近两年信托公司在创新转型方面的探索再进一步，各家公司不仅对自身转型路径更加明确，也在切切实实朝着设定的目标深耕布局。 在由证券时报社主办的“2016中国信托业发展高峰论坛”上，平安信托总经理冷培栋、四川信托总裁刘景峰、民生信托总裁张博，以及光大兴陇信托总裁闫桂军四位行业领袖，就信托公司布局深度转型作了深入讨论，对备受业界关注的信托上市以及行业评级等也进行了精彩探讨。 创新转型各出强招 主持人：转型这一话题业界已经探讨多年，在宏观经济不佳、资本市场震荡的2015年确实有一些突破性进展。那么，公司2015年确立了怎样的转型路线？ 冷培栋：2015年平安信托进行了未来5年的规划，根据平安信托本身的禀赋，为公司设立了四条线，分别是对公、零售、同业和私募股权投资（PE）。结合这四条线，针对过去信托业的“老三样”，即通道、房地产、征信业务，开展“新三样”，也就是结合资本市场和资金市场，结合个人业务和机构业务，结合海外业务和境内业务。 经过去年一年，我们初步取得一些成绩，公司整体利润和收入水平超过40%，规模也在过去一年有了大幅度的增长。我们改变了过去游击战的方式，借助区域事业部，把以项目为中心的作业模式变为以客户为中心，发挥信托业牌照的优势，发挥平安集团的综合性优势，综合满足客户的需求。 2016年初，我们又启动战略微调，微观到事业部和团队的考核上，侧重于ROV和ROE的考核，回归到信托本源。 刘景峰：我们主要从业务资产配置方向、资金端资金来源与信托产品模式三方面转型调整。 首先是资产配置方向的调整。我们过去主要立足于房地产、基础设施类等传统业务。现在我们调整为转向资本市场、金融市场等公开市场开展业务。2015年初，四川信托信托资产规模在2666亿元，目前公司资产管理规模在3700亿元左右，净增1000多亿元。这1000亿元的新增规模，75%左右来自于资本市场、金融市场等公开市场的证券类资产。 其次是资金端资金来源方面的调整。我们着力于降低资金成本，奉行的策略是“居中、抓大、看小”。信托公司大量客户聚集在中产阶级，资金规模在300万元～1000万元，这部分资金表现为投资收益要求高，但是如果“往大”、“往小”两端走，即“往大”对接超高净值客户、机构客户，“往小”通过互联网金融等方式对接资金量较小的零散客户，可以有效降低资金成本。这两端客户对于资金的投资收益目标没有太高。目前整个信托行业也存在降成本的问题，如果抓住大小两端客户实现资金成本下降，今后信托公司的资产配置空间会非常大。 最后是信托产品模式的调整。我把现在信托产品模式分成四类：“多对一”、“一对一”、“多对多”，还有“一对多”。“多对一”，就是现在我们发行的所有集合型信托产品。多个客户对应一个项目，这是最简单的，我们做了十多年了。第二个是“一对一”，我们的事务性信托和单一信托都是一对一。 现在看，我们的转型调整在于后两个产品模式。第一个是“多对多”，让多个客户对接多个项目。这是朝基金化、证券化、权益化，专业化方向发展。对此我们设立了基于债券市场、股票市场及股权投资等的专业管理团队，形成“销、制、管、审”一体化的策略。这类产品模式下，我们将集中精力重复做简单的事情，形成规模效应。未来我们也可能朝产融结合的方向发展，但我们可能不会直接投资于某个产业，而是通过资本市场、金融市场等公开市场投资间接参与介入。第二个发展方向是“一对多”。一个信托账户对应多个项目，通过设立单一信托账户，量身配置不同类型的产品，实现客户的组合化资产配置和财富管理。 张博：转型是业界讨论已久的话题，针对如何转型，业界有很多同质化声音。但是同质化不妨碍转型，同质化当中也会产生差异化，因为每个公司着力点不同。 第一，因为民生信托非常年轻，我们利用一年多的时间，让营业收入突破10亿元，先把吃饭问题解决；第二，下大精力转型，力图实现5个新的市场定位，包括“投资、融资、投行、资管、财富”等；第三，新的资金管理配套和前端的市场配套非常关键，这方面民生信托要短期、中期和长期结合，从固收到浮动，到真正的全浮动；第四，转型还包括新的审批转型，要在新的产品架构下实行新的审批制度和流程；第五，新的产品营销，根据不同的市场需求建立不同的产品体系和营销体系，第六，新的绩效考核，因为转型发展的需要，将整个公司的考核系统进行全面的改革再造。其实转型的推动力还是在考核上，大家目的是为了实现个人的自我价值，然后在过程当中实现团队的价值，进而实现公司的价值。站在我们的角度，首先要实现自己的价值，使得个人与团队的利益结合在一起。今年我们利用了半年时间完成了上述6个方面的工作，收到了非常好的效果。按照之前提到的五大定位重点打造“投行、投资、资管”，目前公司主动管理业务占比在80%以上，而且80%的新增是投行资管类业务。 闫桂军：信托为什么要转型？过去的模式不能经营下去了吗？答案是否定的。信托要回归本源业务，信托的核心功能还在于投资。如何发挥信托核心的投资功能进行资产布局，是所有信托从业者需要研究的核心命题和课题。 光大兴陇信托是行业新兵，2014年光大集团收购甘肃信托，7月份成立光大兴陇信托。公司的发展战略非常明确，坚定不移地走基金化的道路。这是第一个方向。刚性兑付不是信托行业应有的，基金化模式可以实现非常好的风险对冲和可持续发展，是我们公司坚定不移的方向。 第二个方向是证券化。衡量一个公司的标准，可以证券化的高低为依据。无论是叫去产能也好，去短板也好，补短板也好，去库存也好，培育新的增长点，都需要从顶层设计上优化资源配置。我们现在需要把产业资本资产化，信托本身是提供资产的流通性平台和发行保障。 第三个方向是资产管理化。泛资产管理时代，银行与信托差不多，证券公司和保险公司做的事也和信托差不多。但在同质化以后，信托能不能存活下来，一定要靠独特的资源禀赋创造的竞争优势，这是全球经济学界始终不衰的理论。 对于保障内部治理结构，我们做了三方面布局。第一是综合化、资源化，这是出于我们背靠光大集团的资源禀赋考虑；第二要专业化，用专业推动业务；第三是市场化，如果不市场化就没有出路。今年上半年光大兴陇信托资产管理规模突破1500亿，这是总体发展战略给我们带来的成效。 