谈及12月5日“通车”的深港通，中国证监会副主席方星海12月2日表示，深港通的主要目的，在于吸引更多的外资机构投资者进入。 今日，深港通开闸，QFII等境外投资机构“磨刀霍霍”。记者统计发现，就在深港通确定正式开闸时间的上周，外资机构紧急调研了4家上市公司，分别是苏交科、广电运通、苏菲亚和中兴通讯。 这些外资机构到底受到什么样的吸引，QFII在调研中又重点关注了哪些问题呢？记者注意到，外资组团调研苏交科的过程中，对其基本面中工程项目极为关注，而一家一周3次调研的外资机构，则是对中兴通讯的5G研发相关事项“问个不休”。 6家外资机构调研苏交科 外资关注市政项目 11月30日，6家外资机构组团调研了苏交科，该上市公司所属证监会行业为专业技术服务。 据WIND数据，这6家机构分别是GreenwoodsAssetManagementLimited.、新加坡政府投资、Robeco、BalyasnyAssetManagementL.P.、VernierCapital、QFundMgmt。 6家机构中3家为QFII机构。QFII基本资料数据显示，Greenwoods即景林资产，最新额度为1.23亿美元。新加坡政府投资最新额度为15亿美元。Robeco即荷宝基金管理公司，最新额度为1.26亿美元。 当日调研中，除6家外资机构还有瑞银证券及禾其投资，这2家机构分别为证券公司与投资公司。 当日调研关注问题有公司业务最新进展情况、公司本次再融资-非公开发行股票的具体方案以及最新进展、近期公司是否有项目中标。 苏交科方面表示：公司中标了通苏嘉铁路项目、港珠澳大桥主体工程概算调整报告造价咨询服务（第二次）项目、南京长江第五大桥项目、兴宁至汕尾高速公路海丰至红海湾开发区段一期工程试验检测服务招标项目、淮安市快速路一期建设工程项目、珠海市香海大桥工程项目试验检测服务项目等。 一周调研3个股 问中兴通讯5G进程 记者注意到，在QFII紧急调研的这4只股票中，有3只属一家名为KIARAAdvisor的外资机构调研。据记者查询，该机构为一家注册在新加坡的投资顾问公司。而其中，该机构对中兴通讯的调研属独家调研，且其调研过程中对中兴通讯5G研发相关问题的调研引人注目。 11月29日，外资机构KIARAAdvisorsPte.Ltd调研了设备制造业上市公司广电运通，与其结伴的还有国内知名私募上海重阳投资管理。 调研中的主要问题有公司投资神州控股是否有新的进展、赵董事长离职后是否有减持公司股票计划、银行都在说网点转型，公司会主动协助推动银行网点转型、公司将大力发展金融外包服务业、公司为什么看好金融外包、公司服务板块结构是怎么样的、公司是否评估过武装押运公司收购过来后的风险、金融外包是否有政策支持等。 广电运通方面回应：2009年9月，中国人民银行等六部委联合出台《关于金融支持服务外包产业发展的若干意见》，要求金融机构积极探索将非核心业务发包给有实力、有资质的服务外包企业，提高金融服务的质量和效率；2010年6月，中国银监会出台《银行业金融机构外包风险管理指引》，鼓励商业银行在风险可控的前提下，将非核心业务通过外包方式运营；2014年12月，国务院出台《关于促进服务外包产业加快发展的意见》，提出要积极发展金融服务外包业务，鼓励金融机构将非核心业务外包。政策的出台，为金融外包服务行业的发展提供了有力支撑，为行业参与者提供了良好的市场机遇。 11月29日，外资机构KIARAAdvisorsPte.Ltd与兴业证券结伴对家具制造业上市公司索菲亚进行了调研。 调研的主要问题有：未来公司的资本开支计划如何、目前在销售端应用的家具家品用的设计软件，投入了多少钱、是否考虑发展新业务、公司会考虑另辟渠道销售家具家品吗、公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗、公司板材利用率水平如何、目前定制衣柜的行业竞争怎么样、目前产能的布局如何？还会再扩产能吗、衣柜的一次安装成功率多少等。 11月28日，同一家机构KIARAAdvisorsPte.Ltd独家调研了中兴通讯，调研的重点落在了5G市场上。调研主要问题有，公司如何看待运营商资本开支变化对公司的影响、公司消费者业务的策略如何、介绍一下公司前三季度经营情况等。在问及公司5G目前的发展情况时，该中心通讯回应，近年来，公司加强了对5G的研发，同时，积极参与5G测试。今年，公司顺利完成了中国5G试验一阶段5G无线侧关键技术测试，通过本次测试，公司验证了5G领域独有的标签技术，彰显了在5G领域的技术和研发实力。 网贷财经微信 扫码关注 ...
为遏制电信诈骗，一批银行新规从12月1日开始实行,其中包括ATM转账可在24小时内撤销等规定。但新规实行不久，便有骗子企图利用新规进行诈骗。 警惕先转账陷阱 据江苏网警12月2日微博显示，近日某群众在ATM机取完钱正欲离开，突然凑上来两名男性人员向其问道：“你好，因我的卡今日取现额度已用完，能不能帮个忙，我把钱转给你，然后你再取现金给我？” 这一幕被路过的银行工作人员看到后，立即上前询问详情。因诈骗行径败露，两名男性人员立即转身离开。 不法分子采取先转账、后给现金的诈骗套路，正是利用了新规实施后，银行卡转账和到到账时间的“时间差”来设置圈套。据银行新规，在ATM机上转账时，除同行同户名的卡，其他均在24小时后才能到账，且24小时内可撤销转账！所以不法分子先以“先转账、再取现”骗取受害者信任，在拿到现金后，便会前往柜台撤销转账！ 所以广大群众及银行工作人员如发现类似情况，一定不要给骗子取现或转账，并立即拨打110报警！ 善用新规挽回损失 针对个人银行账户管理的302号文与261号文已正式开始实施，该规定是央行根据公安机关提供的电信诈骗案例，出台的针对电信诈骗的文件。目前，银行新规已初显神威！ 根据新规，从12月1日起，持卡人在办理转账时，必须选择到账时间后才能办理转账业务。除“实时到账”“普通到账”外，新加入了“次日到账”的选择，选择该选项后，持卡人可以在当天内进行撤销转账操作。 据来自工行的消息称，12月1日上午9点45分，中国工商银行按照银行账户管理新规成功堵截了一起客户通过自动柜员机（ATM）转账的电信诈骗案件，为客户避免28000元的资金损失。这是银行账户管理新规实施后，国内第一起被成功堵截的ATM转账电信诈骗。 防骗提示 此次银行卡新规出台后，不法分子有可能会利用群众对新规的不熟悉设置新的圈套，所以，持卡人在遇到一些异常情况时要提高警惕。 首先，在新规实施过程中，持卡人有时候需要重新核实身份，这时候只需携带本人身份证件到银行柜面或者按照银行规定流程核实身份即可。任何要求提供密码、短信验证码、转账等涉及账户资金的操作，极有可能是诈骗分子！ 其次，持卡人在使用ATM发起转账业务时，在受理后24小时之内可撤销，骗子可能会利用转账撤销来实施新的诈骗。因此，持卡人在收款时务必小新确认，防止骗子借机实施诈骗。 最后，此次新规实施，必定会产生大量闲置银行卡，千万不要随便处理！！由于银行卡的磁条上存储我们的个人私密信息，如果处理不当，会造成隐私泄露。所以对于不用的银行卡，持卡人最好到银行网点进行注销，如果是信用卡，也可打信用卡中心的电话进行注销。 ...
