私募股权基金的GP和LP如何分配收益是股权基金协议中的核心内容。通常的约定是LP支付给GP2%-3%的年度管理费和盈利20%的管理分红。但即便是这些常见的约定，其实相差甚远。 年度管理费，基数不同 股权基金计算年度管理费看似相近，都在2%-3%之间，但实际上并不相同。有的以实缴出资额作为计算基数，有的按认缴出资额计算，有的直接安排了各个年度的管理费点数，也有的更为复杂一些。以下是笔者比较了几个知名基金关于管理费基数的规定。 管理分红，方式不同 第一种方式：整体分配，先回本再分利 私募股权基金投资的项目不可能个个盈利。盈利的项目若先行按“二八”原则分配，如遇到项目亏损则可能导致某个项目的投资本金无法全部收回。为了确保分配给GP的投资收益为净盈利，许多基金约定投资本金必须先回收，确实有了盈利才能分配给GP管理分红。这种分配方式也称“先回本再分利”，这种分配方式更为倾向保护LP的利益。在此种情形下GP盈利的周期显然要推迟了。 例如某有限合伙协议就利润分配约定如下：“在经营期限内应先回收本金，也即普通合伙人在基金全部回收实际出资额(本金)之后方可提取管理绩效分成。也即当基金实际取得的现金收入超过基金实际出资额(本金)后，普通合伙人有权按照下列计算方式参与分配投资项目增值部分纯利作为其业绩奖励： 期内业绩奖励 = 基金纯利 X 20% 基金纯利= 基金现金收入-基金实缴出资额” 第二种方式：按单个项目分配，预留保证金 按单个投资项目分配，同时GP将其取得的管理分红的部分预留在股权基金中作为保证金，在其他项目亏损时用于回拨补亏，也是股权基金中一种比较常见的分配方式。预留作为保证金一般占管理分红的40-50%。 例如：某有限合伙协议约定：“当某个投资项目实现退出，且该项目收入超过项目成本×(1+8%×该项目的投资年数)时，即对超出部分的20%计提为对普通合伙人的业绩奖励，其中50%部分可以予以实际分配，另外50%作为风险准备金留存于本企业并专户管理，在合伙企业存续期满时用于业绩奖励清算的差额补偿。” 第三种方式：按单个项目，并核算单个项目成本 也有个别基金按单个项目分配，但同时核算并扣除单个项目的投资本金、管理成本和之前亏损项目确认的本金亏损部分。 例如某有限合伙协议约定，“对于基金可分配资金中的项目投资收入，应扣除i基金已退出项目的投资本金中按出资比例计算由该有限合伙人承担的份额;ii此前普通合伙人已经确认的基金持有的亏损项目投资本金损失中按出资比例计算由该有限合伙人承担的份额;iii该有限合伙人实际出资额中分摊到该项目的管理费用。然后，20%分配给普通合伙人，80%在有限合伙人之间按实际出资比例分配。” 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

1、我的董秘生涯 我是在2001年参加工作的。 期间我从一个宣传策划部的实习生干起，历经了投行部、董事局办公室、董事长助理、董事会秘书、副总这些岗位。 在09年拿到了《董事会秘书资格证》，正式出任过一家A股上市公司的董事会秘书和两家拟上市公司的董事会秘书，以及一家香港上市公司的公司秘书。 我承认我比很多人同龄人幸运，但我从一个普通学生考上大学，又在上海-深圳-香港-广州的这么折腾了一圈，可以说付出的艰辛不比哪个同龄人少，而获得的财富也不比哪个董秘多。 我说说我的董秘生涯，大家就明白为什么我说这是个倒霉行当了。 我的第一任董秘生涯始于深圳的一家高科技企业。 之前我在2002年初的时候就结识了另一家深圳传统制造业企业的实际控制人，并给他开启了踏入资本市场、资产证券化的念头。 到06年时，那家企业已经风生水起了，实际控制人是很欣赏我，但也许认为我太年轻，所以开口让我推荐一位董事会秘书过去，我就推荐了一位我的研究生师兄。 当时我并不在意，因为我认为，比起高科技企业（当年营收12亿），那家传统制造业企业（当年营收4.5亿）的上市之路应该更为漫长，人家既然开口让我推荐而不是直接点名要我，那我何不做个顺水人情？ 可事实的结果是我大错特错了。 那家传统制造业企业2009年底就成功上市了，如果我当时过去会有20万股原始股，现在（2013年）的复权价应该在每股一百元左右，成了国内行业龙头！ 而我选择的那家高科技企业，因为卫星牌照的问题到现在还处在报材料阶段，业绩也早被那家传统制造业企业赶超。搞得现在我和我那位师兄谁也不好意思见谁。 所以呢，“打铁还需自身硬！”管你什么行业，业绩扎实、资质合法永远是第一位的！ 哎，第一任董秘的IPO就很不顺利啊。 也许那家传统制造业企业的实际控制人知道我的能力，又惋惜我的际遇，就适时的把我推荐给了另一位集团大老板。 这回是个比单纯IPO难度更大的事：先拆分、后重组然后借壳上市，借的壳还是个产权存在争议的国企（实为集体所有制）！ 好吧，这回咱就卯足了劲干吧！功夫不负有心人，也是在09年，这家企业借壳成功了！ 正当我沉浸在“功成名就”的小幸福中，老板找我谈话：“XXX，你还年轻，先求利吧，以后再求名……”原来某位在我们借壳的过程中帮我们解决了一个很大的税务问题的公务员辞职了，在我踏入老板办公室的时候，任命他为新任董事会秘书的文件正被拿出老板的办公室。 我的第二任董秘生涯就这么结束了。 2、体会和感受 在这个任期中由于项目的复杂性确实使我学到了很多的东西。我的体会是借壳上市比直接IPO难，更锻炼人。 IPO就是梳理一家公司的法务、财务、业务就完了，可是借壳要梳理的两家甚至多家公司。 特别是又牵扯到国有股份的问题，使我几乎整整花掉一年的时间只泡在国资委和证监会这两个部门里。 可以说借壳中所做的工作是完全覆盖IPO的，而IPO中的工作涉及不到借壳的某些方面，至少我的经历如此。 这里我要特别说一下中国证监会。在我的体会中，证监会绝对是中国所有政府部门中最专业、最严谨、最按章办事的部门！ 有人说是人民银行，我不敢苟同。因为证监会是所有政府部门中最没有根基、最没有历史传承、借鉴欧美成熟市场做法最多的部门，没有人行那种几十年沉淀下来的官僚体系和历史惯性的包袱。 而且这么多年来，资本市场一直是挑剔者和聪明人的天下，和这样的群体博弈，你只要一丁点不专业、一丁点不严谨、一丁点不按章办事就会被人钻了空子、抓了辫子、拆了台子！ 所以，我从来都笑对某些中介机构、投资人所谓“路子”的说法，有本事您去走嘛，要真走得通，呃。。。那我也认！呵呵。 好了，说一下第二任董秘这个故事的尾声：很多圈内人对此的评价是：接手的人这些年干的并不比我好，但也没把事办砸。 这个评价我很满意，至少说明我也是公务员水平嘛，哈哈。 世上的事啊，本来就是换了谁做都差不多。 当时老板也算厚道，我还留任集团董事长助理，兼着集团投资部的总监，主持集团另一个IPO项目。 但是，年轻嘛，还是伤情了。不久之后就去了一家香港上市公司做公司秘书。 香港这家上市公司的经历我不想多谈，因为本质上来讲就是因为自己这些年的不断努力（或者说折腾吧），在资本圈中有了些老哥们、老同志，大家帮我抬轿子让一个国资背景的企业集团相中了我，等于让我去香港市场镀层金。 我想谈的是香港资本市场给我留下的印象：玩法多、监管严、效率高、极透明。 香港上市公司的公司秘书制度和国内上市公司的董事会秘书制度有着异曲同工之妙（本来就是借鉴人家的嘛），但因为市场成熟度很高、信息透明度很高所以干起来反倒觉得什么事情都可以按部就班、一板一眼的来做。 当时除公司秘书组外，我还分管着机要室、企业传讯部和总部庶务部，为什么可以做到这么大的管理覆盖面呢？ 不是我能力大，而是香港的公司秘书制度保证了这个职位能有这么多的管理空间和时间。 可以说如果单纯的作为公司秘书这个职位来讲，在公司中的地位是比国内的董秘要低一些的，更多的是执行而非决策，但效率更高。 当然这也许和我那家企业的实际情况有关，也不是所有港企都尽然。 有很多朋友对董秘的薪酬很感兴趣，很多人都说是高薪，呵呵，其实这要看你和什么样人比了。 就我的情况大放送一下吧：以现金薪酬来说，我目前最高的一次年薪拿到的是税前55万元人民币。 以股权来说就有点麻烦了，要IPO成功了、上之前就持股、持股价老板给的低、持股数还不少、解禁时股价还可以，那才能说赚到了“三年不开张，开张吃三年”的那笔横财！ 可要是上不成呢？（还不包括打算上的，就光数数现在排队的企业吧）要是上之前没持股呢？要是老板抠门高管持股价格定的太高呢？自身经济条件有限导致持股不多呢？解禁时股价跌得一塌糊涂呢？ 哎，这么多“黑天鹅事件”凑在一起，我们赚份辛苦钱难啊！ 不像律师、会计师，别看每个项目数额不多，但稳赚啊！ 你上不上他们都要收钱啊！不信你去看看金杜、中仑、天健、立信等国内大律所、大会计所的停车场，合伙人、高级合伙人开的几乎都是宝马7系、X5、Q7、奔驰S等等百万元的豪车！ 券商更不用说了，上不成有咨询费，上成了有承销费。 至于说VC/PE等战略投资者，那更是唯利是图！ 所以下面将着重说说在我的第三任董秘也是最精彩、最奇葩的一次任职中，和VC/PE斗智斗勇、尔你我诈、轰轰烈烈的悲壮故事，同时会有券商、律师、会计师的精彩登场。 3、精彩的第三人董秘生涯 有些人对我上面这句话不甚理解，会问：资本市场的规则都是千锤百炼、最符合商业契约精神的产物，怎么还会对企业有负面影响？ 我会心一笑，做过实业、高管、摔打了12年之后我也才有所感悟： 现在能在资本市场上走一遭的企业哪个是吃素的？必有其过人之处！但市场规则是给整个市场定的，不是给哪家哪户定的，也就是说很多规则是公约数、是底线。 可有的企业在某些方面就是高明，放到历史的大潮中去看，它现在的做法就是比市场规则要先进、有创新！ 这个时候你要保持企业的先进性还是退回一步遵守市场规则？嗯，这是个问题。 我智慧不深，只能给个特庸俗的答案：要么你牛B，让整个市场跟着你改规则；否则你就老老实实的退回去遵守市场规则。 幸好这一点也得到了我那位企业实际控制人的认同，所以我第三任董秘其实是负责总体策划、运作实际控制人的资产证券化。 “说走咱就走，该出手时就出手！”前面我都做了两任了，在资本市场扑腾了十年，这次做起来必然得心应手、提纲挈领、纲举目张、水到渠成…… 但当梦想照进现实，总使英雄泪沾襟啊！ 我在做好上市整体方案后一上来就为这个项目配备了国内顶级律师事务所的名牌律师、顶尖会计师事务所的大牌会计师、金字招牌券商的老牌保荐代表人。 注意，律师、会计师、券商的这个先后排名！这里面有很深的思量和技巧哦，不论是对投资人还是发行人都很有借鉴意义，一般人我不告诉他。 4、上文说到我选中介机构的先后顺序是律师、会计师、券商，为什么呢？ 因为现在很多企业稍具规模后老板都想当然的认为“我的企业这么好，简直就是必然的上市公司！” 我不是嘲笑企业主们盲目自大，而是没淌过资本市场这趟混水嘛，不懂也正常。 可就是因为要从创业时的“自由王国”走到符合资本市场游戏规则的“规范王国”，也就要求你一定把过往不规范的东西都要规范干净了。 