今天要说的是一位日本大牛，53岁创业，口袋里只有7000块钱，却在日本干成了雷军一生想干的事情，成为雷布斯的偶像。现在每分钟销售过百，年赚千亿！ 在日本，一个男人的衣柜里至少有5件衬衫，而每5件中，至少有3件是他制造的。每件衬衫79美元，不仅在日本卖到脱销，还把店开到了世界最高级的购物中心——纽约Madison Ave香奈儿店的旁边——成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人。 这个53岁还在白手起家的穷老头，就是衬衣界的传奇——贞末良雄。 不听建议，公司倒闭 贞末良雄1940年出生在日本镰仓，小时候家里穷，过得很辛酸艰苦，总是受到身边同学的嘲笑与排挤。从小贞末良雄就发誓，未来，一定要做一个成功的商人！ 然而现实却刚好相反，大学毕业后，他的职业生涯一路惨淡，就职过的服装企业，其中5家中途破产倒闭，到了35岁仍然贫困窘迫。 33岁，他在Van Jacket工作将近5年，任Van Jacket库存主管。这个品牌在当时的日本年轻人中广受欢迎，在大街上有人拎着Van的袋子都会被认为是很有品味的人。卖的特别火爆，就在公司其他人都沉浸在业绩爆表，狂欢庆祝的时候，他敏锐地发现： 公司的年营业额居然超过预计的三倍。也就是说生产部门，没有按照总部的预算，为了追求销售业绩，总在超额生产，一旦经济不景气，资金周转很容易出事。 因此每次开会他都向董事会的老板们提醒： “预算是100亿，营业额达到300亿，看起来是好事情，但是生产部擅自生产这种情况如果不加制止，日后一定会出现大问题。” 只是这样的言论，不仅没有引起老板们注意，反而被数落一顿。 最后的结果却是，真当日本经济下滑，Van Jacket因为库存太多，资金链断裂而破产倒闭！贞末良雄欲哭无泪。后来他又去了很多家服装公司，都得不到重用，一怒之下，还是自己去干公司！ 7000元积蓄，夫妻开店创业 1991年，53岁的贞末良雄带着妻子用7000块钱在镰仓租了一间16平米的小店，余钱没有，雇不起人。 那时候，每天需要卖出三件衣服就能勉强活下去，但是惨淡的现实却是一天卖一件都很难。 贞末良雄敏锐的察觉，这模式不对，肯定是哪个方向出错了，要改变。 他开始反思，什么衣服是用户最需要的？衬衫出现在了他的脑海，衬衫不受季节的影响，而且不分男女，不分年龄，销量一定很大。 他做的衬衫质量很好，却一直卖不出去，因为小店地理位置偏远，品牌知名度不高。为了宣传丈夫的衬衫，贞末良雄的妻子开始给各种女性杂志写文章，不少杂志发布镰仓衬衫的特辑后，越来越多的人开始关注到它，好口碑的不断流传，镰仓衬衫在许多人心中的地位也不断上升。 但镰仓衬衫的成功最大的原因，应该是末贞良雄独到的商业逻辑和真正的用户思维。成功的商业逻辑：真正的从用户出发。 贞末良雄卖衬衫，死磕一点，一切从用户的角度想问题！ 1.消费者只关注他付出了多少 从决定商品售出价格的那一刻，才真正开始与消费者接触，消费者不关注你的成本多少，他们只关注自己付出了多少。 镰仓衬衫以4900日元（折合人民币300块）一件的售价进入市场，这是日本大众都可以接受的价格，品质却不比百货店售价10000日元的衬衫差。他认为，让消费者得到远超付出，一定能大卖！ 2.砍掉渠道，替用户省钱 镰仓衬衫从来不花钱做广告，没有任何宣传，省掉了中间商环节，全球任何地方都可以买到镰仓衬衫，但却只在日本，美国和台湾三处开了实体店，每天60多个国家的订单，都来自英语国际官网，全球统一价79美元一件，138美元包邮！ 没有渠道的支持，就可以减少加价率，从而替用户省钱。 工匠制造：款式限量品质高 不论普通衬衫，还是定制款，镰仓都会先给客人量体，然后推荐衬衫。 镰仓衬衫的全部生产环节均在日本进行，绝不外包出去。所有的衬衫是日本匠人手工制造，好的手工匠人只有那么几个，手工制造就没法实现量产，他们一个号码的花纹只有一件，卖完就没了。 穿上镰仓衬衫去商谈，不仅不会觉得低廉、寒酸，反而觉得骄傲、有面，因为款式限量，而且做工精致。 高级面料、天然贝类材质的钮扣、讲究的缝合细节等一连串考究工艺制成，连从没见过贞末良雄的英国时尚评论家Graham Marsh都认为：镰仓衬衫的产品比美国人还要明白他们失去的服装文化和产品质量。 中国最知名的时尚杂志《智族GQ》都赞叹它：这是我在美国见过的最棒的衬衫店。 让供应商赚钱，才能给用户最好的东西 贞末良雄的布料，70%是由国内量品创始人虞黎达供应的。虞黎达说，你知道他跟贞末都是怎么谈判的吗？他会说，贞末，你们日币升值了，你的成本压力大了，我给你降价10%吧。但贞末会说，不要不要，你们中国劳动力成本上涨了，你的压力也很大，我不能让你承受那么大的压力，不能降价，不能降价！ 他觉得一定不要让供应商吃亏，一定要让供应商赚钱，供应商才会把好东西给你，在好东西上加工的产品，才能给用户最好的体验。 经过20多年的发展，现在的镰仓衬衫以东京为中心，在日本拥有26家分店，每分钟销售数百件，年销量10亿件！ 连美国曼哈顿麦迪逊都向镰仓衬衫发出了offer，要知道这可是爱马仕、巴宝莉、香奈尔、古驰等全球顶级奢侈品牌竞争最激烈的购物中心。 2015年，镰仓衬衫不仅征服了讲究品质的纽约人， 在美国新地标布鲁克菲尔德广场又开出一家分店，成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人！ 从16平米的小店到世界最高级购物中心，笔者认为贞末良雄是一个真正精通用户思维的大神，一切都是围绕用户出发，在做产品。 所谓的用户思维，不是你以为的思维，是自己作为用户去体验、思考、观察，体会自己的感受，然后用产品和服务区满足自己的欲望，或者说消除内心的不满。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
不知不觉，微信已成巨人。当初张小龙恐怕怎么也没想到，有一天微信会大到一举一动都能引发互联网圈震动。 11月3号晚间，微信公众平台发布公告，宣布微信小程序正式开放公测。这本是微信的“小测试”，却引发了朋友圈刷屏。据悉，此次小程序公测，开发者可登陆微信公众平台申请，并允许将产品提交至微信公众平台审核，但暂时不支持发布。 另外，微信小程序的公测暂时只开放给企业、政府、媒体、其他组织，个人微信公众号暂时无法参与小程序公测。现阶段每个机构帐号只允许注册最多50个小程序，每个小程序一年需要缴纳300块钱，所有小程序帐号都需要绑定一个电子邮箱，一个手机号码只能绑定5个小程序。 有分析认为，小程序将会是最后一拨微信流量红利。对此，有人翘首以待，但也有人如临大敌。那么，大家都很紧张的“小程序”究竟为何物?这个号称秒杀替代App的功能，又将对应用市场、电商、对企业的开发成本、获客成本产生什么样的深远影响？ 创业者很纠结：App还是小程序？ 实际上，小程序的“前身”是应用号。在2016年1月11日举行的微信公开课PRO版上，张小龙宣布今年要推出微信应用号，类似公众号，当用户关注了一个应用号，就像安装了一个APP一样，用户找这个公众号的时候就像找一个APP。 9月22日，应用号改名“小程序”，进行了首次内测，一露面就刷爆了朋友圈。马化腾曾透露改名是因为苹果不允许用“应用号”称呼。当时只开放了200个内测名额，据说一个微信小程序内测账号甚至一度炒到了300万。 