专业子公司VS资产荒 主持人：信托公司利用专业子公司进行探索实践已经有一段时间，各方也对专业子公司的未来寄予厚望。请问冷总，公司的专业子公司是否已有明确的定位和规划？ 冷培栋：未来监管层对信托子公司的态度将更加开放，我们也在为此积极准备。我非常赞同中诚信托董事长牛成立先生的观点，目前监管有把信托机构当成银行监管的倾向，在未来经济的发展过程中，开设信托子公司是非常有必要的。 平安信托非常希望开设的是PE子公司和海外子公司，拓展境外业务。这些子公司对平安信托整体业务的纵横化和业务扩展会有帮助，但是时间窗口给得比较大，我们还在等待。 主持人：今年以来，信托产品收益率持续下降，金融领域皆言“资产荒”，信托公司今年以来如何应对这方面的挑战？在展业方面有何调整？ 刘景峰：在经济下行背景下，原来信托公司的集合信托产品在主要投资方向——房地产、基础设施、矿产能源上的投资占比明显下降，整体投资收益也在下降。这其实是好事，说明行业重视风险，更重视如何选择优质资产。 造成资产荒的原因是什么？我觉得是因为存在“三多三少”的问题。 第一个是信托公司债权类资产多，股权类资产少。债权类资产原来一般来自工商企业、房地产和矿产能源。但现在经济下行，这些行业适合信托公司资产配置要求的资产少了，业务空间就变小了，就出现了所谓的资产荒。但如果我们把资产配置定在资本市场、金融市场等公开的市场，去选择资产，那可配置的资产范围就非常广大。 第二个是信托公司短期资产多，长期资产少。现在大多的信托资产都是2年～3年期，我们缺少3年～5年甚至更长期限的资产。要解决长期资产少的问题，需要转变现有的资产配置方式，立足战略发展产业和战略合作客户，战略性地配置长期资产。 第三个是高成本的资金多，低成本的资金少。现在为什么不能投资收益率为8%的资产，因为你的资金成本是9%。如果抓住前面提到的大小两端客户，资金成本下降到5%～6%，那信托公司的业务空间仍将非常大，不存在资产荒的问题。 如果这“三多三少”的产品结构问题能够有效调整，力争将少的变成多的，多的变成少的，那么行业未来转型发展就具备很大空间了。 行业评级与监管评级 主持人：监管层酝酿行业评级与监管评级已有多时，因为评级结果将挂钩业务资质等原因，在业内推进缓慢。但监管趋严的大势难改，未来业内公司将呈现怎样的分化？ 张博：监管评级和行业评级是由中国银监会和信托行业协会管理的，对行业本身是很好的监督，因为信托公司通过评级知道自己的价值体系和坐标在哪儿，有非常强的引导作用，我们最终目标是根据评级体系所引导的价值方向努力做得更好。但是设置价值体系指标过程当中，不同的公司有不同的理解，至于说是不是对年轻公司不公平，特别是我们这种年轻的公司，我觉得没有这么严重。因为新的评级结果是在可以接受的评级范围之内的。评级的价值体系包括公司的资产管理能力、资本能力、风险能力，还包括公司对社会价值回报的能力等指标，相对来说还是比较公允和全面的。作为我们公司本身，现在的监管评级也好，行业评级也好，我们都是持比较支持和拥护态度的。 主管部门一定要考虑什么才是信托公司真正要追逐的价值方向，这是非常重要的，大的体系基本上可以，但是否那么完整和准确，包括是否有前瞻性和引导性，我建议监管部门和行业主管部门要充分考量。监管体系也不是一成不变的，也是随着社会发展、经济发展、金融发展和信托行业本身发展，不断地去优化和提升，我相信在这方面监管部门有自己的考虑，我们公司对此很支持。 闫桂军：针对监管和行业评级我有三个观点。 第一，任何行业的发展都需要规矩，对于行业的可持续发展和监控发展，是非常有利的。从这个意义来看，无论从协会的角度还是监管者的角度都要很好地配合。 第二，从全球金融监管治理结构来看，普遍使用的是内部评级法，金融行业不适合外部评级法。因为金融行业是特殊行业，服务企业政府各个部门，可能诱发相应的社会稳定风险。 第三，监管的核心是管理风险，从信托业转型发展的角度来讲，管理风险就是管资本。从监管评级来看，如何管理资本呢？通过风险对冲机制、风险代偿机制、风险运营机制等，这样评级才比较有意义。 信托想上市，应该怎么做？ 主持人：2015年银监会官员数度表态，支持信托公司上市，引来业内公司的积极响应。从目前情况看，对于国内信托公司来说，曲线上市或者赴港上市哪一种更妥当？ 冷培栋：上市可以增加公司的知名度，使公司运作透明，这对于企业的可持续发展很有帮助。每个公司情况不同，资源禀赋不同，背景不同，对于上市的看法也不同。目前平安信托没有上市的打算，我们结合平安集团总的规划，下一部进入平安信托3.0时代，与集团的相关性比较高。 刘景峰：目前山东信托上市已经得到银监会的同意。我觉得未来能够有信托公司通过首次公开募股(IPO)上市，对于整个行业发展都是好事，行业整体发展，增加资本，提高抗风险能力。为了上市，信托公司也会对自己提出更高的要求，对公司经营、合规治理等都有好处。我更倾向于IPO排队上市，而不是重组上市。 张博：我觉得对于信托公司来说，上市主要是打通资本通道，且更有利于公司的可持续发展。证监会对信托公司上市的态度是不明确的，他们认为信托公司没有一个稳定的商业模式，所以至今信托IPO非常困难。山东信托远赴香港上市，其实也是无奈的选择。信托这类公司在香港普遍估值不高。不像安信信托(600816,股吧)在A股上市，市场给的估值水平非常高，定向增发时受市场追捧程度也非常高。 中国的资本市场对于信托公司还没有一个全面和准确的认识，这是目前信托公司上市最大的障碍。但是我本人认为信托公司一定要进入资本市场，因为信托天然就是要资本依赖。随着市场监管的环境改变，希望能够把上市的大门打开。银监会早就说过希望信托公司能够上市，但是现在没有一家信托公司是真正走IPO的道路。监管上，还需要对信托公司有全面准确的认识，这应该是我们全行业共同努力的事情。 闫桂军：从证监会角度看，信托没有稳定的盈利模式，是整个行业发展及转型的问题。回归信托本源，最终做到产融结合，在这个模式下信托走向资本市场是毫无疑问的，也是必须的， 目前来看，信托本身还是需要练好内功，条件允许当然应该选择在A股上市，境内上市不影响你海外的业务。你的主战场在国内，估值也将更高。 ...
