作为读者，无论你是踌躇满志的创业者，还是想要立志进入投行的大学生，风投在你们的眼中总是那么的高不可攀，盛气凌人。本文就是为你脱去它神秘的面纱，还原风投本来的面目，它究竟是怎样一个行业？盈利模式是什么？需要怎样的人才？总而言之，有关风投，这里有你想要知道的一切！ 是「发明」与「创新」引领着美国经济向前发展。更重要的是，它打开了一个国家对未来的想象力。看一看当下最流行的媒体报刊吧，上面永远不缺乏硅谷创业者们打破常规的商业成功案例。创业者就是现代社会中的「牛仔」，他们开辟出全新的产品，恰如早期的美国人开发美国大西部一样。而在创业者的身旁，永远站着一位风险投资人，正是因为这个人的存在，创业者才能一步步地走到聚光灯下，而投资人换回来的，是与风险相对应的酬劳。 回顾历史，Aurhur Rock、Tommy Davis、Tom Perkins、Eugene Kleiner 以及其他早期风险投资家已经成为传奇式人物，因为他们利用资金，共同打造出来了现代化的计算机行业。能有如此丰功伟绩，并不仅仅依靠的是他们手中的资本，更重要的是投资领域的知识储备以及运营过程中的丰厚经验。 如今的风险投资行业已经又向前演进了超过 30 年的时间，曾经的「牛仔形象」已经逐渐变得过时了。现在的风险投资家们看上去更像是银行家，而他们所投资的创业者看上去都是一个个刚拿到 MBA 学位的商界精英。 美国的风险投资界一直走在全世界的前列，惹来无数艳羡的目光，它是美国经济增长的重要引擎之一。然而，大众对风险投资过于浪漫的想象扭曲了人们对风险投资行业的基本认识和判断，而为了真正搞清楚美国经济中最重要的引擎是如何工作的，将那些「神话」、「传奇」跟现实层面的种种案例分割开来，就成为了我们第一步要完成的事情。 过去的风险投资是什么样儿的？ 跟大家固有认知不同，在一开始，风险投资在整个给商业创新融资的过程中只起到了很小的作用。风险投资家在 1997 年共投资了超过 100 亿美金，但是只有 6%（或者说是 6 亿美金）去了初创公司领域。更重要的是，根据我们的估计，整个风险资本池中，只有不到 10 亿美金是投给了 R&D（研发部门）。风险投资中绝大部分的钱都投给了政府和大公司所发起的宏大项目，政府领域的项目吸收风险投资 630 亿美金，而大公司项目是 1330 亿美金。 风险资金发挥作用是从科技创新周期的下一个阶段中才出现的，在这个时间段中，公司开始将自己的创新成果商业化。我们预计，在这段时间内，风险投资家百分之八十的资金都是用来打造创新所必要的基础设施，投资费用（制造、营销和销售），以及资产负债上（固定资产和营运资本）。 但风险投资并不是长线投资。风险投资人的想法是：等到公司成长到了一定的级别，他就可以将所持有的股份转卖给其他公司，又或者等正式公开上市，自己的流动性得以释放。从本质上来说，风险投资家为创业者的想法承担风险，在短时间内使这个想法成熟，然后在一家投资银行的帮助下成功退出。 仅仅如此而已。 风险投资之所以能够涉足进来，往往是因为资本市场上的结构和规则所导致。某些创业者有一个非常好的创业想法，又或者手中握着领先市场很多年的专有技术，他们往往找不到公司机构来为他们投资。银行给他们的贷款利息又特别高，因为初创公司本身所蕴含的风险也比一般公司要高。银行家这个时候要是选择投资，往往是这家公司里面有一些不动产，万一公司还不了债，还有这些资产可以拿去抵债。可是如今的经济是信息经济，很多初创公司怎么可能手中有一些不动产呢？ 更重要的是，投资银行以及公募资本往往受限于行业上的一般管制，毕竟，他们手中的钱是公共投资人的。在过去，一家公司如果在销售上面没有达到 1500 万，资产上没有达到 1000 万，并且之前还有不错的盈利记录的话，这家公司是进入不到公共交易市场上的。从这个角度看，500 万家公司中不到 2% 的公司拥有超过 1000 万的收入。尽管最近 IPO 的门槛可以通过增发公司股票而不断下降，但是如果一家公司的收入达不到 1000 万美金，那么上市融资的大门就是对创业者紧闭着。 于是，风投资本就趁虚而入了，它是创业者未达到上市融资标准之前的融资渠道。如果风投资本在这个领域非常好的满足了创业者的投资需求，并且带来了非常可观的回报，私人股权基金就会继续加入进来。简而言之，就是在充满较高风险的商业环境中谋取更大利润的商业投资行为。 在可以接受的风险下实现可观的投资回报 风投基金中的投资人往往都是一些大的投资机构，比如金融公司、保险公司、抚恤基金，还有大学基金，它们都拿出基金总额中很小一部分钱，投入到高风险的商业环境中，在投资放出去的这段时间里，它们期望能够实现 25% 到 35% 的回报率。因为这些投资都只是在机构投资人投资组合中占有很小的一部分比例，风投家有很多可以腾挪闪躲的空间。这些机构把钱放到一家基金公司交其打理，看的并不是某一项具体的投资，而是这家投资公司之前的投资业绩，以及它们对公司合伙人本人的信任。 那么，风投家如何在可以接受的风险下，实现它们的投资人所持有的投资回报期望呢？这个答案藏在他们所设计好的投资组合以及他们是以何种条款来达成交易的。 投资组合 人们经常误以为：风险投资人都是投资于优秀的人，优秀的创业想法；但事实上，他们只是投资于前景看好的行业。就比如说在 1980 年，风险投资中几乎 20% 的钱都去向了能源行业。最近，风险投资从基因工程、专业零售、计算机硬件领域撤出，转而投向了 CD-ROMS、多媒体、电信、软件行业。如今，超过四分之一的风投资金都向互联网这个领域转移。而且，我们预计在未来 5 年内，美国经济活动中不到 10% 的经济行为将会在预计带来 15% 增长以上的行业中。 事实上，风投资本家往往更关注一家公司标准发展历程（S 曲线）的中段。他们避免在公司成长初期以及成长晚期介入进去。成长初期，技术尚未成熟，市场仍未确定；后期，竞争性的加剧和资源的整合不可避免，增长性大幅下降。