昨日晚间，昆仑万维发布公告，其全资子公司昆诺赢展拟将持有的映客3%股权转让给嘉兴光信。昆仑万维曾于今年年初（1月初）领投了映客的 A+ 轮融资，金额为6800万元，增资完成后占股18%。 在经历大半年的直播大战后，根据公告显示的信息，映客在此期间完成了多轮融资，昆仑万维股份被稀释到了13.23%，本次出售3%股份后，昆仑万维套现2.1亿元。从今年1月份到9月份，昆仑万维赚13倍多；根据数据计算，映客目前的估值是70亿元人民币。 直播大战打到现在，斗鱼在完成15亿元 C 轮后，继续领跑，而这次因为昆仑万维公告曝光出来的映客70亿估值则从一个侧面证明了直播这个赛道的价值，出现两家估值10亿美金以上的公司，但还有像熊猫、虎牙这样具有竞争力的玩家在这个领域。 再回到昆仑万维，近年来这家游戏公司在娱乐领域的频繁出手，曾 9300 万美元收购全球最大的同性恋社交网站 Grindr 60% 的股份。 在国内昆仑万维有些偏爱网红，先是对伟大的安妮创办的快看漫画进行了投资，1759万持股5%，又在本月19日与北京徒子文化有限公司签订协议，增资使徒子700万元，占股10%，另外昆仑万维子公司将享有以100万元人民币的对价取得徒子文化所持有的使徒子作品《豪学竞技》在影视及游戏领域使用授权。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

今天我们来看看如何实现一些前端的功能和效果。 微信小程序分组开发与左滑功能实现 先来看看今天的整体思路： 进入分组管理页面-->点击新建分组新建 进入到未分组页面基本操作 进入到已建分组里面底部菜单栏操作-->从名片夹中添加进行操作。 理清完基本流程我们开始开发。首先整个布局可以先看下，我再一步步讲。 静态布号局后，我们开始实现新增分组效果， 当然触发它出现的是 显示窗口 点击取消消失 当里面的输入框内容发生改变时 bindinput 事件，大家别使用 bindchange 事件，这里的 bindchange 事件只有当失去焦点时才会被触发。 当输入框事件发生时，确定按钮会变成可以点击状态，为空时，addTeam 样式数据绑定。 里面有表单就使用了 from。 创建分组请求交互。 创建分组完成，这里可能很多疑问，为何不使用微信提供的模态框组件来实现，而是自己实现，其实我也很懒，非常想使用自带的模态框组件，但是发现在模态框里面提交表单好像有点麻烦，直接自定义了。 接下来创建好的分组支持左滑删除与重命名，今天重点谈下左滑删除的实现方式。 首先需要左滑的是被创建好的分组，未分组是写死的，故而不支持的。 左滑删除使用了两个事件 bindtouchstart 与 bindtouchmove，这里必须绑定它的 id，这个 id 都是不同的，我这使用的用户创建完成后在后台生成的一个 id 号，之后我再 block 出来使用在这里，这个 id 都是唯一的，不能是相同的 id。 样式布局，父元素是绝对定位，子元素删除是相对定位，鉴于动画效果，我这加了 css3 的动画效果，使滑动带点动画效果。 现在我们来看事件构成： Bindtap 点击之后直接是跳转页面。 左滑从触摸事件开始，当然需使用的参数在外面最好先定义一下： bindtouchStart 发生后，会执行 bindtouchmove 事件，在这里我们可以判断是否左右滑动： Var dataId = e.currentTarget.id //获取到前面唯一的id； If(key){ //用户左滑距离很长时会发生多次左滑事件，这里定义一个开关发生第一次之后就关闭它； Touch是获取触摸点的一些数据，touches 是一个触摸点的数组，每个触摸点包括以下属性： pageX,pageY：距离文档左上角的距离，文档的左上角为原点 ，横向为 X 轴，纵向为 Y 轴； clientX,clientY：距离页面可显示区域（屏幕除去导航条）左上角距离，横向为X轴，纵向为Y轴； screenX,screenY：距离屏幕左上角的距离，屏幕左上角为原点，横向为X轴，纵向为Y轴； 这里使用 clientX,clientY 即可。 我们在 bindtouchstart 时记录到开始的点，在 bindtouchmove 记录到触摸结束的点，如果 X 轴滑动大于 Y 轴的，再如果结束点-开始点小于一个数值（这个数组可以自己设置，鉴于灵敏度，我这设置的很小），右滑也是同理。 判断到左滑与右滑事件后，我们就需要对当前组件绑定数据了，数据从那里来？可以看下我这数组一个来历，以及怎么被左滑事件里面获取到（我这数据是一个数组，需要在 wxml 里面 block 的）。 这时候取到需要的数组，循环出来后，我进行对比，如果数据的 id== 当前被事件操作的 id，那么我给改数组再添加一个 right 向右偏移 15%，否则其他都不偏移，右滑同理，直接全部设置为 0。 最后把数据到绑定到页面上来。 OK，左滑效果实现。 如果出现全部被滚动了，记得在外层加上，X 轴关闭即可。 这时候你点击左滑会出现点透效果，官方文档提供给我们一个 catch，不冒泡点击事件，即可完美解决。 点击删除事件弹出模态框供用户确定是否删除。 这里你点击取消时还要记得把左滑删除按钮去掉可能用户体验会好点。 一定记得在 data({ modalHidden:true }) 不然会出现一加载页面即出现了模态框。 点击未分组按钮进入到未分组名片列表页面。 这个布局完全是 copy 首页过来的，后面只是数据接口有变而已，大家有兴趣可以回过去看下前面的。 点击多选，会出现多选框和下面的一些操作按钮。都是些数据绑定，显示与隐藏类的实现比较简单。 多选我们直接给 checked 设置 Boole 开关。 选择好名片后点击设置分组会弹出新建好的分组列表供用户确定设置到那个分组里面（这里由于后台接口方面还在完善，不继续往下写了）。 用户已建分组点击进去的是点击顶部菜单按钮出现下拉菜单栏，这里直接使用微信提供的组件。 最后点击从名片夹中添加进入到以下页面： 整个布局基本还是和首页面差不多，这里不再多讲， 顶部菜单直接多选绑定数据即可。 牵扯到表单类的基本全都是 from 表单提交事件。除小部分接口方面欠缺外，写到这里其实分组前端方面效果基本实现。 好了，由于目前小程序开发工具图片上传还有点问题，拍照收纳无法实现，所以博卡君的微信小程序开发教程也先暂告一段落，等开发工具更新稳定后，我还会再追加教程的内容，有机会的话把成品也给大家看看。 感谢朋友们一直以来的支持和关心，大家可以拿这个教程作为参考，摸索出自己的小程序开发套路。 ...

