如果你选择了创业，并花了3个月时间，公司规模从30人增长到300人，估值从8000万到10亿。紧接着，又用了3个月时间，从300人裁员到30人，直到公司倒闭。这如同过山车似的创业历程，就发生在王永和他的“微微拼车”身上。再把时间推回到一年前，包括王永在内，49位优秀企业家来到杭州西湖鹆鹄湾，特地上一期由马云亲任校长的“湖畔大学”教学。时至今日，我们再来看看一年前“湖圈大学”上课的企业家现状——有人创业失败，有人被迫出局，也有人选择了众筹。 关于“微微拼车”，源于近日有媒体对“微微拼车”创始人王永专访，王永自曝“微微拼车”的兴衰史，他说道，“我们用3个月的时间，从30人增长到300人，又用3个月的时间，从300人裁员到30人，如今回头看，当初的一切都很疯狂。”回顾这段往事，王永感慨万千。 可惜的是，作为传统企业家的王永，始终无法正确理解互联网创业的奥义。如同文中提道，虽然他在全国各地拥有不少合作资源，帮助他的企业迅速杀进资本市场，但多次决策的失误，让他痛失好局。 “我们上了《新闻联播》，包括中信资本、盛大资本在内的一大波投资机构络绎不绝地来登门拜访，给微微拼车的估值也到了10亿，但我都拒绝了，我还希望听到更高的出价。”他自述道。 而结果，他等来的是滴滴打车和快的合作的消息。两者合并后没过多久，便有传言滴滴将要推出拼车产品“滴滴顺风车”，仿佛一个“大鱼吃小鱼”的资本故事要上演，对微微拼车这样的创业公司将是致命打击。 果不其然，投资人全吓跑了，没人愿意去投资微微拼车，导致微微拼车资金链断裂，只好通过裁员的方式缩减开支，但是，面对“烧钱”的拼车市场，仍敌不过大势，最终倒闭。 微微拼车的创业故事告诉我们，创业的成功与否，不在于商业模式，而是人。即便再好的商业模式，再好的团队，都只是这条创业大船上的附加品，真正的舵手仍然是创业者本身。创业者不行，谁也救不了。 有趣的是，在“湖畔大学”第一期学员名单中，也有来自“快的打车”的创始人陈伟星，当谈到滴滴和快的合并时，他说道，“把快的交给他人操盘，其实挺痛苦。”其中的心酸，也只有他自己知道。 说完创业公司，我们再来说说一家上市公司——汽车之家。在“湖畔大学”第一期学员名单中，汽车之家CEO秦致可谓是明星学员，截至到目前，汽车之家市值约31亿美元，与34亿市值的老牌门户网站新浪不相上下。 但进入2016年以来，关于汽车之家私有化之争的新闻就不断出现，澳洲电讯把汽车之家近48%的股份卖给中国平安。然而就在同一天，汽车之家管理层联手多家实力雄厚的机构进行反击，共同提出一份不具约束力的收购提议，提出以每股31.5美元的价格收购汽车之家的全部流通股。至此，围绕汽车之家私有化的内部斗争越打越烈。 无独有偶，第一期学员名单中的俏江南董事长汪小菲，也因公司内部问题，被迫出局。不同的是，俏江南的问题始于上市前的对赌协议，结果上市失败，转战港股，同样无终，只能接受对赌失败的命运，活生生地上演了一幕“对赌毁一生”的剧情。 对比前面说到的创业公司，这些大公司给我们带来的教训，管理公司需要智慧，在很多时候，我们不是被强大的竞争对手击败，而是困于公司的内部问题，找不到出路，自食恶果，令人反思。 下面再来说说一家参与众筹的公司“亚朵酒店”，它的创始人王海军也是“湖畔大学”第一期学员之一。2016年1月27日，亚朵酒店（西安大雁塔店）在一米好地众筹平台发起了最低1000万、上限3000万的收益权众筹。 据众筹之家资料显示，亚朵酒店仅用了2天时间，便达到1000万的众筹目标，到众筹截至时间，亚朵酒店共众筹融资2109万元，刷新酒店众筹最高纪录。事实上，互联网众筹给创业者带来了无穷的机会，不仅是解决资金问题，它还有筹人、筹智的功能。对创业公司而言，互联网众筹是一种很好的尝试。 当然，说到众筹，不得不提到在第一期学员中的36氪CEO刘成诚。在上完“湖畔大学”后，36氪在6月份宣布上线“股权融资”平台，进一步开拓我国互联网股权融资市场。从今日来看，也正是有了这些互联网企业的进入，众筹行业才能更好地前进。总体来说，在“湖畔大学”第一期成员里，大部分企业家依旧过得滋润，不一一枚举。 写到最后 常言，天道酬勤。创业注定不会一帆风顺，会经历很多波折，包括人生也是如此，会因种种不可控因素，而使你不知所措。但你必须面对它，鸡汤无用，能解决问题才是关键。另外，机会是留给有准备的人，努力了不一定成功，不努力肯定不会成功，创业如此，投资亦是。 ...
众筹在现在是越来越热门的一个词。众筹项目，从之前的单个商品到现在的消费众筹和股权众筹，也有了专门的众筹平台。那么众筹项目融资和风控流程都有那些呢？下面小编来为大家解答。 1准入证明 保证信息完整、资料真实，保障融资项目优质性 项目平台注册→录入资料→个人基本信息登记→个人背景资料认证→融资人提交申请 2项目交接 项目经理实地考察，严格标准，评估客户，多方实力，内部立项评审 项目经理联系融资方→确认融资意愿→初步了解项目基本情况→收集所有必须材料→接入中国人民银行征信系统筛查→项目的财务状况、经营状况进行评估→项目部可行性分析→项目部下户→资料与风控部门交接→报备评审委员会 3风控初审 两重征信，两重核查，资质全面分析，挑选可靠优质项目 资料审查→接入中国人民银行网络金融征信系统（NFCS）→接入征信系统→网络核查→电话核查→确定申请人资产负债情况、资金流情况→分析申请人的经营能力→多方面、多源头核验、信息进行比对校验，确保信息准确性和真实性→初审出具初步审批结论 4实地尽调 二次实地考察，信息100%真实无遗漏， 重新评估、初审复核→初审意见交由风控部重点核查→侧重核实项目的数据真实性→上门实地考核调查→评估项目经营团队素质、管理情况→提供完整的调查报告 5风控复审 再次复核，重估申请，提升融资门槛， 风控复核团队独立复核→结合实地调查报告等资料复核→根据复核结果对初审进行核查→认真评估项目可行性→根据公司风控制度撰写审批意见→风控部出具终审结论 6评审委员会评审 财务、法务、风控部、项目部、第三方独立评估机构综合分析评估项目风险、评审项目可操作性 7落实担保措施 资产抵押或质押、或提供认可的第三方信用担保作担保，落实法律手续 8放款审批 第三方支付公司托管资金，项目方提交划款申请书，第三方支付公司根据项目部、财务部审批后的支付指令书进行划款 9项目跟进 安装收银软件、财务监控。 项目经理按月度和季度编写项目月度报告和项目季度报告，风控部对报告进行审核 10经营监控 精英IT团队全程监控经营状况、保障经营数据信息真实、安全 注意事项 众筹项目一般是高风险的金融投资项目，在选择的时候，需要多慎重考虑。 ...