很多时候企业到底有哪些不规范的地方是老板自己都搞不清楚的，我的心里又能有什么底呢？ 就算我自己摸清楚了又怎么样？法务鉴证报告又不是我出就可以算数的，还是要请律师先来做个尽职调查才让大家心里都能有底些，把一些上市的“硬伤”都找出来，先着手解决。 仔细回顾一下证监会的那些审核条目，历史沿革总是排在第一位的，这里面出了问题，剩下的都不用看了。 说实话，历史沿革的问题往往好解决，总比业绩上不来干着急一点办法（做假账除外）都没有要强，可是解决起来往往也最费时间，因为要这个衙门、那个衙门的硬跑、硬办。 就说一个实际控制人变更吧，创业板是变更工商登记完成24个月后方可报材料，在这期间你有充分的时间去规范账目、调整经营（我把这个叫“以时间换空间”）。 别看一个IPO项目成功后付给律师的费用是200万左右的行情（指中小、创业板），但很多工作是在股改前做的，这个阶段付30-50万也就够了，很多的企业光这个阶段就折腾个3-5年，和请个常年法律顾问也没啥区别，即专业又顶用，何乐而不为？ 几乎同时，会计师就可以引入了。 我曾经说过：理论上来讲任何一个企业都可以上市，哪怕你只是一个小商店、小报亭、小水果摊，只要业绩达到不就行了嘛，剩下的好说！ （我这句话忽悠了多少准备创业的理工科大学生啊……，嘿嘿嘿嘿。） 一般理解会计师的职责应该是通过审计将企业真实的经营状况量化、数字化后向投资者、管理者呈现。 说白了就是市场要通过会计师的审计报告来确认企业的业绩，而企业的业绩必须得到会计师的背书。 可现实中呢？我想企业给税务局缴税的帐是一个利润水平，给银行办贷款的帐是另一个利润水平已经是公开的秘密了吧？可咱国家还是高明啊！什么叫“实质重于形式”的审查原则？ 你原始资本积累的那些“原罪”就不追究了，但你现在还想来资本市场圈钱，那我就不得不提醒你了！ 也就是说咱国家就是要通过证监会的这套制度设计让你想上市的企业把以前少缴、没缴的都给我补足喽。 说白了就是：吃了我的给我吐出来，拿了我的给我还回来！这下可就麻烦了，以前的帐怎么清？少缴的税怎么补？虚增的存货怎么销？大股东占款怎么还？这以后的日子怎么过！！！ 要解决、理顺这些问题，就靠企业内部那些忠实本分的老会计是肯定不行滴，市场也是肯定不认滴。 好好请个有证券执业资格的会计师事务所来，按上市标准审一遍，你才能知道你的企业是有多烂！ 接下来的几年里你要接受会计师的指点好好把自己的账目处理好，所以会计师越早介入越好。 说到这里我想大家明白了“四大”为什么在IPO市场只有百分之几那么一点点的可怜份额了吧？ “四大”后台（不是指权力、门路哦，是说业务后台）实力强，内审严格，所以你慕名让他们来审，他们就是来给你“干审”，是怎么样就是怎么样。 想请他们手松一点，报表粉饰一下下？“抱歉，我们内审通不过。”想请教以后怎么调整？“抱歉，这属于我们另外的收费服务项目。”那能便宜不？“抱歉，我们是四大！” 国内所就不一样了，来了把你的帐里里外外看一看，库房盘一盘，询证发一发，然后客客气气的出个什么《指导意见书》，你自己按指点该注意的注意、该调整的调整，然后再审再出个《审查报告》，你自己把还没做好的给做好，最后大家都满意了，出个《审计报告》，皆大欢喜。 再下来，券商就可以闪亮登场啦！ 券商者承销人也，你要通过他卖股票，投资者要通过他买股票，你说重要不重要？这么重要就不能随便选。我选券商看三点： 券商的整体水平、实力、市场名声如何，这个没什么好讲的。 保荐代表人的水平和对你看不看好、是否合得来。 保代混口饭吃也不容易，为了妻儿老小当然是有项目就接，可接了后是把你力捧上市，还是当储备项目养起来，其中的差别还是很大的。 有的保代就是对某个项目提不起兴趣，或疏于研究，你是一点办法都没有。 一位好的保代应该是特别热衷于你的产业，人脉广、水平高，能在经营、管理上起到高参的作用，以后引入战略投资者、增发、发债什么的都用得上。 我和有些保代就是一辈子的朋友，和有些则互相视为草芥。 保代在券商中的地位：券商内部通道有限，保代地位高，他手里的项目就往前排；保代地位低，他手里的项目就往后站。 这一点啊，你不在资本市场中有点道行还真不容易看透。 你选好了律师做了初步的法律尽职调查，知道了有没有“硬伤”；引入了会计师，账目逐步清查一遍，知道以后如何调整、规范。 现在把这么个干净、有序的项目往哪个好的券商、好的保代面前一放，他都会动心啊！他肯定会兴高采烈的、卯足了劲的给你研究一下商业模式、业务构成、上市节奏，认认真真的出一份《研究报告》。 事到此时，你就是不上市了也值呀！一个干净、规范、发展有序的企业即将呈现在实际控制人的面前，作为董秘我想是可以大吼一声“我要加薪！”的时候了。 等等，大家先别急！ 你们以为我就是这么肤浅的只想要老板那可怜的几千元加薪吗？错！老板那是什么人？是你的伯乐，是你的贵人，恩同再造，那可是一家人啊！ 你怎么忍心再从他的口袋里掏钱呢？咱折腾了这么一大圈的目标是什么？ 从股市圈钱？哎，又俗了，错的二次方！ 上市不是目的，只是手段，是借助各位投资者的闲置资源更多的促进企业发展，同时把企业发展的成果回馈给所有投资者，从而完成优化资源配置的社会使命和公众共同富裕的崇高目标！ 咱的目标其实是那些VC/PE！ 各位亲，大家想想，面对这样一家历史清晰、架构合理、账目合规、业务高速发展的拟上市公司，券商、会计师、律师都已进场，那些VC/PE都是啥眼神？ 都是啥眼神啊！那绝对是女流氓看到顶级男模感觉 “帅到都合不拢腿” 的眼神啊！ 5、我和VC/PE们博弈的故事 我说的这些都是我亲身的经历感悟，是个案，不一定就是市场的普遍现象。 也许对您有用，也许对您没用，大家图个乐就好了，圈内人眼尖希望给我留个面子；圈外人捧场希望也别找茬挑刺，否则故事不得不断了，大家也就都没乐子了。 最后，开始讲大家期待已久的我和VC/PE们博弈的故事吧： 大家其实心里都明白，现今中国的VC/PE和欧美成熟市场的是不太一样的。 简单点说，就是人家的VC更多是冲着IPO去的，PE更多是冲着并购去的。可中国呢？VC/PE都搅和在一起，IPO是绝对的退出渠道，并购少之又少。 有点钱的（往往是大企业主）或有点道行的（往往是投行出身），反正注册个投资公司、成立个合伙制企业（基金），募集点钱就号称是个VC/PE了。 我这么说，各位VC/PE大大们千万不要以为我是有意贬低，而是中国资本市场的不成熟性造成了现在这种鱼龙混杂的局面，这是发展的必然阶段，没什么好回避的。 我有一个老哥，在新疆库尔勒三代务农，后来自家养牛的地变成了城市扩大后的住宅用地，盖了几栋商品房，做了四线城市的小开发商。 结果让我在浦东机场遇到好几次，问之，答曰：我现在每个月都来上一个PE私募股权基金的课，以后我也要转型做股权投资啦！ 哎，你看看这世道变的啊！不过这样的所谓“PE”到还算憨厚。 深圳董秘圈可有那么几位董秘，天天想着怎么套各自大老板的钱出来一起做个VC/PE。 X鼎出身的一位奇葩，在广东看一项目，上来就对企业的实际控制人说：我们在XX（浙江某县城）给你们高管和研发人员提供二十套住房，够不够？那五十套呢？五十套够不够？！ 作为该企业的上市顾问，我当时真想抓起电话叫保安把这厮拖出去乱棍杖毙！ 尼玛呀，这种满嘴喷粪的GP，他的LP给他供的难道不是钱，而是大粪吗？这样一些VC/PE，你还期望他们能对企业有什么专业化、高水平的投后管理、战略支持？ 除了钱，你什么都得不到（这些钱还是有相当代价的），而他们自己的口头禅就是 “钱不是主要的”。 好矛盾啊！ 所以我也奉劝一些二级市场的投资者，不要看到哪家企业有什么VC/PE参与期中就觉得它多么有投资价值，很多东西可能只是你的幻想。 当然，市场上也有专业人士出身做PE做得非常成功的，这里就“不点名了。这些专业人士做项目那叫一个细、投项目那叫一个准、投后服务那叫一个到位！ 好了，说了这么多我对VC/PE的感觉，就正式说说我自己企业引入战略投资者的故事。 我们当初想尽早引入PE，确实是想缓解资金紧张的状况，同时希望有一笔大资金能帮助我们实现业绩大爆发的计划和通过PE专业的投后服务提升企业的治理水平。 我尽早的选定律师、会计师、券商进场，就是要布局造势，布一个开端良好的局、造一个规范经营的势。 结果也是可想而知的，大批VC/PE闻风而动、纷至沓来。 有专业的，也有不专业的，有政府主导的，也有民间资本的，有海外巨头，也有市场名门，一时间真是“胖大的威猛、瘦小的精神”！ 我自己也是应接不暇、疲于奔命，曾经创造过一天接待5批PE的记录，我一开讲又是激情澎湃、口若悬河的那种，讲得我是如歌如狂，听得他们是如痴如醉。 感觉真是比当年IPO路演的时候都累，那时一场路演对N多家机构投资人，现在可都是一对一的单练。 累，但快乐。 因为在这段时间里，通过我的“演绎”，把项目说的天花乱坠但又没脱离企业的基本面。董事长出来压压阵脚，剩下的事什么都不用管了，所以他笑了。 财务总监被我说得没机会冒泡，只能黑着脸干坐着提供报表，所以他哭了。 亲们，你们说，我一个董秘，投资者关系做到这份上，夫复何求？ 我对PE来访就本着三点：吃好、喝好、尽调好！我给整个董秘办的要求就是：说好、陪好、配合好！ 光说不练也不是真本事，迅速确定了几家不错的PE作为意向合作伙伴后，就正式进入PE进场对项目尽职调查的环节，这时我布的先选律师、会计师、券商进场的这个“阵”的巨大威力就显现出来了： 你PE要法务尽调？不用了吧，国内顶级律师事务所的名牌律师出的《法律尽职调查报告》认真读去（当然有些内容是有删减的，但无篡改）。 什么什么？你PE外聘的小律师不认？“X大律师啊，快给你的老同学打电话，他的学生XXX现在居然不认你这个师伯出的报告！年轻人要好好教育啊……” 然后过两天那个小律师就真一脸绿了。 你PE要财务尽调？也不用了吧，顶尖会计师事务所的大牌会计师签字的《审计报告》仔细看去。 什么什么？你PE的CPA还说有问题？哦，行啊，“X老师啊，你这个拿了ACCA的老牌CPA过来给年轻CPA指点一下嘛，人家有小问题搞不懂呢！” CPA就完败了。 你PE多轮访谈后对商业模式还有质疑？金字招牌券商的《研究报告》看了没有？ 什么什么？还是有异议？ 老牌保代何在？上！灭了对方的小投资经理！现在是你展现二十年资本圈功底的时候到啦！ 6、春江水暖鸭先知 我只说我自己遇到的事，这些事是在特定条件下、在专属背景下发生的。 比如说有几个朋友纠结于“你这个拿了ACCA的老牌CPA过来给年轻CPA指点一下嘛”这句话，说到底是ACCA强还是CPA强争论的不亦乐乎。 可其实他们都背离了基本面，都忘了这句话是描述发生在我们这个项目上的情况，而我们这个项目因为有海外资产，所以有些事必须得是ACCA才能完成。 好了，我这样一说，是ACCA强还是CPA强的争论在我的这事例中瞬间变得没意义了吧？ 所以先别急着争论，资本圈的水太深了，有句话叫 “活得久了真是什么样的事都能见到，但也见不全”，外行看热闹、内行看门道。 