北京时间9月21日，阿里巴巴集团董事局主席马云受联合国邀请，出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问。该任命由联合国秘书长潘基文亲自签发。这也是联合国贸易和发展会议自1964年成立以来，第一次聘请此类顾问。在联合国系统内部，该特别顾问相当于联合国秘书长助理，以区别于联合国大使等虚职。 　　 联合国官网当天上午宣布了这一消息。成为联合国特别顾问意味着马云成为正式的联合国官员和全球公民。同时，为方便马云在全球各地为中小企业全球化奔走，联合国还将为马云颁发联合国红色特别通行证。联合国通行证分红蓝两色，红色通行证仅颁发给高层官员，其他人则使用蓝色通行证。 　　 由联合国秘书长潘基文亲自签发的任命书显示，马云担任特别顾问的年薪仅为一美元，而且该职务没有额外津贴，不参与联合国工作人员养恤基金。 　　 在接受该职务后，马云随即到访联合国纽约总部，同世界银行行长金墉、WTO总干事阿泽维多、联合国拉丁美洲及加勒比海经济委员会执行秘书长Alicia　Barcena展开了一场推动中小企业全球化的对话。 　　 在对话中，马云表示，下一个十年，自己会花更多精力帮助中小企业及创业者。并笑言，担任联合国特别顾问后，自己会更忙，但是这是自己想做的。 　　 马云表示，阿里巴巴创造了3000万工作岗位，这在没有互联网之前是不可能的。互联网为全世界中小企业发展创造了机会。 　　 在现场，这位新晋联合国要员受到热烈欢迎。世界银行行长金墉表示，马云创造了这样一种经济——无论在多穷多远的地区，人们都能参与全球市场，他深刻理解怎样去帮助中小企业，鼓励创业，尤其是在最贫困的地方。这是一种能够使世界摆脱极度贫穷、创建包容性世界经济的精神。这种精神在马云的基因里，也在阿里巴巴的基因里，相信马云的加入将为联合国带来卓越的成就。 　　 WTO总干事阿泽维多欢迎马云的到来。他说：“我和马云进行了长谈，我清楚地了解到，很多政府官员并不知道中小企业发生了什么。我们需要改变，需要真正地去做一些工作来改变。WTO已经就位，联合国贸易和发展会议已经就位，马云已经就位。” 　　 “马云是互联网时代具有影响力和受尊重的先锋、创新者、企业家和公益慈善家，”联合国贸易和发展会议秘书长基图伊表示，“他带来了有远见的创业方式、对于学习的渴望以及一个更美好的世界。这些都是他成为贸易和发展会议特别顾问的完美诠释。我们将一起去帮助在全球化进程中的欠发达团体，为他们带来希望以及自强的动力。” 　　 据悉，受邀担任联合国贸易和发展会议特别顾问后，马云将引领创新项目，使年轻的创业者和中小企业，特别是发展中国家的上述群体，更加便捷地参与全球贸易。同时为该组织带来专业化以及长远的发展规划。 　　 当天，马云还参加了联合国贸易和发展会议的相关活动，发表演讲，并且在小组讨论中与联合国贸发会议及世贸组织官员讨论贸易问题，为中小企业参与全球化谋求更大空间。 　　 马云同时也是联合国可持续发展目标的积极推动者。2016年初，马云受邀担任联合国“可持续发展目标”的倡导者，是受邀的唯一一位中国企业家。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

作为大互联网金融范畴的Fintech金融科技高速发展；银行与Fintech金融科技公司合作，互惠互利，一直是谈论金融服务时的主流视角。根据IDC和SAP的一项调查，全球银行约25%把他们看作是收购对象。 　　 　　 这种观点也在各地区有点不同。全球范围内约六成银行表示会与Fintech公司合作，25%则考虑收购一家。亚洲银行更倾向于收购，比例达到了31%。 　　 未来或许会有更多银行想收购Fintech公司，根据分析，这是因为部分银行已经越过了验证阶段（这时并不想全力投入，手段往往是直接合作或投资），开始考虑哪种方案能有效解决自己的需求，值得更多投入。 　　 收购一家Fintech公司能让银行自己掌握技术，从而为特定需求进行定制方案，另外就是以自己的品牌宣传创新。从Fintech公司的角度看，被收购也省去了独自在市场中打拼的烦恼。 　　 科技对金融的改革也逐渐让大型的金融机构认识到了危险，收购是个不错的应对方式。根据分析，这种新旧的冲突最可能发生在下面三个领域： 　　 传统零售银行与网上银行：传统银行提供了有价值的服务，但网上银行的服务在规模及费率上有优势； 　　 传统借贷与P2P市场：P2P借贷野蛮生长，而部分银行也已经插足，不过银行的小额贷款网络是否会成功还是未知； 　　 传统资产管理与智能投顾：像Betterment这样的智能投顾费用低，且收益不错，大型资产管理公司也逐渐有自己的投顾，不过目标仍以高净值用户为主。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

商业启示：免费的是最贵的 在中秋节当天，接到这样一个电话。 “喂，美女，我是xx护肤品店的，今天是我们的会员体验日，您作为会员，可以免费帮您做一次皮肤保养，您可以带1位朋友一起来体验哦！” 在你有时间而且店面离你不远的情况下，我想你会去的。 店员：天气刚转凉，先用我们的精华液给您刮个痧，去下湿气。 我：好勒。 店员：天呐，你身上湿气好重啊！ 我：那怎么办？ 店员：配合我们店里的草本植物精华液，多刮几次就行了。 我：这个精华液多少钱？ 店员：一瓶100多，你就拿一个山茶花、一个芦荟、一个野菊花...混合在一起刮效果更好。 我：我去，一个山茶花、一个芦荟、一个野菊花...... 店员：看你皮肤发黄，有黑眼圈，眼角还有细纹，也开始长斑了，你得做保养啊！ 我：我有敷面膜啊！也护肤了啊！ 店员：你得对症下药，黑眼圈得用眼霜，细纹得用眼膜，斑得用精华液，我们店里的这几款就挺适合你的。 我：那得买多少啊？（已吓尿） 店员：不多啊，我给你算算，今天会员日购物满1000元还可以双倍积分，您这还差点，你看看还需要点什么？ 我：说好的免费护肤呢。。。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