就比如说 1983 年的磁盘行业，这里有超过 40 家风投基金和超过 80 家性质相类似的投资公司存在。到了 1984 年的年末，整个行业的市值一落千丈，从 54 亿美金跌落到 14 亿美金。如今，整个市场中只有 5 家比较大的公司了。 如果一家公司是在一个高速成长的行业中发展，会起到顺水推舟、毫不费力的效果；而如果公司身处于一个缓慢增长、不增长甚至负增长的行业中，那真的是步履维艰。换句话说，风投家看的不是创业者个人有多么能说会道，多么具有个人魅力，如果他身处于一个低增长的市场环境中，他的能力再强都不会得到投资人的青睐。只有在某些特定的行业中，绝大多数的公司在短期内都前景非常看好，风投资金才会持续不断地涌入进来。 在这个高速增长期中，你很难区分谁才是笑到最后的赢家。因为它们的财务状况、增长率都非常相似。在这个时期，所有的公司都在忙着一件事情：在最短的时间内把产品送到「饥渴的市场」中。这个时候摆在投资人面前的挑战就是在诸多的公司中找出那些执行力很强的，能够及时地满足市场需求的初创公司出来。 时机意味着一切。 风投资金中超过 80%，都是瞄准了一家公司生命周期中的「青葱阶段」，在这段时间内，公司急速成长，最终的赢家和最终的输家看起来没有什么不同。 选择了错误的行业，又或者在未经确认的市场领域赌错了某一种科技，这都是风投公司极力避免的事情。当然这也存在例外情况，比如有一些「概念股」。它其实是蕴藏发展潜力的，但是必须放在较长的时间段内去看。基因工程公司就是属于这类情况。这个时候，投资人面前的挑战，是确认哪些创业者能够将关键性技术突破掉某个环节，比如 FDA 的批准，公司可以将它带向市场，又或者可以将其卖给一家大公司。 通过把钱投到高增长的领域，风投公司将风险跟公司的管理能力、执行能力进行挂钩匹配。在高增长领域的风险投资很容易能够获得退出机会，因为投资银行家都在持续不断地寻找新的增长机会，将这些公司带到公开市场去进行交易。如果这家初创公司成长性不错，它很容易获得较高的估值，并且很容易转手将自己所持有的股份给卖出去。而且，投资银行家往往会从中赚取到高额的佣金。 鉴于这些交易本身存在的高风险性，投资银行家的佣金往往是 IPO 募资额的 6% 到 8%，换句话说，只需要花几个月的时间，让几个股权交易的专业人士和经纪人从中进行运作、打理，数百万美金的佣金就赚到手里了。 只要风投资本能够确保在初创公司估值达到顶点之前迅速出手，他们就能够在相对较小的风险之下收割大量的获利。机敏的风投资本往往会在某些市场细分领域活跃，在这里传统的低成本融资渠道完全不适用。 交易的逻辑以及风险投资人如何通过重重条款保护自己 在基本的交易结构之上，存在多种交易方式，但是不管交易方式怎么变通，交易的基本逻辑一直没有变过：投资人通过此次投资，借此拥有一种可以由他来自行判断选择的投资机会，在初创公司业绩变坏的情况下设置一个「保护机制」，以及在公司业绩趋好，投资人可以优先享有追加投资的权利。 就比如说，在一次标准的初创公司股权交易中，风投资本将投资 300 万美金，借此换取 40% 的优先股购买权，哪怕最近的估值已经开始上扬。同时，风投公司还拥有「形势变坏后的保护权利」。也就是说，风投资本享有「优先清偿权」。所以「清偿」，其本质相当于债务，在风投资本的投资本金 300 万美金没有归还之前，投资人对初创公司管理层所持有的普通股拥有百分之一百的优先偿还权。换句话说，如果初创公司中途夭折，投资人是可以排在第一位，优先去拿走公司资产和技术的。 另外，这项投资交易中往往还附带一些否决权，或者在关键决策上与股权比例不相对应的投票权，这些关键决策就包括了出售公司或者选择 IPO 的时机。 这份协议中，同样还存在这样的「保护性条款」：防止股权被稀释的条款。如果公司接下来的估值走低，后续数轮融资其他投资资金趁势进场，先进场的投资人享有自己的股权免于被稀释的权利。如果这家公司日后经营不善，不得不在相对较低的估值上面去融更多的钱，先进场的投资公司理应在这个环节上获取到更多的股份，以保持自己在该公司的持股比例。这种时刻优先考虑先进场的投资人的做法，往往是以牺牲普通股股东、或管理层、或跟风投公司不产生直接关系的，且不持续按比例投资的投资人的利益为前提的。 咱们再看另一种可能，如果公司经营的顺风顺水，投资人享有「情势转好的投资条款」，他们在事先已经定好的价格基础上，将额外的资本追加进去。也就是说，风险投资人可以以低于当下市场价的价格，择机加大对这家看似要获得成功的创业公司的持股比例。 风险投资行业是怎么运作的？ 风险投资行业的运作主要分为下面的四个层面：需要融资的创业者、需要高回报的私人投资人（他们往往把钱交给风险投资基金来代为打理）、时刻在寻找可以出售的商业公司的投资银行，还有需要为前面三者创造一个市场且能够为自己赚钱的风险投资人。 风险投资公司还能够通过跟其他公司联合投资的方式来稀释风险。一般来说，这里会有一个「领投人」，接下来还会出现几个「跟随者」。在目前，完全由一家风险投资公司来给一家创业公司来融资的案例实在太罕见了，但不是说没有。 更通常的情况下，风险投资公司更需要在融资中抱团来投资。这种抱团来投资的方式有下面三点好处：首先，投资公司可以在自己的投资组合中进一步多元化投资配置；其次，组团来投资大大降低了工作量。因为「尽职调查」可以共享，风险投资公司邀请其他公司一起来评估这个创业项目所具有的风险；再次，多家投资公司联手注资，会大大增加这个创业项目的商业价值。 事实上，一些观察家已经直言不讳地指出：真正聪明的基金永远是跟随在投资业界顶级投资公司屁股后面的…… 对于风投公司来说，富有吸引力的回报 现在，一家风投公司把钱投到有可能只有 1 年或者 2 年寿命的初创公司中，作为回报，风险投资人期望 5 年之后这笔钱能够有 10 倍的收益。 考虑到之前我们所说的优先清偿权和优先购买权，对于创业者来说，其实这是一笔高成本的资本介入，年化复合收益率高达 58%，而且不能先行支付。 