深圳南山中心区空荡荡的迷你KTV

迷你KTV源于日本，后来被中国企业引进，逐渐从一线城市开始流行。因为它占地有限，24小时随时使用，又没有服务员等特定人工成本。所以刚一开始，就受到无数创业者、资本方追捧。就像共享单车一样，同样也成为媒体的热门话题。但是走到现在，这个商业模式到底是一片繁华还是一地鸡毛呢？

新爆点还是新的坑？

目前市面上，与迷你KTV相关的项目如过江之鲫：被唱吧投资千万的咪哒、被友宝全资收购的友唱M-Bar、雷石的WOW屋、百度出来的创始团队做的星糖、微狗的聆哒、六间房旗下的同名迷你KTV、聆嗒MiniK、爱唱lovesing等。迷你KTV，突然成了继国内共享单车、无人货架之后的另外一个火爆的共享创业项目。

以共享单车为代表的，火爆一时的共享项目，我们应该还有类似的记忆。这应该是国内近5年来，最火的项目之一，当时的定义是：共享单车是集单车租赁、金融、闲置共享、社会征信、移动出行大数据、地图提供商、移动广告等于一体的移动综合性平台。这个项目从哪个角度来看，都是赚钱的，于是仅仅2017年就吸纳了258亿融资，怎么分析都是一片美好。但后来的结局大家也知道了！无数创业者、VC和机构因此洗洗睡了。

 这看起来很完美，但是很多参与的人，忘了最重要的一点，作为一门以硬件产品为基础的生意，必须要源源不断的生产和投入，还要解决安置的空间和人力等庞大的成本。如果最终没法赚钱，意味着投入越多，亏损越多。共享单车迄今为止，还没有任何一家盈利，估计也等不到那个盈利时间了。那迷你KTV呢？

“迷你KTV已经试图从单纯的K歌空间进击为一个综合娱乐消费场所，叠加广告、售票、导购、直播等增值服务。”“打通用户体系，完成线上线下引流，并实现多点互联，共同探索K歌娱乐和音乐社交的全新玩法。”创业者纷纷押宝这个赛道，但这个赛道是真的金矿还是一个巨大的坑呢？

迷你KTV真的能赚钱吗？

“2017年根据有关数据显示，2016年迷你KTV市场规模达到16.5亿元，预计2017年市场规模将超过30亿元，增速达90%以上。”于是有人推断出，在迷你KTV背后有万亿级别的泛娱乐市场。真的如此吗？

迷你KTV经营模式分为品牌方自营、招商的经营者一次性买断、品牌方和经营者联合运营，各自承担一部分硬件成本。然后分享用户的消费收入，广告收入等。看起来没毛病。

要想赚钱，先算算成本。迷你KTV一般是高达2米以上的玻璃和各种配件组合而成，机器生产和制造成本是固定的。友唱的机器现在是分为18800元、16800元、6000多元。咪哒之前是一台每年28800元，每组（两台）57000元。

迷你KTV成本和收入对比表

经营者在购买了机器之后，还有各种的成本在静静的等着你。如果一台机器，由货车从广州到深圳，大概需要花费1000多元的运费。到了商场，必须要3-5个人来搬运和安装。由于商场的电梯一般会限高限重，所以很多机器没法通过电梯直接搬运，必须要要拆开运输，再进行组装。这个安装费根据地区人力成本不同，大概是500-2000元不等。这其中，如果需要厂家技术员指导再加500元每天。这个环节大概需要3000-5000的成本。

其实运营成本的重头在于租金。就是交给商场的地段费。根据城市不一样，地段不一样，不同商场费用不一样。深圳与武汉，商场价格不一样。同样在深圳，南山欢乐海岸和梅林卓悦汇差距有很大。由于好的商场是有限的，这就加剧了行业的竞争。根据搜铺网相关数据，截止到2017年底，全国一二三线城市已有4100多个建筑面积在2万平方米以上的购物中心项目开业。每个商场放3-5台。一线商场消化只够2万台左右。其他很多机器只能放在门可罗雀的地段。

在刚开始的时候，即使一线城市，一台机器租金的成本在1-3000左右，但是随着入局者越来越多，尤其是资本的进入，为了争抢好地段的商场，整个行业进入到价格恶性竞争，不断哄抬价格，最高的一线城市黄金地段的商场可以涨到20000元每月左右。