众筹不只是为一个项目筹集资金那么简单。 一份最新的研究报告结果显示，在美国知名众筹网站Kickstarter上，项目赞助者每付出1美元，就会为项目创始人提供另外2.46美元的额外收益，通过Kickstarter，创始人们累计创造了超过53亿美元的经济效益。 这份研究来自宾夕法尼亚大学沃顿商学院助理教授Ethan Mollick，他从2012年开始对Kickstarter进行调研。最新的这次研究针对2009年到2015年期间的61654个项目，他发现，那些通过平台成功融资的项目，在拿到融资之后的6年内，累计创造出了8800家全新公司和机构。 他还估计，Kickstarter创造了29600个全职工作岗位，以及28300个兼职岗位。项目创始人当中，有19%表示因为他们将项目放上Kickstarter而找到了新的工作机会。 曾有项目获Facebook20亿美元收购 Kickstarter于2009年4月在美国纽约创立，在这个平台上，人们可以上传自己的创意，然后通过网络向公众募集资金。看好某个创意的人成为赞助者，项目创始人以一定承诺获得这些赞助者的资金，然后将其创意付诸现实。 短短几年，Kickstarter迅速声名鹊起，并在2011年获美国时代周刊授予2011年最佳网站称号。如今，它已经成为全球最负盛名的众筹网站之一，在初创圈内更可谓无人不晓。 在Kickstarter上，投资的门槛很低，花费5美元就可以成为一名赞助者。而对于项目的创始人们而言，拉到私募股权基金（PE）和风险投资基金（VC）的投资毕竟要困难得多，因此，Kickstarter一经推出就受到了用户的热捧。 打开Kickstarter的网站，可以发现共分为15个板块，包括艺术、漫画、手工艺、舞蹈、涉及、时尚、影视、食品、游戏、新闻、音乐、摄影、出版、科技、剧场。 Kickstarter网站截图。 每一个项目，除了详细的文字、图片或视频介绍之外，都会清晰显示出融资进度、规模、赞助者人数等资料。例如上图中的榨汁机产品，获得135%的赞助，意味着超额完成了预期融资目标。 Mollick教授表示：“Kickstarter真的改变了很多。众筹概念性地让这个循环得以完成。我们过上了精致的网上生活，但大家很少去接触真实的世界，而Kickstarter所做的，是让虚拟社会影响到真实世界。” 一个创意，从概念，到产品，再到形成一个产业，Kickstarter在其中功不可没。一个成功的项目案例，是VR设备Oculus Rift。当时，年仅20岁的项目创始人Palmer Luckey，从Kickstarter的赞助者们手中融资到250万美元。凭借这笔融资，Oculus成功吸引到了VC机构的青睐。最终，Facebook的创始人扎克伯格在2014年3月宣布，以20亿美元的代价收购了这家公司。 变身公益公司，不计划上市 在项目上线完成融资之后，Kickstarter会收取一定佣金，这也是网站的收入来源之一。 而在2015年9月，Kickstaretr董事会全体通过决议，公司正式成为公益公司。 公益公司，是美国相对比较新颖的一种公司形式，这类公司有义务考虑其业务社会效应，在经营过程中也需要考虑公众利益。Kickstarter的CEO兼联合创始人Yancey Strickler这样说：“这意味着，我们在经营时抱着和公共事业机构同样的心态。” Perry Chen，网站的另一位联合创始人，曾经和Strickler双双明确表示，公司没有上市的计划。 对于公司的未来去向，Strickler表示，Kickstarter从2009年问世以来就几乎没有改变过，因为有了Kickstarter，就算只是个业余者也完全没有问题。目前，公司只能算是刚刚开始，在科技和艺术领域很强，但应该可以向更多的领域扩张。 “Kickstarter给予人们一个实现梦想的机会，或者至少一个尝试的机会。这个世界可能匮乏创意，但你不需要很富有、或有名、或疯狂，也能让你的创意问世。这是一种全新的模式，它植根于赞助，然后就这样，文艺复兴发生了。我们的责任就是做得更好。”这位创始人这样说道。 即将登陆中国香港新加坡 目前，Kickstarter在近20个国家和地区展开活动，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰、荷兰、瑞典、丹麦、挪威、西班牙，德国、法国、奥地利、比利时、意大利、卢森堡和瑞士等。 有外媒称，Kickstarter即将登陆中国香港和新加坡，顺势进入亚洲市场。 Kickstarter的全球通信主管 Julie Wood 表示： 在新加坡和中国香港，已经有了一个庞大的Kickstarter支持者社区，从Kickstarter创立开始，这些人就在支持别人的创意想法。 ...
企业理财渐成互联网金融机构新的发力点。日前，宜信、汉金所等平台纷纷宣布入局。然而，在分析人士看来，相比个人理财市场，企业理财进入门槛更高，对平台背景、产品、运营、风控等综合素质要求更高。并且，互联网平台为企业借贷牵线搭桥，除了传统借贷风险外，其交易的合法性尚待确定，而且容易形成“资金池”。 争相布局 近期，网贷平台从个人客户争抢延伸到了企业客户，企业理财渐成互联网金融机构新的发力点。7月以来，汉金所、开鑫贷宣布推出企业理财业务之后，宜信也正式发布“翼启云服”平台，向中小微企业提供供应链融资、定制理财及现金管理等服务。 事实上，此前懒投资、京东金融、网信理财和小赢理财等平台早就开始布局企业理财项目。网贷平台在企业理财端的大战一触即发。 而在网贷平台争相布局企业理财的背后，折射出个人理财市场趋于饱和，获客成本走高的现状。苏宁金融研究院高级研究员薛洪言表示，当前，个人端理财业务模式相对比较成熟，成为巨头型企业涉足互联网金融业务的入口，竞争非常激烈，获客成本大增，平台增长空间受限。相比较而言，企业端理财业务仍有很大的想象空间。数据显示，2015年，国内非金融企业金融产品投资金额接近17万亿元，自2012年以来，年均增速高达58.22%，还是一片蓝海。 不过，薛洪言也指出，还有一种平台并未真正投入精力去开拓企业端业务。只是想给潜在投资人讲B端市场的故事，以吸引更多的融资或谋求更高估值。 此外，个人理财端面临的监管问题也是平台转型的原因之一。业内人士补充道，目前，网贷平台在个人理财端业务容易涉嫌非吸以及存在刚性兑付等问题，要解决这些问题，最好就是把投资人结构往机构投资人的方向扩大和转移，而企业就是较好的方向。 背后的法律风险 然而，不得不引起注意的是，在现阶段，网贷平台布局企业端理财，最大的问题在于存在法律风险。 业内人士表示，网贷平台布局企业理财，涉及企业向企业放贷的问题，存在法律方面的限制。目前市面上的机构投资人都是先将资金转到个人名下，再投资，还无办法直接通过企业投资。 对此，法律界人士也给出了相同的观点。北京寻真律师事务所律师王德怡表示，互联网平台为企业借贷牵线搭桥，除了传统借贷风险外，其交易的合法合规尚有待主管部门出台具体细则，划定权利义务边界。他解释，关联企业之间进行的资金拆借行为是合法有效的，但非关联企业之间的借贷行为是否合法，在司法实践中存在争议，近年来，各地方法院及最高人民法院的不同业务之间对该问题产生过相反的裁决;有将该类借贷行为认定为合法有效的，也有将交易认定为无效的。同一般民间借贷行为相比，法律承认企业借贷行为合法有效是有条件的，最高法院的态度是有限度的放开。 极易形成资金池 除去法律问题，企业理财相较于个人理财仍存在许多不同的特点，企业理财市场进入门槛更高，对平台背景、产品、运营、风控等综合素质提出了更高的要求。 “个人理财端的产品和服务呈现出高度的标准化，很容易模仿，后来者只要推广上得去，很容易呈现爆发式增长。就企业端而言，产品和服务呈现出更多的定制化特征，客户不仅对产品的收益性和流动性有差异化的需求，对平台的安全性、合规性和透明度等也有较高的要求。因此，一般的小平台是打不开企业端理财市场的。”薛洪言表示，从当前网贷平台的企业理财模式看，基本上仍处于把个人端理财产品开放给企业端销售的初级阶段，产品种类与个人端尚无明显区别。对于偏个人化的小微企业有一定的吸引力，但还难以满足大中型企业的产品定制化需求，吸引力有限。 此外，有分析人士指出，企业理财资金额较大，对于完全适配资产端提出了较高的要求。并且，企业对于资金流动性的要求也很高。因此，企业理财资金匹配格外重要，否则可能易形成“资金池”。对此，薛洪言表示，资金池风险与金额大小无关，关键看平台能否接触甚至控制客户资金。企业客户对资金安全性和平台合规性要求高，平台要取得企业客户的信任，资金存管安排、基础资产真实性等是前提条件，反而可以有效控制资金池潜在风险。 做好企业理财需要有面向高端客户的专业团队。更关键的问题仍在于能否打通法律障碍。 ...