但是不要觉得这样的收益率不合理，因为一只基金下面有好多次风险投资，有的赚，有的赔，而平均来说一支基金总体收益率起码要在 20% 以上，且要在营运时间持续地给风险基金的合伙人以工资收入，之前的种种要求和期望是必要的，因为要弥补一些赔出去的钱。基金本身每年会有一笔运营预算，一般是总基金池中 2% 到 3% 的钱，这笔钱作为管理费用，是不与基金最后运作的结果相挂钩的。如果现在有个总规模 1 亿的基金池，有 4 个或者 5 个合伙人，这些合伙人的年薪大概是 20 万美金或者 40 万美金，再加上每年的管理费用。当然如果基金运作失败，那么它也就无法再从私人投资人那里筹来钱了。 来看下史上第一支基金（由 Tommy Davis 和 Arthur Rock 所创办）的数据，总规模是 500 万美金，但是总的管理费用一年只有 7 万 5 千美金…… 基金真正吸引投资人的地方可不是每年付出来的这些工资，而是基金所持有的投资组合随着时间的推移而出现的价值上的上涨。私人投资人往往会拿到收益中的 70% 甚至到 80%，而负责营运投资的风险投资人会拿走剩下来的 20% 到 30%。这笔工资以外的收入完全是因为投资组合中价值的上涨，以及每一个风险投资合伙人运作资金得来的结果。 为业绩为支付 我们来举个例子，现在有一个标准的投资组合，每个合伙人管理 2000 万美金，整支基金实现了 30% 的价值上涨，那么平均每个合伙人每年将得到 240 万的年薪收入，这些钱全部都来自于基金本身的增值，如果合伙人同时管理好几个基金，那么他所获得的年薪还得往上翻番。从投资人的角度来看，这样的补偿机制是可以接受的，因为风险投资人已经通过基金的高额回报证明了自己的能力，而且他们的动力与投资回报是紧密相关联的。 风险资本是如何让投资组合的价值最大化的？ 在一个理想的状态下，所有公司的投资都将获得圆满的结果，但现实是，就算这支基金有着最好的管理人员，旗下某一家公司创业失败的几率还是很高。 平均而言，优秀的战略计划、人员和商业构想，能够胜出的几率只有十分之一。为什么？因为决定商业成百的因素实在太多。咱们这样想，假设现在有一家特别优秀的公司，它在如下的各个方面做的出色的概率都是 80%，但是如果把这么多「80% 的概率」全部综合到一起，它最后胜出的概率也仅仅只有 20%。 如果其中任何一个变数的成功概率降低到 50%，那么胜出的概率会直线下降到 10%。 在这种概率的制约下，我们就得认清楚一个非常残酷的现实：市面上超过一半的公司，最好的情况下会把最开始的投资本金还给你，最坏的情况下，你投资的钱就彻底血本无归。如果从风险投资的投资结构来说，基金旗下的所有投资的公司众，必须有 10% 到 20% 的公司成为市场中最后的胜出者，才能让基金的收益率达到 25% 到 30%。可以这么说，风险投资在业界的信誉完全就取决于其中一笔投资，或者两笔投资赚得盆满钵满。 下面出示了一笔投资组合的收益率情况，分为「坏的」、「幸存」、「还好」、「好的」、「优秀」这四种公司。 分别对应投资额为「200 美金」、「400 美金」、「200 美金」、「100 美金」和「100 美金」。总计 1000 美金分配于这几家公司。 分别产出的回报为「0」、「400 美金」、「1000 美金」、「1000 美金「、」2000 美金」。原来的 1000 美金就这样最后变成了 4400 美金。净盈利是 3400 美金。 这种收益分布情况会决定风险投资者精力和时间分配去向。其实，他们会花很少的时间（有时候甚至会不抽出任何时间），放在真正的胜出者，或者彻底的失败者身上。相反，风投公司会把大量的时间放在投资组合处于中游的创业公司身上，决定是否要改变目前的投资策略，以什么方式改变？追加投资是否是可行的策略？交易条款、以及持股比例等此前已经介绍过的因素，让风投公司在管理基金时有了非常大的灵活性，尤其是在那些创业公司业绩表现平平的情况下，风投所发挥的主观能动性就大大体现出来了。 大部分的风险投资公司都忙于什么事情呢？他们必须确认新的市场机会，努力去争取它们，监控目前已有的投资交易，将额外的资本分配到最为成功的交易当中，并且不断筹划退出方案。在众多任务目标相互交错，交易纷至沓来的情况下，优秀的风险投资人能够合理地分配自己的时间，让自己管理的基金收益最大化。 风投资本家都是如何分配自己的时间的？ 假设现在每一个风投基金合伙人都投资到了 10 家公司，每年有 2000 个工作小时，分配到每家公司的时间其实就比较少了。如果这个合伙人为了履行公司董事及顾问的一般责任，花去其中 40% 的时间，那么每年还剩下 800 个小时，这也意味着投资人每年分给每家公司的时间只有 80 个小时，也就是每个星期不到 2 个小时。 因为合伙人在风投公司中拥有非常诱人的激励机制，他们都想要尽可能地管理更多的钱，但是他们管理的钱越多，他们给创业者提供咨询服务和帮助的时间也就越少。其实，现在就有「虚拟 CEO」的说法，用来指代那些投资公司的合伙人，他们一般会给创业者一些非常有价值的建议，或者引入一些外部资源来帮助初创公司开拓业务。 如今的风险投资基金从结构上跟上世纪七十年代晚期、八十年代初期的并没有什么不同。合作商分为「有限合伙人」和「一般合伙人」。基金的生命周期是 7 年到 10 年。基金在城里之后的两到三年内进行投资，投资后续的一系列行为在最多 5 年时间内相继出现，在最后的两到三年内收割所有投资回报）。 虽然结构和周期上雷同，但是基金的规模，每个合伙人所管理的钱可大幅度地增长。在 1980 年，平均一支基金管理的钱是 2000 万美金，三名到四名一般合伙人每个人负责打理 3 到 5 次交易。这给风险投资合伙人以充足的时间，让他们能够直接跟创业公司进行沟通，将他们各自在相关领域的知识以及经验全部倾囊相授。而如今，平均每只基金规模增长了 10 倍有余，每一个合伙人管理的投资交易是过去的两倍甚至五倍，所以，不难想见，对这个行业以及技术的理解程度，合伙人往往比不上创业者本人。 