近日，中国人民银行金融研究所前所长姚余栋表示，中国的家庭金融随着国家经济的健康发展，一定超过公司金融。 从家庭财富增量来看，美国已经达到了该国GDP300%-400%之间，随着股票市场波动，日本也在300%左右。姚余栋称，“而我们国家大致上除掉房地产金融财富，可能2倍都不到。” 这种情况下，家庭非房地产的金融资产在逐渐增加，从全球来看，家庭部门它的需求最主要的一大块是养老，不光美国日本还有欧盟，33%在养老，15%左右在保险需求。 将来居民配置更多的是走向非房地产的金融配置，而这个配置个人难以做到很好的长期收益，这个时候需要打通第三支柱的养老和减税，税收抵扣递延结合。“这能造就长线去杠杆，让资本市场更好地发展。”姚余栋认为。 网贷财经微信 扫码关注 ...
由《中外管理》杂志社主办的“第25届中外管理官产学恳谈会”于2016年12月3日-5日在北京召开，此次会议的主题为“2017扛与变”。沈阳机床集团董事长关锡友出席并发言。他表示，金融和产业结合，一方面可以帮助企业为客户提供更好的服务，另一方面，也是最重要的一方面就是催生实体经济的再创造。但是，我们国家真正服务于实体的金融机构是很少的。 “像商业银行，你要借钱，你要抵押。更要命的像国有企业，我们的资本不能增长。”关锡友表示国有企业体系下，金融体系无法满足其企业发展的需求，“商业银行借贷，我们全部为商业银行打工，我们缺少产业金融，缺少消费金融，没有人给你提供。国家银监会大概现在发了45张左右金融牌照，全在商业银行手里，商业银行拿到金融牌照之后还是做类金融银行业务，还是加价模式，不是培育模式，而产业金融正是培育一个产业业态。我们作为实体经济来理解金融，一种是商业银行信贷贷款，一种是向总说的有战略眼光。而事实上，我们大部分是借贷，没有人给我提供服务，如果有的话，我本来是老老实实做一个好的工程师你让我学这个，我真的把我累疯了，我根本不懂金融。” 主持人央视财经频道评论员刘戈问及国有企业体系之下银行不能给企业提供想要的金融服务，那么企业走向产融结合过程中，会否有可能自己变成金融控股公司，关锡友则回答：“这不是谁都能玩儿，我碰了这个东西我才发现其实这个是最难的。” 网贷财经微信 扫码关注 ...
近日，中国互联网金融协会召开惩戒委员会和申诉（反不正当竞争）委员会成立会议暨第一次工作会议。协会会长李东荣出席会议并向委员们颁发聘书。会上，委员们就互联网金融惩戒、申诉、反不正当竞争等工作进行了讨论，委员们充分肯定惩戒委员会和申诉（反不正当竞争）委员会成立对于互联网金融行业自律管理的重要意义，并表示将大力支持和积极配合协会自律惩戒工作。李东荣表示，行业自律惩戒机制的建设是整个行业自律管理的基石，两个委员会承载了组织自律惩戒管理和反不正当竞争的重要职责。两个委员会的成立着眼于互联网金融行业规范发展长效机制的建设，旨在为行业健康发展营造有序环境。 惩戒委员会和申诉（反不正当竞争）委员会是协会理事会下设的专门工作委员会，其工作制度和人员组成已于2016年9月27日经协会第一届常务理事会2016年第二次会议审议通过。惩戒委员会和申诉（反不正当竞争）委员会的成立，是协会落实国务院互联网金融风险专项整治关于“发挥行业自律作用，健全自律规则，实施必要的自律惩戒”以及“加强研究反不正当竞争等相关制度的研究和制定”等工作要求的具体举措。惩戒委员会的主要职责是对行业相关职业道德守则、从业准则及规章制度的研究与建设工作进行审议和批准；对协会直接查处的违规行为实施惩戒。申诉（反不正当竞争）委员会的主要职责是受理会员对协会所作惩戒决定的申诉；对会员实施倾销、补贴等不正当竞争的行为进行界定、评估和认定。委员会成员由来自互联网金融从业机构、律师及注册会计师行业、高校的专家组成，分别从事互联网、金融、法律、审计或政府部门相关工作的年限均在10年以上，具有较高的专业理论水平与丰富的实践经验。 互联网金融行业的自律监管是当前行业发展中不可或缺的重要组成部分，是对政府行政监管的重要补充，对维护市场秩序的公平、促进行业健康有序发展具有重要意义。惩戒委员会和申诉（反不正当竞争）委员会的成立，是从组织层面保障行业自律惩戒工作的有效实施，是协会建立和完善行业自律管理框架的重要举措，标志着互联网金融行业自律监管体制正在逐步健全。 ...
近期，一方面，多家P2P平台密集宣布上线银行存管，体现出P2P平台资金银行存管推行有提速之势；但另一方面，一度对网贷资金存管业务推动最为积极的民生银行开始终止与部分P2P平台合作，表明银行仍持谨慎态度。银行存管作为P2P平台合规的硬性指标，行业整体推行进度缓慢已是不争的事实。 就P2P平台如何解决资金存管之困的问题，业内人士赵中亮对记者表示，“目前大银行不愿做，中小银行抢着做，从市场实际情况来看，一方面P2P平台资金规模太小，对银行吸引力不够；另一方面银行对P2P平台仍普遍持谨慎态度，担心声誉风险；而且两类机构的系统对接较为复杂，需要一定时间。” 据不完全统计，截至2016年9月份，已有超过291家P2P平台宣布签约银行存管，但因开发测试周期通常需要半年，目前只有95家P2P平台正式接入银行存管，仅占P2P平台总数的4.9%。 业内人士表示，签约只能算是意向，离上线还有很长的路要走。银行存管要求企业用户系统、充值提现系统完全与银行对接，涉及的众多节点调整和信息接入，还有银行法律合规性等众多问题需要处理完成。 赵中亮表示，目前资金存管缓慢是因为银监会没有出台存管监管细则，所以目前即便是已签约银行存管，银行并没有积极对接存管的具体动作。 记者获悉，银监会在今年8月份向各银行下发了《网络借贷资金存管业务指引（征求意见稿）》（以下简称《存管指引》），但至今仍未正式出台。 恒丰银行研究院执行院长董希淼近日表示，《存管指引》公开已有时日，应尽快出台，明确资金存管业务模式及相关工作要求、标准和流程，让银行开展存管业务时有据可依。同时，通过业务指引，明确银行在存管业务中的责任，即不对网贷信息数据的真实性和准确性负责、不对网贷资金本金及收益予以保证或承诺、不承担资金管理运用风险等等，从源头上打消银行的种种顾虑。 业内人士表示，对于行业来说，资金存管细则的尽快落地，能为银行以及P2P平台指明方向，最终将会更好地促进行业合规发展。 网贷财经微信 扫码关注 ...
