项数据资料，构建动态而完善的信用系统。例如股权众筹平台可以追踪某一具体企业的历史数据，实时修正该企业的信用评级；可以同时分析行业相关方的网络关系，修正并优化信用评级算法。 　　其二，股权众筹与风投机构可以合作完善初创公司融资估值系统，降低前期调研成本，提升投资收益。股权众筹平台提供横截面数据、时间序列上的历史数据以及面板数据，双方再合作优化算法，确定某一具体公司的融资估值以及估值波动状况，还可以完善各个行业的初创信息系统，实时更新行业内部初创市场情况（如初创公司市场饱和度等），以及各行业间相关性，从而测算行业平均估值，建立参照系。 　　其三，通过股权众筹透明化的大数据及时反馈，风投机构的专业化分析，两者可以共同协助监督初创融资资本市场，及时发现市场中存在的漏洞与问题，让系统实现自我约束，使监管机构能够及时对金融系统进行修正与改进，促进市场稳健蓬勃发展。由此，股权众筹和风投机构可以在更加完善合理的体系中运转，减少系统风险，降低初创公司资本市场套利空间，为更多真正具有内在价值的公司提供更大融资、成长空间，促进实体经济发展。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...

8月网贷新政， 某些条款对P2P网贷行业有一定影响，但并不影响互联网金融诸多业态和项目，条条大道通罗马，互联网金融才真正的刚刚起步，大有可为。抛砖引玉： 互联网金融主要的产品模式相对于来说比较简单，就是卖资产，主要资产类型包括：活期、定期、票据、保险、基金、股权众筹、债权转让等等。今天结合某一家互联网金融网站的业务形态分析一下他们的产品策略以及我认为在此基础上还有哪些产品策略，及对应的运营策略是什么。 一、活期类产品：零钱计划 主打的是随存随取，对于资金流动性要求比较高的用户；这类产品是流量型产品，在品类结构里面承担的是用户获取和首次转化的职责，其特性是：投资门槛低、收益比银行活期高，比宝宝类产品高，比定期低；受平台知名度的大小因素，平台必须比宝宝类的产品有较大的价格优势才会刺激在绝对资金安全性和收益性之间更偏向于收益性的用户发生投资的转移； 品类结构 很多用户在初期更多的都是试探性投资心理，如果上来就让用户投一个定期类的产品，用户转化的门槛会非常高，因此这个产品的定位面向的更多的是散户和一些试探性投资者，他们的核心诉求保本、试探性投资，对收益率敏感，对于流动性要求高； 这类产品的运营策略： 强化新手特权，刺激用户首次投资；提高特权标收益，不限购买时间，不限购买次数，只限购买特权额度。 保持在同类型网站间的利率优势，挖掘出刺激用户资金转移的敏感系数进行合理的资产定价； 强化网站安全性，强化品牌背书 二、定期类产品：懒人计划 主要的是固定收益类理财产品，针对的是有一定闲散资金，短期或中长期对于资金流动性没有要求，同时又有资金增值诉求的用户。 在讲定期系列产品之前需要先普及一下互联网金融产品背后的定价逻辑。 互联网金融定价四要素 以上4个要素是互联网金融产品定价的几个基本要素。 收益性、安全性和时间性密切相关的，用户购买理财产品，本质上是让渡资金在一定时间周期的使用价值，在一定风险定价的基础上换取资金的收益汇报；因此，风险越高，收益率越高；时间周期越长，收益率越高；下面将就每个要素分别讲一下。 1、风险性： 1）平台整体风险性，大概分几类 一类是大型互联网公司类的金融产品，用户会把他们整体作为一个风险等级的平台去看，包括蚂蚁金服、360你财富、京东、陆金所等。用户会在这几家之间切换，谁家高我就投谁。因为这些公司都有强大的母体背书，用户相信钱放在这些平台是绝对安全的； 另外一类P2P公司，我统一就放一起对待了。平台的风险等级在用户心理相较于大型互联网公司的产品就大打折扣，他们吸引用户投资的主要动力就是资产收益率，通过收益率杠杆来撬动用户发生资金的转移；因此，我们能看到很多P2P网站主打的都是高收益，平台越小收益率越高，因为没有差异化，品牌又不行，就只能通过利率杠杆去撬动用户。 平台的品牌背书能力越强，对于用户的议价能力越强，获客成本越低。宜人贷坚持要去纳斯达克上市，就是为了给平台找一个强大的品牌背书，提高获客能力，降低用户获取成本。宜人贷上市成功之后我们看到的结果是宜人贷收益率的下降，且发行了资产证券化，降低了资金获取成本。 定价策略和用户运营策略围绕：自己是什么类型的平台、所处市场和竞争环境如何、找准同类型平台对标进行资产定价，通过价格杠杆和差异化的服务让用户和资金发生转移；定价过高是成本的浪费，定价过低用户很难获取用户。 2）不同资产类型风险性 在同一个平台内部，需要根据不同的资产类型做不同的风险定价。 站在资产端的角度，每一笔资产的风险等级都不一样。大的类型来说，P2P类的和基金类的肯定完全不是一个风险等级，车贷类资产、房地产直接融资类资产、供应链金融、个人消费贷、票据类资产等等，这些产品应该是在平台自身风险定价的基础上再根据资产的风险等级制定一个收益率价格系数，从而生成一个最终的投资的收益率。 2、时间性： 在资产定价方面，在同一风险类型的资产，时间周期越长资产的收益率越高；前面讲到了品类结构，那具体到落地可购买的每笔资产上，以时间周期为单位进行多种产品组合，形成丰富的资产产品矩阵，从而满足多种类型的用户需求。 把每笔资产当成一个SKU，理论上来说，平台资产品类越全，SKU越丰富，覆盖的用户需求越广，越容易带来投资转化。 因此，在产品策略上，平台应该设计出以时间周期、收益率、风险等级、资产类型等因素形成的产品组合、规划处一条逐步引导用户由浅入深投资路径的产品矩阵。 供给驱动需求 3、流动性：就是我们下面要分析的另外一个产品的策略。 三、债权转让：变现计划（8月新政禁止网贷债权转让，不影响互联网金融其它业态和项目债权转让 ） 投资定期理财产品，就相当于让过渡一定时间周期的资金使用权，资金的流动性就受到限制。在银行存定期理财，如果着急用钱，需提前支取，这笔钱将被按照活期的利率来计算，非常不划算。互联网金融在这一点做了一个很大的产品创新，开辟了一个二级市场“债权转让”，充分释放了资金的流动性，且保证了投资的收益性。 1、购买定期理财的用户需求： 1）、用户在投资的时候是无法确定哪天需要使用资金，但谁都有应急的时候，如果着急变现用户是可以接受一定程度的利息折损，甚至是本金亏损（视着急用钱的情况，也视平台转让的速度和市场利率环境）而快速变现； 2）、优质资产都是稀缺的，当前整个互联网金融市场都处于资产供不应求的环境，且市场利率处于下行的趋势，如果用户提前锁定了一定利率的资产，再以较低的利率转让出去，是存在套利空间的； 因此，债权转让核心解决的是资金流动性的问题，影响资金流动性的核心是转让定价。 转让定价主要受到以下几个因素的影响： 平台产品运营策略应该有效的指导用户在各种场景下如何合理的自主转让定价，以实现最低成本的资金快速变现；根据一级市场的利率指导二级利率定价。 原始资产的时间周期 转让迫切程度 变现成本（平台收费） 当前时间一级市场的利率 2、一级市场和二级（转让）市场的关系： 转让充分释放了资金流动性，又能使转让和受让方各取所需，还能增加平台盈利性收入，且反向促进更多人在一级市场的购买，最终实现的是一个三赢的局面！ 一级市场的繁荣和充分售卖，让市场供应的池子变大，会带动二级市场的活跃； 反过来，二级市场的充分交易又会大大的刺激一级市场的投资活跃度。 因为二级市场，让一级市场的资金的流动性得到了极大的释放，原本很多用户担心资金流动性问题不会购买定期固定收益类理财的用户，也会因为随时可以变现而愿意去购买长期类的理财产品，既能投资更高收益率的产品，又不用担心随时需要使用资金而无法变现。甚至在有些情况下用户购买的长期理财产品，根据当前的市场利率环境，投放到二级市场还可以赚取丰厚的利差。 归纳一下债权转让产品的几大特点：让定期变活期，让流动性充分释放，让利率市场化，让市场交易更活跃。 3、转让给平台、用户和资产端带来的好处： 1）对于平台端： 没有债权转让之前，一笔资金在平台只能进行一次双向流动，从投资人到借款人和从借款人还款到投资人；每笔资产的收益是一定的，但转让让这个事情发生了变化。 同样一笔资金可以通过平台进行2次或多次流通，发生多次债权人的变化。资金只要流通就会产生成本，转让带给了平台除了原始资金交易收入以外还有每笔转让的手续费。 无债权转让资金流向 2）对于用户端：为什么用户会选择购买转让标，主要有2个方面的因素： 一级市场供不应求，有资金投不出去，就只好去二级市场寻找合适的投资标的，说不定碰到着急转让标，可能比资产原始的利率还高； 原本一个1年期8%利率的资产，某用户在购买半年后按照原始收益率8%进行转让，那其他投资者可以半年期享受一年期的资产利率，这个资产收益率是远高于一级市场的； 债权转让后资金流向 3）对于资产端来说也是好事，不需要顾虑用户端提前支取的事情，二级市场已经满足了这部分用户的需求借款人只需要按时还本付息即可。 运营策略上，通过转让成功排行榜，转让运营数据的披露等方式，非常直观的告诉你用户大概什么样的利率是转让成功率更高；不断手段刺激用户发起转让交易，让用户充分认识到转让产品的价值和好处，进一步刺激一级市场和二级市场的活跃，从而提高整体交易量； 通过一些手段刺激用户体验转让产品，切实感受转让带来的资金变现效率，具体的手段可参考我之前写的引导用户使用某产品达到5次，那用户将成为一个忠诚的用户，针对于某个具体的产品也适用。 四、浮动收益类（对赌）产品：斗牛计划 这类产品主要定位是增强用户的参与感，充分利用社会热点，通过游戏化的方式来刺激用户投资。 金融本身是冰冷的，除了投资收益以外几乎用户没有太多的参与感，每天登录网站看一下平台有没有跑路，今天赚了多少钱，用户的访问粘性是很强的，但是不可能每天都参与投资。某浮动收益类产品让投资理财跟很多热点相结合，增加了非常多的场景，也增加了投资的趣味性。 对赌类的产品收益是浮动的，赌错了就拿原始最基本的收益，没有任何损失； 赌对了收益可能会比较高。高利率会刺激很多人想去赌一把，这样能把很多非刚性投资用户拉了进来，极大的增加了产品的参与感； 具体大家可以去研究一下“一元夺宝”类的产品，为什么很多用户会在上面花了很多钱，甚至血本无归，都还要在上面玩，产品策略的逻辑类似。 哪里有热点，哪里就有流量，这个产品可以极大的提升网站紧跟热点的运营能力，提升网站获客能力，只要出现热点，配合一定的资产和奖金就可以快速上线，也极大的提升了运营的效率。要知道热点运营每家公司都很重视，但是能有一整套机制配合的公司大家第一反应的能想到的除了durex以外，还有谁家？那就是因为没有营销工具的配套支持，再快的反应能力也需要产品和研发的支持，注定了快不起来；在很多公司经常一个热点出来，运营团队就会被搞得人仰马翻。 这个在我的运营思路里面提炼过一点，叫"游戏化拉动用户增长"，这个在以后的文章里单独为大家讲解。 五、享乐计划 集消费与理财于一体的全新理财产品，我定义的的另外一个有效拉动互联网金融用户增长的词叫“电商化拉动用户增长”。 前面提到金融本身是冰冷的，如果只挖掘那部分投资收益型用户，获客的手段会比较单一，成本也会很高，也容易陷入同质化竞争当中，最终就是打价格战。 京东和蚂蚁金服为什么做金融发展如此迅速，就是因为他们是建立在电商的基础上，天然就有非常多的场景，金融本身就是消费链条上的一个环节，金融也是消费的一个延伸。在互联网金融平台用户结构里面，跟电商消费的用户重叠度是最高的，因此转化电商场景的用户也是合情合理的。 在金融产品投资用户结构里面，除了大额高净值用户追求的就是投资收益以外，还有很多的中长尾的用户，个人总体投资额不会很高，但是这些用户可以电商场景转化成了一个投资理财的用户，累计起来也是一个很大的用户群体。互联网本身就是一个长尾市场。本来没有投资需求的用户，因为可以免费拿到有诱惑力的商品，就会产生投资行为，（实际上是把收益前置给到了用户，对于本来就有点闲钱投资又不可能产生多大的收益，放那也是一种浪费的用户来说，心理上会感觉跟白拿一样）并且可以不断培养和转化。 银行在想办法做各种各样的场景（包括分期付款、生活服务、缴费、积分兑换等）实际上也是为了更好的获客以及增加使用场景，这个逻辑依然适用于互联网金融平台； 互联网金融用户需求分析 六、群星计划，类似于股权众筹：投资门槛高、收益性高、风险性高 这个地方就要把品类结构、用户结构结合在一起说了。供给驱动需求，前面讲到了品类结构，讲到了每一种类型的资产都有自己的定位，有符合自己定位的客群，这类资产定位的就是高净值用户群体。 金融不管是传统金融还是互联网金融都始终无法回避“二八定律"，20%的高净值的用户贡献80%的投资额，甚至更高。 互联网金融是一个典型的供给驱动型的业务，有什么样的资产就能吸引什么样的投资人，通过提供不同类型资产做用户的区隔，筛选出高价值用户。 群星计划实际上是在提供了一种高门槛、高客单价、潜在高收益性资产类型，主要目标群体就是高净值用户，吸引的是资金量大，投资回报率高，带有很强的逐利性资金。 很多人做用户运营都存在一个误区，他们认为要做用户分级，就一定需要做积分，做等级，有了这些才能做用户筛选，然后才能让用户去享受不同的权益，这么做没错，但是这会严重的影响项目的推进速度，因为积分和等级体系是一个比较复杂的系统，很多公司的发展速度很难等到一个项目上线之后才来做用户运营，这是典型的大公司的做法。 我之前也讲到，真正有效且快速的做用户区隔和差异化运营最有效的方式就是通过资产的类型和门槛来做区隔。有一个常见且不容易发现的误区是"积分和等级只反映了用户历史的投资能力，用户现在投资了100块钱，不等于用户只有100块钱的投资能力，还有一种可能是因为没有符合这个用户的资产类型，当你提供了这样资产类型的时候说不定这个用户的投资能力可能会是10万，100万。" 这个是典型的先入为主的观念，不要给用户预设上限，通过供给的验证用户需求，用户可能会爆发出惊人的购买力，绝对超出你的想象！ 给大家举一个例子： 2012年，操盘"360特供大闸蟹"这个项目通过一个用户区分的变革带来了交易量巨大的增长。 这个项目初期做了一系列的策划和准备，关于电商的一大堆内容今天先按下不表，按照正常的逻辑我们应该想办法提升活动页面的流量，提升活动页面的转化率，优化活动页面的产品组合，这些我们都做了数据的反馈也还不错。如果只是单纯的看这些已经购买的用户很难看出有什么问题。但获取了一些用户反馈，洞察出了一个比较大的需求，而这些需求几乎是不会在页面发生购买转化的，这就是企业采购。 企业采购的需求全部裹挟在整体流量里面流失了，还无法通过数据反馈出来，因为影响他们决策的诸多因素无法通过页面来获取，必须通过直接沟通做转化。比如是否能开发票，多大量给多大的折扣，甚至是上不得台面的回扣。 分析完这个需求之后，我果断的在页面直接加了一个大banner，简单粗暴的写上了集团采购：400XXX，效果立竿见影，通过电话的呼入，用人工谈判的方式进行购买转化，极大的提升了页面的流量转化率。每一笔订单的客单价都是普通购买用户几十倍，甚至是几百倍。 这就是典型的给不同类型的用户开辟不同的购买通道，从而让需求得到释放的案例。 因此，我们在做运营的时候千万不要给用户预设上限，尤其是金融行业的用户运营。 用户的投资上限有时候会让你瞠目结舌，千万不要把自己的投资能力和自己所认知范围的投资能力去预设用户的投资能力，那是会犯严重的错误的。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