这篇文章结合历史和示例，通俗易懂地说清楚了VC的一些关键概念（在文中用粗体标出）。 钱从哪儿来？ 有人说西班牙的伊莎贝拉女王是第一位真正的风险资本家（venture capitalist），当时她给一位创业者（克里斯多弗·哥伦布）的探险（航海寻找到达亚洲的西行路线）提供了资金支持（出钱出船出物资和人）。由于这件事情的成功概率极低，所以相对于伊莎贝拉女王有风险的资本投入，她的回报也是高得不相称，当时的大多数人认为这个想法简直是疯了，肯定会失败的。 19世纪40年代的美国捕鲸业也发生过类似的事情。那时候给捕鲸活动提供资金支持是非常昂贵的，而且充满风险，但是一旦成功的话，利润也十分丰厚。所以在麻省新贝德福德这个地方，“代理”（相当于今天的风险资本家）会从企业和有钱人那里融资，通过资助船长（创业者）来鼓励捕鲸探险（“初创企业”）。尽管这些冒险活动饱受失败的折磨——30%的出海都是亏钱的——但成功的回报也是高得不对称，并且往往向顶级的代理倾斜。 不到50年后，J.P. Morgan，也就是遗产促成了华尔街投行摩根斯坦利诞生的那位金融银行家，也担当了创业者托马斯·爱迪生的“风险投资家”角色，1878年，他给爱迪生通用电气公司提供了融资。他还成为了该公司的第一位布道者和beta测试者，让爱迪生把电线拉到了他位于曼哈顿的家。据说由于出了接电事故，Morgan的家几乎被烧光，而且由于维持照明所需发电机发出的噪音太大，Morgan还受到了邻居的威胁。在给许多初创企业提供直接融资方面，本来银行还将继续扮演重大角色的，但到了1933年，格拉斯—斯蒂格法案的通过限制了这些活动的开展。 今天，托有限合伙人（LP，limited partners）的福，才有了VC的出现。LP会把自己的部分资金投入到特定VC基金上，保持一个多元化的投资组合，这么做是因为VC希望能获得投资经理所谓的alpha回报——即回报超过特定的市场指数。尽管每一位LP可能都有自己的基准，但一般的基准都是标普500指数、纳斯达克指数或者Russell 3000；许多LP都设法想拿到超过指数500到800个基点的回报。所以如果标普500指数10年期的年化回报率是7%的话，LP预期从VC组合获得的回报至少是12—15%以上。举个例子，过去10年间耶鲁大学捐赠基金的风投组合每年的回报率都在18%以上，而同期的标普500指数的回报率大概是8%左右。 LP的类型有很多，但是往往可以归类为以下几种： 大学（比如哈佛、耶鲁）——几乎每一所大学都恳请校友捐款。从这些捐赠基金的投资回报所得可用于运营开支以及奖学金支付，某些情况下还可以为建新大楼等资本性支出提供资金。比如说耶鲁大学捐赠基金就贡献了这所大学1/3的年度营运预算来源。 基金会（比如福特基金会、Hewlett Foundation）——这些非盈利组织的资金源自捐助者的遗产，他们的这笔钱预期是要永久保留下来的。这些基金的投资回报可以让基金会获得善款捐助，美国要求基金会每年要付出基金的5%，通过这样来支持其相应使命，以及维持免税的地位。因为，从长期看，其真正回报必须超过这5%的支出才能确保基金会的生存。 企业和国家退休金（如加州教师退休制度，IBM退休金）。部分企业，大部分的州，以及许多国家都给退休人员发放退休金，这些钱大部分都是由现收现付体系内的现有雇员群体贡献的。产生真正投资回报的能力有助于抵消通胀（尤其是医疗保健成本）以及人口构成变化（退休的比工作的多）的影响，这些因素会持续吞噬退休金的价值。 家庭理财室（比如myCFO、US Trust）。这些投资经理代表非常高净值的家庭进行投资。其目标由不同的家庭来设定，但往往包括多代的财富保值，以及/或者为大型慈善事业提供资助。 主权财富基金（比如韩国投资公司、淡马锡）。这些组织管理整个国家的经济储备（这些储备往往来自政府盈余，好吧这玩意儿美国公民从来都不知道是怎么回事）。所得回报再反哺当代或下一代的公民。 保险公司（比如大都会人寿保险、日本生命保险）。保险公司利用从投保人挣得的保费来进行投资，以备支付未来受益之需。 基金的基金（Fund-of-funds ，比如Harbourvest、Horsley Bridge）。这些私营机构从自己的LP融资，然后把这些投资给风险资本级其他的金融经理。它们聚合了小型LP的资产，然后配置这些资金到VC里面（而不是像一些LP那样直接注资进VC基金），因为作为规模更小的实体，直接投资的话会比较难或者缺乏经济效率。 记住，风险投资并非上述任何一家机构的唯一投资选项；相反它们都有自己的多样化投资组合（portfolios），里面包括了不同类型的资产——比如公开股票、债券、对冲基金、房地产、商品期货等等。在大多数机构投资经理的投资组合里面，风险投资往往只占非常小的一部分：耶鲁大学捐赠基金的VC投资占比最高，达到了资产净值的16%；而对于其他大多数LP来说，通常都是5%以下。一些LP甚至连1%都很难达到！ 尽管VC的钱是促进新业务创新的重大资本来源，但总的资本配置仍然非常小。以下是2015年的部分数字： 1、美国VC业新资金的总融资额为280亿美元。 2、Google和苹果在研发方面的支出加起来就有200亿美元。 3、私募股权并购基金融资额大概是该数的10倍。 4、受托管的对冲基金总额大概是3万亿美元。 5、全美最大的500家上市公司现金回流给股东的数额超过1万亿美元。 6、美国GDP大概是17万亿美元。VC的钱只是其中一丁点的一丁点而已。 实际上，美国过去50年VC的融资总额也就6000亿美元。 然而，VC有一个特权，那就是通过资助创业生态体系，对美国经济构成了远超自身体量的影响：据斯坦福商学院进行的一份研究，1979年以后成立的上市公司全部都获得了风险资本的资助。这些公司的雇员占到了美国总员工数的38%，资本占美国市场的57%，作为进一步创新发展动力的研发开支占了82%。 （斯坦福的报告数据从1979年开始测算，这是因为此前许多机构投资者——尤其是退休金管理机构——是被禁止进行VC投资的。但是1979年一项名为《谨慎人规则》的法案开始实施，从而扫清了那些机构投资者把VC纳入可投资资产的障碍。因此尽管部分VC基金在1979年之前就已经出现，但许多人还是把那一年视为现代VC业诞生的年份。） 那么：VC只是通过基金从LP那里融资。而实际上，基金融资和结束并不是那么清晰。这里我并不想深入探讨其中的机制，但是有些事情是值得注意的： 有限合伙人（LP）之所以这么称呼是因为在VC基金中，他们在法律上属于责任“有限”的合伙人——他们在并没有任何的投资决策权，因此如果投资失败的话他们也没有责任。 普通合伙人（GP）在基金当中是合法的决策者，但也要承担无限连带责任。GP是LP的受托人，意味着他们有为了LP最好利益行动的法律责任。（在初创企业董事会开会时如果某个VC说“我是受托人！”时，那情况就严重了。） 