导语： 很多人都不明白为什么银行理财收益仅有4%-6%，而很多P2P却能达到10%以上?这导致很多奔着银行安全去的理财人都想转投P2P，但又觉得收益比银行高这么多有点难以理解进而有点担心：都是做理财的，为什么差距就这么大呢？ 一、因为“玩法”不一样 银行理财是这么玩的： 投资人购买理财产品本质上就是放贷，但是简单的借贷关系中由于加入了银行及影子银行（非标资产的通道），借款人实际付出的高利息，被中间的金融机构以手续费的形式层层剥夺，到投资者一端就所剩无几了。 而P2P是这么玩的： P2P是建立在互联网基础上的金融，投资人和借款人可以直接实现资金对接，借款人愿意支付的高利息可以直接转化为投资人的高收益，而P2P在其中只是担当了信息传递者的角色，收取少量的居间费用。 现在你应该豁然开朗了吧？所谓雁过拔毛，中间经手的环节越多，收益当然就会越少。其实，买银行理财就相当于去商场购物，而投资P2P就相当于逛天猫，少了许多中间环节，自然能获得更多实惠。 二、因为“门槛”不一样 银行的借贷门槛高是出了名了的，撇开理财端不说，单提借款端。首先一部分“嗷嗷待哺”的个人和小微企业直接被拒之门外，这叫“银行不是慈善家”；其次因为银行贷款需要经过诸多的抵押以及验证程序，流程冗长，于是又有一部分主动选择了放弃，这叫“远水解不了近渴”；再次即使通过了条条关卡，最终贷款的金额也非常有限，这叫“杯水车薪”。 而P2P门槛低，可以为更多的个人或小微企业“雪中送炭”；操作流程简洁，从而节省了时间成本，这点对于某些小微企业或个人来说，有时候就是“跳楼”与“不跳楼”的差别。为了融资，为了有更好的效率，从而让小微企业或个人愿意支付更高的利息成本来获得贷款。 简单来讲，不管门槛也好，效率也好，最终P2P的收益率是由市场决定的。好比当你正在厕所拉屎却发现没有手纸，这时有人跟你说“十块钱一张”，也许，你真的会买！ 三、因为“成本”不一样 在传统银行里，要完成“借贷”这个流程，必须面临高额的“运行”成本。这点从流程繁琐和时间漫长就可以看出来，不是他们不想快，而是快不了！就好像一个奔跑的胖子想要改变方向，肯定要耗费更多的体力一样。另外，银行理财产品的收益类型、资产投向、币种、发行期限、银行考核、市场利率等因素都会影响银行发行理财产品收益率。这就是“有钱人的烦恼”！而P2P平台是借款人与投资者之间的交易，没有那么多弯弯绕绕，这不仅提高了运营效率，也必然大大降低了运营成本 随着运营成本的降低，明智的P2P平台，一方面可以讨借款方的欢心，降低利息以获取优质项目；同时，也可以提高理财收益，让利投资人，从而为平台发展获取更持久的动力。...
天使和VC投资案例数同比降30%，在线旅游创业成功率不足2%。这半年，创投把大钱都砸给了互联网金融！ 2016年已过半，来看看创投圈的成绩单！在上周举行的2016中国股权投资中期论坛上，清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东指出，今年上半年天使和VC的投资案例数同比分别大降30%，很多著名基金今年到目前为止一个项目都没投。 记者采访了解到，旅游、教育、硬件、生活消费等一度热门的行业融资总额下降明显，在线旅游的创业成功率甚至不足2%；只有互联网金融等少数几个领域仍声势不减，融资总额持续增长。这“一减一增”预示着下半年怎样的创投趋势？ 在线旅游遇冷，旅游体验或有转机 在线旅游曾经是风投眼中的“香饽饽”，动辄百万千万美元地投资。但从去年下半年开始，市场热度开始降温，一线投资人纷纷收紧投资，令原本靠“烧钱”维持的创业公司一下子陷入经营危机。今年以来，淘在路上、拒宅网、脚丫旅游网、找好玩、周五旅行网等超过十家在线旅游行业公司倒下，当中不乏曾经的创业明星。 资本态度转淡固然跟整个资本市场的“寒冬”有关，但细心分析这些倒下的企业，其商业逻辑可能从一开始就值得商榷，只是之前市场热钱多，投资人“手松”而侥幸拿到融资。 以淘在路上为例，从移动游记(在路上APP)切入，聚集旅游爱好者。然而对于用户来说，要想做出高人气的游记内容需要投入大量精力，存在一定门槛，这导致看的人多、分享的人少。何况即使不用移动游记，微信朋友圈本身就提供了很好的旅游分享载体。一直关注在线旅游的戈壁创投合伙人蒋涛告诉南都记者，移动游记刚出来的时候他就不怎么看好，有多大市场需求值得打问号。 对于淘在路上探索商业化，导流旅游产品预订。淘在路上创始人陈伟曾这样描述：“如果说携程是旅游电商的百货商场，去哪儿是家乐福超市，我们想做的是贴身为旅游者服务的24小时便利店。”但在前端游记需求还不明确的情况下，再想把游记用户转化消费并不顺畅，因为如果仅仅是把旅游产品放到了手机端，跟传统OTA没有本质区别。淘在路上的倒下，被归咎于商业模式缺乏竞争力，尽管烧了很多钱，却没能给用户带来真正的价值。 淘在路上只是众多失败案例之一。根据股权转让服务平台潜力股的统计，2009-2016年近500起在线旅游行业融资事件中，成功IPO退出的只有3个，另有7家企业在新三板挂牌，在线旅游行业的创业成功率不足2%。数字一出，令资本更加谨慎。不在少数的投资人表示，这个阶段不会去重点关注在线旅游，如果创业者还想在这个领域创业，估计短期比较难拿到融资。 那么，在线旅游的下一个“春天”在哪里呢？ 眼下，OTA模式和电商化标准产品已被巨头盘踞，创业者再想进入，成本很高，也很难建立竞争壁垒。蒋涛建议，不妨把目光投向从旅游预订转向到真正改变旅行体验，用互联网改造如目的地酒店客栈、景区、当地地接产品等旅游实体运营，以创新体验、深度运营吸引消费者，市场空间十分巨大。 VC观点 ●戈壁创投合伙人蒋涛 标准化OTA电商式微 整体上我们依然看好在线旅游行业。最近的投资减少，既受到整个资本市场寒冬的影响，也与此前旅游投资过热而效果欠佳有关。目前来看，有关旅游预订体验的改善，几乎已经被巨头垄断，如果还是做标准化的OTA电商产品基本没戏。我更看好从休闲旅游的出行体验入手，用互联网思维改造旅游实体运营。 比如可以改善现有的地接。如今消费者在网上挑选、预订旅游产品已经很方便了，但到了当地以后，基本上还是传统的地接社提供服务，带游客坐大巴转转景点就直奔购物点，体验并不好。