近日，美国货币监理署（OCC）负责人Thomas Curry 在一次会议中表示OCC考虑向金融科技公司发放“全国性银行牌照”。 1月15日之前，相关提案将听取公众意见，之后将在 OCC 经历长达数月的内部审议，以决定OCC是否成为美国首家允许非银行金融科技公司拥有与正规银行一些相同权利的联邦监管机构。 中小银行对此举表示担忧。投资交流社区Seekingalpha认为此举在方便金融科技公司扩张的同时会为其带来更多监管负担。 科技公司联盟Financial Innovation Now（FIN）负责人Brian Peters的话称“数量多的惊人的参与者们（对相关政策）保持密切关注。” FIN由苹果、谷歌、PayPal、Intuit（财务管理软件公司）和亚马逊联合成立，近日其曾向特朗普致公开信，建议特朗普任命一名负责技术的财政部副部长，这个人可以横跨所有的联邦金融监管机构，以促进传统银行业的竞争和创新，更好地服务于消费者和国民经济的发展，确保美国赢得“创造金融科技公司和相关就业岗位”的“竞赛”。 以下是相关原文和中文译文（仅供交流信息之用）。 WASHINGTON—Firms offering online loans, smartphone payments and other financial-technology products would get new flexibility to expand and further shake up the U.S. banking industry under a proposed new federal policy. 华盛顿 – 一项新的联邦政策提案将会让提供网贷、智能手机支付以及其他金融科技产品的公司在业务扩张和重塑美国银行业上获得更多灵活度。 A top regulator said Friday that his agency would for the first time start granting banking licenses to “fintech” firms, giving them greater freedom to operate across the country without seeking state-by-state permission or joining with brick-and-mortar banks. 一位监管机构高层周五（2016年12月2日）称，其所属部门将首次向金融科技公司发放银行牌照，以给予这些公司在全国范围内运营时得到更多自由，后者无需向各州单独申请许可或与传统银行联合。 The move could open the door to more competition between the old and new financial firms, and provide a bigger opening for some large tech companies to consider new ways to offer digital payments or other services. 该举措可能导致新、旧金融公司之间更激烈的竞争，同时为一些大型科技公司在考虑提供新的电子支付方式或其他服务时提供更开放的环境。 The announcement by Thomas Curry, head of the Office of the Comptroller of the Currency, was a significant move by regulators struggling to strike a balance between encouraging innovation while extending traditional protections to new financial products that have boomed since the financial crisis. 这份由美国货币监理署主管 Thomas Curry 发表的声明是监管者寻求在“鼓励创新”和“扩大对自金融危机以来蓬勃发展的新金融产品的传统保护”之间取得平衡时做出的努力。 “It will be much better for the health of the federal banking system and everyone who relies on those institutions, if these companies enter the system through a clearly marked front gate, rather than through some back door,” Mr. Curry said at a conference Friday at Georgetown University Law Center. 周五，在一场举办于乔治城大学法律中心的会议上，Curry 先生表示：“如果这些公司能够依照清晰明确的渠道、而非隐蔽的途经进入体系，那么将有利于联邦银行系统和每个依赖这些机构的个体的健康运行。” Firms that receive the OCC charter would still not be able to accept government-insured deposits without separate approval from the Federal Deposit Insurance Corp. 持有 OCC 授予的牌照，但未取得联邦存款保险公司单独许可的公司，依然无法吸收政府担保的存款。 The proposed move was cheered by the tech sector that had long been seeking such an imprimatur, but jeered by financial institutions, some consumer groups and state regulators who see threats in the upending of the old order. Small banks in particular worry about new competition, while consumer advocates and others raised the specter of weaker protections for borrowers. 这一提案受到一直在寻求类似官方授权的科技行业的欢呼，但也受到金融机构，一些消费者团体以及国家监管机构的嘘声。小银行尤其担心新竞争，而消费者保护团体和其他组织则担心这一举措将会削弱对借款人的保护。 “We believe consumers will be at risk,” the coalition of state banking supervisors said. The group also argued that “a federal fintech charter will distort the marketplace” and that the OCC was “expanding its mandate absent statutory authority.” “我们相信消费者将面临风险。”美国州银行监管协会称。该协会还表示：“一个联邦金融科技牌照将扭曲市场”，同时 OCC 在向“其缺少法定性权威的权限延伸。” Today, virtually all technology companies join with banks in some fashion to access the payment system or make loans. 如今，几乎所有科技公司都在以某种方式与银行联合进入支付系统或发放贷款。 With a charter, fintech upstarts could possibly move to become independent from banking partners. 拥有一个牌照，金融科技新贵就可能从与银行的合作中独立出来。 “A surprisingly large number of players are very closely watching,” said Brian Peters, head of the Financial Innovation Now industry group, which represents big technology companies that offer some banking services. “数量多的惊人的参与者们都保持密切关注，”一个代表着提供一些银行服务的大型科技公司的行业组织 Financial Innovation Now 的负责人 Brian Peters 如是说。 The fintech industry, led by firms such as Stripe Inc., LendingClubCorp. and Square Inc., has expanded rapidly in recent years. 近年来，以 Stripe Inc.， LendingClubCorp，和 Square Inc. 等公司为代表的金融科技行业在迅速扩张。 Mr. Curry said that between the U.S. and U.K. alone, there were now more than 4,000 such companies. Investment in the sector has increased from $1.8 billion to $24 billion world-wide in the past five years, he said. Curry 先生称仅美、英两国，目前就已有超过4000家此类公司。他表示，过去五年，全球范围内进入这一领域的投资金额从18亿美元攀升至240亿美元。 Some fintech firms have complained that other countries, notably the U.K., have done more to update their regulatory systems to allow for financial experiments that could improve consumers’ experience. 一些金融科技公司抱怨称其他国家，尤其是英国，已经为旨在提升用户体验而启动的金融试验做出相应的监管系统升级。 Even before the OCC announcement, some fintech firms had sought a national license. One firm, Boston digital-payments pioneer Circle Internet Financial Ltd., said such a move would reduce the cost and complexity of doing business. 即便在 OCC 发表声明之前，一些金融科技公司就已在尝试获取全国许可。波士顿的一家电子支付领域的领先公司 Circle表示，这一举措能够降低成本和经营的复杂程度。 On Friday, small-business lender On Deck Capital Inc. said it would consider applying for the fintech charter. 周五，小微企业网贷提供商 On Deck 表示，公司将考虑申请金融科技牌照。 The proposal is open to public comment through Jan. 15 and is expected to generate significant reaction, following monthslong deliberations inside the OCC about whether to become the first U.S. federal regulator to allow nonbank fintech firms to possess some of the same powers that full-fledged banks do. 1月15日之前，这项提案将听取公众意见，并被期许会引起热烈反应，之后将在 OCC 经历长达数月的内部审议，以决定OCC是否成为美国首家允许非银行金融科技公司拥有与正规银行一些相同权利的联邦监管机构。 Consumer groups and banks have raised concerns about the rise of the fintech industry operating outside of federal supervision, with older financial institutions arguing that they would be disadvantaged if fintech firms can become banks. Many small banks have also collected fees by issuing loans or acting as money-transfer agents on behalf of tech firms. Now, they could be competing with those same partners. 消费者团体和银行已对金融科技行业在联邦监管之外运行的兴起表示担忧，老牌金融机构则称，如果金融科技公司能够成为银行，传统银行将处于不利地位。许多小银行也已通过代表科技公司发放贷款或充当转账代理人而收取费用。如今，他们都可能与同样的伙伴开展竞争。 Camden Fine, chief executive of the Independent Community Bankers of America, which represents small banks, said he had serious concerns with the notion of a fintech charter, which “poses risks to taxpayers and the financial system” if it allows startups to offer banking services without the same regulatory burdens. 代表小银行的美国独立社区银行家协会主席 Camden Fine 称其对金融科技牌照这一概念表示严重关切，并表示，如果牌照允许初创公司在缺少相同监管负担的情况下提供与银行相同的服务，将“对纳税人和金融系统造成威胁”。 A move to open up the federal banking system to fintech companies will depend on a number of important details, including the role of capital requirements, state-by-state interest-rate caps lenders have to abide by, and community reinvestment requirements. 做出对金融科技公司开放联邦银行系统开放的决定取决于若干重要细节，包括资本需求量、各州贷款方必须遵守的利率上限，和社区再投资要求。 It would also come in a new presidential administration that many expect to be more friendly to the financial-services industry in general. The term for Mr. Curry, who is appointed by the president, expires next year. 一个被认为整体而言对金融服务行业更友好的新领导班子也将加入。被总统任命的 Curry 先生的任期将于明年到期。 Friday’s charter proposal was broader than some expected, said Reuben Grinberg, an attorney at Davis Polk & Wardwell LLP. While lending was anticipated to be covered by the proposal, the OCC also referred to “paying checks,” a sign that the charter would potentially open up businesses for fintech firms issuing debit cards or doing peer-to-peer payments. “I’m cautiously optimistic that a lot of firms will be exploring this,” Mr. Grinberg said. 周五的牌照提案的内容比一些人预料的更广泛，达维律师事务所的律师 Reuben Grinberg 表示 。尽管预料到提案涉及借贷，OCC 还提到“支付支票”，这一迹象表明，牌照有可能开放金融科技公司的借记卡或者进行点对点支付的业务。Grinberg 先生称，“我对很多公司将开展探索表示审慎乐观。” In February, the Consumer Financial Protection Bureau announced a policy to encourage companies to develop untested financial products. The program has yet to be widely used. 今年2月，美国联邦消费者金融保护局宣布一项鼓励公司开发未经审核的金融产品的政策。该政策还未被广泛应用。 网贷财经微信 扫码关注 ...
