一、最遥远的距离

“这世间最远的距离，莫过于当一个女生想要在社交软件上找恋爱对象时，对面的男生只是想和她约炮，而当男生终于认真起来想正经谈场恋爱的时候，对面其实是微商、酒托、特殊职业工作者。”

这是社交app们最常遭遇的窘境。立足于男女关系的生意，是这世间最难的生意。

2015年以来，社交一直被业界看空，伴随着微信、陌陌这样的头部出现，人们普遍认为这条赛道已无机会。但是最近这段时间，局势反常，不仅今日头条等大平台纷纷开始社交尝试，很多早期创业者也跃跃欲试，重拾对社交的关注。

一个背景是，2017年有两个泡沫正在破产：一是社交平台上屌丝能约炮，二是婚恋网站上相亲很靠谱。

人们早已知晓，陌陌之类的“约炮”软件上大多数普通人从来都约不到炮，他们不仅不是屌丝的福音，还是屌丝收割机，收的都是智商税。

接着，翟欣欣引发的程序员自杀事件进一步刷新了人们的认知。在大众印象中还算“靠谱”的婚恋软件那，人们终于发现，你很可能面对一个高智商的骗婚群体，这是一个精心策划、专业运作的组织，每一步套路都反复演练、谙熟于心。

当传统婚恋网站们面临信用危机乃至信用破产时，创业者们却开始兴奋，逻辑很简单：

老家伙们也不是铁板一块，凡事总有兴衰。或许现在，已经是上一代异性产品们的黄昏，如果他们倒下，江山就是新来者的！

旧平台的黄昏与倒下，新创者们的机会与风口。

二、痛点依旧痛

用了那么多社交软件，却不能好好聊到一个人。社交软件不社交，没有解决最根本的痛点。

长期以来，异性社交（约炮）app和婚恋网站是男女经济最常见的商业模式。如果我们把男女关系的演进比作一个复杂的价值链条，那么“约炮”app和婚恋网站正好是两个极端，各自占据链条的两端：

1、传统的陌生社交产品指向的是“关系的发现和建立”，它提供的是一种可能性，在这里你可能认识更多的妹子，这是两性关系的起点。

2、传统的婚恋网站指向的是“相亲和结婚”，强调的是人群高度耦合（适婚）和婚姻成功率，指向的是两性关系的最终成果。

如果把两性关系的演进看作一个漏斗，陌生社交软件因为在开口处，所以流量最大，并且“性的诱惑”明显比“婚姻的压力”更具备吸引力，所以很容易获得流量。结婚app在漏斗最下方，但结婚是一种无法逃避且焦虑的刚性需求，所以这类产品一旦建立口碑，就能获得过硬的营收。可以佐证的是，根据一项统计，陌陌类的日活上亿，而世纪佳缘、百合、有缘、珍爱等的日活之和可能也就在千万级水平。

但是，从“发现新关系”到“结婚”之间，男女之间其实有着漫长的链条和复杂的环节，每一步可能都存在着痛点，进而潜藏着商机。

现在，让我们假设一个角色小囧，从起点开始，一步步梳理一下，在男女问题上，小囧遇到了哪些困境呢：

1、社交圈狭窄。小囧在it公司上班，实在太忙了，同事都是清一色的汉子，根本没时间认识新的妹子，也找不到办法认识新的妹子。

2、甄选成本高。小囧做app赚了笔钱，搞定了北京户口，于是开始尝试相亲和社交软件，可是一下子居然成了香悖悖，各种妹子纷纷涌来。这下又把他难住了，怎么找到真正适合自己的妹子呢，每天那么多张网红脸在眼前晃来晃去、他都脸盲了。况且，知人知面不知心，很多人一交往才发现根本不是自己想的那样。小囧连续被骗了几次，踩了好多坑，心累了。

3、社交资产不足。其实赚钱之前，小囧也试过相亲和社交app，可是他一没钱二没貌三没名，谈吐也不算幽默有才，于是那些妹子没聊两句就一副爱理不理的样子了。想不到的是，等小囧赚钱后，其中一些居然主动找过来，那个热情判若两人。可惜的是，对于大多数用户来说，就没这么幸运了，社交资产不足是普遍现象。

4、社交能力不足。小囧发财之后，发现很多女生还是不知怎么打交道，聊着聊着就尬聊了，他那些洋洋自得的程序员梗儿，对方根本get不到，还一个个觉得小囧太自恋没趣。可怜小囧其实很好学有思想，就是无法展现这个优点。

5、婚恋观念问题。渐渐地，小囧也阅人无数，可也渐渐被坑怕了，心灰意冷。于是，他结婚的标准越来越高、越来越苛刻，这回更麻烦了，找他的妹子很多，可怎么也不能铁了心要和谁一辈子在一起。宁缺毋滥嘛，他这样安慰自己，于是过上了和很多高不成低不就的剩女们一样的日子。