在这其中，很多黄金地段或者全国连锁的商场的物业管理处的负责人，看到了其中的猫腻，于是在租金之外，提出了“喝茶费”等红包潜规则。很多运营方急于占领市场，很多都会答应他们的诉求。“在行业内，大家都知道W商城的负责人最贪了，胃口最大，要的最多。”一个之前投入了数十万的运营方对创界网（ID：ChuangDaily）说，因为不堪重负，已经彻底退出了。

还没开始营业，每台机器已经花了好几万了。入住后开始运营，每台机器每年要缴纳接近2400元的音乐版权费。同时由于耳机、话筒、灯泡、软件等属于易损品，需要人到达现场或者远程维修，这些都是需要付钱，从几十元到上千元不等。

而从商业模式上来看，最直接的模式就是唱歌收钱。一台机器，一般是一首歌3-10元，最贵的有一个小时30元，但基本上一台机器，一天下来，大部分收入在100元左右。因为真正在工作日逛商场的，大多是老年人和宝妈。她们本就不是消费的主力。白领一族下班后，累得要死，去商场闲逛的也很有限。所以一般迷你KTV，到了周末生意较好，极少数的甚至需要有专人引导。

“一线城市中特别黄金地段，比如深圳海岸城，有可能会做到最高月收入2-3万，但这个占整个行业1%比例都不到。”一个行业资深从业者，面对着创界网在网上找到的迷你KTV招商广告上的月入过万，不屑的撇撇嘴。

友唱对外PR时提到的跨界营销，“帮助品牌制定运营和营销方案，比如可口可乐的新年福袋，帮助娱票儿卖电影票。”这些和成本比起来，根本不值得一提。所有的商业模式就是基于用户基数，用户不起来，一切都是空谈。

有人离场，有人破局

很多参与者只看到了迷你KTV的便捷，但忽略了人们唱歌的心里底层需求，就是娱乐和放松，沉浸式的体验。三五好友在KTV包间，不仅是唱歌，喝酒，更多是感情交流，一起玩耍。这种社交的氛围是无法取代的的，但这是娱乐的核心。 

爱奇艺的龚宇曾经预言说电影院会消失，因为随着技术发展，家用投影仪，VR等越来越发达，在家躺在床上就把电影看完了。理工男的直男癌思维有时真的可怕。电影不仅仅是一种娱乐，还是一种社交。你刚认识一个姑娘，你可以邀请她去电影院，但没法邀请她去家里床上看片。电影院的笑声哭声等其它共鸣情绪，是没法简单用技术取代的。同样KTV的社交和气氛也没法简单的用一个玻璃盒子取代。

 热闹过后，一地鸡毛，有人开始离场。“我觉得这彻底的违反市场效益，包括共享单车，迷你KTV。作为一门生意，就得尊重市场规律，纯粹想靠烧钱烧出一个新的模式，我觉得很难，也不现实。互联网的创业者和投资人，是时候清醒下了。”Cindy在2017年投资数万在老家长沙运营了几台机器，但是一年下来，身心俱疲，赔个底朝天，她已经以极其廉价的价格转让了重金购置的机器。其实这不止她一人，在她提供的对话截图中，有多人表示要转让机器，网上甚至有人说连机器都不要了

也有人在提前尝试破局和转型。现在太极风的创始人张素娴，原本在广州研发生产迷你KTV，是当时国内最大的生产商之一，在一年多之前，她甚至拒绝了相关机构的投资，开始转型。“迷你KTV的天花板太低了。这个生意很快就会见顶。”她和团队在原有的音乐方案上改良升级后，推出了适合酒店的小型机器斑马轻唱，一台机器只是原来迷你KTV售价的一个零头。同时帮酒店实现了房间增值，可以卖出更多价格。“我们已经和亚朵等酒店全面开始合作了。”

一个好的互联网项目，最关键的是，重新进行了资源的合理有效分配和优化了操作复杂的程度。迷你KTV确实有市场，但是它只注重了功能性，忽略了人性底层的需求。它的结局，也许比共享单车更难看。

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