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那些未能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目
发布时间:2016-05-27 10:22 来源:新华网 作者:新华网
2015年7月份,美国家政教父Homejoy在获得3800万美元B轮融资后仍难逃“C轮死”,浇熄了很多国内家政O2O创业公司的热情;近日,乐视影业在继2015年完成3.4亿B轮融资后,在C轮融资接近尾声的情况下,急速刹车拟被并入乐视网。

  2015年7月份,美国家政教父Homejoy在获得3800万美元B轮融资后仍难逃“C轮死”,浇熄了很多国内家政O2O创业公司的热情;近日,乐视影业在继2015年完成3.4亿B轮融资后,在C轮融资接近尾声的情况下,急速刹车拟被并入乐视网。

  220家企业登上品途商业评论在2015年8月发布的《O2O全行业死亡启示录》榜单。餐饮外卖、出行、汽车、美业、旅游、教育……大批O2O创业公司“横尸遍野”,血染半壁江山。

  自2015年O2O大潮褪去后,O2O融资风口似乎正在关闭,资本谨慎出手的作风让创业者连连感叹“融资难难于上青天”。

  业界素有“天使看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。即便获得了C轮融资,商业模式不通,也难逃一劫。当C轮创业者还沉浸融资喜悦之中,不曾想“C轮死”这个魔咒却早已紧紧箍在那些还未认清商业模式的创业者头上。下面,就让我们从行业入手,盘点那些没能逃脱“C轮死”的创业项目。
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  汽车后市场行业

  1。博湃养车

  博湃养车是一家主打高端汽车上门保养服务的平台,以高端汽车上门保养为基础,扩展各项汽车使用过程代办业务的增值服务内容,为高端车主提供用车、养车、爱车体系化的有力支撑。

  2014年9月,获得创新工场千万元级A轮融资;2015年3月,完成京东、易车等参投的B轮1.1亿元融资,估值达6亿的博湃养车C轮融资失败。

  死亡判定书:博湃养车微信公众号于2016年4月5日凌晨发布公告长文《认识这么久,第一次说再见》,正式宣布破产倒闭。

  死亡原因

  1) 疯狂扩张和过度补贴最终导致资金链断裂。在不到半年的时间内博湃养车将市场拓展至全国22个城市,月订单超过15万单,员工曾一度高达1400名。博湃养车想要效仿“滴滴”的做法,用低价甚至是补贴的方式来迅速圈占用户,但每次的扩张和扩招员工都意味着巨量成本的投入,同时还面临着做一单赔一百的结果。疯狂地扩张和过度的补贴最终成为资金链断裂的直接原因、

  2) 用户转化率低。与大多数上门O2O创业公司类似,博湃养车想要践行“滴滴”的路子。用低价甚至是补贴的方式来迅速圈占用户,再用第一的市场份额去融下一轮投资,周而复始当累计了一定体量用户数后尝试商业化。但是靠补贴换来的用户粘性极低,在还不具备商业化的前提下,低转化率成为导致博湃养车倒闭的间接原因。
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  出行

  2. 打车小秘

  打车小秘是一个手机打车APP,易到用车团队开发。

  死亡判定书:据亿邦动力网2月消息,“易到用车旗下打车软件打车小秘近期业务陷入停滞,或面临被母公司易到用车放弃的命运。”同时,打车小秘项目已处于关闭状态。

  死亡原因

  1)补贴力度不够。在早期,打车小秘出租车资源捉襟见肘,给车主和用户的补贴远远不及滴滴打车和快的打车,无法吸引双方用户到平台上来。用户在使用产品的时候也发现以下问题:出租车资源极少,两个出发地周边出租车均在1~3辆之间;出租车司机几乎不接单,即使加价5元~50元均无司机响应。