江西果农邓大庆种植的脐橙迎来了大丰收，但更让他高兴的是，因为李克强总理今年8月的“点赞”，自家的脐橙不仅不愁销路，更被早早抢购一空。 “总理为我们坳背岗的脐橙点赞了以后，全国各地都在关注我们，每天都有好多客商来。”邓大庆说，“我家的脐橙早就订购出去了，预计今年可以卖到超过12万元。” 今年8月，李克强总理在江西瑞金专程前往黄柏乡坳背岗万亩脐橙基地考察。邓大庆记得，当时总理从车上下来，面带笑容，主动跟在场的各位果农握手，询问大家种植面积、产量和销售情况，并仔细查看果树的生长情况。 邓大庆告诉总理，他种了16亩脐橙，因为脐橙基地实行合作社统一采购肥料、统一技术培训、统一销售果品、统一开拓市场，去年种植脐橙的纯收入超过8万元。合作社理事长杨庆生进一步补充说，他们通过“互联网+”，基地建立起果品安全追溯体系，通过网上销售脐橙，果农收入大幅度提高。“在市场上卖4元一公斤的脐橙，通过电商可以卖到10元以上，实现收入翻番。”杨庆生说。 李克强当即肯定道，“互联网+”不仅提升了赣南脐橙的品质，保证了安全，也为整个产业“插上了翅膀”。他还仔细询问大家还需要什么政策帮助，并且向果农们大声承诺：“我一定把大家的要求带回去，一定帮大家解决。” “当时我离总理最近，总理非常关心我们老区的发展。”回忆起当时的场景，邓大庆仍然沉浸在喜悦之中。 很难想象，就在几年前，邓大庆还是黄柏乡龙湖村的“贫困户”，与村里大多数人一样，靠着在自留地里种水稻勉强糊口。直到6年前，他申请了加入合作社，在自家的地里种上了脐橙，还参加了一年4次的种植技术培训。当年，全家收入就实现了“翻番”。 “过去，全家一年的收入只有大约1万元，现在种一两亩脐橙差不多就能挣上1万元了。”邓大庆说。 在江西瑞金，像邓大庆这样加入万亩脐橙基地的农户一共有近3万人，而且其中10%以上都是精准扶贫对象。通过鼓励果业大户、致富能手创办脐橙协会或者脐橙合作社，探索“公司+基地+农户”和“合作社+农户”的种植模式，并积极推广先进种植技术，建设标准化果园，当地不仅让赣南脐橙“飘香四海”，也让数万贫困果农的收入得到了实实在在的提升。 在今年8月的考察中，李克强总理强调，国家会继续帮助改善农村基础设施，支持特色优势产业发展。“要依托科技进步……促进转型升级，提高发展的质量效益。尤其要加大对老区的支持，坚决打赢脱贫攻坚战，确保同步实现全面小康。”总理说。 而现在，在自家硕果累累的果园里，龙湖村果农邓主平正期待着，借助“互联网+”的翅膀，让自家的脐橙“飞”得更远。 他说：“希望能把我们的脐橙卖到全世界去，使更多村民脱贫致富，不辜负总理对我们的期望。” ...
为鼓励社会资本积极进行股权投资，推动高新企业、创业企业及地区经济的发展，国家及各地政府先后出台了大量促进股权投资基金企业发展的办法，其中的税收优惠及财政返还政策对于股权投资者极具吸引力。 1、北京 具体内容：鼓励和支持从事创业投资业务的股权基金或管理企业按照《创业投资企业管理暂行办法》(国家发展改革委等十部委第39号令)进行备案，并按照《企业所得税法》第三十一条和《企业所得税法实施条例》第九十七条的规定享受国家税收优惠政策支持。股权基金或管理企业可以依法采取公司制、合伙制等企业组织形式。自然人合伙人取得的收益，按照“利息、股息、红利所得”或者“财产转让所得”项目征收个人所得税，税率为20%。合伙制股权基金从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益，属于已缴纳企业所得税的税后收益。 2、天津 具体内容：对自然人有限合伙人取得的收益、普通合伙人取得的投资收益或股权转让收益部分，个税税率适用20%。 3、上海 具体内容：对自然人普通合伙人，按“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5%-35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税;对有限合伙人取得的股权投资收益，按“利息、股息、红利所得”应税项目，依20%税率计算缴纳个人所得税。 4、深圳 具体内容：深府〔2010〕103号文中第三条有关地方性所得税优惠政策从2014年12月1日起停止执行。相关的财政奖励政策继续保留，例如，以公司制(或合伙制)形式设立的股权投资基金，根据其注册资本(或募集资金)的规模，给予一次性500万—1500万不等的落户奖励。 5、横琴新区(广东) 具体内容：合伙制股权投资基金企业及合伙制股权投资基金管理企业由合伙人分别缴纳所得税，其中自然人有限合伙人的投资收益或股权转让收益部分，税率适用20%;普通合伙人的投资收益或股权转让收益部分，税率适用20%，其他营业收入按照5%-35%征收。法人合伙人从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益属于已缴纳企业所得税的税后收益。对股权投资基金企业及股权投资基金管理企业的高级管理人员，按照其当年个人所得税横琴新区留存部分的80%给予奖励。股权投资基金管理企业自其完成工商注册之日起，前两年按所缴纳营业税横琴新区留存部分的100%给予补贴，后三年按所缴纳营业税横琴新区留存部分的60%给予补贴;自其获利年度起，前两年按所缴纳企业所得税横琴新区留存部分的100%给予补贴，后三年按所缴纳企业所得税横琴新区留存部分的60%给予补贴。 6、东莞(广东) 具体内容：自然人有限合伙人的股权投资收益，按20%的比例税率计征个人所得税;普通合伙人按照5%-35%的五级超额累进税率计征个人所得税。合伙制股权投资基金从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益，属于已缴纳企业所得税的税后收益。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件的，可按其对中小高新技术企业投资额的70%，在股权持有满2年的当年抵扣该股权投资基金管理企业的应纳税所得额。以公司制(合伙制)形式设立的股权投资基金，根据其注册资本(募集资金)的规模，给予一次性落户奖励，从500万—1500万不等。投资于本市的企业或项目，可根据其经济贡献，按其退出后形成地方财力的30%给予一次性奖励，单笔奖励最高不超过300万元。 7、浙江 具体内容：对新设立的股权投资管理公司，缴纳房产税、城镇土地使用税、水利建设专项资金确有困难的，经省金融主管部门确认并报经地税部门批准，可给予减免。对从省外、境外新引入成立的大型股权投资管理公司，报经地税部门批准，可给予三年内免征房产税、土地使用税、水利建设专项资金。以股权方式投资于未上市中小高新技术企业两年以上的，可以按照其投资额的70%，在股权持有满两年的当年抵扣该股权投资管理公司的应纳税所得额;当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。 8、抚州(江西) 具体内容：股权投资基金及管理企业自缴纳第一笔营业税(企业所得税)之日起，所纳税的地方留成部分，前两年由受益财政奖励80%，其余20%由受益财政对其购房和租房经费进行补贴;从第三年起由受益财政奖励50%，同时按20%由受益财政对其购房和租房经费进行补贴。合伙人(企业高管人员)缴纳个人所得税的，所缴纳的个人所得税地方留成部分，前两年由受益财政奖励80%，其余20%由受益财政对其购房和租房经费进行补贴;从第三年起由受益财政奖励50%，同时按20%由受益财政对其购房和租房经费进行补贴。