我这个人天生神经弱，容易笑、容易哭，生活中平凡事件我都是以笑眼看待、喜欢以搞笑的方式表达。 哎，谁的人生不是煎熬？何必那么较真，听故事就好了。 书归正传，看起来我的方法应付PE的尽调是游刃有余的，可实际上每个PE都有其基于各种原因的独立判断，哪怕这些判断的逻辑是稀奇古怪、啼笑皆非的。 我和我的团队所能做的只是引导他们做出更有利于我们的判断而已。 所以我的那些“谋局布势”充其量只是让企业占到了“地利”。更关键的还有“天时”和“人和”。和投资者打交道什么是“天时”？市场的客观环境和即时动态就是”天时”。 09年恢复IPO时，资金汹涌澎湃、一发不可收拾，那阵子哪家IPO项目的发行市盈率不是高得让人瞠目？超发之多让人结舌？ 很多中介机构都趁此在与发行人的协议里写上了如果超发奖励多少多少，但其实圈内人都心知肚明：中介机构的水平还是那样，超发不是你有能耐，而是市场资金量实在太大了！ 等到市场资金水位回落后看看2012的IPO市场，发行市盈率几何？超发几何？但很多企业主不是资本市场的场内选手啊，所以他们的意识、感觉总是落后半拍的。 他们还是停留在发行市盈率普遍在40陪的美好时光里，所以一开口就问PE要20倍的估值。 在这一点上，我和PE们是一样的：春江水暖鸭先知！ 市场上IPO的发行市盈率也就在20倍，你让PE怎么给你20倍的估值？什么什么？现在发行市盈率低，等三年后项目上市时就发行市盈率就上去了？哎，这都是什么一厢情愿的屁话呀！那三年后要是发行市盈率更低呢？PE不是赔死？ 有的时候，给学理工科出身的老板解释市场即期定价机制简直和画一条零风险基准利率曲线一样困难！我劝实际控制人要现实一点，现在这个市场环境下是不可强求20倍估值滴，他却给我扣上一顶“胳膊肘往外拐”的帽子！ 说到这，我插一段关于中国PE的看法。 我是太了解中国PE的生存方式和现状了，敢像第五篇里提到的那样“玩”他们也正是基于这一点，所以我在这里也不得不站出来替他们说句公道话：PE也难啊！列位看官，你们有福了，见证一个资本圈的历史性时刻吧。 有一条以前没人公开提，我今天首次公开提出来： PE机构（GP）的盈利游戏其实不光是和市场的博弈、和项目的博弈，更是和投资人（LP）的博弈！ 每只PE基金就赚那么多钱，刚成立没名气的时候需要立招牌，所以赚了钱给LP多分一点；等立住了招牌，那咱GP就多留一点。 肯定有人跳出来强烈质疑我这一观点说 “不是有利润分成的法律协议嘛！”呵呵，你真以为这么简单？只能说明水太深，你还没摸清。 所以PE机构在这种三重博弈下只能谨谨慎慎投项目、战战兢兢等上市，只能以当下的市场行情为说辞，死命往下压估值。 即便这样看看现在IPO市场哀鸿遍野的样子，看看存量项目、看看市场资金，我认为前两年仅靠IPO的“中国式”PE能笑到最后简直就是小概率事件！ 这也是我婉拒了多家PE邀请担任合伙人的根本原因。 说了“天时”，接下来说“人和”。 什么叫“人和”？就是项目企业和PE机构间整体的相互感觉以及企业实际控制人和PE大佬间的相互感觉。这个很好理解，简单说就叫“缘分”。缘乃天定，份属人为！ 有的企业不错，但投资团队就是对企业不懂、不感兴趣，这时你说破嘴也没用，不如转身去找下一家投资机构；有的企业不咋地，但投资团队就是看好这个行业，就是想投资后帮企业做好，也是常有的。 关键是看董秘怎么做好管理层和投资人之间的沟通协调工作。 但你以为做好沟通协调工作就没事了？也不是！有次安排了我老板与沈南鹏先生餐叙。 我老板理工科出身又市场感觉超好，讲起技术、营销头头是道，听得老沈兴高采烈。 可当讨论到财务问题时，我老板说的驴唇不对马嘴！不由得沈先生嘴角一咧轻蔑的一笑。 事后我那具有少女般细腻心思的老板问我：“他咧嘴了，还轻蔑的一笑！为什么？” 为什么？！！！我心里想：我TM不抽你丫的都是好的！没了（moliao），我还背上一个“荐人不淑”的罪名。结果可想而知，没结果呗。 好了，天时、地利、人和大概的情况就是这样。 先说我第三任董秘期间为公司引入战略投资者的结果：用了8个月，在规划时间内成功的为公司引入了X亿的资金，虽然公司估值没有达到实际控人那异想天开的预期，但也高于同期市场水平和我的预期（可以透露一下，PE15倍，你们自己想吧），在上海某顶级酒店高调召开了庆祝大会。 但对此结果，我—并—不—满—意！甚至可以说痛心疾首！ 有的时候我真想问问苍天：虽说每个人都会遇到猪一样的队友，但为什么我的队友这么猪！？ 在经过三个多月的PE初轮接洽（刷了一批）和两个多月的PE尽调（剩下3家）后，终于有一家规模中等，行事低调，但各方面很符合我们资金+业务支持+管理咨询需求的PE与我们达成了合作意向。 说实话，平心而论这家PE能经得住我那样的“玩”也真是不容易，他们细致入微、严谨科学的评估过程也确实让人佩服。 可就在我亲自开车载着老板去签协议的路上，老板突然以一种戏谑的口气问我一句：“你们这个行当一般这种情况下要是最终投成了要多少奖励？” 看我半天没出声，他又补了一句：“没事没事，说说嘛、说说嘛！”我半天没出声，是因为我当时心就凉了，强忍着不让泪水往下淌！（写到这里，我再一次想哭。） 我是哪种“行当”？什么叫“要多少奖励”？ 没错，我们做资本运作的，不像研发、生产、销售人员那样跟企业跟的久，往往是企业在做到一定规模后要上市了才招我们进来，看似我们轻而易举的就分享了企业先期发展的成果。 可是老板们，你们想过没有，研发、生产、销售人员只要一有机会，分分钟就可以跳出去另立门户，就可以成为你们亲手养大的狼！ 去盗用你们的成果、去仿冒你们的产品、去侵蚀你们的市场，很多貌似忠厚、看似勤恳的研发、生产、销售人员往往和你们是恩—仇关系！（只是就事论事，望大多数善良的相关人员海涵、表多想。） 而我们呢？我们其实和财务、行政、人力人员是一样一样的，我们貌似哪个企业都需要，到哪里都能做，可我们做事需要一个平台，而且得是一个很大的平台。 只要你们愿意给我们一个安稳、温暖的平台，我们是哪里都不会去的！更不可能自立门户，因为我们连摆个水果摊都不行啊！ 正所谓“身负屠龙艺，焉能宰犬羊！” 哼，我们这个“行当”？我们是董事会秘书！是中国证监会对上市公司管理层中唯一做出执业资质要求的“行当”！ 就凭这一点，你敢用称呼下九流一般口气称呼之为“行当”就是瞎了你的钛合金狗眼！ 7、我的顾问经历 我除做过三任董秘外，还做过几家上市公司的顾问，真的想把这些项目的经历从股改前、到股改后、从报材料前到上市后方面面都写一遍，而且桩桩件件都交待的清楚，这样就可以给大家展示事件全貌（也就不会有那么多歧义），分享给大家更多的经验，可以和大家探讨更多的问题。 我希望不管你是发行人还是监管机构，或者是中介机构、投资机构，反正资本市场各种各样的参与者都可以在我的吐槽中看到你们自己的影子，也从另一个角度审视自己，只要能帮到大家，哪怕一点点我就很高兴了。 可惜，呵呵，正如开篇就言明了的，很多事 “大家都懂的：不好说的太细。” 否则我以后还怎么混呀！ 我的本意不是要去指责谁、数落谁，只是站在我自己的立场说些自己的经历而已，既然是“吐槽”嘛，就要允许直抒胸臆、嬉笑怒骂！哈哈。 我的吐槽原则是以实践背后的感悟、经验为主，具体的人、事都是次要的。 所以只有赞扬的对象才点出其名，持其他立场的则一概避其名讳，以免给别人带来不必要的困扰，因为也许在别人看来，我说不定才是彻头彻尾的大混蛋呢！呵呵。 书接上文，老板开口问了那种话其实就充分说明心里还没有把你当自己人、当真正事业上的伙伴。 大家可以回忆一下我在第四篇中是怎么说的“老板那是什么人？是你的伯乐，是你的贵人，恩同再造，那可是一家人啊！你怎么忍心再从他的口袋里掏钱呢？”可是现在老板却把你看成了一个为了那点项目奖励的过客！ 说实话，这点奖励即便是我追求的但要你给吗？ PE圈的明规则就是PE机构投资成功后给项目介绍人1%左右的介绍费。 这个项目一直是我在主导PE的引入、接待、尽调、谈判，如真投成了，不管最后花了哪家PE机构，我如果要，这笔介绍费人家最后都会算给我的。 可现在只是先签个协议，还要等过人家的投资决策委员会最后通过，你个项目企业的实际控制人却跑来先和我算“奖励”！ 这要是以后真上了市，是不是你看我拿到了该拿的，就可以一脚把我踢开？ 悲愤中，我真的感觉自己就是老板养的一只宠物啊！也许有人会说这是你太敏感了吧？也许老板就是那么一说而已。 不、不、不，事实的后续发展恰恰证明了我的敏锐判断！ 说到这里我得补充说明一下为什么说了半天我们企业看起来都是我这个小小的董秘一个人在折腾。 因为我们在海外也有资产，所以找一个对两边市场会计准则都熟的合格财务总监就特别困难，以前也没想着上市，就用两边的财务经理对付着，在香港请安永做财务顾问，反正大的帐对上就行。 而我是相对“三资齐全”的：董事会秘书资格、通过了全国统一司法考试、ACCA考试已过第一阶段（这也是我第二任董秘生涯老板许诺我“先求利”的一部分福利，可是这两年陷于琐事中，我感觉我这辈子也考不到了）。 所以这家企业由我负责资本运作启动上市计划后，实际上我就代理了很大一部分财务总监的工作。 中间来过一个海外归来的财务总监，但那是个奇葩中的极品，搞了个鸡飞狗跳，后面我还会谈到。 接下来的事就很狗血了，大家一定要当段子听，以后有人找上门来我可不承认是真人真事，因为所有数据都是我编的，如有雷同，纯属巧合! 没有指向任何真实的人物和事件，更算不上泄露公司信息，权当娱乐，不要较真！ 正当我紧张准备A机构投委会的补充材料时，实际控制人忽然来电话说停止与A机构的接触，马上接受一个在第一轮就被我们淘汰了的B机构的投资！ 也不知怎么搞的，我们老板就把A机构的《投资邀约》原件给B机构的老板看了！ MY GOD！看到这里，我想所有PE圈的大大们都想抄起家伙砍人了吧？ 没有保密意识就算了，可连商誉的底线都不要了！但更奇葩的是B机构，见过PE间抢项目的，但没见过抢的这么那个的！ 在《投资邀约》中A机构给我们的估值是15倍，但这是投前啊，B机构的老板当下就说他给16倍，可他欺负我们财务总监不谙投资术语，事后一口咬定这个16倍是投后估值！ 为方便圈外朋友理解我举个例子： 假设企业年净利润1千万，投前估值给15倍，企业价值为1.5亿，机构再投资2千万后，企业价值就为1.7亿了，那么这时投后估值就是17倍。所以B机构16倍的投后估值其实反倒没有A机构15倍的投前估值高！ B机构还马上打过来五百万作为定金，说剩下的投资款一个月内到位。 这一切都是老板和财务总监绕过我做的，这极品还高喊“B的倍数高！B的倍数高！” 倍你妹呀！高你妹！行吧，既然你们这么爱折腾，那我不管了，就由你们折腾去吧！ 结果人家B机构老板承诺的“投资款一个月内到位”变成了尽调完成、投委会通过、正式投资协议签署后的“一个月内”！ 在这期间由于我没管，我们财务总监把会计师的《财务管理意见书》（其实就是调账指南）和律师的《法律风险提示书》（其实就是补漏指南）统统一字未改的发给了B机构尽调人员！ 