如果创业者能用互联网创新地接的组织方式，给予消费者有趣、独特的体验，相信会大有市场。 同样看好的还有对目的地酒店客栈的创新运营。时下越来越多人喜欢住个性化住宿，客栈、精品酒店备受青睐，但传统来说这是重资产业务，非标住宿很难做大规模，而借助互联网可以找到解决规模化和差异化成本结构的路径。我们投资的“游多多客栈”便是以轻资产的方式整合全国各地近100家客栈民宿。 既然OTA全部平台化，那么创业公司就做深体验和运营，以此建立门槛。尽管没法像OTA规模化那么快，但相比传统旅游已经有很大的提升。我们当年投资途牛，第一年就涨了10倍，而投资改造旅游实体运营的创业公司，一年涨3-4倍是比较现实的预估。 ●安速中国合伙人韩彦 休闲旅游产品风险小 不仅是在线旅游行业，今年整个融资环境比较冷，市场上不是没有钱，只是过去两年热钱比较多的时候，大家对很多案子的商业模式和创业团队的考察都比较松，相比之下，今年一线投资人都收紧投资了，对项目的商业模式要求很高。 目前，国内旅游行业无论流量产品还是平台方面越来越垄断和集中，这也是为什么投资人有些担心，如果创业者没能找到很好的突破口，很难独立成一个平台并且做大。在大家都没有找到太好的平台机会时，那么在产品方面，休闲旅游比较受关注，这是一个明确的市场需求，而且相对切入的风险较小。 对于创业者来说，当前比较重要的还是回归价值本身，从产品角度考虑，到底该服务哪一类人群，所提供的产品服务对用户价值多高，可触及的市场多大。在当前的资本环境下，更需要这些理性思考。最近国外一些旅游媒体开始探讨“未来的旅游是怎样的”，未来旅游体验、旅游产品怎样，如何满足更年青一代用户的需求。我认为创业者应该更多地把目光投向未来，而不是扎堆在现在的红海市场里。 互联网金融大热 众披“金融科技”马甲 在众多“互联网+”或“+互联网”的创业里，互联网金融无疑离钱最近，进入2016年以来，仍是创业与投资的风口之一。 根据上海交通大学互联网金融研究所、京北投资、IT桔子联合发布的《2016上半年中国互联网金融投融资分析报告》，2016上半年中国互联网金融投融资市场发生的投融资案例共计174起，一方面数量同比降低16.35%，另一方面投融资总额却同比大幅增长337%，单笔投融资额上升明显。这显示资本寒冬下的风投虽然变得相对谨慎，但对于优质项目绝不手软。 然而，风光下也有阴影。自去年年底以来，以e租宝500亿骗局为代表的P2P跑路、诈骗事件陆续爆发，令整个互联网金融行业蒙上阴影，政府的监管也不断收紧。南都记者留意到，近期一众P2P行业人士开始避谈互联网金融，纷纷以“金融科技(Fintech)”自居。一时间，仿佛国内涌现无数金融科技公司。 据悉，金融科技起源于美国硅谷，意为把互联网、大数据、智能化等技术与金融深度结合，用科技来驱动金融，提升金融服务的效率。理念固然好，但如果只为避开监管而换个马甲，并没触动运营模式的改变，那么对行业发展又有多少助益呢？正如全国人大财经委副主任委员吴晓灵在“第一届中国金融科技大会2016”上所提到，无论是互联网金融还是金融科技(Fintech)，其本质是信息技术在金融领域的应用，并没有改变金融业务的本质。 一位资深互联网金融人士指出，未来随着监管收紧和资本市场的冷却，只有那些产品、服务、技术、团队或者商业模式有明显差异化和创新性的企业才有机会，而把握金融科技类创业机会，需要真正在大数据运用、细分领域有创新或者技术上取得较大突破。 创业者说 ●京北金融创始人、上海交通大学互联网金融研究所所长罗明雄： “互金和金融科技区别不大” 从2013年以来，“互联网金融”就特别热，尽管到今年元旦之后突然变冷，但我仍然持续看好。不妨对比一下其他互联网领域，像之前很热的上门美发、上门洗车、上门送盒饭等等，也许流量能做得很大，但往往卡在商业化变现。而互联网金融则不一样，金融本来就离钱很近，从哪个角度提供服务都可以收费。作为投资人，诉求很简单，不管是“互联网+”还是“+互联网”，商业模式是核心，赚钱是第一要素。 最近很多企业已经不谈“互联网金融”了，换成“金融科技”。按我个人理解，其实没什么区别，金融的本质首先是信任和风控，很多新兴的互联网金融企业，明明是互联网公司，也要做很多线下网点，通过线下建立信任，并且做好风控。 在这种情况下，一个真正的优秀互联网公司应该具备怎么样的配置，我个人认为在整个互联网金融当中，首先会有资产端，同时还有对应的资金端，因为有互联网的属性，再加上互联网端，同时还有支撑板块。 如果做投资的话，可以很好地围绕这四端来做投资。比如说有的企业只做资金端，类似余额宝、农信社；有的企业不做任何资金端，也不做资产端，只做互联网端，比如现在被称为独角兽的融360，还有以互联网银行为代表的网上银行。支撑板块则包括互联网金融领域培训、研究、第三方支付、征信等等，相关的软件开发也支撑板块。 在互联网金融里，大家对P2P网贷关注最多，也是争议最大。比如前段时间e租宝盗走500亿，把市场好不容易对互联网金融的信任摧垮了，对500亿的资本政府可以慢慢追，这个我认为问题不大，重要的是对信心的打击。今年对于互联网金融是一个洗牌年，政府开始监管，这对于行业发展是好事，因为整个行业开始进入市场化，有了充足的资金来发展互联网金融，2016年政策层面也是良币驱逐劣币，所以优秀的企业还是很有优势的。 ●金斧子创始人兼CEO张开兴： 金融科技兴起水到渠成 当下互联网金融创业领域，面临着监管收紧和资本寒潮的双重困境，给新形势下的互联网金融创业者提出了更大的挑战，对创业的影响，我认为可以归纳为两个方面： 首先，对于过去不规范经营、资质不健全、盈利模式不清晰、互联网和金融属性不均衡的创业团队，会是比较巨大的挑战和压力，政策面的收紧体现出政府对于互联网金融的发展空间趋于谨慎规范，资本市场在互联网金融领域的布局也已经进入中后期阶段，因此对这块的创业冲击会比较大。 其次，对于互联网金融创业领域，具备了相关金融资质和牌照，互联网和金融结合程度较好、团队配置良好的创业企业，反而是蓄势待发的一个良机，这些创业企业，在这个时期，可以苦练内功，优化公司治理、提升效率、聚焦主营优势业务，静待金融市场的下一波行情机会。