公募市场委外定制基金受限后，零售业务再度成为基金公司销售发力重点，蚂蚁财富号因其操作的便利性以及庞大的用户数量有力地推动了基金公司零售业务运营推广需求，也成为争夺零售客户不可或缺的营销阵地。北京商报记者注意到，上线4个月以来，已经登陆蚂蚁财富号的18家基金公司搭建平台已趋于完善。不过目前接入公司仍以规模排名靠前的大中型基金公司为主，小型基金公司因营销成本等问题徘徊门外。

秀优势各出奇招

目前基金公司搭建的财富号平台基本以产品介绍、市场行情、优惠红包、投资者教育四大模块进行组合并在主页面对近期热门基金产品进行实时推广。

如上投摩根基金主打“学院风”，目前财富号平台设有“学霸神基”、“风口基会”、“种树智富”、“基金学院”四大板块，同时推荐了“上投摩根核心成长股票”、“上投摩根智选30混合基金”、“上投摩根新兴动力混合基金”，“上投摩根中国世纪灵活配置混合QDII”、“上投摩根全球新兴市场混合QDII”两只QDII基金产品，以及适合稳健投资者购买的“上投摩根纯债债券基金”。

博时财富号则打造了“存金宝”、“气象站”、“福利社”、“产品排行”四大板块，其中“气象站”板块对之前的“投资晴雨表”进行了全新改版，通过气象术语形象地对黄金、债券、港股、A股四大类资产市场进行宏观评述。“博时黄金”板块则在系统、全面的知识普及基础上新增了实时金价内容，让投资者一目了然地了解金价走势，同时黄金大事件栏目也会每周更新基金经理最新鲜的投资观点；“福利社”板块则寓教于乐，通过做任务、签到抽奖、评论互动抽奖等方式与投资者进行互动交流。博时基金相关负责人表示，未来博时财富号还将继续打磨基金诊断、基金情报观察等特色功能。

从福利优惠来看，基金公司也是各出奇招。如华夏、广发基金均选择通过留言获奖的方式赠送红包，华夏基金表示，投资者可以通过留言方式获得赠送红包的机会，留言被选入精选则可以领取2元红包；广发基金也表示，每周五将在留言中抽取10名提问者赠送5元红包，同时选取一名进行解答，予以解答问题的提问者将获得28元红包。此外，建信基金开设参与固定问答游戏获取2-8元不等红包的活动，国泰基金直接采用点击抽奖的方式，博时基金、光大保德信基金则通过签到抽取不同金额的红包。

小型公司难企及

今年6月蚂蚁财富号一经面世，便迅速吸引了博时、兴全、天弘、南方、建信等多家基金公司陆续加盟。不过从目前接入的基金公司来看，多是规模排名靠前的大中型基金公司，小型基金公司往往因为营销费用等问题望尘莫及。

对于上述现象出现的原因，大泰金石研究中心研究员王骅向北京商报记者表示，财富号作为基金购买入口，转化率和访问量等都是考核标准，展示和维护都需要基金公司平台和蚂蚁财富的资金、人力支持。主要的广告推荐位和营销费用都是小基金公司需要考虑的问题，蚂蚁财富对基金公司交易额促进明显，小基金公司需要考虑的是可能更高的转移成本和预期收益之间的平衡。从蚂蚁的角度，也要权衡小基金公司的维护成本和能带来的经济效益。

“蚂蚁聚宝每天会根据粉丝数、日均访问量、人均点击数等近10个指标对各家基金公司财富号运行情况进行打分排名，分数高的公司可能获得更多的资源，这种KPI考核机制对于上线的基金公司来说压力较大，目前我们公司的粉丝流量方面排名靠前，不过也有部分指标表现较差，这种打分制考核方式也导致基金公司在维持客户活跃度上消耗较大的营销费用，也在一定程度上遏制了中小型基金公司进军的脚步。”南方一家大型基金公司相关负责人向北京商报记者表示。

第三方机构大洗牌

天天基金、好买基金、蚂蚁基金等龙头销售平台市场占有率不断攀升，蚂蚁金服、京东金融等互联网商业巨头旗下“财富号”、“京东行家”相继亮相，第三方基金代销市场二八效益分化明显。

据Wind数据统计，截至去年末，国内基金代销机构中代销基金数量多的前五强分别为天天基金、上海陆金所、好买基金、同花顺基金销售和蚂蚁基金销售，市场占有率分别为66.99%、65.48%、63.71%、60.36%和58.59%。而截至今年6月30日，全市场基金数量已达4355只，上述5家机构的占有率排名并未发生变化，但市场占有率的比例却纷纷有显著上升，分别上升至77.77%、72.67%、71.94%、68.27%、65.98%。

在主流第三方理财平台的市场份额显著扩张的同时，部分中小型第三方理财平台受到严重打压。 “从第三方代销公司的角度，财富号推出后，不少大的基金公司也逐渐减少了对一些没量的代销公司的投入，毕竟大家都是冲着销量去的，把产品集中在大的代销渠道也可以为公司省去部分代销费用。”王骅补充道。近日就有北京一家第三方机构平台向北京商报记者抱怨，“由于今年市场环境表现不好，最近公司战略出现一些调整，C端不好卖了，现在主攻B端，也就是说今后工作的侧重点将放在机构企业这块”。

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