企业上市后，减持实现的所得税在本市缴纳的，按地方留成部分的70%给予奖励。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业的，可享受高新技术产业相关优惠政策。 9、宣城(安徽) 具体内容：股权投资基金及管理企业可以依法采取公司制、合伙制等企业组织形式登记。自然人有限合伙人从有限合伙企业取得的股权投资收益，按20%的比例税率计征个人所得税;普通合伙人的投资收益或股权转让收益部分，税率适用20%，其他的，适用5%-35%的五级超额累进税率计征个税。按缴纳的个人所得税地方留成部分的60%给予奖励。股权投资基金及管理企业自缴纳第一笔营业税(企业所得税)之日起，所缴税的地方留成部分前2年由受益财政全额奖励，以后年份减半奖励。企业上市后，减持实现的所得税在本市缴纳的，按地方留成部分的60%给予奖励。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)的，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件，可按其对中小高新技术企业投资额的70%，在股权持有满2年的当年，抵扣应纳税所得额;当年不足抵扣的，可在以后纳税年度结转抵扣。 10、晋城(山西) 具体内容：自然人有限合伙人的股权投资收益，按20%的比例税率计征个人所得税。普通合伙人按照5%-35%的五级超额累进税率计征个人所得税。合伙制股权投资基金从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益，属于已缴纳企业所得税的税后收益。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件的，可按其对中小高新技术企业投资额的70%，在股权持有满2年的当年抵扣该股权投资基金管理企业的应纳税所得额;当年不足抵扣的，可在以后纳税年度结转抵扣。 11、陕西具 具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 12、铜川(陕西) 具体内容：自然人有限合伙人按20%征收个人所得数;普通合伙人的投资收益或股权转让收益部分，税率适用20%，其他收益按照适用5%-35%的五级超额累进税率计征个人所得税。股权投资基金及管理企业自成立之日起前三年，由企业纳税地财政部门每年按照企业所得税地方分享部分的50%给予补贴。采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件、且股权持有满2年的，可按其对中小高新技术企业投资额的70%抵扣当年应纳税所得额，当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。 13、武汉(湖北) 具体内容：自然人有限合伙人所得和自然人普通合伙人的投资收益或者股权转让收益部分，按照20%计征个税。普通合伙人，以无形资产、不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税;股权转让不征收营业税。采取股权投资方式投资未上市中小高新技术企业2年以上(含2年)，凡符合国税发〔2009〕87号文规定条件的，可按照其对中小高新技术企业投资额的70%抵扣企业的应纳税所得额。除税收优惠外，还有许多财政奖励及补贴。 14、恩施(湖北) 具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 15、长沙(湖南) 具体内容：对自然人有限合伙人，其从有限合伙企业取得的股权投资收益，依20%税率计征个税。普通合伙人适用5%-35%的五级超额累进税率计征个税;备案企业自开业年度起，前3年缴纳营业税形成的地方留成部分由财政部门依据当时市，区、县(市)两级分享政策给予全额奖励，后两年减半奖励;自获利年度起，在基金存续期内，由市财政部门依据当时市，区、县(市)两级分享政策按企业缴纳所得税形成的地方留成部分的70%给予奖励。备案企业投资于本市的企业或项目，由市财政部门按项目退出或获得收益后缴纳的所得税形成的地方留成部分的60%给予奖励。 16、湘西(湖南) 具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 17、云南 具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。自然人普通合伙人适用5%-35%的五级超额累进税率计征个税;对自然人有限合伙人，其从有限合伙企业取得的股权投资收益，依20%税率计征个税。以有限责任公司或股份有限公司形式设立的股权投资类企业的经营所得和其他所得，符合现行企业所得税(营业税)优惠政策的，按规定享受有关税收优惠政策。在规划的金融产业园区设立的股权投资基金，享受金融产业园区各项优惠扶持政策。 18、四川 具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 19、重庆 具体内容：对自然人有限合伙人，其从有限合伙企业中取得的股权投资收益，适用20%的个税政策。法人合伙人从被投资企业获得的股息、红利等投资性收益属于已缴纳企业所得税的税后收益。此外，公司制股权投资类企业符合西部大开发政策的，按规定执行15%的企业所得税税率。在合伙制股权投资类企业出资1000万元人民币以上的出资者，其股权投资所得缴纳的税收市级留存部分，由市财政按40%给予奖励;所投资项目位于重庆市内的，按60%给予奖励。 20、重庆两江新区 具体内容：适用西部大开发政策;比照浦东新区和滨海新区享有税收优惠政策;所有国家鼓励类产业的各类中资企业和外商投资企业，到2020年减按15%的税率征收企业所得税。 21、广西 具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 22、中国—马来西亚钦州产业园区(广西) 具体内容：2013年1月1日至2020年12月31日，园区享受国家西部大开发15%税率以及减半征收期税收优惠政策的企业，除国家限制和禁止的企业外，免征企业所得税地方分享部分。 23、宁夏 具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。 24、石嘴山(宁夏) 具体内容：新办商贸、金融和物流等服务业类企业，固定资产投资3000万元人民币以上或营业收入超过5000万元人民币的，从取得第一笔收入纳税年度起，前五年按税收总额地方留成部分的70%给予奖励;后三年按税收总额地方留成部分的50%给予奖励。 25、西藏 具体内容：自治区企业统一执行西部大开发战略中企业所得税15%的税率。自2015年1月1日起至2017年12月31日止，暂免征收自治区内企业应缴纳的企业所得税中属于地方分享的部分。对采取股权投资方式投资于旅游业、能源产业、特色农林畜产品加工业、藏医药业、民族手工业等特色优势产业的未上市企业满2年以上的，可以按照其投资额的70%在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税额，当年不足抵扣的，可以在以后年度结转抵扣。 