媒体在6月30日业界率先曝光原始会平台电影众筹项目《女汉子完美恋人》存在严重问题，同时现场直播了投资人与项目方和平台之间矛盾升级。媒体随后发文《原始会爆出风险事件，投资者发飙：别问啥都是保密！》，引发投资者强烈反响。 为此，众筹家记者来到人民大学法学院，采访了中国人民大学法学院副院长，中国众筹第一人杨东教授。同时，包括原始会，网信金融在内的平台方面人士主动与众筹家沟通，试图澄清一些问题，并主动邀请该项目投资人代表在7月2日再次沟通。 人大法学院副院长杨东震惊了 7月1日，记者采访了中国人民大学法学院副院长，中国众筹第一人杨东教授。 当记者提到女汉子项目中，投资人表示项目方基础账目等各种商业基本信息要保密，特定股东优先收益，项目方私自出卖网络版权等一系列问题时，杨东教授表现出了惊诧的态度，但是他也强调，不论收益还是投资人对于项目的参与程度主要还是应以投资合同作为重点参考。 而他得知投资人是先打款后签投资协议，路演时被告知同股同权却在协议里只字不提时，杨东教授表示这种操作太过于不规范，这与今年3月李克强总理在两会做政府工作报告时提出的“规范发展互联网金融”相背，以及在国务院多部委牵头的互联网金融专项整治工作的当下，会在社会层面造成较大影响。 平台再次与投资人协商 在媒体发文之后，原始会主动要求与投资人再次谈判协商，投资人对众筹家表示，这是问题发生以来平台第一次主动提出协商，并感谢媒体率先对此事进行全面的报道。 今天，三位投资人代表参与了下午的商讨。会后其中一位代表表示：“由于今天的交流，原始会认为自己的平台定位有很大的问题。约我另外商量。我有可能会被原始会发出Offer。” 对于本次谈话后反馈的结果，其他投资人表达出了对原始会的疑惑和不满。 由于希望获得更多信息，投资者代表将原始会法人&CEO孙宏生拉至众筹交流群，随后记者向孙宏生先生和原始会工作人员提出了问题，但是截至发稿，针对投资人关注的先款后合同、分成数据大幅低于电影行业的通常比例等疑问，媒体依然没有得到孙宏生先生和原始会方面确切的说法。...
火爆了！那边张国立巴黎街头穿长袍成“潮叔”，网友直呼“穿越上瘾了”。这边古城街头，张卫健宋小宝古装亮相卖鞋，也引来万人围观。看来今年夏天“穿越”真是热火了！《穿越2》播出三期高潮迭起，犹如沈腾的“上位”史，太！精！彩！了！沈腾和“软萌妹”海陆闪婚洞房，一下子从学徒升级到了“东家”，直面家族经济危机。而本着“诚信”的人设，张国立命学徒“跑街”拉赞助、找新股东，考验重重。 沈腾变身“东家”实力众筹2亿 众星跑街“求赞助” 俗话说“商界风云变化莫测”，真是一点也不亚于娱乐圈。昨日还是互通有无交易伙伴，股东却半路撤股、官府也来撤银，“穿越家族”首次遭遇“诚信”引发的经济危机！将如何面对？危急存亡中，一向犯“懒癌”的沈腾，竟力压“叔中鲜”张卫健、“大淘宝”宋小宝等众人，凭“肾好”成为票号姑爷，挑起解家族危机的大任！看似草率的决定暗藏了什么玄机？平遥街头，沈腾秒变“奥斯卡”影帝，跨界游说身价上百亿的股东，又将遭遇哪些考验？“逆袭哥”沈腾、“实在姐”杨千嬅和“软萌妹”海陆费劲众筹2亿，究竟能否解票号之危？ 本期，众学徒临危受命，被派往平遥古城“跑街”。作为古代银行学徒的基本功，“跑街”相当于现在的外勤业务骨干“拉赞助”，为解票号经济危机，学徒们将遇到哪些考验？张卫健宋小宝默契搭档，率先完成任务，为何遭导演组遣返？“精分女”黄小蕾和“费劲”的大柱子，开启独特的“警犬巡逻”模式，满街寻味找醋坊，这对“黄金组合”在平遥古城又将遭遇怎样的“酸爽”经历？一向莽撞的“话唠弟”于小彤，首次落单独自“跑街”，又能否完成任务？ 张卫健演唱会嗨爆《穿越2》 众星同声感言“诚信” “穿越家族”齐心协力，票号危机眼看迎刃而解。为给股东迎新、东家老太太过寿，众人各显神通做祝寿花馍。张卫健更是在祝寿现场开启了“不插电”演唱会，嗨爆全场。大掌柜张国立被感染演起“猴戏”，宋小宝杨千嬅现场更是随音乐火热飙舞，不甘寂寞的新姑爷“逆袭哥”沈腾玩起了变脸，重现“侧卧”功，浪迹花丛中。《穿越2》提前进入高潮！笑翻众人！而看似完美的结局岂料又遇变故，现场究竟还将发生何事，居然让张国立现场爆冲突？ 张国立携众星“跑街”中国古代华尔街，穿越平遥找“诚信合伙人”，挽救票号经济危机！看沈腾如何扭转地位、进阶票号上门女婿？众星大展山西“面艺”齐祝寿，张卫健重唱“齐天大圣”，帅到掉渣~票号之行嗨翻落幕，众明星同声感言“诚信”…… ...
冒充山东烟台某村大学生村官，在淘宝众筹上发起“村官樱桃”项目，短短一个月获得近8000人支持，筹得100多万元款项。一些消费者在收到樱桃后却发现，产地可能并非是此前宣传的山东烟台，且樱桃的品质也比较差。澎湃新闻进一步调查发现，发起人提供的多项资料都与事实不符。虽然也找到了涉事者本人，相关善后正在进行中，但这样的众筹项目难道不涉嫌欺诈吗？ 所谓众筹，是指用团购+预购的方式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和社交网络的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。鉴于这个形式本身，如何对即将展开的众筹项目“讲故事”变得非常重要。 村官樱桃也是讲了一个不错的故事。该项目介绍称，发起人是山东一名大学生村官，大学主修农业，大三时留学美国，并曾与同学前往南美洲国家考察车厘子种植，与智利当地农民深入交流樱桃的种植经验。现在村里负责农业方面的事务。其众筹项目是，消费者可以通过支付115元、175元或355元来参加项目众筹，回报则是：连续4年获得4斤到12斤不等的烟台大樱桃。 我相信参与这项众筹的消费者有着几个方面的意愿，一方面是支持这位曾经留学美国如今甘愿为农村发展出谋划策的大学生村官，另一方面也是以不多的钱获取超值的回报，比如出资115元可获得4斤装樱桃以及未来三年每年可再送6斤烟台大樱桃，算下来115元可买到22斤樱桃，这笔消费相当划算。 之后这名假冒的大学生村官就进入了欺骗流程，他给买家寄去了三年合同，并以此作为发货依据很快收到了淘宝平台的货款。到了约定时间后，他也给一部分买家寄去了樱桃，但樱桃的品质、数量、发货地都存在严重差异。许多买家通过淘宝平台投诉，也引发了媒体关注，甚至找到了这名假冒村官，他只是表示中间存在很多误会与差错。 其实这个案例很清楚，这位假冒者只是想利用众筹项目赚一笔钱，他伪造自己的身份，拿来了村委会的推荐信，并设计出了一套众筹项目。流程符合时下流行的众筹概念，通过讲故事、博取同情或钦佩、让大众得到回报为诱饵，成功实施。反向思考，大家真得多掂量众筹项目的真伪。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