当VC完成一轮1亿美元的基金时，它并不是预先从LP那里筹集这1亿美元的资金。相反，LP是在有效期内对基金做出财务承诺，当VC有需要（财务需要）时将提供资金。催缴资本（calling capital ）这种做法的原因很简单——白白把钱放到VC银行账号会降低VC从LP身上挣钱的最终回报率。及时的资本催缴则可以消除这种回报的推延。当VC真正向LP催缴资本时，他也会向GP提出同样要求。具体比例由基金条款规定，但是大多数情况下GP的出资大概是资本的1—3%，剩下的都是LP提供。 让我赚大钱 历史上，VC演进有一个共同的主线，那就是风险资本家把资金（机构的跟自己的资金的组合）投给有前途的创业者，希望他们将来能建设成伟大的公司，带来高额回报。VC和投资风险资本的每一个人都是为了重击而不是安打率而进行优化（“Babe Ruth效应”，也就是少数“全垒打”或者大热投资对象占据了回报的大部分。） 那么这对于VC经济的运作方式意味着什么呢？ “J”曲线 就像好酒一样，VC基金也应该是年份越老越好。这就是为什么业界人士按照“酿酒年份”（或者诞生年）来代指具体基金，就像酿酒商根据葡萄生产年份来标记酿酒日期一样。 在基金的早期，VC会向LP催缴资本，然后用这笔钱投资公司。这是一种负向的现金流动——钱是花出去了，但是近期内不大可能会有钱进来。这属于意料之内，但最终VC必须从一部分投资中有所收获——也就是被投资的公司上市或者被收购的时候。随着许多私有公司的推出时间继续延长（许多情况下超过10年），J曲线的拐点已经并且可能还会继续推后出现。 在VC当中你可能会听说过“柠檬早熟（lemons ripen early）”这句话——意思是说，表现不好的公司往往早早就要退出。有趣的是，这加重了J曲线问题，因为不仅VC在基金早期要投入现金，而且不良资产在这些早期阶段也有可能被“减价”。 中期衡量 根据合同（在有限合伙协定中规定），VC基金需要向LP汇报自己的中期绩效，往往是每季度一报。VC的报告包括两部分——已变现的现金分配，以及剩余资产未变现的账面价值。已变现的现金分配（Realized cash distributions）一如其名——就是VC所投资公司退出变现时分配给LP的现金（或者股票）。未变现账面价值（Unrealized carrying values），则反映了如果VC当时清算投资组合公司时的公平市值。 VC要进行中期绩效报告主要有两个原因： 首先，大多数LP的酬金方案都是围绕着相对于不同基准的投资回报而设计的。因此，尽管对于机构的生计来说最后拿到的钱为王，但对于LP的员工个人来说，每年以奖金形式兑现的钱就是后。计算这些奖金需要对中期绩效进行测算。 其次，还记得我们前面说过的话吗？也就是如果基金会在美国要想维持免税地位的话，需要每年以救助金的形式支付资产的5%。为满足这一要求，基金会必须知道这5%相当于什么，而这就要求他们为投资的每一项资产都设定一个公允价值。如果他们持有的是Google股票的话这事儿就挺好办，因为只需在彭博终端查看价格就行了。但要想评估私有资产的话，VC就得对它们进行公允价值分配。 有趣的是，这正是VC基金的妊娠期越长，对基金会的影响反而比其他LP越大的原因——不管是基于现金收入还是中期未实现的账面价值，他们每年都得付出5%，但是后者他们又不能支出，所以从VC等私有资产类别回笼现金的时间窗口就非常重要了。 大学基金并没有那种每年都要支付一笔费用的法律义务，大学基金一样需要承担责任，因为大学的运营开支很大一部分要靠它们，所以事实上也相当于每年要出一笔钱。不过因为它们在绝对数字方面的灵活性更强，大多数大学使用所谓的“修匀公式（smoothing formula）”来进行支付，以避免投资组合价值变动过大造成的影响。比如说耶鲁大学基金会今年要支付的钱是这样计算的，即拿全年支付费用的80%+支付目标值（由投资委员会设定）的20%，然后再乘以两年前投资组合的价值。这可以帮助大学在不受捐资价值变动太大影响的情况下做好预算计划——但要想做到这一点，需要所有的经理（包括VC）向耶鲁提供其投资价值的中期测算，即便实际的收益结果可能会非常不一样。 说到那些实际的产出（J曲线的妊娠期），我们姑且假设VC完成了自己的工作——把融到的这1亿基金都投资到了伟大的创业者身上，其中一些最终还做成了伟大的公司。然后我们假设其中一家公司被收购了，根据其占有的股权比例，这家VC拿到了6000万美元的支票。 那这笔钱在LP和GP之间应该怎么分呢？ 大多数VC基金赋予了GP挣得附股权益（carried interest）的权利——也就是可以获得基金所得利润的一部分：20%。在我们的例子当中，如果基金拿到了一张6000万的支票，它会给LP 80%（4800万美元），然后留20%（也就是1200万美元）给GP。 但最后有没有“利润”让GP拿走自己的20%呢？答案是……也许。如果基金的所有其他投资都失败的话，那么基金投入了1亿美元，最后却只收回6000万（而且也只有这么多了），这种情况下答案就是否定的。因为没有利润，所有的6000万都归LP。GP在这笔基金中不仅没有挣得附股权益，下次再想给基金融资也很难了。 我们再设想一下，假如并不是基金投资组合的所有公司都阵亡，而是有一些公司基于中期未变现账面价值有1.4亿美元估值，如果发生这种情况的话又会怎样？现在这支基金实际拿到6000万美元现金，账面上还有1.4亿美元的假设价值，也就是总的现值为2亿美元。基金只从LP融了1亿美元，所以现在理论上就有了1亿美元的总利润（2亿美元现值减去1亿美元LP的钱），GP可以拿走6000万现金的20%。也就是，80%（4800万）给了LP，20%（1200万）流入GP的腰包。 为什么我们没有按照理论总利润额来计算那20%呢？因为记账是不能分配的，就像基金会（以及其他LP）不能拿记账的来消费一样。这里还要介绍另一个比较微妙的概念，回收（recycling）。大部分VC在跟LP的协定当中都有这么一个条款，就是可以拿中期盈利的一部分再投资到其他公司。所以，在我们上面的例子里，VC也许共同决定这6000万美元不是全部分掉（给GP或者LP），而是拿出部分或者全部的钱再投资到这只基金投资组合里面的其他公司。 出于简洁性的考虑，我们这里略去基金组建的相关法律细节，但是至少有些东西是需要注意的。比方说，一些基金禁止GP拿走任何附股权益，除非全部1亿美元的现金都已经返还给LP。