创业者的光明面 我们上面谈到了很多投资条款对于投资人来说有利的一面，那么显然这些都是以牺牲创业者的利益为代价的，但是创业者还是不断地奔走于项目推介会的会场，而真正获得投资的公司往往很少，十几家公司里才能走出来一家。为什么这些看起来很聪明，很能干的创业者要去寻求这种将自己的利益割舍出去的投资交易呢？ 创业者在创业开始时期手头上并没有多少资金，很多创业者在一开始其实也看到了前行路上所存在的种种风险，所以从他们也有可能不想用自己的钱来冒险。而且他们也深知，自己就算有了很好的创业想法，但是身边没有足够多优秀的人才，能打造和发展一家像样的初创公司。 这个时候，风投公司就发挥出来自己的作用和价值，它能够让初创公司迅速拥有项目启动的第一笔资金，往往由风投支持的初创公司更容易在市场上找来优秀的人才，从而在最短的时间内抢占市场的某个先机。 更重要的是，绝大多数的创业者和管理团队都是从大公司或者是从大学校园里面走出来的。这是合理的，因为所有用于基础研究的资金，往往都是来自于某个大公司，或者政府拨款。但是这些公司机构往往只是能够帮助人们寻找到某些好的想法而已，无法将这些想法进一步转化成为一门生意。创业者知道自己如果在大公司或者大学里面待下去的话，肯定会受到约束局限，所以必须跳脱出来，寻求风险投资的支持。 如今的大公司在人们心目中的地位一落千丈，曾经人们愿意在大公司内部找一个安身立命的差事，但是如今的经济自由化浪潮让人们重新思考大公司的角色，越来越多的人感到自己的职位并不如之前那么牢靠，人们不再像过去那样对大公司那么忠诚地愿意奉献自己的一生了。 而且，美国是创业者的沃土，在这里，人们愿意去承担风险，赞赏创业精神。不像远东和欧洲的文化，美国的文化对于一家小公司的兴起和衰落并不会指手画脚，说三道四。离开一家大公司，回归一家大公司，都是比较正常且能够接受的。 出于以上的种种原因，对于创业者来说，风险投资资金是非常具有吸引力的。而初创公司在一般人眼中，也焕发出来不一样的光彩。那些厌恶风险、缺乏创新想法、善于执行、缺少资金的人们，更愿意在一家有风投资金支持的初创公司工作。如果初创公司在后续的发展中一飞冲天，这些初创公司里的雇员能够获得的回报，是那些朝九晚五在大公司里打工的上班白领无法企及的。 甚至于创始人在公司壮大之后，有可能被降级，他/她还是能够变得富有，因为他/她所持有的股票所带来的增值已经远远超过了工资的意义了。 很多创业者都误以为风投都是在寻找什么好的创业想法，其实他们是在寻找在某一个市场细分领域中好的管理者。在风投的眼中，创业者的价值体现在如下方面： 在市场中高增长区域中，那些自身能力符合岗位要求的人员数量有多少 关键岗位的人员素质（CEO、CFO、研发部门副总经理，核心技术人员） 人员技能配置、业界信誉、创业动机 承担风险的意愿 能够把自己销售出去的能力 满足了以上条件的创业者们才会最终进入到风险投资人的视野中，才有可能在谈判过程中占据较为有利的形势。理想中的创业者往往还应该具备一些可以追查的创业记录，最好之前就有过成功 IPO 的历史，这会让风险投资人眉眼舒展。风投想要投资的对象往往都是经过确认过的，极为成功的创业者，换句话说说，他们要尽可能地把风险压缩到最低程度。 跟风险投资人一样，创业者也需要自己做出一些判断，其中包括所处行业的基本面，所必备的技能，以及相应的融资计划，在合理的，较为短暂的一段时间内，评估自己创业的成功概率有多大。很多非常杰出的创业者往往苦恼于为什么投资条款对他们这么不公平，这个时候他们忽视了风险投资这个行业的基本运行规则，以及更重要的客观事实：目前他们真的没有其他融资渠道来替代风险投资了。 风险投资公司往往在谈判过程中占据主动优势，无非就是因为他们是融资渠道的唯一保证，且他们都具备一定的牵动创业融资圈的能力。但是无论他们多么占据主动优势，他们都不可能代替创业者，在充满高风险的市场环境获得高回报。所以说，创业者和投资人长期都处在一种相互制约，对彼此都具有一定诉求的微妙关系中。真正有竞争力的创业者永远是资本市场中竞相追逐的对象。那些被无数风投公司追在屁股后面的创业者，最好谈判过程中问出下面的几个问题： 谁会成为我们董事会中的董事？这个人在你们风投公司的职位是什么？ 风投公司的成员都参与到了多少个董事会当中？ 索要风投的投资记录，是否过去存在成功的投资业绩？ 如果有的话，去了解风投在这个市场细分领域中存在怎样的专有技术或者运营经验？ 在那些创业者被踢出局，或者涉及到不成功的风险投资案例中，这家风险投资公司在业界的口碑如何？ 最理想的风险投资合伙人往往都具备一些非常扎实的技能，以及跟这个细分行业有关的深厚经验。但是，绝大多数的风投从来没有涉足过目前想要投资的领域，但是，创业者往往一厢情愿地认为投资人的想法和技能是自己在市场上获胜的关键。事实上，这里 VC 可以值得凭借的力量往往体现在融资领域。每一家公司在发展中都要经历不同的阶段，每一个阶段都需要不同的管理技能组合。一个创办了公司的创始人，往往不是那个让公司迅速成长起来的经理人，而这个经理人也往往不是能够掌管一家大型公司的领导者。更通常的情况下，创始人往往不太可能是带领公司上市的那个人。 最终，创业者需要向风险投资人证明：他的团队和他的想法能够很好地迎合风投目前关注的重点市场，在他的股权参与和管理技能双重保障下，风险投资人之后的日子会过的非常轻松，而回报也会更加令人满意。当创业者能够很清楚的了解投资方的需求，并且对未来的期望有着更加客观审慎的判断，那么风险投资人和创业者能够实现双赢。 尽管在过去的十年时间内，风险资本大幅度地上升，但是它在美国经济中仍然占据非常小的比例。从理论上来说，它是可以呈现指数化增长的态势的，但是，公共交易市场上是有周期的，有泡沫越来越大的时候，也有一落千丈的时候，这些都会修正市场发展。如今，有多少公司都是没有赚到一分钱的情况下，以上亿的估值进行上市。如果历史是一面镜子的话，我们可以看到很多人都会从这场资本的盛宴中狼狈逃出。 ...
