本周P2P圈喜事连连，继3家P2P平台嫁入上市公司后，10月28日，喜投网董事长黄生宣布完成A轮融资，投资方为和才投资。据喜投网官网显示，目前平台累计成交量超过12亿元。

对此番“承宠”，黄生坦言，与和才投资达成合作除了双方价值观相似外，主要还有三点：其一，投资方对喜投网大金融生态系统的认可;其二，喜投网从未做过广告，在营销成本居高不下的时代，几乎没有营销方面投入让投资方觉得非常不可思议;其三，众多来自传统金融机构成员组建的喜投网团队。

“后来才知道，和才投资早在一年前就已经暗中观察我们公司，只是我近期正好去北京做节目，双方恰巧遇到，一拍即合，完成A轮融资。”黄生补充道。

据悉，投资方和才投资旗下管理着多支私募股权投资基金，已经成功投资及受托管理近20亿元人民币资产规模。

打造不一样的大金融生态

打造“理财产品超市”+“资产交易平台”的陆金所、宣布推出“人人贷WE理财”的人人贷、专注于汽车抵押借贷业务的微贷网……在P2P竞争白炙化下，各平台各出奇招，模式差异化式抢占市场份额。

对此，业内人士表示，互联网金融转向“红海”后，同质化竞争走向差异化竞争，目前，P2P领域诞生大量“小而美”的平台，被誉为是最能与大平台相抗衡的潜力股。

“P2P公司不一定要特别大，但是要有自已的特色、可持续、健康。”中国小额信贷联盟理事长杜晓山也曾表示。

据悉，此番获得A轮融资的喜投网上线于2014年5月，专注于消费金融领域。在黄生看来，喜投网不仅仅只是P2P，而是一个大金融生态系统，包括资产管理、新媒体、互联网论坛、众筹、私募等等，如在一标难求的情况下，对于闲置在投资者账户里的资金，提供货币基金业务。

因低营销投入而“承宠”

P2P行业快速发展下，有人烧钱做营销，有人烧钱买域名。然而，黄生则强调，喜投网从未做过广告，几乎没有营销投入。

他进一步补充道：“我一篇微信(微信号为‘黄生看金融’)几十万，甚至几百万阅读量，这段时间最少也是‘10万+’。粉丝粘性和忠诚度非常高，在别的地方投广告会有这么好的效果吗?所以，现在暂时没有必要投放广告，可以在营销方面悠着点儿，多节约一些资金，控制好成本，这就能走健康发展的道路。”

“一开始写文章并未想到营销，只是想给微博、微信用户提供有价值的信息。但后来客观上起到了营销的作用。截止日前，我们微博用户超过100万，微信用户超过50万，论坛发帖每天约3000条(用户主动发的)。”黄生告诉网贷之家。

注重事前风控

比起低营销投入，干好P2P行业更重要的事或仍属平台的风控。开鑫贷总经理周治翰就认为，销售只是渠道，网络借贷平台关键在于风控，能不能有效地控制所撮合的借贷项目的风险。

陆金所董事长计葵生也曾表示，所有的消费金融、普惠金融，它要靠数据、靠模型，没有巨大的客户量、输出量，模型没法"跑"。因此做好消费金融，是一个很复杂的、动态的过程，这个风险的管理是一个很复杂的过程，不是靠1、2年就可以做到。

“风控永远是生命线。”黄生认为，并坦言，P2P行业发展前景确实广阔，仅消费金融领域就有高达几十万亿的市场，也确实可以养活很多P2P公司。但是，盲目追求规模绝不是平台生存之道，做好规模、质量、风险的平衡才是关键。

“就我们平台而言，风控人员都是在传统金融机构历练过，对于他们的品德和能力毋庸置疑;另外，平台也很注重事前风控，先预测借款人现金流，现金流预测不过关的，都不予放贷，对于符合该要求的，才看后续抵押和担保，所以逾期率很低。”黄生如是表示。

据该平台相关人士透露，目前喜投网营业部、分公司等均在筹备中，部分都已成立。另外，第二轮风投也在紧锣密鼓的商谈中。(文/网贷之家 尔朱吾癸)