本文我们搜集了九家新晋消费品牌，总结了五个高速成长共性。 很多专注于投TMT领域的基金，开始将目光放在了新消费品领域——这是我们近期直观感受到的一个现象。 在这个现象背后，我们很想追问的是： a.为什么VC都开始看消费品了？ b.如果说是因为纯互联网模式的机会在变小，那消费品就是下一个值得投资的市场吗？ c.和高速成长的互联网公司相比，消费品公司真的具有高增长性吗？ d.投了消费品之后，VC有好的退出渠道和机制吗？ 一言以蔽之，我们的问题是：消费品究竟是不是一个适合VC投资的行业？ 想要解答上述这些问题，就是我们做这次研究、出这份报告的初衷。 而当我们带着这个疑问，去查阅那些全球知名品牌的成长史的时候，我们会发现：全球消费者选择最多的品牌前三名分别为，可口可乐、高露洁和联合利华，他们的消费者触及数分别为62.84亿、42.51亿和25.85亿，2015年渗透率分别为45.8%、67.7%和30.3%（数据参考凯度消费者指数研究报告）。 作为全球最大的饮料公司，可口可乐成立于1892年，在200个国家拥有160种饮料，拥有20个年销售额超过十亿美元的品牌，市值高达1895.6亿美元。拥有200多年历史的高露洁，市值也达到了664.07亿美元。1929年成立的联合利华以14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，市值达到1400.45亿美元。 复盘这些消费品公司的成长数据，我们看到了消费品的成长空间及可能性。这些在全球范围内成长起来的消费品公司，他们的市值和盈利能力与阿里巴巴、腾讯、百度、京东等互联网大公司相比，并不逊色。虽然消费品公司往往需要更长的成长周期，但也不失为一桩值得投资的好生意，尤其是在这个资本寒冬当中，新消费品的机会就显得更加值得把握。 那么，如果我们确信消费品是一个值得VC投资的选项，“这个领域究竟应该怎么投？”就是下一个该回答的问题。对于VC们而言，到底有哪些新品牌是有可能快速成长、值得投资的？换言之，今天市场上涌现的这些新消费品牌，是否能有VC青睐的高成长性？那些已经迅猛成长起来的消费品牌，他们的成长规律又是什么？这个规律是否可复制，为其他新晋品牌提供借鉴意义？ 为此，我们搜罗了近十五年内新晋的消费品牌，试图从近十五年中成长迅猛的消费品牌中，找出上述问题的答案。并且，我们还希望能通过对品类、消费群体、差异化价值、感性层面等方面进行详细研究，给在新消费品领域的创业者一些结论和启发。 以下是报告正文部分。 国内外有快速成长起来的新晋消费品牌吗？ 一、研究范围和选择标准 我们搜罗了近十五年左右新晋的消费品牌，试图找出那些在这十五年左右，估值快速成长至5亿美金以上，或者是销量快速上涨、并在全球范围内快速扩张的消费品公司。因为通过他们，我们也许能发掘出一条消费品的快速成长之路。 有趣的是，在我们翻查了近十五年的消费品牌之后，我们发现，近十五年左右确实有快速成长起来的新晋消费品牌，并且还不在少数。但为了研究方便，我们选取了其中的9家有代表性的消费品牌，他们分属不同的消费品品类，对他们进行了深入的研究之后，我们得出了一些不同品类之间共性的成长规律。 首先，我们先来介绍一下我们选取的这9家有代表性的消费品牌： 1、Dollar shave club 2012年成立的剃须刀按月订购品牌，2016年联合利华以10亿美元收购。仅仅4年，Dollar Shave Club拥有320万会员，2015年营业额达1.52亿美元，预计今年收入将达到2亿美元。集团旗下目前包括男性个人洗护品牌Wanderer、男性护肤品牌Big Cloud、男性发型品牌Boogies、男性面巾品牌One Wipe Charlies。 2、三只松鼠 2012年诞生的互联网坚果品牌，由拥有10年坚果行业经验的章燎原创办。2015年9月获得3亿人民币的融资，估值达到40亿人民币。在短短四年间借助淘宝的红利和品类的特性，一跃成为了坚果行业里响当当的名字。在过去的2015年里，三只松鼠的营业收入达到了25亿元。 3、Warby Parker 2010年10月成立的电商品牌，由沃顿商学院四名在读学生创立，2015年4月完成1亿美金D轮融资，估值达到12亿美金。在Warby Parker成立之前，美国市场仅有1%的眼镜是通过线上销售出去的，而凭借单副镜架95美金的相对低价以及Home try-on体验，Warby Parker仅在第一年就卖出了近10万副眼镜。 4、Blue Bottle 成立于2010年的精品咖啡品牌，创始人James Freeman曾是一名音乐人。目前，Blue Bottle在美国、日本共有25家店铺。2015年Blue Bottle完成C轮融资7500万美元，估值数亿美元。 5、Beats耳机 2008年成立的耳机品牌，由西海岸痞子说唱的创始人和领军者Andre Romelle Young和Interscope唱片公司董事长Jimmy Iovine联合创立。两人的首款产品于苹果零售店和百思买商店推出，以时尚感吸引年轻消费者。2014年被苹果公司以30亿美元收购。 6、Shake Shack 成立于2004年。早在2000年的时候，最早的形态是Union Square Hospitality Group （Shake Shack的母公司）为了接济流浪汉，在麦迪逊公园设立的热狗小摊。2004年，Shake Shack开设第一家店铺，2011年，在纽约市以外开店。2015年，Shake Shack在纽交所上市，目前市值12.9亿美元。 7、Tory Burch 成立于2004年，美国时尚品牌，产品包括珠宝、配饰、香水、唇膏、家居及运动装，目前在全球50个国家有超过3000个销售网点。2015年估值35亿美元。 8、周黑鸭 创立于2002年的周黑鸭，最初的名字叫“富裕怪味鸭店”。经过十几年的发展，周黑鸭目前已经在12个省份及直辖市拥有715家自营门店，其中湖北地区最多，有263家门店，其次是广东155家和北京75家。目前市值超百亿元。 9、HAY 2002年成立的丹麦家居设计品牌，虽未披露其具体的融资和估值数据，但在过去几年间HAY快速的进行了全球扩张，在全球开出了33家独立设计门店和HAY Mini Market。并且HAY的创始人之一Troels Holch Povlsen也是绫致集团（即Only、Vero Moda等品牌的母公司）的创始人，因此为HAY的快速成长提供了不少资源和帮助。 图表 | 品牌成立时间和当前市值 从上图中我们可以看出，这些新兴消费品牌都在短短的四至十四年的时间中，成长为了估值至少十亿美金（刨去数据不详的）以上的独角兽公司。尤其是 Beats 在八年时间内成长到以30亿美金被苹果收购，还有DSC仅用了4年时间就达到10亿美金被并购的体量。 也就是说，虽然新消费品看上去涉及实体行业、整体模式不轻，但也未必不是一个值得VC投资的生意，只不过问题在于，到底哪些消费品牌有可能获得高成长性？我们又该如何甄别呢？ 面向这两个问题，我们总结了如下共性。 二、这些消费品牌的成长规律是？ 1、处于爆发当口的品类，会是新品牌崛起的有力机会点 在这个品类繁多、小中品类频频失败的市场中，想要开发一个成功的新品类，并不是一件容易的事情。所谓品类，是顾客对产品和服务的分类方式，比如糖果是一个品类、鸭脖是一个品类、超市是一个品类。品类的生命力、潜力和经济特性与品牌未来的成长空间息息相关。 A、品类有足够强的生命力吗？ 要判断一个品类生命力的强弱，第一个纬度在于和基本需求的相关度。一个已经存在了几千年的品类，继续存在几千年的可能也比较大。 在我们选取的9个成长较快的消费品类中，我们看到，11世纪左右，人们开始用水煮咖啡作为饮料；13世纪后期，僧侣和学者开始佩戴眼镜；14世纪时，德国人发明了汉堡；中国首创的坚果食品，早在商周时期就有文字记载；家具方面，如果把“席”算成最古老的家具，历史可以追溯到五千年之前。只要人类继续需要住房，家具市场就会一直存在下去。 而存在时间比较短的品类，则可能面临比较高的成长风险，比如寻呼机，它的存在时间才几十年，再继续存在几十年的概率就比较低。因此，当选择投资标的时，自身有较强生命力、能抗周期的品类会是更有可能性的选择。 B、品类是否处于爆发当口？ 通常，当一个品类处于爆发的当口之际，会是新品牌崛起的有利时间点。那如何判断品类是否处于变革的窗口期？我们认为有两个衡量标准： ①年轻消费者有品牌认知空档，需要新的品牌来满足； ②或者符合大时代的趋势，比如追求更健康、更个性化的生活方式。 比如丹麦家居设计品牌HAY的诞生背景，就正值年轻人“当家做主”之时，对家居“设计品”的需求有所提升，而不再能接受普通的家居用品。所以，HAY 很巧妙的抓住了一个机会点，也就是在年轻人买不起接近奢侈品的高级定制家具，和普罗大众都买得起却缺乏设计感的平价家居中，找到了一个中间点——即为年轻人提供价格中上、又有鲜明设计感的家居用品。抓住这个机会点，创立于 2002 年的HAY，在过去几年间成功地在全球开出了 33 家独立设计门店和以畅销文具及小件饰品为引流入口的特色小店HAY Mini Market。 情况很类似的还有快餐行业。长久以来，欧美国家的快餐市场被麦当劳、肯德基这两大品牌长期占据，但Fast Casual (快休闲餐)的流行，为主打健康、休闲概念的Shake Shack提供了机会。为了抓住这一机会，Shake shack 优化了产品配方，主打牛肉汉堡采用未用抗生素的安格斯牛肉，推出蘑菇为主料的素食汉堡。而这一款汉堡也让Shake shack在市场上取得了不俗的成绩。 剃须刀品牌Dollar Shave Club也是如此。此前，剃须刀市场长久以来被吉列占据，一度占据全球市场的70%，在美市场份额更是高达90%。传统市场在剃须刀市场上下的功夫不够，高端市场价格贵的离谱，又不想去低端市场买一包便宜货。Dollar Shave Club填补了这中间的gap，以按月订购的方式，为用户提供性价比高的剃须刀。成立五年以来，Dollar Shave Club积累了近320 万成员，2015年单年销售额更是高达一亿五千二百万美元，打破了吉列在男士剃须刀市场的垄断地位。 C、品类是否有不错的发展空间和毛利？ 对品牌而言，品类就是它的赛道。只有赛道够大够宽，才能有施展拳脚的空间。因此，我们认为： ①品类决定品牌未来到底能长多大，天花板在哪里； ②毛利率则决定了产品利润空间的大小。 拿Beats为例，据美国知名市场调研GrandView Research发布的智能耳机穿戴行业报告：智能耳机市场将在未来 7 年迎来全球爆发性增长，并估计 2022年美国相关行业年收入将达到 74.8 亿美金，2014年全球耳机销售额约为 66 亿美元。从毛利上来看，耳机品牌厂商的毛利率通常超过50%，而中国OEM 厂商毛利不足10%，因此，如果能打造出强势的耳机品牌，将收获可观的利润空间。 再来看汉堡连锁品牌Shake Shack：2015年，美国餐饮业年收入达到 7092 亿美元。其中快餐占整体市场的35%，市场体量约 2482 亿美元。此外，快餐相对于普通餐饮业毛利较高，在30%左右。从今年的二季报来看，行业龙头麦当劳的毛利率为41.28%，过去十年间一直维持在33.18%到40.03%之间，如果这个毛利率可以支撑如今麦当劳 981.45 亿美金的市值，则说明快餐连锁这个品类的利润空间很大。 2、年轻人、发烧友更乐于接受新品牌 很有趣的一点是，大部分新品牌在成立之初，都把自己的目标群体指向了年轻人？这是为什么呢？ 其实，除了上文提到“年轻人对品牌的认知空档”外，心理学上有一个词，叫做路径依赖（Path dependence）。一个人在青壮年时期的习惯，形成了他后续的思考惯性、行为惯性；从经济学角度来说，人的年龄越大，转变选择、尝试新事物的成本就越高，收益越小。所以，更多品牌愿意选择有尝新精神的年轻人作为自己的销售对象。 而除了消费者意愿本身对于决策的影响外，在信息获取渠道上，年轻人获取信息的方式比较多元，也更加容易触达新品牌。比如Shake Shack面向对健康、食物品质有追求的年轻人、Tory Burch面向年轻职业女性（25-34 岁）、周黑鸭则将自己定位在面向年轻消费群体的休闲零食。 