我事先在PE机构进来前做的种种清理、规范算是白费了。 编制的财务预测更是不堪入目：费用几乎没有增长、利润却直线上升、业绩增长之大简直找不到任何合理的理由和事实支撑。 把会计师直接气的退场了。 我说你这么乱搞就不怕市场质疑你业绩不连贯？他还发飙：“外人有什么资格看我们的文件！这只是给投资人看的，是我们企业的内部信息！要在欧洲，我有权起诉他们！” 我擦！《审计报告》要在财政部后台备案的，证监会要看你还敢起诉证监会不成？！ 大家真的不要以为我在很夸张的说段子，这本身就是段子！我到现在都没搞清楚当初老板是怎么找到这么一个奇葩中的极品的，可能，物以类聚吧。 后来我从HR部门偷看了这货的简历，本科专业上赫然写着“农机制造”…… 受到某些方面来的压力了，但我自认为一直以来分寸掌握的还可以，而且别忘了压力越大反弹力越大。 所以书接上文前再次提示一下大家一定要当段子听，以后有人找上门来我可不承认是真人真事，因为所有数据都是我编的——再次重申，如有雷同，纯属巧合！ 好了，开讲。 B机构磕磕绊绊的进行了一个月的尽职调查后戏剧性的结果出现了：B机构的老板主动找到我们老板：“还是把你们的财务总监换了吧，由你们董秘暂代财务总监，要不然我们没法投！” 在B机构开投委会的前夜，他们老板飞到西安秘密约见我（当时我躲到西安生闷气去了），就问我三个问题： 你们的资产质量到底怎样？ 你们的账目到底实不实？ 你个人对这家企业上市到底看不看好？ 给我开的价码是：照实说，即便投不成或以后这个项目有问题了，他们的合伙人或所投企业的高管职位任我挑。 理论上，他们投了，就成了我们企业的股东，也是就我的老板，所以我所说的一定要对他们负责，这也是作为董事会秘书的职业操守。 但当时他们毕竟还没投，各为其主，我只能对当下的大老板、唯一的股东负责。 所以我想也没想就坚定地回复：质量优良，账目确实，上市前景看好！并在我所掌握的信息范围内阐述了得出这样结论的理由。 B机构的老板满意的走了，我也回去继续主持相关工作，这之后整个高管层传递出来的信息是：“X总有手段啊，不管哪儿来的投资人最后都成他那边的了！” 我想说点什么，但是没有一点心情了，就什么也没说。 接下来的3个月中，在我和老板的不断催促下B机构的投资款像挤牙膏一般陆陆续续到帐了，注意，你没有看错：是3个月中陆陆续续到的账。 今天600万，后天1000万，最搞笑的是还有一笔50万的！ 这个B机构就是一帮“金融掮客”呀，找好了项目再四处筹钱。 相较于当初A机构X亿一次性投资到位，股份比例视年终业绩一次调整完成；B机构最终是X亿在拖延的4个月间（含最开始尽调那个月）陆续到位的，而且还只算做借款。 一年后视业绩再决定是否转为投资和相应调整！如果B机构最终不投资，我们企业还要承担每月1%的资金成本！ 这些都是B机构和我们那极品财务总监谈成的，我知道后是坚决不予承认。但人家口口声声说“这是你们财务总监签字认可的，看！还有章！” 甚至以尽调过程中取得的资料相威胁，逼得我们老板最后也认了。 别看我对老板埋怨的凶，但那是一家人之间的拌嘴，内心深处我真的觉得他很可怜，我心疼他了，如果可以，我特别想拥抱他一下，摸着他的头说：“你受委屈了……”被人玩弄于鼓掌之间啊！ 说的此，正好借此事说一下：有位朋友批评我第五篇写PE尽调那段是根本不懂尽调，且不尊重律师会计师。 其实我是极其尊重律师会计师才会安排他们先于券商入场，并在规范经营的过程中处处以他们的专业意见为依据，使他们的工作成果充分体现价值！以至公司中都有人笑传“X总就是律师会计师的传声筒啊，离了他们，他就不会干活了吧？” 尽职调查不管是自己企业或是PE机构哪方面做的，都是通过梳理历史沿革、财务审计、财务分析、业务访谈研究等等一些列手段来还原公司经营的实质面貌和真实水平，为公司把好脉、开好方，为下一步投资者（别忘了原股东也属于投资者哦）决策提供详实准确的判断依据。 所以说在PE尽调中忽悠PE是没有好处的，切不可乱来（乱来者的下场就如同那位极品财务总监）。 我在第五篇中谈到的手段充其量是把已经解决了的问题不再提及而已，免得PE机构借此说事、压价，这是保护对老股东利益。 而用自己强大的律师会计师团队去回应PE机构的律师会计师团队，其实是担心双方的律师会计中有“二把刀”看不准问题，专业PK专业嘛，理是越辩越明，真要还有问题就无所遁形了，这更是保护未来股东的利益！ 可是某些人呢？用在尽调中律师会计师掌握的资料去威胁大股东、投资人！ 而不是依照律师会计师的意见去解决问题，以体现律师会计师的专业价值、维护投资者利益。 在此我也想反问一句：“这样运用律师会计师的工作成果就是尊重他们吗？”哎，我就说为了打羽毛球第五篇PE尽调部分写得太仓促，里面的深意完全没有表达充分啊…… 这下大家看明白了吧？为什么我说B机构太那个？利用财务总监的愚蠢使劲压价，用完就一脚踢开，等真正要干实事的时候就又找我上了，用脚趾头都会想明白，等以后把我利用完了也会是一脚踢开！ 中间还有很多很狗血的事我都不想说了，因为人家也要养家糊口呀，我以后也还要在圈子里混，各有各的活法，各走各路，大家都各留几分面子算了。 就这样又过了半年，我们老板开始抱怨：他们（指B机构）老板整天到处说自己是有钱人，可我看他们也没什么实力，很多承诺都没做到。 是呀，你还能指望一群“金融掮客”能给你带来什么呢？ 当初承诺的业务支持、管理支持、战略合作等等我们除了钱之外更急需的东西统统没有兑现！ 本来那笔钱要是早到4个月是可以赶上我们年度经营计划的资金需求的，可就因为拖延了4个月之久，研发、生产、销售各个环节都没赶上市场变化的节奏，加上欧债危机，使我们的全年业绩未如预期。 这时B机构的老板急了，拍着桌子对我吼：“X总！现在资产、账目、业绩都和你原来说的不一样！我们被你忽悠了！” 哼哼，我报以冷笑，我忽悠了你们？当初是谁忽悠谁啊？你们堂堂的B机构也能被我忽悠？是不是你们期望我们业绩不达标正好借机大幅下压估值再转手获利都尚未可知呢! 哎，这真是个拼道行的圈子啊…… 这个项目我尽了心，但也碎了心，无力又无趣了。 我曾经那么执着的凭着一份真诚努力的维护着它在通向上市的正确轨道上前进，哪怕慢一点，只要你还在轨道上没有偏离，我都不会多说一句，但我还是能力有限、智慧浅薄啊，有很多的无奈和遗憾。 我知道该是放手的时候了。 记得某次一上市公司大股东请客吃饭，同席的有一位法律界的发审委委员、和一帮投行朋友，几个小时的交流下来大家都有点醉意了。 有位保代说：“老X，你是我见过的董秘里最有能力的之一！”那位发审委委员说：“不，没有之一！就是能力最强的！” 我知道那都是酒后的玩笑话，但我的眼眶还是红了，因为我三起三落，终无正果的董秘生涯真的就是个大笑话啊，笑得我都流泪了！ 年前，和一预审员哥们吃炸酱面，我千叮咛万嘱咐，如果这个项目有报材料的那一天，还请多多帮忙！ 他不解：“都这样了，你还为了什么？”我说：“我想让大家知道，我做过的项目，其实不烂……” 我给老板最后的一条信息是：我走了，以后有缘再见。祝贵司早日上市，一帆风顺、马到成功！ 至于收没收到，就只有老板和老天知道了。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

统计显示，7月份以来有286家A股公司发布了重要股东减持计划公告。计划减持上限超过1000万股的有78家，占比达到了27.27%，超过4000万股的有23家（见下表），其中陕西煤业（36755.00万股）、天海投资（17396.03万股）、绿盟科技（16458.14万股）、国金证券（15121.80万股）、维维股份（10032.00万股）5家公司的重要股东计划减持数在1亿股以上。观察这23只个股7月以来的表现，有11只个股跑输了上证综指6.01%的同期涨幅，占比近半，表明重要股东大额减持计划多少会拖累股价表现。 如果以公告计划减持数占流通股比进行排序的话，可以发现，占比在10%以上的有21家公司，其中腾龙股份（38.71%）、百利科技（36.21%）、绿盟科技（32.38%）居前三位。 这21只个股7月以来平均只上涨了2.31%，远远低于上证综指同期表现，显示过高的重要股东计划减持数占流通股比还是对股价走势有所压制。 重要股东减持对股价走势会造成一定的负面影响，限售股解禁对股价的施压作用也是显而易见。 统计显示，从7月份到今年年底，有626家A公司有限售股解禁，其中解禁规模超过10亿股的共有22家公司（见下表），江苏银行（464039.61万股）、海航控股（462393.85万股）以超过40亿股的解禁总数居前。这22只个股7月以来平均上涨3.31%，表现也弱于整体市场。 以解禁规模占流通股比进行统计，有50只个股的解禁股总数占流通股比超过了100%，15只个股占比在200%以上（见下表），重庆燃气以897.44%的占比遥遥领先。 50只解禁股总数占流通股比超过100%的个股7月以来平均涨幅为1.90%，只有12只个股走势强于大盘，占比仅为24%。 显然，重要股东计划减持和限售股解禁对股价走势将带来明显的负面影响，如果减持量和解禁数巨大的话，或许将显著拖累股价表现。 统计显示，从7月份到今年年底，96只个股既有重要股东减持计划，又有限售股到期解禁。其中，重要股东计划减持总数占流通股比在4%以上，同时限售股解禁规模占流通股比超过10%的，共有25只个股（见下表），对此投资者需要多加留意。 以上数据来自中国证券网数据部 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