“杯酒释兵权”是为了专权，在企业里，问题不至于这么严重，更多的是为了“削藩”，为了解决居功自傲的老臣，给新人腾位置。但从公司管理的战略层面上，老板要考虑如何分权、放权和授权。 创业企业家随着企业成长的授权推进过程，从几乎是“事必躬亲”到完全“天马行空”，中间大致可以分为以下三个不同的阶段。 “杯酒释兵权”的故事让不少人赞叹宋太祖守江山的管理艺术。然而，在一家企业的管理中，这样的做法却不是权宜之计。因为在战略上，老板要考虑的是如何授权而不是专权。 在战术上，“杯酒释兵权”确实是值得很多企业借鉴的做法，区别在于，宋太祖这样做是避免拥兵自重的大将威胁自己的地位，而在企业里，问题可能还不至于这么严重，更多的是为了“削藩”，把创业期间形成的诸侯格局(类似于分封制)变成郡县制的大一统国家。 有时候，也是为了解决居功自傲的创业老臣的“骄娇”二气，为新人腾出位置，解决企业下一步发展的动力问题。柳传志著名的“秋后跟您送苹果”的故事，可能更靠近前者；而马云在阿里巴巴上市48天之后即大刀阔斧推出的“干部轮休学习计划”，可能更靠近后者。 两个案例的共同点是都抓住了公司上市、产权社会化、股份市值化这个机会。很多人都把上市看做获取资金的一种方式，其实，从管理的角度看，上市也提供了一个解决最难缠的人事问题、把公司的管理向规范化方向推进一大步好契机。相反，公司如果没有上市，问题就变得非常棘手。 上次我去浙江讲课，大家告诉我，当地人一般都不相信“私人股权”这种东西，即使是亲兄弟分家，要么按行业竖分，要么按地域横切，什么你占30%，我占领40%之类，谈都不要谈：因为无法解决信任的问题。 “杯酒释兵权”是为了专权。在公共事务领域，专权的合法性很难在学理上站住脚，所以民主是“全人类共同的追求”；在私人事务领域，例如企业管理，权力的集中则是题中应有之义，“mind your own business”(管好自己的事)，生意本来就是老板们自己的事情，他们爱怎么管理企业，都是他们的自由。 所以，企业管理不讲民主，只讲“民主化”，也就是尽量通过各种管理手段来分权、放权和授权，从而发扬员工的主观能动性，提升员工的整体参与水平。前一段时间国内把伦敦商学院的林达·格拉顿(Lynda Gratton)的书The Democratic Enterprise翻译为《民主化的公司是好公司》，算是中规中矩，不失原意了。 所以，从企业管理的层面看，“杯酒释兵权”只能是权宜之计，解决的是企业发展到一个特定阶段的特定问题。在战略上，企业家们更多要考虑的是解决如何有效地授权的问题。我对很多企业进行观察的总结是，创业企业家随着企业成长的授权推进过程，从几乎是“事必躬亲”到完全“天马行空”，中间大致可以分为以下三个不同的阶段。 第一个阶段是创业者从高级业务员、王牌销售员退后为以管财务和人事为核心的幕后管理者 创业者在这个阶段要克服的是自己对“打单”带来的那种几乎无可比拟的快感的诱惑，退到幕后，开始重视企业内部的管理工作，其核心是财务部的资金流和人力资源部的人才流的建设工作。 资金流建设的重点是“节流”，改变原来那种为了“开源”而不计成本，蒙头盖脸一阵乱打的粗放经营的情况。干部流建设的重点是“开流”，清淤疏浚，增加流量，也就是所谓的“bench width”(板凳宽度)，尽量做到使每一层次的人才都有丰沛的储备和良好的供应。 当然，如果创业者实在不能静下心来做好这些内部管理的事情，那么还可以努力培养一个“内当家”，充分授权，以内当家为主来进行这一阶段的制度建设。另外，创业者离开销售一线也不是绝对的，重点客户的销售工作、关键供应商的洽谈工作，创业者亲自提刀上马也是非常自然的事情。 第二个阶段是继续退后，创始人只负责公司战略和企业文化这两件事情 战略解决的是实现公司发展目标的业务方式，文化是实现公司发展目标的行为方式，一硬一软，不可偏废。实际工作中，大家容易抓住的是战略，打什么，怎么打，这些都是大家非常容易从智力上兴奋起来的问题。 但员工是否在日常工作中建立了一种共同的行为规范，是否能够尽可能地把事情摆到桌面上来谈，避免潜规则带来的各种人事纠葛和内斗，创始人虽然念兹在兹，却往往无处着手，不敢下手，躲避问题，逃避现状。 所以，企业文化不是几个漂亮词汇的提炼问题，它更需要的是创业者本人传教士式的言传身教和苦口婆心的宣讲，需要对形成企业内部舆论的各种沟通平台的全方位开发，需要在制度上对各种不符合企业文化的行为的系统性纠偏和校正。 第三个阶段是再退后，创始人只负责高层公关和企业价值观及远景的建设 高层公关的重要性不言而喻，不仅包括政府公关，很多社会活动、公益活动都可以归入这个类别，所以创始人如果能够进入这个阶段，往往已经是功成名就，开始博得“社会活动家”之类的美誉了。 企业内部的事情，他们关注的是远景和价值观的问题，尤其是当环境发生变化，需要对企业的远景和价值观作出一些微调的时候。对长期性问题和社会性问题的关注是他们在这个阶段的工作重心，也是企业发展到这个阶段后，企业内外对他们提出的角色要求。 这三个阶段有一个线性的递进关系，当企业发生特殊情况时，不排除创业者偶尔“深潜”甚至一扎到底，扮演某些具体事务的决策者的可能性。委托人总是可以按照约定在某种特殊情况下从代理人那里收回原本属于自己的权力。 在这一点上，公共事务和私人事务没有什么两样。不同的是国家与公司在权力上的最终归属：公共权力最终属于“老百姓”，“老大”(统治者)只是代理人；而公司的最终权力则属于“老大”(老板)，各级员工才是代理人。从历史中学习管理，这一点区别是要时刻铭记在心的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
什么样的创业者具有更高的成功率？创业者该不该去找融资？又该怎样获得融资？今天，我们写一写作为一个创业者，应该如何获得融资。注意，我这里用了“获得”，而不是“找”投资。为什么这么说?因为我认为，创业者不应该去找投资!一方面是基于投资人的思维方式考虑。如果你认识几个投资人，可以问问他们平常是怎么投资创业项目的。一般投资人对公开找投资的项目不会太感兴趣，特别是在各个投融资平台都到处看到的项目，会觉得有点无味。 另一方面是创业者的效率问题。作为创业者，满大街找投资，给各个投资公司发BP，与各个投资经理套近乎——花费大量时间与一堆“不懂”的投资人解释项目，结果大部分是袅无音讯。你没法知道谁会对你项目感兴趣，这样主动找投资的效率注定非常低。 那怎么做?让投资人找到你! 作为创业者最幸福的就莫过于投资人追着你跑了，谁的条款更好、谁的资源更多，这样创业者可以站在更主动的角度。谁都想这样，不过我们要问的是：这样的创业者是怎么做到的呢?这里先去除小部分本身就与投资人熟识的高帅富团队，大部分应该是以下两个方式： 1、让产品自己说话 我们常说：好产品会自己说话。不错，投资人会经常试用各种产品，对新鲜事物非常敏感。如果你的产品用户体验很棒，能打动投资人，那么某天投资人就会主动找到你。这里一个典型的案例就是君联资本投资21cake的故事，刘二海发现周围的同事都喜欢吃21cake，自己尝试后发现果然不错，觉得这种模式有很大前景。经过接触调查后，就有了后来的投资。像这样投资人体验产品后，主动联系创业者并投资的案例非常多。所以对创业者来说，首先要做出打动用户的产品体验。 2、让自己站在聚光灯下 有了好产品就有了传播的基础，还需要寻找机会来传播。就是说你要找各种机会把你的产品、作为创业者的你本人进行曝光、进行传播，让大家特别是投资人有更多的机会看到你。如果你明白投资人的“苦”就知道这里面的逻辑了。一个投资人一年要看数百个项目，但最后真正能投的就那么一二个。这对投资人是件非常痛苦的事，所以投资人更需要通过各种方式能获得感兴趣的项目和创业者。 听起来是很有道理，但具体怎么展示自己?怎么才到把自己站在聚光灯下呢?根据我的经验，我觉得创业者可以试试下面这些方法： 1、创业者自媒体 作为创业者一般在某个行业都有自己的理解，在创业过程中有自己的独特感受。如果可以将这些理解或经验落到文字上，写成一篇篇的文章投稿，或在知乎上活跃一下，可形成自己的影响力，从而吸引到大家的关注。不要担心你的文笔好不好，关键是要有观点、要有干货。