  2)巨头打压下烧钱过猛。打车小秘在2013年下半年获得融资后曾进行一段时间的大规模推广,主要集中在北京、上海、深圳三个城市,并逐渐向广州、杭州等地扩张。同时为了增加粘性,给予司机话费奖励和其它奖励。平均算下来,每个司机的获取成本大概在 50 到 60 元,每个乘客的获取成本在 10 元左右,而根据打车小秘提供的官方信息,截至2013年8月份,打车小秘司机注册量接近8万,微信和App用户接近70万,日均定单量在3万以上,这些漂亮的数字也意味着打车小秘巨额的补贴烧钱之路。
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  文化娱乐——媒体及阅读

  3. 大旗网

  是一家新媒体及论坛内容聚合门户,浓缩论坛、博客微博、SNS精华等。

  死亡判定书:官方网站于2015年7月宣布关闭。同时资料显示,大旗网处于已关闭状态。

  死亡原因:

  1)运营不当。业内人士分析,大旗网不善于内容运作,它不能将热点事件很好地转化为自己的流量优势,交互性越来越差的情况下,必然导致用户的流失。

  2)缺乏长期战略规划。在发展迅猛的移动互联网时代,大旗网没有任何转型或者跨平台的产品服务,和同类产品天涯相比,大旗网的一尘不变最终导致了其逐渐走向没落。

  3)名誉侵权。李连杰状告大旗网名誉侵权胜诉,获赔10万人民币,此事被业内人士认为是压死骆驼的最后一根稻草。
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  O2O

  4. 街库网

  街库网是O2O商务社区化综合平台。以会员线上订单支付、线下实体店体验消费,并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家,并提供返利促销服务。

  死亡判定书:据资料显示,街库网已处于关闭状态。

  死亡原因:

  1)资方撤资。早在2013年年初,街库网就对外宣称获得华厦摩根股权基金的B轮两亿人民币的融资。但由于种种原因,华夏摩根已经撤资,两亿融资并未如约到账。

  2)补贴烧钱以及未找到盈利模式。街库网的返利模式需要大量的补贴烧钱,但向商户收取费用却很难,实际上,街库网尚未找到可盈利的商业模式,一直处在摸索中。有街库网员透露,公司股东及潘求辉等管理层都是传统企业出身,对电商了解并不深,所以一直无法完成商业闭环。
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  电子商务——零售电商

  5. 亿佰购物

  亿佰购物创立于2007年12月,是北京亿佰优尚信息技术有限公司旗下的信用卡分期购物平台。亿佰购物是一个信用卡分期购物服务商,通过亿佰商城、邮购目录、会员专刊、银行商城等渠道为信用卡用户提供消费服务。

  死亡判定书:据资料收录显示,亿佰购物网站处于关闭状态。

  死亡原因:

  1)资金链断裂。二轮融资一直没有谈拢压死了亿佰购物。2013年6月,亿佰购物向北京市丰台区人民法院递交破产清算申请材料,按照法律程序处理破产清算相关事宜。

  2)模式脆弱:有业内人士分析认为:亿佰购物其实并没有什么模式创新,只是银行的供货商,且这种模式是寄生式的,没有自主性。“一旦银行的领导发生变动,不继续与其合作,亿佰购物一点办法都没有。”
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  6. 聚尚网

  聚尚网于2009年7月正式设立,利用闪购模式即B2C网站以限时特卖的形式,定期定时推出国际知名品牌的服饰商品,以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购。

  死亡鉴定书:虎嗅于2015年3月透露聚尚网正式倒闭。

  死亡原因:

  1)商业模式摇摆不定。在2009年聚尚网成立的一年时间里发展的并不顺利,而聚尚网在那一年的时间里,一直在徘徊,商业模式一直摇摆不定。而比聚尚网早成立半年的唯品会在同期也是发展不顺,但唯品会能坚持自己的商业模式,并基础上做微调,所以唯品会成功了,而聚尚网倒下了。