创投行业网站，一打开很多都是：某专家说，要这样；某VC说，要那样；某大佬又说，不能这样；这个某，大部分是投资机构、已经投资项目、或者正准备新一轮融资的人；他们有些言论和分析，忽悠、蒙骗大众可以，但是最近越来越过分、越来越肆无忌惮，实在看不下去......一：忽悠投资人1、投资项目很多是基金行为，基金并不是“投资大牛、明星”个人资金，他们很多只是基金管理者，需要散户（普通投资者我简称散户）投资基金/集资，某些“恶意、跳大神的人”才有资金可用，才能赚钱。基金管理费只是小钱，他们真正赚钱地方是“黑钱”：比如利用散户投资基金的钱，给自己或亲朋好友项目、虚假包装项目、劣质项目接盘（先恶意拉高估值，再利用他们控制的散户集资基金接盘）, 这才是目的（黑钱），欺诈！当然，并不是所有创投基金如此，需要警惕恶意基金管理者（恶意机构）。也有优质基金方和优质项目，遇到就恭喜投资人。2、要让散户投资他们基金、投资指定项目，这些基金管理者、项目创始人（不管项目是否通过黑天使手段骗取、也不管他们是否真的创始人，我们暂且叫创始人）需要知名度、他们需要包装成“投资大牛、投资明星、创业明星”，他们需要把自己塑造成投资人心理期望和可信角色，这样他们才能更容易忽悠投资人、让投资人跟投、让散户投资他们基金、控制和操纵。于是，高潮来了：部分跳大神的、靠忽悠投资人接盘劣质项目的、需要投资人接盘他们搞砸项目的/接盘他们欺诈项目的/接盘他们亲朋好友项目的、甚至一些职业骗子都粉墨登场，干什么？误导、骗、忽悠、欺诈。他们经常在媒体发表文章（某些媒体就是他们投资或关联伙伴投资，成为忽悠投资人工具；这些媒体可信度很低，但是很多人信这种媒体，你信什么，他们就给你包装来什么。当忽悠工具成为你信赖工具、欺诈人员成为你信赖人员、忽悠文章成为你信赖文章，你就深度中招），比如指导市场、评判行业/项目/投资人/创业者，这些文章看似专业，其实相当部分是恶意为之（忽悠和误导投资人），甚至恬不知耻、赤裸裸的骗，只有这样，他们才能赚钱。他们发布文章的格式大部分是：人名+标题。人名，便于他们打造个人品牌（蒙骗不知情者），这样才利于他们....常见套路：某些创投机构会根据项目需求定制文章，发布到关联伙伴控制的媒体，做给投资人看/目标方看，再索取想要的东西，四两拨千斤。路径是：编写忽悠文章——媒体发布——忽悠目标方——获取想得到的东西——目标方被“打劫”他们有时单独行动，更多是组团忽悠（某些投资机构多个跳大神轮番出动；或者几个投资机构联合挖坑），投资人防不胜防。创投行业，投资人项目亏损，相当部分是被恶意坑的（钱被各种方式骗去他们口袋）。财经钻观察员 继续介绍：3、前几天看到一个更绝的，这个所谓“投资明星”骗了投资者钱，“投资明星”项目也被揭穿是以骗钱为目的、恶意定制项目。此人通过关联合伙人控制的创投媒体（一丘之貉、分赃既得利益者）发布文章，大意是：项目本质是赚钱，条条大路通罗马，就算是作弊、骗钱，也是规则下本事。成功者谁没有故事？做项目有赚有亏；赚了，祝贺你；亏了，就得认，要尊重规则。看完这位所谓“投资明星”文章后，感慨万千：做了婊子（骗子）又立牌坊，还可以说得这么高大上，不愧是厚黑学专家！骗投资人钱，还冠冕堂皇说是应该的，是他应得的，够专业，洗白手法高超，此人应该是老手、惯犯（经常这样干）。骗就是骗、欺诈就是欺诈，浅显道理。他写这篇文章目的是告诉被骗投资人，别去找他麻烦，大家认了吧。同时他还可以继续在创投圈骗，继续当他的投资明星，继续赚钱（骗钱）。4、另一个常见案例：一个恬不知耻的创投机构和所谓投资明星，通过他们入股控制的创投媒体发文，大致意思是：此行业到了某阶段（某些细分领域不好投也不能投），但是此行业的****这几个细分领域还有机会。先说此行业到尾声和投资难度，再提出他们已经布局的几个领域给大家下套，意思是对他们有威胁的细分领域大家别投（这些领域做得好的是他们竞争对手，他们也没本事做好），大家可以投另外几个细分领域（这些细分领域是他们自己项目，有的项目他们搞砸需要其它人来接盘和解套；有的项目他们包装后把估值弄得虚高，再诱导大家投资、为他们接盘/套利）5、某些自身行为不检、弄虚作假、没有可信度的投资机构，却在为其它投资机构评级排名，滑天下之大稽；这些评级排名，也是根据自身利益、与其它机构关联利益作出，很可笑，没有可信度，投资人千万别被蒙骗。6、如此种种，数不胜数，因为利益，某些所谓“投资明星，投资领袖”沦为欺诈者，可悲可恨。套路太多，投资人小心谨慎，别人云亦云，别盲目崇拜和信赖某些人、某些机构、某些媒体，要有自己的独立思考。二：忽悠创业者：他们投资了某些项目，担心创新者颠覆、担心后来者抢食即得利益，于是不停忽悠创业者，你们应该这样创业、应该那样创业、现在某行业已经到后期、不能踏入某行业...... 大致意思是要创业者、避开威胁到他们项目和利益的路径去创业。为什么要忽悠呢，因为害怕！他们对自己的项目信心不够，他们可能预见到创新颠覆者出现，为了避免利益受损，于是以什么投资大咖、投资名人、创业大师等身份出现（其实是包装出来的，类似春晚小品经典语录：宫廷玉液酒，其实就是那二窝头、兑的白开水），利用包装、吹嘘、跳大神，利用创业者不明内情、对他们盲目崇拜和错误信赖，忽悠和误导创业者，或者说坑害创业者。比如最近流行的“阶段之说”，各种阶段总是莫名其妙冒出来，一会儿后期、一会儿早期、一会儿中期，不知各位了解精髓没有？如果某位所谓的大咖（创业明星也好、投资牛人也罢）他们项目、或者他们关联项目进入某个节点，他们就会根据自身项目利益，说此行业到了什么阶段，大家应该怎么做，行业应该怎么做。其实这个所谓“某阶段”，是他们虚构的阶段，为他们自己项目和利益服务，误导舆论、误导大众、损人利己。三、真正的投资人、真正为国家双创做贡献的投资人其实很多，期待良性推动双创的投资者更多；靠谱的投资领袖、投资明星也有。而创业者们，也是前仆后继、数不胜数。投资人在创投行业，在赚钱和为国家双创做贡献同时，要注意保护自己，别被“跳大神”的下套、坑骗。创业者市场机会很多，但需警惕“黑天使”，别被他们“毒害”。财经钻观察员提示（重要）：互联网领域，作为创业者和投资人，别相信“行业大佬”对行业评判话语，别相信术语，别相信某些分析报告，别相信任何阶段之说。互联网领域，具备创新和颠覆属性，任何一个颠覆性创新，就是一个新的阶段和世界；所谓的术语、所谓的金句格言、所谓演讲、某些所谓分析报告，其实是他们在为自己项目服务，为他们自己利益服务，误导大家，损人利己。比如一个被利用的行业术语，公关团队运作一下就可以制造出来并让市场和行业逐渐接受，这个行业术语你信吗? 绝大部分普通人会信，但是作为创业者或者投资人也信，那么你就中招了！大众创业、万众创新！让我们一起迎接未来！...

在充满谜团的影视行业这个名利场中，即使是正午的阳光也会遇到阴影。 这不，以制作良心剧闻名的正午阳光公开发表业务调整公告，称将取消艺人经纪业务，未来公司将更加专注于内容创作。公告一出，又立即引发包括艺人、粉丝、普通观众在内的一场喧嚣的声浪。的确，人红是非多，有或明或暗各方利益潜伏其中的影视江湖，无数隐秘的细线牵制其间，聚光灯下的任何一个动作，都被躲在暗处的猎食者反复反刍咀嚼，参与者自发地开始排演一出真实的以利益为底色的大戏。 具体到有形的个人来看，对正午阳光的掌舵人侯鸿亮而言，取消经纪业务是他早就有的一个念头;对靳东王凯等当红艺人而言，资源多了，要考虑的东西也多了，自立门户也顺理成章。而更进一层从行业层面来看，影视制作与艺人经纪兼备的这种业内常见的“两头蛇”模式，可以说矛盾逐渐暴露，原有产业体制已经无法兼容两种业务共同发展，如何找到双方都能接受的方式解决影视制作与艺人经纪之间的“囚徒困境”考验着业内人士的智慧。 实际上，放到更广的视域来考察，艺人与原有母公司的聚合分离可以如一般人想的那样用合作与背叛来定义，只是这两个如光滑鹅卵石的词汇在剥去附着在其上的人事纷扰之后，呈现的只是自然界生命体演化的正常逻辑：从微观到宏观的生命现象都遵循着合作、背叛、再合作这样的模式在演进着。有时候正是背叛者打破僵局，促进了行业的发展。当然一些艺人的出走表面上没有“背叛”一词表达的那么激烈。 断臂逻辑 正午阳光在公告中，简述取消经纪业务的原因是：“面对市场日益严苛的要求和观众越来越高的期待，我们意识到需要把更多、甚至全部精力投入到内容创作中;而正处于事业上升期的艺人们，也需要更加专业的个人规划与长远的战略布局。” 这一决定对旗下艺人的影响各有差异。对靳东和王凯这样的当红艺人来说，单飞是摆脱了某种无形的束缚，未来的路更宽广。而对于刘敏涛、刘奕君等尚未成名的艺人则影响较大，毕竟他们羽翼未丰，更需要公司资源的支持。 让自己辛苦捧红的艺人选择单飞，如同巴塞罗那俱乐部放走梅西、内马尔，其对原有组织的带来的震荡可以想见。对于正午阳光的当家人侯鸿亮来说，做出这个决定无疑需要很大的胆识与勇气。考量其决策背后的逻辑，既有个人的情怀与使命感，也有资本长袖在背后的舞动，更有行业发展面临拐点的必然。 首先，坚持内容取向是此次决策的主要原因。从侯鸿亮个人来看，作为一个理想主义者，从1996年开始做制片人至今，其专注内容的取向一直未变。其早先曾表露出对资本与市场的天然抵触情绪，2014年，在山影启动上市的前一天，他选择离职，加入没有体制羁绊的市场化公司正午阳光。之所以能拍出《琅琊榜》《伪装者》《欢乐颂》等爆款剧作，在于他在挑选剧本方面有自己独有的逻辑，而不是考虑去迎合市场;在剧组的前期筹备上，要求没有完整的剧本就不开机。这与很多影视公司把主要精力放在寻找IP与小鲜肉演员上有很大不同。因此，在侯鸿亮的价值天平上，当红艺人从来不是分量最重的一方，只能根据剧情需要来找艺人，不可能根据艺人来筹划内容。毕竟像靳东这些艺人也是因为《伪装者》等作品才走红的。 其次，当红艺人对公司主业造成了干扰。正午阳光2014年组建经纪业务，至今不过三年时间，旗下艺人十余人，真正的当红明星只有靳东和王凯。从体量来说，经纪业务可说是个鸡肋。但正是这个体量不大的业务，近年在舆论等方面给公司造成了越来越大的压力。靳东与王凯两人走红后，两大粉丝阵营之间、粉丝与管理层之间出现了各种纠葛与纷争，而正午阳光被认为在处理公关危机方面缺乏手段，由此给公司影视制作与品牌声誉带来各种负面影响。如王凯在《琅琊榜》播出后因为性取向问题遭到一波炒作，其粉丝对正午阳光没有拿出得力的公关应对策略平息不良影响非常不满;两家阵营粉丝经常互相比较，认为自己的偶像得到的支持少，在出演剧目上也多有计较。而且伴随着正午阳光的上升势头，出现了或明或暗的抹黑正午阳光的声音，有说其抹黑《人民的名义》的，有说其雇佣水军黑《孤芳不自赏》的。侯鸿亮等管理层原来只顾埋头影视剧作，不曾想到还有如此多的盘外招，专心影视创作的氛围遭到破坏。此番与麻烦不断的艺人切割，也可以远离是非之地。 但除了这些个人恩怨性质的因素，背后资本的取舍或许是更决定性的力量。对于正午阳光来说，经纪业务本来规模不大，但粉丝的介入导致公司商誉存在很大的风险敞口，这对于成为其第一大股东的华人文化产业基金等投资机构来说是个潜在的不稳定因素。而正午阳光也正在寻求IPO上市，为减少负面因素做出此番切割也并不意外。毕竟近年影视公司因为明星入股、收购明星壳公司频频被曝光，监管方面也趋于收紧，某些情况下明星成了是非篓子，成为急于上市公司的负资产。而且华人文化产业基金今年入股全球最大经纪公司CAA，其在经纪行业也具备了可嫁接的资源。另外，由于资本的介入，正午阳光制作单越来越长，有开始粗制滥造的嫌疑，其最近推出的《外科风云》与《欢乐颂2》都不如预期，而以精良制作一炮打响的《战狼2》也给管理团队和资本方一个警醒：步伐不能迈得太快否则会扯着蛋，打造精品内容才是王道。 经纪行业基因突变前兆？ 正午阳光虽然表面看是主动切割经纪业务，但在业内人士看来不如说是一种无奈。他们碰到的也正是业内无解的影视制作与艺人经纪的囚徒困境：影视制作总是力图压低演员片酬，而经纪总是希望为艺人争得利益最大化，两者在利益取向上存在冲突。 以侯鸿亮为首的正午阳光管理层都是影视制作出身，长于剧本选择、内容定位等，但对于艺人经纪业务的管理却非其所长。