当然，有些新品牌在站稳脚跟后，也在试图弱化“年轻”这一标签，从而触达更广阔的人群：耳机品牌Beats就正在将自己的目标消费群从青少年扩展至消费能力更强的高端人群。 另外，并不是所有品牌都以年龄作为目标群体的分界线：Blue Bottle并没有刻意强调自己应属于某一特定年龄层的消费者，而是为咖啡爱好者制作精品咖啡。 3、产品往往有非常鲜明的差异化价值 “为什么已经有了他们，还需要你？”这恐怕是所有新兴消费品牌不得不回答的一个问题，毕竟，在人类文明发展了几千年之际，人们大部分的日常需求已经能被满足。所以，在原先已有人做的情况下，新品牌能不能找准自己的细分定位，找到那批精准的用户，并且通过产品来占领用户心智，就是一个很值得探讨的话题。 经过我们的研究发现，这些能快速成长的新品牌，往往是对自身产品差异化的机会点有着极其敏锐的把握——比如Shake Shack就抓准了人们希望吃快餐也能吃出精致感觉的需求，通过绿色和白色营造出休闲清新的氛围，并且在每家店内提供将近60%的露天座位；再比如Blue Bottle就以一种品质生活的标签进入更广泛的人群中，把冰滴咖啡这种原本昂贵的产品装进咖啡罐子，在全美国的全食超市上架，送到更广泛的咖啡受众面前。 如果说这其中有值得留心的差异化规律的话，我们认为，一种是以更低、或者说更合理的价格，让消费者买到这个价格原本买不到的产品或者服务，另一种，则是用明显区别于其他产品的个性特质，来吸引一批有共鸣的年轻用户。 DSC是第一个规律的例证。这家前不久刚被联合利华以 10 亿美元的价格收购的公司，他们做的，就是让用户每月只需要支付 7 美元订购费，就可以享受剃须刀送货上门服务——相比起线下销售的剃须刀品牌，这个价格无疑便宜得多。 DSC一直深信剃须刀市场过度开发了，他们认为用户们需要的只是一个足够好用的便宜的剃须刀，这也是为什么DSC有自信以相对低的价格把剃须刀按月卖给用户。 还有一个类似的故事是，2012年三只松鼠开始做电商时，从农户那里收来 25 元一斤的山核桃，加工成400g包装要在超市里卖到 60 元，而三只松鼠当时却在电商平台上卖45-50块。创始人说，更低的价格带来的好处是，消费者愿意去尝试以前不怎么买的坚果了，于是，一个更友好的价格，加上年轻人健康意识的提升，让坚果渐渐变成一种年轻人喜欢的消费。 另一个打出差异化的规律，在于用设计等方式来塑造品牌鲜明的个性，从而吸引一批用共鸣的用户。 比如Beats耳机便是如此，在Beats耳机面世之前，市面上的耳机主要拼的是质量和音质，结果导致多数大牌耳机外形粗狂奔放，难看如听诊器。Beats为这个行业带来的最大改变就在于，它的外形采用了鲜艳明亮的色彩，鲜红色、亮银色、嫩绿色等强调着品牌的动感和时尚，这种大胆鲜明的风格立刻吸引了热爱流行音乐的年轻人们的追捧，甚至有不少青少年表示购买 Beats的初衷就是为了搭配服饰。因此，靓丽出位的外形是Beats给消费者的第一印象，也是Beats与其他品牌耳机的第一个区别。 而丹麦家居品牌HAY也有着和Beats很相近的故事。如若放眼全球家居品牌，IKEA和MUJI算是HAY的强有力竞品，不过，对比起已经流行一段时间、正变得越来越大众化的MUJI风，以及整体风格较一致的IKEA来说，HAY 的产品倾向选取更加明快的色彩（相对纯度低而明度高），因而整体给人感觉显得更加温暖，在家中的光照环境里也能有不错的视觉效果，且整体风格辨识度高。 而要能选用色彩鲜明作为自己品牌的主风格，除了对时尚的判断和把握能力以外，最重要的是，HAY有一条能支撑其设计感的供应链——HAY除了有自己的设计团队设计的商品以外，他们更愿意和全世界范围内的知名家居设计师来合作，开发不同的产品和合作品牌，不停地去尝试新工艺，不停地加大设计师投入和材料探索，以及工艺研发。HAY对于材料和工艺的锐意尝试，在国际上较知名的家具生活品牌中，也应该是走在最前列的：比如用于桌面和椅面制作的多层板大角度弯板工艺；金属剪板、金属弯折、金属焊接打磨、金属喷砂喷塑、喷塑喷漆、镜面打磨、电镀；软木凳面、毛毡热压成型的椅面、聚乙烯注塑的椅面等；石材、木材、软木、玻璃、毛毡等材料的创新运用等。 而相比之下，国内大部分家具厂商只能在控制木材上做到游刃有余，但类似HAY这样的对材料和工艺的完备度是国内家具厂商无法企及的，而这种对材料和工艺的追求对于与HAY合作的设计师来讲也是具有致命吸引力的一点。 因此，对于新品牌来说，提供更舒适的价格，或者在产品气质和个性化上找准自己的定位，能占领用户心智的那个机会点，是两种值得参考的方式。 4、品牌名字和价值观是实现商业价值的重要因素 有一种说法：讲故事是营销的核心技能。那么说完产品本身，我们来从感性层面看看这些品牌是怎样留住用户的。 名字新品牌是触达消费者的第一线，起一个区别于竞争对手的、传达品牌价值观的名字，并在这基础之上传达价值观，对新品牌的传播来说有很大帮助。 以三只松鼠为例，品牌名字有很强的互联网属性：互联网主流群体是 85 后，非常年轻，所以互联网化的品牌，要好记忆，并且好玩些。两者合为一体，萌系动物是一个好的命名方式，这是三只松鼠名称的由来。基于此，三只松鼠的口号是：“要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品”。除了萌系动物标签，总部位于安徽芜湖的三只松鼠还强调“草根创业”，在品牌传播上新增话题。 Warby Parker品牌的生命力更体现在它的名字上，之所以取名为“Warby Parker”，是因为创始人对于作家杰克克鲁亚克（《在路上》作者）的崇敬，在这位引领了后现代“亚文化”的“垮掉的一代”的代表作家的日记里，曾出现了两个人名，Zagg Parker和Warby Pepper...Warby Parker的“rebellious spirit(反抗精神)” 的自我定位，再加上“buy a pair, give a pair(买一副，捐一副)”的慈善主题时，吸引了一批年轻粉丝。 Beats的命名是“品牌即品类”的范例：取beat节拍之意，早期抓住了HipHop文化及街头文化的青少年群体。与这批人群喜爱的明星艺人合作，并将产品植入他们的MTV、电影、访谈节目。强调Beats不只是一款耳机，是与艺人共同分享的生活方式；Beats也不只是用来听歌，更是装饰用的潮品。 最近 Beats 推出了Alexander Wang 联名设计款，仅在时装卖场发售，期望将客群向更高端人群进行拓展。 似乎是时尚界最传统的命名方式，Tory Burch以创始人本人名字命名，在树立品牌调性上，Tory Burch女士本人对于品牌起着重要作用，而Tory Burch也的确常常出面为品牌站台，被视为女性职业导师，鼓励女性争取工作平等的权利。2009年，Tory Burch成立了一个女性创业者基金会，向女企业家提供低利息贷款。 Blue Bottle的品牌名称源自1683年欧洲第一家咖啡店的店名，可以看出创始人 James Freeman对品牌的期望：做一家开创先例的咖啡店。同时，Blue Bottle似乎无意间将自己与“星巴克绿”区别开来。在产品本身也强调“48小时内的新鲜烘焙咖啡豆”和“献给咖啡爱好者”，强调与大型连锁咖啡的差异化。 品牌命名、品牌价值观是最便捷有效的传播工具，好的价值观可以帮助企业用更低的成本实现商业目的。 5、团队基因往往决定了公司的走向 创始人的理念，往往决定了公司的走向。一方面是对品牌的理解，要打造一个什么样的品牌；另一方面是对商业的理解，包括公司架构、公司价格、融资节奏等。Dollar Shave Club创始人Michael Dubin从剃须刀做起，长远目标是将DSC发展成一个生活品牌；Beats耳机的创始人Dr.Dre是西海岸痞子说唱的领军人物，Jimmy Iovine是环球音乐旗下Interscope唱片公司的老板，二人一开始的目标就是打造人们可以戴着上街、参加派对，更具时尚感的耳机。 优秀的核心理念还能吸引有着同样想法和品位的人加入到团队中来。家居品牌 HAY 一开始是由设计师 Rolf Hay 和太太 Mette 创立，后来遇到 Bestseller 的创始人 Troels Holch Povlsen。因为欣赏 HAY 的设计，Troels 也成为了 HAY 的创始人之一。Troels 也为 HAY 的国际化和快速发展提供了非常多的资源和帮助。 理念之外，此前累积的资源和经验也十分重要。Shake Shack创始人丹尼·梅尔被誉为“餐饮界鬼才”，在创立这家汉堡店之前就是美国非常有名的餐饮家，成立了Union Square Hospitality Group(USHG), 旗下有 11 Madison Park、Gramercy Tavern、Blue Smoke等高档米其林餐厅。周黑鸭创始人周富裕从1995年开始从事卤制品行业，1997年自行研发出周黑鸭配方；三只松鼠创始人章燎原此前有 10 年传统食品行业营销经历。不过这倒也不是必然，Blue Bottle创始人James Freeman在卖咖啡前的二十几年，是一名古典音乐人和单簧管演奏乐手。 结论 消费升级的风口+大面积的传统品牌老化，让我们看到了新兴消费品牌崛起的机会窗口。大多数人的固有印象认为品牌是个慢生意，缺乏纯互联网项目的爆发式增长。但是，当我们研究了过去15年里快速崛起的新兴品牌后发现，它们的成长曲线随着越来越透明、扁平化的线上渠道，以及裂变式的社交化传播，正在变得越来越陡峭。从更长线来看，由于天然的抗周期性，消费品公司可以在经济萧条时依旧保持稳中有升的态势。 我们试图总结了这些成功案例背后的共性，发现产品品类、消费群体、产品差异化价值、感性因素以及团队基因都是决定其能否在消费者心目中赢得一席的核心要素。 具体而言： 1、品类的生命周期、体量和毛利率，决定了品牌的天花板有多高，此外，当一个品类处于爆发的当口，或是分化、升级或变革的时间点，会是新品牌崛起的有力机会点。 2、新的消费群体更容易接受新的品牌。 3、更好的价格或者更有个性的设计和产品决定了品牌的差异化价值和定位。 4、拥有鲜明价值观和主张的品牌更容易赢得消费者的青睐。 5、兼具对品牌和商业的理解、并拥有相关经验的团队成功的概率较高。 我们相信会有越来越多的新兴品牌不断崛起，去挑战霸主地位的传统品牌，蚕食各个品类的市场。不过对于VC而言，更关心的可能是：消费品到底是不是一个好退出的行业？ 靠谱众投kp899.com:您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

主要探讨天气APP在变现上的问题。 最近看了很多“出海”的项目，包括网文平台、直播APP、本地生活服务平台、科技媒体等，这些模式纷纷换了一个国家直接复制运作。其中还有一类就是天气APP，不过笔者认为，即使换了一个地区，天气APP可以做出用户量却依然会面临变现的问题，原因有两点： 首先用户没有对天气付费的习惯与必要。很多年以来像新闻一样，大家已经习惯了免费获取天气信息，从最初电视上的天气预报，到现在手机终端里整合的天气信息，都是免费的。站在用户需求的角度看，需求不够强烈也导致没有付费的必要。大家其实并不需要每天看天气，看不看影响并不大，何况天气就是摆在那儿的。需不需要带伞，衣服该穿薄厚用户很容易感知，具体几点几分会下雨的信息对普通用户的价值并不明显。那么只有在必须了解天气信息行业里，或是天气信息能被证明对企业生产有帮助的情况下，信息本身才会变得有价值。 其次天气APP不容易对用户进行分层。既然用户不会为天气信息直接付费，就卖流量吧，那么卖哪类流量又会是问题。经常看天气的用户可能是男女老少，消费能力有高有低，这群用户除了比较关心天气之外，很难再用其他的标签进行分层。这时无论是打手游广告、服饰广告、或是食品广告，都不够精准，只能单纯做品牌宣传。目前电视台的天气预报其实都能找得到精准人群，那就是种地的农户，在天气预报前后经常可以见到农业相关的广告。这是在大众获得天气信息的渠道变得多样后，电视台沉淀下的一批精准用户。农户是带有一些B端性质的，毕竟是利用天气信息指导生产，而不是看出门打不打伞。 当然仅仅依靠“关心天气”的标签，依然可以通过空气净化产品变现，只是变现的潜力有点儿小，且持续性不够好。在雾霾天多的时候大家的净化器卖的都好，晴天多就又卖不出去了。 对于工具类APP，笔者建议可以初步从上面两个角度进行排除，以防后面遇到变现难的问题。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