在张小龙的设想里，小程序就像是App Store，当用户关注了一个小程序之后，就无需再安装一款App。在小程序内，用户就可以实现App的一些基本诉求。例如，目前一些用户会在微信钱包中买机票、火车票，而不是去下载一个并不常用的买票软件。 值得注意的是，这个应用号平时是不会向用户主动发送内容的，避免造成骚扰。正如张小龙所言，“小程序是一种安静的存在，等用户需要的时候找到它就好了”。 不过，更多的互联网创业者却很纠结，一方面，微信小程序会减少App开发成本；另一方面，他们又担心微信小程序会彻底取代App。 微信小程序相当一个功能性的公众号，可以为用户带来不少便利。比如，手机上可以少下载安装一些软件，平时打开频率不高的软件，可以用小程序代替。对于App初创团队来说是有好处的，可以减少初期创业开发成本，在微信平台上快速验证产品。众所周知，原生App虽然体验好，但需要下载，获客成本高。许多App一般下载完使用的频率低，可能一个月都不会使用一次，卸载率高，而目前微信开发的“小程序”则消除了下载成本。 但对于一直被低频使用的App来说，微信小程序的出现，则是个危险信号。可以设想，当一个“全家桶”式的微信要占领用户的手机屏幕时，App的处境将会岌岌可危。凭借强大的用户黏性，微信小程序可能导致一大批App消失，毕竟现实中人们使用手机中其他App的频率非常有限，但却几乎离不开微信。 可以预见，小程序的出现，将会改变目前移动互联网的现状。未来，传统APP用户将逐渐转移到微信小程序上，而最重要的是，微信将形成闭环生态圈，微信平台会消化人们几乎所有的上网需求。换言之，微信成为人们进入互联网世界的重要入口，传统搜索引擎的市场份额将下滑，在电商领域有海量企鹅用户做支撑的京东有望超阿里。 “发胖”的帝国 不到六年，微信成了一个世界级应用，但也成了一个“庞然大物”。 目前微信约有6.5亿用户，平均每个用户每天会刷朋友圈30到40次左右，平均每半个小时会刷一次，而且公众号每天的文章的阅读数超过30亿次，阅读次数最高的文章阅读量有可能达到几百万。与此同时，微信团队初创时仅10余人，目前已经达到1500人。 而当初低调的张小龙，也被科技界奉若神明。 上月底，微信举行了年度“领导力大会”，张小龙针对腾讯微信事业群leader以上的基层、中层管理干部作了一场演讲，内容涉及对微信团队扩张迅速的思考，随即流传在各个朋友圈。 演讲中，张小龙提出了一个几乎所有企业成长中都会碰到，但互联网企业又需要格外重视的问题：团队规模急剧扩张。张小龙援引“邓巴数”的概念，即不管人类科技多么发达，能够实现稳定沟通的人数一定是150人左右。一旦超过这个数，就像《人类简史》中指出的，需要语言、虚构和想象能力的培植。 反观微信，目前1500人的团队是150人的10倍，因此，张小龙感到焦虑，毕竟在增加人力资本的同时，内部协同的损耗也在增加。事实上，很多企业一旦规模大了，便容易产生“养老院”属性。由于领导不可能与所有员工产生稳定沟通，在多了很多层级之后，企业内部多了很多空隙，初始的目标也开始产生偏差。 在张小龙看来，现在微信最重要的是要警惕KPI和流程。 他提出KPI(关键绩效指标)应当是一个好产品的副产品。一个产品如果可以真实帮人解决问题，它的KPI自然就会上涨。但现实情况是很多公司的员工开始将工作目标直接设定在KPI上，这也直接导致了帮助企业一线员工“制造”数据的庞大行业的产生。一家公司的员工看起来十分忙碌，但大方向错了，公司的结局也不会好。张小龙显然不希望微信落入那样一个境地。 一直以来，张小龙十分推崇小团队的“敏捷性”，一个想法提出后，很快就可以得到实施，继而不断修改，最终成型。互联网创业讲求的是“快速迭代”，快比好更重要，因为好没有止境，坚持快速修正，产品就会越来越好。 而如今的微信，规模大了之后，流程就会更多，想法的落地过程更为繁琐。这对于强调机动、创新和迅捷的互联网团队简直就是一场灾难。想当年，张小龙以广州Q Q邮箱团队起家，杀出一条血路，创造了互联网公司内部创新的奇迹，依靠的就是“敏捷团队”。不过现在，微信也变成了一个“胖子”，微信内部能否形成一种持续创新的机制，这是张小龙最为关心的。 已不是从前的微信 1998年的秋天，周鸿祎经人引荐，第一次在广州见到了张小龙。当时张小龙所开发的Foxmail已经拥有了200万用户，是国内用户量最大的共享软件。而周鸿祎仅是方正软件研发中心的副主任。周鸿祎直截了当地批评，Foxmail没有商业模式，说要加广告，要盈利。张小龙问为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好了。时隔多年，周鸿祎仍弄不明白，为什么是张小龙这样的人做了微信。 2011年1月21日，微信1.0上线。打开应用，映入眼帘的是一副深邃的画面：一个小人孤零零地站在庞大的蓝色星球外，眺望着远方的家园。张小龙希望用这副画传递微信的用意：人很孤独，需要沟通。 这也正是张小龙的初衷：微信是为了朋友之间正常的社交。在微信之前，张小龙曾是“天才程序员”和无业游民。一度吃不起饭的他长期困惑于技术与金钱的关系，至今对商业化心存抵触。 在今年初的演讲上，张小龙提出“好产品应该是用完即走”。他认为，一个好的工具，不应该只想着黏住用户，而是要提高用户的效率，让用户用完即走，用节省的时间去做更多有价值的事情。 因此，张小龙一直明确反对人们把过多的时间花在微信上，他知道，如果用户花了很多时间，比如现在这样在微信上，那么，迟早有一天，用户回顾过去的几年，发现一事无成，而原因就在于微信侵占了自己的时间，那么，微信帝国就会一瞬间完蛋。 但作为腾讯旗下的重要产品，微信商业化无可避免。张小龙曾说过自己是孤独的，这个孤独的人用尽情怀和善良造就了微信，而现在，微信愈发臃肿，已经不是他以前像艺术品般雕琢的那个微信了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
一只大闸蟹啃一下午是什么样的体验？为什么磕瓜子比吃瓜子仁更有快感？无穷、周黑鸭们市场火爆的消费本质是什么？ “垃圾食品”标签贴了多年的膨化食品为什么仍有优异市场表现？ 近些年，食品行业流行一个听上去很光鲜的词叫“休闲食品”，由于在行业内耳濡目染，老苗也深受其影响。大约四五年前，某老板刚收购了家食品企业，老苗给做战略咨询，期间探讨向休闲食品转型。该老板就问：“苗老师，这休闲食品是个啥？” 于是，老苗不无得意的以资深专业人士的身份解释了什么叫“休闲食品”，捎带显摆了一通休闲食品的发展历程、现状和趋势。 该老板恍然大悟：“哦，就是零食啊！” 听了这句话，老苗当时就想找个地缝钻进去。就是零食啊！是啊，太正确了！正确的我无言以对，可我为啥要说休闲食品呢？相对于零食一词来说，休闲食品几个字既未增加它的内涵也未扩大它的外延，更关键的是，它压根不是消费者语言，消费者不会装逼到说自己去“上街买包休闲食品”，而是说“买点零食”。 我们这些号称营销的专业人士，居然放着有那么广泛认知基础的消费者语言——“零食”不用，而是生造一个名词叫做“休闲食品”，然后在行业内YY，把本来明白的事情搞复杂，真是丢人丢到家了。（注：通行规则是按照产品门类或者工艺等工业语言来区分行业，比如乳制品、烘焙食品、饮料、糖果，而既不属于工业语言又不是消费者语言的“休闲食品”一词在行业内流行，也算奇葩一朵了） 还是回到最本质的消费行为研究，人们消费代餐品、功能食品的目的较为单纯，消费场景也相对固定，而“零食”的消费动机复杂多样，场景也是五花八门。 