一年时间，一家网络众筹公司发起了2.3万多例医疗个人求助项目，筹款总额超过1.8亿元，379万多人次参与捐款。从5月20日起，网友“午后狂睡_Silent”在微博上连续发表《轻松筹？另类发家致富手段》系列文章，质疑在轻松筹网络平台上筹钱的病人往往夸大治疗费用，筹款的目标金额可以随意更改，病人在拿到善款后用途不明，且平台在每笔善款中抽取2%的手续费。（5月30日《中国青年报》） 相比于传统的爱心救助，利用时下流行的众筹模式，为需要得到帮助的人提供来自网友的支持，存在更多的便利和快捷。网络的特性在于构建了一个开放性平台，一条爱心求助信息有可能瞬间被千万人看到。而专注于医疗个人求助的众筹平台，由于其已经形成的用户基础，以及背后的平台信用背书，还可能将这种爱心聚集效应成倍放大。 但问题随之而来，如何确保众人的爱心不被滥用？网友的文章揭示了其中的多重风险。发出求助信号的病人可能会利用人们的同情心，夸大病情和治疗费用。病人获得善款后，支配权完全掌握在自己手中，众筹捐款的网友丧失了知情权。平台抽取手续费，更令人担忧其不但没有事先履行好对于求助病人的资质审验，更有可能因为与病人之间的无形利益共同体，而在众筹过程以及善款使用中，有意无意地纵容个别病人滥用爱心及善款。 人们惊奇地发现，自己的爱心奉献换来的可能是一场骗局。爱心本身是无私的，却很容易遭受外界不利因素的干扰，暴露其脆弱性。一旦对于这个网络爱心众筹平台的怀疑情绪满溢，失去用户的不仅是当事网络平台，更会株连到其他类似的爱心众筹平台。因为人们无法辨识，究竟哪家平台能够确保不出现这样的问题，哪个口口声声要求救助的病人其实是在骗取大家的信任。 这场有关爱心网上众筹的公信力危机，需要引发的是众筹平台以及监管部门的重视，对于爱心网上众筹必须有清晰的监管流程。比如，网上众筹平台对于救助病人要有事先的情况审核，调查其救助要求与实际状况之间是否相符，并且将所有信息公布于众，欢迎知情人士予以外围的信息反馈。救助病人还要与接受众人委托的平台之间签订契约，一旦违反相关条款，要承担违约责任，甚至遭受民事诉讼。 众筹平台的自律只是恢复公众信任的起点，但最终能否顺利度过危机，仰赖于监管部门的第三方监督。当众筹平台由于疏忽职责，造成救助病人虚报情况，欺骗救助者时，也要承担连带责任。监管部门要对众筹平台进行问责，就如同近年来部分网络平台黄赌毒信息泛滥，监管部门会根据公众举报，对平台进行约谈、要求其自我清理整顿，一旦整顿力度没有达标，监管部门还会后续跟进，加大问责力度，如此监管模式完全有必要移植到对于爱心网上众筹平台上。 一条清晰的爱心网上众筹监管链条就此铺就，监管部门、众筹平台、求助病人以及救助者，都能在其中找到属于自我的权利与义务，同时有权对其他参与主体不负责任的行为，按照所赋予的权力进行惩戒，如此才能确保爱心网上众筹不会从爱心满满的神圣事业，沦为一地鸡毛的欺瞒、不信任乃至冲突矛盾。众人的大爱能帮助到真正有需要的弱势群体，那些浑水摸鱼者则会付出沉重的代价。 ...
投资和被投资是双向的选择。创业者们在融资过程中被严加拷问，理所当然，同样的，创业者们也可以向投资人提问，判断他们是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?当然，也有乱了方寸、饥不择食的创业者，对他们来说，拷问投资人是条千万走不得的绝路。 1) 你们资金规模有多大?投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下? 当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。 不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。 2) 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下? 创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。 3) 你们通常投资一个项目需要多少时间?大概是怎样的流程? 不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快，否则就不用谈了。” 讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 -- 既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外?融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?! 通常VC做一个案子需要3-5个月。VC们要在众多手头的案子里腾出时间来仔细关注你的项目，和你签Termsheet、尽职调查、找律师起草投资协议、中间可能还要出国去度假……不过每个VC都会在你面前表现出他们的专业和利落，所以你要抓住这一点，首先问他们最快多久能做完你这个项目，要是对方说三个月应该差不多了，这说明他目前手上没有什么忙活;要是对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“最近我很忙，此项目还提不到优先级”。紧接着你应该再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对融资的时间能有所掌控。 4) 你们在看我们的这个项目时，最大的担忧是什么? 投资人的担忧就是创业者融资道路上的障碍，所以创业者应该主动清扫路障。你可以大胆地问投资人他们的担忧是什么，如果他们回答说“最大的担忧是风险控制”，你可以回答：“等钱到位了，我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监，建立严格的财务管理和风险控制制度”;如果投资人说“我们担心你们的销售，团队里缺一个销售副总”，你可以回答：“哈，你说的太对了，我们早就准备好了，瞧，15%的期权早已经划出来放一边了，候选人的简历这里已经有一大堆了，要是此人不到位，俺绝对不动你一分钱。”融资的本质是向投资人对症下药，让投资人买到他们希望得到的东西，对于你融资道路上的绊脚石，不要掩饰、不要解释、马上清除! 5) 你说除了投资我们钱，你们还有很多资源和附加值，是否可以具体说出来看看? VC们都说自己有“附加值”，呵呵，VC们总是在谈判估值的关键时刻甩出了这个杀手锏……VC们这么一说，创业者小弟弟小妹妹们就放松了对“估值”的警戒，以为VC的价值超越了钱，于是不再斤斤计较什么“公司估值”了。那些所谓的“附加值”到底是什么?真正的附加值是具体的，一说出口你就能听明白，马上白纸黑字马上记下来;笼统的说什么“我们有行业资源啊”之类，无非是将来介绍一两个他们所投公司CEO和你认识认识，呵呵，弟兄们记住啊，大部分VC的价值就是他们的钱，什么“附加值”之类的甜言蜜语，除非有兑现的具体条款，否则就听听而已吧。 6) 你们是全部自己来投，还是要找几个跟投者?你们愿意领投吗? 当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”，这句话是包含着很多可能性的： * 有兴趣马上来着手投资你的项目(Termsheet，尽职调查、谈判等等); * 有兴趣参与投资，如果有另外一个VC来主导这轮投资(领投)话，可以跟投一部分; * 有兴趣来领投这轮融资，不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人; * 有兴趣继续观察，时机成熟就投(当然时机可能永远不会成熟)。 创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度，以便做出相应准备，千万不要被误导，以为VC有兴趣然后在那里干等，最后耽误了自己融资的时间。如果你确定了投资人只有“跟投”的兴趣，就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度，比如1/3或1/4。然后你继续努力去寻找一个“领投”的VC，你不妨试探地push新碰到的投资人说：“你快来领投吧，我连跟投的VC都帮你找好了。 7) 你们什么时候可以提供我Termsheet? 或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书? 判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。创业者迫不及待想知道的敏感问题，比如投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊……都会一条不少地罗列在其中，要是VC对你的兴趣还不到火候，那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。 融资过程常常像雾里看花，投资人时隐时现，创业者不必羞羞答答，要勇敢地和投资人挑破天窗说亮话，问他们拿Termsheet，然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，这是你在融资道路上最重要的一个里程碑! 8) 你们在投资以后，通常是如何管理被投公司的? 对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究，有的投资人管得严，比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队，还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度……也有的VC砸了钱以后就死活不管了，一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。 9)你们最后决定投资前，还要我做些什么?有没有一个清单可以给我? 对于第一次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。 不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方，因为融资谈判是一个双方提亲、相互了解、探讨婚嫁大事的“前戏”过程，创业者要适当摆些关子，以增进你对VC的神秘感和吸引力。有些创业者过于乐观，在还没有拿到Termsheet之前，就让VC来了解技术后台、客户合约细节、甚至着手处理一些公司里以前遗留下来的敏感股权问题，结果创业者废了好一阵心血，VC却连个起草Termsheet的工夫都没花，拍拍屁股说不投了。 创业者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职调查之前，一定要先谈好了主要的投资条款，双方在Termsheet上签了字。切忌盲动，要把握节奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。 10) 你们投资过的公司中，有没有什么案例值得我们学习和借鉴? 每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法，前车之覆，后车之鉴。对于创业者来说，融资岂止仅仅是一个“搞钱”的过程，这也是一个学习投资的好机会，创业者应该学会如何从投资人的角度看创业，怎样的公司投资人喜欢，怎样的公司投资人头大……投资和创业一样，都是永无止境的大学问，创业者创业成功了都会去当投资人，现在就开始，在融资中学习投资吧! ...