如前面所述，靳东王凯等艺人走红后拥有的资源增多，其牵涉到的粉丝资源管理半径与管理难度都成几何级数增长，如何安抚粉丝、摆平不同艺人间粉丝的争执与计较，正午阳光的管理团队都拿不出有效的解决方案。随着矛盾的累积，新旧矛盾互相激发、催生出更多的次生矛盾，导致各种恩怨情仇随着某部新剧的推出而瞬间爆发。 之所以管理难度大，根本上还是因为现有艺人经纪体制的缺陷。早期的演员作为单个人的存在生存环境比较脆弱，尤其是很多艺人都是刚出道的年轻人，要在职业生涯期间走出上升通道，需要强有力的资源支持。此时人脉深厚的经纪人正好帮他们打点一切，除了影视制作，其它工作之外的婚恋、生活等各方面都由保姆式经纪人包办。由此造成艺人对经纪人的某种人身依附。如2000年知名经纪人王京花带领40多名艺人跳槽华谊兄弟，华谊之后成立经纪业务部门，2005年王京花与华谊解约，带领旗下陈道明、刘嘉玲等多名艺人跳槽到橙天，三年后再次自立门户。可以看出有势力的经纪人如以前的军阀豪强，自带“武装”形成一个利益团体。这种游击性质的经纪团体对于管理正规的影视公司来说是个很大的挑战。一旦利益分配不均就带队出走，给公司股价及商誉带来很大负面冲击。 实际上，从今年上半年影视公司半年报也可以看出，艺人出走对影视上市公司运营产生了很大的影响。如唐人影视今年上半年营收1.3亿元，同比减少64.32%;归属公司股东的净利润3720万元，同比下降70.94%。其去年的业绩丰收离不开旗下胡歌、刘诗诗等知名艺人的流量号召力。但唐人影视旗下艺人刚走红就出走似乎已成死循环。刘诗诗去年底与公司合约期满后不再续约，今年初胡歌宣布暂别影视圈出国求学，蒋劲夫则与公司发生纠纷。虽然唐人影视认为艺人经纪收入占公司整体收入只有10%左右，但旗下连损三员大将，其未来影视剧制作势必受到很大影响。 为了稳住走红的明星，一些影视公司通过股权、经纪约等形式将艺人与企业利益进行绑定，但这种单纯的利益纽带并不牢固，因为这种绑定只认利益大小，不讲人情道德等因素。不像旧时代戏剧界培养行业人才，多是从小由师傅带大，而且各个门派各有自己的风格，帮派家法规矩很严，自立门户也有成形的规矩，如今的艺人在影视公司捧红后可以期满走人，没有那么多道德层面的考虑。另外，资本扎堆涌入也给他们提供了多种更诱人的选择。有些明星宁可不要原公司的股权，而选择成立自己的工作室或公司。如杨幂就是放弃欢瑞世纪近千万元股权激励，还带走部分主打的新生代艺人和湖南卫视平台资源，打造出以其为核心资源的嘉行传媒。 综上可以看出，以往被经纪绑架的艺人如今可选空间越来越大，他们羽翼丰满之后开始探索行业的新路径。原来附着在影视公司管理架构下的行业体制已经跟不上经纪行业发展的步伐，一方面影视市场需要大量优质的艺人，但是陈旧的培养体系却无法供应足量的人才，造成演员片酬天价现象，一方面分离出来的艺人资源需要找到新的组织形式，以实现商业价值的最大化。近期部分新型经纪机构探索更专业的要素服务，它们把经纪人原先包揽的各种工作逐一分解，如宣传有专门的媒介专才负责;发行有专门的发行机构，法律签约也有专业的律师行负责。业内人士指出，如好莱坞那样制作机构与经纪业务分离将会成为趋势，影视工业化需要的重程序、重分工势必取代经纪行业旧有的人情为主的管理风格。 出走：一种更高层次的群体合作 正午阳光取消艺人经纪，背后的本质还是人力资源重组的一种新形式。对于内容创意的影视行业来说，人力资源无疑是行业内最有价值的资产之一。与生物演化规律一样，艺人经纪行业也有自己独特的基因，会像细胞裂变一样自我繁衍，艺人经纪会以一种自组织的方式演化。 在影视制作与艺人经纪混合的两头蛇时期，双方处于囚徒困境的博弈之中。要解决这种囚徒困境，需要一点宽容的态度，才能和平相处。如果双方总是选择以牙还牙，则永远无法合作。只有“宽容的以牙还牙”，在对错误妥协后才能继续合作。事实上如生命演化一样，组织演化也是合作到背叛，然后再合作，如此周而复始。侯鸿亮本身其实也是从山影“背叛”出走的一个例子，如果没有以前的出走，也没有正午阳光今天的辉煌。而其与山影的合作也在更高的层次上展开了。 从群体选择的角度看，艺人经纪的出走某种程度上是理性的。有生物研究证实，在过去的几亿年中，在某一被局限的地理范围内生存的蜗牛，与它们分布广泛的亲属种类相比，更容易走向灭绝。但背叛者虽能够在一个群体之内获得胜利，然而在群体层面，由合作者构成的群体却能胜过背叛者构成的群体。具体到艺人经纪行业，艺人成立工作室或公司短期能够获利，但是要持续性发展，根本上还得与影视行业内其它产业要素充分合作，如此才能给整个行业的繁荣提供可能，否则只能导致行业的四分五裂。 以前影视公司旗下的艺人，是靠直接互惠生存，即“我的行为依赖于你曾对我做过的事情”，而到了好莱坞模式下的独立经纪公司时代，变成了间接互惠，即人们是在一个群体内进行互动，我对你采取的行为，也依赖于你曾经对他人做过的事。如有人总结的，直接互惠看脸，间接互惠看名：以前调动艺人看人情关系，重脸面;以后艺人流动看别人对你的评价，重视品牌声誉资产，艺人变成如区块链中一个节点，要经过验证才能加入这个网络。 如此，正午阳光与艺人的合作，或许将在一个更高层次展开。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

今年以来，股债市场持续疲软，基金产品普遍面临销售难题，部分基金公司打起“自购牌”。受市场行情影响，今年以来基金公司员工大比例持有自家基金的情况愈发增多，且对自家基金产品的申购份额也在大幅增加。 同花顺iFinD数据显示，2017年中报披露的基金公司内部员工持有自家基金产品基金份额的情况中，包括华夏鼎隆债券基金C份额、国泰安益灵活配置混合基金C份额、泰康新回报灵活配置混合基金C份额在内12只基金产品获内部员工自购基金份额占比达100%，77只基金产品内部员工持有基金份额比例超50%（A、C份额分开计算），而2016年同期仅有信诚新锐回报灵活配置混合型基金B份额、东吴移动互联灵活配置混合型基金C份额、海富通新内需灵活配置混合基金C份额、申万菱信安鑫回报灵活配置混合型基金C份额和诺安优势行业灵活配置混合型基金C份额5只基金产品获内部员工自购基金份额比例达100%。从基金公司角度来看，今年上半年，内部员工持有基金产品份额占比超半的77只产品中，有19只基金产品属于招商基金，占比超两成，成为名副其实的自购大户，此外，银华基金旗下有6只基金产品员工参与自购基金份额占比过半。 盈码基金研究员杨晓晴向北京商报记者表示，基金公司自购旗下产品可能出于以下原因：一方面代表基金管理者以及内部员工对后市的看好，另一方面，这种自我认购的行为向投资者展示对旗下基金产品的信心，期望通过与投资者利益“捆绑”的方式刺激投资者购买以提高营销业绩。此外出于自身理财需求，自购基金份额往往在基金募集困难时或临近清盘时扮演“救场”角色，今年上半年基金公司经受股债市场持续疲软、委外新规实行、基金去库存等多方面压力，新基金发行比较困难，它们更多是出于被迫自购。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

　　单身已经很惨了，居然还得缴税？ 　　还真没听错！ 　　最近日本北国新闻，就爆出日本政府正在讨论单身税的大新闻，消息一出在日本引起了轩然大波！ 　　据日本《北国新闻》日前报道称，该国石川县河北市预算主管在与当地妈妈们交流时，针对“结婚后生活水平下降，能否让单身人士来负担税务”的提问称，“正在进行有关单身税的讨论，但还没有推进”。报道被放上网络后引发日本民众对是否应该向单身人士征税的大规模争论。 　　好端端的为什么日本想要收单身税呢？ 　　暴哥以为直接原因有两点，一个是为了逼迫单身脱单；一个是为了帮助有孩子的家庭减轻供养负担，通过税收调整再分配。 　　考虑到日本的现实情况，上面两点说到底其实目的具有唯一性，就是想提高日本的生育率。 　　日本是全球老龄化趋势最严重的国家，医疗水平好，加上吃得比较健康，导致大家的寿命长，而生育率地下又导致青黄不接，后继无人。一方面老人数量迅速增加，一方面年轻人规模跟不上，越来越呈现出一种倒金字塔社会模式。 　　如果这种情况继续恶化，那么根据日本方面的测算，到2110年日本人口只剩下现在的一半不到了。着实让人担忧！ 　　东亚国家一般都有一种特性，就是以本民族为主体，相对西方移民国家来说，比较排除外来人口，也就是说移民这条路要是万不得已是不会选的。（西方现在排斥移民，未来的生育率一样令人担忧） 　　所以，日本政府只能是从本国人民下手解决问题。 　　想当初，安倍刚上台的时候曾经推出“三支箭”的经济政策，即金融政策（第一支箭）、财政政策（第二支箭）与结构性改革政策（第三支箭），三个方面着手，企图让日本经济摆脱经济泡沫之后持续20年的低迷。 　　然而实际上证明，靠货币政策（就是印钞放水）、财政刺激，以及产业化的革新，并没有达到预期的目的。最直观的数据就是日本的通胀数据一直不达预期，这表明安倍试图刺激日本国内消费增长的美梦落空了。 　　后来，或许是安倍回去和阁员总结了一下，发现问题的症结，并不在刺激性的政策上，而在于日本当前持续低迷的生育率。 　　所以，安倍又发射了新的三支箭经济政策，其中核心之一就是解决生育问题。 　　因此，可以说，单身税如果最终推出那么也是延续了安倍经济学的既定方案！ 　　不过，这单身税能成功吗？ 　　说实话，失败的概率更大。为什么？因为有前车之鉴！ 　　这单身税并不是日本的独创，保加利亚曾经在1968年到1989年实施过21年的单身税，按照单身收入的5 ~ 10%作为税金征收。 　　从结果来说，实际出生率却没有增长。也就是没有卵用！ 　　其实放眼全球，德国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡等很多发达国家都在长期推出提高生育率的政策方案，补助啊，税收减免啊等等，但是效果几乎都不显著（俄罗斯最近有点回升）。 　　这种随着人类发展水平而生育率走低似乎成了一种常态化，而这种趋势政策层面又似乎很难起到实质作用。 　　那么到底我们应该如何让大家改变想法，多生孩子呢？ 　　或许房价降低了，养娃的成本降低了，才能够真正刺激一番吧！ 　　最后暴哥想说，百年之后，国力的比拼可能到最后会是人力的比拼，谁的人口多，质量好，谁就能够改写世界政治和经济的版图，毕竟人口的溢出和挤占效应在那里摆着。 　　德国等欧洲国家的穆斯林化已经开始了，即使现在从移民政策控制外来人口，最终无奈之下可能还得为移民打开缺口。 　　因此，包括中国在内，谁能够率先解决人口后继乏力的问题，谁就将为自己赢得更有前景的未来！ 　　靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