群体焦虑的时代，就是吃货遍地的时代 人类是少有的“不饿也要吃东西的”动物，我们就从人类固有行为模式来下手，对零食做个解剖，看看它到底该是个什么样，该是什么味？ 再次重申消费行为模式的一个基本理念：人类有上百万年的进化史，进入文明才几千年，我们的行为模式多数都是在那上百万年中形成的。 在进化中的绝大部分时间，饥饿都是影响人类安全的首要因素。因此，当人能够吃上东西的时候，交感神经抑制，副交感神经兴奋，大脑分泌多巴胺和内啡肽，心情宁静、放松，幸福感增强。 人类进入到文明社会，饥饿已经不再是影响安全的最大因素（某些阶段仍然是），但“吃”能让人获得多层次的愉悦，作为生物本能保存下来。 再看一下我们所处的前所未有时代：一个13亿人的大国，几十年高速发展，所有人都被裹挟着奋力前行。 同时我们也面临着前所未有的焦虑：高房价、通货膨胀、养老生育、上学入托、医患关系、食品安全、办公室政治、夫妻关系等，互联网的蓬勃发展，使各种各样的负面信息扑面而来，安全感进一步被削减。社会信仰体系缺失，让我们已无法在精神层面寻找到安全感。 于是，人们不约而同回到了最初的动物本能——吃。 群体焦虑的时代，就是吃货遍地的时代。人们对零食的买买买、吃吃吃，不是充饥、不是营养，更不是强身健体延年益寿，他们需要的仅仅是“吃”，不是口腹之欲，而是情感上的宣泄和表达。这才是近些年零食发展的实质。 食品的味道与情绪的关系，人们早就深有体会。我们中国人传统上会这样形容自己的心情：“五味杂陈”、“酸楚”、“甜蜜”等等，而现在的年轻人会说辣心辣眼睛。现代科学则通过大量的行为实验详解了食物与情绪间的关系，如下表。（建议做食品的看官们收藏此表，很有实用价值） 情绪 对应食物或口味 愤怒 肉类或肉类感 悲伤 甜、咖啡因 寂寞感 米面类 性挫折 饼干面包 渴求慰藉 刺激性口味 疲惫 辣、咸 妒忌 堆满食物 压力大 脆食、咸、洋葱味 企图心强 脆食、咸、洋葱味 零食热点从最早的糖果饼干到膨化食品面包，再到坚果炒货豆制品，以及这些年开始流行的肉类零食，品类变化的背后，埋藏着消费者情绪宣泄需求与产品口味之间的密切关系。一个零食是否具有强大生命力，在于是否能够解决或缓解消费者的情绪冲突。 重口味战胜小清新，辣、咸取代酸、甜成为主流，多层次口味压倒单一口味，这些表面的零食发展规律，背后都有深刻变化的社会环境及人文变化因素。 因此我们看到，被称为“垃圾食品”多年的膨化食品一直表现优异，辣条能迅速成为网红食品，肉类零食成为时下新宠；辣成为当下第一口味，“麻”这个之前不上“五味”的非主流被越来越多人接受。这就是时下社会人文环境导致人心理及情绪的压力冲突，折射到零食上的反映。 吃零食就是玩游戏，有成就感才叫一个爽！ 光是情绪捆绑还不够，做零食还有个高级的玩法：做游戏——即时激励游戏。 爱吃零食的小伙伴大多有这样的经验，吃瓜子越吃越上瘾，哪怕早已经吃够了，看到瓜子还是忍不住伸手：嗑——吐壳——咀嚼——咽下——再嗑，周而复始，根本停不下来。 如果真给你一大把瓜子仁，你反倒没这么有瘾了。 要只是觉得嗑瓜子更能消磨时间，那就很表面了。我们来看著名的“斯金纳箱”行为实验系列中的一个。 把饥饿的小白鼠关到一个只有杠杆的箱子里，小白鼠一压动杠杆，就会有一点食物掉到箱子里。小白鼠逐渐就会养成动杠杆，取食物的习惯。这不难理解，跟巴甫洛夫的条件反射实验道理是差不多的。 有意思的是，等小白鼠这个习惯被养成并逐渐固化之后，后面再往箱子里直接投放食物，小白鼠仍然倾向于“压动杠杆——取食物”的活动。除非在很饥饿的状态下，小白鼠会选择吃现成的食物，饥饿稍有缓解，小白鼠就又去动杠杆了。 行为学家的研究结果是：对小白鼠来说，获得食物和压动杠杆之间存在激励关系，通过压动杠杆获得食物要比“不劳而获”更有“成就感”，经过了自己的劳动（压杠杆），获取食物的瞬间，大脑会分泌多巴胺（快乐激素），使“鼠”幸福满满。 而人类嗑瓜子的道理是一样的，磕开瓜子，立即吃到瓜子仁，即时得到成果，获得正面激励。反复的刺激，可以让人连续吃几个小时的瓜子而不厌烦。 老苗曾提过一个极为重要的方法：“正确的激励”，并讲过霍普金斯大师普及人类刷牙行为的贡献，其中也用了这个方法。 牙膏中加入让人觉得舒爽的物质，使得刷牙行为变成能够被即时激励的行为，从而影响了全人类，形成了一个违背本能的行为习惯。 其它地方的人到上海，经常会诧异上海人（江浙一带都比较普遍）吃大闸蟹之夸张。 吃蟹的专业工具就有锤、镦、钳、铲、匙、叉、刮、针8种，号称蟹八件，堪比外科手术医生的工具箱。一只蟹的各个部位，零零碎碎边边角角，都一点点打开，抠出点蟹肉，慢慢吃下去了，然后继续进行下一个部位的精细解剖。 一只蟹只吃两个小时都不好意思跟人打招呼，老苗隔壁小区有一老爷子，一杯黄酒一只蟹吃一下午，几乎天天如此。据说，判断地道上海人的标准是，看他吃过的蟹壳，能否再拼成一只外观完好的蟹。除非身在其中真的很难理解，这就是即时激励游戏的力量。 现在的生活节奏快了，拉开架势用三个小时吃一只蟹对绝大部分人而言不现实。然而追求这种即时激励游戏的零食却席卷而来。 周黑鸭和绝味，以鸭脖子横扫江湖，仅仅几年时间，在国内有限的区域内，即分别取得二十几亿的营收。经常看到一些没有吃零食习惯的人一脸懵圈，“一个鸭脖子，有啥好吃的？又没肉！” 吃货的世界你真的不懂，如果有很多肉，鸭脖子就没那么受欢迎了。那种做了些努力，才把一丝丝肉吃到嘴里的快感是难以言状的，即时激励游戏的力量让吃货们欲罢不能。 同样，广东的无穷也偷偷下了一盘很大的棋，这个不显山露水的品牌，用“盐焗鸡翅”做主打，仅仅在几个省份，据称就做了50多亿的年销售。如果你对比着吃无穷和其它品牌的鸡翅，你就会发现它跟别人家最大的不同是：“肉有嚼劲，更难撕下来”，好吧，剩下的你懂的。 所以零食行业的资深人士会说：“带壳的胜过没壳的，有骨的强过没骨的，有劲的好过酥烂的。” 在行业待久了，听到了太多“休闲食品”要“健康化、“营养化、“美味化”、“时尚化”等大词，最近这些年又流行说“互联网化”了，这些都是正确的空话，但是没有任何的指导意义。 作为食品，追求口感的愉悦当然是第一要务。但零食不只是做好吃那么简单，也不是空泛的“好玩有趣新奇”，更不是所谓“互联网思维”的“卖萌犯二耍贱”。吃零食的动机与消磨时光有关，但不是根本性的原因，还是要回到人类吃的本能，回到用吃来解决消费者的情绪冲突，回到通过激励来引起消费者更大的愉悦。 可乐的昵称瓶和张君雅小妹妹成功之后，打着“互联网思维”旗号在产品和表现形式上追求“新奇特”的零食越来越多。各种“傻、白、甜、萌、呆、二”充斥在包装及推广展示上，但这种“新奇特”如果不能与目标消费者的情绪冲突进行对接，就变成了隔靴挠痒，除了刚开始能吸引点消费者眼球外，很快就会被弃之如敝履。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