众筹的经济行为在当下资讯传输发达、分工合作便利的环境下，为不少行业的创新发展提供了资金以及资源上的帮助。感受到资本压力和恶劣市场环境的艺术圈也想通过这种新的模式来寻求艺术行业的新的机会，只不过众筹是否适用于艺术品行业，并不是凑点钱买张画或者开个画廊就能回答的问题。毕竟众筹本身在其他领域看来也就是没有大资本进入的低起点集资，而放到艺术圈来看则更像是杯水车薪的自娱自乐罢了。 艺术众筹雏形是在互联网众筹门户中的小的分类项目，在众筹发展到一定阶段其难免希望获得身份的独立性，并且希望其“众筹+”的属性获得资本的认可，然而往往是众筹本身尚未认清楚的艺术圈，却已经希望利用众筹的名义来推艺术了，这不难看出艺术品销售寒冬行情下，整个行业为商业目的所作出努力，商人为了利益总归是要无所不用其极的。 早就2014年，就有人曝出某艺术家在众筹网上进行炒作，通过出售自己的100个小时来博眼球，想法上没什么问题，做的人多了去了，只不过可能藏家没约好，最后不得不用“水军号”来买单。利用新的概念希望“骗”取新的资本的进驻，这在行业里无可厚非，只不过说法上更委婉，一般叫争取。只不过艺术圈的水平确实有限，技术上比不过IT互联网，手段上比不过新闻娱乐，连水军造势都被大众看出来，那就只能怪自己不争气了。 由于大众对于艺术的认知水平尤其是对于艺术市场的认知水平尚待提高，而艺术市场内的个体本身良莠不齐，那么艺术众筹的存在在当下更多是抛出个概念，或者是挂羊头卖狗肉而已。如果用更势利一点的语言来说的话，众筹就是不一定具有多大商业价值项目，但是有人愿意买单的一种集资。毕竟当下社会缺乏情怀，缺乏精神，缺什么补什么是句老话，老话总是有人听的。于是不少如众筹开咖啡馆、开书店、众筹游中国以及众筹出本书等等项目如雨后春笋般进入到我们的眼球，而从当下能看到的“艺术众筹”看来，却似乎一点都不艺术。因为艺术众筹能给人看到的就是，这些所谓的“艺术家”们换了网络平台卖画，就叫艺术众筹了。年轻的笔者一直以为，众筹是要筹个什么事，筹个项目，筹个结果的，后来发现艺术众筹真省心，他们简单把自己的作品和简介在网页上一铺，然后在众筹标的分好类，支持几千块获得某某艺术作品一件，原来艺术众筹和淘宝是一个样子的，看上去甚至还不如淘宝，在淘宝买件艺术品还得有个沟通，看看高清图，包装售后之类的。在艺术众筹中，你都看不到你会拿到什么作品，众筹的艺术家上传个简历和照片，传一张作品，就说众筹了。简单明了的告诉你，就是来卖画的。对于这些“艺术家”的认知和利用他们的众筹平台的水平，也难怪艺术众筹需要水军来撑份子还被曝光。 希望借东风卖货这是无可厚非，只不过连风怎么刮不研究透，自己的风筝破洞也不管，这并不是能卖得好的前提。众筹模式变预售卖货是可以的，只不过这和团购、预售等销售形式并没有根本区别，也没有从模式上改善艺术品销售的初级层次，这才是对艺术众筹最沉重的打击，毕竟同样的东西玩两次，还带着整个圈子玩，那叫浪费资源。 不仅仅存在的道德风险 首先，参与众筹或者说真正意义上的众筹，需要明确的是众筹本身更多是消费一种情怀，众筹本不应该给予支持者以资金上的收益，而是以非资金即产品、服务等予以回报，众筹是一种消费行为，而并不是一种投资行为。如果参与到有资金收益类型回报的众筹，那么恭喜你，你可能已经进入非法集资的圈套里了。艺术众筹在社会和商业领域更多解决的是如设计发明、艺术创作、科学研究、创业募资等问题，通过迅捷的互联网传播使得个人、小型企业和艺术家等展示他们的创意获得所需要的资金援助，是的，就是援助，并非投资。 从你付钱的那一刻，你便支援了某个众筹的项目，你的这个行为和支援山区小朋友建个学校捐了100块并没有什么差别，只不过名字上这个叫众筹，那个可能叫不放心的红十字会。当然这个众筹的靠谱程度也是你把握不了的，当项目人众筹到了足够的资金，他可能依然因为各种各样的原因无法完成他的项目，但是他承诺给你的回报是需要给你的。而支持者所承担的风险其实仅仅是付了钱而没有收到承诺的回报，可能是支持出版书的没有寄书过来，旅游拍照的没寄明信片过来，也可能是设计手镯的没寄戒指过来等。 至于部分股权式融资的众筹其实更多是融资的行当，不作详述；毕竟当下的艺术众筹才是独特的存在，其独特性在于，它是一种变相的投资。假如著名画家齐白石当年有艺术众筹，并且发起了一个艺术众筹项目，筹路费去北京，每人支持100块，他画一张虾送给支持者，筹集标的1000块。设想10位支持者获得的10张齐白石画的大虾，在如今将“大虾”通过艺术商业渠道变现，所获得的收益绝对远超其他投资手段。这就是现在所谓的艺术众筹与其他众筹不一样的地方，不排除其他相类似的众筹产品，但是这种形式最恰当的承载物是艺术品。然而重要的话往往在最后，齐白石毕竟只有一个。如何评价艺术品的艺术价值且不谈，就是商业价值的投资预估，也多是瞎猫装上死耗子。 当然，在这里要奉劝的并不是大众，而是艺术众筹平台的攒局者，众筹的前提其实是众，而当下环境众艺术的不众是最大的硬伤，使得再好的斧子，也得有柴劈才行。...
在筹备了大半年之后，近日，宁波股权交易中心迎来了试运营阶段。 据了解，宁波股权交易中心是由宁波市政府着力打造的股权交易市场平台，由浙商证券、网易、鄞州银行、宁波城投共同出资设立，为各类金融机构资产提供交易服务、类资产证券化、创新支持和流动性支持等，目前已有200多家企业申报入场挂牌。 值得注意的是，作为互联网公司的网易也出现在宁波股权交易中心的主要股东之中。 网易金融相关负责人表示，参与成立宁波股权交易中心一方面为网易金融服务中小微企业提供了参与机会，另一方面为网易金融日后发力股权众筹业务提供了基础条件。 “宁波股权交易中心将成为网易金融未来发展的重要金融版图，未来双方有可能在金融资产、大数据风控等多个方面展开金融合作。”上述网易金融负责人表示。 事实上，网易对金融业务的布局早已开始。早在2012年网易就取得了央行第三方支付牌照，2013年底推出在线理财平台网易理财，去年5月，网易金融整合了旗下网易理财、网易宝和网易小贷，来覆盖财富管理、贷款和支付等金融场景。 目前，网易金融在供应链金融、消费金融、支付、理财等领域都有相应的产品，众筹业务也在筹备当中。从当前的业务布局来看，网易金融与京东金融、蚂蚁金服颇为相似。 ...
2015年7月份，美国家政教父Homejoy在获得3800万美元B轮融资后仍难逃“C轮死”，浇熄了很多国内家政O2O创业公司的热情；近日，乐视影业在继2015年完成3.4亿B轮融资后，在C轮融资接近尾声的情况下，急速刹车拟被并入乐视网。 220家企业登上品途商业评论在2015年8月发布的《O2O全行业死亡启示录》榜单。餐饮外卖、出行、汽车、美业、旅游、教育……大批O2O创业公司“横尸遍野”，血染半壁江山。 自2015年O2O大潮褪去后，O2O融资风口似乎正在关闭，资本谨慎出手的作风让创业者连连感叹“融资难难于上青天”。 业界素有“天使看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。即便获得了C轮融资，商业模式不通，也难逃一劫。当C轮创业者还沉浸融资喜悦之中，不曾想“C轮死”这个魔咒却早已紧紧箍在那些还未认清商业模式的创业者头上。下面，就让我们从行业入手，盘点那些没能逃脱“C轮死”的创业项目。 汽车后市场行业 1。博湃养车 博湃养车是一家主打高端汽车上门保养服务的平台，以高端汽车上门保养为基础，扩展各项汽车使用过程代办业务的增值服务内容，为高端车主提供用车、养车、爱车体系化的有力支撑。 2014年9月，获得创新工场千万元级A轮融资；2015年3月，完成京东、易车等参投的B轮1.1亿元融资，估值达6亿的博湃养车C轮融资失败。 死亡判定书：博湃养车微信公众号于2016年4月5日凌晨发布公告长文《认识这么久，第一次说再见》，正式宣布破产倒闭。 死亡原因 1) 疯狂扩张和过度补贴最终导致资金链断裂。在不到半年的时间内博湃养车将市场拓展至全国22个城市，月订单超过15万单，员工曾一度高达1400名。博湃养车想要效仿“滴滴”的做法，用低价甚至是补贴的方式来迅速圈占用户，但每次的扩张和扩招员工都意味着巨量成本的投入，同时还面临着做一单赔一百的结果。疯狂地扩张和过度的补贴最终成为资金链断裂的直接原因、 2) 用户转化率低。