　　在股市近期逐渐向好，以及场外配资被叫停的背景下，一种股票合买的炒股方式——众筹炒股，正在逐渐走近大众视野。目前市场上多家互联网众筹平台正在为散户们提供该炒股方式。然而，那些众筹炒股平台上宣传的“操盘牛人”，以及声称为投资者做监督人的第三方平台，是否真的值得用真金白银去信赖呢？在多名业内人士看来，众筹炒股最大的风险不仅来自于政策，且平台的风控体系并不完善，信息不够公开透明，资金监管也不明确，平台存在“跑路”的风险。 　　众筹炒股悄然兴起 　　去年开始，一种通过众筹来实现“代客炒股”的新模式在互联网上悄然兴起。据了解，该模式涉及三个重要角色：实际操盘人，普通投资者，以及充当连接双方的中介平台，为双方提供居间服务。“这类平台本身并不做配资业务，也不引入机构资金。”一位行业人士称，就是互联网金融平台根据特定的标准和条件去寻找或者通过审核平台上自荐的投资人，筛选、认证出一批炒股能力较强、过往交易业绩较好的“炒股牛人”，然后，由其在平台上发起众筹项目，项目募集资金只能用于二级市场股票交易。而平台上的其他投资者，可对这些项目进行投资，同时可以共享这些项目的收益和风险，“相当于操盘手和投资人以合伙形式共同出资买股票，平台则仅起到撮合作用。” 　　以一家2014年发起成立的众筹炒股互联网平台为例，在平台上的投资者不需要专业的股票知识和经验也可参与合买，由专业股神发起，待项目满标后，由股神操盘，投资者可彻底解放大脑和双手，坐享收益。目前平台主要提供“稳盈型”“保本型”和“进取型”三种合买项目。 　　其中稳盈型，即无论项目盈亏，投资人均可获得保底收益，且投资后立返首月保底收益。若项目收益超过保底收益，还可获得超额收益部分的分成。 　　假设投资者投资1万元，管理周期为：T＋20，保底收益年化18%＋分成比例20%。若项目盈利20%，即项目收益大于保底收益，则最终收益为回收本金1万元，净赚则为保底收益150元，加上收益分成370元（10000（20%-18%/12）20%）。最终，投资者可以拿到10520元。若项目收益未达要求，保底收益150元，收益分成则为0元。最终，投资者可以拿到10150元。保本型则是项目盈利后可获得可观的收益分成，分成比例为50%；而项目亏损本金不受损失。进取型产品，即项目盈利投资人获得超高比例收益分成，分成比例为80%，最大亏损不超过项目止损值，止损线为-10%。 　　在风险控制方面，该平台则根据相对收益、回撤等指标对实际操盘人评价并评定星级，指标无法达标即淘汰。此外，为防止操盘人脱离控制等风险的发生，平台不仅需要使用众筹平台开设的股票账户，还要求操盘人在投资前拿出一定比例保证金。记者了解到，根据产品类型，保证金比例一般为产品的20%-30%，即20万规模的众筹炒股产品，操盘人需要出资4万以上，再根据产品设定与投资人的分成比例。且每种产品都设置有警戒和平仓线，最大限度保护投资人的利益。 　　游走在风险边缘 　　“几百元就能享受类似私募的待遇，让牛人帮你炒股，这种形式挺新鲜。”对于“众筹炒股”这种新形式，不少新股民颇有兴趣进行尝试。 　　那么，这种新型的众筹方式到底靠不靠谱？据了解，为了降低投资人对于众筹炒股运作风险性的担忧，多数众筹炒股平台皆强调其中间人身份。不过，在一些业内人士看来，这种中间人的身份其实是一种规避风险的方式。省内一家证券公司的分析师就表示，按照相关规定，如果是集资炒股，必须成立私募基金，需要契约、注册资本、登记，还需接受相应监管。而平台将身份做成第三方平台，不做配资，不引入机构，也就规避了监管。 　　此外，笔者注意到，多数众筹炒股平台操盘手的信息并不完善，尤其对其从业经历等问题展示模糊。“我们平台会努力保证操盘人业绩的真实性，但是这个人靠不靠谱就不能保证了，这个连我们自己也不太好选择。”一家平台的客服人员表示，因为有些操盘手是在公募、私募等机构上班，考虑到保护操盘人隐私的问题，信息不会完全公开。“这意味着，你并不完全清楚这个平台上带你炒股的人的真正身份，这种风险可想而知。”上述证券公司的分析师表示。 　　一家平台项目的数据显示，已完成的7个无忧型项目中，只有1个为盈利状态，亏损最大的一个亏损幅度为30.30%。目前处于运行状态的21个项目中，也有9个项目处于亏损状态，其中2个为进取型项目，这意味着投资者要承担一定的风险。 　　除了亏损风险，众筹炒股模式资金流向怎样保证，也是一个难题。本地一家互联网金融公司负责人表示，多数平台会标榜第三方支付、银行、证券公司监管，但是实际情况是，投资人的资金必然会经历汇集至某证券账户的过程，这个过程是需要所谓的操盘手人为操作的，也无人去监管，容易出现漏洞。而且，证券市场本身具有高风险高收益的特点，所以对于投资人的风险承担能力和风险识别能力是有要求的。而众筹炒股使很多不具备风险承担能力和风险识别能力的投资人进入证券市场，平台承诺保底收益的行为本身是具有很高的投资风险和社会风险。 　　金融创新还是非法集资？ 　　虽然目前我国尚无专门针对众筹的相关法律规定，但众筹炒股这种游走于监管体系之外的模式，到底是一种金融创新，还是涉嫌非法集资的行为？对此，有业内人士表示，众筹炒股与此前的“代客炒股”模式雷同，即投资者将自己的钱交给操盘手去炒股。现在互联网金融平台作为中介，操盘手找资金更加方便，只要在金融平台上发布项目，就会有散户跟进。此外，由于参与跟投的投资人为非熟人关系，所以应该以非公开的形式来募集，即走私募路线，受证监会监管。而正规私募基金都有投资人门槛限制，与投资者签订正规合同，盈亏权益都以合同而定，不存在非法集资问题。 　　而众筹炒股模式则是踩在法律的灰色地带，“因为除了公众公司外，其他的主体都不能公开发行或募集。”上述业内人士指出，众筹在实践中是受到法律限制的，一旦越过法律红线，涉及“向社会不特定对象募集资金”，很容易被认定为“非法集资”。“这种众筹的方式进入到证券市场，就得按照证券市场规矩来，众筹炒股平台首先需要具备相关的金融资质，其次需要具备一套监管体系，否则少了监管环节，存在很多风险隐患。 　　此外，笔者也注意到，去年底发布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》中，提到禁止向借款用途为投资股票市场的融资提供信息中介服务。其实也是为了杜绝变相以互联网的形式进行阳光私募的行为。 　　不过，也有众筹炒股平台的人士表示，最初创新这种模式的目的，就是在于通过互联网引导散户把专业的事交给专业炒股的人做，因为中国是一个散户的市场，而这样的市场是不健康的，帮助中国证券市场淘汰散户，是成熟资本市场必须经历的一个过程。而众筹炒股平台就是为了规避公募基金不透明的现状，同时降低私募基金的门槛，而如何规避政策风险以及道德风险也成为此类平台未来发展面临的最大挑战。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

双创时代创新企业的出路何在？ 全球的主要经济体都在寻找新的经济增长引擎。中国把目光投射到新经济，李克强总理多次表示，进一步推进“互联网+”，新经济也在改造着传统行业。在此政策背景下，“双创”的大力推动成为趋势。不管是28个示范基地的建设，还是400亿扶持基金的启动，在国家层面都预示着经过2015年的预热双创时代已经来临。新三板作为双创时代的资本主战场，聚集了大批优秀的中小企业，地方新三板挂牌企业情况早已成为地方新经济竞争力的重要展示，然而，经过去年一年企业数量的迅猛扩容，今年以来个体风险爆发频频，经济下行在新三板的投射尤为明显。在飞奔的同时维持正常运转不至于失控，是未来要解决的一个问题。 针对制约双创发展的体制瓶颈，将在商事制度、信用体系建设、知识产权保护、人员自由流动、科技成果转移转化等方面做出改革，研究制定互联网市场准入负面清单。 大众创业、万众创新仍在如火如荼的推进中，另一方面资本寒冬和创业失败的消息也不绝于耳。 在8月25日的国新办新闻发布会上，国家发改委副主任林念修表示，政府正在进一步推动双创发展。为此将加快出台《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《战略性新兴产业重点产品与服务指导目录》，并研究制定互联网市场准入负面清单、分享经济发展指南等政策。 今年双创的一个重点是加快推进双创示范基地的建设，继5月选出首批28个双创示范基地以来，发改委目前正在推动这些基地尽快形成建设方案，明确时间表和路线图。 作为首批示范基地之一的阿里巴巴拟定方案称，将在3年中斥资百亿在农村培养10万淘宝合伙人、10万个电商带头人、100万个电商从业人；同时制定了打造100个阿里巴巴创新中心，金融扶持数百万小微创新创业者，每年投入10亿元扶持大学生回乡创业等目标。 林念修称，我国的创业创新仍正处在黄金期，应正视资本寒冬与创业失败，将建立对创业失败者的保障机制，同时规模400亿元以上国家新兴产业创业投资引导基金也即将投入运作。 首批示范基地已制定实施方案 发改委最新数据显示，今年上半年，新三板挂牌企业2559家，分别是2015年和2014年同期的2.4倍和5.7倍，林念修称，这为更多创业投资及时退出提供了渠道。此外，初创企业用工数量也在迅猛增长，今年上半年，初创企业网上提供招聘岗位146万个，其中6月份当月达到23万个。 值得注意的是，战略性新兴产业有望成为今后双创的主要方向。 林念修称，移动互联网、智能手机、机器人、虚拟现实技术、生物技术、新能源技术等新技术、新产品、新业态、新模式的迅猛发展为创业创新者提供了巨大空间与机遇，正受到了投资人的高度关注。 他透露，目前正在加快出台《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》和《战略性新兴产业重点产品与服务指导目录》。今年上半年战略性新兴产业主营业务收入同比增长11.6%，较去年同期提高0.6个百分点；利润总额同比增长18.9%，较去年同期提高3.5个百分点。 发改委宏观经济研究院副院长王昌林告诉记者，战略性新兴产业是创业创新最有活力的领域，同时又存在一些关键的、制约产业发展的瓶颈有待突破，打破目前的一些体制性藩篱，完善体制环境将为创业创新提供更多空间。 林念修表示，针对制约双创发展的体制瓶颈，将在商事制度、信用体系建设、知识产权保护、人员自由流动、科技成果转移转化等方面做出改革，研究制定互联网市场准入负面清单，并制定分享经济发展指南。 双创示范基地建设是下半年的工作重点，这一工作正在明显提速。林念修表示，国务院办公厅5月选出了28个首批双创示范基地后，发改委已对其建设方案、定位和目标任务作了分解、部署和安排。“目前大部分示范基地的实施方案已经编制完成，按照国务院批准的实施方案，各地将加快制定、实施这些方案。” 阿里巴巴内部一位人士告诉记者，作为首批示范基地之一，阿里巴巴正在加快修订试点工作方案。其方案刚刚上报至发改委。据悉，发改委宏观经济研究院在该方案的咨询会上要求阿里巴巴就方案中的重点工程列出时间表和路线图，明确任务分工和进度安排。 “此外，发改委要求各示范基地加快梳理各自的双创工作经验，并在8月15日之前报送至发改委。”上述人士说。 阿里双创方案：斥巨资打造五大工程 作为入选双创示范基地的唯一一家互联网企业，阿里巴巴将自己定位为创新创业服务生态体系的运营者。根据记者获得的这一工作方案，阿里巴巴将实施“科技与商业双生态驱动”，并提出建设五大重点工程的计划。 在云科技创新培育工程中，阿里巴巴计划在未来3年拓展总计100个阿里巴巴创新中心的落地与运营，目标每年实际入驻并孵化2500家创业企业，直接带动覆盖3万创业者。目前已在全国部署了22个创新中心。 此外，阿里巴巴每年将扶持1500家初创企业，覆盖2万名创业者；每年举办创业者大会，覆盖创业者5万人；每年举办1000场创业培训等活动，覆盖对象超过10万创业者；总体聚集中小创业者人数超100万人。 阿里巴巴计划在三年内投入100亿人民币，打造农村淘宝千县万村百万英才培育工程。其目标包括培养10万农村淘宝合伙人、10万个农村电商带头人、100万个农村电商从业人，建设1000个县域青年电商创业孵化中心，将10万个村点发展成为生态服务中心、公益中心和创业中心。 对创业者来说，金融支持是绕不过去的瓶颈。为此，阿里巴巴在方案中制定了创业金融扶持工程。 该工程的目标是在3到5年内，为小微创新创业企业、农民创业者提供股权融资等互联网金融服务；在全国1000个县助推和完善“互联网+”商业、公共服务和创业金融的平台，撬动亿万信贷资源扶持千县双创。 高校是阿里双创发力的重要方向，阿里巴巴将重点打造智慧校园建设工程。为此，阿里巴巴旗下的菜鸟网络计划在未来3年、在全国高校建成3000个菜鸟校园驿站，目前已在全国1300余所高校建设了1700多个站点。 同时，菜鸟网络计划未来3年培养和扶持1万个学生创业团队，提供100万个大学生勤工助学、兼职和实习机会，并将在全国高校建立菜鸟创业联盟，发起100场校园创业大赛和培训；发起百城千校人才培训计划，培育出100万具有电商与物流运营能力的人才。 此外，未来三年内，阿里巴巴计划每年投入10亿元帮助大学生回乡创业。 中国目前有4300万中小企业，每年还会产生200万家以上的初创企业，针对这些企业，阿里巴巴计划开展一个移动办公协同开放平台工程，其目的是为双创企业免费打造办公沟通协同平台。 目前，阿里巴巴旗下钉钉已投入10亿元生态发展基金，帮扶钉钉生态内中小企业SaaS服务开发者，鼓励其为用户企业提供定制化服务。 国家新兴产业创业投资引导基金加快运作 当下的创业投资正在经历波折，与此相伴的资本寒冬、创业失败的消息频频引发热议。 林念修表示，前两年创投资本的爆发式增长消化了此前市场积累的优质项目，而新的创业项目培育尚需要一段时间，因而创投资本在投资行为上出现了“静默期”。 “前几年由于创投增长过快，确实少数投资人对个别项目的价值判断出现一些偏差，估值过高的情况也有。经过近一两年市场的自我修复调整，当前我国创投发展正在回归理性。”林念修认为，当前双创已进入理性发展、自我完善、优胜劣汰的新阶段。 林念修强调，我国仍处在创业创新的黄金时期。从投资规模来看，去年下半年以来，新募集的资金数量、投资案例的数量等部分指标出现了波动，但今年上半年，可投资的资本存量仍然增长了5.1%，规模达到4100多亿元。 政策层面，林念修透露，下一步将设立国家新兴产业创业投资引导基金，“这个基金正在加快运作，规模在400亿元以上，最近将正式投入运作，各个地方也在积极推进参股基金的设立工作。”林念修表示，发改委会同有关部门起草了《关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》，目前已经上报国务院，下半年将出台实施。 林念修强调要对创业失败者给予更多的包容。“特别是要建立对创业失败者的保障机制，使创业失败的企业能够通过正常的转让、并购、清算、破产等方式得到依法合理的处置，使创业者、从业人员、投资人都能够及时退出，获得新的机会，这是下一步的一个重要工作。” ...