近日，有多方消息显示，36氪合伙人兼联席CEO魏珂已经离职。据魏珂本人证实，他已经确认离开36氪。 2015年底，36氪还调整了公司内部组织管理架构，实行联席CEO制度，即36氪创始人刘成城和联合创始人魏珂两人共同担任CEO，负责公司运营管理。魏珂曾就36氪的联席CEO制度发表个人看法，魏珂认为：“实行联席CEO制度，目的是让公司跑的更快一些。我们想通过职责共担，把各自不同的强项与经验形成互补性优势，形成互补性合作才能更容易发挥联席CEO管理模式的战略性优势。” 资料显示，魏珂，1981年生，毕业于上海交通大学软件学院，后又进入沃顿商学院深造，获得工商管理硕士学位。魏珂曾先后在微软总部、雅虎总部任职;并在腾讯集团担任高级总监，主要负责微信和桌面、企业产品的商业化和运营。 曾多次自主创业，创办“鏖战”游戏平台，后被收购;创办智拓通达 (北京)科技有限公司，被雅虎收购;创办尚格德塔网络科技有限公司，后被人人网收购。 作为一名曾经的创业者，魏珂深知创业过程中最具挑战的难题和创业者最大的需求：“创业最难的是如何选择好关键路径，以及早期市场推广、PR曝光、人力、财务方面的资源匮乏。” 有传言指出，魏珂的离职或与投资机构在业绩方面的对赌有关。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
本次涉及互联网游戏的重组到完成起码也需要一年，后面两年再聊聊其他的事情，劈劈情操，估计三年又过去了。二级市场炒股价，现实生活炒房价，只是我大中华的实业究竟靠谁去发展呢？ 一、A股“职业转型”公司 “转型”也是一门手艺 10月12日，刊发了一篇劳斯莱斯车轮上的3000倍市盈率公司：“牛散”姚国际大战“小散”韭菜！，主要分析了宁波上市公司GQY视讯（300076，SZ）业务转型和公司重要股东、“疑似”郭启寅好友的“牛散”姚国际的套现手法。 当时我们文章里还埋了个伏笔，希望在GQY“机器人战略转型”三周年时，再跟踪写一篇“转型三周年祭”，为这次转型的失败找一找宏观经济、细分行业、股市大环境、全球变暖、美国大选等方面的客观原因，给郭老板铺好下台的红地毯和掌声。 不料，文章发出后的第2天，10月14日，上市公司GQY视讯就发布重大事项停牌公告，不等上一个转型失败“三周年”期满，再次高调宣布公司启动下一轮转型：公司拟非公开股票购买互联网游戏行业资产。 根据公司公告，此次交易金额已达到上市公司最近一年经审计财务报告中期末总资产的50%以上，公司本次筹划事项符合上市公司重大资产重组标准，GQY视讯这是又转型了？！ 小编望着的“牛散”姚国际那一溜烟奔北而去的背影，只想说，嘿嘿嘿，您自以为跑得快？这次您可真是亏大了——就因为您的不坚定，撇下散户一个人走，GQY这次极具战略意义的重大转型，您可就一点好处捞不着喽！ 二、旧三年：失落的黄金时代！ 大屏拼接屏显示系统阶段 GQY视讯于2010年4月30日在深交所创业板上市。上市之前，公司的主营业务主要为大屏拼接显示系统，原来还有教育工程和视频安防与数字化实验室业务，大板块属于安防行业。 随着国家城镇化建设，安防行业从2005年到2015年，经历了黄金十年。近两年，国家在布局智慧城市、数字城市方面方向，力度未变，行业整体情况仍属景气周期。 但是，根据上市公司惯例，上市之前业绩肯定是要步步高升，上市之后必须毫无悬念的稳步下滑。这已经是地球人都知道的共识了，倒也不是什么新鲜事。 所以，GQY自然也不愿意自己显得太另类，把业绩做得太好了让同侪们下不了台：公司2010年上市当年的扣非后的净利润为4730万，2015年度为255万，而2016年截至到三季度已经亏损722万。 公司上市之初，募集资金净额为8.1亿，超募资金逾5亿，但是巨额从超募资金除部分购买理财产品外，大多安详的趴在账上，在行业快速发展的时期并未抓住产业发展机遇，募投项目也是毫无亮点。 三个募投项目，其中两个已经显示为“已处置”，一个累计亏损2760万；超募资金投向项目两个已经为“已处置”，三个还未产生收益。 三、新三年：找不到的机器人 郭老板以减持来“支持”转型大业 在经历了2011、2012、2013上市后三年的大屏发展阶段后，2014年2月，公司抛出了《宁波 GQY视讯股份有限公司新产业2014 年-2016 年的发展战略规划》，宣布公司正式踏入机器人发展阶段的新纪元。（详见：劳斯莱斯车轮上的3000倍市盈率公司：“牛散”姚国际大战“小散”韭菜！） 根据公司三年规划： 在公司确保专业视讯、数字化教学持续的业务增长的前提下，经过几年的技术积累、市场调研，规划在军事领域、医疗领域、工业自动化领域研发、生产和推广机器人，以用户需求为导向，提高管理水平，逐步打造成为我国科技强军、健康医疗、工业自动化市场的领军企业。 在未来的三年中，GQY 视讯将会在公司管理、产品研发、高新技术、渠道建设等各方面进行深入研究与全面提高。在国内相关行业整合过程中的关键时刻抓住机遇，迎接挑战，创造未来。 同时，三年规划中，为了让股民吃下定心丸，公司也给这次具有重大意义的机器人转型拍着胸膛上了双保险：重点提到截止至2013 年 12 月 31 日，GQY 视讯的各募集资金账户中共存放5.35亿元资金，其中超募资金有 4.68亿元，充足的配套资金是对未来公司机器人产业的开发、出样、设备采购、产业化，以及销售渠道建设的有效保障。 为了“以身作则”做好表率，“支持”机器人业务的发展，2014年9月，公司实际控制人郭启寅先生还减持1000万股股票，套现1.8亿，“用于”支持上市公司机器人业务的发展。 那么，今日距机器人三年规划之期仅剩2个月了，机器人的业务究竟发展如何呢？ 截止2016年6月30日，公司主营业务构成按产品分类如下： 截止2015年12月31日，公司主营业务构成按产品分类如下： 从上表看，GQY 视讯机器人业务的占比几乎可以忽略不计了……但是股价可涨了不少哟，还把“疑似”好友、著名“牛散”姚国际也吸引进来冲浪了一把嘛。 四、互联网游戏“新三年” 客官，再来玩嘛！ 公司2014年年报中也曾提到，公司对原有产业整体梳理，综合考虑各个产业的市场地位和投资价值，进行取舍以后已经基本确定了以大屏拼接屏显示系统业务和新机器人产业为主双线延伸的发展方向。 当然，双主营业务在上市公司中本也是常事，机器人作为高科技领域，前期进行研发投入，短期内业务收入较少本也是可能之事，只是这三年期还未届满，公司又要转型了——这是要弄啥嘞？ 根据公司公告，GQY 视讯本次筹划购买的资产所属行业为互联网游戏行业，依据收购标的企业的主要经营数据，此次交易金额已达到公司最近一年经审计财务报告中期末总资产的50%以上，筹划事项符合上市公司重大资产重组标准。 从公告判断，几乎可以确定，本次收购完成后，互联网游戏将是公司最主要的业务板块，那么公司届时到底是算三主营业务还是双主营业务（机器人收入比例过低，几乎可以忽略）呢？ “非相关多元化”是众多企业家讨论分析过的话题，此路线看似“性感”，却是一个陷阱，在上市公司中，凡是非相关多元化的公司，还真找不出质地特别好的。当然，上市公司的估值也通常比较低。 本来机器人业务算得上GQY视讯传统安防产品业务的延伸，但是公司公告特别指出“公司拟发展的新产业与公司原有业务，大屏幕拼接产业、数字化教学产业、和安防产业均不存在直接关联”，也就是说未来GQY视讯将会变成拥有三个完全无关的业务的上市公司，券商行业研究员要“苦逼”了。 本次涉及互联网游戏的重组到完成起码也需要一年，后面两年再聊聊其他的事情，劈劈情操，估计三年又过去了。二级市场炒股价，现实生活炒房价，只是我大中华的实业究竟靠谁去发展呢？ 值得一提的是，2016年年初，GQY视讯公告2016年度预计营业收入3.43亿元，比上年同期增长68%，预算归属于母公司净利润3,080万，同比增长529%。 但是，截止到2016年9月30日三季报，公司实现营业收入14,730万元，实现扣非后的净利润-722万元——看来GQY第四季度要迎来史上最壮观的“业绩大爆发”啊！ “牛散”姚国际，再来玩嘛！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
