1月5日迎来了2020年的第一场雪，但这寒意丝毫无法影响各家教育机构对市场份额的争夺。

国家统计局数据显示，截至2018年，全国K12阶段（小学到高中）在校生人数超过1.74亿，其中小学在校生人数达1.03亿，初中在校生人数达4700万。预计到2020年，在线k12渗透率将达到23%，市场规模将超千亿。

如此大的市场，自然引来各方关注。

尤其自在线教育机构跟谁学大班课模式盈利后，大班课市场已经成为K12最主流的在线教育模式。

2019年暑期，好未来（学而思）、猿辅导、腾讯企鹅辅导、作业盒子、有道精品课等在线教育机构掀起的暑期营销大战就聚焦于大班课市场。这些机构以超40亿元的广告营销费用加入生源争夺混战，恰好是在线教育困局的一个缩影。

而在线青少儿英语机构VIPKID大班课业务的更名，可以说打响了各教育机构寒假班营销战的第一枪。

2020年1月6日，VIPKID宣布其内部孵化的大班课“蜂校”和小班课SayABC产品整体更名为“大米网校”，此外，大米网校已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构8000万美元的A轮融资。

为吸引更多用户，大米网校最新寒春班推出了“诺曼底计划”：学费交多少，由家长说了算，也就是孩子每完成一节课，家长可根据孩子学习效果决定课程金额。大米网校APP显示，官方已上线了部分课程，其中春季课程多为1500元；寒假课程学费为700元。

众所周知，在线教育机构的获客成本随着市场不断加深的饱和度而逐渐升高，有投资人透露，某留学培训教育机构获客成本已超1万元。过高的获客成本致使在线教育机构陷入盈利困局。数据显示，在线教育平台目前盈利的比例不到5%。

雪上加霜的是，2019年，资本市场对于教育行业的投资份额又明显下降，有12000家教育机构倒在资本寒冬中。这恰好证明，争夺市场占有率虽然在表面上利好公司业务，但长远来看，过高的营销费用支出会拖垮公司。

皖新资本CEO郭剑寒曾表示，教育行业本身是一个讲究情怀的行业，这也是跟其他行业投资不同的地方，2019年投资遇冷相当于是投资的一个“换档”，以一种更适应教育投资本来的节奏去投资，而不是之前快速、或者说短期套利的节奏。

钱是很重要，但企业更应该关注的是自身管理，因为在资本退潮的情形下，管理做得好的企业才能走得更久、活得更长。