资管产品违约后，投资者在维权中往往面临诸多障碍。业内人士指出，一是投资人在和管理人博弈过程中天然居于弱势地位，二是部分资管产品结构设计复杂、加大了维权的复杂性，三是证券法律体系缺乏细化的法规细则，惩治措施执行不力。 2018年以来，资管产品尤其是非二级市场标的的资管产品违约频发，出现了诸如阜兴系、金诚财富等数百亿级规模平台爆雷的代表性事件。就产品类型而言，其他类私募基金、股权基金、政信类和工商企业类信托，以及资金池业务是违约的高发领域。进入2019年，不完全统计显示，一季度又有132只资管产品出现兑付风险。 资管产品违约频发 2018年以来，多家大体量的私募基金或第三方财富管理公司出现了大面积产品公开违约、客户退出难现象，据《红周刊》记者不完全统计，中科招商、阜兴系、金诚财富、盈泰私募云、九鼎投资等赫然在榜。从产品属性来看，大致以股权类私募、其他类私募、新三板公司为主；此外，券商资管团队或下属的资管子公司也是违约潮的重灾区，在这方面，联储证券、财通资管从2014~2016年的资管业务先锋到如今产品违约不断，教训不可谓不惨痛。由于私募基金可以不对外披露信息，目前市面上尚无资管产品违约的精确统计,不过,从预警通APP提供的不完全数据显示，仅今年一季度，已出现兑付风险的资管产品就达132只。 作为最主要的非标通道，信托行业在2018年也出现了前所未有的违约现象。据用益信托网发布的《2019年信托投资策略报告》统计，2018年国内信托行业风险事件总规模为296亿元，涉及产品总共80只，其中截至2018年前三季度，信托行业风险项目规模为2159亿元，全行业不良率达到0.93%，较2017年末的0.5%几近翻番，中江信托更是因逾期产品太多而被业内戏称为“违约王”。 值得注意的是，上述爆发兑付风险的资管机构均在数百亿元级别一档，譬如阜兴系的未兑付规模就在300亿元左右，而据《红周刊》记者调查，金诚财富据传未兑付规模为160亿元，盈泰财富云的未兑付规模也有数十亿元。在百亿级至上的理财行业头部级公司中，中植系四大财富管理公司、宜信、诺亚财富等为典型代表，其中最值得关注的是中植系下的第三方财富管理平台，其规模大、人员多、销售能力强，一直被业内所瞩目。曾有多位中植系员工向《红周刊》记者坦言，中植系旗下的新湖、大唐等4家财富管理公司员工总数就在万人以上。 自2017年以来，中植系先后踩雷中弘股份退市、阜兴系跑路事件，譬如新湖和大唐财富代销的“财通资产-阳光保险股权收益权特定多客户专项资管计划”规模接近30亿元，由阜兴系实控人朱一栋夫妇提供连带担保，在阜兴系相关公司私募产品出现兑付逾期后，上述资管计划的退出也困扰中植系和财通资产至今。此外据记者获悉，中植系四大财富管理公司为中弘股份发行募资，或代销的产品规模也有数十亿元。在业内人士看来，百亿级的资管平台已然不安全，如果头部平台出现大面积违约，则意味着行业已无险可守。 就资金投向而言，不考虑因股市下跌导致无法退出的定增股份，债权性质的其他类私募基金、资金池业务、股权基金(尤其是pre-IPO策略)、民企信用债、新三板基金是爆发风险的重灾区，而且此前被金融行业视为安全堡垒的地产行业的风险敞口也在逐步扩大。2018年有中弘股份、银亿股份、五洲国际等多家二三线地产公司公开违约，并牵连多家银行、债券持有机构。如中弘股份，据《财新》报道，中弘的广义总负债接近800亿元。在房企金身已破的情况下，据《红周刊》记者观察，金融机构的放贷对象先是收缩至“房企百强”，而后又于2018年下半年以来进一步收缩至“房企50强”。 “嵌套+错配”暗藏风险 层层嵌套、期限错配是资管产品违约的重要特点。站在管理人的角度，尽管短周期的资管产品可以降低发行成本，但也留下了资金池业务的操作空间。一旦项目出现风险，并导致短期限的产品有兑付风险时，管理人很可能继续发行新的短周期产品来承接前期产品，保证投资者退出。据《红周刊》记者观察，通常其他类私募基金出现风险的产品、存续期多为2年甚至更短，股权类项目中出现退出风险的产品存续期一般为2年，或者2+1/3+1结构。以《红周刊》今年1月报道的“大成创新资本-岁兰千里并购1号资管计划”为例，作为一只以IPO、并购和新三板为退出渠道的私募股权基金，该产品募资7亿元，约定的存续期为2+1年，但受制于2015年以来一级市场发行制度的多次调整，截至目前虽已到期却仍无法退出。 一位私募基金人士直言，股权基金的募投项目本身周期就很长、风险很大，成熟市场上同类产品一般存续期为7年，而随着2015~2017年国内私募股权基金的飞速发展，发行了大量pre-IPO和一级半策略的产品，它们普遍存续期短，在2017年底《资管新规(征求意见稿)》出台前，多层产品嵌套的结构在业内普遍存在。仍以大成岁兰千里并购1号资管计划为例，该产品作为LP、投向一个由GP管理模式的并购基金(有限合伙)，在产品到期无法退出后，资管计划持有人到底是将资管计划管理人作为维权对象，还是将两个GP作为维权对象成为难点。如果是向GP追索权益，又该选择哪个GP的问题也困扰着投资者。由于双GP模式隐藏太多风险点，2018年8月后，中基协暂缓了新的双GP模式私募基金的备案工作。 好买财富研究总监曾令华认为，高收益对应高风险，承诺收益率超过10%的资管产品意味着有很大概率血本无归，而很多投资者之所以亏损，原因就在于被“高收益、低风险”的宣传所蒙蔽，没有意识到一些产品本质上就是“低收益、高风险”。譬如一只股权基金，募资却投向一家壳上市公司，从投资角度分析，这是典型的“低收益、高风险”。 那么，投资者又该如何回避投资陷阱呢？ “首先要看合同内容和产品结构，衡量风险和收益是否匹配；二，管理人的合规和信披是否到位，运作规范与否；最后才是看基金经理能力高低。”曾令华指出，以公募为例，尽管近几年净值严重亏损的基金不少，但基民罕有过激之举，原因就在于净值化运作,以及公开透明的信披体系，“首先管理人不会恶意欺骗投资人，这是基金管理的基础，能力高低另当别论”。 中介服务机构身份不清 除了管理人导致的风险暴露之外，中介机构也在产品违约的过程中扮演了重要角色。一个资管产品在募投退全周期中，还需要代销机构、托管机构、法律和会计机构的协助，其中，一旦风险暴露，代销机构和托管机构很可能就会成为投资人“发泄怒火”的对象。典型案例是阜兴系风险爆发后，投资人集体赴上海银行等多家托管行表达意见，引起中基协和中银协就私募基金托管责任的隔空互怼。此外，在金诚财富风险爆发后，记者也目睹了“政信宝6号”基金的投资人于2018年10月到托管银行浦发银行杭州分行的维权经过，银行负责人未出面回应。 面对投资人的质疑，托管行也很尴尬。一位从事私募基金法律服务的律师曾向记者直言，本身银行收取的托管费就不高(一般为万分之五)，指望托管机构在出事后的处置中积极应对也不现实，而且目前的法律法规对托管业务的定义也存在疏漏，托管机构更有空子可钻，证券类私募的资金安全尚容易保证，“但股权和其他类私募基金的资金运作形不成闭环，托管行无法监控资金的全程流向”。基于此，在阜兴系案发后，中基协要求托管行在新的私募基金备案中也出具意见函，但托管行既没时间，也没有充足人手来完成尽调，此后导致市面上出现了一批三方机构代托管行履行私募基金的尽调工作。 此外，去年以来，私募基金管理人跑路，或者失去管理能力的事件不断，产品后续的管理、退出/清算工作谁来负责？由于托管银行通常在收到管理人指令后才会调拨资金、分配收益，管理人失联，也会让托管行不知所措。《红周刊》记者了解到，一部分投资人倾向于通过召开投资人大会来商讨对策，但实际过程中由于投资人信息掌握在管理人手里，因此投资人大会的召开面临诸多障碍。此前本刊曾报道“政信1号温州公路”私募基金管理人跑路后，导致托管行恒丰银行拒绝把收益分配给投资人，无奈之下，投资人告知记者，只得于3月初自行召开基金持有人大会，推举并变更基金管理人。 资管产品的发行也离不开代销机构。除银行和公募拥有强大的直销团队外，中小型私募和信托普遍营销力量弱，需要借助信托同业和拥有基金销售牌照的三方机构。基金代销机构理论上并不需要对产品运作负责，但由于收取了代销费用，又无法置身事外。譬如在大成岁兰千里并购1号资管计划的退出处置过程中，投资人认为代销机构的理财师在推介产品时存在把关不严的问题。今年1月份经中基协调解，代销机构同意退回代销费用。面对代销行业的种种乱象，证监会在2月底下发《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法(征求意见稿)》，从注册资本、人事、销售能力等多个维度对基金销售机构作出了更严格的规定，且明确了全行业必须在两年过渡期内完成整改。 “相对于股民维权案例来说，公开的基金投资者维权案例要少很多。”长期从事投资者法律服务的上海某律师事务所合伙人许峰表示，如果是市场因素或不可抗力导致的投资风险，投资者理应容忍，但目前各类基金中可能存在以各种形式侵犯基金投资者利益的情况，比如老鼠仓等，却极少看到基金或资管产品投资者以法律手段维权，这跟基民的投资者教育匮乏有很大关系，而且法律体系不健全、缺乏细化的司法解释，以及执行不力，都加大了资管产品投资者在风险暴露后的维权难度。...