  2)没有明确的战略。聚尚网虽跟唯品会一样以二线品牌限时特卖为主,但直到2012年一直在卖Gucci、Diesel这类一线品牌,而这除了增加销售额外,对网站的复购率起不到任何贡献。此外,唯品会从2012年开始拓展更多的商品品类,而聚尚网则死守服饰和化妆品,在复购率上输给了唯品会。在广告的营销内容方面,聚尚网的广告投放没有配合用户投放,花了巨额的广告费,却没有达到广告的效果。
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  7. 太美鞋业

  太美鞋业是一家专注于女鞋研发、生产和销售的电子商务公司,崛起于电子商务的网络女鞋品牌。太美鞋业用电子商务的方式低价出售,在2013年前后因预售模式获得一片叫好,同时其在短时间内回归供应链,但再度归来却并未获得市场的认可。

  死亡判定书:目前,太美鞋业已处于关闭状态。

  死亡原因:

  1)订单与生产问题,“约定时间不能交货,实物与照片出入太大”。太美鞋业第一个在淘宝开启预售模式。随着预售的可行性得到了验证,UFO(太美鞋业旗下品牌)把当时已经订货的所有鞋款都采用了样品预售模式,接下来将样品预售变成了图片预售,剔除了制作样品的时间。但随着需求量增加,出现了“约定时间不能交货,实物与照片出入太大”等问题,因此在2010年8月,太美鞋业经历了几个月的停滞运营。

  2)标准化受阻。太美鞋业想建造一个“中央厨房”,用机器进行标准化制造,但工厂不同生产线尚有标准差异,实施起来十分困难。后来自建工厂,但后来涉及扩建批文、资金耗费太多等问题,这个厂区的装修迟迟没有进行。即便到最后也没有投入使用,还损失了几百万的租金和违约金等,又让太美鞋业陷入停止运营的局面。
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  8. 俏物悄语

  2008年,国内限时抢购模式兴起,唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站纷纷上线。俏物悄语也是在这个时段上线,提供以“真品”、“名品”、“折扣”为特色的各品牌网络特卖活动。

  死亡判定书:太美鞋业已处于关闭状态。

  死亡原因:

  1)资金链断裂。2014年3月,俏物悄语在内部邮件中称,公司面临非常严重的且无法解决的财务危机,宣布进入破产程序,并且自25日起停止一切经营活动。据悉,是公司内部高管盗窃公司物品,导致公司资金无法周转,俏物悄语无货可以售卖。

  2)商业模式复制失败。从俏物悄语自身的发展来看,商业模式复制失败是导致公司破产的原因所在。“俏物悄语”CEO蓝石一心想复制法国Vente-Privee.com的商业模式,但对内地市场的熟悉程度欠缺。加上公司高管团队几乎清一色以外国人、海外华人为主,缺乏对中国本土电商市场的适应性,最终加剧了公司的没落。
那些没能逃脱“C轮死”魔咒的创业项目

  社交

  9. 183社区

  183聊聊是一款为漂泊在外、身处异乡、感到孤独苦闷的人们提供手机社交服务的产品,隶属于广州市一把伞网络科技有限公司开发,旗下还有183社区、荔枝FM等。

  死亡判定书:目前,183聊聊已经关闭业务。

  死亡原因:直接原因不详

  行业原因:

  2011年,手机移动应用领域突然出现了很多陌生人社交APP,不过到了2013年,再回首这些社交APP,打“陌生牌”的很多都死了,品途商业评论本次盘点的183聊聊也是倒下的其中一个。相反,随着微信的兴起,在“熟人”社交圈里的社交越来越受到认可,这也让社交APP挑明了方向。

  无论是网易八方,还是奇虎360推出的口信,都在与微博、微信的竞争中倒下了。陌生人社交还活着可能只有“陌陌”,但也是饱受着争议,在前进的道路上忙着改名,忙着转型,忙着融资,忙着摆脱争议。陌生人社交很难产生商业模式,留存率也是社交APP不得不考虑的问题。而以微信为例的熟人社交,可以基于稳定的留存率转化为收入,这是社交App一条可行的商业之路

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