与大多数上门O2O创业公司类似，博湃养车想要践行“滴滴”的路子。用低价甚至是补贴的方式来迅速圈占用户，再用第一的市场份额去融下一轮投资，周而复始当累计了一定体量用户数后尝试商业化。但是靠补贴换来的用户粘性极低，在还不具备商业化的前提下，低转化率成为导致博湃养车倒闭的间接原因。 出行 2. 打车小秘 打车小秘是一个手机打车APP，易到用车团队开发。 死亡判定书：据亿邦动力网2月消息，“易到用车旗下打车软件打车小秘近期业务陷入停滞，或面临被母公司易到用车放弃的命运。”同时，打车小秘项目已处于关闭状态。 死亡原因 1)补贴力度不够。在早期，打车小秘出租车资源捉襟见肘，给车主和用户的补贴远远不及滴滴打车和快的打车，无法吸引双方用户到平台上来。用户在使用产品的时候也发现以下问题：出租车资源极少，两个出发地周边出租车均在1~3辆之间；出租车司机几乎不接单，即使加价5元~50元均无司机响应。 2)巨头打压下烧钱过猛。打车小秘在2013年下半年获得融资后曾进行一段时间的大规模推广，主要集中在北京、上海、深圳三个城市，并逐渐向广州、杭州等地扩张。同时为了增加粘性，给予司机话费奖励和其它奖励。平均算下来，每个司机的获取成本大概在 50 到 60 元，每个乘客的获取成本在 10 元左右，而根据打车小秘提供的官方信息，截至2013年8月份，打车小秘司机注册量接近8万，微信和App用户接近70万，日均定单量在3万以上，这些漂亮的数字也意味着打车小秘巨额的补贴烧钱之路。 文化娱乐——媒体及阅读 3. 大旗网 是一家新媒体及论坛内容聚合门户，浓缩论坛、博客、微博、SNS精华等。 死亡判定书：官方网站于2015年7月宣布关闭。同时资料显示，大旗网处于已关闭状态。 死亡原因： 1)运营不当。业内人士分析，大旗网不善于内容运作，它不能将热点事件很好地转化为自己的流量优势，交互性越来越差的情况下，必然导致用户的流失。 2)缺乏长期战略规划。在发展迅猛的移动互联网时代，大旗网没有任何转型或者跨平台的产品服务，和同类产品天涯相比，大旗网的一尘不变最终导致了其逐渐走向没落。 3)名誉侵权。李连杰状告大旗网名誉侵权胜诉，获赔10万人民币，此事被业内人士认为是压死骆驼的最后一根稻草。 O2O 4. 街库网 街库网是O2O商务社区化综合平台。以会员线上订单支付、线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家，并提供返利促销服务。 死亡判定书：据资料显示，街库网已处于关闭状态。 死亡原因： 1)资方撤资。早在2013年年初，街库网就对外宣称获得华厦摩根股权基金的B轮两亿人民币的融资。但由于种种原因，华夏摩根已经撤资，两亿融资并未如约到账。 2)补贴烧钱以及未找到盈利模式。街库网的返利模式需要大量的补贴烧钱，但向商户收取费用却很难，实际上，街库网尚未找到可盈利的商业模式，一直处在摸索中。有街库网员透露，公司股东及潘求辉等管理层都是传统企业出身，对电商了解并不深，所以一直无法完成商业闭环。 电子商务——零售电商 5. 亿佰购物 亿佰购物创立于2007年12月，是北京亿佰优尚信息技术有限公司旗下的信用卡分期购物平台。亿佰购物是一个信用卡分期购物服务商，通过亿佰商城、邮购目录、会员专刊、银行商城等渠道为信用卡用户提供消费服务。 死亡判定书：据资料收录显示，亿佰购物网站处于关闭状态。 死亡原因： 1)资金链断裂。二轮融资一直没有谈拢压死了亿佰购物。2013年6月，亿佰购物向北京市丰台区人民法院递交破产清算申请材料，按照法律程序处理破产清算相关事宜。 2)模式脆弱：有业内人士分析认为：亿佰购物其实并没有什么模式创新，只是银行的供货商，且这种模式是寄生式的，没有自主性。“一旦银行的领导发生变动，不继续与其合作，亿佰购物一点办法都没有。” 6. 聚尚网 聚尚网于2009年7月正式设立，利用闪购模式即B2C网站以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的服饰商品，以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购。 死亡鉴定书：虎嗅于2015年3月透露聚尚网正式倒闭。 死亡原因： 1)商业模式摇摆不定。在2009年聚尚网成立的一年时间里发展的并不顺利，而聚尚网在那一年的时间里，一直在徘徊，商业模式一直摇摆不定。而比聚尚网早成立半年的唯品会在同期也是发展不顺，但唯品会能坚持自己的商业模式，并基础上做微调，所以唯品会成功了，而聚尚网倒下了。 2)没有明确的战略。聚尚网虽跟唯品会一样以二线品牌限时特卖为主，但直到2012年一直在卖Gucci、Diesel这类一线品牌，而这除了增加销售额外，对网站的复购率起不到任何贡献。此外，唯品会从2012年开始拓展更多的商品品类，而聚尚网则死守服饰和化妆品，在复购率上输给了唯品会。在广告的营销内容方面，聚尚网的广告投放没有配合用户投放，花了巨额的广告费，却没有达到广告的效果。 7. 太美鞋业 太美鞋业是一家专注于女鞋研发、生产和销售的电子商务公司，崛起于电子商务的网络女鞋品牌。太美鞋业用电子商务的方式低价出售，在2013年前后因预售模式获得一片叫好，同时其在短时间内回归供应链，但再度归来却并未获得市场的认可。 死亡判定书：目前，太美鞋业已处于关闭状态。 死亡原因： 1)订单与生产问题，“约定时间不能交货，实物与照片出入太大”。太美鞋业第一个在淘宝开启预售模式。随着预售的可行性得到了验证，UFO(太美鞋业旗下品牌)把当时已经订货的所有鞋款都采用了样品预售模式，接下来将样品预售变成了图片预售，剔除了制作样品的时间。但随着需求量增加，出现了“约定时间不能交货，实物与照片出入太大”等问题，因此在2010年8月，太美鞋业经历了几个月的停滞运营。 2)标准化受阻。太美鞋业想建造一个“中央厨房”，用机器进行标准化制造，但工厂不同生产线尚有标准差异，实施起来十分困难。后来自建工厂，但后来涉及扩建批文、资金耗费太多等问题，这个厂区的装修迟迟没有进行。即便到最后也没有投入使用，还损失了几百万的租金和违约金等，又让太美鞋业陷入停止运营的局面。 8. 俏物悄语 2008年，国内限时抢购模式兴起，唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站纷纷上线。俏物悄语也是在这个时段上线，提供以“真品”、“名品”、“折扣”为特色的各品牌网络特卖活动。 死亡判定书：太美鞋业已处于关闭状态。 死亡原因： 1)资金链断裂。2014年3月，俏物悄语在内部邮件中称，公司面临非常严重的且无法解决的财务危机，宣布进入破产程序，并且自25日起停止一切经营活动。据悉，是公司内部高管盗窃公司物品，导致公司资金无法周转，俏物悄语无货可以售卖。 2)商业模式复制失败。从俏物悄语自身的发展来看，商业模式复制失败是导致公司破产的原因所在。“俏物悄语”CEO蓝石一心想复制法国Vente-Privee.com的商业模式，但对内地市场的熟悉程度欠缺。加上公司高管团队几乎清一色以外国人、海外华人为主，缺乏对中国本土电商市场的适应性，最终加剧了公司的没落。 社交 9. 183社区 183聊聊是一款为漂泊在外、身处异乡、感到孤独苦闷的人们提供手机社交服务的产品，隶属于广州市一把伞网络科技有限公司开发，旗下还有183社区、荔枝FM等。 死亡判定书：目前，183聊聊已经关闭业务。 死亡原因：直接原因不详 行业原因： 2011年，手机移动应用领域突然出现了很多陌生人社交APP，不过到了2013年，再回首这些社交APP，打“陌生牌”的很多都死了，品途商业评论本次盘点的183聊聊也是倒下的其中一个。相反，随着微信的兴起，在“熟人”社交圈里的社交越来越受到认可，这也让社交APP挑明了方向。 无论是网易八方，还是奇虎360推出的口信，都在与微博、微信的竞争中倒下了。陌生人社交还活着可能只有“陌陌”，但也是饱受着争议，在前进的道路上忙着改名，忙着转型，忙着融资，忙着摆脱争议。陌生人社交很难产生商业模式，留存率也是社交APP不得不考虑的问题。而以微信为例的熟人社交，可以基于稳定的留存率转化为收入，这是社交App一条可行的商业之路 ...