26、拉萨经济开发区(西藏) 具体内容：按10%的税率征收企业所得税;外资企业从获利年度起，前3年免征企业所得税，后3年减半征收;外商投资额在500万美元以上的，从获利年起，前5年免征企业所得税，后5年减半征收;产业目录产业或项目，企业年缴纳所得税部分，100万元以下(含100万元)，扶持比率为30%;100万元至200万元(含200万元)，扶持比率为35%;200万元至400万元(含400万元)，扶持比率为40%;400万元以上，扶持比率为45%(享受了其他所得税减免的企业不适用本条)。 27、昌都地区(西藏) 具体内容：符合产业目录产业或项目，缴纳所得税高于上年实际上缴的部分，超基数100万元(含100万元)以下的部分，扶持比率为40%;超基数100万元到200万元(含200万元)的部分，扶持比率为45%;超基数200万元以上的部分，昌都地区扶持比率最高为60%符合产业目录产业或项目，缴纳所得税高于上年实际上缴的部分，超基数50万元(含50万元)以下部分，扶持比率为20%;超基数50万元以上至100万元(含100万元)的部分。扶持比率为25%;超基数100万元以上至300万元(含300万元)的部分，扶持比率为30%;超基数300万元以上至500万元(含500万元)的部分，扶持比率为35%;超基数500万元以上的部分。扶持比率为40%，昌都地区扶持比率最高为50%。 28、那曲地区(西藏) 具体内容：凡在我地缴纳企业所得税20万元以上的企业、单位，按收入归属关系报财政部门审批后，给予财政扶持。抵扣基数(20万元)后，超基数20万元以下的，扶持比率20%;超基数20万元(含20万元)以上至50万元(含50万元)的，扶持比率30%;超基数50万元以上至100万元(含100万元)的，扶持比率35%;超基数100万元以上的，扶持比率40%法律依据：《那曲地区进一步扩大开放和招商引资的优惠政策(试行)》 29、新疆 具体内容：自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。符合西部大开发政策的公司制股权投资类企业，执行15%的所得税率的同时，自治区地方分享部分减半征收;不享受西部大开发政策的，减免企业所得税自治区地方分享部分的70%。合伙制股权投资类企业的合伙人为自然人的，合伙人的投资收益，适用20%的个税政策，自治区按其对地方财政贡献的50%予以奖励。股权投资类企业取得的权益性投资收益和权益转让收益，以及合伙人转让股权的，依法不征收营业税。 30、喀什、霍尔果斯(新疆) 具体内容：自2010年1月1日至2020年12月31日，对在新疆喀什、霍尔果斯两个特殊经济开发区内新办的属于《新疆困难地区重点鼓励发展产业企业所得税优惠目录》(以下简称《目录》)范围内、其主营业务收入占企业收入总额70%以上的企业，自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起五年内免征企业所得税。 31、喀什(新疆) 具体内容：公司制股权投资类企业，符合创业投资企业条件的，适用(财税〔2011〕112号文;不符合条件，但公司股权70%以上由自然人持有且由自然人承诺在园区缴税的，享受企业所得税“两免三减半”优惠政策;若以上两个条件都不满足，则适用15%所得税率，地方分享部分减半征收。股东在园区纳税，按实际缴税地方留成部分的50%给予奖励。合伙制股权投资类企业缴纳的营业税或增值税，按实际缴税地方留成部分的50%给予奖励;自然人合伙人的投资收益，按20%计征个人所得税。股东缴税后，按地方留成部分的50%给予奖励。 32、新疆困难地区 具体内容：2010年1月1日至2020年12月31日，对在新疆困难地区新办的属于《新疆困难地区重点鼓励发展产业企业所得税优惠目录》(以下简称《目录》)范围内的企业，自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，取得的营业收入占企业收入总额70%以上，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。按照本通知规定享受企业所得税定期减免税政策的企业，在减半期内，按照企业所得税25%的法定税率计算的应纳税额减半征税。“新疆困难地区”是指喀什地区、和田地区、克孜勒苏柯尔克孜自治州等三地州、其他国家扶贫开发重点县和边境县市，共计50个县市。 总结 新一轮税制改革下，税收法定被提到了新的高度，包括营改增、税收征管法等税制的改革，对纳税人税务管理的规范性提出了更高的要求，同时也应看到，税收征管的规范化也为税务筹划提供了更大的空间，无论是企业还是个人都可以通过税收筹划争取自身利益的最大化。税收筹划是一项系统工程，投资方应从长远规划与整体利益考虑，合理合法节税。从境内来看，由于区域性税收等优惠政策的存在，各地也存在一定的税负差。尤其，国务院发布《关于税收等优惠政策相关事项的通知》(国发〔2015〕25号)，停止清理各地出台的税收优惠等政策，企业应该抓住这一契机，积极通过优化运营架构，争取享受到国家及地方税收、财政补贴等优惠政策，实现未来运营及投资退出阶段税负成本最小化。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注 ...
美图公司在香港上市的消息最近被媒体们炒的沸沸扬扬。大家有着截然两派的观点：一派认为美图公司在香港上市堪比当年的腾讯，这甚至会对香港股市产生翻天覆地的影响。另一派则认为美图公司的业务表现太差，根本无力支撑它现在的估值，美图公司的故事就是一个大泡沫。作为基于商业模式研究的创业项目分析机构，靠谱众投通过一个系列文章来为您解读靠谱众投眼中的美图公司。今天是美图公司系列解读的第一篇，我们撇开美图公司讲的主体故事不谈，先来看看占据了美图公司95%收入的现金流业务美图手机。 1，核心产品和核心收入产品 美图招股书中对于美图公司的业务进行了详细描述，这个描述非常重要。通过这个描述，你可以清楚的看到美图手机在其中的位置。 在美图公司的认知中，公司是以美图秀秀为核心，以美拍、美颜相机、美妆相机、BeautyPlus和潮自拍五大APP服务不同需求的一个以“美”为核心的APP矩阵。这个APP矩阵的核心作用是获取用户和连接用户。在这个用户基础上来进行用户变现。而用户变现的方式有智能硬件（主要是美图手机）、在线广告、电子商务、互联网增值服务和其他未来机会。 通过这两张图，相信靠谱众投和网贷财经读者们已经非常清晰美图公司对美图手机的定位了。但核心问题在于美图手机在第二张图的变现模式中的地位。 智能硬件（目前主要包括智能手机）的收益分别占美图公司截止2013年、2014年、2015年以及截至2016年6月30日止6个月总收益的59.7%，87.8%，89.9%，以及95.1%。通过这些数字大家已经非常明白：美图手机对于整个美图公司的作用已经不只是一个变现模式的事情了，它现在几乎是美图公司的全部依靠。 一个有意思的问题就来了：一个公司的核心收入来源并不一定总和公司的核心产品匹配。这个时候公司该怎么办？如果我们一下子想不通美图公司该怎么办没关系，那我们看看其他公司在怎么办。 最典型的公司是腾讯。腾讯的核心产品毫无疑问是QQ和微信。基于QQ和微信的巨大用户量，它构建了强大而多元化的商业模式。从目前来看，它的核心收入来源是游戏。这和美图公司的核心业务是APP矩阵，但核心收入来源是手机销售，这可以说是异曲同工。但腾讯是怎样干的呢？ 