用户是企业赖以存在的基础，烧钱营销已成为P2P行业赚客重要举措，从地铁、楼宇、电梯、网络、纸媒等广告资源争夺，现已上升到央视媒体资源的占据。近日，在央视广告2016年招标中，某P2P企业成为标王，以3.6951亿高价竞拍下央视《新闻联播》后黄金时段广告位置，据说，此前已有13家P2P平台登录央视广告位。

　　央视广告受热捧 在于其自身资源优势

　　民信董事长付东海认为，P2P企业钟情于央视广告，其一是借势央视价值品牌，企业可快速打响知名度，也可以在其后的宣传中，打上“央视十大品牌”、“央视上榜产品”等标签，利于其媒体宣传；其二在于，央视广告覆盖人群广，能够吸引大量潜在用户群体；其三则是因为受众对央视信任度高，借助央视平台，可增加受众对P2P平台的信任度，进而给平台带来流量。

　　据悉，此次获得标王的P2P企业，之前曾在央视做过广告，并尝到了甜头。央视报道后，该企业成交额出现快速增长，年成交额破3亿，招商加盟也顺利完成，覆盖区域达到100个地级市，并下沉至1000多个县，此次砸钱给央视，是期望在资本寒冬季再创佳绩。

　　广告宣传需适当 博弈取胜靠平台综合实力

　　背靠大树好乘凉，搭载央视平台，确实能获得宣传优势，但想在竞争红海中制胜，还得平台综合实力。广告宣传只能吸引来用户，P2P平台想真正留住客户，则需要加强自身平台建设、完善运营流程、加强优质资产开发。

　　首先，搭建完善、严谨的风控体系，对贷前调查、贷中审查和贷后检查三个环节进行流程梳理和优化，对各个风控点进行严格监控，并与国内领先的征信平台上海资信公司合作，引入其征信系统数据作为信用审查的参考依据；其次，采用了020服务模式，将线上、线下业务有效结合，理顺了线上与线下并行的运行机制，实现了线上与线下业务的资源共享和优势互补；再者，不断创新推出优质项目，如“粮满仓”计划，主要服务于有收购粮食贷款需求的粮食加工企业，解决其借款难、融资慢、融资难问题。“ME金融”项目，则是聚焦高净值客户，为其提供量身定制的‘一站式’资产管理解决方案，将金融服务融入客户的“食、住、行、玩、用”各项生活场景。

　　随着监管趋紧、传统金融企业及互联网巨头的涉足，P2P行业竞争会进一步加剧，洗牌加速，此种境况下，P2P企业要将“烧钱营销”转变为“适当营销”，开发用户的同时，更要注重资产开发、平台运营，增加用户粘性、提升资金利用率，避免出现资金站岗、用户快速流失的尴尬现象。