6、结婚意愿问题。小囧想想自己还算幸运，当年刚在北京打拼的时候，一看到房价，房事也没了动力……不是不想结婚，是各种生活重压之下，早就没了结的兴致。这并不夸张，近几年了结婚率持续下降，离婚率逐年上升，在很多人眼里婚姻成了一种性价比超低、不得不应付父母的选择。正所谓，男的不缺性，女的不缺钱，为什么要签个结婚证来分财产呢？

以上的列举可能仍有遗漏，但是仅仅这6个痛点就已经足够强硬，你随便解决一个，都可能再造一个陌陌或世纪佳缘。

三、性、谎言和灰产

面对这些问题，已有的社交软件和婚恋网站在做什么？

无论是世纪佳缘、百合、珍爱这样的结婚相亲平台，还是陌陌、探探这样的陌生社交，在今天都陷入了明显的“体验和信任危机”：

1、提升了发现关系的效率，却也提高了甄选关系的难度。这些平台上，你搭讪的对象要么根本不回，要么回了大概率是微商、酒托、骗子团伙甚至一段代码。

2、痛点开始转移了，人们今天最痛的仍是社交圈狭窄、认识不了更多异性吗？no，认识的渠道已经够多，真正痛的已经是如何去认识对味、优质、真实、靠谱的异性。

3、体验出现瓶颈，信用逐渐破产。你登录这些平台，可能没多久就会收到很多妹子的搭讪信息，只不过都处于加密状态，要想观看就得付会员费。渐渐地你懂了，这些都是收割智商税的。笔者曾经为了测试注册某婚恋软件，结果每天电话、短信“推销”对象连绵不绝，即便已经说明了自己是同行、依然毫不止息。信用和口碑的逐步破产，将成为推倒传统头部们的最大力量。

4、“不负责不作为” 思维泛滥，对用户价值有限。

“高富帅在我们的平台上就能更高效地约炮，屌丝到哪儿都没人理在我们这也一样，因为我们就是做平台的嘛，不为用户的能力负责。” 平台们总爱这么说。

但是很遗憾，高富帅只是少数，大多数会用社交软件的人本身在现实中就存在着某种社交的“不足”，你不能解决我的问题，要你何用？

性、谎言和灰产是传统异性社交平台的原罪。在男女关系的竞技场，游戏规则已经开始改变：

追求约炮或结婚效率的“快一点”已经不是重点，而追求男女交往的身份靠谱和过程体验的“深一点”，已经开始变成新的核心。

怎么深一点呢？

四、门口的入侵者

“入侵者” 正不断涌现。

朋友印象通过nlp发力两性社交的人工智能化，聚焦高端婚恋平台奢圈转型为短视频婚恋匹配平台喜喜，请吃饭app的创始人卯金刀从大学校园出发推出了实名交友婚恋平台爱到。百合网慕岩大叔也转换模式做了“一号媒婆”。原highing的联合创始人阿乐也开始进攻伴侣市场，推出了一款情侣愿望工具应用“恋爱宝”，获得点融网创始人郭宇航和江南愤青陈宇联合领投、复朴资本跟投的百万元天使轮融资。

他们如何另辟蹊径呢？入侵的办法很简单：

1、避开单纯 “发现新关系” 和 “相亲结婚” 这两个已经有头部出现、且红海竞争群猪蜂拥的领域，把关注点从男女关系的始末两端、转向漫长复杂的中间环节，在男女关系持续升温、深化的中游价值链上找到突破口。

2、一旦成功垄断某个中间环节，便可以做深做透、逐步做大、伺机而动，渐渐向两端延伸，吞下整个价值链也未必不可能。

中游突破，深入发掘，就是后来者们弯道超车的机会。

1. 认证高端派。

比如爱到app主打学历牌，用户填写完真实资料后，就会出现在学信网的学历资料。“喜喜”平台则要求用户在使用第三天通过芝麻信用认证，这种坚持的效果是上线15天次日留存75%，7日留存52%。

2. 社交背书派。

一号媒婆则打的是“媒婆”人脉背书，任何人都可以注册成为“媒婆”，并可以为自己所熟悉的单身用户写下“媒妁之言”。

3. 丰富媒体派。

比如像像团队为了解决照骗问题、围绕视频媒介，成功研发出“三重交叉比对”身份认证系统，确保用户“真人真头像”和“一人一个号”，解决了“照片不符”“身份不符”和“一人多号”的痛点。喜喜主打短视频分享和沟通，想要打造一个真实婚恋版的快手、抖音。

4. 智能匹配派。

比如朋友印象通过一系列小程序基于nlp抓取用户的社交关键词和特征，有可能你和一个女孩的社交内容都提到’讲义气、虔诚、敢爱敢恨、天蝎座、值得深交和五十度灰这几个关键词，那么匹配后的聊天一定火花四射。

严格认证的喜喜则把真实认证的年龄、收入、身高体重相近的人放在一个资源库里，通过算法将level相近的人进行匹配。“Mylove爱情介绍所”和“如故”更强调“做题”匹配，前者通过150道题目的答案匹配兴趣相投的人，后者通过问答形式筛选三观相近的人。