图片来源：花生日记一款很多人都不知道的APP因为一张超过7000万元的罚单突然在网上火了。3月14日，社交电商平台花生日记因涉及传销违法行为，被广州市工商行政管理局责令改正，并处罚150万元，没收违法所得7306万元，累计罚没7456万元。图片来源：国家企业信用信息公示系统这也是中国社交电商领域目前最大的一笔罚单。涉嫌传销被罚没7456万启信宝显示，广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年7月28日，并开始上线运营“花生日记”APP平台，法定代表人为杨仙强，持有公司54%的股份。图片来源：启信宝小编注意到，花生日记发布在一些网站的宣传文章中了解到，这款APP按照消费者喜好、推广费用金额大小等设置筛选条件，主动选择推介相关商家的商品信息。平台规定只有注册成为花生日记会员，才能登录浏览商品信息。上述文章还表示，“通过操作花生日记APP月入过万非常轻松”。图片来源：花生日记在某网站的推广文章广州市市场监督管理局行政处罚决定书显示，早在2018年9月25日对花生日记涉嫌传销的违法行为进行立案调查。经查明，从2017年7月28日至2018年9月25日立案期间，花生日记以平台运营商可获取其发展的会员所购买的商品一定比例的佣金为诱饵，发展了多个粉丝数量多、流量大的流量运营公司，作为其分公司（也称之为运营中心），再由这些分公司去管理运营商，运营商负责发展会员，按照层级提取酬金。在上述期间，当事人通过设定“平台（分公司）—运营商—超级会员—超级会员... ...超级会员”的层级式管理架构，采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段，发展会员2100多万人，会员层级最多达51级，会员遍及全国各省市，收取佣金金额达4.56亿元。广州工商局认定，花生日记要求会员交纳99元升级费用成为超级会员，进而取得发展他人成为超级会员资格以牟取下线佣金计提的行为，以及以多层级方式发展会员并形成上下线，依据下线会员购物取得的佣金进行多层级计提的行为，均构成传销，对其作出责令改正、没收违法所得7306.58万元、罚款150万元的处罚。自称2020年将赴美IPO另据新快报消息，2019年2月22日，广州市市场监督管理局将上述违法事实、拟作出处罚的依据和理由、处罚幅度，以及享有陈述、申辩和要求举行听证会的权利，告知了花生日记。2019年2月26日，花生日记提出要求举行听证，2019年3月13日召开听证会。听证会上，花生日记陈述称，其属于商品推广平台实际盈利仅为1%，其余的17%是受委托给予合作经营商的推广服务费；其商业模式具有合理正当的商业目的，与旨在谋取非法利益的传销模式有异，和《禁止传销条例》第七条规定传销的前提是为了谋取非法利益有本质区别，因此不应认定为传销；其推动了整个市场经济的繁荣，促进了市场交易，为近六万个运营商创造了就业岗位。对此，办案单位认为：花生日记的经营行为符合《禁止传销条例》第七条所指的“传销”行为。利用自行开发的花生日记APP平台，采用“会员制”的经营模式，限定会员才能登陆花生日记APP进行购物及获取佣金，完全符合《禁止传销条例》第七条第（二）项“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的”所指的传销行为。决定书显示，如不服处罚决定，花生日记可在接到本决定之日起六十日内，向广州市人民政府或者广东省市场监督管理局申请行政复议；也可以在六个月内直接向广州铁路运输法院提起诉讼。就在16日，花生日记针对处罚发布了一则声明，称“完全尊重并接受监管机构的处罚”，表示“早期发展中确有不合规的做法，2018年初已经花大力气做了整改和规范，目前运营模式已经合法合规”。公司还称“社交电商是新生事物，在发展过程中遇到坎坷和挫折是不可避免的，保持积极的心态，与监管部门紧密联系，不断拥抱变化……”花生日记公开声明另据中国基金报消息，花生日记16日还发布了一份内部说明称，花生日记计划2020年赴美国纳斯达克上市，为此从2018年1月份开始，其对所有业务进行合规性准备，保证公司所有业务合乎国家法律法规，顺利上市。该内部说明还表示，经咨询律师和工商部门意见，花生日记发现在2018年1月前收取会员99元会费，违反了相关法规，因此主动向工商部门提交罚款并达成谅解。自云集（指云集微店）之后，花生日记缴纳了社交电商第二笔史上最贵的学费——7000多万元。花生日记在文件中称，其已于2018年2月起不收取任何费用，3月中旬接入淘宝联盟渠道ID，按照企业运营规范化发展，保障运营中心和运营商的可持续发展，一起完成IPO共享成果。文件还披露了花生日记的上市进度：除已提及的两轮融资，近期完成了海外VIE架构搭建，并计划在2019年6月和12月分别完成B轮和C轮融资，最终2020年在美国纳斯达克上市。小编注意到，启信宝上并没有花生日记的融资信息。图片来源：启信宝连马云也躺枪花生日记在知乎上也引发了网友们的激烈讨论，以下内容由虎嗅网作者假装FBI整理。知乎用户“压力不大”的一个回答获得了400多个赞，他说：“为什么每个人说话都要带自己的邀请码，变相发展下线，这个APP里面的优惠券99%卖的都是山寨牌子的东西，而且不注册就领不了券，问题来了，看似注册挺简单是吧，然而注册是需要所谓邀请码的。然后这个所谓的推广奖励知道是怎么一回事呢，充99块钱，升级成“代理”，A发展B，B发展C，C发展D，当D充钱成代理的时候，ABC逐级分钱，典型的传销模式。不要想着能靠这个赚钱，看水军这么积极的说的天花乱坠的同时还不忘把你变成下线，就知道这是个骗局了。”图片来源：知乎用户“压力不大”在知乎用户“邱沛林”分享的截图中居然连马云也“躺枪”了。图片来源：用户“邱沛林”...
（原标题：315晚会曝光的“易科芯”被查处，将停止这一系列所有业务）陕西易龙芯科人工智能科技有限公司，在315晚会中被曝光利用智能机器人外呼，按照号段批量拨打骚扰电话，这套电话呼出系统被叫做易科芯。随后，西安市市场监督管理局汇同公安部门的执法人员抵达现场，对现场发现的相关资料，以及电脑里相关的数据进行封存和固化，并表示，下一步将依据商标法、广告法和反不正当竞争法以及产品质量法进行检查，如果发现有违法行为，坚决予以查处，绝不手软。 在大量的证据面前，陕西易龙芯科人工智能科技有限公司就利用智能机器人外呼，拨打骚扰电话的事实，向全国消费者道歉，并承诺停止这一系列的所有业务。...
今年以来，A股持续回暖，截至3月15日收盘，年内涨幅已达21.17%。不过，A股的上涨行情却没能阻挡公募基金快速清盘的脚步。北京商报记者注意到，截至3月17日，年内清盘的基金数量已达38只，也意味着平均每两天就有1只产品清盘。不过，业内人士指出，基金清盘的日趋常态化，有利于促进优胜劣汰，使得公募市场内基金产品的质量得到提升。3月15日，新华基金发布新华精选低波动股票型证券投资基金（以下简称“新华精选低波动”）基金份额持有人大会表决结果暨决议生效的公告。公告内容显示，会议审议了终止基金合同的议案并通过，新华精选低波动从3月16日起进入清算期。另外，今年以来，还有多家基金公司发布公告宣布旗下部分产品清盘。Wind数据显示，2018年全年清盘数量更是多达388只，远超此前历年总和。而今年以来，截至3月17日，已有38只基金清盘。这意味着在2019年已经过去的76天中，平均每两天就有1只产品清盘。北京一家中型公募内部人士坦言，基金清盘在成熟的资本市场中已经比较常见，除了业绩表现不佳的原因外，濒临清盘的基金确实也存在着管理成本高、运营效率低的苦恼，这些产品也需要被市场淘汰，让一些管理较好、业绩较优的基金得到更多投资的机会。沪上一位资深分析人士表示，清盘的常态化和委外资金的弱化对普通投资者还是有明显好处的。在他看来，公募基金产品的本质是为广大投资者服务，而迷你基金不论是在操作上还是在申购赎回方面，都会对基金的运行造成掣肘，清盘这部分基金会使得公募市场内基金产品质量得到提升。...
