世界上什么最便宜？说话最便宜，尤其当事不关己时，话尤其便宜。虽然如此，我还是要给你一个建议：永远不要采纳自个儿都没真正融资过的「融资人」意见。

作者 Mitchell Harper 是 People Spark 创始人兼 CEO，及 Bigcommerce 的联合创始人，有 15 年创业经验。

从 2011 年开始，我就不停地在见风险投资人。这件事有点像拿着学生花名册点名，你必须从声名显赫的风投公司到名不见经传的小公司，一条一条地去当面看他们的脸，然后说出你的项目计划。

我在华尔街那条布满风投公司的马路上几乎耗费了大部分光阴，边吃盒饭边做推销自己的 Pitch，屁股几乎都没冻在铁椅子上，算是体味过各种酸甜苦辣。

在此过程，我总共见过 150 名风险投资人。而平均来说，我在每四十次的机会中会收获 39 次「NO」，但会得到一次被说「YES」的机会。

我在之前的公司 Bigcommerce 在经历四次融资后，总共筹得了 1.25 亿美元。而整个过程就好像造船，你等着出色的人主动走上船，他们将在未来和你风雨同舟和坦诚相对。

我最享受的过程，是以下几个瞬间：

• 我们只找真正认同我们公司的投资人
• 我们只接受有专业背景投资人拟定的风险投资协议（比如我们接受来自北美在线信息服务公司 AOL 创始人 Steve Case 提供的的协议）
• 我们只接受自己能看得懂的风险投资协议。如果感觉读懂某些投资人的草案条款，必须得专门上个法学院才行，我们就会放弃整个谈判和合作。
• 我们只找「接受漂移」型投资者。因为我们自己是个「漂移」公司——在澳洲的悉尼创业，发展期间又搬到美国德州的奥斯汀，然后又跑到旧金山。
• 2011 年，我们不希望自己的漂移元素被投资人视为「不可靠」。
• 我们希望寻找的投资人，是他能成为 CEO 和公司管理层决策后面可靠的后盾。
• 我们希望寻找的投资人，和我们一样爱喝酒和爱吃生鱼片——好吧，我这一点在开玩笑。

根据以上的条件，以及多年和投资人打交道的经验，我列出了理想中「黄金投资人」和现实中「垃圾投资人」的特质。

「黄金投资人」的特点：

即使你在短期的营收不佳，他依旧会支持你

给创始人强有力的支撑

资本储备可以用于下一轮融资

直言不讳

支持有意义的改革

只有你主动求助时，才会给建议

本身有多年运营经验

性格稳定

控制权变更后扔公平地对待你的团队

有耐心，对暂时一倍的回报率也会满意

风投协议的条款简洁明白

「垃圾投资人」的特点：

当季营收一旦不合意，就会冲过来对创始人和公司发飙

意见不同就开始想换管理层

抛弃协商过的同比例跟投权并且分散资本

喜欢搞小动作和小团伙散布流言

轻率的否定然而给不出具体事例

热衷做你的「人生指南」

精通财务然而没有任何运营经验

前倨后恭

热衷投反对票，即使是合理的变更条款

要求至少两倍的回报，而且要立刻！马上！因为「我们现在投钱就是在冒险啊！」

用冗长及充满法律术语的风投协议和合同来糊弄你

仔细挑选你的投资人

如果你在 Pitch 时就发现投资人拥有「垃圾投资人」的特质，请立马走人。不然，你绝对会在这方面吃大苦头。

今不比往，虽然都说「资本寒冬」。但说句实话，只要你项目好，金子总会发光，资本其实到处都是。然而，为自己的创业公司选择投资人是非常非常重要，它是你人生中最具重量级的选择之一。

投资人至少受到 5 年至 10 年的法律保护，而这已经比你能和自己所有女朋友相处的时间都长了。选择投资人就等同于一场小婚姻，你也在找人生的另一半。

所以，如果你第一眼不喜欢你的投资人——在 99% 的情况下，你将来也绝对不会喜欢他。而投资人绝对不会和你互补，如果你不喜欢这个投资人，他的存在会对你所有指手画脚，甚至到最后你会厌恶自己亲手创造的公司，更会为遇到他而厌恶很久。

从我身边的情况来说，我正在思考是否要给自己的新公司 PeopleSpark 进行融资（如果你是 CEO，就必须要考虑引进投资人会对你公司和对你员工的影响）。

如果我最终决定要为公司融资，那么该投资人或机构的运营经验，与 CEO 的契合度，以及对方曾经参投企业的记录，将会是我选择投资人的重要参考内容。当然，投资人并敢于打破陈规也是绝对亮点。

你只需要记住，公司和投资人是双面选择。