两三年前，多数传统金融机构是没有足够的耐心和互联网金融机构谈合作的，更不用说将其视为“竞争对手”。而时至今日，已经没有人会小看这些对手。 蚂蚁金服、陆金所、京东金融、网商银行、微众银行、分期乐、美利金融……在一份民间统计的互联网金融50强榜单中，这些互联网金融机构赫然在列，上榜企业总估值8600亿元，均值172亿元，入围门槛10亿元。囊括了金融服务集团、互联网银行、互联网保险、互联网证券、财富管理、借贷、消费金融、征信等互联网金融细分行业。 尽管还未上市，但是这些互联网金融机构的估值已经可与不少A股上市公司争锋。可以预计的是，5年以后，将出现至少3-5家和股份制银行估值比肩的互联网金融超级“战舰”。 如果说，在发展的最初级阶段，大家还只是倚靠“拼爹、拼钱”这样粗放的竞争手段。那么，伴随着监管框架的愈发清晰以及行业格局的初步成型，中国的互联网金融行业竞争已经开始走向了合规化、专业化。 互联网金融不再是“小打小闹”，而是参与一些更加专业金融业务。比如，分期乐近日就宣布，与众安保险合作完成了首笔场外资产证券化融资。分期乐首席金融官乔迁表示，这意味着分期乐的资产质量正在得到各类金融机构认可，这也是分期乐近来不断接入各类持牌金融机构，打造平台生态的重要布局。 分期乐商城的各类数码产品、运动户外商品采用分期购买的方式销售给客户，因此，分期乐的债权天然具有小额、分散的特点，坏账率低于1%，是稀缺的优质资产。然而将小额分散的资产进行证券化却十分考验公司的大数据管理能力。为此，分期乐经过将近一年时间研发了一套融资管理系统，专门用于分期乐海量、小微债权管理。此外，分期乐还开发了一套SPV系统专门用以各类公募、私募资产证券化项目。通过SPV系统，合作方可以看到其项下资产包债权明细、基本情况、每日还款、风控数据、债权分布等情况，保证了债权透明性。此前在这套系统的支撑下，分期乐成为国内创业公司中最早成功发行标准ABS的公司，利率为5.05%，低于同业资金成本。 被许多机构投资者看好的不良资产处置，这一极其专业的领域也出现了互联网机构的身影。借助互联网平台“平等、开放”的基本功能，不良资产的处置方、投资方、第三方中介等各类市场主体，可以最大限度地减少信息不对称，降低时间、地域等因素的限制，实现市场资源的自动匹配。这既能有效提升不良资产处置效率，降低处置成本，也能满足众多市场投资者的投资需求而言，值得注意的是，在P2P和小贷机构等产生的不良资产之后，他们接下来的目标就将是商业银行、资产管理公司等传统金融机构的不良资产。 比如，互联网保险目前成为贡献保险业利润的新领域，迎来多方市场主体的介入。通过互联网，保险业可获取低价、稳定、长期的现金流即保费，投资端可以充分享尽复利带来的长期价值；市场进入低利率环境，利于保险吸纳低成本保费，投资端赚取利差得益于投资范围拓宽，而互联网轻资产低成本属性降低保险经营环节成本，从而增大费差；传统展业渠道被互联网替代，展业空间或被颠覆，互联网保险将获得巨大的发展空间。 互联网金融让市场和传统金融机构领教了自己的专业能力。接下来，需要做的，就是等待超级“战舰”真正到来。 ...
经历几年野蛮生长之后，互联网金融爆发出了许多复杂多变的风险。 面对监管不断升级和公众质疑，互联网金融企业的发展正处在一个转折点。在这种形势下，互联网金融产业如何发展，互联网金融治理的有效途径和办法都有哪些，就这些热点问题，在近日由中国经济报刊协会主办、善林金融协办、中国产业网承办的“2016互联网金融健康发展研讨会”上，业内专家学者们一一进行了探讨。 对此，中国财经大学金融法研究所所长黄震说：“实际上，出问题的一些互联网金融企业，只是打着互联网金融的名义，做一些金融诈骗或非法集资的勾当。”黄震说，在认识互联网金融时，一定要确定三个基本公式：第一个公式是互联网+非法集资不等于互联网金融，它还是非法集资；互联网+金融诈骗还是金融诈骗，第三个公式是互联网+金融创新才是互联网金融。 市场上出现互联网金融“失败论”、“替代论”等看法，对此，黄震认为“这么说是不妥的”。中国的互联网金融才刚刚起步，大浪初起，只是，互联网金融已经从观察期进入了监管期。 同时，黄震认为，互联网金融行业现在问题的核心不是创新过多，而是创新不足。 对于互联网金融的创新，黄震认为：“在新的技术革命驱动下的这一场金融创新，大家要允许它试错，同时要及时纠错和支持它改错。我们提出一个宽限期让它进行改正和自我纠错，这才能够迎来通过互联网思维不断迭代的方式找到未来的发展方式，最终可能实现普惠民生的目的。” 那么，互联网金融的治理有哪些效办法，整顿之后长效机制如何建立？ 黄震认为，就互联网金融行业来看，监管理念、思维和模式还没有能够跟上变革的脚步。如何实现新的监管模式，黄震提出了他的“十六个字”法：软法先行、硬法托底、刚柔结合、混合为治。 黄震解释说，所谓“软法先行”，即是用软法的理念探索创新的领域。“刚柔并济”则是指要注意柔性监管，比如增加第三方组织来进行柔性监管。而“混合为治”是，治理互联网金融依靠单一手段各管一段都不行，必须要打造一个新的综合体系出来。“如果‘一行三会’各管一段就会出现夹缝，所以要成立金融消费者保护机构，把金融消费者保护起来；要成立金融信息监管机构，将金融信息的传播监管起来等等。” ...
生存中，百姓或是微小企业暂时必要三五万元资金是常事，要是寻求银行贷款，必要抵押考核时间耗上好几周；选择民间财政公司，利息高得吓人，这铸成了P2P网络贷款平台融资来源。在小微企业贷款难配景下，P2P行业起到了对现行金融体系增补的作用。 P2P是传统金融机构的增补，提供的正是银行无法大概不乐意提供的办事。中小微企业从银行贷款感触有困难的占41.8%，比力难的占到31.03%，非常困难的占27.79%。 对贷款需求的小微企业或小我私家，银行不乐意大概确实也没有本领为他们提供融资，纵然有很好的现金流，但因缺乏财政报表，在银行框架下是不大概给提供贷款的。加上银行的高运营本钱也决定其不乐意做小额度的业务。P2P网贷行业实在是为小微企业或小我私家提供一个介于银行贷款和民间印子钱之间的融资渠道，从网贷平台得到资金的本钱高于银行，但远低于民间印子钱，且监管对付网贷行业利钱有上限不高于银行基准贷款利率四倍的要求。 数年生长下从事P2P行业的企业数量不下千家，而近半年多来，P2P行业时时传出有公司倒闭或跑路的消息，一粒耗子屎坏了整锅汤。 信贷考核、债权立室必要技能和履历，不是谁都能做。监管提出的包罗禁绝搞资金池、禁绝非法集资等“红线”，能有用扫除不是真正想恒久谋划这个行业的机构，对付行业恒久康健生长有利。 市场上的网贷公司风控本领差异很大。关于企业真实违约环境，以及投资人与企业可以负担的违约危害等，现在没有专门机构来观察宣布真真相况。信息不透明和不公然，容易造成投资人投资失误，并导致行业团体遭受丧失。 P2P行业需加大监管，尤其是促举行业企业进步谋划环境包罗出借方和资金方、违约等信息透明度，让投资者去选择符合的平台，这次专项整治后肯定会出实际质上的变革，点对点网络假贷生意业务的信息中介办事平台肯定会更多更好。 ...