众筹： 即大众筹资或群众筹资。是指一种向群众募资，以支持发起个人或组织的行为，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特征。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，参与者能否获得资金也不再仅由项目的商业价值决定。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式来获得启动的第一笔资金，这为更多小本经营或创业者提供了商业机会。 那么一款好的产品如何获得高额资金？影响众筹的因素又有哪些？如何去打造一款产品众筹？ 事实上，这些问题也是大部分创业企业或者个人的痛点。从几家大的电商中旗下众筹频道纵观，得出几个初级论断： 一款尖叫的产品走了众筹平台以后的发展更顺了； 众筹筹集到的不仅仅是资金，还包括人力资源。 我分析的数据来源于淘宝，整个众筹频道首页又分为六大板块：预热（9 条）、热门（10 条）、类目精选（6 个板块，每个版块 8 个产品）、人气（5 条）、最新上线（按照时间 4+）、成功项目（4 条）。 事实上和影响排名排名的有三个指标：最新，最受欢迎（支持人数），金额最高。 那么，人人都有上首页的机会，比较公平，但是哪一个上首页时间最长呢？如何推送到类目精选、分类项最新、最受欢迎、金额最高呢？ 经过我两年多的接触了解，我做过些数据分析，有很多事情是有规律可循的。我找了 12 组往期和现在正在众筹的产品，做了数据统计，然后做出了首页排名 “” 最新、最受欢迎、金额最高 “” 这几个指标的分析。 首先我找了农业类 5月16日 排在频道类目精选的 8 个产品做分析： 我一次对这 8 个产品众筹金额、支持人数、喜欢数、剩余天数、回报数、最低价、最高价、均价、最高回报支持数、最高支持数定价、最高支持数的客单价、最高支持所占总支持数份额比做了数据统计和分析。 排名在类目精选首页的产品是按照剩余时间来控制的，和其他指标因素没有太大关系，大概剩余时间在 14-28 天（两周），也就是说每个产品都有上类目精选首页的机会。 那么从分类项筛选中这三个指标：最新、最受欢迎、金额最高，就很显而易见了。 “最新” 排名，按照的是时间先后顺序，没有任何竞价和人工干预（这一点，和百度比起来比较公平）。 “最受欢迎” 排名，这个完全靠的是整个众筹支持人数总和从多到少来排列。这一点下面会讲到如何提高支持人数。 “金额最高” 排名，这个是大家最关心也最希望的结果，也是本文主要探讨的，影响因素很多，科学的数据分析和产品策划设计结合，才能实现我们众筹的最大价值。 那么我们从产品策划设计到如何运用公式来辅助调整产品策略来进行梳理。 一、如何做产品策划 如果参加过 “双十一” 一系列电商平台活动的人就会比较熟悉，这里的做法就是四个字” 物美价廉”，做一款让人尖叫的产品，也就是从整体策划你的众筹产品就必须要注重产品的包装，挖掘亮点和价值。 1、文案梳理（SCQA 模型） 情境（事件怎样发生的）：叙述故事、讲情境、为 “冲突” 和 “问题” 埋下伏笔（奔波，友情疏远，沉迷在手机，婚姻破裂，房贷车贷，大鱼大肉） 冲突（是什么）：将故事深化，把现实碰撞（然而，当环境污染走进我们的生活，食品安全已经威胁着我们的生命，我们无法摆脱疾病的困扰，房子、车子、金钱、权利、亲情、友情、一切欲望和贪婪都将化为泡影） 问题（为什么）：符合情境加深叙述（是什么造成了这样的结局？那些心愿，等你想去做的时候，是否还有机会？） 答案（怎么做）：罪魁祸首？（环境和生活）做得少一些 关注当前脱离网络把注意力放在人的身上赞赏大自然吃得慢一些开车慢一些在所有事情中寻找乐趣单一任务深呼吸 那么自然而然就可以详细讲你要众筹的产品了。 2、产品： 有亮点（装逼、实用、精神、纪念、送礼、文化、回报、符合生活追求） 有价值（所谓价值除了使用价值外还要给予交易价值，让消费者觉得比其他同类产品的交易价值低，但又不失质量） 3、回报： （1）回报结构必有一款价格低，低到乞丐都愿意花钱，并且可作为捆绑套餐或者优惠套餐（可关联到爆款中） （2）挑一款爆款、性价比高、群体实用性强的产品，定价一定要适中，让消费者觉得所有产品中最容易接受的产品。 （3）控制限购人均购买数量和总购买名额，有效吸引下单概率。 （4）控制物流成本，降低总价格，让产品价低质不变，才具有竞争优势。 （5）附加值（买一送一、附加几种单价低且比其他店家还低价的产品、送给消费者高折扣率的会员卡、赠送现金券抵用券、其他和产品搭配或者有意思的小产品）。 （6）多元化产品组合，刺激用户购买欲望。（比如买水果赠送榨汁机、买鸡蛋送蒸蛋器、买咖啡送咖啡机、买土鸡送秘料包等等） 4、综合分析： 为了让自己的产品更具竞争优势，要整理 20-60 个同大类产品，看三个指标 （1）总支持人数：找到支持人数最多的参考定价和限量一款低价回报。 （2）最便宜回报限量数：找到同类产品可操作的作为参考。 （3）爆款定价：可以敲定自己爆款价格。 二、如何预测众筹金额 预测众筹总额可以很好的调整回报价格和控制限购数量。 （预测推演数据分析表） 这是我对往期和正在进行众筹的 12 组数据做的分析，最后一组是我准备预测的。 从表上看，最高回报支持数、最高支持数定价、最高支持数的客单价、最高支持所占总支持数份额比对整个结果影响起着决定性作用。 那么，在我们预测中，需要从那款价格最低的产品入手，并且要限量，最高回报支持数最多的及大多数就是该款回报。然后，我们可以假设一个最高支持所占总支持数份额比，最高回报支持数、和总回报支持数都可以用它来做参数计算。 而最高回报支持数中，极有很大可能（33%-98%）会购买爆款。 最后，众筹金额可以用这个值和最高支持数的客单价（可用成交性最大的几款定价的平均值）参与计算。 我们就拿上面一款产品来推演：“壕！去欧洲当地主” 众筹总额：4109166 元 价格最低一款产品：1 元 支持数：6640 人 总支持数：18983 人 可以算得最高回报支持数占比：34.98%(这里是反推，实际中要预测) 算出最高客单价：618.85 元（而实际它的爆款有两款单价 100 元的，已经突破 4000 接近 5000 人） 也就是说，他的爆款客单价可以用 100 元，作为最高客单价来推演。 假设： 最高客单价：233 元（保守计算选取 100+200+399 三款的平均值） 价格最低一款产品：1 元（可能是支持数最高） 最高回报支持数：6000 人（限量 2 万的 30%） 最高支持所占总支持数份额比：30%-70%（估算） 预测 总支持数：6000*30%（70%）=1800（4200）人 预测 众筹金额 min=最高回报支持数*最高客单价*最高支持所占总支持数份额比*33% 众筹金额 Min=6000*233*30%（70%）*33%=138402（322938）元 众筹金额 Mix=6000*233*30%（70%）*98%=411012（959028）元 实际众筹金额 4109166 元，预测最小值 138402 元，最大值 959028 元，预测结果是实际结果的 25%。已经是一个极其保守的估值，因为不排除刷单或者产品本身以引力，排名持续靠前等因素。 影响众筹金额的因素很多，以上仅作为以上这几种常规情况下的预测和推演，如果要做一款好的众筹产品，不但要运用数据分析做好产品差异策略，还要在产品本身上下功夫，做一款参与感强、尖叫的产品，这也才实现我们众筹的最大价值。 ...
我们平时经常会听到融资的企业如何忽悠投资人。其实，会忽悠的决不仅仅是需要融钱的这一方。随着中国全民皆PE是个人就去搞投资，投资方面临的竞争空前惨烈，日子一点不比餐饮业或者家电业好过，苦心培育好几个月在最后一分钟被人家虎口拔牙“克罗地亚”一把的霉事屡有发生。因此，见到真正有质量的企业，投资人就和各种酒会上见到靓女的西服革履两眼放光的男人们一般。 “我们管理着一支(譬如说，120亿美元)的基金” 你经常听到他们说--“我们管理着一支(譬如说，120亿美元)的基金” (提示：那指的是全球分布，能真正投到中国来的可能不到其中的5%。到目前为止，好像还没有哪家主要面向中国市场的基金超过15亿美元的规模。建议回应：微笑着赞美“你们真牛!”同时心里想“bullshit”，反正都有“牛”。)“我们有战略价值” “我们有战略价值” (提示：有战略价值的投资人不是没有，但总的来说遇到的几率不超过10%。绝大多数时候，每天需要见八拨人、每周需要飞三个城市的投资人能够带来的“战略价值”仅仅限于其品牌，因此在大致同等的条件下、甚至在稍微劣势一点的条件下，企业还是应该选择有品牌的投资人。建议回应：微笑不语。)“我们在这个行业有很多经验” “我们在这个行业有很多经验” (提示：假如你是做连锁药店的，他的经验可能仅仅是在法国投过一家连锁鞋店。如果你是做手机电视的，他的经验可能仅仅是在印度投过一家带视频的网站。建议回应：“那找时间请您来给我们讲讲课。”)“我们是长线投资人” “我们是长线投资人” (提示：你真以为他们是长线呢?你告诉他们你未来三年都不盈利但是第五年会成为全球最赚钱的公司试试看有没有人搭理你。基金的生命周期决定了基金不可能成为真正意义上的“长线”，他们的长线与短线之分基本上仅仅是一年以内和三年以内的分别而已。因此，别指望投资人能和你分享土耳其人第121分钟的金色一秒钟，他们更希望你在开场就迎来三分钟的辉煌然后让他们盆满钵满地转身离去，之后你再有一万个黑色三分钟也与他们无关。建议回应：“多长?”)“让我们进来，我们在价格上不会太在意。” “让我们进来，我们在价格上不会太在意。”(特别是那些起步较晚、想挤进一个项目的投资人经常这么说。) (提示：世界上没有对价格不在意的投资人，至少是机构投资人。对投资回报的最大保证和对投资风险的最好对冲就是一件事：足够便宜。因此，无论他今天怎么说，如果要因为他空头承诺改变你既定的时间表和流程，首先要做好他在尽职调查后变卦反悔的准备。建议回应：“那你们对订金在意吗?”)“没有这条我们肯定做不了。” “没有这条我们肯定做不了。” (提示：只要你的项目足够好，同时又有其他投资人竞争，真把他逼到那份上了，你看他做得了做不了。建议回应：不回应，同时心里默念，Cut the crap，翻译过来就是“省省吧。”)“我们有投资能力” “我们有投资能力” 建议回应：凡是说自己有能力的—甭管是什么能力—最好证明一个给我看看。) ...