至少什么时候可以分钱以及怎么分这些细节，会在管理基金的有限合伙协议中用所谓的瀑布（waterfall，规定收入分配的先后次序）语言概括。 我们还略过了是否收管理费（ management fee）的问题——管理年费要看基金的规模，GP要用来运营基金所需的支付薪水等其他开支——在计算基金利润是需要考虑。具体怎么收也要看有限合伙协议的规定。 现在我们直接跳到基金什么时候关闭。大部分基金都是10年期，另外会有2到3次的1年延长期。假设所有的1.4亿美元中期账面最后证明只是昙花一现，到头来投资组合所有的公司的价值都不过一张废纸，如果出现这种情况会怎样呢？在我们上一个例子里，1亿美元基金总共才回收了6000万美元，但是在基金前景看涨的情况下GP就分走了1200万。在这个例子里，GP属于超额分配给自己，就要受到所谓的“弥补性收入（clawback）”的支配——GP需要返还这笔钱，分给LP。这当然很恶心，但却是公平的，因为要是等到基金到期再分这6000万的话GP就永远也没资格拿这笔钱了。所以，再次地（一而再再而三地），到头来一切都是现金为王。 VC是一项有趣的业务，不过它一直都隐藏在金融的阴影之下。希望这篇文字能够让你心里亮堂一点。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

创业投资又迎来了一大波利好，多渠道拓宽创投资金来源，天使投资将获税收支持。 中国政府网20日公布了国务院近日印发的《关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》(下称《意见》)。记者发现，与之前的创业支持政策相比，此次的“创投新政”有多项突破，不仅在拓宽资金准入、完善税收优惠、畅通退出通道等投资人最关心的领域安排了具体支持措施，还明确了各项措施的直接负责部门。比如，《意见》对于进一步完善创投退出机制的要求就指定由证监会牵头负责。 对于《意见》要求的培育多元创业投资主体、多渠道拓宽创业投资资金来源，9月1日举行的国务院常务会议就已表示，支持有需求、有条件的国有企业依法依规、按照市场化方式设立或参股创投企业和母基金。 国务院总理李克强2015年5月曾前往北京市海淀区中关村创业大街的3W咖啡馆，并在那里喝了一杯咖啡 中国企业研究院首席研究员李锦接受记者采访时表示，在培育多元创业投资主体中，国有企业设立或参股创投企业，可以把国企的资金用于支持产业、参与双创，促进稳增长、调结构，释放社会投资潜力助力实体经济。 引导资金前移 《意见》要求，研究建立所投资企业上市解禁期与上市前投资期限长短反向挂钩的制度安排。其中，“反向挂钩”一词引发关注。 有证券律师提出疑问：目前已经有早进入锁定期短、Pre-IPO锁定期长的规定，“反向挂钩”是不是按进入时间长短调整锁定期，形成锁定期的动态调整? 一位股权投资人士则向记者表示，“反向挂钩”应该是让进入早的投资能够提前解禁。在他看来，如果“创投新政”落地，将会引导投资前移，从而解决成长初期项目的燃眉之急。不过，在退出通道不畅、上市周期漫长的情况下，提前一年解禁的吸引力并不大。 事实上，创投企业风险较高，且越是前期风险越大。为了鼓励资金支持尽量前移，将投资期限与上市后解禁期反向挂钩，这一创新制度安排有其深意。 根据《意见》，做出这一设计的考虑主要是为了鼓励长期投资，要研究对专注于长期投资和价值投资的创投企业在企业债券发行、引导基金扶持、政府项目对接、市场化退出等方面给予必要的政策支持。 在资金来源方面，《意见》也加大了对长期资金，特别是保险资金进入创投领域的支持。一方面，要求在风险可控、安全流动的前提下，支持中央企业、地方国有企业、保险公司、大学基金等各类机构投资者投资创投企业和创投母基金。另一方面，要求建立创投企业与各类金融机构长期性、市场化合作机制，进一步降低商业保险资金进入创投领域的门槛，推动发展投贷联动、投保联动、投债联动等新模式。此外，鼓励保险资产管理机构等创业创新资源丰富的相关机构参与创业投资。 李锦向记者表示，国企参与应当充分发挥国企资金引导、放大作用，重点投资初创期科技型中小企业。一方面需要充分发挥政府与国企资金的政策引导、放大的作用，积极推动高科技产业发展，另一方面可以改善融资结构，解决科技型中小企业融资难、融资贵的问题。 但也有业内人士向记者表示，国企参与创投好处不少，但怎样提高效率是关键，期待政策在这一方面有所细化。 华峰资本项目总监杨炳龙则最关注银行资金未来能否参与股权投资。他对记者表示：“在拓宽资金准入上，现在险资也能参与股权投资了，而银行是拥有大量资金的机构。在国外，很多创投资金来源于社保基金、大学教育基金以及银行资金等，渠道多样化，融资模式很成熟。而国内创投的融资渠道没那么多，主要靠自己去募集资金，去找些高净值富豪之类的客户。” 为天使投资提供税收优惠 自去年以来，“大众创业、万众创新”热潮不断。创业投资是指向处于创建或重建过程中的未上市成长性创业企业进行股权投资，以期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后，主要通过股权转让获取资本增值收益的投资方式。 《意见》指出，创业投资是实现技术、资本、人才、管理等创新要素与创业企业有效结合的投融资方式，是推动大众创业、万众创新的重要资本力量。 对于当前国内的创业投资环境，今年6月26日，在夏季达沃斯论坛上，小米科技创始人雷军曾表示，现在创业企业能获得的投资资金来源很广，但投资资金主要投在PE环节，真正投在早期的天使投资、风险阶段的资金还是非常少。 “越是前期的投资，风险越大，对投资者的专业能力要求越高，投资者的意愿比较低，但恰恰是这个初创阶段最需要获得资金支持，这对企业能否存活最为关键。”赵锡军对《每日经济新闻》记者说。 以投资科技企业为例，雷军表示，一个企业平均做下来都得10年、15年时间，快的也得六七年。创业企业通过银行贷款不是出路，最终的出路还是需要依靠天使投资。 《意见》提出，要培育多元创业投资主体，其中特别提及积极鼓励包括天使投资人在内的各类个人从事创业投资活动。具体包括：鼓励成立公益性天使投资人联盟等各类平台组织，培育和壮大天使投资人群体，促进天使投资人与创业企业及创业投资企业的信息交流与合作，营造良好的天使投资氛围，推动天使投资事业发展。 实际上，除了投资者对风险的考量，当前税收方式也会影响投资者开展天使投资的积极性。雷军就曾表示，“比如说天使投资投了前面29个项目都赔了，等第30个项目挣钱了，要征20%的税，这个生意不合算。” 