你觉得80后中谁最有钱？ 是国民老公王思聪、滴滴教主程维、头条大王张一鸣，还是直播送宝马的陈欧？ NONONO!只能说我们都错了！根据前两天刚发布的《2016胡润80后白手起家富豪榜》来看，一匹黑马呼啸而过，王麒诚、吴艳夫妇以245亿成为我国80后中最有钱的富豪，力压大疆汪涛、滴滴程维，在撒了一把狗粮之后为我们证明了什么是夫妻同心，其利断金。 ▼ 来源：《2016碧桂园森林城市·胡润百富榜》 王麒诚，杭州人，马云老乡，出生在一个普通家庭，大学时家里给的生活费只有600块，和大多数人一样，无背景无人脉，但他靠着敏锐的商业嗅觉和努力地拼搏，大学时给自己赚了一辆车，36岁的他，身价过百亿，投资遍布19个领域，掌控133家公司，成为80后新首富。 他的公司汉鼎宇佑木目前主要以投资为主，旗下产业包括信息技术、影视传媒、资产管理、健康环保、金融控股等，其实走的就跟马云、贾跃亭一样的生态路子。 大学创业，8个月赚了100万 王麒诚在浙江大学读书的时候，当时生活费只有600块，但是他靠着自己的商业头脑，用了8个月就赚到了人生的第一桶金100万，为了犒劳自己，他给自己买了人生中第一辆车，在校园里进出的时候备受瞩目，他也成为学校当年的风云人物。 在大二时，王麒诚是校学生会实践部部长，需要经常到校外拉赞助搞活动，在一次活动上他遇到了一位与自己同一个地方的师兄，师兄偶然说到有一个用于数据传输的光纤收发器的代理机会，当时在场的其他人都没什么反应，只有王麒诚动了心，在跟师兄一起做了市场调查之后，他们发现当时正好是宽带业务兴起的时候，这种设备是电信公司的必需品，于是他叫上女朋友吴艳（现在的妻子）还有师兄3个人一起合开了法华网络公司，代理销售这种设备。 当时本地龙头电信公司不跟他们合作，他们就去找小规模的电信公司，拿到订单以后就跟供应商谈判，让他们先发货后付款，因为看中了市场的趋势，王麒诚的订单如雪花般飞来，仅仅用了8个月，他就赚到了人生中的第一个100万。 二次创业 从5个人起步，做到1100亿 大学创业尝到甜头后，王麒诚早已按捺不住创业的激情，准备出社会大干一场。 虽然当时家里已经帮他找了待遇非常不错的工作，但他知道那不是他想要的舞台。 因为看好智能化领域，临毕业的时候，他争取到进入浙大中控实习的机会，为了接触智能化这个行业，他宁愿从行政做起。 “我到一个地方实习，我会观察这个行业好还是不好，看一个公司需要哪些岗位才能支撑其运作。一直到现在，我每天要做什么，都会记下来，每天都要总结我的人生。” 学校一毕业，他从之前实习的浙大中控挖来了1个技术人员，找来1个前台，2个工程管理人员，一共5个人，大家挤在30平米的小房间，王麒诚成立了浙江汉鼎科技发展有限公司，专门做智能化建筑这块，这也是汉鼎集团的前身。 在成立初期，王麒诚疯狂地投标，他们说自己是上市公司浙大中控出来的团队，经验丰富，但价格比他们要便宜，参加房交会拿到多家房地产企业的项目信息后就拼命打电话问有没有建筑智能化项目要做，碰巧中了两个总计费用800万的项目，公司开始走上正轨，当市场上智能化家居开始成为趋势的时候，王麒诚再一次感受到了大学创业时订单如雪花般飞来的喜悦，公司也很快就发展起来。 为了扩大生意，王麒诚创新销售模式，打造BP模式。BP就是能帮公司拿下订单的人，等于中介性质，BP拿下订单，从中获得一定利益，项目则有公司完成，而目前王麒诚手下已经有300个BP，每天的订单接到手软，在项目选择上，王麒诚主要跟国企或者政府合作，他说账款不容易被拖。 经过10多年的发展，王麒诚的公司估值已超过1100亿元人民币，员工总数突破15000人，投资了133家公司，王麒诚正在建立一个庞大的商业帝国。 拿下孙杨经纪约 成为孙杨老板 王麒诚除了白手起家成为80后首富，他还有另外一个身份是奥运冠军孙杨的老板。 在签约孙杨之后，王麒诚作为老板，在微博上不留余力地宣传孙杨。 ▼ 只能说老板做到这个份上也是够了，而在微博中你也可以感受到王麒诚80后率真的一面，不端着。 王麒诚说之所以选择创业，最初是为了改变命运，让家人过上好的生活，如今则是为了给更多的人带来快乐，让国家更美好。 让家人过上更好的生活，是我们每一个人奋斗的理由，一个没有背景没有人脉的80后，白手起家，靠自己一双手成为首富，王麒诚向我们证明了平凡人也有逆袭的可能。 我相信千千万万个为家人而奋斗的年轻人，不仅可以让家人过上更好的生活，你们也终会闯出一片属于自己的天地。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
吃瓜群众们，不要一股脑的认为跟着许老板的恒大概念就想赚钱，因为他也可能像你一样只是炒炒而已。毕竟，没有哪条规定说，险资就必须长期投资、价值投资，买蓝筹、买低估值、买高分红等等，人家也可以像你一样低买高卖短线操作啊。 徐翔被抓，然鹅，一个徐翔倒下了，千万个恒大宝能站起来！ 坊间说恒大老板许家印通过打牌进入到香港富豪圈。在A股市场，许老板也打出了一手好牌，恒大概念股今年来风生水起，名气已经打响。恒大概念一出，小散群情激动，许老板要来了！赶快抢股票啊，然后，许老板就把股票卖给你们了！ 今晚，被恒大买而不举的老妖股梅雁吉祥发话了：恒大全部卖光了！卖光了！卖光了！ 这下吃瓜群众们傻眼了，许老板真的这样玩啊。有爱马仕的老板也来割韭菜了，快跑啊！ 微博的群众已经吵翻天了： @Value_at_Risk：许家印旗下的恒大系三季度进出了29只A股和新三板，浮盈达到了惊人的156亿元。中国恒大半年也才赚了71.37亿，许老板在A股折腾了半年收益比卖房子高多了。对此，很多人说炒股是浮盈不算盈，话音未落，恒大概念龙头之一的梅雁吉祥今晚公告，三季度新进持股4.95%的大股东恒大近日已全部清仓，7亿持仓大赚一笔全身而退，许老板可能也想不到买垃圾股进十大会让市场如此疯狂。你们大声告诉我，恒大最该感谢的人是谁？ 或许恒大这笔操作是一根A股风险偏好改变的重要稻草，毕竟A股绝大多数的神逻辑炒作，都是基于短期无法证伪的“假象”，而A股的神逻辑被证伪往往需要很长的时间，在此之间炒作早已结束，高位经历了充分的换手，散户没有太大的“受骗”感。而今天的恒大先是搭高了梯子又在炒作最火爆的瞬间撤掉了梯子，如此难看的吃相瞬间把“假象”证伪，留下还没反应过来受伤严重的散户独自在高空在风中凌乱。再笨的散户此刻也该明白A股市场中，到底谁是刀俎，谁是鱼肉了吧。 经此一役后，散户再碰到上市公司的市值管理（如减持、解禁、增发之前释放利好拉高股价的行为），还会想不明白自己是鱼肉吗？亦或者即便知道自己是鱼肉，仍选择奋力一搏期待更傻的人来击鼓传花呢？ @H锅儿：谁能想到，里皮的工资已经被二级狗们报销了。 @退隐江湖老教主：一帮子持股期限比恒大还要短的投资客，公然批评恒大做短线。资本市场从来就是弱肉强食，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃烂泥。人家有信息优势，资金优势，甚至跑道都比你快，赚钱是理所应当。