作为读者，无论你是踌躇满志的创业者，还是想要立志进入投行的大学生，风投在你们的眼中总是那么的高不可攀，盛气凌人。本文就是为你脱去它神秘的面纱，还原风投本来的面目，它究竟是怎样一个行业？盈利模式是什么？需要怎样的人才？总而言之，有关风投，这里有你想要知道的一切！ 是「发明」与「创新」引领着美国经济向前发展。更重要的是，它打开了一个国家对未来的想象力。看一看当下最流行的媒体报刊吧，上面永远不缺乏硅谷创业者们打破常规的商业成功案例。创业者就是现代社会中的「牛仔」，他们开辟出全新的产品，恰如早期的美国人开发美国大西部一样。而在创业者的身旁，永远站着一位风险投资人，正是因为这个人的存在，创业者才能一步步地走到聚光灯下，而投资人换回来的，是与风险相对应的酬劳。 回顾历史，Aurhur Rock、Tommy Davis、Tom Perkins、Eugene Kleiner 以及其他早期风险投资家已经成为传奇式人物，因为他们利用资金，共同打造出来了现代化的计算机行业。能有如此丰功伟绩，并不仅仅依靠的是他们手中的资本，更重要的是投资领域的知识储备以及运营过程中的丰厚经验。 如今的风险投资行业已经又向前演进了超过 30 年的时间，曾经的「牛仔形象」已经逐渐变得过时了。现在的风险投资家们看上去更像是银行家，而他们所投资的创业者看上去都是一个个刚拿到 MBA 学位的商界精英。 美国的风险投资界一直走在全世界的前列，惹来无数艳羡的目光，它是美国经济增长的重要引擎之一。然而，大众对风险投资过于浪漫的想象扭曲了人们对风险投资行业的基本认识和判断，而为了真正搞清楚美国经济中最重要的引擎是如何工作的，将那些「神话」、「传奇」跟现实层面的种种案例分割开来，就成为了我们第一步要完成的事情。 过去的风险投资是什么样儿的？ 跟大家固有认知不同，在一开始，风险投资在整个给商业创新融资的过程中只起到了很小的作用。风险投资家在 1997 年共投资了超过 100 亿美金，但是只有 6%（或者说是 6 亿美金）去了初创公司领域。更重要的是，根据我们的估计，整个风险资本池中，只有不到 10 亿美金是投给了 R&D（研发部门）。风险投资中绝大部分的钱都投给了政府和大公司所发起的宏大项目，政府领域的项目吸收风险投资 630 亿美金，而大公司项目是 1330 亿美金。 风险资金发挥作用是从科技创新周期的下一个阶段中才出现的，在这个时间段中，公司开始将自己的创新成果商业化。我们预计，在这段时间内，风险投资家百分之八十的资金都是用来打造创新所必要的基础设施，投资费用（制造、营销和销售），以及资产负债上（固定资产和营运资本）。 但风险投资并不是长线投资。风险投资人的想法是：等到公司成长到了一定的级别，他就可以将所持有的股份转卖给其他公司，又或者等正式公开上市，自己的流动性得以释放。从本质上来说，风险投资家为创业者的想法承担风险，在短时间内使这个想法成熟，然后在一家投资银行的帮助下成功退出。 仅仅如此而已。 风险投资之所以能够涉足进来，往往是因为资本市场上的结构和规则所导致。某些创业者有一个非常好的创业想法，又或者手中握着领先市场很多年的专有技术，他们往往找不到公司机构来为他们投资。银行给他们的贷款利息又特别高，因为初创公司本身所蕴含的风险也比一般公司要高。银行家这个时候要是选择投资，往往是这家公司里面有一些不动产，万一公司还不了债，还有这些资产可以拿去抵债。可是如今的经济是信息经济，很多初创公司怎么可能手中有一些不动产呢？ 更重要的是，投资银行以及公募资本往往受限于行业上的一般管制，毕竟，他们手中的钱是公共投资人的。在过去，一家公司如果在销售上面没有达到 1500 万，资产上没有达到 1000 万，并且之前还有不错的盈利记录的话，这家公司是进入不到公共交易市场上的。从这个角度看，500 万家公司中不到 2% 的公司拥有超过 1000 万的收入。尽管最近 IPO 的门槛可以通过增发公司股票而不断下降，但是如果一家公司的收入达不到 1000 万美金，那么上市融资的大门就是对创业者紧闭着。 于是，风投资本就趁虚而入了，它是创业者未达到上市融资标准之前的融资渠道。如果风投资本在这个领域非常好的满足了创业者的投资需求，并且带来了非常可观的回报，私人股权基金就会继续加入进来。简而言之，就是在充满较高风险的商业环境中谋取更大利润的商业投资行为。 在可以接受的风险下实现可观的投资回报 风投基金中的投资人往往都是一些大的投资机构，比如金融公司、保险公司、抚恤基金，还有大学基金，它们都拿出基金总额中很小一部分钱，投入到高风险的商业环境中，在投资放出去的这段时间里，它们期望能够实现 25% 到 35% 的回报率。因为这些投资都只是在机构投资人投资组合中占有很小的一部分比例，风投家有很多可以腾挪闪躲的空间。这些机构把钱放到一家基金公司交其打理，看的并不是某一项具体的投资，而是这家投资公司之前的投资业绩，以及它们对公司合伙人本人的信任。 那么，风投家如何在可以接受的风险下，实现它们的投资人所持有的投资回报期望呢？这个答案藏在他们所设计好的投资组合以及他们是以何种条款来达成交易的。 投资组合 人们经常误以为：风险投资人都是投资于优秀的人，优秀的创业想法；但事实上，他们只是投资于前景看好的行业。就比如说在 1980 年，风险投资中几乎 20% 的钱都去向了能源行业。最近，风险投资从基因工程、专业零售、计算机硬件领域撤出，转而投向了 CD-ROMS、多媒体、电信、软件行业。如今，超过四分之一的风投资金都向互联网这个领域转移。而且，我们预计在未来 5 年内，美国经济活动中不到 10% 的经济行为将会在预计带来 15% 增长以上的行业中。 事实上，风投资本家往往更关注一家公司标准发展历程（S 曲线）的中段。他们避免在公司成长初期以及成长晚期介入进去。成长初期，技术尚未成熟，市场仍未确定；后期，竞争性的加剧和资源的整合不可避免，增长性大幅下降。就比如说 1983 年的磁盘行业，这里有超过 40 家风投基金和超过 80 家性质相类似的投资公司存在。到了 1984 年的年末，整个行业的市值一落千丈，从 54 亿美金跌落到 14 亿美金。如今，整个市场中只有 5 家比较大的公司了。 如果一家公司是在一个高速成长的行业中发展，会起到顺水推舟、毫不费力的效果；而如果公司身处于一个缓慢增长、不增长甚至负增长的行业中，那真的是步履维艰。换句话说，风投家看的不是创业者个人有多么能说会道，多么具有个人魅力，如果他身处于一个低增长的市场环境中，他的能力再强都不会得到投资人的青睐。只有在某些特定的行业中，绝大多数的公司在短期内都前景非常看好，风投资金才会持续不断地涌入进来。 在这个高速增长期中，你很难区分谁才是笑到最后的赢家。因为它们的财务状况、增长率都非常相似。在这个时期，所有的公司都在忙着一件事情：在最短的时间内把产品送到「饥渴的市场」中。这个时候摆在投资人面前的挑战就是在诸多的公司中找出那些执行力很强的，能够及时地满足市场需求的初创公司出来。 时机意味着一切。 风投资金中超过 80%，都是瞄准了一家公司生命周期中的「青葱阶段」，在这段时间内，公司急速成长，最终的赢家和最终的输家看起来没有什么不同。 选择了错误的行业，又或者在未经确认的市场领域赌错了某一种科技，这都是风投公司极力避免的事情。当然这也存在例外情况，比如有一些「概念股」。它其实是蕴藏发展潜力的，但是必须放在较长的时间段内去看。基因工程公司就是属于这类情况。这个时候，投资人面前的挑战，是确认哪些创业者能够将关键性技术突破掉某个环节，比如 FDA 的批准，公司可以将它带向市场，又或者可以将其卖给一家大公司。 通过把钱投到高增长的领域，风投公司将风险跟公司的管理能力、执行能力进行挂钩匹配。在高增长领域的风险投资很容易能够获得退出机会，因为投资银行家都在持续不断地寻找新的增长机会，将这些公司带到公开市场去进行交易。如果这家初创公司成长性不错，它很容易获得较高的估值，并且很容易转手将自己所持有的股份给卖出去。