到了1988年，吴以岭收到有效病例100例。也正是这100份有效病例，让吴以岭有了将通心络胶囊产业化的打算，“一个普通医生一天能看20个病人，工作50年，最多看36万个病人，可药品一投产，马上可以造福百姓千千万”。

不过，吴以岭找到之前联系过的50家药企，其中49家药企都表示 “没有批文免谈！” 第50家倒是答应了，但是提出的附加条件是，“科研成果必须拿到英国注册”，“那不成了英国人的成果了？” 吴以岭坚决不干。

既然没有人愿意合作，吴以岭一气之下决定辞职单干。赶巧的是，这一年石家庄成立了高新技术开发区。当吴以岭把开办医药研究所的申请一递，开发区的领导立马喜笑颜开。

怎么回事？原来开发区急需引进几家高科技企业，可这开发区前不着村，后不着店，半年都没找到一家企业，吴以岭是进区的第一家药企！

领导一上心，立马就不一样了，“半年都办不成的批文，3个月就拿到了手”。

批文一到手，同行立马闻风而动，一夜之间石家庄3所公立医院过来10个大夫。于是，1992年6月16日，石家庄开发区红旗大街61号，以岭医药所正式挂牌。

不过，开发药难，卖药更难，对搞学术出身的吴以岭来说，更是难上加难。从夏天到冬天，他白白送出去5大箱药品，却没有一个回头客。

“苦了自己也就算了，关键十几个兄弟的身后是十多个家庭”，所以，每次吴以岭想要放弃的时候，他又咬牙坚持了下来，第二天继续激情满满骑自行车去找销路。

1993年五一，他刚刚走到广安大街，就看到一个70多岁的老爷子捂着胸口，在路边不能动弹。“不好，心脏病发作的前兆”，吴以岭赶紧拿出4粒通心络给老爷子服下，直到心跳恢复平稳，他才留下5盒通心络胶囊转身离开。

2周后，吴以岭家中的门铃响个不停。一开门，老爷子一家老小七八口都来了。不聊不知道，一聊吓一跳，原来老爷子的大儿子是时任科委的领导，“一方面表示感谢，另一方面也过来见识一下这味神奇的通心络胶囊”。

就这样，吴以岭的通心络胶囊最后得到了国家部委的立项，并争取到了宝贵的500万资金支持。

4年后，通心络胶囊顺利实现量产。1999年，2000多家经销商主动找上门来，通心络一举闯进了全国500多家医院和药房。

一年后的2000年，通心络胶囊销售额突破10个亿。

中医药自古不分家。然而建国以后，由于专业分得过细，中医药界却长期存在“搞医的不懂药，搞药的不懂医，搞教学科研的不懂临床”。鉴于此，吴以岭果断确定了“临床——科研——生产”三足鼎立的发展路子。

首先，建立以岭医院

2001年，在石家庄桥西区，吴以岭投入上亿资金，建立了以自己名字命名的“以岭医院”。

从患者第一次踏入医院，吴以岭就为他们建立科研病历，“详细记录诊治过程、用药情况、病情变化等”，籍以观察总结诊治规律。这回，吴以岭来真的，“所有医生必须照做，不做就走人！”

其次，建立科研基地

打铁需要自身硬，吴以岭一口气投入4000多万，建立了包括药理实验室、中药生产、生物工程公司等在内的10家基地。

同时，3年引进200多位具有医学、药学的硕士、博士。吴以岭清亲自挂帅，出任“以岭”医院科研小组组长，每个月定期召开内部学术讨论会。

最后，扩大生产，持续打造新品

继通心络胶囊成功之后，2001年，吴以岭继续在心血管药物方面下功夫，他先后花了3年时间，成功研发出治疗心律失常的“参松养心胶囊”。一经投放市场，参松养心胶囊回头顾客100%。

2002年后，一手通心络胶囊，一手参松养心胶囊，吴以岭的以岭药业就成了我国医药市场的香饽饽。

2003年大年初四，以岭药业驻广东办事处负责人给吴以岭打来电话，“需要紧急调拨2000箱莲花清瘟胶囊，广州这边感冒药卖疯了。”

怎么回事？原来广东一些地方不明发热患者骤然增多，具有清瘟解毒，宣肺泄热的莲花清瘟胶囊遭到顾客疯抢，卖到脱销。

直到3月初，事情才明了，“原来是非典！”也正是那场非典，让广东人民无意中认识了莲花清瘟胶囊，也让吴以岭看到了感冒市场的巨大潜力。

不过，当时的感冒市场已经进入白热化竞争。“感康”主打抗病毒，“新康泰克”主打12小时持续缓解感冒症状，“白加黑”黑白分开给药，当时的这些药企，全在全国50多家卫视大打广告。

“要不要跟着打广告？”一了解，市场上排名前十的药企广告投入都在3000万以上。“相互打价格战？太没意思了！”任性的吴以岭决定另辟蹊径，他索性放弃广告投入，改而“免费送药”。

此后三个月，吴以岭开始送药，北京各大高校免费，给驻南口的部队免费，给广安门医院、西苑等10几家医院的呼吸科免费，给四川凉山的贫困地区免费……光2005年，吴以岭就免费送出去1000万的莲花清瘟胶囊。

免费不是好药？当然不是！

当年5月，农业部重点实验室对胶囊进行了杀毒等一系列实验，结果证明连花清瘟胶囊杀灭禽流感病毒的作用接近100%。随后，吴以岭的连花清瘟胶囊被卫生部列入《人禽流感诊疗方案》，成为治疗人禽流感推荐用药。

结果2008年，莲花清瘟胶囊卖了1个亿。

2009年5月11日，我国确诊首例甲流病例，多地搞得人心惶惶。

当天，《新闻联播》播出了这样一条新闻，“从流感国际科学研讨会上传出信息，连花清瘟胶囊在治疗甲流临床上取得重大突破。”

《新闻联播》一播不要紧，以岭药业一下上了各大媒体的头条。

换成别家，那还不乘机涨价大发一笔，吴以岭偏不，他反而在原价40块的基础上，直接降到20元，足足降了一半，“绝对不能发国难财。”

要知道，在甲流肆虐时期，其他同类药品价格都在100块以上。一时间，莲花清瘟胶囊在药店的首荐率提高到20%，城市人群知晓率从5%提高到40%。“退热时间快，又便宜”，吴以岭给普通老百姓吃了一颗定心丸。

此后，吴以岭的连花清瘟胶囊一举冲进前3，增长率位列所有感冒药的第一位，2009年连花清瘟胶囊卖到8个亿。

2011年7月，以岭药业成功登陆中小板，吴以岭的身价直逼50亿。

上市以后，吴以岭并没有停止扩张的脚步，2012年，他一口气研发出治疗冠心病的芪苈强心胶等10个专利创新药，均应用到临床实验中。

2013年，吴以岭还把中药带出国门，实施“转移加工-国际注册-专利新药”三步走战略，看家法宝“通心络胶囊”畅销韩国、越南10多个国家。

2014年底，以岭集团的年营业额接近30亿。吴以岭也逐渐把肩上的担子交给儿女，不过，65岁的他仍坚持每周二出诊，“挂号费8元”。

有人说吴以岭是名医，是院士，是企业家，而吴以岭却说 “我就是一个大夫”。

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