股权众筹信披问题一直是行业之痛。某些平台或项目方刻意隐瞒真实信息、捏造虚假数据、淡化投资风险等情况，时有发生，影响行业健康发展，也从客观上造成投资人“只看收益、不谈风险”的局面。然而，股权众筹信披的背后，到底哪些是真心实意，哪些又是套路满满呢？ 　　雾里看花的信披模式 　　脱胎于天使投资的股权众筹，继承了股权投资所必需的冒险精神，却在信披模式方面，屡屡被外界质疑。目前，股权众筹信披主要表现在项目信息披露方面，分为投前和投后。 　　一、在投前，股权众筹信披集中表现在尽调方面。 1、如果是有领投参与的股权回报项目： 　　项目由领投方做尽调，平台对尽调内容进行全部或部分信息披露，平台注册的合格投资人可以在项目详情页查看。一般来说，领投方也会对投资人说明领投项目的理由。 　　但由于涉及多方利益，投资人获得的尽调信息往往经过了多次辗转，项目方为了领投方能够进场，或存在美化数据，领投方在确定进场后，为了能更快更好地获得投资人的认可，或选择性披露信息，同样，平台也有自身需求，淡化风险有利于更快地完成融资目标。 　　在这种情况下，投资人看到项目信息或许已经不是真实的了，部分美化宣传也在潜移默化中影响着投资人做出正确判断。 　　2、如果是没有领投参与的股权回报项目： 　　项目由平台负责做尽调，平台根据项目方提供的信息资料，对其内容真实性进行审核，然后对尽调内容进行全部或部分信息披露。 　　相对而言，因为没有领投方的参与，所以项目信息的传递少了一层关系，使项目方和平台直接对接，再由平台提供给投资人。 　　不过，如此一来，项目方和平台很容易产生利益关联。一方面，由于缺乏股权众筹监管细则，项目方违约成本极低，一旦项目方出现赖账、不认账等情况，投资人只能授权委托第三方追债公司，但成本高，效果不明显，而如果采取法律手段，时间成本将会成为投资人最头疼的问题。 　　另一方面，缺乏领投机构，将会极大考验平台的风控能力。但平台风控水平如何，投资人是无法第一时间准确知道的，同时，平台风控水平也会受到离职等因素影响。 　　二：在投后，主要表现在项目的进展情况。 　　一般来说，无论项目有无领投，平台和投资人都会要求项目在每个月、每个季度、每半年等节点进行投后信息披露。 　　因为项目进展情况将会直接影响到投资人的最终收益，所以投资人会格外注重。但在注重的过程中，也难免会出现不和谐的声音。 　　其一，项目方披露的信息是否及时，是否充分。在实际操作过程中，项目方考虑到自身利益——所谓商业秘密，使得披露不充分的情况经常有发生。 　　其二，项目在投后出现收入、利润等数据的波动，很容易引发大多数股东的质疑，使得项目方分身乏术，除了要推动项目往正确的道路前进，还要照顾投资人的情绪。当然，这主要反映在一些情绪化的投资人身上。 　　综上，股权众筹在投前投后的信息披露模式，更多的依靠项目方的品性和行业自律，相关惩罚机制的欠缺，也使得投资人对项目信息披露有一种“雾里看花”的感觉。 　　但实际上，从近段时间来看，监管部分对互联网金融平台信息披露要求将会更加严格。对股权众筹来说，监管细则要求项目方披露真实数据将会是大势所趋。 　　三：信披之痛折射人们对股权众筹的不信任 　　行内看门道，行外看热闹，信披之痛折射了人们对股权众筹的不信任。 　　在人们的传统观念中，创业死亡率高达90%，投资失败是常态，让很多投资人对创业众筹项目的投资决策，依赖于项目的信息披露。 　　对投资人而言，投前项目披露的信息是投资决策中最直观有效的内容，关系到自己投资与否，左右决策，影响重大。而投后披露的信息，则是关系到最终收益，同样重要。 　　一旦平台或项目方刻意隐瞒真实信息、捏造虚假数据、淡化投资风险等情况，那将会直接打击投资人参与股权众筹的积极性。正如曾经有一位投资人说过，“如果项目不好真的不行，栽了，那我认了，但如果虚报假数据，诱导投资，那我怎么也不甘心。” 　　从目前来看，玩文字游戏成为部分平台和项目方的惯用伎俩，因为股权众筹项目的收益回报只能预估，部分用词的选择可以有效诱导投资人参与投资。 　　比如，一个股权众筹项目的收益回报预计在12个月后，那么，在平台宣传的时候，标注12个月安全退出，其效果自然是比较好。但实际上，但凡预估数值，必然会收到多方因素影响，很容易出现数据上偏差。 　　另外，滥用、错用数据对比，也是目前平台和项目方用的比较多的手法，因为从人的心理来说，通过对比手法，是最容易突出另一方的优势，也客观上给投资人造成该项目几近完美的错觉，淡化风险，诱导投资。 　　其主要方法大多是拿融资项目的优势对比其他同类型项目的劣势，从而突出、夸大自己的优势。或者是用融资项目对比成功项目，从而突出自己未来的预期收益有多丰厚，但它们往往会自动忽视融资项目和成功项目的不对等关系。 　　比如，一个小成本网络大电影众筹项目在预期收益方面直接对比成功项目，却忽视两者之间存在的制作人员、演员、导演的巨大差距，同样是淡化风险，诱导投资。 　　当然，纵使股权众筹信披存在种种问题，但还不至于无可救药的时候。 　　一方面，良好的信披制度能重新找回投资人对股权众筹的信任。对投资人来说，规则固然有明里暗里之分，但如果全部都依靠行业自律来保证规则的执行，显然不是长久之计，毕竟人心难测。 　　所以，建立良好的信披制度是基础，也是最重要的，从监管细则上规定平台和项目方必须披露哪些信息，以及披露充分与否的监督。 　　另外，关于信息披露的惩罚机制也需要同时确立，才能有效保证信息披露能够有效执行。 　　另一方面，股权众筹信息披露需要更多的创新模式。在过去，信息披露通过多方辗转才到达投资人的手上，中间或存在关联利益的情况。那么，解决潜规则的最好办法就是让它能透明化。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

16、Airware 【MIT评语】：Airware已是全球最大的无人机创业公司之一，风投融资额超过7000万美元。该公司的规模还将更加庞大。Airware并不实际开发无人机，而是提供任何无人机都可使用的控制系统。 【企鹅智酷评语】：和大疆（中国）相比，Airware代表了无人机市场的另一个方向：商用市场、生态协同、垂直行业解决方案。在拥有了一个专门投资无人机相关技术和行业方案的基金后，Airware试图打造基于自身系统解决方案的无人机产业联盟——类似微软在电脑时代和Android在手机时代做到的那样。无人机整体市场规模并没有我们想象中那么巨大。但竞争者已经很多了。 17、IDE Technologies 【MIT评语】：该公司的大规模海水淡化工艺正在吸引更多客户。在加州圣芭芭拉，IDE协助重启了封存以久的海水淡化厂工程，而随着这项工艺的经济性得到改善，IDE的前景也更值得看好。市场需求一直存在：在全球范围内，约7亿人口无法获得足够的清洁用水，到2025年这一数字预计还将上升至18亿。 【企鹅智酷评语】：海水淡化一直困扰于三个问题：成本、规模和环保。IDE基于多项技术创新（60+专利授权），在大规模海水淡化和成本方面取得卓越进展。通过一系列工程创新，海水淡化处理带给环境的压力正在减轻。同时，这项技术还可以为水质不好的非沿海地区提供饮用水净化处理。这个行业同样有优秀的竞争者(Desalitech、Evoqua)。但潜在的市场空间和未来环境与水资源的长期性紧缺，将推动这些公司价值持续走高。 18、Oxford Nanopore 【MIT评语】：该公司的基因测序工具体积很小，方便携带，这极大地拓展了应用场景和市场。只要从微小的孔隙中提取分子，这一平台就能进行基因测序。该公司曾于2015年试图出售这一平台，并引起了竞争对手的Illumina的诉讼。这一平台能分析DNA、RNA、蛋白质，以及其他类型的分子。潜在应用包括科研、个性化医疗、食品安全、农业科学，以及国家安全和国防。这一技术将很快在太空中展开测试。 【企鹅智酷评语】：对于基因技术而言，Oxford Nanopore 代表了一种颠覆性的技术转化能力。更快速，更低成本和更易操作。挑战在于准确性。对于这家公司来说，他需要进一步证明在实现效率的同时没有损失数据采样的精度和结果的真实——这在技术推出初期遭遇了一些争议。显然，Oxford Nanopore 和它所提出的革命性技术实现并不太成熟，但拥有非常远大的前景——只要他们不遭遇技术理论层面的根本性的挫折。 19、24M 【MIT评语】：锂电池正在为各种设备提供电力，例如智能手机、平板电脑、电动汽车和电动巴士。然而，锂电池成本很高，制造出来之后体积很大。创业公司24M开发了一种新的设计和制造工艺，能削减锂电池的成本。电池产业正试图开发出每千瓦时平均成本低于100美元的产品。24M表示，将比竞争对手更快地实现这一目标，而具体时间将是在2020年。 【企鹅智酷评语】：这家公司提出了一种新的锂电池设计方式，并且已经进行了多轮融资。电池技术正在成为诸多新兴智能设备和产业升级中的关键瓶颈，因此这一行业的每次革新都备受关注。24M联合创始人是Yet-Ming Chiang是一位大学教授和电池科学家。此前他曾创立过一家电池公司A123并成功上市，却最终因为产品质量和订单问题而申请破产。 20、Bristol-Myers Squibb 【MIT评语】：该公司是癌症免疫疗法的领先者，目前正在开发针对多种类型癌症的“检查点抑制剂”。该公司目前推广的两种抑制剂之一Opdivo使得免疫系统的T细胞能攻击癌细胞。这项技术已经在皮肤癌、肺癌和肾癌的治疗中得到了证明。在成功的情况下，这种治疗方法能利用病人的免疫系统去清除肿瘤。不过，这种疗法价格昂贵，并在欧洲监管部门那里遭遇了问题。 【企鹅智酷评语】：“检查点抑制剂”是癌症质量的一向新突破，目前已被证明可用于晚期黑色素瘤方面的治疗。而在理论上，这种激活身体自身免疫系统对抗癌细胞的方案，几乎可以用于所有癌症。但这种免疫疗法的副作用同样存在，基于不同抑制免疫细胞蛋白所带来的副作用程度和影响也不尽相同。我们可以这样去理解：关于癌症治疗的一扇新的大门已经打开，但还远未到达终点。这类产品的市场规模预计在350亿美元/年，Bristol-Myers Squibb与Merck等公司出于领导地位。 21、微软 【MIT评语】：微软去年由于HoloLens现实增强技术而入选这一榜单，但当时这一系统尚未发货。目前，HoloLens的“开发者版本”已推出，而微软已开始将其用于现实增强体验。近期，微软的关注重点正从桌面软件转向云计算和移动服务，而近期还宣布以262亿美元收购职业社交网络LinkedIn。此外，微软也在推进创新研究，包括集成至Skype、基于深度神经网络的实时翻译功能。这方面的研究也将被用于其他一系列的计算机视觉任务。 【企鹅智酷评语】：微软重回新锐科技视线的速度比批评家们所预计的，快了很多。这家公司在软件、人机交互和游戏领域一直没有停止过对基础性创新和前沿科技的投入，如今在AR和人工智能领域已经陆续有了可被市场和用户感知的产品。在互联网时代减速的微软，在其两位影响深远的领导者先后离开公司后，反而焕发出活力（当然我们不能忽视离任者对长期性技术创新曾给予的影响。） 22、Fanuc 【MIT评语】：Fanuc最初是富士通的一部分，而目前是全球最大的工业机器人厂商。近期，Fanuc宣布了一项创新技术，能将机器人连接至网络，使工厂运营者可以向其中下载应用。2015年6月，Fanuc与日本一家机器学习公司达成合作，开发人工智能技术，帮助机器人独立学习技能。 【企鹅智酷评语】：在这一轮的工业升级中，机器人获得更好的市场期待和技术革新需求。Fanuc是这个市场的领导者之一。他们的设备被用于制造iPhone和特斯拉汽车等产品，坚持在本土生产机器人而不是前往更低成本地区，是Fanuc的一个特点。可以预见的未来，工业机器人会更加网络化、通用化和智能化。Fanuc正在基于深度学习技术让工业机器人智能起来，并推出了相应的功能和产品。在这一领域，Fanuc目前主要竞争对手是日本同行以及欧洲公司。未来，互联网公司会在人工智能+工业机器人方向涉入多深尚待观察，但这可能是一个巨大的机会——工业机器人正在升级工业，网络和智能接下来要升级工业机器人。 23、Sonnen 【MIT评语】：该公司的系统将家用太阳能面板连接至锂电池储能设备，从而实现“虚拟发电厂”，其电力成本较电网供电低25%。该公司最新的交易平台使德国的家庭可以购买电力，或是将过多的电力出售给电网。 【企鹅智酷评语】：储能产品并非是新技术或新行业，但Tesla和Sonnen等公司通过生态化的产品理念和解决方案，试图进一步激活这个市场。Sonnen与光伏太阳能的结合进一步降低了这种能源的获取成本，其他技术革新也令行业欣喜。但对于储能产品和创新而言，一个更为关键的问题是：产能扩大和技术更新背后，是否有不断增长的需求？ 24、Improbable 【MIT评语】：Improbable的创始团队早在剑桥大学学习期间就开始了这方面工作。该公司提供了一种环境，用于开发有着极大规模和复杂度的虚拟世界。随着机器人和无人驾驶汽车的发展，这样的模拟对测试来说越来越重要。Improbable的技术使大量信息可以在多台服务器之间几乎实时地分享。对于希望让许多玩家共同体验虚拟世界的游戏开发者来说，这项技术很有吸引力。 【企鹅智酷评语】：不能把Improbable理解为通常的VR（虚拟现实）创新公司。他们提供了一种更有趣的能力设计：让场景和背景按照一定的逻辑“运转起来”，更贴近真实世界。