融资方面，受政策和行情因素的影响，我认为互联网金融领域近期也会越来越困难。 关于近期金融科技的兴起，我的感觉是情理之中、水到渠成，金融科技行业是金融和科技的高度融合，未来科技和金融的融合会更加深入，同时，金融和科技的结合也会给传统金融行业带去“新金融”生态。我认为，凡是通过科技和互联网工具，提升金融市场效率的都可以归纳到金融科技的范畴，这里所说的金融市场效率的提升，可以是使金融信息更加透明化、金融营销更加精准、通过互联网平台提升获客能力、通过大数据优化风控体系、依靠互联网产品工具优化客户服务和员工管理等。金融科技最大的优势在于能通过提供更丰富、便利、定制化的产品和服务，更好地满足客户需求。在这点上，金斧子做互联网财富管理就是金融科技，通过金融科技服务手段，为高净值客户提供全面的资产配置解决方案和服务。 风言风语 技术驱动迎来资本春天 从去年下半年至今，VC、PE投资速度在减慢，创业公司融资也比一两年前困难。在2016中国股权投资中期论坛上，不少投资人表示，相比去年热衷的“互联网+”，今年更看好技术驱动的创业方向。 同创伟业董事总经理、合伙人唐忠诚：投技术类的创新公司已经是我们投资圈当下的一种趋势，因为以阿里巴巴为代表的互联网已经发展到了高潮顶点，往后互联网创业要想建立竞争壁垒会越来越难。相比之下，掌握技术创新的公司会更加靠谱。 英诺天使合伙人李小丽：技术驱动型的科学类企业是我们的重点关注方向之一，尽管周期比较长，需要的资金量比较大，但是我们也看重它未来长期性的价值回报。 软银中国资本执行董事潘政荣：我们接下来也会特别关注技术升级这一块，这跟党中央倡导的供给侧改革一致，供给侧改革除了去产能之外，更重要的是生产出更高质量的产品。这个情况下我们要继续不断地升级，从互联网的技术到传统很多新型制造业都要技术升级。除了看国内以外，可能还要把眼光拓展到海外去，找到真正能够引领我们的产品变化，或者引领我们企业能在全世界竞争的技术创新型企业。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
一方面新的产品代替了原有的产品，一些产品在逐渐消亡，另一方面，新的生活方式不断诞生，并扩散至大众人群。从物质品质的提升，到精神层面的满足，消费升级也在诞生新的消费品牌，人们从中找到属于自己的价值观或精神认同。 抛开行业视角，从2006年到2016年，回想一下，我们经历的这十年，消费升级是什么样的?有什么样的具体表现?我们看看知乎数据爱好者何明科的回答。 1、必需追上潮流 比如：出行工具，完成了自行车向汽车的全面升级，号称自行车之都的北京，短短几年间在马路上几乎看不到自行车;自行车不再是代步工具，而更多是一种锻炼方式。其他的案例还有，山寨机及小灵通等向智能手机的全面升级，现金支付全面转型信用卡及移动支付(移动支付方面甚至领先于全球)。 2、山寨衰，正牌兴 2015年，中国的出境旅游购物市场规模已达6841亿元人民币，从下图的人均及笔均来看，目标是正品奢侈品。2015年，中国的出境旅游购物市场规模已达6841亿元人民币，从下图的人均及笔均来看，目标是正品奢侈品。 3、越来越少的将就，越来越多的讲究 最明显的就是吉芬商品(Giffen Goods，比如：土豆、方便面等等)的销量下跌，甚至在这些为了将就而生的产品，自己也在不断努力向上攀升，方便面的单价提升反映这个趋势，简简单单塞满肚子不再能满足消费者。 吉芬物品(Giffen goods)是一种特殊的低档物品。作为低档物品，吉芬物品的替代效应与价格呈反方向变动;而收入效应与价格呈同方向变动。简单说就是，收入越高，销量越低;收入越低，销量越高。 国内方便面的销量从2010年开始连续5年下跌，而因为方便面品类不断创新而拉升价格(下图右方反应单价的走势) ，销售额从2012年开始连续3年下跌，这个走势很好说明大家越来越不将就一餐饭。 4、远离盗版，追求体验 这主要指盗版的内容产品，与山寨货有一定区别。 山寨货无论怎么宣传超A货以及原厂转出，购买者终究是清楚其与品牌货是有区别的，与人分享的时候总是低人一等。而盗版产品就不一样了，本质上无区别。 BT下载的高清美剧和腾讯视频上的，完全一致，而且甚至BT下载的还提供了更好的离线播放及字幕等等多重体验;分享的时候，也不会细究是在电影院看的还是哪个视频网站看的。 盗版类产品销量的降低，一方面是国家法律法规严格，也说明对创意工作者的保护和提升他们的回报;另一方面是消费者为便捷付费(buy for convenience)，说明消费者更在乎自己的时间和不在乎一些小钱，恰恰也反映了这十年消费者对较为虚拟的体验的追求。与这个消费升级的是中国一飞冲天的电影票房，见下图。 5、洋凤凰回归鸡窝 曾几何时，凡是洋品牌来到中国就会被奉为奢华或潮流，哪怕是在本国贱为低端或者大路货的肯德基或者沃尔玛。于是肯德基或者麦当劳在某地开业(21世纪初的四五线城市)，就会演变成当地消费者的重大节日，吸引众人盛装出席。也于是有了仿造洋品牌的美国加州牛肉面等品牌，将地地道道的国产食品包装成洋品牌以吸引用户。 而随着中国市场的开放以及国人的走出去，对洋货洋品牌的崇拜也回归理性和常规。麦当劳肯德基在中国也成为速食品和普通品，星巴克也不再是装13利器。下图就展示了肯德基和所有餐饮的人均消费走势图，在餐饮人均消费逐年攀升的同时，肯德基保持了平稳落后于均值的态势。 6、“简单其精神，野蛮其体魄” 无论是正统宗教还是其他各种类型的精神产品(包括气功、成功学书籍等等)，或多或少让人忘记凡身的不如意及痛苦，保持幻想或者梦想，寻求精神世界的解脱和宁静。富裕程度与信教比例的负相关性，越富裕的国家信教的人群越少，只有中美两个奇葩。很明显这十年练气功及信各种x教的人减少了，因为人们的生活越发富裕了，不需要精神产品的慰藉和安抚，而不断增多的人群专注于健身。 看到这些表现，每个人都多多少少感同身受。应该说，消费升级的进程才刚刚开始。作为用户的你，你有哪些消费升级的直接感受?未来，你认为哪些领域还存在消费升级的投资和创业机会? 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