摘要：交易量低位运行，价格仍然高企，在深圳这个需求多元的城市里，“不涨就是跌”和“我是自住但也希望跑赢大市”的楼市情绪中，高位盘整还在进行。“现在只能买房自己住，炒房是没有利润了。”深圳一位“炒房客”这样劝慰同伴，对于2019年的行情，他们同样看不清楚，是买还是换，还是不买不卖，“一动不如一静”。一个真实案例可以充分诠释他们的对话，“2016年630万元买了南山一套房子，如今645万卖出，算上资金成本和机会成本，肯定是亏钱了。”相比较于炒房客，中介阿乐焦虑的多，从农历年后深圳湾8000万豪宅“秒光”，到福田学区房概念的公寓热销，再到新房开发商大规模启动“二三级联动”，虽然带客户看房的数量增多，同事也有成交，但阿乐并没有分到一杯羹。“最难过的时候已经过去了，至少客户愿意来看一下。”阿乐强打精神给自己信心。在2018年“731新政”调控加码后，深圳新房、二手房交易量直接腰斩，中介公司和地产商的日子并不好过，好在年底几个刚需盘“让利”开盘，市场似有回温迹象。2019年春节过后的一个月中，自去年下半年开盘、目前持续销售的楼盘，八成左右都启动了二三级联动营销方式，希望能够推动销售量，而剩余一两成的楼盘则静观行情变化，等到市场转好时再启动销售。卖二手房的阿乐被叫去卖新房，这种销售模式被称为“二三级联动”，即土地市场为一级市场，新房市场为二级市场，二手房交易为三级市场。美联物业数据显示，2019年春节后四周新房住宅成交2307套，二手住宅成交2974套，同时段总成交量与2018年持平、高于2017年，但远低于2015年、2016年的数据。其中新房住宅成交量三年内逐年增加，这与市场感受基本一致。深圳楼市上一个周期始于2014年底，金融贷款政策的放松，促使房价和成交量一路上扬，到2015年“330新政”首付比例和营业税的利好政策，深圳楼市启动暴涨模式，直至2016年调控政策的再次降临，以及2018年调控升级，完整周期正式走完。交易量低位运行，价格仍然高企，在深圳这个需求多元的城市里，“不涨就是跌”和“我是自住但也希望跑赢大市”的楼市情绪中，高位盘整还在进行。人海战术托起楼市“小阳春”阿乐是深圳东部龙岗区某二手房中介门店员工，3月上旬的一天，他们接到任务后驱车一路向西，去到50多公里以外的深圳宝安某新楼盘“踩盘”，随后说服手头上有意向买房的客户前往楼盘看房。如果成交，阿乐将得到成交额2%的提成。这意味着一套400万的房子如果交易成功，阿乐将得到8万元，当然也有可能与同事合作分成。此前一个星期，阿乐也尝试过推销深圳福田区某公寓，这个公寓楼盘的交易佣金高达5%。尽管阿乐将两个手机里面的意向客户都“撸”了一遍，也带了四五批客户看房，但未有成交。二手房交易火爆的时候，阿乐肯定不会辛苦驱车50公里去卖新楼盘。而新房不愁卖的时候，地产商也不会采用这种方式，平白无故分佣金给中介，就算采用，佣金比例也往往低于1%。阿乐的焦虑，在诺大的营销中心倒也不孤单，因为大部分同行手上都没有客户，或是在焦急的联系客户，实际在场的看房客户估计只有销售人员的五分之一。专业从事二手房交易的阿乐，有时觉得自己在新房领域施展不开拳脚，觉得在二手房买卖方面的方式都用不到新房上，“也许也有市场的原因，很多人还在等房价到底，下手不果断。”阿乐分析。“人海战术”依然起作用了，最怕的是就算启动二三级联动，也带动不了销售量，这是“刚需”楼盘市场很重要的参考依据，说明需求量依然存在，只是还没有到下手的时候，也可以说没等到出手的价格。“深圳楼市最困难的时候已经过去了。”多名市场一线销售人员告诉界面新闻，无论从带看量，还是成交量，深圳楼市“小阳春”已经出现，现在的问题是这种势头是否能够持续，“也有可能是去年底积压的一部分需求，年后才选择入市。”高端楼盘销售向好，刚需楼盘以及具有稀缺属性的学区房交易量上升，但有一个重要的楼市参与角色没有开始入市，即改善型客户。由于深圳商品房在住房总量中占比极低，大头还是由城中村支撑。因此，只有改善型客户入市，才能带来整个楼市轮换，拉高交易量。“没有交易，就没有价值。”一位中介人员总结道。投资转向从2014年至2018年，深圳共有三次重大楼市调控政策，其中2016年“325新政”：非深户购房，社保年限由1年提高到3年，二套房首付4成；2016年“104深八条”：非深户社保3年改5年，二套首付需7成；2018年“731政策”：住宅限售三年，离婚购房受限。一步步严厉的调控政策，拉低了楼市成交量，但并没有拉低房价。2014年至2018年，深圳新房住宅年度成交量约为4.19万套、6.65套、4.04套、2.58万套、2.94万套；二手住宅年度成交量为5.7万套、12.7万套、9.6万套、6.4万套、6.5万套。房价虽然仍在一路上涨，但是上涨幅度的最高点停留在了2016年，随后两年涨幅快速回落，这使得2016年高位接盘的“炒房客”，如果有较高资金成本，加上潜在的机会成本，炒房亏本的事情实际上存在。尤其是2018年下半年，叠加整体经济形势、金融流动性紧张、P2P“暴雷”等事件，深圳楼市出现了一批楼市断供潮、抵债潮，造就了市场“法律拍卖房”（简称“法拍房”）投资热。数据显示，2018年法拍房数量相较于2017年有50%的上升。“一方面是正常房源价格高，另一方面731新政后投资公司买不了法拍房了。”一位参与法拍房买卖的人士告诉界面新闻，以前法拍房市场是边缘市场中的资产，只有专业的投资公司在竞拍，但“731新政”禁止公司买卖住宅，投资公司转向为个人投资者代拍物业，从中收取服务费用谋利。民间借贷、商业贷款、司法没收、无主财产都有可能成为法拍房，法拍房价格一般都会低于市场价，具有明显价格优势，通常为正常房源8折甚至以下。“只能搞搞法拍房和小产权房了，其实法拍房到手可能也只有8.5折的样子。”一位投资客告诉界面新闻，竞买司法拍卖房屋虽然价格低，但是需要提前了解清楚房屋相关情况及欠费、税费等一系列问题，以及一部分隐形成本。如果是找专业机构代拍，还需要支付1%-3%不等的服务费。除了法拍房之外，小产权房的交易也陆续开始活跃，不仅在深圳，甚至还传导至东莞，尤其是邻近深圳的东莞凤岗片区。“房投不炒”没有人愿意承认自己是炒房客，也没有任何具体的理论来定义炒房客，他们更愿意称自己为投资者、投资客，在调控趋严的背景下，“房住不炒”也被叫成了“房投不炒”。在炒房圈内，三套以下尽管“买买买”，三套以上才需要考虑更多。“新行情即将开始，急需深圳户籍代持名额，每人3-8万元代持费。”一位投资客发出商业帖，希望突破限购政策入市。相比较于这位的乐观，更多的投资客倾向于2019年没有大涨的行情，调控政策也没有松绑的可能，新房2年交房+3年禁售、二手房3年禁售，短期投资几乎没有了操作空间。但无论是“房住不炒”，还是“房投不炒”，都无法动摇改变命运的欲望。所有人踏入这座城市，都梦想着改变命运，最好下一个就是自己。改变命运之后，财务自由成为终极目标，打工、创业、炒股、炒房，都是改变命运的方法，但这个城市信奉的是“时间就是金钱、效率就是生命”，在多年摔爬滚打之后，“炒房”已经成为惯性中最为稳妥的方法。所有逻辑归于供应，这座改革开放的样板城市，无论是主政者，还是淘金者，都无法承受产业萎靡的局面，这种心态映射到城市土地供应中来，优先保证产业发展成为基本原则，无论是公开土地出让市场，还是城市更新中，写字楼、商业的供应比例，压倒性胜过住宅土地供应。整个2018年，深圳公开出让居住用地仅10宗，其中还有一宗流拍，一宗是深圳市人才安居集团竞得的“只租不售”地块。产业繁荣源源不断的吸引着年轻人，以至于这座城市的人口平均年龄只有约31岁，这些男男女女中一部分人通过工作或创业艰难的买房，一部分人通过家庭的财富积累买了房，更大一部分正在辛勤工作，积攒改变命运的“首付”。这群人规模巨大，大到深圳的人口向来是一个迷，有的说法是深圳人口超过2000万人，其中工作人口约1200万。更显而易见的是，深圳2018年净流入人口为61.99万人，而深圳2018年的新房住宅成交量不到3万套，二手住在成交量不到6.5万套。供应只有那么多，要接盘的人却更多，而且年年增加。因此深圳有个说法是：深圳不缺刚需客，缺的是这些购房者愿意接受的价格。何况，这种价格信号有时还会有误差，即预期。在股市中，这种误差叫做“追涨杀跌”。无论你是新人，还是来深圳多年未买房的“老人”，需求从来就是强劲的，但面对每年有限的住房供应，因此简单来看，房价的涨跌全部归于供求关系，供求关系取决于预期，预期则取决于宏观调控政策，以及资金汇集的速度和能力，后者便是传说中银行“放水”与否，银行贷款利率回归也是一个信号。目前深圳各大银行的房贷利率已经出现全面下调，首套房利率已普遍从基准利率上浮10%调整到上浮5%。只要房价普涨，至于买哪里，变得已不那么重要。投资客们的精神内核是什么？便是如何理性的看清楚预期。从某种程度上来看，无论买房还是“炒房”，都像下棋一样，一念之差，落子无悔。...