这种动态技术的创新在于结合了玩家人物的行为和游戏世界的信息交互，产生玩家和游戏的每次行为都在一点点改编世界的真实感——或者这就是真实。挑战在于成熟度、性能和复杂度。越大型的游戏和在线人数，对于算法和服务器的压力就越大，并且在智能化方面的信息处理更具挑战。 25、Movidius 【MIT评语】：Movidius开发用于计算机视觉应用的芯片，而这类应用对智能移动设备和无人机来说非常必要。谷歌Tango平板电脑利用了Movidius的芯片，而大疆精灵4无人机也是如此。Movidius近期还发布了用于现实增强和虚拟现实的新款芯片。 【企鹅智酷评语】：计算机视觉是一个极具应用价值的领域，它将人工智能真正指引向各行业和产品。Movidius推出的芯片已经被用于无人机、相机和汽车成像产品中。这家公司的愿景和市场切入点，是将专业的图形识别和处理的技术移植到智能终端平台上，为了达到目标，他们在体积和功耗方面实现了出色的控制。 26、Intrexon 【MIT评语】：该公司旗下Oxitec对蚊子进行了基因工程改造，导致这些蚊子的后代迅速死亡。这些蚊子已被投放至大开曼岛以及巴西的某些地区，以控制寨卡病毒和其他疾病的传播。今年3月，世界卫生组织（WHO）建议对Oxitec的解决方案进行试点部署。Intrexon收购了多家专注于合成生物学不同领域应用的公司。不过，关于技术如何运转，该公司并不透明。这也引发了关于该公司的一些负面猜测。 【企鹅智酷评语】：生物合成公司Intrexon联合它所投资的众多公司，建立了庞大的生物科技王国。基因疗法、癌症研究、药品制造、转基因动物/昆虫、转基因食品、新合成能源，均属于这家生物合成公司的业务范围。通过改造基因来制成新的有机体，是Intrexon的核心诉求。背后控制这家公司的兰德尔·柯克（Randal J. Kirk）是一位白手起家的亿万富翁，他并不具备专业的生物学术背景，但灵活的商业头脑和冒险精神，让他不断扩大着这个生物帝国的版图。 27、Carbon 【MIT评语】：Carbon基于立体平板印刷开发了一种新技术，据称3D打印速度达到竞争对手方法的100倍，足以用于某些部件的制造。Carbon将面临惠普的竞争，后者基于不同的材料开发了新的打印技术。不过，这家创业公司获得了一些知名投资方的支持，包括谷歌风投、红杉资本，以及银湖Kraftwerk。该公司的董事会成员中包括福特和杜邦的前CEO。 【企鹅智酷评语】：3D打印技术一直在试图同时提升两个性能参数：物理性能和外观还原度。Carbon通过CLIP技术和材料革新，在这方面取得了新突破。Carbon的另一个特征是将产品与云计算和数据分析结合，并做了有益的实践和服务转化。他们的产品并非采用一次性定价售卖，而是向用户收取“使用费”，并提供技术支持和相关服务。其最新产品M1更看重工业制造市场，这也是专业级3D打印最成熟的业务领域。 28、Bosch 【MIT评语】：Bosch关于工业物联网的目标从工厂开始。近年来，工厂的互联程度和自动化程度都在提升。在全球竞争日趋激烈、人工成本不断上涨的背景下，这成为了提高效率的重要手段。该公司预计，到2020年，类似互联生产线、预测式维护，以及自我监控机器等技术合计将帮助该公司营收提升超过10亿美元，同时节约相当的运营成本。 【企鹅智酷评语】：作为德国企业，Bosch在工业4.0方面进行了很多扎实而有效的实践。基于互联网、物联网架构和RFID、自动化和智能技术，工业生产开始蜕变。这是一场从车间走向库存、物流和采购的全链条革新，它在多大程度上可以取代传统工业制造尚不能确定，但对产业工种和工人能力的挑战已经发生。 29、T2 Biosystems 【MIT评语】：T2 Biosystems已开始销售用于检测致病念珠菌（Candida）的技术，这种真菌感染往往致命。这一测试通常只需3到5个小时，而不是以往的2到6天。目前已有16家医院使用该技术。 【企鹅智酷评语】：作为一家提供医疗体外诊断技术的公司，T2 Biosystems的技术优势是诊断检测过程更快，能帮助医生更快地给出治疗方案、降低患者住院时长。公司预计今年至少会签下与45家医疗机构的商业销售合同。但由于亏损高于预期，从年初到现在，公司股价已下跌51.37%。再加上出现无效诊断事件，公司的部分检测设备需要更新升级，其成本也将上升。这给投资者带来了不好的信号。 30、Editas Medicine 【MIT评语】：作为充满争议的基因编辑技术CRISPR的先驱，Editas计划于2017年开始测试新形式的人体基因修复技术。该公司的设想是利用CRISPR去删除导致勒伯尔先天性黑蒙的基因突变。勒伯尔先天性黑蒙是一种罕见的视网膜疾病，通常会导致失明。在进行这样的基因编辑后，细胞将可以自我修复。尽管CRIPSR几年前才刚刚发明，但效果精准，成本低廉，因此正迅速成为生物实验室中常用的工具。 【企鹅智酷评语】：通过修改基因来治疗疾病是不少生物科技公司的目标。作为拥有盖茨和Google投资背景的Editas Medicine，在该领域颇具知名度，同时也背负众多争议。2016年上市后陷入专利战，股价涨跌波动较大。目前Editas Medicine还无法将最新的基因编辑技术用于人类疾病治疗，公司距离赢利也遥遥无期。其技术目前多作为实验室的基因编辑工具。从市场竞争角度看，Editas也面临不小的压力。 31、雀巢 【MIT评语】：食品巨头雀巢正在启动对微生物组的研究，其健康科学部门正在开发“健康肠道”产品。在营养疗法研究中，该公司对Seres Therapeutics进行了多次投资。近期，雀巢对该公司投资1.2亿美元，以支持其开发平衡消化系统菌群的药物。首批试验将专注于艰难梭菌感染和肠道炎症的治疗。 【企鹅智酷评语】：从整个消费和生活方式演变看，健康类饮品、食品和保健品的成长潜力很高，而雀巢在这方面有着很好的产品意识和技术-产品转化。从全球看，雀巢对自己的定位绝非“咖啡或饮料”供应商。他们对于健康、保健领域的布局和野心巨大。 32、RetroSense Therapeutics 【MIT评语】：该公司的治疗方法需要用到光遗传学，这种技术结合了基因疗法和光学，以准确控制神经细胞。在对色素性视网膜炎的治疗中，眼球被注入携带光敏海藻基因的病毒。其目的是给眼球中的某些神经细胞提供光敏性。 【企鹅智酷评语】：公司致力于利用基因疗法帮助患者解决视觉疾病。这种被称为色素性视网膜炎的疾病会引发患者失明，目前此疾病在美国影响了近10万名患者。2016年3月，RetroSense成功完成了自研新技术针对首位病人的临床治疗，证明了基因疗法的有效性，被称为里程碑事件。但距离真正研发出成熟有效的治疗技术仍是一个漫长的过程，一切还在向前继续。 33、Line 【MIT评语】：Line的增长正在放缓，但从收入来看仍是全球领先的消息应用之一。Line正稳步推出新功能，例如用于企业推广目的的聊天机器人，以及支持最多200人的群组通话。（作为对比，Skype的群组通话限制为25人。）在本土市场日本，Line在应用内提供了打车功能。而通过与日本运营商NTT DoCoMo的合作，该公司还将很快推出电话服务。预计Line将于今年晚些时候进行IPO，而市值预计将超过50亿美元。 【企鹅智酷评语】：一个五年前在手机上起步的社交通讯应用，如今成长为日本新一代的社交平台，Line的产品和业务扩张方式展现了手机社交潜力。以萌表情走红的卡通形象，让Line拥有强于其它社交产品的周边商品销售优势。但受限于全球化业务发展不利，用户规模增长放缓，这是Line上市后仍需解决的难题。管理层变动让Line缺少了其它公司所拥有的、有感召力的代表企业家。不过在用户心目中，可爱的卡通兔子和熊才是Line最好的形象代言人。 34、TransferWise 【MIT评语】：TransferWise将全球的跨国转账用户联系在一起，转账费率远低于传统机构。该公司目前在英国的转账市场已占领了5%的份额，而近期还拓展至美国、加拿大、日本和墨西哥等市场。该公司目标是颠覆跨国银行和西联汇款，目前已吸引了安德森-霍洛维茨和理查德·布朗森（Richard Branson）的投资。 【企鹅智酷评语】：降低跨境汇款费用、缩短收款时间，P2P国际跨境汇款平台TransferWise凭借该优势，已涵盖35种货币的跨境汇款。尤其在总部所在地英国，其业务发展迅速。如今面临英国脱欧事件，让TransferWise意识到了新的风险，一旦英国脱欧，公司将面临额外的监管和行政成本，这对公司的业务进展将带来不利影响。亚洲市场已在公司未来计划中，这里大规模的海外汇款是待挖掘的金矿。 35、Veritas Genetics 【MIT评语】：通过降低完整基因测序和解读的价格，Veritas给病人和医生带来的意义已突破了普通的基因测试，优化了诊断的价值。该公司还提供价格199至299美元的癌症检查服务。 【企鹅智酷评语】：让用户能以更低价格获得基因组测试和配套分析咨询服务，是Veritas Genetics的业务特点。其今年推出的标价999美元全基因组测试创下全球最低价记录。但不要因此而对市场前景过分乐观。从反馈的问题来看，通过基因测试获得的遗传信息还不能真正达到用户的期待，而这也是Veritas需要解决的问题。 36、FireEye 【MIT评语】：FireEye的信息安全系统可实时升级，抵御持续变化的信息安全威胁。该公司鼓励客户致力于迅速解决攻击，而不是试图避开攻击。在一个碎片化的行业，FireEye已实现了巨大的增长。该公司也被聘请调查某些知名的信息安全事件，例如摩根大通、索尼影业和塔吉特遭遇的黑客攻击。 【企鹅智酷评语】：网络安全行业备受关注的企业，拥有监测和防护持续性网络威胁攻击的关键技术。FireEye帮助超过70个国家的4700名客户抵御网络攻击，是美国国安局认证的首家网络安全企业。但在过去的12个月内，由于公司收入增长率下滑、行业竞争加剧以及管理层动荡等问题，股价已下滑近70%。FireEye正在调整自己的收入结构，即降低产品销售收入占比，提升云产品使用和服务收费。业务转变将决定这家网络安全企业未来的发展前景。 37、Seven Bridges 【MIT评语】：该公司的生物信息软件平台运行着全球最大的基因数据库之一，即美国癌症研究所的“癌症基因图谱”。这使得全球癌症研究员能实时访问1PB的病人数据，以及用于分析数据的计算机资源，促进研究合作。Seven Bridges同时也在分析英国NHS（国民健康服务）收集的10万个基因数据。该公司的长期目标是支持药物研究，以及针对不同患者订制的精确医疗。 【企鹅智酷评语】：在生物医学数据分析领域，Seven Bridges有着长远目标，即将基因研究和个性化药物进行结合，帮助医学界研究和治疗癌症、遗传病等。虽然基因数据量呈爆炸式增长，但行业缺少足够多且有效的计算机工具来分析和解释这些数据。Seven Bridges的优势因此获得发挥，它能为大型企业和机构提供相应的软件解决方案，并收取相应的的软件使用费。为完成公司在该领域的长期规划，Seven Bridges对资本持谨慎态度，2016年2月，公司完成A轮融资。 38、Slack 【MIT评语】：过去一年，Slack的日活跃用户数从7.5万增长至300万。在此期间，该公司启动了语音通话的测试，推出了第三方应用目录，向Slack开发者投资了8000万美元，并提供了用于开发聊天机器人的工具。该公司还推出了“用Slack登录”功能，让企业用户使用自己的Slack登录信息去注册应用。近期的发展使Slack再获得了2亿美元的投资，投资总额达到5.4亿美元，而估值达到38亿美元。 【企鹅智酷评语】：硅谷近年来成长速度最快的科技公司之一。科技行业一直不缺少立志打败电子邮件的公司，但Slack为自己创造了机会。作为企业员工的沟通交流工具，其个性化的功能订制受用户好评。拒绝了至少10家公司收购要约的Slack继续扩展服务范围，跳出工作圈。它还正在成为网络社区的搭建工具。投资人喜爱这家公司，相信它未来的商业回报。 39、Coupang 【MIT评语】：Coupang最初“山寨”了Groupon，但目前已经被认为是韩国版亚马逊。与亚马逊类似，该公司提供当日送达快递服务，以吸引顾客。该公司向物流系统投资了数百万美元，发展仓库、车队、数千名快递员队伍，以及将这些连接在一起的私有算法。Coupang也专注于帮助用户更方便地通过智能手机购物。去年，软银对该公司投资了10亿美元。 【企鹅智酷评语】：从昔日的韩国团购巨头变身成为今日的电商巨头，Coupang做出了正确的业务转型选择。利用韩国的网络基础优势和用户手机消费习惯，移动电商业务发展迅速。创始人金波（Bom Kim ）于2010年从哈佛商学院辍学后回韩国创业，凭借敏锐的市场机会判断眼光和执行力，在众多同类团购服务竞争中，赢得了投资人青睐。 40、IBM 【MIT评语】：IBM仍处于转型模式中。该公司的营收连续16个季度下降，但仍在继续投资云计算和数据分析。该公司投资的一部分在于收购，例如收购TruvenHealth Analytics和The Weather Company。这些收购带来了庞大的数据集，而IBM可以利用这些数据集去训练人工智能系统沃森。 【企鹅智酷评语】：IBM善于（或者说喜欢）用一种系统化的方式去解决多样化需求，沃森超级计算机是他们最新的“武器”——通过人工智能平台去构建新一代的多行业解决方案。