图片来源@视觉中国 后疫情时代,小吃凭借投资小、风险低、毛利高等诸多优势,正迎来创业投资春天。但有些看似大热的网红小吃,优选君建议你别追。 日前,大众点评发布的2022年“必吃榜”相关数据显示,小吃类商户的订单量在过去一年提升了12%,证实了小吃赛道的火热。然而,这并非意味着所有的小吃品类,都会是一门值得投资的好生意。 今天,优选君就来复盘一下“网红”小吃脆皮五花肉从走红到一地鸡毛的过程,借此给想要入局小吃赛道的创业者一些启示。 曾火遍社交网络的脆皮五花肉 去年,脆皮五花肉在社交网络上火得一塌糊涂。 在抖音、快手、B站等短视频平台上,关于脆皮五花肉的宣传视频非常多,十个美食博主中有八九个可能都安利过脆皮五花肉。视频里博主一口下去发出的“咔嚓”声,以及溢出嘴边的油花,无不刺激着屏幕面前网友的味蕾。 脆皮五花肉的火热从这些吃播视频的播放量也可见一斑。比如,抖音博主“MR白冰”在去年10月19日发布的一条脆皮五花肉吃播视频就获得了6.4万的收藏、10.5万的评论互动、17.6万的转发以及220.8万的点赞。 线上火爆的同时,线下的脆皮五花肉门店也在疯狂扩张。 优选君观察到,当时很多打着加盟旗号的公司也闻风而来,这些脆皮五花肉品牌在招商加盟时,都会强调自己的准入门槛很低,比如经过一周学习就能出师,加上学费大概万元出头就能筹备开店、一个月就能回本。 在他们的大力宣传下,很快市场上就出现了大批挂着朱师傅、李师傅、张师傅等名头的脆皮五花肉门店,这些脆皮五花肉小吃店往往规模不大,或为路边支摊,或为临街小铺,再“高档”一些的,也就是开在商场内的三五平米小店。根据所处定段不同,这些店的脆皮五花肉定价也有所差异,一份往往在20-40元之间。 一位在广州海珠区上班的网友告诉优选君,去年在他公司附近的一条数百米长的小吃街,就能看到不下五家脆皮五花肉的身影,而且每一家的排队人数都不少。 一哄而上到一地鸡毛,脆皮五花肉“凉凉” 曾经的火爆犹在眼前,如今市场却已变了天。 脆皮五花肉至今还存在各大美食博主的食谱里,时不时也还有美食博主教粉丝如何做这道美食,但是参与其中的网友已经为数不多。 脆皮五花肉在线上的热度骤降,同样也反馈到了线下门店。 今年3月,短视频博主“报告!鱼仔”就走访了广州一条曾遍布了脆皮五花肉店的小吃街。画面里,曾经大排长龙的脆皮五花肉门店已消失不见,有的拉下闸门贴出了转让通知,有的则换了新招牌,卖起了奶茶或酸奶麻花。 脆皮五花肉门店的倒闭现象不止在广州一座城市上演。 兰州一位网友告诉优选君,位于兰州中天健广场的一家脆皮五花肉,去年刚开业的时候排队都买不到,现在已经无人问津;广西南宁的一位网友则表示,前不久自己想买一份脆皮五花肉尝尝,结果发现已经很少有人售卖了,不少曾经大排长队的脆皮五花肉店都换了门头。 从一哄而上到一地鸡毛,脆皮五花肉只用了半年,为什么? 1、产品单一、价格高,复购率低 众所周知,小吃品类,讲究高频复购,而脆皮五花肉有个非常致命的弱点,就是太腻了,无论是在大众点评、还是在抖音上,和“腻”相关的评价并不少。很多消费者在好奇心驱使下会尝试,但是吃过一次觉得太腻,就没有第二次了。 作为小吃品类,脆皮五花肉的定价也不低。从大众点评上的一些脆皮五花肉店人均消费来看,小份25元,大份35元,缺乏价格优势,很多消费者购买脆皮五花肉都只是为了尝鲜,复购率并不高。 2、市场鱼龙混杂,产品质量参差不齐 优选君在网上搜索发现,光是顶着“朱师傅”招牌做加盟的公司就有好几个。