导读发展十多年来，互联网医疗仍然没有找到适合中国现状的公认的盈利模式。互联网医疗，潮起潮落。腾讯投资的腾爱医生于2019年3月10日12时正式关闭服务，腾爱医生APP及微信公众号和网站全面下线。仅仅三岁的腾爱医生走到了终点。关于下线原因，腾爱医生微信公众号解释称，因公司组织构架和业务策略调整。上周，背靠平安集团的互联网医疗平安好医生（01833.HK）发布上市后首份年报，虽然2018年平安好医生收入快速增长，增至33.38亿元，但亏损9.13亿元。此前2015-2017年平安好医生分别亏损3.24亿元、7.58亿元和10.02亿元，意味着平安好医生连续四年累计亏损约30亿元。发展十余年来，互联网医疗仍未找到公认的盈利模式。潮起潮落2016年3月，腾爱医生与国内九大医生集团签约，后者与腾讯一起打造医疗移动信息平台。医生在腾爱医生实名注册并通过身份认证后，可以通过公众号与患者交流。同时，腾爱医生可以帮助医生树立品牌和患者流量入口。根据腾爱提供的数据，腾爱医生累计服务患者超2000万人次，每日咨询量超3万人次。腾讯在互联网医疗领域的布局并非腾爱一家。据悉，腾讯在互联网医疗领域投资了好大夫在线、医联、丁香园、微医等多家公司，同时在2018年下半年，杏仁医生与企鹅医生合并成为“企鹅杏仁”，几家公司中，好大夫在线、丁香园、杏仁医生都开发了线上咨询问诊的功能。腾爱在关停服务的公告中表示，用户如果想使用类似腾爱医生应用，可以使用杏仁医生。杏仁医生也发表声明将无缝为医生集团和机构提供全面支持。3月12日，香港艾力彼医院管理研究中心主任庄一强对21世纪经济报道记者表示：“有一句粤语叫一鸡死，一鸡鸣。创新行业走快一步会死掉，走慢一步会被淘汰，只能快半步。仅仅靠烧钱很难成功，回到医疗本质的竞争和核心竞争力更为重要。腾讯在其中扮演的角色更像是一个投资公司。随着5G时代来临，互联网医疗中的望闻问切可能得到进一步技术革新，类似华为、科大讯飞的科技企业也有了超车机会。”据中商产业研究院数据，2011年互联网医疗融资约20亿美元，投资机构约315家，而到2014年，对应数字分别为70亿美元和602家机构。之后，行业快速冷却，到2016年，融资额降到39亿美元。从2015年的风靡，到2016年的洗牌，再到2018年的再次火热，互联网医疗模式的突破口始终是如何打通医疗行业繁杂的环节，形成平台的完整生态。2015年底至2016年，多家移动医疗公司宣告死亡、提前退场。流量变现、商业模式不清晰、定位不明等核心问题成为困扰互联网医疗发展的症结。2017年，移动医疗领域有超过1000家公司被注销。此前几年的鼎盛时期，移动医疗公司一度扩张到5000家，但死亡潮后，真正生存下来的不足50家。普华资本合伙人、普华医疗总经理周密曾公开表态：“我旗帜鲜明地反对互联网医疗这个概念，互联网还只是个工具，互联网医疗怎么走还是要看医疗本身。”医疗“硬核”政策引导也时刻影响着互联网医疗的发展方向。2015年左右，主管部门出台的若干规划性纲领性文件将“互联网+医疗”列入未来长期规划，而监管政策和市场格局尚未明朗。一时间，各路资本蜂拥而至，超11亿美元的行业融资迅速催生了一大批移动互联网医疗公司。2018年4月，国务院办公厅印发的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》（下称《意见》），明确了加快家庭医生签约服务智能化信息平台的建设与应用，鼓励网上开展签约服务，在线提供健康咨询、预约转诊、慢性病随访、健康管理、延伸处方等服务。在完善“互联网+”药品供应保障服务方面，《意见》明确对线上开具的常见病、慢性病处方，经药师审核后，医疗机构、药品经营企业可委托符合条件的第三方机构配送。3月12日，广东威尔医院联合医生集团负责人对21世纪经济报道记者表示：“互联网医疗归到根本还是要解决如何使医疗服务得到更好体验，提供临床和场景改善。基于以往经验，纯线上模式很难走通，如何同线下医院有机结合成为关键。腾爱医生的关闭一定程度上是腾讯方面的策略。杏仁医生与其两个部门的线上咨询业务冲突。”我国医疗行业的现状决定了，在企业与医院合作中，公立医院体系长期处于强势的一方，掌握核心资源。互联网医疗企业与医院的合作如果只停留在帮助挂号、问诊的层面，没有触及核心业务，也无法建立有效的商业模式。最终，容易造成企业签了一堆医院，却什么也没干成的尴尬局面。庄一强对记者分析：“国家对于互联网医疗领域的管控很大程度上源于对于现阶段医疗技术的限制，随着科技内核的进步，互联网医疗未来将会有更多发展空间。”12日，一位不愿透露姓名的互联网医疗投资人对21世纪经济报道记者表示：“对于纯线上的互联网医疗企业来说，很难获得高客单价和盈利。因为在医疗行业以往的盈利大头还是在药和治上，诊费占比很少。这就需要企业跟线下医院形成协作。而线下医疗行业不可避免有重资产，回报慢的特点。而在互联网医疗赛道，类似阿里的通过医药零售赛道进行切入的盈利模式也停留在探索阶段。”...