数据和服务是IBM转型的关键，只是在新一轮的浪潮中，IBM希望用更多的智能来替代人脑，并将此用于解决具体问题。没变的是这些创新更聚焦于IBM擅长的to B行业，看上去依然是西装革履。 41、Snapchat 【MIT评语】：Snapchat仍在尝试创新的内容，这也是去年该公司入选这一榜单的原因。今年，Snapchat最重要的举措是拓展广告业务。广告主已将Snapchat视为触达13至34岁年龄段消费者的重要途径。不过广告主认为，Snapchat收取的广告费过高，同时没有提供关于广告效果的详细数据。近期，为了打消广告主的疑虑，Snapchat签订了合作协议，让维亚康姆代表该公司销售广告，并让尼尔森向广告主提供营销效果数据。 【企鹅智酷评语】：媒体已经越来越少用“阅后即焚”来介绍Snapchat，它代表的是年轻人的手机社交方式，创新、有趣、尝试新的可能性。广告、视频、媒体是近年来Snapchat产品突破的关键词，它向商业靠得越来越近，但这一切还只是个开头。年轻帅气的创始人埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）身上不缺少故事，富二代、科技怪咖、最年轻的亿万富翁，另外还有一个娱乐圈明星女友。他评价自己是幸运的，但与幸运并行的是，如何由自己来制订游戏规则。 42、非洲互联网集团 【MIT评语】：非洲互联网集团（AIG）由德国科技孵化器Rocket Internet于2012年创立，在非洲范围内运行着一系列电商公司。该公司的旗舰业务是在线零售商Jumia，这也被认为是非洲最大的电商商城。该公司同时运营着非洲领先的酒店预订门户，以及面向汽车和房地产行业的分类广告平台。除了Rocket Internet以外，AIG还获得了Axa、高盛，以及MTN Group和Orange两大电信公司的投资。尽管尚未盈利，但投资者认为AIG是接触非洲发展中网络经济的重要途径。 【企鹅智酷评语】：AIG，全称为Africa Internet Group。非洲的“独角兽 ”企业，估值超过十亿美元。旗下电商公司Jumia类似于“非洲的亚马逊”，此外还拥有的9家互联网公司，既有类似于Uber的打车软件、也有外卖、酒店预订等业务。非洲，这是一个充满机会，同时也面临高额运营成本的新兴市场。但互联网巨头不想错过，巨大的投入仍在继续。 43、LittleBits 【MIT评语】：该公司的开源开发工具目前正通过巴诺书店销售，而该公司也从乐高和MakerBot挖来了高管。 【企鹅智酷评语】：就像是智能时代的乐高，LittleBits提供的开源智能组件，让喜爱动手的用户创造属于自己的智能产品。智能吹泡泡机、智能宠物喂食机、智能感应小汽车……这些都是LittleBits一个个小组件可以实现的智能物件。这是一套需要各种奇思妙想不断碰撞的智能硬件产品，LittleBits还要吸引更多的玩家，学会如何卖产品是它现在的任务。 44、Intel 【MIT评语】：尽管长期以来在PC处理器市场处于领先，但Intel未能跟上客户的需求，尤其是在移动计算领域。目前，该公司正试图在新领域，例如云计算和物联网寻求更好的地位，试验用于深度神经网络的可编程处理器，以及推广新的计算机存储技术。 【企鹅智酷评语】：在智能手机芯片这一核心领域失守，让这家公司错过了这一波产业红利和生态领导地位。但我们不能忽视Intel在泛芯片领域的工艺和技术积累以及持续性创新能力，包括承受试错成本的空间。在前沿的3D打印、无人机等产品领域，Intel均有突破性的芯片产品布局。在云和专业级芯片领域以及SSD存储方面，Intel也具备技术或工艺方面的竞争力。 45、孟山都 【MIT评语】：孟山都正试图用RNA干扰技术替代传统转基因技术。通过在植物上覆盖特殊设计的RNA，侵害农作物的昆虫将被杀死。目前，该公司正试图开发喷雾设备，撒播植物细胞，以阻拦某些植物基因。潜在应用包含让番茄的味道更好，以及帮助植物度过干旱。今年5月，拜耳提出620亿美元收购孟山都，但遭到了后者的拒绝。不过该公司管理层表示，对于未来可能的收购持开放态度。 【企鹅智酷评语】：转基因技术被农业和食品行业视作革命性突破，但同时也伴随争议。作为这个行业的领军企业之一，孟山都拥有成熟的转基因研发体系和丰富的转基因产品。最新值得关注的是他们跳出传统转基因技术所做的尝试，其中一些看上去是回归，但另一些则更加激进。作为人口大国和农业大国，中国在这一领域的市场需求巨大。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

日前，美国麻省理工学院 MIT Technology Review 评选出了2016年度“50 Smartest Companies”。这份榜单并非评估和褒奖“极客式的、长远的、富有想象力的创新”，而是将价值评判聚焦于“即时的、可用的、有价值的技术创新”。更确切的说，是一种“可商业化的创新”。企鹅智酷对榜单中50家公司做了进一步的数据分析和评价，结合MIT的原版内容，发布了这份2万字的报告。以下为报告正文： 特别声明：报告中50家公司名单，由 MIT Technology Review 发布；对50家公司的MIT评语，由 MIT Technology Review 发布；报告中对50家公司的相关分析和数据图表，由企鹅智酷发布；对50家公司的企鹅智酷评语，由企鹅智酷发布。 一、28项可商业化的技术创新：医疗与基础领域 我们看到了冷热分明的技术边界： 3D打印、网络安全、智能手机、金融服务，各自有一家相关公司入围全球可商业化创新公司TOP 50。 与之相对的，是医疗领域逐渐走出漫长的“技术-市场”转化积累期——涌现出包括基因技术、重大疾病预防与治疗、大数据健康分析、医疗辅助智能等创新，并具备了相对成熟的市场认可和商业前景。 新兴的技术领域中，具备生态和产品颠覆性的创新获得了比较积极的商业认可。自动驾驶、机器人、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、物联网与智能家居等。 基础性创新进一步走近市场，是另一个值得深度关注的趋势。以人工智能、电池技术和计算机视觉为代表的技术革新，正在带动诸多关联性技术领域迎来爆发期。 一些相对成熟的技术领域，因为具备长久的生态粘性，在激发生态创新和商业衍生价值方面，具备更大的想象空间，例如社交、云计算和电子商务。 二、可商业化创新公司地域分布：硅谷与中国 我们能看到的全球可商业化创新的地域分布趋势：美国依然是全球技术创新的中心；硅谷的技术创新中心地位动摇，更多美国科技创新公司来自硅谷之外；亚洲力量崛起，中国表现尤为突出。 美国以 31/50的比例高居TOP 50可商业化创新公司分布的榜首。在其中，来自硅谷的科技创新公司有14家，硅谷之外有17家。 美国的创新正在从硅谷蔓延向更多地区。唯一令人欣慰的是，硅谷的潜力型“未上市”公司在榜单中占比高于美国非硅谷地区（50% VS 41%） 亚洲的上榜公司数量与欧洲相等（8 VS 8），其中 中国以5席贡献了最大力量。也是全球上榜国家和地区中，仅次于美国的第二大国。 中国上榜的五家可商业化创新公司，更多以产品体验和技术+商业结合见长。凭借庞大的智能设备和互联网用户基础，中国科技公司可以快速获得生长空间与商业增长。在此之后，他们也愿意尝试通过产品与投资形式，参与全球科技公司的竞争。 三、可商业化创新公司的投资前景 在50家入围公司中，上市与未上市刚好各占一半（25 VS 25）。在未上市的企业中，基因技术、医疗健康、电池技术、社交、VR、企业服务和电子商务这七领域，存在更多投资机会（2家及2家以上未上市公司） 在价值对比中，25家已上市公司平均市值高达1000亿美元。而未上市公司中排除无明确估值的16家，剩余9家公司的平均估值为85.8亿美元。 因为这一榜单中的公司均具备较为成熟的商业化能力，因此对于未上市公司而言，其价值上涨空间值得期待。 四、MIT TOP 50 Smartest Companies(MIT评语+企鹅智酷评语) 中国公司（5家）： 1、百度 【MIT评语】：在互联网搜索和广告销售的核心业务之外，百度正在语音识别和会话界面领域完成出色的工作。2015年，该公司公布了语音识别引擎Deep Speech 2。这一引擎利用深度学习技术去识别语音，某些时候的准确率比人工更高。百度从事人工智能研究部分是为了优化产品和服务，更好地与对手竞争。百度也在积极发展无人驾驶。近期，百度在硅谷成立了一支团队，从事计算机视觉、机器人和传感器等领域的研究和工程开发。 【企鹅智酷评语】：即便在竞价排名业务上受到质疑，百度在技术领域的持续投入依然值得关注——过去3年，百度研究经费占营收的比重与Google基本相近。百度在移动时代一度落后并处于追赶状态。但通过深度学习、人工智能和自动驾驶等可商业化新技术，百度在积极寻找下一个技术代际的领先机会。百度创始人李彦宏具备技术背景，并在技术商业化方面表现出了出色的领导力。 2、华为 【MIT评语】：华为销售手机已有超过10年的历史，并从2009年开始提供智能手机。然而，华为在进军高端设备市场和美国市场时遇到了困难。2015年，华为推出了与谷歌合作的Nexus 6P。这表明，华为有能力开发高端、高质量的智能手机。此外，华为在入门级设备领域的实力也在加强。这推动华为的智能手机出货量同比增长58%，成为全球排名第三的智能手机厂商。 【企鹅智酷评语】：除了手机业务之外，华为在电信业务领域具备更多的技术专利积累和市场领导力。在另一块企业业务战场上，华为也是积极的竞争者。作为一家非上市的大型科技公司，华为的整体价值尚无准确预估。但对比被他超越的竞争对手和增长潜力，这家公司的价值和前景不弱于BAT中的任何一家。华为的创始人和核心领导者任正非具备技术背景，并为这家公司树立了典型的技术创新+商业实践奋斗模式。 3、腾讯 【MIT评语】：腾讯是亚洲最大的互联网公司，有着用户数巨大的互联网门户，以及中国最大的消息应用微信。近期，腾讯开始进军企业市场，推出了企业版微信，帮助企业员工之间的通信（包括消息、电话和电子邮件），以及记录员工费用报告和其他信息。由于大部分营收来自在线游戏和移动游戏，因此腾讯也在投资移动游戏公司，包括美国的Glu Mobile，以及Pocket Gems。近期，腾讯收购了《英雄联盟》的开发商Riot Games。 【企鹅智酷评语】：中国有近7亿互联网用户，网络社交构成了一种长期、稳固并不断扩展的影响力和价值空间。依托QQ和微信，腾讯建立了中国最优质的社交网络生态，并围绕这两个平台搭建了丰富的生活与消费场景服务。游戏是腾讯的另一个重心，同样拥有巨大的市场需求和用户消费空间。在手游时代他们转型迅速，并通过自研和投资获得了市场领先。腾讯创始人马化腾具备技术背景，并为这家公司建立了务实的奋斗文化和快速响应市场变化的产品能力。在开放合作和投资中，腾讯用生态/共赢的模式，参与到行业和全球竞争。 4、滴滴出行 【MIT评语】：中国的交通拥堵问题非常严重，而汽车保有量的增长使得很多人有兴趣从事兼职司机的工作。不过，Uber带来的竞争非常激烈。Uber和滴滴正在争夺市场份额，向司机提供了高额的接单补贴。滴滴表示，其平台上司机每天接单达到1400万单，远高于Uber的100万单。滴滴的目标并不只是中国，该公司在印度和东南亚展开了合作，例如入股了Lyft和印度分享出行应用Ola。 【企鹅智酷评语】：在共享经济浪潮中崛起的创业公司。在与它的竞争对手“快的”合并后，滴滴确立了在本土市场牢固的市场优势。最大的利好在与用户习惯的培养已接近完成。通过补贴、推广以及中国大城市在过去令人沮丧的出行消耗，滴滴打车和其他出行服务成为了很多人的首选方式。政策和安全依然存在可以预知的风险性，但这些都并不能影响这家公司的估值和市场期待持续走高。滴滴创始人程维具备销售和管理背景，并被认为拥有出色的学习能力。2014年，他的团队有了一位新伙伴，具备计算机与金融背景的柳青。 5、阿里巴巴 【MIT评语】：阿里巴巴运营着一个类似eBay的平台，一个热门的在线商城，以及其他电商服务。目前，以年商品销售总额（GMV）来看，阿里巴巴是全球最大的在线市场。移动广告和视频广告的发展也有利于阿里巴巴，该公司目前已在中国移动广告市场处于领先，而近期还收购了中国最大的在线视频服务优酷土豆。在中国市场以外，阿里巴巴也在投资其他科技公司。过去一年，阿里巴巴投资了美国的Groupon、Magic Leap和Snapchat，以及印度的商业公司Paytm和新加坡邮政物流公司SingPost。 【企鹅智酷评语】：你很难再去界定阿里巴巴是一家什么类型的公司。尽管电子商务依然是这家公司身上最显著的标签，但在金融、云业务、大数据、文化娱乐等领域他们也具备有力的竞争力。在社交领域，他们也不断尝试推出新的产品。阿里巴巴及旗下的淘宝等电商平台，是中国互联网商业生态中距离消费链条最近之处。他们在处理数据存储、并发和安全等方面有着出色的技术能力。阿里巴巴创始人马云是这家公司的代表和灵魂人物。他立志于建立百年公司，具备出色的视野和洞察力，对互联网有着坚定的信念。在某种程度上，他也被视作中国互联网商业的布道者。 