近日，号称重庆最大民营P2P平台易九金融被曝出现了2.5亿的项目逾期——与其合作的国有担保公司贵州省能源担保公司在其网站上发布的57个项目全部逾期，随后各家媒体也对此事件作出了相应的报道引起广泛关注。在去年河北融投出现破产危机的时候，易九金融也出现在了被涉及平台的名单上。然而，易九金融官方却在宣传自己是“依托国有担保的互联网金融信息服务平台”的同时始终坚持不兜底。 而在昨天，事情有了喜剧性的转折。知名微博网友“曹山石”发布微博曝料称，维权投资人发出了贵州省能源担保公司高管的朋友圈截图，该高管竟然称投资人贪婪，活该!笔者作为投资人，想说一句：天雷滚滚，人在做，天在看!吐槽归吐槽，一些方法论还是要说的。 安全之神 银监会就提出了“四条红线”，其中之一就是P2P平台本身不得提供担保。“去担保”的呼声将P2P平台的目光吸引到了第三方担保平台的身上，一时间第三方担保在P2P行业风生水起，受到热捧，国资系担保似金龟婿! 一些新平台为了提高平台交易量，就必须上线大量项目，于是直接将借款项目交给那些具备项目资源担保公司，虽然不少担保公司有大量急需融资的项目，但这些项目是难以从银行获得贷款的。反过来，担保公司看中平台掌握大量投资人手中的闲散资金，依靠平台为手中的项目融资。一种是担保公司直接对P2P平台的借款项目进行审核、担保;另一种是由担保公司提供债权项目资源，并且担保公司对项目进行担保，然后在P2P平台上进行融资。 弱位弱势——附庸傀儡 区别于银行，许多互联网金融平台掩盖资金池业务的真实情况。主要是平台拆标引起的期限错配，造成平台“拆东墙补西墙，借新债还旧债”的现象，一旦某一环节出现问题，资金链就会断裂，运营过程中资金流动性风险不断累积出现流动性风险，基于背靠大树好乘凉的逻辑，扯得上关系的三方担保显得很关键。 平台变成了担保公司的理财渠道，平台收取利差，变成了担保公司的“傀儡”。而很多平台对担保公司十分信任，不进行尽调，见到保函就将项目上线，最后担保公司无法兜底，受害最大者就是平台和投资者。当担保对于P2P平台来说是摆设时，其在行业存在的意义也就不复存在了。 担保模式作为P2P资金保障的一个砝码，当其失去应存的价值时，相信离“世界末日”也不远了。 面对现实，我想说 互联网金融走到今天实属不易，假设违背初衷，缺乏自律，那么结局一定会很惨。如果忘记当初为什么做金融创新，抑或是标榜的普惠金融，盲目的自欺欺人，蝇营狗苟，夜郎自大，最终留下的只能是几千具烈士的皑皑白骨。望州财富、e速贷事件的发生，已经在给互联网金融这一行业敲醒了警钟，互联网金融需要重塑自身的形象。 之前的互联网金融作为一种英雄人物出现的，敢于打破所谓的金融垄断，敢于创新，敢于愤世嫉俗，像烈士一样前赴后继，虽万死而吾往矣。 反观时下出于生存和资本逐利的本能，很多P2P平台一直游走于法律合规边缘，出现了形形色色的自融、设资金池、平台承诺保本保息、传销、高利贷、非法集资及洗钱等行为。还有一些平台实质上并不是真正的网贷平台，而是打着网贷旗号从事非法理财的平台。 商业模式决定风控系数，一旦风控体系出现问题，P2P模式再炫、再新颖都是妄谈。他们不再尊重金融风险规律，只图平台规模大而全;不思于自身合规运营，平台风控问题，只图炫耀，成名，炒作，挥霍，失败只是时间的问题! 前行，犹如蜀道，但有光 P2P本质还是金融，要想真正控制风险，最重要的风控关未来还是要把握在自己手中，就需要从项目源头抓起，把控好资产质量。在竞争白热化的P2P市场拼的是自身内功。 其实，现在P2P正处于大浪淘沙阶段，就模式而言，很多平台也在寻找适合自己未来方向。而其最终选择的都是抵质押模式，所谓抵质押模式，就是借款人借款需要提供足额的固定资产来做质押或者抵押以保障安全，这也是传统金融运用最普遍的一种业务模式。 行业内践行抵质押模式的平台越来愈多，行业内做的较好的平台都在实行这一模式，而相对担保模式的被动局面，抵质押模式在主动性方面将占据绝对的优势，成为未来行业的新宠也在情理之中。 老生常谈的是金融领域的新兴的事物本就会伴着争议成长，P2P平台难以摆脱诸多风险的阴影，本就无可厚非。互联网金融作为一个全新的朝阳业态，需要整个社会给予客观公正的认识。大浪淘沙阶段，低调做事，修炼内功才是王者之道! ...
自成立以来，短期消费贷款平台Avant基本没出现过什么负面新闻。但是最近我们却听说，Avant决定减员60人，以此应对近日萧条的借贷市场。有报道指出，2016年第一季度，该平台借贷总量下降了27%。除裁员外，Avant可能还准备放弃原来的产品类型拓展计划。 今年3月，Avant贷款总量成功突破30亿美元。借此机会，Avant宣布进军担保汽车贷款市场，同时还准备推出一款信用卡产品。这款车贷包括担保贷款、直接面对消费者的汽车再融资项目（不过与Zopa最近推出的车贷再融资产品并不一样）以及汽车通用融资产品。但是这些想法可能暂时是要搁置了，至少目前来看是这样的。 对于此次裁员，Avant首席执行官Al Goldstein表示：”我们最大的竞争对手刚刚倒下了，整个在线借贷行业目前正处于拐点时刻。”（我们都知道Goldstein指的是上周Lending Club首席执行官Renaud Laplanche引咎辞职风波。） 不过对于Avant的长期发展Goldstein还是充满信心的，他认为：”今年起，资本市场的确发生了变化。而我们是首家采用恰当应对措施的在线借贷平台。而那些没有应时而动的公司，大家都知道他们经历了什么。” 我们也不能确定上述说法到底有多少可信度。但是我们看到，消费借贷平台Prosper同样也在5月早些时候进行了裁员，幅度高达28%。 不过，Avant应该是会在近期获得大笔融资的。因为其实早在2015年9月，Avant就完成了3.25亿美元的E轮融资，公司总市值更是达到15亿美元。此外，Avant还在加拿大和英国分别开设了分公司，并在本月早些时候成功在资本市场为这两个分部融资1.3亿美元。...