腾讯的核心玩法是继续强化QQ和微信的同时，建立游戏的壁垒。如何建立游戏的壁垒，腾讯的做法是充分利用QQ和微信带来的流量优势，对游戏行业坚壁清野，快速拉大与竞争对手们的差距。它有两个非常核心的玩法：第一，拉取超级IP。先垄断超级IP资源，这就意味着竞争对手就没有机会了。对于超级IP一定要拉到自己的平台来做发行或联运。第二，对于拿不到的超级IP，那就抄袭它，凭借用户量优势，把它排挤出市场。腾讯通过这两招快速建立了自己在游戏的绝对优势。所以，腾讯现在一方面在核心产品QQ和微信上的优势无可挑战，另一方面在核心收入来源的游戏上也地位稳固，收入稳健。 还有一个典型公司是360。360的核心产品是安全产品。同样基于360安全卫士的巨大用户量，它基于安全卫士又延伸出了360浏览器、360搜索和360手机助手等产品。而基于浏览器产品的搜索广告业务和展示广告是它目前相当重要的收入来源。在这个过程中，360是怎么平衡二者关系的呢？ 360的核心玩法是提炼出核心竞争力：安全。然后以“安全”为出发点，在看似不相关的产品上各个开花。360是怎样巩固自己在搜索和广告上面的核心位置的呢？它的核心玩法就是不断强化自己的浏览器位置。因为只有浏览器稳固了，依托于它的搜索和广告才能安全，因为搜索和附着广告的内容都可以通过强制绑定来实现。而且搜索和广告本身也都存在着客观的问题，就是搜索和广告本身已经很难差异化竞争了，而且都已经有巨头在前面。所以，360在千方百计的推广它的浏览器业务。只有这块结实了，才会有它基础之上的搜索与广告。总体来看，在如何平衡核心产品和核心收入来源的问题上，360的选择是一方面始终在保持自己核心产品的行业地位；另一方面在核心收入来源的问题上，收入产品并不容易做出差异化，但可以通过保证核心收入来源产品的用户持续活跃来实现收入的稳定性和增长。 通过对比和美图非常接近的其他两大成功工具型公司在核心产品和核心收入产品上的玩法，我们可以得到以下启示： 第一，必须要守住核心产品的核心阵地，这是立足之本。第二，对于核心收入产品，如果产品可以实现领先位置，一定要帮它获得领先位置，并为其建立独立壁垒。如果不能实现领先位置，那就一定要千方百计的保证它收入的稳定增长，在核心产品和核心收入产品之间搭建一条非常顺畅的“保障供给线”，并保证该供给线的绝对安全。总之，壁垒！壁垒！作为核心收入产品，一定要有壁垒！要么核心收入产品自建壁垒，要么“保障供给线”就是强壁垒！ 接下来我们再回到主线上来，看看美图公司是如何匹配核心产品和核心收入来源产品的。你会发现二者之间是一种“赋能”关系。美图公司的核心业务“美图秀秀”把自己在软件上的能力放到了“手机”业务上。那把“美图秀秀”安装在三星手机、小米手机和美图手机上会有什么不同呢？这是一个非常关键的问题。 美图公司的说法是：第一，美图手机采用了自己研发的MeiOS，这个ROM能让拍照体验更好。第二，美图公司在3A上下功夫，那是一个需要软硬结合的高技术含量的研发课题，能让硬件和软件有机的联动起来。正因为有上述好处，如果用户想选择拍照手机，在美图看来美图手机几乎是你的不二之选。 然而对于消费者来说，他们的选择行为真的是这样吗？ 2，消费行为和定价策略 消费者会为拍照而选择美图手机吗？这是一个至关重要的问题，它关乎着美图手机能否被消费者认可。 美图公司为此引用了知名调研公司弗若斯特沙利文的报告。该公司认为：产品创新、品牌价值、定价以及分销网络格是智能手机公司在中国获得成功的关键。随着中国消费者在选择智能手机时要求提高，针对特殊目的的设计而有独特之处的智能手机语气将于市场中获得更高的人气。美图手机尽管与很多智能手机品牌相比出货量较小，然而能够凭借其满足消费者拍摄高品质自拍照的需求从其他品牌手机中脱颖而出。 美图公司也认为：美图公司专门销售为拍摄高质量自拍影像而设计的智能手机，相信通过与其他具有特殊目的的智能手机（如带有特别高像素摄像头并具备尖端影像处理能力的智能手机）的开发商相比较，而非整个智能手机市场比较，才能对美图的智能手机竞争对位有更准确的认识。 关于这个问题，靠谱众投在早前也做过一个用户分析，但结果与此有较大的出入。 首先，来自于竞争层面。手机市场已进入了“高原”竞争状态，市场增长放缓，品牌同质化严重。相信所有人都已经感受到了手机市场已经过了“爬坡期”插根扁担都开花的时代。美图手机没有赶上爬坡期的用户爆发，到了现在的“高原”竞争状态，压力就会更大。因为高原竞争意味着整个行业只剩下了用户规模门槛和差异化门槛。 其次，用户规模门槛和差异化门槛的背后。用户规模门槛是一个最核心的门槛，谁的用户多，就可以在供应链上有更好的谈判能力，就可以优先获得供应链上的稀缺资源，比如高通的芯片、康宁的玻璃、夏普的面板、富士康的代工能力等。如果你的用户规模不行，那就意味着这一切都会没有。还有一块是差异化门槛，差异化门槛很容易吸引到一群人，而且差异化门槛吸引到的那群人绝大多数是有”消费能力”的人，这不但意味着他们需要“差异化”，他们也需要功能上至少成为“最优配置之一”做基础。“功能上一定要做到非常牛之一，意思是：功能可以不是最牛的，但差异化必须做到第一”。这是差异化门槛背后的潜台词。但功能是什么？功能其实又回到了对于供应链上稀缺资源的优先支配，而优先支配的一个非常重要的方面就是“用户规模”。 第三，也是我要表达的核心，“高原”状态比拼的核心是“价格”基础上的“差异化”。上面靠谱众投分析师已经说了，差异化门槛并不是差异化本身那么简单，背后还严重依赖对于供应链稀缺资源的占有能力。成熟市场其实用户忠诚度会更差，“价格”会是最主要的杀手锏，而“差异化”只是同样价格上的“优选对象”。这样的市场结构已经决定了即使主打某个“差异化”最后注定也要落在“价格”区间的无奈的盘子里。这对于所有想在“差异化”上下工夫的厂商都是非常不利的。不管是哪家厂商，都要在“先价格再差异化”的规则下做事。 靠谱众投分析师接下来就带大家看看这个行业的规则是怎么样的。经过各大厂商的探索，目前价格区间已经基本明朗，这些相对主流的价格区间分别是：500-1000元，1000-1700元，1700-2800元，2800-4500元，4500元以上。其中，国内主流厂商最核心的竞争区间在1700-2800元之间，这个区间是想在中国市场打开局面的兵家必争之地。个别主流厂商为了或已经在品牌上获得更高的势能，会把价格向上做一个拉伸，但也只会控制在3000元上下，相当于探到了2800-4500元的底部。最典型的就是小米、魅族、联想、乐视、OPPO、Vivo。从这个价格区间就可以看出国内主流厂商在这个市场定价的困难以及竞争的惨烈。 让我们再回过头来看美图手机的市场价格。这里靠谱众投要非常严肃的说明，美图手机的市场价格是经销商在市场上的售卖价格，并不是美图手机给经销商或者美图手机自营的价格。这个差异非常重要，靠谱众投会在后文里再详细说明。通过查询京东、苏宁等主流3C网站上的价格，您会发现目前美图手机的核心机型M6的价格在3200元，V4S则在4800元的高价。3GB运行内存、64GB机身内存，5.0英寸屏幕都是非常中规中矩的配置。CPU采用的是性能虽然强劲，但一直都因服务山寨手机厂商被贴上了低端标签的联发科的8核芯片MT6755。唯一的亮点在于其前摄像头和后摄像头都达到了2100万像素。1600万像素是目前整个市场上在拍照领域的顶级配置。仅有极少数厂商把像素做到2100万，而前后摄像头都做到2100万，确实少之又少。而这也是美图手机可以拿来说的所有噱头。 