而且，投资银行家往往会从中赚取到高额的佣金。 鉴于这些交易本身存在的高风险性，投资银行家的佣金往往是 IPO 募资额的 6% 到 8%，换句话说，只需要花几个月的时间，让几个股权交易的专业人士和经纪人从中进行运作、打理，数百万美金的佣金就赚到手里了。 只要风投资本能够确保在初创公司估值达到顶点之前迅速出手，他们就能够在相对较小的风险之下收割大量的获利。机敏的风投资本往往会在某些市场细分领域活跃，在这里传统的低成本融资渠道完全不适用。 交易的逻辑以及风险投资人如何通过重重条款保护自己 在基本的交易结构之上，存在多种交易方式，但是不管交易方式怎么变通，交易的基本逻辑一直没有变过：投资人通过此次投资，借此拥有一种可以由他来自行判断选择的投资机会，在初创公司业绩变坏的情况下设置一个「保护机制」，以及在公司业绩趋好，投资人可以优先享有追加投资的权利。 就比如说，在一次标准的初创公司股权交易中，风投资本将投资 300 万美金，借此换取 40% 的优先股购买权，哪怕最近的估值已经开始上扬。同时，风投公司还拥有「形势变坏后的保护权利」。也就是说，风投资本享有「优先清偿权」。所以「清偿」，其本质相当于债务，在风投资本的投资本金 300 万美金没有归还之前，投资人对初创公司管理层所持有的普通股拥有百分之一百的优先偿还权。换句话说，如果初创公司中途夭折，投资人是可以排在第一位，优先去拿走公司资产和技术的。 另外，这项投资交易中往往还附带一些否决权，或者在关键决策上与股权比例不相对应的投票权，这些关键决策就包括了出售公司或者选择 IPO 的时机。 这份协议中，同样还存在这样的「保护性条款」：防止股权被稀释的条款。如果公司接下来的估值走低，后续数轮融资其他投资资金趁势进场，先进场的投资人享有自己的股权免于被稀释的权利。如果这家公司日后经营不善，不得不在相对较低的估值上面去融更多的钱，先进场的投资公司理应在这个环节上获取到更多的股份，以保持自己在该公司的持股比例。这种时刻优先考虑先进场的投资人的做法，往往是以牺牲普通股股东、或管理层、或跟风投公司不产生直接关系的，且不持续按比例投资的投资人的利益为前提的。 咱们再看另一种可能，如果公司经营的顺风顺水，投资人享有「情势转好的投资条款」，他们在事先已经定好的价格基础上，将额外的资本追加进去。也就是说，风险投资人可以以低于当下市场价的价格，择机加大对这家看似要获得成功的创业公司的持股比例。 风险投资行业是怎么运作的？ 风险投资行业的运作主要分为下面的四个层面：需要融资的创业者、需要高回报的私人投资人（他们往往把钱交给风险投资基金来代为打理）、时刻在寻找可以出售的商业公司的投资银行，还有需要为前面三者创造一个市场且能够为自己赚钱的风险投资人。 风险投资公司还能够通过跟其他公司联合投资的方式来稀释风险。一般来说，这里会有一个「领投人」，接下来还会出现几个「跟随者」。在目前，完全由一家风险投资公司来给一家创业公司来融资的案例实在太罕见了，但不是说没有。 更通常的情况下，风险投资公司更需要在融资中抱团来投资。这种抱团来投资的方式有下面三点好处：首先，投资公司可以在自己的投资组合中进一步多元化投资配置；其次，组团来投资大大降低了工作量。因为「尽职调查」可以共享，风险投资公司邀请其他公司一起来评估这个创业项目所具有的风险；再次，多家投资公司联手注资，会大大增加这个创业项目的商业价值。 事实上，一些观察家已经直言不讳地指出：真正聪明的基金永远是跟随在投资业界顶级投资公司屁股后面的…… 对于风投公司来说，富有吸引力的回报 现在，一家风投公司把钱投到有可能只有 1 年或者 2 年寿命的初创公司中，作为回报，风险投资人期望 5 年之后这笔钱能够有 10 倍的收益。 考虑到之前我们所说的优先清偿权和优先购买权，对于创业者来说，其实这是一笔高成本的资本介入，年化复合收益率高达 58%，而且不能先行支付。 但是不要觉得这样的收益率不合理，因为一只基金下面有好多次风险投资，有的赚，有的赔，而平均来说一支基金总体收益率起码要在 20% 以上，且要在营运时间持续地给风险基金的合伙人以工资收入，之前的种种要求和期望是必要的，因为要弥补一些赔出去的钱。基金本身每年会有一笔运营预算，一般是总基金池中 2% 到 3% 的钱，这笔钱作为管理费用，是不与基金最后运作的结果相挂钩的。如果现在有个总规模 1 亿的基金池，有 4 个或者 5 个合伙人，这些合伙人的年薪大概是 20 万美金或者 40 万美金，再加上每年的管理费用。当然如果基金运作失败，那么它也就无法再从私人投资人那里筹来钱了。 来看下史上第一支基金（由 Tommy Davis 和 Arthur Rock 所创办）的数据，总规模是 500 万美金，但是总的管理费用一年只有 7 万 5 千美金…… 基金真正吸引投资人的地方可不是每年付出来的这些工资，而是基金所持有的投资组合随着时间的推移而出现的价值上的上涨。私人投资人往往会拿到收益中的 70% 甚至到 80%，而负责营运投资的风险投资人会拿走剩下来的 20% 到 30%。这笔工资以外的收入完全是因为投资组合中价值的上涨，以及每一个风险投资合伙人运作资金得来的结果。 为业绩为支付 我们来举个例子，现在有一个标准的投资组合，每个合伙人管理 2000 万美金，整支基金实现了 30% 的价值上涨，那么平均每个合伙人每年将得到 240 万的年薪收入，这些钱全部都来自于基金本身的增值，如果合伙人同时管理好几个基金，那么他所获得的年薪还得往上翻番。从投资人的角度来看，这样的补偿机制是可以接受的，因为风险投资人已经通过基金的高额回报证明了自己的能力，而且他们的动力与投资回报是紧密相关联的。 风险资本是如何让投资组合的价值最大化的？ 在一个理想的状态下，所有公司的投资都将获得圆满的结果，但现实是，就算这支基金有着最好的管理人员，旗下某一家公司创业失败的几率还是很高。 平均而言，优秀的战略计划、人员和商业构想，能够胜出的几率只有十分之一。为什么？因为决定商业成百的因素实在太多。咱们这样想，假设现在有一家特别优秀的公司，它在如下的各个方面做的出色的概率都是 80%，但是如果把这么多「80% 的概率」全部综合到一起，它最后胜出的概率也仅仅只有 20%。 如果其中任何一个变数的成功概率降低到 50%，那么胜出的概率会直线下降到 10%。 在这种概率的制约下，我们就得认清楚一个非常残酷的现实：市面上超过一半的公司，最好的情况下会把最开始的投资本金还给你，最坏的情况下，你投资的钱就彻底血本无归。如果从风险投资的投资结构来说，基金旗下的所有投资的公司众，必须有 10% 到 20% 的公司成为市场中最后的胜出者，才能让基金的收益率达到 25% 到 30%。可以这么说，风险投资在业界的信誉完全就取决于其中一笔投资，或者两笔投资赚得盆满钵满。 下面出示了一笔投资组合的收益率情况，分为「坏的」、「幸存」、「还好」、「好的」、「优秀」这四种公司。 分别对应投资额为「200 美金」、「400 美金」、「200 美金」、「100 美金」和「100 美金」。总计 1000 美金分配于这几家公司。 分别产出的回报为「0」、「400 美金」、「1000 美金」、「1000 美金「、」2000 美金」。原来的 1000 美金就这样最后变成了 4400 美金。净盈利是 3400 美金。 这种收益分布情况会决定风险投资者精力和时间分配去向。其实，他们会花很少的时间（有时候甚至会不抽出任何时间），放在真正的胜出者，或者彻底的失败者身上。相反，风投公司会把大量的时间放在投资组合处于中游的创业公司身上，决定是否要改变目前的投资策略，以什么方式改变？追加投资是否是可行的策略？交易条款、以及持股比例等此前已经介绍过的因素，让风投公司在管理基金时有了非常大的灵活性，尤其是在那些创业公司业绩表现平平的情况下，风投所发挥的主观能动性就大大体现出来了。 大部分的风险投资公司都忙于什么事情呢？