值得一提的是，《意见》提出，完善创业投资税收政策——按照税收中性、税收公平原则和税制改革方向与要求，统筹研究鼓励创业投资企业和天使投资人投资种子期、初创期等科技型企业的税收支持政策，进一步完善创业投资企业投资抵扣税收优惠政策，研究开展天使投资人个人所得税政策试点工作。 另外，《意见》还显示，按照对内外资一视同仁的原则，放宽外商投资准入，简化管理流程，鼓励外资扩大创业投资规模，加大对种子期、初创期创业企业支持力度。 证监会负责“退出通道” “在我国经济转型升级的大背景下，为创业投资营造良好的政策环境，有利于大众创业、万众创新和发展新经济、培育新动能。”李锦表示。 然而，作为一般市场主体，创业投资的主要目的也是为了获利退出，退出通道是否通畅，直接决定了投资人的投资动力和投资规模。因此，完善“退出通道”是关键一环。 “创投的退出通道目前主要有两类，一类是扶持的企业上市，一类是企业被并购。未来政策具体怎么落地，令人期待。”杨炳龙说。 《意见》提出，要支持机构间私募产品报价与服务系统、证券公司柜台市场开展直接融资业务。鼓励创业投资以并购重组等方式实现市场化退出，规范发展专业化并购基金。 目前，互联网股权平台一直缺少明确政策。《意见》对此也提出，鼓励成立公益性天使投资人联盟等各类平台组织，培育和壮大天使投资人群体，促进天使投资人与创业企业及创业投资企业的信息交流与合作。 根据国务院安排，证监会将牵头负责相关制度的研究和制定。 事实上，证监会近期已经在为理顺各层次市场频繁出手。证监会主席刘士余日前先后到北京中关村、山东股交中心及多家新三板企业调研。此外，新三板也启动了私募做市，希望解决流动性不足的问题。 刘士余 不过在业内人士看来，交易所市场才是“主战场”。“关键还是IPO要放开。”上述股权投资人士表示，多层次资本市场虽然给投资人提供了更多元的退出渠道，但是新三板、股权交易系统、私募报价系统等场外市场，流动性都太差，对创投吸引力不大。 严查“泡沫”创投 国务院支持创业投资，但不支持“助推泡沫”的伪创投。“创投新政”也有明确的四大原则，即坚持服务实体、坚持专业运作、坚持信用为本、坚持社会责任。 根据《意见》，真正的创投是指向处于创建或重建过程中的未上市成长性创业企业进行股权投资，以期所投资创业企业发育成熟或相对成熟后，主要通过股权转让获取资本增值收益的投资方式;天使投资是指除被投资企业职员及其家庭成员和直系亲属以外的个人以其自有资金直接开展的创业投资活动。 《意见》还明确，对不进行实业投资、从事上市公司股票交易、助推投资泡沫及其他扰乱市场秩序的创投企业，将建立清查清退制度。 在税收支持方面，将统筹研究鼓励创投企业和天使投资人投资种子期、初创期等科技型企业的税收支持政策，进一步完善创业投资企业投资抵扣税收优惠政策。同时，《意见》提出，将研究开展天使投资人个人所得税政策试点。 在商事环境方面，《意见》明令禁止各地自行出台限制创业投资企业和创业投资管理企业市场准入和发展的有关政策。相反，要建立创业投资行业发展备案和监管备案互联互通机制。 在法律环境方面，国务院要求相关部委对创投、私募、外资机构完善立法。一是研究推动创投相关立法工作，推动完善公司法和合伙企业法;二是完善创业投资相关管理制度，推动私募投资基金管理暂行条例尽快出台；三是完善外商投资创业投资企业管理制度。 ...

　　清流资本成立四年了，但这家低调的基金一直没有自己的官网。 　　这家以投资TMT、消费升级为主题的机构，已经投资了51信用卡、Blued、爱鲜蜂、PP租车、货拉拉等40余个项目，管理两期各一亿美金、一期两亿人民币的基金，近期还募集新设了一支主投文化消费领域的专项基金。 　　“不需要官网的原因是，本身我们是投得不太多的基金，大家都知道我们在做什么”，清流资本掌门人王梦秋说， 　　王梦秋此前擅长的是技术——从北大以及UCLA的计算机专业毕业后，她在2001年就加入了百度，从工程师一直做到了百度技术副总裁。在百度的最后4年，她管理着几千人的团队。 　　不过现在，她带领清流资本的团队非常精简，只有7个人。以长期价值投资为目标，清流走的是精品投资谨慎、精细的路线，在市场由热转冷的2015年，他们只投了8个项目，做了大量市场研究、投后服务、人才储备的工作，主要通过微信公号发表观点。 　　到了今年，清流觉得机会来了。王梦秋说，“我们的投资策略和判断价值的方法并没有改变，所以不太受市场影响。最近反复被追问，‘大佬们都说去休假了，市场是不是太冷，你们基金还在看项目吗？’其实在我看来2013年到2015年市场是比较疯狂的，现在才是正常状态，我们一直在很积极地聊项目。” 　　清流资本今年已经投了十多个项目。王梦秋现在每天的工作是看项目、见人、读各种各样的公众号文章、发现新需求。如果有时间，她还会“去三里屯坐一坐，看看电影，看看年轻人在干吗，从内到外试图让自己变成一个‘90后’”，王梦秋说。 　　天使投资市场一改往常，更愿意 “拼”项目 　　记者：现在的天使、A轮投资市场中，大家的积极性如何？ 　　王梦秋：其实投资积极性挺高的，不过现在大家比较愿意“拼”一起合投了。其实美国早就是这种情况了，天使轮项目很多都是几个基金一起“拼”一个，每个基金掏一点钱，其实也是在降低风险。 　　现在天使轮项目也不便宜，因为创新的领域会集中在消费、数据这些方面，其实人家出来融天使轮可能已经有一定的东西了，不只是一个概念在支撑，所以不会太便宜。而且有些项目其实就应该引入更多的资源，大家一起想办法把这个事做大，所以大家也都倾向于“拼”在一起投资。我们接下来也希望更多地和其他基金合投，尤其在当下好的项目为数不多的情况下。 　　记者：清流今年投的案子比去年多，是对市场做出了积极的判断吗？ 　　王梦秋：2016年开春以来，尤其是春节之后，我们发现市场相比于去年反而对于我们来说更友好了。首先是创业者的心态更平和，从天使到A轮的估值更合理。其次，创业者的热情仍然高涨，有一些新的、好玩的东西出来。第三，消费升级中也有巨大的机会，之前有人跟我聊天，说讨厌这个被大家说烂了的消费升级，觉得这是一个巨型泡沫，但是不是泡沫还是要看大家如何理解这件事。 　　记者：新的基金主要投哪些方面？ 　　王梦秋：新基金会专注于新生代文化消费内容领域的投资，文化和内容这一块是贴消费来的，我们也不是单纯看娱乐内容、或者是像电影电视剧这种比较重的项目，我们希望看媒体和媒体背后的内容团队，他们能创造出针对精准细分人群的、影响消费决策的场景。