如果其他条件3GB运行内存、64GB机身内存，5.0英寸屏、8核CPU都不变，把摄像头降低到1600万-2100万像素之间，你就会发现市场上的竞争对手们的价格是夸张的。1600万像素的中兴努比亚小牛5在1200元就可以拿下，而2000万像素的华为荣耀7拿下也仅仅需要1700元。配置相差无几，但价格分别是3200元，1200元，1700元，这中间是怎样的差距，您自己体会一下。即使是一贯奉行经销商策略的OPPO对这种配置的策略也是在2500-2800元的区间上。 所以，靠谱众投认为美图手机面向消费者的这种定价策略是有重大问题的。理论上它面向零售市场的定价应该在2000元上下。以目前的市场价格，虽然能保证较高的利润空间，但从长远来看，对于美图手机在整个市场上的竞争和抢占市场份额非常不利。 美图手机面向消费者的价格为什么会出现这样奇葩的景象？是美图手机想钱想疯了么？ 3，与虎谋皮，后患无穷 在这一段里，我主要解释一个前文里留下的那个尾巴：为什么靠谱众投要特别看重美图手机的价格问题。 美图手机在市场上的价格目前高达3200元和4800元，但这个价格并不是美图公司定的价格。而是美图手机的经销商们定的价格。这就涉及到美图公司和经销商们的合作模式。 美图公司原来主要以天猫、苏宁易购和官网等在线直销手机。2014年公司引入5家分销商以拓宽市场覆盖面，提升手机销量。线下渠道商的作用很快被证明，美图也快速开始以分销商为主、零售商为辅，实现销售渠道多元化。 截至2013年、2014年、2015年，以及截至2016年6月30日，主要经销商为智能手机贡献的收益分别为零、4.0%、50.7%以及53.7%。截至2016年6月底，美图公司在国内、中国香港、中国澳门和中国台湾拥有7家分销商，在国内拥有7家零售商。而且美图手机对分销渠道的依赖还在快速增加中。 美图手机的客户是谁，这是一个很严肃的问题。很明显，美图公司有两类客户，一类是直销所面对的消费者。另一类是中间商。而且到目前来看，中间商的意义正变得越来越重要，而且未来会更重要。美图公司通常与分销商签订6个月~1年的非独家框架协议，公司产品交付分销商后，除非出现若干特定缺陷，分销商不得退货。这样做的好处就是美图公司只要把手机卖给分销商之后，它就一劳永逸了，而且分销商可以迅速帮它获得更大的销量打开更多的市场。而到了分销商手中的美图手机能否卖出去那就是分销商的事了。 这样的逻辑看起来非常完美，但背后反映出来的问题却异常深远。最核心的问题就是定价权的丢失。而对于自己手机定价权的丢失，这是一个非常“二”的大事！ 如果你打开美图手机官网或者天猫旗舰店都会发现美图手机官方定价为M6标准版2399元，V4S标准版3499元。在第二部分靠谱众投已经详细解释了美图手机应该在的价格区间也就是2000元上下，所以靠谱众投认为2399元在市场竞争中是一个可以接受的价格。同样的V4S的定价也是如此。但奇怪的一幕发生了，在这个价位上应该会有销量的美图手机却一直没货。而在各种渠道中卖的M6标准版价格却加价800元以3200元的高价公开售卖，而V4S更是加价1300元的暴利在售卖。 这真是一个奇怪的问题！同样一款手机，官网低价却总是没货，渠道高价卖货量有限。美图公司这是要搞哪出？如果要保障消费者利益，那你就不要给消费者添堵，就不要告诉大家你的底价是2399元了！如果要保障分销商利益，你就更不应该把2399元的价格透底给消费者，让消费者觉得如此高价买的手机有多么不值！ 美图手机的玩法很容易让人想起小米手机。美图公司的这种玩法表面上看起来和小米似乎没有太大的差异。靠谱众投分析师当年在购买小米4的时候，几乎出现过同样的一幕。小米官网报价1999元，但官网就是一直没货，只能在线下的渠道买。线下的渠道价格购买是2100元。中间商加价100元。我能接受的核心原因是我在比较了同样配置的多个品牌多个型号的手机后，依然觉得即使是2100元，在这些产品中在价格上也处于低价位置。那么问题来了，美图手机是一样的策略吗？显然不是！它的价格区间在2000元上下，2300元的价格已经处于不低的位置，3200元的定价就是在玩“愿者上钩”的游戏了！说到此，大家应该已经明白了，美图手机和小米手机的渠道商定价可有着天壤之别！小米手机的渠道商挣的顶多算是辛苦钱，而美图手机的渠道商挣的那可是暴利钱！ 但整体梳理一下美图公司的逻辑，或许这样的思路也可以理解。对于美图公司而言，手机业务是它的盈利型业务，是它的核心收入产品，但并不是它的核心产品。对于盈利型业务而言，美图公司所做的或许就是让它保持盈利和持续盈利就好。而保持盈利“最简单”的方式就是生产出来直接卖给分销商，从分销商那里挣钱就可以。而对于分销商而言，它的核心诉求是挣钱，可不是为美图手机打知名度之类的。而且每个分销商本身都是雄霸一方的“地头蛇”，它们往往同时分销多家手机厂商的产品，比如OPPO、Vivo、华为、联想、中兴、三星等。对于美图手机这样的小众产品，分销商的策略往往是走“低量高价”策略，即不追求销量，只追求卖一单赚一大笔钱的策略。在“美图公司寄望于分销商赚钱，分销商寄望于偶尔高价赚钱”这样的双重因素下，就出现了上述非常奇怪的一幕。 为什么美图公司在自己的官网等渠道还要标出2399元的价格呢？让分销商们自主定价售卖不好吗？而且从销量来看，分销商们确实帮美图公司卖出了超过一半的手机。这其实就是一种博弈了。在整个智能手机市场上，苹果拿走了整个市场90%以上的利润，其实整个手机市场利润已经非常的薄。美图通过一个差异化的方式比行业平均利润高一些即可，对于经销商而言也应该是同样的策略，只有这样美图手机才能在市场上获得一席之地。但在操作过程中，美图手机最近的平均销售价在1903元，但终端的价格却是3200元，中间商从中间拿走了将近1300元的差价。而这些差价中有500元是给中间商的利润空间，而另外的800元原则上中间商可以从中拿走一部分，但更大的部分应该被用来让利给消费者以换取美图手机在市场上的“销量”和“市场地位”。这对于美图公司来说才是一个更加有利的方向。而逼迫中间商和零售商们让步的最好手段或许就是把价格透明化。但最终的结果显而易见，美图公司的2399元还在，但手机却一直缺货了。 对于美图公司和美图手机，靠谱众投最后做个总结。第一，站在美图公司的角度，美图手机相对于直销，依赖渠道确实是一个更“轻”更“快”更容易见效果的方式。把自己定位为“互联网”公司的美图公司在当前状况下似乎做出的是最优选择。第二，既然选择了分销策略，就要接受一个弱势品牌被分销商压榨的命运。相较于自己看重的“销量”和“市场地位”，要向分销商追求“利润”的目标妥协。但一个没有“销量”和“市场地位”的手机品牌只是一个生意，很难在市场上立足，而且位置很不稳固。第三，如果一个上市公司95%的收入建立在这样的基础上，这个公司的盈利能力将会非常脆弱。核心收入产品虽然不及核心产品，但也要一定保证核心收入产品的“壁垒”。第四，毫无疑问，美图公司是一个很有想象力的公司。但在核心收入产品美图手机上反映出来的问题就是美图很不重视核心收入产品，而更愿意在它的核心产品矩阵变现上下功夫。但核心产品变现相对于美图手机明确的变现方式有更大的不确定性。如果美图公司依然执著于这样思考问题，那对于它的盈利能力和估值问题，可能各位投资者就要非常慎重的再评估一下了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 网贷财经微信 扫码关注 ...