他们必须确认新的市场机会，努力去争取它们，监控目前已有的投资交易，将额外的资本分配到最为成功的交易当中，并且不断筹划退出方案。在众多任务目标相互交错，交易纷至沓来的情况下，优秀的风险投资人能够合理地分配自己的时间，让自己管理的基金收益最大化。 风投资本家都是如何分配自己的时间的？ 假设现在每一个风投基金合伙人都投资到了 10 家公司，每年有 2000 个工作小时，分配到每家公司的时间其实就比较少了。如果这个合伙人为了履行公司董事及顾问的一般责任，花去其中 40% 的时间，那么每年还剩下 800 个小时，这也意味着投资人每年分给每家公司的时间只有 80 个小时，也就是每个星期不到 2 个小时。 因为合伙人在风投公司中拥有非常诱人的激励机制，他们都想要尽可能地管理更多的钱，但是他们管理的钱越多，他们给创业者提供咨询服务和帮助的时间也就越少。其实，现在就有「虚拟 CEO」的说法，用来指代那些投资公司的合伙人，他们一般会给创业者一些非常有价值的建议，或者引入一些外部资源来帮助初创公司开拓业务。 如今的风险投资基金从结构上跟上世纪七十年代晚期、八十年代初期的并没有什么不同。合作商分为「有限合伙人」和「一般合伙人」。基金的生命周期是 7 年到 10 年。基金在城里之后的两到三年内进行投资，投资后续的一系列行为在最多 5 年时间内相继出现，在最后的两到三年内收割所有投资回报）。 虽然结构和周期上雷同，但是基金的规模，每个合伙人所管理的钱可大幅度地增长。在 1980 年，平均一支基金管理的钱是 2000 万美金，三名到四名一般合伙人每个人负责打理 3 到 5 次交易。这给风险投资合伙人以充足的时间，让他们能够直接跟创业公司进行沟通，将他们各自在相关领域的知识以及经验全部倾囊相授。而如今，平均每只基金规模增长了 10 倍有余，每一个合伙人管理的投资交易是过去的两倍甚至五倍，所以，不难想见，对这个行业以及技术的理解程度，合伙人往往比不上创业者本人。 创业者的光明面 我们上面谈到了很多投资条款对于投资人来说有利的一面，那么显然这些都是以牺牲创业者的利益为代价的，但是创业者还是不断地奔走于项目推介会的会场，而真正获得投资的公司往往很少，十几家公司里才能走出来一家。为什么这些看起来很聪明，很能干的创业者要去寻求这种将自己的利益割舍出去的投资交易呢？ 创业者在创业开始时期手头上并没有多少资金，很多创业者在一开始其实也看到了前行路上所存在的种种风险，所以从他们也有可能不想用自己的钱来冒险。而且他们也深知，自己就算有了很好的创业想法，但是身边没有足够多优秀的人才，能打造和发展一家像样的初创公司。 这个时候，风投公司就发挥出来自己的作用和价值，它能够让初创公司迅速拥有项目启动的第一笔资金，往往由风投支持的初创公司更容易在市场上找来优秀的人才，从而在最短的时间内抢占市场的某个先机。 更重要的是，绝大多数的创业者和管理团队都是从大公司或者是从大学校园里面走出来的。这是合理的，因为所有用于基础研究的资金，往往都是来自于某个大公司，或者政府拨款。但是这些公司机构往往只是能够帮助人们寻找到某些好的想法而已，无法将这些想法进一步转化成为一门生意。创业者知道自己如果在大公司或者大学里面待下去的话，肯定会受到约束局限，所以必须跳脱出来，寻求风险投资的支持。 如今的大公司在人们心目中的地位一落千丈，曾经人们愿意在大公司内部找一个安身立命的差事，但是如今的经济自由化浪潮让人们重新思考大公司的角色，越来越多的人感到自己的职位并不如之前那么牢靠，人们不再像过去那样对大公司那么忠诚地愿意奉献自己的一生了。 而且，美国是创业者的沃土，在这里，人们愿意去承担风险，赞赏创业精神。不像远东和欧洲的文化，美国的文化对于一家小公司的兴起和衰落并不会指手画脚，说三道四。离开一家大公司，回归一家大公司，都是比较正常且能够接受的。 出于以上的种种原因，对于创业者来说，风险投资资金是非常具有吸引力的。而初创公司在一般人眼中，也焕发出来不一样的光彩。那些厌恶风险、缺乏创新想法、善于执行、缺少资金的人们，更愿意在一家有风投资金支持的初创公司工作。如果初创公司在后续的发展中一飞冲天，这些初创公司里的雇员能够获得的回报，是那些朝九晚五在大公司里打工的上班白领无法企及的。 甚至于创始人在公司壮大之后，有可能被降级，他/她还是能够变得富有，因为他/她所持有的股票所带来的增值已经远远超过了工资的意义了。 很多创业者都误以为风投都是在寻找什么好的创业想法，其实他们是在寻找在某一个市场细分领域中好的管理者。在风投的眼中，创业者的价值体现在如下方面： 在市场中高增长区域中，那些自身能力符合岗位要求的人员数量有多少 关键岗位的人员素质（CEO、CFO、研发部门副总经理，核心技术人员） 人员技能配置、业界信誉、创业动机 承担风险的意愿 能够把自己销售出去的能力 满足了以上条件的创业者们才会最终进入到风险投资人的视野中，才有可能在谈判过程中占据较为有利的形势。理想中的创业者往往还应该具备一些可以追查的创业记录，最好之前就有过成功 IPO 的历史，这会让风险投资人眉眼舒展。风投想要投资的对象往往都是经过确认过的，极为成功的创业者，换句话说说，他们要尽可能地把风险压缩到最低程度。 跟风险投资人一样，创业者也需要自己做出一些判断，其中包括所处行业的基本面，所必备的技能，以及相应的融资计划，在合理的，较为短暂的一段时间内，评估自己创业的成功概率有多大。很多非常杰出的创业者往往苦恼于为什么投资条款对他们这么不公平，这个时候他们忽视了风险投资这个行业的基本运行规则，以及更重要的客观事实：目前他们真的没有其他融资渠道来替代风险投资了。 风险投资公司往往在谈判过程中占据主动优势，无非就是因为他们是融资渠道的唯一保证，且他们都具备一定的牵动创业融资圈的能力。但是无论他们多么占据主动优势，他们都不可能代替创业者，在充满高风险的市场环境获得高回报。所以说，创业者和投资人长期都处在一种相互制约，对彼此都具有一定诉求的微妙关系中。真正有竞争力的创业者永远是资本市场中竞相追逐的对象。那些被无数风投公司追在屁股后面的创业者，最好谈判过程中问出下面的几个问题： 谁会成为我们董事会中的董事？这个人在你们风投公司的职位是什么？ 风投公司的成员都参与到了多少个董事会当中？ 索要风投的投资记录，是否过去存在成功的投资业绩？ 如果有的话，去了解风投在这个市场细分领域中存在怎样的专有技术或者运营经验？ 在那些创业者被踢出局，或者涉及到不成功的风险投资案例中，这家风险投资公司在业界的口碑如何？ 最理想的风险投资合伙人往往都具备一些非常扎实的技能，以及跟这个细分行业有关的深厚经验。但是，绝大多数的风投从来没有涉足过目前想要投资的领域，但是，创业者往往一厢情愿地认为投资人的想法和技能是自己在市场上获胜的关键。事实上，这里 VC 可以值得凭借的力量往往体现在融资领域。每一家公司在发展中都要经历不同的阶段，每一个阶段都需要不同的管理技能组合。一个创办了公司的创始人，往往不是那个让公司迅速成长起来的经理人，而这个经理人也往往不是能够掌管一家大型公司的领导者。更通常的情况下，创始人往往不太可能是带领公司上市的那个人。 最终，创业者需要向风险投资人证明：他的团队和他的想法能够很好地迎合风投目前关注的重点市场，在他的股权参与和管理技能双重保障下，风险投资人之后的日子会过的非常轻松，而回报也会更加令人满意。当创业者能够很清楚的了解投资方的需求，并且对未来的期望有着更加客观审慎的判断，那么风险投资人和创业者能够实现双赢。 尽管在过去的十年时间内，风险资本大幅度地上升，但是它在美国经济中仍然占据非常小的比例。从理论上来说，它是可以呈现指数化增长的态势的，但是，公共交易市场上是有周期的，有泡沫越来越大的时候，也有一落千丈的时候，这些都会修正市场发展。如今，有多少公司都是没有赚到一分钱的情况下，以上亿的估值进行上市。如果历史是一面镜子的话，我们可以看到很多人都会从这场资本的盛宴中狼狈逃出。 ...