口袋通创始人白鸦、蝉游记创始人郭子威等就是个中高手，都是自媒体达人。当然这个玩法相对有点要求高，需要创业者本身能建立影响力。 2、寻找被报道的机会 目前很多平台、媒体都有专门报道创业者的栏目。尽可能的寻找到这些被报道的机会，但在被报道的时候，多突出自己的项目价值、创业者价值观，不要变成推销产品。 3、参与线下沙龙 现在有很多单位在组织各类创业沙龙、各路行业峰会。你会发现在这些线下活动上露脸的项目更有容易获得关注。我们有几个投资的项目，就是在一些活动上认识、了解后才合作的。当然，不能一开始就想上什么高大上的活动，可以从一些小活动开始。首先可以锻炼自己的演讲水平，其次可以与他人交流自己的创业项目，最后可以获得更多的合作机会和爆光机会。 4、参与大赛 全国每年大大小小的创业大赛应该有上百场，这也是项目低成本的爆光机会。大赛相对于其他线下活动，有一个优势就是媒体关注度更高。一般大赛的主办方都很注重大赛的影响力，所以参加大赛的项目和创业者也会获得更多的关注度。 5、与品牌互动 创业者可以尝试让自己的项目与一些有影响力的品牌进行互动。通过其他品牌的影响力来提升自己的爆光度。 获得曝光的方法还有很多，创业者可以多留意自己身边的机会。上面所有文字想说的最终观点是创业者不要把时间都放到找投资上，而是要通过打造极致产品、形成传播来获得投资人的认可。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
投资人要求查看成本清单、要求了解各方投资比例、甚至询问演员片酬都被拒绝。拒绝的理由就是这些都是“商业机密”。甚至还说出了投资人“没有知情权”的说法！ 近来，网贷财经收到投资人爆料，对影视众筹项目《女汉子完美恋人》表示强烈不满，希望网贷财经可以介入，更加全面地了解整个事件，推进事情进展。 对此，网贷财经详细展开了调查，并联系多方取证。今日上午，投资人、平台和项目方召开协商会，针对这个协商会，开启了中国首个众筹纠纷直播，累计超千人次观看了此次直播，创行业媒体先河，更好地推动事件更真实、公开、透明，切实维护投资者、创业者和行业等各方的应得权益。 但是很不幸，直播没几分钟，在得知记者的身份之后，记者被原始会平台一个壮年男工作人员拦在门外，坚决不允许进入参与讨论，也不允许拍照，还有自称是原始会法务的人员表示，如果记者进去这谈判就不进行了，这是商业谈判，涉及商业机密，项目方时间有限，要记者别耽误时间。记者在门外等了两个小时，并在相关方结束会议后继续跟踪并直播。 风险事件回顾 影视项目《女汉子真爱公式》，原名《女汉子完美恋人》，2016年1月13日正式改名。这个项目由光影工厂、合一资本和国影智翼担任出品方，合一影业、歌亮传媒、星光时尚、国盛影业、华人天地5家机构担任联合出品方，赵丽颖和张翰担任主角。 该项目于2015年12月7号由光影工场文化传播有限公司在原始会平台发起众筹，出让股权18%，目标融资额500万，用于电影后期制作及电影营销。项目估值（投后）2778万，1万元起投，最后众筹总额504万。 《女汉子完美恋人》在2016年3月18日正式上映，却在4月初就基本没什么排片信息，票房只有6300万左右却提前下线，与正常的上映时间有出路。同时，项目方也在票房失利之后退出了投资人交流群。 股权众筹项目投资人数超200？！ 根据网站投资记录，众筹投资人数超200人，高达205人，原始会平台相关人士也跟众筹家记者口头确认是“200多位投资者”；另一方面，合同显示为191人。 今天他们，原始会相关负责人在跟记者沟通中确认，女汉子项目的投资人有200多名，开始的时候跟记者强调该项目是股权项目，没有成立有限合伙企业。 当时本记者就震惊了，追问该人士按照私募股权相关规定，股东人数是不能突破200人上限的。这时，该人士表示，总之我们肯定是符合规定的，我继续追问这如何符合法律规定，她表示答不上来。我问：“这是不是收益权。”她说：“可以算是吧。”“总之我们有法务，肯定是符合规定的。” 最基本的项目信息都开口闭口全是“商业机密” 最开始，项目公开的预计成本是2700万，宣传发行费用预算是1600万，其中宣传和发行各占800万。 但是，在之后实际执行中，投资人发现，该项目在项目BP上提出的“校园跑站”“全国地跌公交站硬广”“媒体推广”“商务合作”等方面力度远远不足，导致最后由于排片排挡和宣传等因素，票房只有约6300万，与一开始的2亿目标票房相去甚远，即使是介绍项目时表示的1亿到1.2亿的回本点恐怕也难以企及。 投资人今天在与项目方见面时质疑其2700万项目成本，要求查看成本清单，被拒绝。要求了解各方投资比例，被拒绝；甚至询问演员片酬都同样被拒绝。拒绝的理由就是这些都是“商业机密”。甚至还说出了投资人“没有知情权”的说法！ 项目方对投资人进行最基本的信息披露都被冠以机密而拒绝特定公开，各方到底是不把投资人当股东还是有其他类似于项目实际融资额方面更大的隐瞒和欺诈，投资人对项目方和平台表示出强烈的质疑和愤怒。 同股同权、安全退出，宣传竟是忽悠？ 投资人跟记者表示，不论是项目宣传时，还是路演时，项目方都说了是同股同权。 但事实上，打款之后，平台才与投资人签署协议。根据投资人协议规定，投资人享有院线发行净收入和网络播放权销售净收入，投资人按照其投资额占该影片制作成本的比例分享收益。实际上该影片还有很多其他收入，然而协议都已经签了。 另外，据6月28号投资人收到项目方的邮件显示，“女汉子的网络发行权通过合一影业销售至腾讯，即由合一影业直接与腾讯签署协议，网络发行总价为650万元。同时，合一影业有从网络发行收入中优先收回其投资款及发行代理费及营运成本、税费的权利。因此，最终的互联网销售收入由合一影业的结算数据而定。” 投资人表示按照协议的说法，应该所有的投资人享有同股同权的权利，对项目方在未告知的情况下将网络版权一次性卖给腾讯以及合一影业优先收回投资款和其他费用表示不满。 投资人向项目方质问同股同权的说法，项目方现在全部矢口否认，表示从来没说过。另外很多投资人表示，自己并没有收到项目方承诺的物资回报，电影首映礼也没有。 所以现在投资人能够得到的回报仅仅只有票房收入和网络版权，票房惨淡，其中网络版权还由发行方合一影业卖给了腾讯，不再分成给投资人。而合一影业却享有票房收入、网络版权之外的广告收入、衍生品、电视版权以及其他版权收入。 根据这个协议，投资人的亏损将高达60%。 原始会在对该项目进行宣传和签订协议时的表述，也让人开始怀疑其有涉嫌虚假宣传的意图。 根据原始会该项目官方宣传网页显示，该项目在平台一直强调“6个月安全退出”，但投资人认为平台这种说法有误导投资人的偏向，投资人一度认为安全退出是指可以保本。但是原始会平台给出的说法是，安全指的是账户资金安全。 平台用安全退出的说法，是否有诱导投资人的意图我们不可能得到确定的答案，但是协议的措辞应该以真实准确减少歧义为原则，而不应该使用模凌两可的表述。 决策完全不带投资人玩 几个简单的表现： 打款后签协议，收益有分歧也签。投资人向众筹家表示，当时是打款之后才签署的这个协议，其实很多投资人一开始并不同意这个收益，但是被以票房收益将会很高和时间紧促而被催促着签署。 事后平台和项目方以按协议办事为由，拒绝投资人的协商调整协议的诉求。 项目名称变更不与投资人商议。据了解，该项目在发起众筹时，一直是以《女汉子完美恋人》为名，但在众筹成功之后，变更了名称，改为《女汉子真爱公式》。投资人告诉众筹家记者，他们在事先都不知情，而事后咨询时，有的投资人收到了项目方的变更声明，但有投资人说自己根本就没收到。