所以，能够代表年轻一代生活方式及消费升级需求的内容制作团队、媒体、平台和消费品品牌类的项目都是我们感兴趣的。 　　寻找消费升级的平台型机会 　　记者：清流怎么判断消费升级机会？ 　　王梦秋：中国人确实是有过去10年累积下来的财富，而财富的累积通常是滞后于消费的，“80后”不敢花钱，但是“90后”却很敢花。这一代人从小的物质环境和精神环境不一样，长大之后要求消费的内容就不一样，由于标签产生的共鸣和归属感，会产生一系列本土消费品牌的机会。我们现在看消费品牌，主要是关注线上线下打通的垂直人群的交易市场，以及消费类的媒体内容，你会发现内容最终会发展成一个渠道品牌。 　　消费升级的核心其实是对人群进行细分，但这并不是消费升级的独创，或者是说并不是2015年、2016年互联网带来的。从有品牌开始，就是在试图对人群进行细分，只是说现在有了更好的技术手段，有了更多的数据、系统，更多的移动商业模式。 　　记者：如果转换到具体的商业模式，这种细分是怎样的？ 　　王梦秋：它表现在，这个东西不是针对所有人，就像腾讯、百度、阿里巴巴以前做的生意是工具类的，现在更多的是对应用人群形成黏度，每个人的复购率和客单价可以很高，他愿意为这个品牌付溢价，所谓人群细分其实主要是这件事情。以前消费者会对比一系列参数，侧重于功能型，现在更多是给自己的生活定一些调性，比如说单价200块钱与2000块钱的面霜你说它在功能上真的有差别很大吗，其实不一定，买2000块钱面霜的人更多是为了这个品牌所体现的调性。所以消费媒体、内容的展现形式不是重点，关键还是target的目标人群。 　　在消费升级的商业模式中，我们比较看好的是平台——即中间交易环节。这种模式一端是需要更多品牌的加入，另一端涉及用户决策过程，当这两端都非常丰富的时候，中间的交易平台才有价值。以前的电商，基本按照品类来划分，譬如：3C产品、服装、母婴用品等，但未来这种交易平台是精准定位目标人群，针对个人需求提供产品。我相信这当中是有机会的。 　　记者：现在一些机构可能会去找一些抓住人群的品牌，然后再延伸到平台。如果一个平台要自己做起来，怎么个玩法？ 　　王梦秋：其实现在成功率比较高的还是从线下连锁店打到线上，这是一种模式。另外只有一个品牌还不够，得有品牌集合，否则两端的supply不够丰富，形不成一个交易市场。 　　记者：比如鲜花配送这类项目，有没有机会切中精准人群？ 　　王梦秋： “鲜花”涵盖了很多个品类，可以从不同的买花场景切割到不同的人群。现有的鲜花项目大多是满足有消费力的白领女性的悦己主义，但是“鲜花”的发挥空间是很大的，加上供应链的成熟，出现了很多to C 平台的项目，这也是消费升级时代的新需求。也许鲜花不太赚钱，但是给自己买花确实是一个高频需求，大家都是用高频的需求去带动低频高毛利的商品。所以未来也可能以鲜花为入口，切入到礼品等其他品类上。 　　记者：除了消费升级，清流在TMT领域还看好哪些机会？ 　　王梦秋：我们也在看一些技术驱动的项目，例如针对精准垂直场景的AI技术，其实国内优秀的创业人才已经很多了，项目有也一定的技术门槛，但是我们更希望看到的是把技术做成商业的人。另外，我们也在看中小微企业的SaaS。 　　记者：清流看好什么样的创业者？ 　　王梦秋：smart people，这里的smart不是说要求你智商有多高，而是体现在创业的过程中，对自己的能力有清晰的认知，知道自己缺少什么，随着外界信息的输入，可以快速地学习，open for change。同时要对创业这件事情有一个清晰的认知，知道创业是怎么一回事还愿意坚持，毕竟创业真的是一件很辛苦的事情。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

如果您打开苹果手机免费应用排行榜，被霸榜的是一个叫“贪吃蛇大作战”的妖孽休闲小游戏，而且这个游戏的开发者在过去江湖上似乎没有什么名号。一个小小的游戏开发团队，既无资源优势，又无资金优势，能在强手如微信、微博、QQ、优酷这样强手如林的超级豪门中霸榜，想必是有非常强大的套路在的。今天靠谱众投就采用了知名游戏媒体《游戏产业报告》的成果，来跟大家分享一下这个奇葩公司的绝妙玩法，希望看后对您理解商业理解人性理解循序渐进的创新会有所帮助。 这个周末，朋友圈被《贪吃蛇大作战》刷屏了，这款游戏这个周末迅速蹿升至Appstore 免费榜第一的位置。 这款游戏很魔性？勾起了无数玩家的童年回忆？诺基亚时代的手机必备游戏？一切都是玩家自发的行动？一个小团队的偶然成功？ 然而，我要说这一切或许都不是你所想象的，这款游戏是或许典型的中国式策划+中国式运营的标准产物。 小团队如何顶着正版压力，强行拿下免费榜第一？ 我们现在要套路一下《贪吃蛇大作战》制作团队，下面提到的是虚构的团队，这个团队会模拟：如何立项，如何运营、如何做出每一步的决定，直到一个游戏诞生，这个过程中用到的套路都似曾相识！这个团队名字叫做：梁山。 策划阶段。 老板：如今iOS被大厂霸榜，手游越来越不好干了，我们梁山作为小公司，该如何破局？ 策划：…… 老板：3A大作我们做不了，策划团队必须想出一款小团队能实现，且不需要大规模刷榜推广，最好自身具有病毒传播特性的游戏。就像《捉住神经猫》，或者…… 策划：《球球大作战》？ 老板：Bingo！ 一天后。 策划：我们看到了一款《slither.io》的网页游戏，非常好玩，而且有直播，有通过脸书和Twitter的病毒式分享。我们可以借（chao）鉴（xi）。 老板：能套用《球球大作战》的模式吗？ 策划：《球球大作战》是借（chao）鉴（xi）了《agar.io》，他们经过了一年的免费，之后加入了付费系统，靠卖皮肤赚钱。 老板：就是它了，《slither.io》的核心玩法，《球球大作战》的运营模式，第一步先免费，简化操作和界面，吸引最大多数玩家进入。名字就叫《蛇蛇大作战》。 策划：这个游戏名已经有了，比我们下手早，应该是原版移植。可以叫《贪吃蛇大作战》，可以借势经典IP贪吃蛇。 老板：《贪吃蛇大作战》更好，《蛇蛇大作战》怎么样？ 策划：还原度很高，效果非常好，但多人竞技效果并不好，有很大延迟，好像因为服务器再国外。 老板：像这种休闲游戏，玩家体验是最重要的，像《球球大作战》都做的不错，但很多玩家就是因为球球变大之后速度太慢而吐槽。我们要快，就别用多人对战了，虚拟出其他玩家，其实就是做个单机，然后记录每局的最终成绩就行。玩家绝大多数根本看不出来是AI，只要有流畅的感觉，玩家大多数不介意对手是不是人，反正也不认识。