今年以来，央行牵头各部委开展了互联网金融的专项整治。可以说，对前几年大红大紫的互联网金融来说，2016年的主题是“整治”和“规范”。有从业人士称，互联网金融已被“污名化”。 与此同时，金融科技（Fin-tech）这一名词开始悄然走热。许多公司急于撇清与“互联网金融”的关系，称自己是金融科技公司。 中国工商银行前行长杨凯生昨日在“第六届上海新金融年会暨第三届互联网金融外滩峰会”上表示，要摒弃对于新名词的追逐，不要围绕着名词和概念兜圈子。互联网金融的创新，要避虚就实，控制好试错的成本，不能超出社会可承受的范围。 摒弃对新名词的追逐 杨凯生强调，任何进步都是在不断试错中实现的，因此在互联网金融发展的过程中，发生一些波折和问题是难免的，不能因此简单否定创新，但关键是要控制好试错的成本，不能超过社会可以承受的范围。 前一阶段，在互联网信贷和理财领域，出现了一些问题平台，一些公司卷款跑路，e租宝事件更是极大地冲击了金融秩序。 对此，杨凯生认为：“对于其中蓄意诈骗及涉嫌犯罪的公司和人员，当然应该由司法部门依法处理，但我认为其中一些人最初也许并没有主观恶意。当时，他们就是以为自己站在了风口，以为自己真的是可以随风起飞了。他们的思想方法出现了偏差，把对金融规律的漠视及背离当成了开拓和创新，他们把忽悠和鼓吹当成了营销和宣传。” 互联网金融在前一阶段被请上了神坛，在一系列风险事件和专项整治后，迅速被“污名化”。对于以Fin-tech替代互联网金融的做法，杨凯生指出：“一些人希望通过提法的改变来实现与原有一些问题的切割，这还是没有改掉思想方法的片面性和绝对化，我认为既无必要，也没有实际意义。” 有一些业内人士认为，互联网金融的落脚点在金融，Fin-tech的落脚点在科技。杨凯生指出，一定要摒弃那种莫名的对于新名词的追逐心理，不要一味地追时髦、赶风头，要透过表象看问题的实质。无论叫什么名称，只要是从事金融业务，就要按现行金融从业规则来，就要接受必要的金融监管。如果还是在名词概念上兜圈子，就不利于总结经验教训，也不利于控制和减少发展过程中的试错成本。 区块链发展应避免浮躁 伴随着比特币的热度，区块链的概念开始广为人知。简而言之，区块链是一种具有不可篡改特性的数字账簿，任何写入区块链的记录都不可篡改，便于公众监督及审计。瑞银就发布报告说，未来20年，区块链及相关技术给世界带来的影响，将和互联网在过去20年里产生的影响同样深远。 一些国家的政府和监管机构也开始投入相当的精力研究区块链，国际上一些银行在去年已经形成一个新的技术联盟，中国平安(32.370,-0.08,-0.25%)是国内首家加入R3分布式分类账联盟的公司。中国人民银行也对外表示，要争取早日推出央行发行的数字货币。 杨凯生认为，如果区块链技术能实现互联网的功能从信息传递转化为价值传递，将对人们的经济生活、金融生活乃至社会生活产生远比一般意义上的互联网金融更加巨大的影响和改变。 但事实上，区块链在金融领域的应用还未真正起步，目前应用于一些社会生活领域，比如慈善捐赠和医疗服务等。蚂蚁金服日前将区块链技术应用于爱心捐赠领域。以往，公众在捐款后不知道款项在何时给到受捐者，但通过区块链技术支撑的公益项目，每个环节都可被公开查询，能看见善款如何拨付发放。 蚂蚁金服首席技术官程立对记者表示：“我们首先将区块链技术应用于公益场景，因为它能增加信任。区块链技术的本质就是利用分布式技术和共识算法重新构造一套信任机制。但目前区块链还支撑不了支付宝的高频并发交易，蚂蚁金服也没有想过用区块链技术研究虚拟货币。” 区块链技术屡被提及的优势，是去中心化、任何活动可追溯以及点对点直接交易。杨凯生指出，这当中还有许多值得进一步讨论的因素，比如说相关区块链的技术标准、交易指令的格式，以及涉及金融活动实名制所带来的区块链交易参与方的身份认证和准入许可等，是不是还需要一种中心化或类中心化的机构去制定和规范呢？ “我们对区块链的认识，不能再像互联网金融一样，陷入片面性的误区，从而增加发展过程中的试错成本。应该避虚就实，抓住事物的本质，这是减少金融创新试错成本的关键。”杨凯生总结道。 ...
7月30日，第六届上海新金融年会暨第三届互联网金融外滩峰会今天在上海举行。国务院发展研究中心金融研究所所长张承惠出席并发表了关于“P2P网络借贷的风险防范”的主题的演讲。 在谈到金融科技监管方面，张承惠表示，应该有统筹的设计。不能说P2P公司接受监管，做网贷接受监管，有些类似金融机构的类似活动就不受监管，或者说原有的监管架构、监管力度比较小，监管的触角覆盖不到监管架构，因为他们对未来的性质基本趋同了。所以在设计金融监管架构方面，应该有一个统筹考虑。 张承惠认为互联网金融监管架构，应该是立方体，不是某一个监管部门制定一个管理办法就可以解决的问题。未来这个立方体应该是多个主体相互协调，各有分工，各自有明确的职能配置，而且是要有效的、有机协作的体系。 值得一提的是，张承惠认为金融监管部门应该有一个功能监管，在互联网金融领域率先推行功能监管，而不是现在的分业监管。互联网金融的行业协会，现在有中央级、省级、市级的，分层了。行业协会实行一些自律监管，这有几个监管点抓住，就可以有效的控制风险。一是指标的统一性，各机构的相关金融业务指标不规范，也是不统一的。二是行为的规范性，哪些能做、哪些不能做。三是信息的透明度，有些机构做得很大，行业的名声也很响，但是信息部透明，你无法判定它是高风险还是低风险。四是消费者保护(投资人保护)，几个要点抓住，就可以有效约束互联网金融的行为。行业自律规范，应该由行业协会做，不宜由监管部门做出很具体的硬性规定。 此外，张承惠强调了征信体系。例如法律的、征信的、审计的、会计的，一些基础性的措施也应该在互联网金融当中发挥作用。 最后，加强区域性的预警性监管。张承惠认为现在监管架构，很大程度上是赋予地方政府监管的职责。地方政府怎么做?做什么?应该要有一种预警性的监管。通过大数据等技术，把快要冒烟、起火的苗头抓住，而不是地方金融办盯着每个机构进行现场和非现场的监管。 ...