何来生命中的“一致认为”？但是投资者表示，事已成定局，他们没有参与到任何商议事宜。 换了发行方且换之前又没告知投资人。投资人告诉众筹家，该项目最早的平台页面上和路演时宣称是万达宣发，但当电影上映前一个月左右，在投资人多次质疑后，才被告知改由华策来负责宣发。而投资人表示对于个中缘由并不知情，而且这种做法事先也没有经过投资人方面的同意。 投资人代表参与的协商却对投资人保密？ 今日上午，经过沟通协商，项目方、平台与投资人约定见面会谈，但协商破裂。 参与此次协商的投资人代表表示，事情并没有任何实质性进展。投资人代表进去后被要求关机，不能带任何通讯、录音设备。并且，此次协商要求投资人代表签署保密协议，如果想听到平台对此次协商的录音，不能泄露任何此次协商内容，包括对其他投资人进行保密，否则要承担商业泄密的一切法律责任。对此，投资人代表一致没有签署。 平台到底有没有尽调的问题成死循环 从投资人处了解到，他们从始至终没有收到平台尽调报告。而众筹家记者跟平台有关人士询问此事，平台一直强调有做尽职调查，对于投资人表示的从来没有收到过尽职调查报告，原始会的解释是和投资人的沟通出现问题，不能相信投资人一面之词。但在现场，原始会并没有给出电子档或纸质的尽职调查报告。 一面是跟记者确认没有收到过尽调报告的投资人，一面是说不能听信投资人一面之词的平台，而投资人邀请众筹家记者参与到他们的沟通之中，当面听他们询问这些问题，平台却不允许媒体在场。所以，死循环了是吗？ 最终会议结束，记者没有见到项目方代表，据投资人说是从另外的门走了。 针对上述一系列问题，众筹家特多次联系原始会和项目方。 项目方表示“再联系” 但项目方的电话多次并未接通，微信好友亦没有通过。截止发稿前，据短信回复，“您好，我们正在和原始会平台和投资人进行积极的沟通，希望有了进一步进展后再进行联系。”而之后的短信提问还没有得到回复。 平台官方答复如下： 截至发稿，原始会针对此风险事件的数个焦点问题向众筹家提供了相关回应，让我们来逐条阅读： 平台有没有尽职调查的义务？ 原始会相关负责人表示，“原始会只是作为中立的互联网非公开股权融资平台，并不参与项目的交易环节。在项目上线前会对项目进行形式审查，但无法代替投资人对项目的深入调查。” 投资人超200人的股权众筹却没有成立有限合伙企业？ 对此，原始会表示：平台方严格按照现行的法律法规的要求运营，该项目并没有采用成立有限合伙企业的形式，而是每个投资人以自然人的身份参与。 而对于“天使轮”和股份字眼，平台表示，这是目前行业的平台普遍采取的，参照股权进行收益权分配，也更便于投资人理解。 平台宣传的“6个月安全退出”怎么理解？ 关于退出方式，可以参照双方共同签订的具有法律效力的投资协议相应条款。 为什么宣传大幅减少？宣发费用数据核实告知？ 详情需要咨询项目方。 合一影业有限回本协议是否知情？后续会核实吗？ 平台对此并不知情，但本着对投资人负责的态度，我们会进一步核实。 投资人为什么没有收到物资回报、参加首映礼等？ 投资人的权益是根据投资人与项目方签署的协议来定，我们原始会平台将保持密切关注，为投资人提供一切可能的维权帮助。 后续会采取哪些措施保护投资人利益？ 投资行业是具有高风险的行业，我们一直以来采用业内最高的门槛来选择合格投资人，并对投资人进行风险提示。同时，就此项目而言，如果投资人利益受到损害，或者项目方严重违约情况下，如投资人需要，平台可以提供法律等相关维权协助，帮助投资人争取应有的权益 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
“大众创业，万众创新”振臂一呼，2015年以来，国内每日新增的企业数可以达到近1万家。如此大的增量与国家出台系列优惠政策、创业孵化器遍地开花、投融资渠道多样化等密不可分。资金、场地、办公设备、人才培训、福利设计等都好说，专业承包此类业务的服务机构一大把。但在起步阶段，初创企业面临没后台没名气没融到资，也没有很多钱花在广告身上时，如何避免沦为炮灰？“讲好故事”被视为一大救命稻草。令人惊喜的是：当下，很多你知道和不知道的资源正为优秀创业者们大开方便之门。 如何寻找合适的曝光平台？讲故事前，首先得找到合适的“话筒”。不过每个个体都有曝光的诉求，而媒体只有那么多，加上公众注意力分散，没钱砸广告……怎么才能吸引到媒体的关注？就笔者来看，悲观主义者其实没必要太悲观。一来，报道对象虽多，引爆价值新闻和创意的项目却不多。媒体对优质内容的狩猎，极大地降低了曝光门槛和成本。二来，2010年前后，伴随国内创业大潮成长起来的一大批专门针对初创企业的新媒体，对于此类优秀创业项目的挖掘力度，比预期更活跃。 据不完全统计，目前包括虎嗅网、36Kr、网贷财经、猎云网、亿欧网、钛媒体、投资界、加速会、新芽、品途、草莓秀、创见等在内的很多创新媒体都有开设“免费报道”、“寻求报道”之类的交互栏目，为零成本实现品牌传播提供了入口。同时，公司、产品或投融资情况入驻媒体资源库，还能很好地带来二次传播。业内人士透露：公司在起步阶段，很幸运地挖掘到36Kr、猎云、亿欧、i黑马、网贷财经、21世纪经济报道、拓扑、小饭桌等一批优秀媒体参与创业报道。他们对初创企业高度聚焦，对整个行业拥有全面的洞察，同时对项目进展及投融资响应极为快速，能成功吸引到他们的关注，就等同于“明星企业出道”。 顺带一提，如果你的故事（产品）够吸引人，不仅可以获得免费曝光的机会，还能在资本接洽、业务拓展上获得不少便利。因为除了挖掘和曝光优质创意项目，这类媒体在行业研究报告、加速资本对接、项目众筹、扶持新三板上市、股权投资、金融等方面也颇有建树。 如何通过讲故事打响品牌之战？ 虽然优秀的初创企业在获得曝光机会和资源支持上有先天优势，成功打动各媒体的心也没有那么简单。对比几家知名创业服务类媒体，一般想吸引到他们关注，这几点必须打好腹稿： 1、你的项目创意和产品的成熟程度。 2、对比同行，你产品/商业模式的亮点和行业价值何在？ 3、公司团队如何？ 4、近期有无重大动态？（如第一手融资报道） 对于前面两问，大可以将脑洞大开的创意想法和盘托出。够新颖、很有趣再加上产品价值，往往能留下不错的第一印象，还吸引到投资者的目光。至于创业团队，如果有明星大咖坐镇，不妨尽情地抱大腿。比如有情怀的罗胖子之于锤子手机、史玉柱之于巨人影业。没有大咖可晒，也可以晒团队的专业背景、技术实力、创业情怀，再不济还可以晒小鲜肉和老腊肉。继X一代、Y一代后，Z一代（95后）的创业故事每每相当抢眼。小鲜肉传播励志和正能量，总是大众喜闻乐见的。 第一手融资报道是目前大多数创业服务类媒体热衷的素材。不管是方便行业分析研究，还是为VC、创业者提供建设性参考，资本市场的流动轨迹愈发受到关注。以理才网A轮获2亿元融资为例。有大笔投资额，有刷新的行业记录，还有复星昆仲、软银中国等投资大佬陪伴长跑，主流媒体尤其是吸引那些对投融资“热心”的媒体成为“自来水”并不太难。 好故事怎么讲，大家才爱听？ 什么是好故事？讲哪些内容最合适？有人列出了专家型、励志型、幽默型、煽情型、写实型的长长菜单，领袖魅力和团队作战轮番轰炸，可不管是哪种类型，向听众阐述清楚：你是谁？做些什么？能创造怎样的价值？至关重要。 解释自己时，最简便的方法是明确你的目标定位、凸显自己的特长、让别人一眼能认出你。为此有人想到了在公司、产品或宣传标语上做文章。这样有一定效果，不过还不足以构成好故事。