近期，一些打着“聚合支付”名号的APP在朋友圈以病毒一样的形式传播。这些第三方支付工具往往打着“万众创新”、“分享经济模式”的招牌，以传销的模式疯狂扩散，成为了花呗、白条等虚拟信用卡的套现工具。 神奇的花呗套现工具 蚂蚁花呗从推出之后，就和信用卡一样难逃被套现的命运，而其套现方式也是五花八门。除了淘宝和线下的虚拟交易之外，还有直接提供给个人的套现APP。 比如这款名为“俏美钱包”的APP，在其官网上就打出了“不风控,不限额,支持花呗”的广告语。下载这款产品之后，用户只需要通过手机号码进行注册并完成实名认证绑定银行卡及信用卡就可以生成付款码。 在其官方的教学视频中可以看到，任何人注册之后都可以通过APP设置收款金额及支付通道，并生成一个二维码。在其交易类型设置为支付宝之后，用户打开支付宝扫描之前的二维码，可以选择使用信用卡或者花呗支付。就这样，花呗里的钱就转到了用户自己的银行卡中。而这项收款的服务费为0.49%。 这款“俏美钱包”的官方网站上显示，不仅是支付宝，它还支持微信支付、QQ钱包、京东钱包和银联快捷，几乎涵盖了市面上的几款主流支付工具。 据了解，现在市面上的花呗套现服务，一般会收取8-15个点的服务费，还有很大几率是骗局。因此，这款能够自己操作套现花呗、白条的APP自然大受追捧。 但是这项服务并不稳定，而且有严格的限额。“一般这种APP最多就撑几个星期，特别容易被风控掉，而且金额很小。”一位专门套现花呗的中介告诉我们。 市场上的同类产品还有“云付”、“容易付”等，它们就相当于一个个人POS机。不需要营业执照，只需要简单的身份和银行卡信息，就可以轻易从花呗、白条及信用卡套现。 甚至这类支付应用官方也鼓励用户套现，不但录制了套现教学视频还在博客里发布“刷花呗的技巧”等文章。 多级分销的分润模式 这类支付APP能在短时间内引爆网络，往往是通过其传销一般的推广模式。所谓的“共享经济”也就是用户需要通过不断的推广和发展下线来获得分润。 例如上述的“俏美钱包”，用户注册成功之后点击分享按钮就可以生成自己的推广二维码，而扫描你分享的二维码而注册的用户就绑定在你的账号之下。 只要成功分享3个用户就可以成为钻石会员，也就是绑定在你账号之下的用户交易满一万元，你就可以拿到3元的分润。分享的人数越多，拿到的分润也就越多。 此外，还有所谓的裂变模式。也就是通过你的分享而注册的用户发展的下线，也同样是你的下线。当然，用户还可以直接花365元或者3650元直接成为代理或者合伙人，拿到更高的分润。 除了“俏美钱包”外，“容易付”、“云付”、“王者钱包”等等类似的支付APP都采取类似的推广模式。正是依靠类似传销的模式，贴着其推广二维码的图片瞬间引爆了朋友圈，为了获取高额的分润，用户往往不遗余力地推广。 悄悄做起的贷款业务 这类聚合支付APP的主要用户，往往并不是小商户，而是贷款中介。正因此，这类平台不仅通过收取代理费用和手续费赚钱，还投其所好地做起了贷款业务。 打开“俏美钱包”的首页，除了收付款外，下方最显然的位置是各大银行申请信用卡的入口，以及各类贷款口子的入口。也就是说它还是一个小型的贷款超市。而“容易付”中，容易有信用卡申请及提额的入口，此外还能进行征信查询等操作。 在“我爱卡”论坛上，还有人反映 “容易付”是一款能借款的支付工具，也就是说你在“容易付”上交易流水达到一定金额之后，它会向你授予一定的借款额度。中介的朋友圈里也打出了“刷卡满 10 万元，100%出借款额度。没刷够十万的要用满三个月”的宣传语。 崩盘只是时间问题 根据无冕财经报道，“容易付”上线后一周内，便陆续出现推广商无法提现，甚至被封号的情况。 8月14日，容易付通过贴吧发布一则律师函回应称，“由于不法分子盯上容易付提现系统恶意刷单，涉及金额巨大，已对公司造成巨大的经济损失。8月14日上午，容易付团队已向公安机关报警，临时关闭提现通道，对涉嫌盗刷账户进行冻结，未来将开放提现功能。” 工商资料显示，容易付为深圳支付通（下称深圳支付通）信息技术有限公司旗下产品。而就在2016年12月，深圳支付通旗下的支付通MPOS因未向相关部门报备，被中国银联列入手机POS机黑名单中。 事实上，不止容易付，多款类似的支付钱包的“套现”功能都只能存活一到两周左右。所谓的高额补贴都只是幌子而已。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

导读 如何辨别好的和差的量化交易策略？ 运气对于基金经理的投资回报有多大作用？ 如何防止自己把钱交给一个“猴子”管理？ 为什么说大部分量化基金经理都是骗人的？ 随着计算机编程在金融投资中得到越来越广泛的应用，量化交易也越来越得到大家的关注。据华尔街日报报道，在过去20年，量化基金的数量和管理的资产规模有了大幅度增长。股票指数期货交易中，超过7成为量化交易。国际外汇期货交易中，量化交易量大约占到8成以上。 那么到底什么是量化交易？它和传统的基金投资策略有何不同？依靠电脑程序进行投资，和人相比有什么优劣点？如何判断一个量化交易策略的好坏？带着这些问题，我和美国杜克大学的坎贝尔·哈维（Campbell Harvey）教授进行了一场非常有趣的谈话。 由于我们谈话涵盖的范围比较广，因此我将我们的谈话内容分为两篇文章分别发表。今天这篇文章，是我们谈话的第一部分，主要讲讲如何来甄别量化投资策略的好坏。 首 先向大家介绍一下坎贝尔·哈维教授。哈维教授是美国杜克大学的金融学教授。他是2016年美国金融协会的主席。哈维教授在公司治理，行为金融，计量经济， 计算机科学等领域发表过120多篇顶级学术论文。他写的关于甄别基金经理的运气和技能的文章，连续两年获得Journal of Portfolio Management最佳论文奖。他也曾8次获得美国金融分析师协会（CFA）颁发的格雷厄姆/多徳奖（Graham/Dodd Awards）。 我们从哈维教授写过的一篇论文《Evaluating Trading Strategies》说起。 我问哈维教授，在其他一些领域，比如物理，确认一个新发现需要达到“5倍标准差”。但是为什么这个标准在金融研究里没有被执行？业界好像满足于“2倍标准差”标准。 对于这些统计学概念不太熟悉的朋友，让我在这里稍微为大家做一下科普。 在统计学上，如果我们要确认任何规律或者发现，确保该发现具有统计意义，那么我们就需要计算该发现的T值和P值。 如果T值为2左右（1.96），那么其对应的P值（假设自由度够大）就为0.05左右。也就是说，该统计结果有效的概率为95%。这也意味着，在这种情况下得到的统计结果，有5%的概率是假象。这个标准，称为“2倍标准差”要求。 在一些精确度要求比较高的计算和实验中，“2倍标准差”的误差率太高，因此实验人员需要提高确认结果的门槛，到3倍，甚至5倍标准差。 从上表中我们可以看到，T值越大，P值越小，结果产生误差的概率也越小。如果一个发现的T值达到5，也就是“5倍标准差”，那么该结果有效的概率为99.999%。因此，标准差倍数越高，T值越高，实验结果越可信。 在哈维教授的文章中，他提到了希格斯玻色子（也被称为“上帝粒子”）的例子。 早在1960年代，英国科学家彼得·希格斯就从理论上提出“希格斯玻色子”存在的可能性。但是，在实验中真正确认该粒子的存在， 则一直要等到2013年。 2010年，意大利物理学家托马索·多里戈宣称，美国费米实验室的万亿电子伏加速器（Tevatron）可能已经发现了希格斯玻色子。但当时的发现仅限于3倍标准差，因此没有在科学界获得认可。 直到2013年，欧洲核子研究组织确认发现希格斯玻色子时，其发现的可靠性达到了5倍标准差。因此这些物理学家们才敢向世界大方宣布，我们终于证实了“上帝粒子”的存在。 为 什么2倍标准差和5倍标准差相差很大？原因在于，科学家们为了寻求某一种发现，他们可能会试上成千上万次实验。以希格斯玻色子为例，理论上该粒子仅会在每 100亿次碰撞中产生一次。因此为了证实希格斯玻色子的存在，物理学家们设计的粒子对撞机需要重复上千万亿次数级别的碰撞。 在任何实验中，都有运气的成分，因此也可能会导致虚假的发现。重复实验的次数越多，偶然碰到假象的概率也越高。这就是为什么物理学家们需要把检验标准提高到5倍标准差，确保该实验结果在统计学上能够过关的原因所在。 “5倍标准差”规则，背后有非常强的逻辑性。但是这个规则，并没有被金融研究行业采纳。目前绝大部分的金融量化研究，都还是以“2倍标准差”作为接受实验结果的标准。这就导致很多金融研究得出的结论并不一定经得起推敲。 在哈维教授写的论文中，他提到了一个非常有趣的例子。 如果一家基金向投资者呈现如上图中左边那张回测业绩，相信绝大多数投资者都会非常喜欢这个交易策略。该投资策略有非常稳定的投资表现，几乎没有任何大幅度的回撤。即使在2008年金融危机期间都有不俗的表现。很多投资者可能会当即拍板：我决定投100万！ 但 事实的真相从右边那张图中浮现出来。原来，研究人员只是做了200次随机回测，然后从中挑选出一个表现最好的策略而已。对于投资者来说，他只看到那一个最好的策略回报，并没有看到其他199个表现更差的情况。由于这所有200个交易策略都是随机产生的，因此其未来的投资回报完全不可能重复。投资者接下来的 投资回报和左图一样的概率几乎为零。 这个简单的例子告诉我们：即使没有任何技能，只要样本量足够大，也能够产生足以“以假乱真”的投资业绩。 有些朋友可能对上文提到的统计知识点不太理解。那么让我在这里再和大家分享一个更为简单易懂的例子。 假设有1000只猴子参加扔硬币大赛。如果扔到“正面”，猴子可以继续留下来参加下一轮。如果扔到“反面”，该猴子被淘汰出局。大致来说，每一轮会有一半猴子被淘汰。我们可以看到，在扔硬币大赛连续进行了7轮后，大约会剩下7只猴子。 如果我们去检验这7只猴子的扔硬币记录，每只猴子都连续扔到7次硬币的正面。任何一个人，连续扔到7次正面的概率都是很小的。因此他会告诉你，这和运气完全无关，而是我有一套扔硬币的“秘笈”。聪明的读者，你会相信一只猴子有扔硬币的“特殊技能”么？ 当 我向哈维教授提到这个例子时，他完全赞同我的意见。哈维教授说到，如果有10,000个基金经理，那么在10年后，大约有10个基金经理会连续10年跑赢 大盘战胜市场。这完全是随机和运气决定的，和基金经理们的技能一点关系都没有。这10个基金经理一个个看起来都像股神。 这就是哈维教授在论 文中想要表达的意思：金融行业目前使用的统计学标准，比其他科学性强的行业落后太多。我们需要提高金融行业确认投资业绩可靠性的标准。哈维教授提议，把 “2倍标准差”提高到“3倍标准差”。提高了标准，就能够把仅凭运气而获得的投资回报的策略和基金经理排除在外，也能降低投资者买到一只“猴子”基金的概 率。 那么作为普通投资者，如何提高自己的鉴别能力，降低自己买到“猴子基金”的概率呢？ 哈维教授提到，在业界，当很多机构去分析任何一个量化策略时，有一个不成文的规定，叫做“夏普率减半”，即把对方提供的夏普率减掉一半。