获客成本高至千元，网贷平台少有盈利，为求生存积极谋求转型。多家平台加码资产端、进军企业理财，对平台背景、运营、风控等综合素质要求更高 伴随着网贷行业监管进入深水区，以及经济下行时期的风险，网贷平台的生存面临越来越多的挑战。以小微、分散的特点激活最广大投资者的网贷行业，如今正面临着获客成本“入不敷出”的难题。目前网贷平台的获客成本有的平台甚至达到了千元，可是实际上的转化率却不尽如人意，此前有数据显示为30%。 《投资者报》试图核实上述数据，被采访的网贷企业均表示“问得太细了”，但对获客成本从几百到千元甚至更多的范围表示认同。被问及转化率的问题，一家网贷行业第三方统计机构的人士表示，由于目前缺乏明确统一的监管和规范，所以近期的报告还在“观望”待出。 尽管数据仍待详细研究，然而近期网贷平台的“变化”，业内与投资者有目共睹。美利金融停止线上理财平台的运营，开鑫贷进军企业理财，还有的企业在采访中向记者透露，已经与合作机构接洽，未来会推出企业理财业务。 网贷财经行业分析师指出，在网贷行业成熟的过程中，各平台将会逐渐注意发挥自身的比较优势，集中资源去做自身具有竞争力的业务环节，如营销能力强、品牌公信力好的平台，会继续扩大用户规模、改善投资人操作体验。而资产发掘占优势的平台，未来的业务重点将会集中在资产端。 高昂的获客成本搅局 当被问及“因为什么注意到网贷投资呢”，多位投资者告诉记者，地铁、电视和楼宇广告、小区摆摊（现在监管不允许了）、朋友邀请、自己搜索等等，都是最初关注网贷投资的契机。最终下决定投资，除了对平台的收益感兴趣之外，各项优惠政策也让人动心。 投资者动心的背后，网贷平台的营销推广投入不断增加，开发一个客户所付出的成本（获客成本）越来越高。营销投入一部分花在对用户的回馈补贴上，一部分花在线上推广、户外广告、电视广告以及平台评奖等方面。一位不愿具名的网贷从业者对记者表示，行业的获客成本在千元左右。对此，她表示困惑，烧钱烧不起，不烧钱又怕平台被甩在后面。 既然如此，有的网贷公司试图通过广告快速获客。“不过这样的方式虽然覆盖面更广，展现更广，但有效客户少，直接客户教育成本高，但转换率低，导致获客成本直线上升。”合力贷CEO刘丰如此认为。 此外，值得一提的是，早期网贷平台的补贴政策相当划算，注册送红包、新手标贴息、加息券、现金券，不一而足，吸引了蜂拥而至的客户，其中不乏“羊毛党”。这些人专挑活动期间投资，等优惠活动到期就撤资，转化成为优质用户的几率微乎其微。这无疑又推高了网贷平台的获客成本。 有数据显示，如此高昂的获客成本，实际转化率仅有30%。然而，网贷从业者认为，获客的线下推广成本基本只有线上获客成本的一半，也已经被监管明令禁止。 事实上，让人们对大平台的获客成本有了数值化的认识，要从陆金所的亏损说起。陆金所CEO计葵生在谈及2015年的亏损时曾透露，陆金所接近4亿元的亏损金额中，百分之八九十是获客成本及系统投入。 个人资金不再“吃香” 近期以来，网贷行业风险事件不断、监管政策逐渐收紧，加之网贷平台获客成本居高不下，使得网贷平台为求生存积极谋求转型。上周美利金融宣布停止理财业务，让业界为之一震。 美利金融是一家专注消费金融的互联网金融平台。7月20日，美利金融主动停止线上理财业务，清算平台到期以及仍在存续期的本金收益返还用户，对投资者的本息结算具体为投资者自投资之日，至7月20日止计算本息。 对清算理财业务的原因，“理财端现在的获客成本较高，我们希望集中精力在资产端。”其公关总监方芳坦言，之前理财端利率在8%~11%，最近降息调整后为7%~10%。相比之下，机构资金成本更低，但不同机构具体资金价格不同。业内人士推算，使用机构资金降低平台资金成本2%至4%左右。 就在同一天，以农业金融为主的深圳互联网金融平台农金圈，将资金端与资产端拆分为两个独立品牌运营，线上理财平台“理财农场”和“三农”金融借贷品牌“农发贷”，二者同隶属于深圳农金圈金融服务有限公司。 当天，农金圈还宣布获得4000万元人民币的A轮投资。这之后，“理财农场”与“农发贷”将形成投融资线上线下闭环，理财端+资产端将全面发力。 农金圈联合创始人郑伟博告诉记者，目前农发贷的资金来源有一半来自资金端理财农场募集的投资者资金，另一半来自于机构资金。 那么，为什么个人资金在网贷平台不再吃香？前述分析师张宁认为，由于个人理财具有获客成本高、转化率低、用户黏性不足等特点，所以对网贷平台来说，有非常大的成本负担。 多位业内人士告诉记者，网贷平台异军突起，得益于较高的收益率和方便的服务。但当整体经济环境欠佳，且在激烈的市场竞争中需要支付高昂的获客成本时，一旦平台出现坏账，网贷平台多数选择“刚性兑付”。在这样的现状之下，很多平台一直表示“未盈利”，是在“赔本赚吆喝”。在这样的市场背景下，平台选择加码资产端，以便获取更“便宜”的资金，获得利差收入。 据布谷TIME研究统计，在全国3000家左右的网贷平台中，只有宜人贷、红岭创投、开鑫贷等14家平台宣布盈利，这其中仍有数家平台只表明盈利，未透露具体数目。 进军企业理财新蓝海 在个人理财市场艰难前进的情况下，记者了解到，一些在个人理财业务耕耘多年的网贷平台，纷纷进军企业理财市场。开鑫贷总经理周治翰认为，“一方面，在不影响企业运作情况下，企业用闲置资金进行中、短期理财投资，可以实现公司资金的保、增值。另一方面，还可以缓解其他企业资金需求，实现资金供给侧的调整优化。” 根据2015年中国银行(601988,股吧)业理财市场年度报告，2015年机构专属类理财产品累计募集资金36.41万亿元，占全市场的比例近22.98%，环比上升1.48%；存续余额7.2万亿元，占比30.64%，环比上升1.07%。 另Wind数据显示，2015年A股625家上市公司宣布投资理财产品，共计约5482亿元。而这一数据在2012年和2013年仅分别为146.5亿元和1434.9亿元。 由此可见，国内企业理财的市场十分广阔。开鑫贷提供的数据显示，截至7月15日，累计成交额已经超过207亿元，余额超过77亿元，目前借款融资成本只有6%~9%，其中新拓展的企业理财业务已经成交了3亿元。“企业理财的获客成本还没有进行普遍统计。但是，经营企业理财业务的成本应低于个人理财业务。” 除此之外，今年5月份，京东金融也曾推出企业理财产品“企业金库”。近日宜信发布“翼启云服”平台，向中小微企业提供供应链融资、定制理财及现金管理等服务。 “企业理财市场相较于个人理财市场的进入门槛会更高，平台背景、产品、运营、风控等综合素质要求更高。”周治翰说，互联网金融平台开展企业理财，既要发挥方便快捷、灵活、定制化等优势，也要重视其对合规性的要求，这对平台从事企业理财业务的人员的专业素质提出了更高要求。 ...
据阜阳日报报道 近日，市政办印发《阜阳市互联网金融风险专项整治工作实施方案》，决定在全市范围内深入开展互联网金融风险专项整治，促进互联网金融规范有序发展。 此次专项整治，将在我市互联网金融风险集中领域，集中力量对第三方支付、P2P网络借贷、股权众筹、互联网金融资产管理和跨界金融业务、互联网金融广告宣传和以投资理财名义从事金融活动等重点风险领域进行专项整治，同时兼顾互联网金融各种业态和各项业务运行，整治各类违法违规行为。 股权众筹重点整治内容：股权众筹平台不得发布虚假标的，不得自筹，不得“明股实债”或变相乱集资，应强化对融资者、股权众筹平台的信息披露义务和股东权益保护要求，不得进行虚假陈述和误导性宣传。未经批准不得从事资产管理、债权或股权转让、高风险证券市场配资等金融业务。第三方支付业务重点整治内容：非银行支付机构不得挪用、占用客户备付金，客户备付金账户应开立在人民银行或符合要求的商业银行。开展支付业务机构应依法取得相应业务资质，不得无证经营支付业务，开展商户资金结算、个人POS机收付款、发行多用途预付卡、网络支付等业务等。互联网保险业务重点整治以下问题：保险公司通过互联网销售保险产品，进行不实描述、片面或夸大宣传过往业绩、违规承诺收益或者承担损失等误导性描述。保险公司与不具备经营资质的第三方网络平台合作开展互联网保险业务等。 目前，我市已成立专项整治工作领导小组，督促指导各地各有关部门落实专项整治工作要求，协调推进各领域专项整治工作。 ...