在笔者看来：持续挖掘创新的点、有个人定位但不局限于个人视角、好产品是最好的故事底料，是讲好故事的三大原则。比如做移动互联网。眼下移动办公被视为重要风口，新老开发者全涌了进来。考勤、假期申请、流程审批、IM、电话会议等成了再寻常不过的存在。站在风口，如何从同质化竞争的恶性循环里，这就到了考验产品创意和成熟度的时候。以最早一批入驻腾讯众创空间的人力资源管理云应用dayHR为例，同类型产品还停留在标准化功能层面时，它已经在精确度、人脸识别、用户实际应用场景、测评、内荐、OA协同等方面花心思。保持自己的独特定位，可以很好地避开同质化漩涡。 值得一提的是：现在的媒体比以前更理智，他们追求的并不单纯是车马费，而是点击量，是媒体品牌和口碑（套用陈谏在独角兽方法论上的发言，笔者深以为然）。持续的点击量来自创新，有什么好的新的东西可以挖掘，创作的内容有多少人喜欢看。新闻/故事一定是要有人来欣赏，来看的。而这样的故事取决于创作的深度和叙述者的内容、观点有多大创新。在媒体、读者共赢的前提下，企业的品牌才得以快速地曝光。 没有领袖效应，如何打动听众？ 对于整个行业的综合判断，有助于打造品牌领袖，目前是很多明星企业大咖热衷的故事素材。不过讲好此类故事需要全方位视角和较强的专业深度，同时需要兼顾个人立场和第三方立场，因此，成功讲好故事并吸引粉丝用户过来的人依然屈指可数。缺乏相关的行业沉淀贸然出头，很容易陷入“画虎不成反类犬”的尴尬局面。 没有颠覆式创新和显赫的创业履历，在某个领域小有所成但缺乏全面视角，这时候凭出色的产品上位也是一个不错的选择。占据可视化媒体内容制作大半江山的Adobe、晋升独角兽新贵的云服务商salck都是凭牛X产品讲好故事的典型。其中，Adobe随着研发的多款产品成为电脑标配，且产品替代性为零，后期很多产品推广直接省去了费用。产品好用且唯一性，确保了它在单一领域的霸主地位。 基于这一认识，很多企业家都基于“乔教主”、“雷教主”和“张教父”引发的产品轰动效应，提出了打造“人人爱用的产品”的设想。靠产品情结吸引路人转粉是个好点子，只可惜引发全民轰动的产品实在不多。一时名声大噪的创意产品倒是轮番轰炸，从魔漫到faceu，从秒拍到小咖秀，从分答到直播，这样的案例还有很多。 在拥有一定的品牌认知后，利用类似“冰桶挑战”、“危机论”等观点来吸引大众注意力，越来越受到高层的偏爱。索尼的破产谣言、“华为的冬天”到眼下的“迷航”，都带有很强的戏剧性色彩。相比简单粗暴的推广模式，它有助于打造一贯低调清醒的运营路线，还可以通过“化解危机”带来新转机乃至商机，瞬间能吸引到不少眼球。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
近年来，商界巨头收购媒体尤其是新媒体的案例屡见不鲜。 据不完全统计，阿里巴巴集团与马云的高管团队两年多来，通过直接、间接、关联公司、个人入股等各类方式，将多家媒体纳入麾下或战略入股，并与另外数家媒体传出联姻绯闻。 至此，阿里巴巴构建起一个北起京城南至香港，东临沪杭西接川渝的传媒帝国，将阿里巴巴的资本旌旗插遍中国媒体。颇有明朝兵部尚书杨嗣昌“四正六隅，十面张网”的意味。 阿里投资梳理： 一、传统媒体 1、2013年4月，阿里投资了《商业评论》杂志；一本仿照《哈佛商业评论》的中文杂志； 当时，阿里投资《商业评论》被认为是其加入推动传统媒体变革行列的标志，从交易的角度看，阿里巴巴做的是电子商务；但如果看电商交易的实质，阿里巴巴做的实际上是信息和数据服务。阿里与《商业评论》的结合是大数据与媒体的结合。 2、2014年3月，阿里投资62亿元巨资，成为文化中国的最大股东，而该公司持有著名都市报《京华时报》的经营权。 文化中国在业内绝对不是无名小辈，该企业涉足影视剧制作、游戏开发、报纸杂志等多项产业，以《京华时报》、《费加罗FIGARO》为典型代表。 阿里巴巴62亿元的投资，也创下了2014年中国互联网最大的并购金额，凸显了阿里巴巴布局文化产业的决心。 3、2015年5月，阿里投资了北青社区报； 4、2015年6月，阿里投资12亿元，成为第一财经传媒的第二大股东。 第一财经包括电视、杂志、报纸在内的全媒体、全牌照。对应到这次合作，双方的目的是打造基于大数据的“金融数据服务商”。 马云在签约仪式上表示：与一财的合作非常有价值，我们期待彭博，道琼斯在未来能够诞生。 阿里入股一财经半年后，一财组建数据公司CBNData，数据新闻登场，根据一财CEO周健工表示，一财与蚂蚁金融进行合作，为蚂蚁金融的蚂蚁聚宝每天提供上千条财经咨询。 5、2015年7月，阿里入股博雅天下 博雅天下包括（《博客天下》、《财经天下》和《人物》三本杂志，以及咋整科技等） 6、2015年9月，阿里联手财讯集团、新疆网信办创办“无界新闻”。 7、2015年10月，阿里联手四川日报报业集团华西都市报社成立“封面传媒”。 封面的网址为thecover.cn，但主要产品形态为新闻客户端。除此之外，封面也将会在微博、微信等渠道进行内容传播，并推出视频、数据、论坛和智库等子产品。此次成立“封面传媒”阿里将携手川媒打造强调一个“个性化定制”的新型主流媒体。 8、2015年12月，阿里收购南华早报，成立于1903年的《南华早报》，是仅存的最古老的现代新闻报之一，最大的特点是坚持以英语报道中国，在香港、东南亚及英语世界有广泛影响力，是国外了解中国的重要“入口”之一。 包括南华早报集团有限公司的杂志、招聘、户外媒体、活动、会议、教育、数字媒体业务。收购《南华早报》这样影响力较大的媒体无疑能够更好地提升其品牌形象。 这也意味着把阿里的互联网优势和《南华早报》的采编优势结合到一起，打造一个让英语世界了解中国的优质窗口。 二、社交媒体 9、2012年7月和2013年10月，阿里两次投资了陌陌，资金额度为1500万美元和1000万美元，累计2500万美元。阿里巴巴是陌陌的最大机构股东，占股20.7%。 10、2013年4月，阿里收购了微博的优先股和普通股，占其约18%的股份； 微博与陌陌两块社交高地的占领，可以帮助阿里很大程度上弥补自己社交的短板，拉近与社交起家的竞争对手腾讯之间的距离。特别是微博，一方面，可以大数据搜集从消费行为拓展到社交行为，获得更加精准的用户画像；另一方面，微博可以与阿里内部孵化的“自媒体开放计划”连接、打通，实现直接导流。 11、2015年3月，阿里巴巴2亿美元投资Snapchat 科技博客TechCrunch撰文分析称，阿里有做消息应用的潜力和需求，但却鲜有成效，此举也可以看作是为其进军美国零售业铺路，吸引青少年用户群。此外，鉴于腾讯也是Snapchat的投资方之一，阿里此次投资或与两者长期以来的激烈竞争有关。 12、Tango Tango是一款信息和视频移动信息应用，这家公司已新募集了惊人的2.80亿美元新风险投资。阿里巴巴（AlibabaGroup）牵头投入2.15亿美元，获得了少数股份作为回报。 三、影视传媒 阿里支付宝里面有电影投资的理财产品，然后有阿里影业拍电影，最后发行渠道还有优酷土豆，阿里还入股了华谊、光线、文化中国、华数传媒、 A站。 13、2014年3月，阿里斥资62.44亿港元收购文化中国60%的股权，其业务有影视制作、手机游戏、电视广告，以及报刊杂志业务。目前该公司已经更名为阿里影业。 14、2014年4月，阿里巴巴旗下的云峰基金为优酷土豆注资12.2亿美元；这次收购，阿里采用全现金的形式进行，阿里巴巴集团已与优酷土豆主席兼CEO古永锵、成为基金以及他们的相关方达成协议，合计拥有的优酷土豆股份总投票权的约60.6%。 