去年底，基金业协会发布《私募投资基金募集行为管理办法（试行）（征求意见稿）》（下称《征求意见稿》），对私募基金销售资质提出明确要求。一石激起千层浪，不少原先只销售私募产品的机构积极申请售牌照，补齐资质。如今已有机构拿到牌照，但一些小型机构碍于成本、资质等问题，达不到申请条件。业内人士认为，新规出台后行业很可能出现一轮大洗牌。

　　部分私募销售机构拿到牌照 《征求意见稿》对私募基金的销售主体提出要求：一类是在协会备案的私募管理人，即私募直销；另一类是在证监会注册取得基金销售业务资格且成为协会会员的机构，即以后卖私募产品也要有基金销售牌照。

　　该规定成为业内关注焦点，一些私募销售机构纷纷申请基金销售牌照。从证监会最新公布的名录来看，截至今年2月份，已经有346家机构取得基金销售业务牌照，其中独立基金销售机构的队伍由去年底的79家增长到93家。这新增的14家机构，包括深圳前海排排网基金销售公司、深圳金斧子投资咨询公司、北京蒽次方资产管理公司、深圳前海财厚资产管理公司、深圳华融金融服务公司等。据记者了解，部分机构本来是销售私募产品的“专业户”，并不具备公募基金销售资格。私募新规对此做出要求，他们为了合规积极申请牌照，已获得正式资质。

　　华南某大型私募销售机构行政主管告诉记者，他们从去年8、9月份就开始着手准备基金销售牌照，准备花半年时间，但实际只用了一两个月就完成了。“在申请过程中，一方面要满足一些硬性条件，比如注册资本、技术系统、基金从业资格等，另一方面则是监管部门对公司主营业务等进行考察。我们做了很多年销售业务，这些条件都能满足，而且地方监管部门也比较了解，所以很快就拿到了牌照。”

　　北京一家大型私募销售机构人员也表示，前期申请、场检等工作都已经完成，大概还有一两周就能拿到牌照。

　　值得注意的是，年初协会正式发布的《私募投资基金管理人内部控制指引》也提到，“私募基金管理人委托募集的，应当委托获得证监会基金销售业务资格且成为中国基金业协会会员的机构”。

　　记者从一些私募了解到，他们现在选择渠道都会考察其是否具有基金销售资质。

　　小机构拿牌照难度大

　　或面临行业洗牌

　　对于一些大型私募销售机构来说，自身实力强大、设施完备，并且业内知名度高，拿到销售牌照不成问题，但小型销售机构就有相当难度。据记者了解，《证券投资基金销售管理办法》对独立基金销售机构申请基金销售业务资格有明确规定，比如注册资本或出资不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本；高级管理人员已取得基金从业资格，从事基金业务2年以上或在其他金融相关机构5年以上；还有，取得基金从业资格的人员不少于10人。“其实申请本身不难，关键是一些硬性条件不容易达到。有些机构原来的销售就是个工作室，只有十来个人，注册资本不大。而一套恒生的技术系统要100多万，还有办公场地、人员等，整体成本一下子上去了。”深圳一家小型私募销售机构人员告诉记者。

　　在这种情况下，行业难免会出现一轮洗牌，成本的提高也使得一些小的销售机构另谋出路。“新规刚出时，就有人在微信群里叫卖通道，就是小机构跟大渠道合作，把他们的客户导流过去，付一部分‘通道费’。”前述深圳私募销售人员说。此外，渠道还想到一些别的规避方法。“如果有牌照的机构签的是正式代销协议，那没有牌照的机构就不在合同里写明卖基金，想打擦边球。”不过，业内人士预测，一旦私募基金销售新规出台，没有销售资质的机构便很难再拿到销售项目。