海外公司（45家）： 1、亚马逊 【MIT评语】：去年，亚马逊入选了《麻省理工科技评论》“最聪明50大公司”榜单，而理由是亚马逊物流中心对机器人的使用。今年，亚马逊入选的理由则是Alexa语音助手的成功，以及越来越多基于Alexa的设备（包括Echo智能音箱，以及Echo Dot和Tap）出现。Alexa帮助用户方便地搜索网页，播放音乐，以及调节灯光和恒温器，用户只需语音即可操作。亚马逊的云计算平台AWS也值得关注。AWS是业内领先者，也是亚马逊增长速度最快，盈利能力最强的部门。 【企鹅智酷评语】：数据是亚马逊技术价值的基石。这家公司拥有优质的电子商务业务、视频业务和云业务——它们都与数据相关。产生数据、存储数据，并最终挖掘数据。这家公司在人工智能领域有着至少四年的持续投入，和其他同行一样，亚马逊相信人工智能代表着未来。和很多互联网公司不同，亚马逊对硬件保持了长期的热情。从阅读产品Kindle到手机、语音助理设备，这是一家在软硬结合方面走得很远的公司。亚马逊创始人Jeff Bezos 拥有技术背景，并且比很多科技公司创始人更具野心和执行力。在亚马逊之外，他还涉足航空领域，并收购了一家报纸。 2、Illumina 【MIT评语】：作为全球最大的基因测序公司，Illumina希望拓展这项技术在疾病诊断中扮演的角色。今年，Illumina成立了一家新公司，开发新的血液检测方法。只需不到1000美元，这种方法就可以在症状出现之前测出多种类型的癌症，从而极大地提高患者的生存几率。这家分拆出的公司Grail由杰夫·哈勃（Jeff Huber）负责。他是谷歌前高管，妻子因结肠癌而去世。这种测试方法有时也被称作“液体活检”，利用Illumina的快速测序设备检测血液中癌细胞释放的基因片段。 【企鹅智酷评语】：Illumina 近年来一直受到科技和医疗领域的广泛关注。他们提供基于基因检测技术的多项医疗诊断设备服务，并通过研发和收购建立了市场优势。新子公司Grail具备令人兴奋的血液疾病检测和预告方案。但和母公司一样，基于基因检测的结论如何与医疗执行取得协同信任，不仅是技术问题更是伦理问题。Illumina 面临着日益激烈的竞争，来自全球特别是中国的基因测序公司，在产品和技术上日趋完善。 3、特斯拉 【MIT评语】：特斯拉在去年的榜单中排名第一。当时，该公司计划将电池技术的应用从汽车拓展至家庭和商业场合。Autopilot自动驾驶技术成为今天特斯拉入选这一榜单的主要原因。Autopilot系统集成了摄像头、雷达、超声波传感器，以及GPS模块，在高速公路上辅助司机驾驶，避免事故，并且可以协助泊车。除了先进的半自动驾驶技术之外，特斯拉也在推动电动汽车的普及。该公司发布了到目前为止价格最低的产品，即3.5万美元的Model 3。 【企鹅智酷评语】：特斯拉正在褪去“过于耀眼的光环”，这反而更容易看清它的真实价值。在电池、系统、充电技术和工程化量产方面，特斯拉拥有优势，在自动驾驶等领域，他们的脚步也不慢。如何解决车辆品质和细节问题是对于特斯拉的挑战。此外，作为一家创始人比公司影响力更大的企业，特斯拉的另一个风险是，它在“钢铁侠”的科技帝国中到底占据怎样的位置和重要性。特斯拉领军人物Elon Musk具备物理学和经济学背景，涉猎广泛且热衷于能源、环保和火星移民。他并非特斯拉的创始人，却真正改变了这家公司的产品和商业道路。 4、Aquion Energy 【MIT评语】：Aquion Energy仍在继续为创新的电池技术寻求融资。这样的技术使该公司在竞争激烈的行业中取得了成功。该公司的投资方包括比尔·盖茨和KPCB，以及能源巨头壳牌和道达尔的企业风投部门。这一电池技术的发明者是卡耐基梅隆大学教授Jay Whitacre 。电池采用无毒材料制造，可用于长期储存来自太阳能和风能的发电量，同时成本很低。Whitacre 表示，在制造工艺的发展过程中，该公司坚持纪律性。 【企鹅智酷评语】：这是一家由大学教授创立的公司，他们致力于生产钠电池，产品已被应用于国防、航天、通信和能源等领域。他们的下一步野心可能是医疗，将创新性的电池产品作为“电子药丸”的动力提供者，进入人体治疗疾病。这项技术的大规模生产制造需要有一次性成本投入，对于Aquion Energy公司而言这可能是个压力。 5、Mobileye 【MIT评语】：传统汽车厂商如何与开发无人驾驶汽车的科技公司展开竞争，例如谷歌母公司 Alphabet ？方式之一是与 Mobileye 合作。该公司开发机器视觉系统和运动探测算法，能提醒司机是否偏离车道或即将发生追尾。Mobileye正在为奥迪、宝马、通用汽车、日产、特斯拉、大众和沃尔沃等公司开发自动巡航和防碰撞技术，而近期还与两家未披露名称的汽车厂商签订了合作协议，开发全自动驾驶汽车。 【企鹅智酷评语】：作为ADAS汽车驾驶辅助系统的领导企业，Mobileye 从创立到第一款产品落地，用了八年时间。凭借产品的技术优势，他们成长为行业的绝对领先者，合作伙伴包括全球诸多知名汽车公司以及特斯拉。由于整套辅助驾驶算法需要大量驾驶数据和地形来优化，因此建立市场优势的Mobileye 有可能不断扩大在技术上的领先性。辅助驾驶的最终目标是替代人类的自动驾驶技术。Mobileye 正在走向这一更宏大的市场。 6、23andMe 【MIT评语】：23andMe目前专注于推动用户将数据分享给医学研究员。另一方面，该公司与领先的医学中心，例如斯坦福大学医学院和西奈山医院达成了合作协议。到目前为止，该公司已获得了来自100多万人的基因信息，占参与研究人员总数的超过80%。 【企鹅智酷评语】：23andMe将基因检测技术成功推向了大众市场，并取得了价格与有效性的平衡。在某些基因和疾病预防性检测领域，有很好的表现。他们在数据对比分析与认知传播方面颇为成功，但在样本数据量级上，依然有待丰富。来自医疗监管机构的压力是一种长期性风险。23andMe曾艰苦的赢下了一程，接下来他们还将继续挑战基因检测与医疗之间的互信鸿沟。 7、Alphabet（Google） 【MIT评语】：谷歌母公司Alphabet正关注多个项目，包括一系列高风险的“登月”项目，其中人工智能和自动驾驶技术最引人注目。今年早些时候，谷歌旗下DeepMind击败了世界围棋冠军，吸引了全球关注。这一比赛反映了谷歌人工智能技术的强大程度。Alphabet仍在继续开发全自动驾驶汽车，并于近期签订了一项协议，将技术应用至克莱斯勒的面包车中。这是该公司与主流汽车厂商的首次合作。 【企鹅智酷评语】：人们开始渐渐习惯叫它Alphabet，并且知道它与Google之间的不同之处——更聚焦与技术创新和人类未来。Alphabet在诸多领域都开展了深度研究，例如人工智能、自动驾驶、生命科学等。其中有些项目距离“可商业化”目标尚远，但其中很多令人兴奋的前景，足以让这家Google母公司位列榜单之中。和其他创业型技术创新公司不同，Alphabet 代表着一种由人类理想主义+高资本和高技术资源，所形成的长期性创新集合。 8、Spark Therapeutics 【MIT评语】：Spark Therapeutics致力于针对基因疾病开发突破性的治疗手段，即全新的个性化精准治疗方式。该公司的关键人员有许多来自费城儿童医院，他们的工作主要是探索罕见病的治疗方式。对于这些罕见病，目前并没有太好的治疗手段。 【企鹅智酷评语】：以基因治疗为主的创新公司Spark Therapeutics，已有多款产品处于临床试验阶段，其中第一款产品SPK-RPE65 （治疗先天性失明）已完成验证，预计2016年内推出。基于基因遗传来进行疾病治疗有着巨大的市场前景，当然也面临复杂的临床试验和监管审批。首款产品的乐观实验结果，后续多款产品的市场期望，以及与大型制药公司的合作，让Spark Therapeutics 备受瞩目。 9、First Solar 【MIT评语】：First Solar采用低成本的薄膜半导体技术设计并制造太阳能面板，建造太阳能发电场提供给公用事业公司。First Solar与许多太阳能公司都有所不同，受到的关注较少。该公司2015年营收接近36亿美元，利润为5.46亿美元。 【企鹅智酷评语】：作为光伏领域的代表企业，First Solar在技术研发领域有着持续投入（累计近10亿美元）。在这个竞争激烈的市场中，这家公司凭借技术革新和整体解决方案的价值，成为薄膜光伏的领军企业。但他们必须面对来自欧洲和中国同行的竞争。特别是欧洲企业不断实现薄膜光伏领域的技术和产品工艺突破。太阳能光伏产业代表着能源的未来方向之一，但周期性产能过剩和动态的采购政策调整为整个行业带来了不确定性。 10、NVIDIA 【MIT评语】：多家芯片厂商正在瞄准自动驾驶汽车市场，而NVIDIA的不同之处在于为无人驾驶汽车提供了一整个平台以及配套的软件开发工具包。这一平台利用人工智能技术帮助车辆了解周围的360度环境。NVIDIA表示，超过50家汽车厂商，包括奥迪、宝马、福特和特斯拉，以及配件厂商、开发者和研究机构正在尝试这一平台。NVIDIA将利用在游戏图像芯片领域的优势去开拓虚拟现实市场。去年，该公司还推出了无人机平台，包括芯片模组和开发套装。 【企鹅智酷评语】：图形计算能力是NVIDIA的优势所在，他们也正在通过这一长期技术积累扩展向更多具有想象空间的领域。基于人工智能和计算机视觉的技术解决方案，让NVIDIA得以进入汽车自动驾驶市场，并与特斯拉等公司保持合作。在辅助驾驶和自动驾驶领域，NVIDIA都有一套相对完整的解决方案。游戏和专业显示处理依然是NVIDIA的支柱业务。挑战在于，在某一领域获得了技术和商业优势后，如何走出去。 11、Cellectis 【MIT评语】：Cellectis计划最快于今年启动用免疫细胞治疗白血病的正式试验。免疫工程入选了我们的“2016年10大突破性技术”，而Cellectis推动了行业的早期发展。 【企鹅智酷评语】：基于CAR-T疗法治疗肿瘤等重大疾病，是Cellectis公司被看重的原因之一。和其他同行不同，Cellectis在治疗方法普适性方面取得突破性进展，这让这项技术的规模化实施成为了可能。CAR-T肿瘤治疗的市场规模可预期达到千亿美元。中国、美国和欧洲均有多支专家团队从事临床研究。 12、Enlitic 【MIT评语】：Enlitic开发能分析X光报告的深度学习软件。澳大利亚的放射科专家已开始测试这一软件，而这项测试将证明，这一软件在帮助医生作出诊断，设计治疗方式的过程中能起到多大的作用。该公司创始人杰雷米·霍华德（Jeremy Howard）近期离职。霍华德在深度学习领域非常知名，他的离职可能将给Enlitic带来挑战。新的管理层宣称，其算法将很快被应用至肺癌和骨折的诊断。 　　 【企鹅智酷评语】：将深度学习和人工智能与医疗业结合，是Enlitic前景被看好的原因。他们选择了一个拥有需求和规范化数据的市场，并已经推出了产品。Enlitic的野心可能不止于此。辅助诊断尚且可以规避一定的责任和伦理风险，但如果想要更进一步，机器智能医疗如何处理与患者、监管机构乃至和医生之间的关系，是一个远期挑战。 13、Facebook 【MIT评语】：Facebook仍在继续发展移动广告业务，优化移动应用。不过，Oculus Rift才是该公司当前最令人兴奋的技术。在备受期待的多年之后，这款虚拟现实设备于今年3月底发布。 【企鹅智酷评语】：在社交领域，Facebook遭遇了一连串的挑战者。但这家公司已经足够大到，可以用拥有的数据、技术人才和资金，去进行更多有潜力的创新。通过在人工智能、虚拟现实、增强现实和无人机网络等领域的投入，Facebook正在打造一种面向未来的“连接”。其中很多令人兴奋的技术和产品，已经从草稿纸走向了实践。对于创始人Mark Zuckerberg而言，电脑和手机上的Facebook，可能已经是“过去时”了。 14、SpaceX 【MIT评语】：如果太空飞船的成本得以降低，那么人类将可以启动更多飞行任务，获得更多科学发现，并创造更多商业机会。关于如何降低飞船成本，SpaceX的方式是在发射后通过海上平台回收火箭推进器，并尝试重复利用。SpaceX计划每隔几周就进行一次发射。 【企鹅智酷评语】：在一系列令人沮丧的失败后，SpaceX的回收火箭技术逐渐成熟。作为一家曾濒临破产的创新公司，如今他们已经渡过最艰难的日子。来自美国政府和其他机构的发射订单稳定了SpaceX的资金流，但Elon Musk的野心仍然在于，通过SpaceX不断降低太空通行的成本，并最终达到他梦想之地——火星。所以，这是一家拥有无比野心，同时商业上也取得了初步成功的公司。 15、丰田 【MIT评语】：丰田研究所将研究出行、人工智能，以及机器人的未来。近期，该公司的其他前瞻性项目还包括推出大众市场的氢燃料电池车型Mirai。Mirai补充一次燃料的行驶里程超过300英里，排放物只有水蒸气。丰田正试图发展廉价氢燃料补充站网络。 【企鹅智酷评语】：汽车工业处在一个变革期，作为传统一方，丰田对新技术的投入并不逊色创新公司。除了日本本土的科研资源外，他们还在硅谷投资10亿美元进行人工智能的开发。在工业汽车时代，丰田即以优秀的成本控制和技术创新而建立了竞争力。市场对丰田的期待在于，他们最有可能将高科技和汽车工业融合的成果，带向大众消费市场。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...