摘要：很多朋友投资到某个基金，最终钱既没有到项目手里，也没有在GP手里，钱跑到了哪里？LP介绍：我们现在还不如自己干（资金直投项目/VC）近期，GPLP犀牛财经遇到了一个非常典型的对话，在某个茶室里，两个LP之间开始诉苦。刚开始GPLP犀牛财经还不相信，然而，听久了，GPLP犀牛财经发现，这个水是真深啊。LP甲：最近我把某个过来募资的GP骂出我的办公室了。LP乙：我也是把服务我的第三方机构骂走了。LP甲：我投资的那家GP实在太可恶了，十年了，居然说延长就延长，而且基本没有多少回本，如今还要向我募资，怎么可能？你的咋回事？LP乙：我是通过第三方机构间接投资的某家GP，貌似听说某只基金收益还不错，只是，到我手里依旧没有分到钱，第三方机构说只能拿固定收益。LP甲：太可恶了，我投资的GP也在跟我算计这个收益分成问题，人品太差，我现在告诉这些朋友们去，赚了算是他们的，赔了是我们的，简直是无耻。LP乙：走，咱们一起去，我也告诉圈子里的朋友们去，他们居然还想募资，没门。这到底是怎么一回事？接下来这唱戏将如何演呢？我们继续往下看。一个LP的遭遇：我谁的基金都不投这是一个真实的事件。LP A是一家小工厂的老板。资产曾经过亿，房子若干。2015年，在第三方机构的诱惑下，于是，LP A投资三千万到某个项目基金当中。谁知道，投资三年之后，2018年，该LP绝望了。原本是某个私有化项目，明确写明了退出及投资时间，然而，投资之后，无论是基金还是第三方机构都没有按照合同执行，到了该退出的时候没有退出，而且在高点的时候没有退出，最终在如今的低点实在也退不出。恰逢该LP A此时的工厂出了点事情，他迫切的需要钱来处理事情，结果可想而知，第三方机构不理睬，基金退不出，LP A想拿自己的钱都难上加难。尽管后来事情顺利解决，然而经过此事情之后，LP A算是把投资理财这个事情想明白了。“现在各路基金都疯狂找我买产品，一天接到几十个电话，甚至各种关系的人都找过来募资，包括好朋友的项目，我现在就是两个字，不投，谁的基金都不投资，钱拿在自己手里管理才令人放心。”虽然很多产品不懂，不过，如今的LP A开始到处学习，怎么回事也现在心里门清。LP B的烦恼：气不过 将GP起诉到了法院曾经LP B与某GP是大学同学，一个少年成才，聪明异常，另外一个则是勤奋苦学，奋发向上，异常要好。后来，十年后再次相逢，两个人的命运都不差，一个成为了投资大佬，另外一个则是创业成功，成为了亿万富翁，本就异常要好的同学时隔多年再次相见之后，更是相见恨晚。双方经常半夜讨论到两三点，不是讨论历史就是讨论宏观趋势，这让双方的太太都羡慕与嫉妒，但是却无法反驳，谁没有几个要好的朋友及同学？LP B羡慕GP同学的博才与精明，GP同学则同样羡慕LP B的财富，于是，在几次游玩之后，LP B成为了GP同学的LP，投资了2000万到二期基金当中。这或许是一个“亲上加亲”的开始。然而，谁也没有想到的是，就为这2000万，两个要好的同学在后来分道扬镳。这是咋回事呢？原来，该基金一共规模为3亿人民币。一共投资了6个项目。你说投资的特差吧也不完全是，毕竟也是后期项目，差不到哪里去。LP B也是大概知道投资了哪些项目的，他也粗略算了算，大概能有一倍回报吧。然后算一个每年的收益率也还可以。于是，他满怀期待的准备在2018年底分一笔钱，然后送女儿去留学。只是，他不仅没有分到钱，还被告知，有一部分属于LP的分成没有了。这个分成取决于他们投资的一个上市项目，这是六个项目当中收益最高的一个，恰逢2018年6月份是解禁期。但是，GP大学同学不仅没有解禁，而且锁定了低于市场的某个价格解禁。刚开始LP B没有放在心上，后来，有其他LP朋友告诉他，这是因为这个项目，属于LP的分成少了很多，因为这个项目的这个价格就是一个分水岭，高了要分给LP，低了就不用分carry。“这都算计到同学头上了？”LP B心里极其不舒服，伤心了好久。几次沟通无果之后，他最终与其他LP一起，将GP大学同学及其合伙人一起告到了法庭上。自此以后，再有人跟他提投资到某个风险投资基金当中，LP B都扬长而去，说多了，他就开始骂了，自此他清静了好多。原因无他，伤心的事情他不想经历第二回。LP C的悲哀：赚钱了只能拿固定收益LP C做LP的时候实属巧合。某一天，陪一个朋友去买东西，被朋友拉到某个第三方机构看产品，就顺便买了某个基金的某个份额。结果，LP C撞了大运，这个基金正好投资了某个独角兽项目，然后该独角兽项目在2018年上市，这让该基金收益不菲。LP C也兴奋不已。她期待着分红的到来。结果，如约等到了LP沟通大会，LP C却被告知，她只能按照10%的固定收益取得本金及利息，超额部分是基金管理人的超额回报，他们作为LP只能拿走固定收益。LP C一下子晕了。后来跟朋友交流，她才知道，她的很多朋友都亏了，她实在属于运气好的，只是即便赚钱了，她也只能取得一部分固定收益。这让LP C闷闷不乐且愤愤不平，“拿我们的钱做本家，赚钱了算他们的，亏钱算我们的，凭啥呢？”于是，这个故事在LP C的朋友们之间也开始传开了。他们也开始组局做了一只基金，虽然LP C不怎么懂，她也知道自己不懂，但是，整天瞎忙活她自己感觉倒是挺开心的。“就当了解外面的世界了，二来钱具体投资到哪里也非常清楚，我的很多朋友投资到某个基金，这笔钱既没有到项目手里，也没有在GP手里，具体钱跑哪里去了都不知道，所以我们现在还不如自己干，亏了我们自认倒霉。”LP C经常跟先生一起交流项目，这反倒增进了夫妻感情，也是令人想不到的结局。...
摘要：无论是离开还是坚守，都是创业者的自由与选择。只有找到了最适合的创业环境，创业者才能够发挥优势，挖掘新的发展机遇。PPT创业毁了不少人，也让不少人开始真正回归商业的本质。2012年，从广州某都市报辞职的余颖（化名），和老乡也是同事凑了8万元一起创立了一家传媒工作室。而对懂懂笔记说出这句话的时候，她已经远离广州，坐在了一个简陋的开放式办公区的角落里。2018年底，她回到了家乡——山东烟台重新开始创业，在一个旧写字楼改造的孵化器里，再次与两位好友揭开了新媒体工作室的创业序幕。PPT不靠谱，返乡创业者重新审视自我余颖回忆道，和不少冲动创业的年轻创客一样，2012年的夏天仅仅27岁的她和朋友看到了新媒体+公关服务领域的契机，几个人、几万元就开始了创业历程。因为想迅速扩张，她也找过一些在FA的人脉关系，被教育、引导着开始通过堆砌用户数据、制造团队传奇经历等方式，希望获得机构的融资。“每天想着就是第一笔钱到位后，迅速招兵买马，搬离寒酸的创客空间，尽快在高大上的办公室里大展身手。”“一开始，许多创业者都只想融资，尽快能脱离创客的头衔。”因此，不少项目的盈利模式，设计的初衷也都是为讲给资本机构听，完全没有考虑是否能够落地。余颖自嘲的说道，如今包括她和伙伴在内，一众好高骛远、誓要成为优秀“创业明星”的年轻人，都成了回乡再创业者。过去的几年时间里，过于理想化的盈利模式成了一帘幽梦，自己也因为资本热潮褪去，重新开始思考自身的价值。“说苟且偷生并不过分，如今创业的目标不是要有面子，而是活下去。”2017年初，同样被朋友“召唤”回浙江嘉善县老家，组建一个应用开发团队的李凯衡表示：自己是软件开发专业毕业，前几年一直在深圳打拼，也曾在学长的带领下加入过创业公司（还经历了两轮融资），但是后来公司解散，他才萌生了回到家乡自立门户的想法。“我感觉，有手艺到哪里都会有机会，但是这一年多来还是备受打击呀。”尽管嘉善县位于江、浙、沪交界处，工厂、企业数量并不少，但是实际运作下来，他才发现客户对于互联网应用、自建电商平台的需求并不高。有的公司甚至连官方网站都懒得做，更别提投入开发APP、OA等系统了。“即便在三四线城市创业，对资本的助力还是有很大的渴望，我们也是一边尽力写PPT找钱，一边全力扫街拉业务。”李凯衡无奈的告诉懂懂笔记，曾几何时，小县城里的创业者们也为了融资、补贴绞尽脑汁写PPT，费尽心思参加各种路演。他甚至为了在机构面前有面子，陆续认缴了1000万元注册资本，将公司名称抬头从“嘉善县”、“嘉兴市”改为“浙江省”。以至于每次股权变更、企业转让时，都需要承担一笔不菲的费用。“资本也是看数据的，好听的故事，终究赢不了好看的数据。”缺少市场需求，资本也日趋理性，这两年三、四线城市成了资本最先抛弃的战场。曾经编撰好的华丽PPT，早就被李凯衡扔到了硬盘的角落里。他为了养活团队，承接过300元一套的企业电子名片开发任务，甚至为了1000元的企业官网订单，忍受客户的冷嘲热讽。他不甘心地说道，创业两年来，公司几乎每一年都会经历一次破产危机，而每次迫使他和股东继续坚持下去的原因，却是企业注销手续繁琐，公司转让的费用高昂。“我想明白了，再小的客户也是上帝，每天静下心来拜访客户，踏踏实实拿每一个订单。幸运的是，每次遭遇危机都能转危为安，我相信互联网的下沉总会给我们带来机会。”在李凯衡看来，虽然当年打造独角兽的激情早已不在，但是这些创业经历也成为了一种宝贵的财富。北上广创业热潮后 创业者的下沉思考“互联网企业，逃离北上广。”“逃离北上广，回家创业成热潮。”“春节之后，你还选择回到北上广吗？”... ...