A股的大散户们不及时变招的话，钱再多也早晚被人家抢光。当然，恒大玩的确实有点儿直白，连遮羞布都不要了。 @买买提X：恒大这种玩法不可持续的，抢钱抢的太明目张胆了，肯定是要杀这个风气的。 @椒图炼丹炉：恒大A股扫货的手法有个名字，叫绿色邮件（greenmail），不过当然是A股特色的。老美的绿邮讹诈是activist investor买到一个可进可退的股份比例，以敌意收购相威胁，逼迫上市公司定向溢价回购股份。Carl Icahn就是玩这套把戏的高手。在A股，定向溢价回购是没法操作的；但从恒大近期买股的对象来看，不少上市公司业绩平平，股权分散，市值中小，这分明是倒逼大股东主动出手自救：或自筹资金增持，或启动资产收购，或与恒大商谈商业合作，总之决不走空；如果实在什么都没有，那就二级市场割一波。Icahn一次只搞一个股票，一辈子下来也就搞过20多只，所以每次营造的气氛都很吓人，上市公司如临大敌，最后往往乖乖就范；恒大则仗着实力、名气和风头正劲，一次搞几十只股票，一开始很唬人，以为要下大棋，时间一长就明白了，丫就一炒股的。不过对各家上市公司而言，即使恒大进进出出上百只股票，但最后偏偏只留下了你这只不走，你就完了。 @有限次重复博弈：恒大专门炒垃圾股，以借壳为名，放消息出来让小散接盘，很恶劣。 @差等生：恒大的镰刀真快，割韭菜快准狠！ 仔细观察，恒大概念和恒大概念还是有不同的。往坏了想，恒大集团通过举牌搞事在股票市场打出声响，而今年初入股市的恒大人寿利用这种影响做高股价，短线搞一把。恒大看来是请来了A股特色的操盘高人：“谁规定险资不能像一样炒短线？我就这么炒了，怎么着了。” 炒梅雁吉祥一个月赚33% 韭菜割得好爽 近期因为恒大人寿买了4.95%股票成为第一大股东的梅雁吉祥发公告了，在刚披露成为第一大股东没几天，恒大就不是第一大股东了！这屁股还不坐热，就赚钱走人了。剩下一群还傻傻以为或装傻以为恒大要搞事的游资小散们。 且看公告： 值得注意的是，这份公告还是交易所问询函给问出来的。否则，大家还蒙在鼓里不知道恒大已经跑了。因为人家就买个4.95%，我没有举牌啊，不需要公告啊。 交易所还是想为小散们做主的，把恒大进出的时间都让公司给披露，并要恒大做出进出的说明。交易所的同志们也在想：“作为险资，你们这么快进快出割韭菜好么，来说说。” 交易所这一问，让我们看到，恒大人寿就是掐着点在9月28日-9月30日买入，就掐点在三季报中进入前十大流通股东。然后在10月底三季报披露散户看到恒大买了4.95%是不是要举牌了，许老板就把货都卖给你们了。牛逼！ 9月底买入，10月31日卖出，一个月的时间，许老板就在梅雁吉祥上赚了32.7%！ 附上走势图： 而对于为何这么快买卖，许老板也给出了冠冕堂皇地说法：基于当时对资本市场的判断及对贵司价值的合理判断。 不得不佩服许老板的炒股神功，地产不是白做的，股票当然也炒得好！徐翔神马的，能跟我许老板比么。 值得注意的一个小细节，在10月25日晚间，梅雁吉祥三季报中出了个“小乌龙”，并未披露恒大持股。然后，据说恒大系“主动”联系告诉上市公司其持股情况，于是上市公司马上发了更正公告，大家就都知道恒大买股票了！ 9月最后几天才买股票，然后上市公司的童鞋可能提前几天就把名单打出来，没注意到恒大一下买这么多。那恒大觉得我买这么多，你都不跟大家说，那别人不知道我买了啊。牛，大家一知道就开始炒，一炒就可以卖了。 实际上，恒大卖的可能不只是梅雁吉祥一个，昨天的龙虎榜数据就透露出了一些信息。栋梁新材也是恒大三季度新进买而不举的股票，持股买到4.95%。然而在市场一阵炒作后，昨天（10月31日）一家机构席位出货了，出得还不少。该机构席位卖了2.32亿元，占当天成交额的31.24%。 哪家机构有此实力一口气卖出2.32亿元，按昨天的股价22.04元到23.79元，该机构持股数得在973.46万股到1050.26万股之间。在三季度末持有这么多股票的只有恒大人寿，其旗下两只产品合计持有1178.09万股，因而很大概率恒大也出掉了栋梁新材。 实际上比照二三季度上市公司股东名单，恒大人寿二季度末进驻前十大流通股东的22只股票，三季度已经从其中20只股票前十大退出，很可能是全面清仓式的甩卖了二季度持股。留下仍在前十大流通股东中的仅有金螳螂和宝鹰股份，这两个做装修的股票，恒大主业地产产业链上的公司。 恒大集团与恒大人寿概念不同 随着恒大集团对廊坊发展的第四次举牌持股达20%，廊坊发展复牌并牵出恒大集团继续买入万科持股到7%，今天风口中的廊坊发展、嘉凯城都涨停，万科A也大涨3.49%。而被恒大人寿买入4.95%的梅雁吉祥今天也涨停，同样被买而不举（买到4.95%附近未举牌）的国民技术、栋梁新材、中元股份、积成电子等也大涨。 今天梅雁吉祥这一公告，估计要被追恒大概念的小散们打蒙。对于恒大集团恒大人寿分不清的群众们，小编今天就给大家分一分，看看许老板是怎么玩转A股的。主要是两个平台，恒大集团与恒大人寿，前者在今年通过拿下嘉凯城、举牌万科A和廊坊发展，在我大A股市场打响名声，一时市场闻“恒大”而动，而且还要借壳深深宝A。 恒大集团买股票等于是许老板拿自己的钱玩大的，可能有着诸多股票之外考量，很可能是要“搞事”；恒大人寿是恒大集团旗下险资平台，恒大人寿投（chao）资（gu）更多应当属于一般股票投资赚钱范畴，主要是为投资收益。 恒大集团持股表： 在恒大集团打响名气后，去年底才亮相的恒大人寿旗下产品今年开始在A股市场“闯荡”。依靠着恒大集团打下的显赫声望，恒大人寿所到之处，也是掀起不小波澜，尤其三季度全面玩起买4.95%的玩法，“买而不举”。似举牌非举牌，进到前十大流通股东又起到宣告功效，引发市场追捧，却又不受5%举牌必须持股满6个月的限制，在市场炒高股价后可以高位脱身。 现在市场上的恒大概念，除了恒大集团下重注的嘉凯城、廊坊发展、万科A，基本上还是恒大人寿买而不举的梅雁吉祥、国民技术、栋梁新材等。前者一时半会卖不了应该也不会卖，而后者，呵呵，你去炒小心许老板正等你炒高就撤呢，货都给你。这不梅雁吉祥都甩给你们了。 因而吃瓜群众，不要一股脑的认为跟着许老板的恒大概念就想赚钱，因为他也可能像你一样只是炒炒而已。毕竟，没有哪条规定说，险资就必须长期投资、价值投资，买蓝筹、买低估值、买高分红等等，人家也可以像你一样低买高卖短线操作啊。 恒大人寿持股表： 恒大人寿何以如此不走寻常路？ 可能大家会想，为何作为一家险资，恒大干嘛都喜欢买这些市值不大，并不是传统意义上绩优股的公司呢，为何不像传统大险资那样买低估值蓝筹长期持有。要大进大出、还快进快出。 这就要来看看恒大人寿咯。去年11月份才正式亮相，是恒大集团收购别家小保险公司更名而来，新进一个江湖，要打出自己的声名和地位，传统的路通常都是被前辈走到无路可走。必须走新路才能出头啊。 怎么办。做金融不就资产和负债匹配的皮条业务么，资产端必须快速干出高收益，负债端给客户高收益揽钱，这是不二法门。或许就是我们看到了这些新险资的凶悍。 小编在恒大人寿官网看到了部分万能险产品给出的9月份的年化结算利率，8%、7.5%，在这资产荒的年代，还能给出这么高收益。牛！ 附上万能险结算利率图： 要获得这么高收益，怎么办，资产端的投资必须要猛啊。就酱，干？还是干？还是干？ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...
