砸钱营销推广行不通

近期，百度因“魏则西事件”深陷舆论漩涡之中，而其广告竞价排名的模式也成为众矢之的。

北京商报记者向一些平台人士了解到，对于竞价排名，网贷平台要和搜索平台先签一个合作协议，然后向其账户里充值，每天都要进行关键词购买，每一次点击都要收钱。面对高额推广费，很多平台后来玩不起不得不退出。有消息称，目前百度已停止网贷行业的竞价排名推广，这对于依赖营销推广来获客的网贷平台来讲无疑是雪上加霜。

对于一些还未打开知名度的小平台来讲，想要进一步扩大市场份额难上加难。业内人士表示，监管层整治举措对于小平台的影响都比较大，对于它们来讲，无数限制和整治让它们看不到希望。而这些小平台，船小好掉头，所以最近主动关闭的平台很多。小平台想发展肯定不能再用以前推广的老套路。

爱钱进CEO杨帆认为，从目前的环境来看，压死中小平台的最后一根稻草就是监管以及相关的措施，对于营销、宣传、存管都有要求，而且在增信上还有一些限制，会加快中小平台的淘汰。

“无米下锅”、“坏账升高”

在营销渠道受限、获客成本攀升的背景下，小平台能否服务好现有客户？事实上，在资产端，它们也面临着开发优质资产能力不足、兑付危机频现的问题。

资料显示，仅今年4月，e生财富、放心贷、E贷网等多家平台都出现了提现困难。业内人士表示，小贷、典当、高利贷等以前期待占据风口转型的组织，两三年前纷纷布局线上，也就是现在多数小平台，在实际操作上仍是之前粗犷放贷模式，线上获客难度增加、信息披露不符合要求，营销与运营不能持续，这些可能会被重新打回地下。而监管口径的缩窄与势必将其“扒光”的舆论，将成为压垮它们的稻草。

“受经济大环境的影响，整个金融行业都有资产荒的情况，网贷行业也不例外。网贷因为收益率高，资产质量会比传统金融机构更差一些，造成坏账升高。”马骏表示。而在杨帆看来，市场仍然有大量需求未被满足。之所以近期坏账频发，是因为这些公司的风险识别能力本来就不好，而且也没有通过人才和系统进行优化。

观望的资本市场难倚靠 小平台活路在哪

小平台正处于生死存亡的阶段。数据显示，今年1-4月，主动停业平台129家，占比从9%升至41%。

“在目前的环境下，网贷平台不如不推广，先要保证能活下来。”马骏表示。但是，面对营销渠道受限，又没有能力获得优质资产的小平台来讲，如何能在行业的低周期存活下来，不少平台寄希望于寻求融资撑下去。

北京商报记者注意到，近期拿到融资的都是一些有背景或者有规模的平台。业内人士也直言，资本市场偏冷，小平台如果不是创始人有资源基本不可能拿到融资。杨帆表示，从资本市场角度来看，目前互联网金融热已经褪去，资本环境对于中小平台还是比较不利的。行业处于洗牌期，风险较大，资本处于观望状态。但随着洗牌后市场格局的初步定型，还会有大规模的资本动作和融资动作。

对于小平台的命运，杨帆认为，网贷行业处于低周期，可能有一些大平台都撑不过来，对于中小平台来说，如果在一些特殊领域没有自己独特的竞争力的话，后面的日子会比较难熬。业内人士表示，小平台的机会已经不多，路在资产质量和独特性，以及团队的水平能力。如果没有自己的壁垒和独特性，将面临被兼并或被竞争淘汰的命运。