虽然已经是老生常谈，但是只要你在搜索引擎上输入“逃离北上广”、“远离一线城市”……总能搜索到大量类似的新闻标题。据发改委2018年7月份所公布的数据显示，全国返乡创业的人数，初步统计大体达到740万。同年11月份，网易云联合IT桔子发布的“2018年全国创业报告”也显示，全国范围内已有创业公司超过10万家。北京、广东、上海三地以总和67639家的数量占全国超过65%。可以这样理解，有65%创业企业集中在不到1%的省市内，而独角兽创企更是只集中在北、上、广、深、杭等五市。近一年来，创业热潮的冷却也引发了下沉的趋势，有不少创业者返乡创业，重新在三四线城市编织自己的创业梦想，虽然没有了“独角兽”的可能性，但是他们在理性和坚持中，也在改变着自己的人生轨迹。当然，返乡创业并非都能一帆风顺，在一线城市遇到的问题，在三四线城市一样会遇到。而在这股下沉创业的大潮中，有人适应了环境，有人却出现了新的“人生质疑”。更多的创业者也开始思考，低线城市是否蕴含着不一样的商机？返乡创业，究竟是另一种投机模式的开始，还是自我价值的回归？用低价包围“大城市”，如何面对“鄙视链”“费用便宜了，却不受待见。”早在三年前社区团购还未流行的时候，郑学涛和朋友就已经在粤东建立了一家集衣食住行一体的团购平台，为区域内商家、用户提供优惠拼单服务。尽管三、四线城市个体商户众多，但做生意大多还是凭借着多年积攒下的口碑，并不需要团购活动、宣传服务。而平台一开始的客户，主要来自于一些刚开业的新商户。“第一年忙活下来，合作商户不足100家，佣金真心养不活整支团队。”为此，2017年郑学涛决定在广深、莞佛等一、二线城市设立分支机构，用农村包围“城市”的方法，蚕食这部分城市的团购市场。凭借着薪资成本、区位成本低的优势，他一口气将平台佣金设置在了3%，比一、二线的很多同行低了不少，并开始发展潜在的合作商家、企业客户。“但业务开始并不顺利，除了有信息代差，还有鄙视链在作祟。”他告诉懂懂笔记，自家团购平台的功能层面，远不如一线同行先进，即便想仿造相应的功能，开发效率也十分低下。更古怪的是，一线城市的企业，看不起二线创业者的应用产品，二线城市的企业，看不起三线创业者的小平台。有时候就连深知创业不易的一、二线城市创业团队，也在嘲讽三、四线创业团队的低价服务。“我们也尝试过包装企业形象，培训员工技能，试图和一线城市的创业者拉近距离。”同样在拓展一、二线城市业务过程中，寸步难行的，还有江苏创业者李松壑。从事小程序开发的李松壑2018年初离开上海，带着核心团队回到镇江老家再次开始创业。他告诉懂懂笔记，对自己而言，养着低价的镇江团队，做着上海的高端生意，其实并不是一件容易的事。一年前，为了让企业不被客户“鄙视”，他在上海临港注册了一家“壳子”公司。“我们会定期送重要员工到上海、深圳学习先进技术，新鲜的行业案例。”李松壑告诉懂懂笔记，此时他发现“鄙视链”虽然没了，但是“代差”却依旧存在。经过一番仔细探究，李松壑发现了一个问题：三、四线创业团队，之所以与一、二线创企会产生一种“代差”，原因并非是技术与经验不足。“是小城市安逸的生活状态让团队没了压力，因此丧失了工作的效率，丧失学习新鲜事物的欲望。”“工资四千，没有房贷，房租也便宜，12元三素两荤的盒饭，还哪有压力和动力？”他叹了一口气说到。薪资、租金、运营、生活成本低廉，是三、四线城市创业的优势，也是不少压力山大的创业者，选择“返乡”的关键因素。然而，过于低廉的成本也可能是一把双刃剑。创业者用少量的资金就能实现项目快速起步，却也让团队在安逸的生活中失去狼性和斗志。那么，这两者之间是否可以找到平衡点？大城小镇优劣明显，砥砺前行寻求互补“后台订单录入出现问题，哪位同事给优先给处理下？”曾勇（化名）是一位85后创客，土生土长的晋江人。他告诉懂懂笔记，回乡创业已经两年半了，而去年底到今年春节前，是他和团队最忙碌的几个月，伙伴们都感受到了一种从未有过的充实和兴奋。然而，谁都不会想到就在2018年五月份，这家初创企业差点解散了。是一位老友耐心的劝导以及大胆的转型建议，将这支年轻团队从解散的边缘再次拉了回来。当时，他下决心将公司的主营业务，从软件开发变为面向传统企业、应用厂商和游戏公司，提供日常运维支持。“在三四线城市，这是一块很大的市场，而且需要较低的成本预算。”曾勇笑着表示，所谓运维外包，指的是企业、厂商将开发完成的应用、系统，或是区域服务器，托付第三方团队进行日常维护，排除简单的故障，确保平台的正常运作。“每组团队可维护多个系统，简单的故障排除也都能胜任。”曾勇告诉懂懂笔记，目前公司的主要客户里面，有不少是来自一、二线城市的企业，若建立自有运维团队势必成本高企。因此，这些一、二线城市的客户会将电商、库存系统、后台应用、游戏区服等，托付给他们这样的三、四线创业团队来维护，在降低成本之余，还能得到专业的技术保障。“越来越多的小微创业者，清楚了自身的定位和价值。”在晋江一家大型创业园区，运营经理李锴告诉懂懂笔记，近一两年来，园区类似曾勇这样的创业者并不少。他们在摸索中，逐步找准了自身的定位、用户的需求，不再好高骛远，在力求生存的过程中发掘到了力所能及的业务。在这些创业者看来，三、四线城市小团队拥有成本低、灵活度高等优势，可以与一、二线城市企业的高效率、高技术形成互补。“感觉很多创业者没有前几年那么心浮气躁了，目标都比较实际。”李锴表示，近两年来，园区内创业企业数目都比较稳定，入驻率稳定在70%-75%之间。平均租期大多超过了15个月，最长的公司已经入驻园区三年了。如今，创企的更替也越来越少，基本见不到“快闪”（即短时间迅速倒闭）的PPT创业团队。在和一些返乡创业者的交流中，可以感觉到一点：大城市的紧迫感、快节奏，孕育出了不少高效率的互联网团队和创业个体，而小城市的低成本、慢节奏，也让这些创业者成为了小而美的服务商。他们很不屑提起所谓的“逃离北上广”、“逃离后又返回北上广”、“2019你还会返回北上深吗”等带节奏的话题，毕竟无论是离开还是坚守，都是创业者的自由与选择。只有找到了最适合的创业环境，创业者才能够发挥优势，挖掘新的发展机遇。PPT创业毁了不少人，也让不少人开始真正回归商业的本质。...
摘要：所谓的教育支出/投资，原理就像社保，归根结底是一种代际支付（只不过是反向的）。图片来源@视觉中国孟晚舟出事那几天，Sarah的老公拿了一张图片给她看。Sarah一眼就看出那是他们全家去年暑假刚刚去膜拜过的牛津大学公共图书馆，Sarah一家曾在此合影，而这张图片同样的背景前面，是一个一身游客装扮的小姑娘，仿佛路人甲。老公告诉她，那个路人甲，正是任正非去年刚刚就读哈佛大学的小女儿姚安娜。那一刻，Sarah有种时空穿越的感觉：不考虑时间的话，这应该是他们距离任正非一家最近的一次。一回到现实。Sarah一家是魔都普通的中产家庭：生于七十年代、有房有车无贷，为子女的教育殚精竭力。Sarah和老公，一个出身于三四线城市的普通家庭，一个来自于中国北方的某个县城，他们太明白一点：自己之所以能在这座千万人口的一线城市立足，靠的正是读书；而自己的后代，也唯有通过读书才有可能向上进阶。Sarah家的娃已经初三，从小不管父母如何劝说，就是执拗的不肯出国读书，一直走的是体制内路线：对口幼儿园、对口小学，初中读了个二线民办，一家人原本打定主意就这样在体制内走到黑，希望娃高中给力点，最好北清复交，或者至少也是其他一线985、211。初三开学快两个月，娃突然有一天轻轻地说，有点想出国读书。老母亲Sarah明白，这种感觉就像女人突然中意某个包包：一旦动了念，迟早要咬牙跺脚买下来才算数。惊呆了片刻之后，全家人决定火速转向：一天之内，Sarah老公就大致摸清了魔都国际高中的各大门派和底细，评估娃的实力，当下锁定了魔都一所牛校(IB课程)，和另一所较一般的A-LEVEL学校作为备胎。之所以在片刻之间就做出决定，是因为Sarah和老公早就对某些名校深深长草：此生注定无缘藤校、牛剑的他们，从来毫不掩饰对此的垂涎。带娃出去游玩，必去名校打卡：哈佛、MIT、耶鲁……甚至包括爱因斯坦的母校苏黎世联邦理工学院。去年夏天，夫妻俩冒着酷暑走在剑桥的校园里，Sarah能够想象出外人眼中的他们，那还没完全倒过时差的眼睛泛着贼光，恨不得把所见之处全给吞了。二国内？还是国际？事实上，越来越多的家庭在孩子小学甚至幼儿园就要面对这一道选了就再也没有回头路的选择题。而在北上广深乃至一些二线城市，有越来越多的国际学校、大大小小的中介机构，在为想送孩子出国读书的家庭的精英梦想操刀。不考虑只招收外籍学生的国际学校，老牌如南京外国语中学、深圳国际交流学院、上海的世外、平和双语……每年仍然是英美名校的最大赢家，但几乎每年又都有各种名头响当当的国际学校横空出世。至于学费，也是一个比一个贵。1月9日和1月14日，牛津大学和剑桥大学相继放榜，中国大陆共有107名学生拿到了牛津的预录offer, 79名学生斩获份剑桥大学预录offer。仅魔都一地，就分别占了30名和19名。与其同时，美国名校也开始陆续放榜。这些牛X闪闪的数据，正成为国际高中和中介机构招徕优质生源的大规模杀伤性武器。