Twilio和CallWave使用类似的电话技术，除此之外，它们是毫不相关的。前者是开发平台，后者提供订阅服务。因此，放任我在CallWave的负面经历影响我对Twilio的看法，是极不理智的。但事情还是发生了。Rincon Venture Partners错过了Twilio的种子轮投资，背后原因各种各样。现在回想起来，我们当时的决定过于保守理性，导致最后痛哭流涕。 VC（风险投资者）总喜欢谈论自己多么成功，然而却很少敢于承认自己的错误。当然也有例外，例如经常自省的Paige Craig，他最近就公开讲述了他是如何错过成为Airbnb的首个投资者的故事。然而，大多数VC都将他们的失败案例深埋地底。 错误可以被归类为“伪阳性”或“伪阴性”。在创业界，前者指的是VC错投了不良项目，后者指的是错过良好的投资机会。对于投资量大的种子基金来说（例如，我在孵化器500 Startups的朋友，他每年投资超过100家不同的公司），投资不良项目的成本很低，因为它占总资金的比例相对较小。 相比之下，Rincon Venture Partners这样追求精准投资的公司每年只投少量新公司，这样一来，投资失败的成本就很高（就资金量和投入的精力而言）。对我们来说，偶然错过一笔大生意是可以接受的，只要我们投资的其它公司能有出色的回报，就足以弥补。就像钓鱼一样，看着大鱼逃走固然很难过，但如果能捉到一筐满满的小鱼，仍是美好的一天。 因此，虽然我们总体上保持乐观态度，但每当新的项目出现，我们都先假设大多数新兴初创公司不值得投，直到这个假设被推翻。 初见Twilio Twilio现在是一家上市公司，估值超过55亿美元。然而，当我在2008年遇到公司的创始人时，它还只是一个想法。 2008年4月14日，我，我的合伙人Jim Andelman和Kevin O'Connor见到了Twilio的创始人兼首席执行官Jeff Lawson。当时我们可没看到什么“独角兽”。 我们通常不要求企业家亲自到访我们圣巴巴拉的办公室，但 Jeff 坚持想要与我们的基金投资者Kevin会面。Kevin负责帮助我们审核投资项目，偶尔也和我们一起投资。 Kevin是实实在在的互联网先锋，截至2008年，他已是两个“独角兽”公司的创始人或联合创始人：DoubleClick（以31亿美元卖给谷歌）和ISS（以13亿美元卖给IBM）。他现正准备上演帽子戏法：新公司Graphiq（前身为FindTheBest）有望获得10亿美元的收购价。 我记得我对 Jeff 印象很深，但我当时担心他想建平台。建平台通常需要大量的资金与时间，当平台技术商业化后，利润压力会增大。 而且，当时大家也不清楚，平台上将建立何种类型的应用程序（除了便宜的IVR系统以外）。 我当时并不知道那是Twilio项目的第一次VC提案，直到最近我问起 Jeff 如何看待我们当时的会面，他才告诉我的。（以下为我和Jeff的邮件内容节选，我删掉了Jeff在电子邮件中的几条评论，它们与我们2008年的会面无关。 Jeff Lawson <**** @ twilio.com> 10/5/15写给John 你好John， 如果我没有记错的话，这是我们带着Twilio第一次见投资人。当时的情景一定很有趣。 我觉得Kevin十分友好，给了我们很多反馈。 -jeff 尽管我们在投资上相对保守，但我们对Jeff却充满了兴趣，我们也期待Twilio 能从一个VoIP（网络电话）专家处获得技术方面与市场方面的反馈。 尽职调查阶段，错误出现 这里需要解释一下为何我们会把Twilio 提案给一个VoIP专家过目。 我们的尽职调查方法和经典的沙山路方法不同（沙山路，硅谷的VC一条街，被称为西岸华尔街，上百家名声如雷贯耳的风险投资公司汇集于此）。我们不会迫使创业者聘请按时收取昂贵费用的“专家”；这些人往往花好几个星期，使用大量的学术术语评估公司的技术和代码，并提很多无关的问题。这些举措不过是让投资者相信，他们是如假包换的专家，让创业者觉得物有所值。 相反，我们认为创业者的时间宝贵。因此，我们花时间将其介绍给潜在客户和合作伙伴。通常，这种方式使各方都有所得益，持续的、富有成效的合作关系也因此形成。对我们而言，我们也能收到客户和合作伙伴对该创业团队成员、产品价值、诚信值直接、坦率的反馈。 我们在审查Twilio时采用了同样的方法：将它介绍给我们合作已久的一名VoIP行业专家。 我们的专家朋友与Jeff进行了长时间的谈话。下面是我写给Jim和Kevin的电子邮件内容，里面描述了这位VoIP专家的反馈（他要求匿名）。 John Greathouse 4/25/08写给 Jim和Kevin， Kevin， 我（与）***（匿名）就 Twilio进行了谈话。然后 ***跟Jeff交谈了40分钟。实情是，***的应用程序中的那五个操作过于复杂了（注：当时，Twilio向用户提供了五个基本操作）。 ***感到惊讶的是，Jeff居然不知道好些VoIP工具，例如SIP-T（即使拨打人的ID被屏蔽，也有来电显示 ）。 Twilio有点类似于VoiceXML，后者主宰了过去5年的市场，似乎是Twilio最大的竞争对手。唯一的不同之处在于，VoiceXML并没有利用客户的网页开发知识。 ***担心，任何熟悉VoIP的人都会混淆Twilio和VoiceXML。 ***也认为Ribbet以客户为中心策略是奇思妙想。他们对浏览器未打开时有电话进来（这通电话会被转到语音信箱）的情况尚未提出解决方案。 ***认为Twillo的产品相对于VoiceXML可能更容易使用，但他不确定这种差异是否足够明显，市场是否能看出这两种操作的异同。 我们对于Twilio尝试销售技术工具而不是应用程序这件事一直感到担忧，**的反馈证实了这点。 ***要求这些反馈消息保密，不能转达给Twilio。 专家的反馈十分中肯，但我没有充分考虑到，他和他的团队曾创造了世界上最复杂的软交换机之一（包括呼叫代理、呼叫服务器或媒体网关控制器等，是1999年电信界提出的一种新概念，它将传统交换机的交换、业务提供、管理等功能都交给软件来实现）。这位专家当然认为Twilio的工具初级且易于复制。但是，他与其世界级的VoIP工程师团队认为的“简易”，对普通开发者而言并不简单。 虽然这位专家的公司和Twilio未达成合作，但我们的尽职调查对Jeff及其团队很有帮助。让我们看看下面这封电子邮件，Jeff很有技巧地借之前与专家的会晤争取后者支持，他希望专家能在Twilio的未来投资者面前美言几句。 注意看Jeff是如何先向专家提供有价值的信息，再提出请求的 -- 真是个聪明人。 - - - - - 转发消息 - - - - - 来自：Jeff Lawson <**** @ twilio.com> 日期：2008年5月16日上午2:05 主题：Twilio的推荐信 至：*** <**** @ gmail.com> ***您好， Twilio向您问好！我想借这个机会了解一下您应用程序的开发进度。另外，您提到了上个月参加的一个有关应用安全性的会议，我们一直在研究谷歌的网络应用安全指南...我觉得您可能也有兴趣：http://code.google.com/docreader/#p(doctype)s(doctype)t(ArticlesXSS)。 此外，不知您是否可以帮我们一个小忙。我们的一名潜在投资者，想和熟悉电信行业的专家交流，帮助他衡量Twilio在市场的位置。您在电信行业的经验与专业知识给我留下了深刻的印象，于是我马上想到了您。我相信与这个投资者建立联系也会对您有好处，因为他们可能是有价值的人脉资源。请告诉您是否对此感兴趣。 谢谢！ -jeff 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