15、2014年4月，马云联手史玉柱，以65亿元收购华数传媒40%的股权 作为一家广电系公司，华数传媒未来有成长为传媒帝国的潜质，其业务有电视、互动电视、互联网电视、有线网络、IPTV 等，有千万级的固定用户，有上百万小时的数字媒体内容库，还是中国七个互联网电视内容牌照持有者之一，这些丰富的资源，如果能够深入结合马云所掌控之阿里系的庞大互联网资源，再联想的新兴火爆的客厅互联网，未来不可限量。 16、2014年11月，阿里和腾讯联合向华谊兄弟(300027,股吧)电影公司投资36亿元； 17、2015年3月，阿里投资24亿元入股光线传媒(300251,股吧)并成为其第二大股东； 18、2015年8月，优酷土豆投资AcFun，背后是阿里。 19&20、为了扩展IP布局版图，阿里巴巴分别以不同形式将向上影业和芭乐传媒两家专注IP产出的传媒公司收入账下。除此之外，阿里巴巴旗下公司——合一集团，在2014年8月28日，于北京举行发布会，正式成立影视公司，名为“合一影业”。 四、科技媒体 21&22、早于2013年，阿里通过旗下的子公司就对科技媒体进行布局，是钛媒体、猎云网的天使轮机构。 23、2015年10月，入资36氪，投资金额约一亿美元 36kr起家于创业媒体报道，成立于2011年7月。经过将近5年的发展，36kr发展成为国内知名互联网创业生态服务平台。旗下服务包含：创业资讯、科技新闻、投融资对接、股权投资、极速融资等创业服务。 24、虎嗅：2014年6月，2014年5月，阿里据称购买下中国著名科技博客虎嗅网40%的股份 延展：阿里传媒帝国的地域版图 华东——华数传媒、阿里影业、淘宝内容开放平台、第一财经等收购回来的媒体机构拱卫着阿里腹地； 华北——新浪微博、光线传媒、无界新闻、36氪、虎嗅等十余家知名媒体植根中国的文化心脏； 华中——封面传媒的成立开启川渝之地的文化个性化定制之旅； 华南——南华早报的收购一举填补这一区域的布局空白； 海外——Tango与Snapchat早已成为阿里征战海外文化传媒市场的前哨。 是传媒帝国，还是商业生态圈？ 马云说，阿里不做帝国，做的是生态圈。 的确，微博与陌陌两块社交高地的占领，可以帮助阿里很大程度上弥补自己社交的短板，拉近与社交起家的竞争对手腾讯之间的距离。特别是微博，一方面，可以大数据搜集从消费行为拓展到社交行为，获得更加精准的用户画像；另一方面，微博可以与阿里内部孵化的“自媒体开放计划”连接、打通，实现直接导流。此外，通过优酷土豆，华数传媒等渠道搜集来的大数据，利用一财正在建立的大数据智库进行分析，诸如此类的合纵连横可以给阿里带来更多的便利。 而且，收购媒体有一个好处是不言而喻的——帮助塑造阿里巴巴的正面形象，获得更好的舆论环境，甚至都不需要亲自出手就能轻易让竞争对手陷于舆论漩涡。 阿里巴巴为何强势布局传媒？以马云为代表的商界巨头们为何青睐传媒行业? 其对未来媒体发展格局又会带来什么影响? 万亿传媒产业，保持年15%的增长 2014年中国传媒产业总值达11361.8亿元,首次超过万亿元大关,较上年同比增长15.8%，2015年中国传媒产业产值1.3万亿，2018年有望超过两万亿。 资本入局媒体行业 行业调整加速 从2009年，马云从着手架构电商平台之外的“媒体王国”开始，阿里巴巴已经公开的传媒并购或投资案例就达数十起，既包括2015年阿里巴巴以12亿元入股第一财经传媒，也包括了对虎嗅网、36氪等新兴互联网媒体的投资，还包括入股新浪微博等社交媒体，华数传媒、优酷土豆等视频网站。如今，阿里巴巴已经成功架构出一个体系完整的媒体集群。其实不止阿里，百度、腾讯、小米等都在快速构建自己的媒体帝国。 市场入口也是“话语”出口 中国资本大佬对传媒行业的热情由来已久。对于大型财团而言，寻找切入市场的入口和取得话语权的出口恐怕是其热衷于媒体行业的主要原因。 以阿里巴巴为例，有分析指出，在BAT(百度、阿里、腾讯3家企业的简称)中，腾讯和百度都在新闻内容领域拥有了自己的入口——腾讯新闻和百度新闻。而以电商起家的阿里则在媒体方面存在缺口，因此，其对传媒行业的一系列收购行为某种程度上是为了补齐业务生态链上的媒体短板。 目前，国内几家财经媒体——21世纪传媒、财新传媒、第一财经、经济观察报等均已获得国内各大财团的投资，这多少体现出财团们希望在财经舆论上掌握主动权的考量。而马云在全世界范围内招兵买马，则更像在“下一盘很大的棋”。正如Tango联合创始人兼CEO尤瑞·拉兹称，马云入股美国即时通讯软件Tango、战略投资美国图片分享软件Snapchat，意在从欧美主流社交圈中夺得话语权。 抓住时机别忘避免危机 资本从来不做赔钱的买卖，而媒体却向来不是赚钱的行业。因此，两者的结合必然产生的是“化学作用”而非“物理作用”。 从产业角度而言，许多媒体在财力不足、有效盈利模式单薄的情况下独力难支，而产业巨头们往往拥有多元化业务，并且具备充足的资金和成熟的商业模式。从这个角度而言，两者结合可谓是优势互补。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
据报道，宁波首例股权众筹纠纷案件于近日在鄞州法院宣判。一审判决宁波“皇家范”鄞州万达店众筹项目的借款人，即法定代表人黄某被判需偿还投资人投资款及违约金。 据悉，“皇家范”鄞州万达店的餐饮项目去年在股权众筹平台“人人投”上线并融资成功。来自全国的70名投资人通过认购完成投资，总计170万余元，投资份额在1-8万元之间。 投资人履行出资义务后，众筹款项汇至“皇家范”法定代表人黄某账户，约定每季度分红1次。但后续实际经营过程中，餐饮店的经营状况并不乐观，有过 一次分红之后就再无兑现，项目也陷入经营持续亏损状态。 针对此种情况，2015年9月，70名投资人与“皇家范”公司签订了财产份额转让协议，约定由“皇家范”受让投资者的投资份额，投资人退出合伙。但“皇家范”并未履行协议并支付相关转让款。故63名投资人将“皇家范”及其黄某起诉至法院，要求赔偿转让款、利息及违约金。 经鄞州法院审理认为，原被告间签订的财产份额转让协议成立有效，双方应按约履行。一审判决“皇家范”公司支付各原告转让款及违约金，黄某承担连带责任，涉及金额120余万元。 不过，据媒体报道，虽然官司打赢了，但投资人想要拿回投资款并不容易，因为黄某至今仍然下落不明。目前股权众筹行业缺少监管约束，存在很多乱象，投资人需提高风险防范意识，谨慎投资。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