在魔都，专注A-LEVEL课程（重点英国方向）的领科上海，是最大赢家，独占牛剑18份offer；专注IB课程（重点美国方向）的世外中学获得藤校芝加哥大学3枚offer、TOP20学校共7枚，TOP30学校共27枚offer（截止2018年12月27日）；平和双语获藤校斯坦福2枚、TOP20学校10枚、TOP30学校30枚offer（截止2018年12月17日）。中介方面，一家叫做唯寻国际的机构，今年因为独揽71份牛剑offer，亮瞎了无数家长的双眼。校方（机构）亮剑，意在招（抢）生（人）：从2018年10月开始，几乎所有国际高中们已经发出下一年的招生通知，招生过程往往要从当年的10月持续到2019年6月中考以后，分多次进行。这些学生家庭，又将成为留学中介的新客户。国际高中的学费，每一年都在上涨，最便宜的也要10万，Sarah看上的那所牛校，2018年的学费还是15万，但2019年就涨到18万，整整20%的涨幅。这还远远不够。据Sarah的好朋友，已经就读该校的一位学生家长说，所有零碎花销不算，每年该校安排有海外游学，费用5万起，补课（托福/SAT/雅思等）费用至少十几万，留学中介费15-20万不等，一年算下来怎么着也得30-50万了。这样算下来，高中三年加上大学4年，“大概400-500万吧。”三面对如此高昂的费用，Sarah和老公开始有点犹豫：相比之下，国内教育实在是物美价廉，而且，还免去了分离和想念。不管他们多么纠结，顶尖国际高中的竞争仍然异常激烈。Sarah邻居的孩子，从小学就在这所学校就读，今年也是初三，邻居整天忧心忡忡，担心自家娃升不了该校高中：即使本校初中，每年也只有30%直升本校IB课程的名额。而Sarah娃的小学同班同学，也在该校初中，成绩一向名列前茅，竟也没能第一批直升。等待他们的，是和外校学生一起同台PK。“真的很难。”她说了很多，从头到尾Sarah只记住了这几个字，在邻居看来，若是体制内学生，至少初一甚至预初就要准备托福或雅思（托福90分或雅思6.5以上英语免试），到初三才备考，几乎是Mission Impossible。马爸爸说：梦想总要有的，万一实现了呢？因为小朋友从小到大从来没读过一天托福、雅思，Sarah只是抱着打个酱油的心态让娃参加了这所牛校的招生考试。万万没想到：考试，通过；中英文面试，也通过。去年12月下旬，Sarah就收到了娃被预录取的通知。幸福来得太突然。鸡冻之后，Sarah总结了几点所谓的“成功”经验：1、数学好，这一点体制内理科较好的学生会比国际学校本校学生更具优势。2、若英文阅读功底好、词汇量大，没读过托福、雅思也完全没问题。3、可以不完美/优秀，但请务必真实。在面试之前，Sarah和老公对娃进行了一轮简单的培训，最基本的一条就是要求孩子无论面对什么问题，都要如实回答，千万不可以为了给对方留下完美的印象而撒谎。比如，英文面试问平时都用电脑干什么？娃如实回答：查资料，看新闻，打游戏。又问：看什么新闻？打什么游戏？娃回答：国内某客户端新闻，有时翻墙看看国际新闻，游戏打文明6……外教听罢微微一笑。回头想想，若是真回答说不打游戏，外教八成会呵呵。类似这种环环相扣的问题，若不是平时的确有所了解，很可能变成给自己挖的一个大坑。四Sarah另一半的信心，来自于她的外甥女、娃的大表姐。大表姐在英国读书，去年的此时已经相继收到剑桥、帝国理工和伦敦政经的研究生预录取Offer，因为伦敦大学学院她看不上没有申，可以说G5（剑桥大学、牛津大学、帝国理工学院(Imperial)、伦敦大学学院（UCL）、伦敦政治经济学院（LSE）并称G5超级精英大学，也就是英国最顶尖的前五所学校，不受排名影响的不倒地位，也称“金砖五校”）之中，只有牛津拒了她。那个消息，曾把Sarah一家人的三观震裂：这个大表姐，是她看着出生、一年一年看着长大的，因为从小学习成绩平平，常被父母训斥，读到一所二流的省重点高中，最好成绩不过前25%-30%。临到高二升高三，父母觉得这种成绩恐怕国内不知名的211也读不上，日后很难谋到一份体面的工作。换了别人，就认命了。但她那骨骼清奇的姐姐却不一样，有一天她突然决定送女儿去英国读书，先读一年预科再申本科……Sarah觉得她一定是被黑中介洗脑了。因为，无论是从经济上衡量还是为前途计议，对他们来说送孩子出国读书都实在是下下之选：经济上，英国读书相对美国便宜不少，但每年学费至少也要十几万人民币，加上生活费机票什么的，最少也二三十万，对于身居三四线城市的普通工薪家庭来说，快要倾家荡产了。从回报来看，这些年Sarah见过太多二三流学校毕业的年轻海归，在不大不小的公司打一份不咸不淡的工，拿着一份只能养活自己的薪水，被国内毕业的北清复交、还有其他一线985、211毕业生鄙视。Sarah打心眼里为那些当爹娘的不值得：出国读书的花费，算算差不多十年能回本就不错了。但大表姐她妈一意孤行，怎么劝也不听。就这样，从没有出过国、连香港都没有去过的小姑娘，一个人形单影只地去了英伦。Sarah好担心她下了飞机不知道怎么去学校。此后，大表姐在预科和大学期间，每年暑假都会在Sarah家住上一段时间，依旧是普通的邻家女孩模样，Sarah都不太敢问她对自己未来的规划，因为大表姐总是很羞赧地说：能过（及格）了就好，哪管得了那么多。连爹妈也没料到，自从踏出国门，大表姐就一路开挂：一年后，雅思考到6.5，不算多出色，但已经够她从那所三流学校的预科申请到另一所在二线大学里排名相当靠前学校的本科。Sarah问过在英国定居的前同事，还有在银行工作的同学，都表示那是一所相当不错的学校。Sarah心里踏实多了：大表姐毕业回来应该还是可以找个还不错的工作。即使是这样，Sarah和老公还是固执地认为英国的学校太“水”：不说别的，英国本科许多专业的学制只有三年，研究生学制一年，每年假期更长达三四个月，这读的是哪门子书？！就是这种“松松垮垮”的学制下，大表姐竟然可以在申到剑桥之前，就已经在英国的学术期刊上发表了专业论文，并考出了CFA证书……暑假在某一线券商研究部实习，也总是能圆满完成交办的专题……说到实习，还有一个小插曲：已经正式被剑桥录取的大表姐当时在一个30岁左右、清华毕业的男研究员手下干活。有一天，清华男问大表姐：想留下来工作吗？一心想留英国的大表姐摇摇头说，不想。清华男哼了一声说，那还好，想留也留不下来……大表姐后来提起清华男的蜜汁优越，哈哈大笑：确实，就算我再怎么努力，这辈子也考不上清华，但剑桥也还行啊……五若不是Sarah姐姐的当机立断，大表姐根本不可能行走于剑桥的校园，更不可能亲耳聆听到诺奖得主的教诲，而是将从内地某个二三流的大学毕业，大概率会到京沪找个七八千块、付了房租只能糊口的工作。如今，大表姐刚刚开学两三个月后就已经拿到国内某通讯企业总部的正式Offer,该企业以每年批量收割北清毕业生而闻名。而此时，距离通常正式找工作的时间还有大半年。Sarah的姐姐说：我花了两百万，换来女儿与北清毕业生的平起平坐。出国读书高昂的费用，对Sarah和她姐姐这样的家庭，都到了影响生活水平的地步：她姐姐在某股份制银行工作，在当地也算收入不菲。但相对多年留学费用，简直杯水车薪。好在，姐姐早年眼光独到，东拼西凑在当地买了三四套房子，这些年房价大涨，卖掉两套差不多也够大表姐的学费了。Sarah的经济状况要更好，但花费也会更高：无论学费、补课还是留学中介费用，都超过大表姐当年一大截，加上近年来只有老公一个人工作，四十出头的年纪已经是收入的巅峰期，这突然多出来的每年至少四五十万、七八年下来就是京沪半套房的刚性支出，让Sarah觉得快要透不过气了。Sarah最终还是决定步姐姐的后尘，成为她自己眼中的那种不值得的父母。让她做出这个决定的，是娃外公当年对她们姐妹说的一句话：你们的学费就是最好的嫁妆。这句话也被Sarah的姐姐一字不落地传给了她自己的女儿、娃的大表姐。那时候，外公外婆完全可以像很多家长那样，让Sarah姐妹都读个初中中专就出来赚钱，他们却选择了节衣缩食供养她们读完大学。家中唯一没能读大学的就是大表姐的妈妈，多年以来一直后悔不已。这些年，因为还有不错的退休工资，父母几乎从来不要Sarah她们三姐妹任何实质性的经济援助，从经济上看，当年的那些付出简直不值得透了。至于Sarah的老公，初中时还是农村户口，他的大姐同样成绩优异却为了尽快获得一纸城镇户口，初中毕业读了幼师；只有他，不甘心一辈子呆在小县城，憋住一口气读了大学、读了研、疯狂考证，拿下所在行业领域几乎所有最值钱的证书，工作一两年后的收入就足以让他不必再为生计而慌张。他的大姐后来成了县城幼儿园园长，对于年少时的选择并没有许多言语，只是卯足劲供养娃读了魔都一所不错的大学，毕业后谋到一份令人羡慕的投行工作。Sarah还记得，若干年前还是纸媒的黄金年代，《三联生活周刊》还是《南方人物周刊》上有一篇关于赌王何鸿燊的文章，其中的一段让她永生难忘：赌王少年时，父亲因为炒股血本无归，他的母亲仍然想尽一切办法让他继续在香港最好的学校读书，他的同学之中，就有霍英东。经济学专业出身的Sarah最终想通了：所谓的教育支出/投资，原理就像社保，归根结底是一种代际支付（只不过是反向的）：父母那一辈所有的不值得，都将兑现成为孩子一辈子的值得。为人父母，哪有什么不值得？...