我就要流畅简单的游戏体验。 策划：好的，单机体验。画面不太在意，我们就我们就参考《涂鸦跳跃》，简约。 两周后，游戏上线。 老板：开发进度不错，游戏出来了，可数据完全不行呀。 策划：我们还需要时间，再增加个无尽模式，并且尽快增加账号系统。皮肤数量也要增加。 老板：皮肤好办，黄色加个耳朵就是皮卡丘、加大眼睛就是小黄人、带个草帽就是海贼王路飞。账号系统，我来联系腾讯吧，用微信和QQ账号授权模式。推广要尽快想办法。 策划：我们在游戏中设定的唯一金币获取方式，就是分享得金币，玩家只要想买皮肤，就得去主动分享，分享可以多给金币。 老板：什么是病毒营销的效果？那就是玩家自发帮你推广，拦都拦不住，达到这个效果，我们就成了。玩家为什么转发？无非就是转发对自己有莫大的好处。 策划：透（fei）彻（hua）！ 两个月后，游戏改版上线。 老板：有账户系统、有金币分享、有新增皮肤了，市场市场，你们想怎么推广？要控制成本。 市场：目前我们联系了一些网站，以“根本停不下来”，“这个游戏比球球大作战更魔性”，“童年回忆来了”，“主播都在玩”等主题进行软文推广，而且我们也联系了一些直播平台的主播，让他们进行直播。这些倒是花不了太多。 老板：没错，但前期造势一定不能马虎。行动吧，滚雪球，总要先有个小雪球。这年头，只把游戏丢上线，靠玩家自发传播还能成功的事，比中六合彩还难。 市场：现在自媒体和直播平台这么多，一旦形成话题，一定会有不少自发转载，主播们也会有不少自发直播我们的游戏。 两周以后，iOS免费榜第一。 老板：冲到免费榜第一了！不过有大量玩家提意见，很多都是建议学《球球大作战》的功能，尤其是社交功能很齐全。 虽然做的不错，但其实你的对手都是电脑，希望能改进成联网真人对抗。——匹配真人？对手笨了你嫌弱智，对手鸡贼了你又赢不了，嫌环境不好。网不好，你又要弃坑。难搞得很，先忽视掉！ 实现和好友一起玩，好友之间有排名。——和好友联机？这个更难！排名可以有。 实现邀请好友组队一起竞技，加入战队排名。——这个超难！ 加入等级系统、任务系统、成就系统。——你以为TMD这是MMO？ 建议限时模式每局排名，弄点奖励。——这个你以为我不想加？加了你还传播吗？你会不停刷金币了！这个机会不能给。 刚出生的小蛇给几秒人畜无害的闪烁，让所有人都有个准备时间。——这个可以有！ 老板：下一步是不是该谈谈收费赚钱的问题了？ 策划：收费这事不能急，如果我们是腾讯，这一波就可以收获了，只能腾讯，巨人都不行，养了《球球大作战》一年，才敢收费。 市场：老板，有个不好的消息，我们取得了免费榜第一，《蛇蛇大作战》开始借势了，他们号称是正版贪吃蛇，上线早画面靓，他们在招募直播平台主播，线上推广要发力。 老板：唉！看来，现在我们距离成功真的还隔着一个腾讯。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

看百度海量信息，不如听君话一席；道听途说，真话往往走小道儿！今天笔者去拜访了一个母婴类的业内牛人，闲聊中他说起一个项目挺有意思，孕妇群体和瑜伽健身进行结合，也就是现在所见的孕妇瑜伽，不过这个项目不同于其他各种孕妇瑜伽直接面向 C端用户开店，而是只做课程培训、人员培训、内容输出等软产品，自己一家店不开，却在全国形成了规模化的加盟店，而且掌控力很强，典型的2B生意。 由于该项目刚拿到投资，不方便透露，另外笔者也没有和项目方进行核实，但是由于这个玩法很有意思，给大家伙说说，看看有没有可以借鉴的。如果有更多的人有兴趣的话，笔者到时候统计一下，然后再给大家专门去拜访这个项目，给大家去取经为人民服务。 根据 L 兄对于这个项目的介绍，有几点商业的玩法值得思考： 1、这个项目选择了运动健身和孕婴的结合。从运动健身中，选择了女性参与度极高的瑜伽；从人群中，选择了特殊时期的女性——孕妇；从运动的时间中，从全时间中选择了时效性极强的孕期。所以，在用户和客户的选择中，孕期瑜伽领域切入的非常具有特殊时期的刚需型群体。 2、这个特殊时期的特殊群体，由于观念的改变，运动成了刚需。现在随着人们对于孕妇孕期运动的需求越来越明确，为了让孩子能有更好的发育，同时也能让孕妇自己的身体和精神状态更好，那么大家都希望能够找到这样的方式。于是，瑜伽作为一种比较好的选择之一，走进了准妈妈的视野，因为人们对于瑜伽已经形成了身体和精神的双重放松效果的认知。 3、重点来了：这个项目其实强化了人们普遍的一个第一反应，那就是孕妇瑜伽是有技术含量的，有门槛的，是需要专业性的。所以它也顺势强化人们的这种认知，正是基于这样的认知，人们普遍觉得做孕妇瑜伽必须要进行专业的培训和内容体系，所以，这种潜在的人们认知，是这个“吃软饭”的公司能够出现并发展起来的用户心理基础。有了这样的心理基础，人们往往就会需要专业范的服务和产品，就能够形成品牌效应，就能够让这种产品或者品牌，成为自带流量的品牌。就像早教中的乐高、巧虎等，你的机构只有用了这样的内容或者教材教具，我才会觉得你是专业的，我把孩子送过来才放心。 所以，对于这个项目来说，本质上是2B的项目，是“吃软饭”的2B 项目，但是利用的是人们对于特殊人群、特殊时期的特别关注的心理，强化专业范。 其实，对于孕妇瑜伽来说，说到底，有没有专业性，肯定有；但是有没有多高门槛的专业性，其实并没有多高；放心，让瑜伽老师和医疗保健老师，在一起琢磨一下，一定能够解决这个问题，只不过做出来的内容质量有高低，但是在安全性上不会有太大的问题。更何况，瑜伽本身就已很成熟了，早就有关于孕妇如何练瑜伽的相应动作。但是怎样用恐惧心理来顺势引导，从而强化专业范，塑造专业性形象，这才是能力的真正考验。 4、既然强化用户这样的认知，那么项目就强化了自己的专业研发属性，不断地向 B端用户输出各种内容、课程、人员培训、教具等。既然大家都觉得这本来就应该是专业的事情，那么我觉在各个方面输出贴着专业性标签的东西。 同时，对于 B端来说，我需要不断的推出新的“更新包”或者软件领域的“打补丁”，不断更新教材或者教育，或者新的培训内容，这样不断强化对于 B 端客户的掌控力，当然了自我产品增值价值也在不断增加。 这种对于用户心理的利用和强化，不仅仅是在孕妇瑜伽领域，延展到婴儿推拿（比如促进婴儿消化吸收、提高免疫力等）、产后恢复等领域，其实都有相通性。利用好用户心理，把握好用户真实需求，很多新玩法都可以被你跨界借鉴。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...