从最早投资金融支付、金融IT类企业，到13年开始逐渐喷涌的对P2P的投资，再到后续资产端、资金端分开投资，以及股灾前疯狂的股票社区和配资的投资，互联网金融或者广义一点讲新金融领域的投资一直没有间断，始终是整个早期一级市场的投资热点。 当一两年前投资的企业逐渐长成挖财、铜板街这样的流量小巨头（BAT你财富之类的原本流量巨头不在我们讨论范围内），亦或是变成了草根投资这样的资产生产大户，对于早期天使轮、A轮之前的创业者而言，还有什么好的早期创业方向么？ 当然，这里定义的好的早期创业方向，仅指我们通过调研和思考后，认为的融资比较容易的早期创业方向，与领域实际业务能否做大并无必然因果关系。 方向一：金融新流量 【上榜原因】 1、 传统流量巨头已经形成，批队明显，且逐渐形成品牌效应，流量壁垒逐渐形成，早期创业团队流量成本高，亟需性价比高的新流量； 2、 与电商流量逻辑类似，新崛起的网红电商、内容电商和社区类电商让传统电商流量看到新希望 3、互联网金融创新型门户网站，创新，即意味颠覆，成本低，流量效果明显，新型行业龙头 【小谭的观点】 1、 优质内容将成为获取高性价比流量主要方式 借助公众号、雪球等大流量平台，降低新用户获取成本，通过生产、转载等方式定期、批量生产优质内容，提高用户的观看频次，增加用户粘性，同时如果能与新产生流量进行高效的深度交互，比如选择映客等直播平台，亦或者在雪球社区中与粉丝实时交流，将会极大提高用户粘性。 2、 财富教育、产品点评等解决“买什么”问题的方向都是好的细分领域 从目前活跃的公众号、微博大V和雪球大V等来看，比较容易获得流量、实现交互并能做到投资转化的主要为财富教育类内容和产品点评类内容。财富教育类内容主要是通过教育本身，降低信任门槛，增进用户对内容生产方（主要是教育品牌或老师）的信任，更容易进行投资转化，基本逻辑为试听-收获-完整听课-信任-购买，从统计上看，此类用户大部分购买的产品为教师推荐产品。 当然，通过一些方式，教师并不会让用户觉得自己的购买受到了影响，让用户以为自己是独立决策购买产品的，但是出于对教师和其背后品牌的信任，用户更倾向于买教师所在品牌下的产品。产品点评类主要通过各种产品的详细点评，用通俗的语言将各种产品对比，直接越过信任这一门槛，直接辅助用户购买决策，在复购上完全依靠产品本身。从目前情况来看，解决“买什么”的内容比其他内容更容易形成投资转化。 3、 最终决定复投的还是金融产品本身 上述方式毕竟只是完成了高性价比拉新到高性价比留存这一步，有一些做的比较好的内容可以有不错的投资转化。比如一家P2P网站，通过CEO的KOL形象，结合财商教育，可以将投资转化做到80%左右。但是这种流量本质还是降低信任成本，这是一把双刃剑，如果投资收到损失，信任将瞬间崩塌。因此，决定用户最终复投的还会金融产品本身。 方向二：不良资产处置 【上榜原因】 1、 经济下行、资产荒、业绩压力等一系列因素导致众多互联网金融平台资产质量逐渐下降，整体不良率攀升，未来不良资产处置市场空间将大幅提升； 2、 15年集中投资的几种不良资产处置模式收效甚微，更有效的处置手段呼之 3、 P2P行业整合在即，在可预见的未来，会有很多中小P2P倒闭或被整合，市场亟需批量资产处理能力 【小谭的观点】 1、 委外催收类平台：深度介入交易，一切服务效率 撮合类、众包类平台本质逻辑和B2B的逻辑类似，比较大的问题也在于上下游绕过平台直接交易。冻结保证金或者建立支付宝类似的支付体系固然可以，但是要想根本上解决平台脱媒问题，还是需要深度切入交易，提高整体交易效率，如果脱媒的机会成本过高，不良资产发布方和处置方自然会留在平台上，比如制定标准流程、制定公允的定价体系、债务分单、流程监控、提供处置工具、提供法律支持、提供配资杠杆等。 对于自营类创业公司，更容易标准化流程。但是如何解决规模效应问题，或者在相同规模下提升催收效率，比如用标准话术和动作来减少催收中的摩擦成本，用LBS分包模式进行信息补全，可能是制胜的关键。 2、 交易类平台：估值定价能力将成为核心能力之一 对于自行处置或外包处置的交易类平台，类似资产端为不良资产的P2P或者说不良资产处置基金。由于这种平台的投资收益来自于处置差价和处置时长，能否准确估值并处置掉不良资产，将成为影响平台收益的主要因素。对于双边交易类平台，能否提供准确的指导价（因为平台买家一般都是催收公司、律所、处置平台等，利润来源于回收金额和购买金额的价差和时间差）将成为平台是否活跃的原因之一。 方向三：机构间产品交易 【上榜原因】 1、 与线下金融机构类似，互联网金融未来也会逐渐趋于集约化，各类线上线下金融机构独立发展，缺少跨界的专业化金融资产交易方式； 2、 机构间产品交易类似赌场，产品提供方和资金提供方类似赌徒，宏观经济下行赌场抽水式的盈利模式更稳妥； 【小谭的观点】 1、 技术壁垒高，股份制银行级开发团队比较合适 机构间产品交易对整个系统的要求非常高，其账户系统、交易系统、支付结算系统等不仅需要较高的处理能力，对并发量、准确性、及时性都有非常高的要求。银行的系统在整个金融IT领域里几乎是最领先的，因此从银行，尤其是股份制、四大行等出来的开发团队比较合适。由于机构间交易系统要求交易在不同金融机构，甚至是不同类型的金融机构间进行，如果能做到与金融机构内部系统打通接口，将会在用户体验上占据绝对优势。 2、 如果切入一行三会的牌照类金融机构，团队的背景资源很重要 如果只做非牌照类金融机构（比如P2P、互联网金融资产生产端、流量平台等），与其他双边平台不一样的地方在于，多数金融机构对资产和资金的需求都会存在，因此平台上的资产卖家也会变成资产买家，因此提高平台的稳定性、安全性、便捷性和易用性是重中之重。 如果切入一行三会的牌照类金融机构，则除此之外，团队的背景资源将比较重要。如果没有拿到相关文件资质，平台的交易合规性很容易成为监管的众矢之的。另外，哪怕是交易合规性不存在问题，频繁的监管也会大大降低平台的用户体验。一条权宜之策可能是在平台发展到一定程度，引入一定资源，入股或者控制一家牌照类机构或者受过审批的交易类机构（比如入股一些偏远地区的金融资产交易所）。 方向四：财富管理 【上榜原因】 1、 中产阶级崛起，50-500万净值人群的财富管理缺乏对应服务，痛点深刻； 2、 民众普遍缺乏财富教育和投资教育，投顾类产品短时间内将更受欢迎； 【小谭的观点】 1、 自动化资产配置是智能投顾类产品的核心，用户体验是关键竞争力 由于中国的股市存在涨跌停等限制条件和禁止代客炒股等监管政策，目前国内能够落地的智能投顾类产品基本配置均为固定收益类产品。在有限的固定收益类产品中，如何根据用户的风险偏好、流动性偏好等自动高效配置资产，将成为智能投顾类产品的核心竞争力。 同时由于是机器自动匹配交易，对创业团队的IT能力要求也很高。其次，智能投顾类产品本质上是低频的流量端生意，用户体验对于提升打开频率乃至复投率和留存率都非常关键，比如不设置平台账户的卡到卡交易、按秒计息、签到贴息、T+0实时到账等。 2、 理财师平台的关键在于对理财师本身的粘性 目前理财师平台多为飞单模式，理财师对平台的依赖来源于丰富的SKU和平台渠道返点。由于理财师平台本身的渠道性质，短期内难以形成一家独大的局面，同时在可预见的未来，很难存在多种产品独家平台销售的情况，因此平台返点很有可能成为理财师粘性的重要来源。 但是紧靠平台返点只会导致无休止的补贴和价格战，未来的解决方案可能在于对理财师的培训、展业工具和其他增值服务上，毕竟未来理财师将逐渐从销售驱动转为服务驱动，对自身综合能力提高的诉求会越来越大。 方向五：供应链金融 【上榜原因】 1、供应链金融专业要求高，传统机构介入不深，有机会弯道超车； 2、市场空间大，竞争不激烈，模式多样，创新空间大 【小谭的观点】 1、行业一定要大，一定要大，一定要大，重要的事情说三遍 虽然供应链金融创新空间很大，但是其天花板是比较容易估算出来的。比如皮草行业年产值大概150亿左右，其对应的皮草流通行业大概规模在400亿左右，整个行业规模不到600亿（数据来源网络，仅作计算举例使用）。 如果其中形成供应链规模，具有核心企业并具有有效数据增信的可做供应链金融的比例约为1/3，按照年综合利差10%简单计算（应该比这个低一些），整个皮草供应链金融行业的估算最大规模差不多20亿。