00后守墓员的帖子爆火

一番搜索后，他发现，墓地销售完美符合他的职业规划，刚需，高薪——至少从招聘简章上看是这样的。

只不过面试之后，他的幻想破灭了。墓地销售也跟其他任何行业的销售一样，是一份门槛低天花板高的职业，底薪和提成，也就是普通销售的水平，高不到哪里去。至于传闻中的高薪，只是外界对这个稍显神秘的行业的浮想联翩。

尽管如此，他纠结了一天后，还是入职了。

二、包吃包住不加班，但是有业绩压力

在墓地工作，可以包吃包住，每天上班时间从上午9点到下午5点30，一般不会加班。

清明前几天我刚找到他的时候，正是他最忙的时候。祭扫高峰，园区工作人员都需要帮忙接待，最忙的那几天需要提前一个小时上班。但是基本上可以准点下班，因为一般过了下午三四点，墓园就不再有人到访，更别说加班到晚上。

听起来好像很轻松，但是这只是园区内其他非销售岗位的日常，作为墓地销售，也跟其他行业的销售一样，背负着业绩压力——开不了单，只能拿低廉的底薪。

而且相比普通销售，像他这样私营性质的墓地销售压力更大一点，毕竟要推销出去的东西事关生死禁忌，在很多人看来“晦气”。

聊到这里的时候我有点疑惑，也有点好奇，主要在于：向人推销墓地真的不会挨打吗？

答案是会。

三石说，墓园的客户一般来自两个渠道，最直接也最传统的就是医院和殡仪馆，还有就是对自己身后事比较关心看重的老人。而前一个渠道已经相对成熟，三石主要做的，就是后一种市场的开拓。所以除了在园区带客户参观墓园介绍产品，三石也会外出，通过做一些活动开拓市场。

而墓地作为特殊的产品，是不适合以主动积极的方式进行推销的，在这一点上，他的前辈们也踩过无数的坑，给人发传单推销的那位，也早已成为了行业传说。因为在大多数人的观念中，墓地往往跟死亡联系起来，每个人的想法也都不一样，有的老人可以大方谈论，而有的老人还是十分忌讳，所以墓地销售在开展工作的时候，只能采取迂回的方式进行。

清明和重阳的时候，他们会去到社区和养老院，做一些活动引流，不过主题也不是直接宣传墓地。比如刚刚过去的清明，还是以墓地的名义宣传文明祭祀，吸引一些想要了解的客户，引导他们前往园区现场了解。除此之外，他们也会针对老年人举办一些踏青活动，去到园区参观，学习文明祭祀，过程中发放一些小礼品。不过在举办这种活动的时候也不会直接让老人报名，而是和某个人，比如老人协会的负责人先进行协商，再由这个负责人去沟通组织。

至于一般销售会发个不停的朋友圈广告，他也发得比较克制，在群里发更是大禁忌，轻则被踢重则被骂得狗血淋头。相比微信这样的私域平台，一些开放的公众社交平台反而更适合发布相关的内容，不想看的人直接划过，感兴趣的就会主动了解。

所以墓地销售的压力在于：要以迂回的方式让客户主动。

三、没有奇闻异事，只是普通工作

出于猎奇的心理，我先后问过他两个问题，一是干这一行有没有听说什么奇闻异事，二是这一行有没有什么独特的行规，比如广为流传的医学界的玄学，医生不能穿红色的衣物之类。他的答案都是没有。

就连他在入职前想象的，家属们伤心欲绝的场景，也几乎没有发生。从物理上讲，墓园是一个人到达的终点，在此之前，还会在医院和殡仪馆短暂停留。在这两个地方，可能还会有家属克制不住情绪，伤心流泪、崩溃大哭都是人之常情，但是到了墓园，就是到了平静的终点。

至于奇闻异事，更是无稽之谈。“首先园区这个环境，就不像是会发生点什么的地方。”三石说，现在的墓园一般都修建在生态环境很好的地方，四周青山绿水环绕，园区也建设得宽敞明亮，园内种满花草树木，“就跟花园一样。”

不会直接看到遗体，也是重要的一个原因。在墓地，大多时候面对的也只是墓碑，“密密麻麻地立在那儿，看多了也就麻木了。”他也曾经参与过安葬仪式，全程都不会看到遗体或者骨灰，人死之后肉身归落于一个或大或小的盒子，埋入地下，水泥封死底座，人能看见的就是一块墓碑，而墓碑，也不过是立着的石头而已。

唯一有点意思的，可能就是：哪怕是墓园，也会跟顾客讲讲价。毕竟现在的墓地，都不便宜。根据面积大小和所处位置不同，墓地的价格从几万到几十万不等，面积越大，价格越高。而位置对价格的影响，就要上升到玄学的高度。坐北朝南，背山面水，这样的从风水上讲就是好位置，价格也相对贵一点。有时候带客户参观完园区，就会回到大厅慢慢讨价还价。

在具体的需求上，有的客户也会跟销售拉扯一下。因为深圳算是个移民城市，接待的客户来自全国各地，而每个地方的风俗习惯也都不一样，比如有的人会请来风水先生，根据罗盘转的位置，确定墓碑的朝向。但是一片墓地在建设的时候基本上按照同一个标准建好的，面对这种特殊需求，在允许的范围内，他们会答应，比如墓碑稍微偏移几度是可以的，超过这个范围，还是不行。

对风水十分讲究的人，要求一般就会很高，这个墓园无法满足就会去其他墓园，有的人把深圳的墓园跑个遍，甚至跑到惠州，只为选到符合要求的墓地。

因为自身性格原因，他觉得自己不适合去干其他行业的销售，不想频繁地与人打交道。从这一点来看，墓地销售也是个不错的职业，所以他决定长久地干下去。而且他也明显地感觉到，现代人的生死观念更加开放了。

入职以来他也有在社交平台发帖，记录自己在墓地工作的日常，遇见对这个职业好奇的评论他就回复人家，“有空来玩。”还真有人看了他的帖子去墓园参观，也有人看了他的介绍，说，感觉都差不多的职业，他回复：本来就是啊。

这也就只是一份普通工作而已。