再有人说p2p是高利贷 你就这样告诉他！】如果说产品的利率水平高，其比较对象是谁呢？是国有

一、与谁比？

　　如果说产品的利率水平高，其比较对象是谁呢？是国有银行？还是与典当行、民间借贷相比？如果与国有银行相比，我们的利率的确是高。但是对于个体工商户和小企业来讲，但又有几个能够真正在那里贷到款呢？这样的的“低利率”，也许只能是眼睛望望、嘴巴谈谈、耳朵听听罢了，没有任何的实际意义。
 

     再看看寄卖行、典当行等民间融资市场，他们的利率都达到月息2%或3%，有的甚至是5%，折算下来是年利率24—60%了。与典当行、民间借贷相比，P2P反而成了低利率了。

　　贷款的可获得性才是第一位的，而对于可以获得资金的竞争性市场来说，18%的利率并不高，相反是偏低的。

　　二、隐形利息算了吗？

　　在进行利率比较的时候，还要考虑的第二个问题是——利率是否是贷款的全部成本？在一些银行里，还存在着比较严重的“潜规则”问题。贷款要请客送礼、要给回扣、甚至要满足部分人的一些“不良嗜好”。以这种方式办下来的贷款，虽然表面上利率低、利息少，但贷款人付出的实际成本要远高于利息成本。另外，一些银行也会和第三方通过一些其他方式——如收取手续费、收取高额的抵押担保费等，在客户承担的利率水平之外增加了客户的贷款成本，创造了一些利息外收入。

　　对于贷款人来说，为获得贷款所付出的显性成本(利息)与隐性成本(其他支出)之和才是其全部贷款成本。

　　其实在每个客户办理贷款时，都会在内心算清楚这笔账的。

　　三、利息是绝对因素吗？

　　对于贷款产品来说，还要清楚地认识到这样一个基本问题：利率是影响客户选择的因素之一，但不是决定性因素；每个贷款申请人更关注地是贷款的审批速度，以及在贷款办理过程中对于信贷员的服务体验。

　　比如你一个贷款办下来需要3个月时间，前前后后陪人吃饭应酬花了1个月，各种送礼金额不计，试问有几个客户觉得这样的体验是舒服的？

　　平时的办理过程中，通常只需几张简单的证明证件复印件，办理速度一般是3个工作日，还是相当简单高效的。

　　真正的让：“急用钱、找我们”，落到实处！

　　四、还能再低吗？

　　从每个作为消费者的个体心理上看，嘴上说的“利率高”，可能并不是其真实的心理状态。就像我们在购物时，有时明明觉得商家要的价格已经非常便宜了，但还是要继续和他讲价，真正消费的心理不是觉得东西便宜才去买，而是觉得占了便宜！

　　所以大多数觉得利息高的客户一般是想试试能不能更便宜。客户嘴上说的“利率高”，也可能只不过是要尝试一下，看看能不能有更优惠的贷款条件罢了。