如果创业企业有幸吃下了整个市场的10%，一年收入也不过2亿元。当然，这个估算中有很多瑕疵，这里只是用简单的逻辑给大家举个例子。 另外，由于供应链金融相对专业，因此跨品类非常难。比如做钢铁供应链金融的很难介入到煤炭领域，做日用品商贸行业供应链金融的很难介入到家电领域。 因此，如果想要细分供应链金融行业规模做到百亿千亿以上，至少要满足三个标准：行业制造本身是千亿万亿规模；最好有对应流通行业，其规模最好是制造本身的倍数以上；行业的“三流”基础设施较好，可改造做供应链金融的转化比例不会太低。 简单讲就是，大制造、大流通、基础好。 2、纯金融团队瓶颈大，最好有核心成员来自核心企业或“三流“企业之一 由于供应链的行业专业性，纯金融背景的团队很难对行业的风险和收益有深刻认识，传统风控模型很难对供应链做合理授信，这也是为什么传统金融机构必须依靠核心企业或物流企业的配合才能开展供应链金融业务，且多为实物质押，并且主要服务于下游供应链的渠道融资或分销融资。 因此，团队核心成员如果有来自核心企业的高管，可以在很大程度上帮助团队识别行业风险和收益，在利率、期限、还款方式等融资结构的设计上会更有优势，另外，由于其行业内的背景，在逾期催收和抵质押物处置等不良资产方面也会更有帮助。另外，如果团队来自“觅优”、“欧浦智网(002711,股吧)”、“瑞茂通(600180,股吧)”这样的“三流”企业，也是不错的背景。总的来说，就是行业+金融的背景。 3、增信创新和不良资产处置，一个都不能少 传统金融机构供应链金融业务的不足在于对行业的了解太少，主要体现在授信不足和不良资产处置乏力，因此在采集“三流”数据的同时，创业团队应该研发更适合整个供应链的增信产品和处置产品。 比如通过农资站、农机公司等了解种粮大户的经营情况，做到合理授信，并将资金直接提供给合作农资农机公司，做到贷中风险可控，同时将农户土地质押的增信，再通过提高单一村镇集中度等方式将土地转让做好，优化不良资产处置。 4、通用解决方案可能是个好方向 经过14年和15年两年的投资，B2B平台和垂直行业SaaS如雨后春笋，同时现在B2B和SaaS企业普遍遇到旧业务增长乏力，亟需新增长点的情况，因此如果创业团队可以从通用解决方案入手，助B2B平台和SaaS平台提供供应链金融解决方案，也将是个具有规模效应的不错的方向。 比如与各种B2B平台合作，结合B2B平台的数据，帮助平台上入住的企业完成授信，提供供应链金融服务。同时，接入更多的B2B平台，这种授信模型的数据维度将更多，更有利于模型的准确性，规模效应明显。 方向六：保险新方向-团险和理赔 【上榜原因】 1、作为三大传统渠道，相比改造较早的个险和几乎无法改造的银保，团险改造逐渐受到创业者和VC的关注； 2、团险由于政策红利（投保人数从5人降至3人）、设计难度低、起量容易等自身性质，更适合创业团队； 3、理赔的痛点已经严重影响整个行业，改造势在必行 【小谭的观点】 1、团险早期项目关键看团队，BD+产品设计团队更合适 团险不如个险的产品设计壁垒那么高，因此与个险不同，单一依靠产品设计能力的团队将面临瓶颈。虽然有团队依靠研究客户群体特征，为企业员工提供定制化产品，并与保险公司合作发行产品，然后通过对接渠道帮助销售，但我们认为这种模式在团险领域瓶颈明显。原因在于保险公司愿意合作发产品的根本诉求在于有较明确的客户需求并且能顺利销售，只有把用户掌握在手上才是核心。 在BD的过程中，需要抓住中小企业主心理，帮其算明白账，让其明白购买团险带来的对未来的保障和员工满意度，其实是大于购买成本的。 团险早期项目关键还是看团队，强BD可能是必要的团队配置，如果产品设计还有牛人，则将如虎添翼。 2、SaaS+团险切入HR领域，直击决策人，粘性更高 企业采购团险的主要决策部门是HR部门，因此如何让HR傻瓜式的购买团险产品、抓住采购决策人将是团险团队的必修课。从SaaS切入或许是个好途径。比如通过HR SaaS，将符合企业需求的团险产品整合到SaaS中，做到一键购买，再结合保全服务，帮助HR轻松解决续费等难题，这样大大降低了HR决策成本和购买难度，粘性更高。 3、做好理赔的核心是兼顾保险公司和投保人的权益 由于理赔难的核心在于保险公司和投保人的利益冲突，那么如何处理这种冲突将成为理赔创业的重点。如果单纯的财通理赔代办模式，很难得到保险公司的认可。但可以转换思路，比如以投保人权益为核心，同时将理赔服务作为保险公司增值服务的一种，帮助保险公司主打造“快速理赔”的形象，很可能能够帮助保险公司扩大产品销售。对于保险公司来讲，这是保费的新增和理赔成本增加之间的一种选择。 4、通过系统和服务层面的整合，理赔市场未来可能有更多配套供应链、金融的想象空间 解决好理赔“兼顾保险公司和投保人”的定位之后，理赔的落地可能在于系统层面和服务层面的整合。 比如在车辆事故定损领域，如果能够打通保险公司、修理厂/4S店以及后端供应链，将事故尽量标准化、定损流程模块化，帮助投保人快速定损估值，并帮助维修厂进行阳光配件采购，并打通事故车残值处理，这样既能帮助投保人实现标准化理赔，又能帮助保险公司减少理赔成本。同时，由于能够清楚了解定损理赔过程中每个细节，还可以提供理赔金融服务，帮助保险公司垫付理赔款，提高理赔效率和客户粘性，并赚取超额收益。 再比如，在人伤理赔领域，如果能建立相对标准的人伤定损流程，通过对接保险公司与医疗机构之间理赔数据电子化并实时同步，同时提供小额速配垫付，并打通残疾康复等后续服务，这样也可以实现保险公司和投保人的权益保障。但由于保险公司和医疗系统都是相对大而传统的领域，切入难度非常大，其中原因之一是人伤定损太个性化，定损结果难以让保险公司和医疗系统同时认可，或许从相对标准化的团险切入，做企业级服务，是个好方式。 方向七：金融企业服务 【上榜原因】 1、中国未来金融市场将更加机构化 2、多数金融业务流程长且痛点多 3、很多细分行业存在整体流程优化改造机会 【小谭的观点】 1、SaaS切交易的模式将更受欢迎 道富银行成功的例子给很多做中后台的服务团队看到了更大的想象空间。与其他领域SaaS类似，金融领域SaaS切交易的模式也将更受欢迎。 a、提供资讯类服务的泛中台业务厂商，很多准备切入交易服务（当然切入交易本身不容易） b、再比如一种比较性感的模式：免费提供账户系统+风控系统+交易系统+营销系统，成功提高机构实施效率，然后收取运维/运营费用，赚取稳定收益覆盖成本，最后抽取产品销售的佣金，赚取超额收益。 2、资产证券化可能是进一步的想象空间 a、通过SaaS切入交易，不少金融服务团队可能考虑的是帮助金融机构对接资金端，帮助其“输血”。 b、打通前中后台之后，前台相当于积累了大量的资产数据，变成了资产生产工具，则更大的想象空间可能在于利用资产端积累的资产数据做资产证券化，在帮助机构“输血”的同时更帮助其“造血”，对机构的粘性更强。 3、细分领域改造空间大，机会更多 多数传统金融IT公司聚焦在银行、证券等大行业，很多细分领域，比如小贷、融资租赁、典当等行业都存在改造空间。 a、例如集成从信息采集、信贷审阅/审批、贷中管理、贷后管理、不良资产处置等功能从IPC技术切入小贷行业，变成资产生产工具，同时帮助其资金端，未来可能做资产证券化的生意。 b、再比如，集成典当鉴定、远程协助鉴定、典当出单、绝当品销售等功能，切入典当行业，再通过绝当品回购等方式增加想象空间。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