近日接到用户爆料称，去年在好投金服投资了二千多元，2016年1月1日到期，现在还没打款到银行卡，打客服电话却不接。 小编尝试登陆好投金服官网http://haotou100.com.cn/，发现网页已经无法打开。随后融360小编拨打好投金服400电话，被告知拨打电话暂停服务。 提现门槛层层叠加 1、新用户上传手持身份证照片 经过一番梳理，小编发现好投金服早在去年年底就曝出提现困难，有一些投资人论坛上进行了曝光。有的帖子得到了好投金服的回复，以其中一个帖子为例，好投金服给出的原因是，由于有大量不法分子在平台套利，要求新用户上传手持身份证照片，最新一次回复是2016年1月6日。 2、老用户也无法提现 好投金服方面给出的理由看似合理，但发现在另一个帖子中，有爆料人于2016年1月19日表示，2015年12月21日提现还未到账，除了新手受到限制，老用户也无法提现。 3、提现需50000元起 小编在论坛中看到有投资人晒出提现操作截图，截图显示好投金服要求投资人提现金额不得低于50000元！关于这一说法，另一媒体晒出的平台公告也得到了印证。 提现需50000元起是什么？小编投过的P2P平台提现最高要求是100元起，而且对于P2P投资人来说，很多人在一个平台投入的钱不会超过50000元，达不到门槛又想要提现，投资人只能再给平台充值！ 试问你会给一个已经出现提现困难的平台充钱吗？ 好投金服发羊毛或引套利不法分子 对于P2P行业来说，平台发羊毛是再正常不过的了，为了吸引投资者好投金服也派发过羊毛。2015年平台推出注册送1万体验金和50元红包的羊毛，1万元体验金可以直接投资3天标后获利5.8元，充值500元投资15天标后50元红包也可以提现。相当于在好投金服注册并投资500元，15天后可以赚取超50元的收益，羊毛还是很厚的，自然就吸引了一大批投资者。 要知道如果平台实力不够，很容易承受不了羊毛党的挤兑，出现提现困难。好投金服最初给出的说法是，“大量不法分子采用盗取或购买他人身份证及银行卡信息等手段在我司平台非法套利”，限制提现是“为确保不损害理性投资人的权益，并杜绝此非法套利行为”。但对于老客户也进行限制，并提高提现门槛，好投金服这一说法并不具备很强的说服力。 ...
政信信托欠款催收惊现新玩法。近日，中原信托针对四川省巴中市土地储备中心（下称土储中心）和巴中市财政局推诿信托贷款偿还问题，向巴中市委书记冯健写信告状，并希望冯健过问安排。随后，巴中市人民政府信访局受理了中原信托信访内容，并责令巴中市土地土地储备中心如期偿还了信托贷款。 财新记者发现，在巴中市政府网站“市委领导”栏目中，巴中市委书记冯健的简介下方设有“书记信箱”一栏，点击即可给冯健写信。中原信托工作人员詹恒阳即通过此渠道解决了信托贷款如期偿还问题。 根据詹恒阳3月25日写给冯健的书信（下称书信），中原信托于2013年底和2014年初向土储中心合计发放3亿元信托贷款，用于黄家沟安置房建设项目。对于上述融资，巴中市政府和巴中市财政局均出具了安排财政资金偿还信托贷款的承诺函，并将上述债务纳入政府性债务。 2015年9月25日，巴中市财政局通过发行市政债方式向中原信托提前偿还信托贷款本金1.02亿元。剩余未到期信托贷款情况为：2016年4月2日到期本息合计5160.51万元和4月25日到期本息7740.77万元。 然而，对于上述剩余债务，土储中心和财政局出现了互相推诿情况，使得由巴中市政府信用做背书的政信信托项目存在到期无法兑付风险。詹恒阳表示，在信托贷款即将到期的一个多月前，中原信托已经多次向土储中心主任余江沟通，余江称，“财政资金安排有困难。”随后，中原信托又联系巴中市财政局局长孙辉，孙辉则让中原信托继续找土储中心解决还款资金。 詹恒阳在书信中质疑，首先，信托贷款已纳入政府性债务，前几笔贷款都有财政局资金偿还；其次，2016年2月四川省发行的市政债亦将中原信托上述债务纳入置换范围。因此，詹恒阳恳请冯健过问安排信托贷款兑付问题。 除上述事实陈情外，詹恒阳在书信中还表示了刚性兑付潜规则下，如果信托项目到期未偿还，投资人一旦将违约曝光，将对巴中市政府信用造成严重影响，并暗示4月2日到期的5000万元本金，已有投资人比较敏感。 针对上述书信陈情，在巴中市人民政府信访局责成限期办理要求下，土储中心于4月1日回应称，已经于3月31日和4月1日将4月2日应偿还本金5000万元、利息160.51万元转至中原信托账户. ...
近日广州警方通报P2P网贷平台“365金融”特大非法吸收公众存款案进展，通报称，已抓获3名该案主要犯罪嫌疑人。 广州市某公司于2012年注册成立，法人曾某，多次变更注册地址。公司实际办公地址在广州天河区体育西路某大厦B塔48楼，经营范围包括资产管理、投资服务等，公司旗下经营“365金融”网络借贷平台业务。 广州市某公司对外宣称旗下“365金融”平台是P2P网络借贷款中介平台，只赚取中介服务费用。实际上，该公司使用曾某(男，32岁，山东荷泽人，公司法定代表人、董事长)、黄某(男，35岁，广东丰顺人，公司总经理办公室负责人兼财务部负责人)个人银行账户收取事主投资款，然后建立“资金池”自融自用。 2014年初，为保证到期的“借款标”及时兑付，曾某等人通过平台发布高额回报虚假标，大肆非法敛财。为提高事主的投资积极性，曾某授意黄某以其个人身份资料、银行资料向深圳某电子支付科技有限公司广州分公司申请安装POS机，并授意其他业务员鼓动“资金紧张”的投资人，通过信用卡消费刷卡套现的形式，到公司平台投资。 2015年6月底开始，“365金融”网络借贷平台出现“限制提现”情形，7月出现投资人“恐慌挤兑”情形，部分投资人到广州世某公司交涉催收无果。至2016年3月21日，广州天河警方累计收到155名事主报案，涉及3842.69万元人民币投资款。 2015年10月，广州天河警方抓获嫌疑人黄某。2016年3月7日，警方在山东省荷泽市抓获嫌疑人曾某。3月21日，在广州抓获嫌疑人李某(男，43岁，陕西渭南人，公司总经理兼营运总监)。目前3名犯罪嫌疑人已被警方依法逮捕。 ...