从1983年确定至今，俗称“3.15”的“国际消费者权益日”已经陪伴着我们走过36个年头了。对于普通消费者而言，“3.15”维权是一年一度的提醒和庆典；对当事人而言，维权却是一个艰辛而漫长的过程，即使努力了也未必有结果。90度地产曾先后调查过“买房人胜诉追不回房款”和“海南万宁强拆报道”等维权事件，如今业主群里时常还会响起提示音，维权或是无果，或是执行遥遥无期。和消费者求告无门形成鲜明对比的，是骗术、欺诈手段的不断升级。在房屋租赁、使用、交易的过程中，出现了针对不同年龄、不同群体的定制陷阱，消费者可谓防不胜防。这些新手段为何会出现？又该如何应对和破解呢？本期我们共同讨论一下3.15楼市的维权之道。老年人防骗指南：以房养老？以铺养老？小心套了房子就跑什么是“以房养老”？简单讲就是拥有房屋完整、合法产权的老人，把自己的房产抵押给金融机构或保险公司，以获取长期、持续现金收入的反向抵押方式。“以房养老”最核心的初衷是变固定的大宗资产为持续、稳定的现金流，用于提高老人晚年的生活质量。但骗子们正是利用老人的这一点期许，下套圈走老人的房子。据某不愿透露姓名的网友提供的消息，最近北京又发生一起打着“以房养老”幌子的骗局。具体操作是：先用高收益诱骗老人用房子进行抵押贷款；再将抵押后的资金转入自家投资公司账户；同时按月返还老人投资收益，一两万起步，最高可达数万元。最初的几个月，一切都看似正常。可没过多久，投资公司就宣布破产，负责人也人间蒸发，涉及的上千套房子抵押出的几十亿资金已经不知去向。当房屋抵押的债主催房主还钱时，老人们这才发现问题，但投资公司已人去楼空，摆在老人面前的似乎只有两条路：要么眼睁睁地看着房子被收走，要么替投资公司扛下烂账继续还款。用“以房养老+骗局”的关键词在百度搜索，可以检索出271万条信息。由于房产抵押涉及金额普遍较高，动辄数百万，所以相关的新闻标题，普遍触目惊心：比如“北京60多人陷入“以房养老”骗局，涉及175套房产”、“47户老人被骗上亿元，仅2户追回房产”等。以铺养老的套路，和以房养老非常相似。都是暴利诱惑在先，套取房款在后。以江西某地的无良小型商铺开发商为例，他们会把总价50万左右的商铺推荐给不懂投资的老人，承诺代其出租、管理，合同以10年为期，约定每年返给业主年租金5万元和8%的投资回报率近4000元，相当于一年回报54000元。可实际上按照建设部2001年6月1日实施的《商品房销售管理办法》第十一条规定，“房地产开发企业不得采取售后包租或变相售后包租的方式销售未竣工的商品房）。果不其然，投资商铺的老人半年收到包租的租金仅有400元。开发商解释是“合同有写，返给业主的租金是我们租出去的实际租金，目前商铺尚在发展期，如果租金太高，没办法招商”。这其实是一种变相的资金套牢，因为按照半年租金收益400元计算，业主收回房款需要200年，相当于这辈子都没法回本。中年人防骗指南：和开发商、中介见招拆招 魔鬼藏在细节里人到中年，完成了早期的积累和沉淀，下半场的话题往往与房有关。无论是从开发商手里买新房，还是通过中介买二手房，都是一个格外需要小心、谨慎的过程。仅以小小的“车位”为例，买新房的小悦和二手换房的Alex，都在经历着各自的苦恼。青岛女孩小悦，毕业后举全家之力，在青岛某名为“朗园”的项目购入了一套两居。当时项目正值首次开盘，为吸引购房者关注，推出了开盘当天成功选房的客户可享受3万元购入一个车位使用权的优惠活动。一看只需预付3万元就可以得到车位，很多业主在签购房合同的同时也交了“车位预付款”。当时大家并没有意识到，收据上标注的“诚意金”三字意味着什么。如今到了该交付车位的时间，开发商表示车位有限，还需重新摇号。全体想要车位的业主都可以参加：此前没交“诚意金”的业主如果摇到号，将以6万元的价格支付并得到车位；此前交纳了“诚意金”的业主，如果摇到号，就能拿到车位，摇不到号，就退还当年3万的预付款。交纳了“诚意金”的业主们，认为摇号存在很大猫腻，开发商当年的行为是虚假宣传，并表示不接受退款，希望能按照约定给予车位。而目前开发商规定的“摇号”已经结束，尚未出“结果”。面对业主的多方维权，开发商也没有回音。家在帝都的Alex为了置换，将自己与父母位于望京的两套房都卖掉，购买一套总价在1500万左右的房。即使是在房价高企的今天，这套房子也不算便宜。离谱的是，中介经手向Alex出售的地下停车位，位置并不在Alex所住的单元。每次开车出门，Alex都需要先下到自家单元的一楼，再穿过小区的院子，找到车位所在那个单元，重新扫门禁卡、乘电梯到地下车库取车。每趟下来，都得多折腾几个来回。而这个不在自家单元楼下的车位，中介在购房过程中未做任何提醒和说明，在购房合同中也没有任何的披露。律师指出，“此次纠纷中介存在明显套路，隐瞒关键信息，导致购房者陷入误区。是明显是欺诈行为。”青年人防骗指南：要相信每一份礼物，都暗中标好了价格青年人普遍思维活跃，容易接受新鲜事物，按说对骗术的抵御能力会更强一些，可有时候也禁不住层出不穷的手段和忽悠，在“租金贷”和“租金抵房价”这类新生事物上栽了跟头。据媒体不完全统计，2018年全国共有11家长租公寓爆仓，其中多家机构和“租金贷”有着千丝万缕的关系。“租金贷”最常见的套路，是在租户选择付款方式时，推荐他们办理“押一付一”或“分期付款”的手续，将房租和押金与网贷机构/信贷公司绑定，机构将租期内的全部房租一次性转给租赁企业，成为租户的债权人，租户则按月还款，支付被垫付金额的本金和利息。“租金贷”从本质上来讲，就是把“缴租”变成了“还贷”，在原有的房东、中介、租户三方合同基础上，再加上一方网贷机构/信贷公司。此时如果公寓方利用早收晚付的租金扩张规模，一旦经营出现问题，容易引发上下游的多方纠纷。最倒霉的还是租户，交了房租没地方住，为了征信没有污点，甚至在搬出租住地后还需要接着还贷。和“租金贷”相比，“租金抵房价”是一种相对隐蔽和暧昧的温柔陷阱。在投资扎堆的地方，这种情况尤为常见。小S三年前在老家买了套房，房屋总价100万，办了三年的15万租金抵房款，总房款就按85万算，开发商开的发票上写的也是85万。如今家里出了点儿事，想卖房应急，却发现如果按85万的总价算，交易契税要多出来不老少。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，开发商的这种行为存在很多值得商榷的地方。首先，不排除是通过租金来诱导购房者签约，但其实这个房产项目本身就是值85万元，前面的15万元的租金收益可能就无形中被开发商获取了。其次，类似限定了3年的空档期，要警惕3年后不能交付房屋等风险，比如说房子没有改好，或者说房子因为出租，导致建筑结构被认为改造了。最后，开85万元的发票某种程度上是开发商自己想避税，所以把交易价格做低了，同时他还变相的把租金收益做高了。文至此处，只想叹一句“维权之路，道阻且长”。无论是租房、买房还是卖房，都要擦亮眼睛，核对细节。不该沾的便宜不要沾，莫名其妙的好处不要贪，因为你很难想象，这背后藏着多少见不到人的黑幕。此外，出问题的房企和中介们也应当反省自身，虽说逐利是商业的本能，但太昧良心的钱还是不赚为好，否则后续也是要面对消费者的一腔怒火和不断维权的。...