5、相处养成派。

恋爱不止有美酒玫瑰的相爱，还有柴米油盐的相处。这里的案例比如，恋爱宝像是一款情侣之间共同持有的网络存钱罐，双方可在app中设定共同的目标，通过每天完成相互约定的预存金额来实现共同愿望。这种模式其实是一个“恋爱养成计划”，让双方通过共同持续的努力，最终走向婚姻的殿堂。好处是能从情侣阶段一直延伸到婚后，从而覆盖男女关系的全程。

5. 恋爱能力派。

恋爱社交有没有武林秘籍可循？比如恋爱宝通过这种充满仪式感的存钱形式，培养恋人双方共同生活、共同经营的习惯和感觉。爱到的主打高校学历的人群，喜喜则是通过算法推荐level相近的人，这种接近可以弥补社交能力的鸿沟。坏男孩学院致力于约会培训，帮助男生完成自我建设。

然而，漫长复杂的中游也更加难以啃下，它需要的远远不止传统的技术和产品能力，而是对男女关系的谙熟和洞见，这是两性心理学甚至社会心理学的范畴。更难的好处在于，一旦你可以拿下，则壁垒也更加明确有力。

五、更艰难的战役

如果传统的陌生社交和婚恋平台纷纷倒下，他们原先占据的市场就会落入改朝换代者的口袋里，可以想象这是多么庞大的市场，撑起几个上市公司都不为过。

只可惜，异性社交哪有那么简单。

陌陌探探也好，世纪佳缘也罢，产品和商业模式都在一段时间内已经得到论证。而新玩家们甚至连这种验证都没完成，结果更可能不靠谱。

他们会面临以下几个明显的问题：

1、如何重获用户的兴趣和信任？

过去几年里，异性社交app成百上千，且总体上没什么卵用，用户已经被洗了一遍又一遍，早就不再敏感和信任，连最傻的屌丝此刻都该有了警戒心。你不是不够好，只是生不逢时，哥已经不相信不在意了。

2、如何处理门槛控制与爆发速度的关系？

要严格审核，就要对抗用户的懒惰和隐私意识，这样扩张速度就会受影响，如何赢得爆发增长？

3、如何应对婚恋变革的大趋势？

约炮幻想破灭，恋爱快餐化，结婚率下降、离婚率抬升，是眼下的社会趋势，新玩家们如何应对？

4、如何面对人群和需求的分裂？

我们正在迎来一个分裂的社会，地域、阶层、行业都可能带来价值观念、思维方式、交往模式的巨大鸿沟，一个小小的细节，都可能引发不可控的巨大矛盾和裂痕。在这种情况下，找到所谓的通用需求变得越来越难。

5、如何解决社交资产不足的根本困境？

社交平台再厉害，解决不了用户没房没车、没有北京上海户口的问题。对大多数人来说，婚恋之中社交资产普遍不足和对异性要求普遍较高，构成了一组深刻的矛盾，简单说就是自己的欲望远远超过了自己的资本，对对方想的太多，自己拥有的却太少，观念和能力的矛盾才是根本矛盾。

6、如何对付升级的灰产色流？

道高一尺魔高一丈，只要你的新平台稍有热度，都可能引来苍蝇一般的灰产色流，腐蚀用户体验是一回事，更可怕的是极有可能因为色情泛滥而撞到政策红线，最后关停罚款沦为牺牲品。

7、如何应对大平台的跟进？

就算新玩家们能侥幸战胜前面所有问题，如果大玩家们直接抄袭跟进呢？在流行抄字诀的中国战场，起了个大早赶了个晚集、前人种树后人乘凉的故事还少吗？

六、超级媒婆的时代

“真实数据＋智能匹配＋全流程社交支持”，这是新时代异性社交创业的核心逻辑，前两点提升的是社交的效率，第三点优化了社交的效果。

战局的重点在于：

1、真实：如何获得更多用户的真实数据，对抗用户本能的惰性和戒备？获得了更多用户的真实信息，靠谱社交才有可能？

2、匹配：社交真的可以智能推荐、算法分发吗？如何给每个男女加标签？每个人想要的对象，往往都超过自己的level，这个矛盾如何在算法中解决？

3、全流程：如何更好地作用于用户关系深化的全程，找到和解决各个环节的通用问题？

4、深度：如何简单地从对性和情感的关注，转向生活方式与价值理念的契合，从而真正提升关系质量和持久性？

这些问题，就是新战役的制高点。

或许有一天，打开一个社交软件，平台立刻能知道每个人内心深处的标准，在茫茫人海中为我每天推荐最容易一见钟情的人。在聊天过程中，平台也随时能分析双方境况，给我出谋划策，推演各种办法路径，让我们共同经营生活，帮助我们走近彼此的心。

当阿尔法狗打败李世石，未来的智能社交平台何时才能击败全民情敌？

靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！