而且市场上还出现了很多李师傅、张师傅、黄师傅等,它们打着不一样的招牌,却都在宣传独家秘方,宣称自己才是最正宗的。 据一位业内人士透露,这些脆皮五花肉品牌大多是一些快招公司做的。我们看到,在很多店招牌上,除了“网红脆皮五花肉”几个大字外,还会附上“加盟热线”。 优选君还发现,网上还有不少制作脆皮五花肉的教程,一些创业者跟着教程自学,再从网上购买一些调料包,就直接开店了。 大批创业者一窝蜂涌进,却没有优质的品牌作支撑,导致整个脆皮五花肉市场异常混乱,最后落得一地鸡毛也是意料之中。 一位抖音博主向优选君透露,去年大热的张山龙脆皮五花肉,在广州开了五六十家门店,目前很多店都已经倒闭转让了。 优选君在大众点评搜索“张山龙脆皮五花肉”时,发现只剩下两家与其相关的商户,一家位于东圃附近的门店尚在营业中,另一家则显示“尚未开业”。 寿命不到半年的脆皮五花肉,给餐饮创业者带来哪些启示? 脆皮五花肉这个网红小吃从出现到爆火再到冷清,告诉我们一个事实:小吃品类是很火,但并不是所有小吃都值得做的。 什么样的小吃品类,我们要谨慎投资入局? 1、操作门槛过低,几乎没有核心壁垒的品类 对于小吃店而言,产品过于单一十分容易被模仿,在品类层出不穷的餐饮市场,你没有新花样,年轻人很容易被新生事物吸引去了,等新鲜劲一过,大家也就不买账了。 比如曾经同是街边顶流的“土掉渣烧饼”,因为技术含量低、门槛低,容易复制,很多人一窝蜂似的去开店,结果很快消费者新鲜感过去了,大部分门店都面临转型甚至倒闭。 总而言之,小吃店开起来看似简单,但真正要活得好,一定要有核心竞争力,比如需要品牌有持续的产品研发和创新搭配来构建有效的竞争门槛。 2、与当下流行趋势背道而驰的品类 健康消费是大势所趋,然而无论是从原料使用还是制作方式来看,脆皮五花肉终归是属于“高油、高盐、高热量”的食品代表,这与如今年轻人追求的“轻油、轻盐、轻脂”等饮食理念背道而驰。 在一条关于“脆皮五花肉热量是多少”的百度知道里,有答主这样回复:脆皮五花肉每100g中含有550大卡的热量。100克脆皮烧肉的热量相当于:1.9碗米饭、10.7把通菜、4.5个苹果。需要跑步53分钟、跳绳42分钟、健美操91分钟才能消耗。 可以预见,对于这届具有健康焦虑卡路里烦恼的年轻人来说,脆皮五花肉显然是不符合当代年轻人的消费需求的。所以小吃品类是否健康、是否符合当下消费趋势等,同样也是创业者们在投资加盟小吃品类时需要考量的主要因素。 3、消费场景受限的品类 众所周知,消费场景越广,消费的频次就越高。消费场景过于狭窄的品类并不太适合以专门店的形式开出,更不能把它当作一门生意去长期经营。 试问一下,消费者会在什么时候想吃脆皮五花肉?90%以上的可能都是在闲逛的时候恰好看到尝尝鲜,几乎很少人会在早午餐、下午茶,或者朋友聚会的时候点上一份脆皮五花肉,就连下午茶,大家也还是喜欢来杯茶饮,吃块点心,这是长久以来的认知,不可能轻易改变的。 结 语 在优选君看来,真正经得起时间检验的小吃店,一定是价格亲民、口碑良好、营养健康、餐品丰富的,显然脆皮五花肉是不符合上述要求的。 在流量时代,网红一时爽,长红才是王者。网红爆品带来的只会带来一时的狂欢,长期的生意一定是符合普罗大众需求,并且经得起市场考验的。所以餐饮创业们,在风口面前,要学会保持理性,谨慎投资。 |
还没有用户评论, 快来抢沙发!