人民日报今日刊文《该给网贷平台念念紧箍咒了》，文章以江苏互联网金融协会出台的首个网贷产品事前备案办法为例，分析了如何加强P2P网贷监管促进行业健康发展，并解释了网贷行业协会出台的监管办法究竟有没有法律效率。 近年来，P2P网贷平台跑路事件频发，平台自融及庞氏骗局屡见不鲜，老百姓难以辨别投资风险。网贷行业快速发展的同时，也是鱼龙混杂、良莠不齐。如何分辨真假平台？如何加强监管促进行业健康发展？ 4月，江苏省互联网金融协会在全国率先出台《江苏省网贷平台产品模式备案管理办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》），要求其会员单位对其所发行的互联网金融产品类别、业务模式等进行事前备案。 日前，开鑫贷融资服务（江苏）有限公司已经收到了试用管理办法。自4月下旬起，属于该协会会员单位的P2P企业都已开始受到《办法》约束。 事前备案—— 发行新产品需在协会先行报备 “互金行业内有几类经营机构，第一种机构不懂风控、不懂金融，加之产品结构本身很复杂，风险也随之加剧；第二种机构则认为创新就得突破现有法律；第三种机构则是恶性主体，进入行业的目的就是圈钱。”中国政法大学金融创新与互联网金融法制研究中心主任李爱君说。 如何汰劣留良？《办法》规定：网贷平台在发行新的产品类别、推行新的发展模式前5日内，要将产品或模式说明、风险提示和合法合规性说明等相关材料报协会备案。 李爱君认为：“备案制可以倒逼那些不专业的平台去聘请专业人士来设计科学合规的产品，将违法违规的产品扼杀在源头，从而对投资者多一重保护。” 江苏安家贷金融信息服务有限公司总经理李晓羽认为，备案制度给会员企业提供了一个标准化的操作流程。 此外，《办法》还规定：网贷平台要按照协会要求定期履行信息披露义务。 “P2P行业要长久发展必须进行信息披露，实现舆论和监管部门的他律。大部分出现问题的P2P平台都是因为没有信息披露，从而导致自融或庞氏骗局发生。”第三方资讯平台网贷之家创始人徐红伟认为，《办法》实际上是对去年12月发布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》的落地。 审查P2P投资人—— 需告知投资人风险，资金投入比例等 姜先生是南京本地的一名P2P投资的“熟手”，南京乃至全国的P2P企业他都有过投资，被问及为何如此青睐P2P时，姜先生回答：“如果能够控制风险，P2P这个模式其实很好，它实现了普惠金融。” 听闻江苏省网金协会出台的相关管理办法，姜先生更安心了。“从源头上把控了协会会员单位所开展的金融服务，让我们广大投资人在投资P2P时有了强有力的一道保障。” 对投资人的关注是《办法》的一大重点。 《办法》规定：协会对产品投资者适当性进行审查，重点关注网贷平台是否已按照法律法规及自律规则要求建立和执行投资者适当性管理制度；投资者的风险承担能力与产品的风险是否匹配；风险揭示或营销推广材料是否客观、准确，是否符合产品的实际情况。 对此，徐红伟表示，在法律没有明文规定的情况下，网贷企业都只讲好的一面，比如“保本保息”，但实际上，P2P投资的风险很大，必须事先告知投资人。“除了告知投资风险，还要告知投入资金的比例，比如一些大叔大妈不该把所有积蓄都投进去，就算投的是正规平台也是有风险的。” 李晓羽认为，《办法》规定发行金融产品、创新业务发展模式需先经协会备案，这将增加协会与P2P会员单位的信息交互，协会可以第一时间掌握关键产品的数据。同时，备案制度将进一步保障投资人的利益，“有些平台目前信息还不够透明，没有完全公示资金的投向。如果备案，相当于强制地披露资产状况，这将让投资人能更加深刻地了解到对应的资产是什么，也更能甄别资产的优劣。” 协会自律—— 协会出台的办法究竟有没有法律效力？ 数据显示，截至今年2月底，江苏共有127家P2P平台，其中属于江苏互金协会会员单位的有16家。这16家平台的交易额和借款余额占江苏网贷交易额、借款余额的比例分别为83%和85%。 徐红伟提出，《办法》针对会员单位生效，如果谁不遵守，就有可能被踢出协会，这也向外界透露出这个平台可能不合规。 4月24日，该协会进一步公布了《关于对网络借贷平台高管人员的管理指引办法（暂行）》，要求会员单位的高管人员必须实行信息报备和监督管理，降低金融风险。 “会员单位能够自我约束自我管理好，江苏的P2P行业也就稳定了。”江苏省互联网金融协会秘书长陆岷峰透露，该协会还将出台更完善的管理政策。 那么，由协会出台的办法究竟有没有法律效力呢？法律界人士表示，协会本身是民间机构，不是行政组织。因此，协会出台的办法其约束力在协会内部，在会员单位之间，更类似于一种行业内部的管理规范。 一位不愿具名的江苏政府部门人士表示，通过协会进行产品备案，将对行业产生净化作用。他说，在平台跑路事件频发、属地化监管职责还不是特别明确的时候，协会能主动作为是难能可贵的。“政府监管是有法律授权才可为，而协会是法无禁止即可为，协会自律管理与政府监管是配合和互补的关系。”该人士也谈到，协会是为会员单位服务的，只要会员愿意让渡一部分权利给协会，遵守协会章程，参与协会内部重大事件讨论并签字，那么，他们之间是有约束力的。 实际上，除江苏外，不少地区的互联网金融协会都已有所动作。3月15日，上海市互联网金融行业协会宣布，将建立较为完善的P2P巡查机制，建立互联网金融产品库。业内人士透露，广东等省份的互金协会正在拟定类似的办法。 ...
