1月15日，Lending Club 宣布了一则令人期待已久的的消息：他们将迎来一个新伙伴--Google。Google投资Lending Club差不多有两年了，人们一直期待他们能有进一步的合作。

这则出人意料的消息无疑是有标志性意义的，因为这对Lending Club来说是个全新的尝试，也意味着其发展又开辟了一个新的空间。

Google for Work合作伙伴计划

Lending Club和Google的合作计划为帮助Google for Work(谷歌企业部门)下欲寻求贷款的合作伙伴。有趣的是这些贷款不会通过Lending Club发放，而是由Google直接收购。Lending Club将会为Google建立一个特别的承销程序。

试点项目将允许Google的合作伙伴申请不超过60万美元的贷款。这些合作伙伴多为想要扩展公司规模的Google for Work的经销商。这些贷款将不收取贷款发放费，在两年期贷款项目中的第一年他们只要支付到期利息即可。这使得Google的合作伙伴可以在这里获得比其余任何地方更优质的贷款。

放贷新方式

为了获取更多关于这次合作的背后的故事，笔者电话采访了Lending Club的CEO ，Renaud Laplanche，他对“为何如此看好这个新项目”做出了回应。

他说，像Google这样的公司一直都想为他们的合作伙伴和顾客提供贷款但是没有足够的条件，但现在他们与Lending Club合作就有这个条件了。这可以称得上是放贷的一种新方式。Google可以收购贷款，然后将贷款以更低的利率发放给那些在Google提供的服务项目上花费更多的借款人。

Laplanche表示这些都是低利率的贷款，对投资者不会有太多要求。这个贷款项目的利率究竟有多低?据悉，第一年为5%，第二年将根据还款情况调整利率，并且无论何时都不对借款人收取预付费。

尽管如此，Lending Club还是会从他们发放的每笔新贷款中收取一笔费用，同时也会从归还的贷款中收取服务费。Laplanche不会公开他们在这两个过程中赚取的费用数额，但毫无疑问这将会低于以往收取的费用。

两大关键因素

Laplanche认为促成这次合作有两个很重要的因素。“首先，我们的合作对象是Google--其成功是举世瞩目的，要知道它掌握了世界各地许多小企业的大量数据。如果和Google的合作关系发展态势良好，或许也能将Google’s Adwords的客户吸引过来。这将为Lending Club带来大量企业借款人。”他分析道。

“第二，这次合作关系的确立标志着Lending Club第一次为顾客建立定制的包销模型。在Lending Club规模扩大的同时，也出现了些质疑的声音--有人好奇其是否真能吸引那么多借款人。这次合作将消除人们的疑虑。因为随着这次合作关系的确立，Lending Club 几乎不用花费分毫就能获得大量借款人。”显而易见的是，华尔街对这次合作颇为看好，Lending Club的股价也因此上涨了5%左右。

当笔者试图获取更多关于两个公司未来的合作内容时，Laplanche只给出了“这不会是他们最后一次合作”的回答。