换句话说，如果一个量化策略在回测中显示可以获得每年10%的投资回报。那么作为投资者，你应该期望该策略在接下来的实际交易中，带来每年5%的投资回报。 这主要是因为，量化基金经理提供给投资者看的投资回报，都是他们在经过成百上千次回测后挑选出来的最好的那个策略。为了防止自己碰到一只特别幸运的“猴子”，投资者需要做出一定“缩水”调整。 用 这种简单粗暴的方法调整夏普比率，很多人可能会觉得不够科学。基金经理会说，这对我不公平。有些投资者也会说，这会不会导致我们错过原本非常不错的交易策 略。因此在哈维教授的论文中，他提到了一个更加科学的调整夏普比率（Sharpe Ratio Haircut）的方法。 对于那些非金融背景出身的朋友，让我在这里稍微花点时间给你们科普一下涉及的专业概念。 如上图所示，夏普比率（Sharpe Ratio），是用超额回报（投资回报减去无风险利率），然后再除以投资组合的波动率（标准差）。该比率主要衡量的是“风险调整后收益”。 为了省事，你基本只要记住：夏普比率越高，说明该投资策略越好。（注：这是针对非金融行业读者，比较简单粗暴的解释方法。真要细究的话，需要仔细分析夏普比率是怎么得出来的。这已经超出了本文的范围，因此不再赘述。） 绝大部分比较专业的金融机构和基金，都会向投资者披露该投资策略（或者基金）的夏普比率。哈维教授在他的论文中提出，我们应该对金融机构向我们展示的夏普比率保持怀疑态度，并进行合理的调整。 具体的调整细节涉及一些统计知识。我在这里稍微给大家分享一下，有兴趣的朋友可以去阅读哈维教授的原著。在哈维教授的论文中，他甚至提供了计算机程序源代码，有兴趣的朋友可以直接下载然后使用。 假设某基金的夏普比率为0.92，该基金来自于一个包含200个类似基金的数据库。那么我们根据其夏普比率，算出其P值（0.4%）。然后根据样本数量，调整其P值。在调整过的P值下，我们再计算出调整后的夏普比率为0.08，比原来的夏普比率下降了91%。 这个简单易用的方法，可以帮助我们去除一些基金在宣传材料中显示的夏普比率的“水分”，让投资者获得更加真实客观的信息。 我 向哈维教授提出，美国和中国量化研究的一大区别是，美国的金融历史数据量要丰富得多。美国的股市数据，可以追溯到1920年代。而中国的A股，只是 1990年代刚刚开始。中国第一只公募基金，一直要等到2001年才开始发售。这是不是意味着绝大部分基于中国市场的量化策略都很难通过严格的统计要求？ 哈维教授的看法是：大致来讲，确实数据越多，量化策略的可靠性越高。毕竟如果一个量化策略基于的样本量很小，那么其结果就可能有很强的偶然性，因此难以在未来复制。 对于像中国这样的新兴市场，有两个方法可以提高量化策略的质量。首先是增加样本量。由于数据历史有限，不可更改，因此研究人员只能在数据频度上做文章。比如将研究的数据频度调到每日股价变动，每小时股价变动甚至是每分钟股价变动。频度越是密，其数据量就越大。 其次，如果一些策略在发达国家中得到验证可行，那么我们就可以考虑把这样的策略移到像中国这样的新兴市场进行交易。由于在其他国家市场中已经被验证可行，因此类似策略在中国也行得通的可能性要高很多。 这让我想起了之前我和许仲翔（Jason Hsu）先生做过的一篇专访，专门讨论聪明贝塔策略在中国市场的可行性。有兴趣的朋友可以搜索“伍治坚”+关键词“聪明贝塔”找到该文章。 我 向哈维教授提出，虽然巴菲特通过“猴子”的例子提醒投资者不要被基金经理表面的业绩误导，但他同时也指出，有很多好的基金经理都来自于同一个村落，即所谓 的“价值投资”村落。在一次公开演讲中，巴菲特举了不少这样的基金经理的例子，包括Walter Schloss, Tom Knapp，以及他自己。这些经理未必能够达到“3倍标准差”或者更高的统计要求，但是他们都是很优秀的基金经理。 这个例子是否说明，投资者们在选择基金经理时，也需要结合考虑该经理的投资风格和哲学来做出判断？ 哈 维教授表示赞同。挑选好的基金经理，区分该基金经理的回报是来自于运气还是技能，是一件非常复杂的系统工程。很多大型机构，比如养老基金，国家主权基金等 都做不好，可见其难度之高。哈维教授在这个领域写的好几篇文章，被评为年度最佳论文，为这方面的研究做出了贡献。但事实上，能够真正读懂并理解他文章的 人，仅限于少数的业内人士。这本身就凸显了要想挑选好的基金经理，难于上青天的事实。可笑的是，很多个人投资者“无知者无畏”，反而觉得选基很容易，这实在让人有些哭笑不得。 目 前的中国，大约有3,000个左右公募基金，3,000多个私募基金。在美国，大约有9,000多个公募基金。在如此众多的基金基数上，要想找出几个基金 连续5年，或者更长时间取得好的投资回报，并不是一件难事。甚至这些基金经理可能完全不需要任何技能，仅凭运气，也能连续多年获得好的回报。而对于投资者 来说，他以为自己买到了一个非常好的基金，其实只不过是把钱交给了一只幸运的猴子而已。 我向哈维教授请教，在这种情况下，我们普通投资者应该怎么做？特别是我们很多投资者一没有专业知识，二没有数据信息。在这种情况下去挑选主动型基金，岂不是相当于误打误撞靠天吃饭？我们是不是应该放弃幻想，满足于购买那些低成本的指数基金？ 哈维教授表示完全赞同。在他看来，中国的3,000个公募基金，至少一半达不到专业的技能标准，根本不值得投资。美国的情况更遭。在哈维教授写的另一篇论文中，他们发现在美国，最多只有10%的公募基金经理有真正的投资技能。 对于普通个人投资者来说，他们大部分人都有自己的本职工作，同时并非来自金融专业。这些投资者，没有时间，没有专业技能，也没有数据信息帮助他们去挑选基金。因此对于他们来说，更好的选择是购买低成本的指数基金。 在哈维教授写的《Evaluating trading strategies》一文中，他得出结论： Most of the empirical research in finance, whether published in academic journals or put into production as an active trading strategy by an investment manager, is likely false. Half the financial products that companies are selling to clients are false. 翻译：绝大部分在金融期刊上发表，或者向投资者兜售的主动型量化交易策略，都可能是骗人的。基金公司们售卖的投资产品，有一半都是“假货”。 希望投资者们可以从哈维教授的研究中学到一些有用的知识，提高自己的警惕程度，不要轻易堕入基金公司和理财机构的销售陷阱，做出最有利于自己的理性投资决策。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...

美联储决策层的人事大震荡提前开始。 美国时间本周三，美联储副主席费希尔（Stanley Fischer）向总统特朗普和白宫递交辞呈，称因“个人原因”，有意下月——今年10月13日左右卸下美联储副主席和联储理事职务。 美联储官方网站此后确认，费希尔的辞职将于10月13日前后生效。美联储主席耶伦表示，费希尔对美联储的货币政策做出了宝贵的贡献，带领联储增强金融稳定。 费希尔的任期原本截止于明年6月12日，耶伦本届任期截止于明年2月。美国媒体认为，费希尔提前离职给特朗普再造美联储领导层留下了空间。 今年7月，特朗普提名股权投资公司凯雷（The Cynosure Group）的执行合伙人Randal Quarles为美联储史上首位主抓银行系统监管的副主席。在费希尔离职后，特朗普现在至少得再提名两个美联储高官的人选，才能填补明年3月联储高层的空缺。 好消息？坏消息？ 费希尔现年73岁，是支持缩表、倾向鹰派的美联储高官。华尔街见闻曾介绍，他在学术研究和执掌央行方面成绩斐然。欧洲央行行长德拉吉、前美国财长萨默斯等多位央行行长和经济学家都是他的门生。任美联储副主席以前，他领导以色列央行安然度过金融危机。 费希尔离开意味着美联储又少了一位坚持金融监管的决策者，华尔街机构受到的监管可能进一步放宽。可是，重要货币决策机构领导层动荡对市场不算好消息。 BK Asset Management的外汇策略董事总经理Boris Schlossberg认为，费希尔离职不是好消息，他和耶伦是货币政策的基石。 “总体而言，资本市场讨厌转变，我们将看到美联储全盘改变，它是美国最后一个独立且有能力的决策机构。” 本周三费希尔并未详细说明离职原因，但提到了他任职期间美联储取得的成绩：经济继续走强；为美国劳动者提供了数以百万的新增工作岗位。他还特别提到： 汲取最近一次金融危机的教训，提前采取步骤强化金融系统，让系统更有韧性、更好地提供对我们国家家庭和企业至为重要的信贷。 今年4月费希尔曾表示，要警惕新的监管框架变得软弱无力。他说，看来大家忘了有过一场银行系统引发的金融危机，它给美国造成了巨大伤害。金融系统的强健“无疑对经济继续以合理速度增长极为重要”，而采取行动撤除增强金融系统结构的举措是“非常危险的。” 耶伦去留未定 已有类似“诀别”语 特朗普上台后耶伦的去留就备受关注。特朗普在竞选期间曾猛烈抨击美联储的超低利率政策，说它粉饰奥巴马政府的政绩，还说要找人取代和奥巴马同为民主党人的耶伦。他就任后态度又大转变，今年4月说“确实喜欢低利率政策”，不反对耶伦明年连任。 迄今为止，特朗普都未明确表态会不会提名耶伦连任。但媒体频频传出特朗普寻找耶伦替代者的消息。 今年6月，媒体消息称，白宫开始寻找下届美联储主席人选，前高盛总裁、特朗普的首席经济顾问Gary Cohn将主持这一行动。7月美国政经媒体Politico消息称，特朗普越来越不可能提名耶伦为下届美联储主席，Cohn只要愿意就很可能得到这个职位。 也是在7月，耶伦罕见透露不会连任的信号。在耶伦当月国会作证期间，有议员问，有没有预计这是最后一次在众议院相关委员会面前作证。她答：很可能是。 上月出席杰克逊霍尔全球央行年会期间，耶伦在讲话中强调，金融系统稳健是保持全球经济活力的关键。尽管监管可能还需要一些调整，但现在的金融体系比较安全。 媒体指出，耶伦的上述发言多与特朗普政策主张相左，其捍卫金融改革的态度令其得到连任的可能性进一步降低。耶伦与特朗普就货币政策现没有过多争议，不过在金融监管方面态度完全不同。 鉴于特朗普曾表示在考虑让耶伦留任，但年底之前不会公布提名人选，上月《华尔街日报》认为，在今年12月这一关键时点，“下任美联储主席是谁”的问题，对市场的影响将持续发酵。市场正在紧密关注联储加息与缩表节奏问题，继任者问题届时将加重市场阴霾。 靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！ ...