国内首家互联网保险公司--众安保险与中国电信天翼电子商务有限公司(以下统称：“甜橙金融”)在北京签署战略合作协议，双方将进一步发挥各自行业优势，实现用户、数据等资源互补，为客户提供保险、投资理财、支付、消费金融等金融服务。 众安保险CMO吴逖指出，众安保险的IT与数据技术、风控能力、场景化能力的输出，有助于提升运营商企业的金融服务能力，共同打造互联网金融生态。未来，双方将携手共建数据平台、风险管理模型、共同设计相关金融产品等，盘活运营商用户，为更多用户提供“金融+生活”一体化服务。 截至目前，众安保险拥有4.61亿用户，累计保单数已经到了58.29亿；其自动化承保率和理赔率都超过99%，对外合作渠道超过300多个。合作方甜橙金融则成立于2011年3月，旗下包括翼支付、甜橙信用、橙分期、甜橙小贷、甜橙理财、交费易等品牌。2015年公司交易额达到7722亿元。据了解，自2016年，众安保险和甜橙金融便已在信用支付、保险及数据等领域探索合作。 据介绍，在支付领域，翼支付在移动支付应用排名位列前三，其线上、线下支付商户数已达到38万家，在水电煤等民生应用类商户接口覆盖全国300多个主要城市；其财富管理至2015年底，资金管理规模达175亿元。 目前为止，双方已经累计为300万用户实现了账户授信。双方就怎样共同应对客户场景式的需求找到直击用户的痛点，近期双方联合刚刚推出了围绕运营商的场景的电信诈骗险，以后老人家可以不用担心外面打电话的那些骗子。 关于开展消费金融业务的问题，众安保险CMO吴逖表示，“我在想未来我们开展消费金融业务，特别是像众安和甜橙金融开展金融业务，我们提供的资产不管是从监管层还是市场都是更受欢迎的，因为我们既具备广泛的用户基础，又具备良好的企业信用，再加上众安通过保险提供的增信，以及甜橙的优质用户群体，我想这是一个非常好的市场，很受欢迎的主流的消费金融资产。” 甜橙金融CMO陈义文表示，“我们在未来的场景化上会有新的突破，比如保险加理财的多场景，围绕用户价值化表达，有很多的场景，围绕着“理财+保险”场景化会延伸出很大的空间。也请在座的媒体朋友见证，你们关注我们的合作，未来我相信会陆续推出适合消费者、也符合监管的要求，符合行业发展趋势的众多产品系列。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
电商路上的陷阱大同小异....今天我们就来聊聊，做电商的过程中，哪些是你可以直接规避的陷阱信号。 陷阱一：听信“没操过盘”的电商人 现在网上的大师很多，专家也很多，仔细看看其背景、经历、所做的事，就会发现大部分的大师专家前面都带着一个“伪”字。 自己做过的事叫实操，叫干货；思想深邃的，叫观察，叫视角；有独特见解的，那是观点，是理论。实操与干货是能直接指导大家做事的，至于观察、视角、观点等，这些就仁者见仁，智者见智了。你可以听，但没有必要去信。 当你误走了了别人错指的路，想要走回来，就需要花很多的时间、精力，甚至金钱。 陷阱二：追求大数据 大数据一直火到现在，信还是不信？太大的数据，整个社会层面的数据，多大部分电商企业是没有多少参考性的，这是宏观的指导。我们大多只关注行业数据，目标用户数据等等就可以了。 尤其是很多媒体一见数据就吹风，比同期下降一点，就鼓吹行业不行了，市场萎缩了，人民消费水平下降了。媒体的风，是一个火星，众人吹，越吹越高。于是你也跟着做调整，就错了，真正做生意的人自己是能感知市场变化的。 陷阱三：跟巨头搞价格战 现在大平台有一个很流氓的玩法，就是玩价格升降，自残。以前说杀敌一千自损八百，现在是杀敌一百，自损一千。 比如大平台经常把一款很热销的产品，突然降价到成本价以下，他们本来就有大批量采购的低成本优势，这个时候你去和他们拼价格，你是扛不住的。 所以要提醒电商人一定要建立价格之外的壁垒，比如品牌、包装、服务等等，电商让价格透明，但服务永远是不对等的，也是可以比较的。 陷阱四：起步就想“吃着碗里，望着锅里” 很多企业和个人做电商，一开始都想多元化，这个想做那个也想做，看别人卖的好的，都想去尝试下。往往忘了主业，忘了自己最擅长的。 最近电商企业有一股新风，就是多品牌化战略，都想学。因为有几家企业做成功了，做的很好。但你不能因为别人的成功忽视自己的定位，多品牌战略要有灵活的供应链，优秀的团队。建议大家先去学学已成功者们的供应链及他们的管理。 陷阱五：传统企业老是拿“行业成绩”说事 经常听到一些人在做电商的时候，谈到自己的品牌，总会说自己在行业内是前几名，市场占有率有多高，获得过多少国家级、省级的大奖，其实这些在做电商的时候力量微乎其微。 你要想明白你以往的那些用户群体和互联网上的用户群体是否同一批人，尤其是很多的耐用品，比如家具家电等。 很多年轻人，没有从事这个行业，根本不了解这个行业有什么品牌，谁家的市场占有量大。他们上网购物，看销量，看评价。搜索这些品牌的新闻、网站等。至于你在传统市场里有多厉害，根本无法感知，所以要回归，还是一个归零的心态。 陷阱六：把电商简单看成“清库存” 到2016年，还有很多企业是把电商当成是一个补充渠道，补充渠道的作用就是用来清理库存的，用户证明自己已经在做电商了，本质上根本没有引起重视。 如果你仅仅把电商看成补充渠道，根本是做不起来的。补充渠道，就是一起靠后，从市场费用到生产发货，一切以传统渠道为主，你往后站，自然有其他电商冲上前去，而你的位置就会从主动靠后变为被动靠后，最后还有没有你的一席之地？ 陷阱七：只盯电脑屏幕，不亲自体验市场状况 电商是要直接与用户打交道的，用户需要什么？用什么最能打动用户？这些不是凭空想象的，一些人喜欢坐在家里想，打开电脑看，这些信息往往都不靠谱，最靠谱的市场敏感度需要亲自去体验。所以说无生活的人不适合做电商。 在了解了电商路上的这些陷阱后，你有没有一种豁然开朗的感觉？如果你准备或已在电商行业发展，那你应该化身一名战士，因为电商路上，还有更多的荆棘需要你去斩断，更多的陷阱需要你去规避，更多的障碍需要你去跨越…… 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
