深圳楼市正在发生着微妙的变化，这个曾经创造了无数“日光盘”的城市，如今却频繁出现雇人充场、在商场建样板房、打折促销等情况。种种“妙计”背后，是开发商难以掩盖的焦虑。

深圳的房企老板们正在翘首以盼。但他们想要重新唤起深圳人的购房热情，恐怕还不太容易。

近日，有当地楼市观察者告诉《财经天下》周刊，为了吸引买房人，开发商们使出浑身解数，不仅打折促销，还在社会上广招“贤士”，伪装成购房者给自家楼盘“站台”。

6月13日，在广东某兼职招聘的公众号上，一则为深圳市龙华深圳北附近的楼盘招聘“看房充场人员”的消息，引起网友注意。

虽然整个版面只有“豆腐块”大小，且与线上主播、讲解员、志愿者等其他招聘信息混杂在一起，但40人的“巨大”需求，还是让其在一堆兼职中尤为突出。

充场员的工作内容非常简单，就是配合售楼处，假装意向购房人来现场看房，工作时间是6月14日早上9时20分至下午6时，费用日结，每人一天是120元。

虽然工作难度不大，但对应聘者的要求却不少：不仅年龄要在30至45岁，而且穿着打扮要富态，不能太邋遢。《财经天下》周刊看到，招聘文案在最后又特意强调了一遍“看起来要富态”。

让外界唏嘘的是，一年多以前，深圳楼市还频繁出现“日光盘”，近千套房都可以“秒光”。买一套房，一个购房者要与两三千人竞争。但如今，开发商竟然花钱雇人看房，假装自己“受欢迎”。

网络流传的招聘信息显示，此次兼职的楼盘为中海学仕里。《财经天下》周刊了解到，该项目于6月19日获批预售，预计将在本月底开盘。该项目前期宣传力度极大，早在月初，当地自媒体和中介平台都能看到推广信息，在深圳即将推出的多个新盘中，中海学仕里俨然成了“大热门”。

然而，有着央企中海地产的背书，中海学仕里为何还要搞“充场”看房这一套？《财经天下》周刊致电中海地产，但截至发稿电话无人接听。

尽管该招聘信息的真实性有待考量，但一位深圳房产中介坦言，进入五六月份，深圳刚需楼盘供应猛然增多，各楼盘竞争加大，新房进入买方市场。开发商使出了许多营销花样，其中就包括雇人“充门面”。

今年以来，市场陆续传出“深圳迎来‘报复性’看房”“买房人热情重燃”等消息，而开发商的这一系列操作，似乎又暴露了深圳楼市的另一面。

（图源：广东某兼职招聘的公众号截图）

开发商的营销把戏

《财经天下》周刊了解到，一直以来，各城市都不乏有许多“看房充场”的兼职，一天的报酬少则二三十元，多则上百元。业主们早已见怪不怪，“充门面的手段一直都有，这是开发商的惯用伎俩。”

大家都知道“充场看房”是开发商的营销把戏。一位熟悉深圳楼市的业内人士称，现在新开盘的项目都会搞这种营销，充场冲人气，“就像饭店开业找一些群众演员充场一样，不能代表饭店的饭不好吃。”

不过，该人士也坦言，中海学仕里性价比高，“硬伤”也比较明显。由于新房限价，该楼盘加上精装每平米只要8.2万元左右，比周边二手房低了2万元，再加上有深圳高级中学北校区加持，让不少买房人心动。但该楼盘最大缺点是紧邻地铁和高铁轨道，噪音大。

一位深圳本地人士称，买该楼盘的人，大概率是奔着学校去的，“对居住体验有要求的人恐怕不会考虑这里。”

尚未开盘，中海学仕里就收获了太多镁光灯，被业内称为深圳龙华片区2022年“最受欢迎又饱受争议”的新盘。一位深圳本地房企人士直言，房子卖不出去了，开发商想出五花八门的招数揽客。在他看来，一个楼盘，当很多自媒体、中介开始推的时候，说明蓄客不佳，“你什么时候看见华润城需要这样了？”

作为深圳著名的“网红盘”，位于深圳市南山区的华润城经历过“万人哄抢”，也创下了8年里房价上涨193%的神话。但6月19日华润城润玺2期开盘时，却未现开盘即罄的景象，也让其他开发商感到了压力。

在深圳从事房产中介多年的魏文告诉《财经天下》周刊，中海学仕里楼盘的房子不愁卖，但在当前的楼市环境下，开发商仍然担心卖不完。

魏文表示，今年以来，深圳大部分楼盘去化情况都不太乐观，作为龙华中心的标杆楼盘之一，壹城中心十区去化率只有25%，鸿荣源博誉府二期开盘当天只卖了30%，“所有开发商都在想办法多卖一些。中海学仕里虽然比这两个楼盘好一些，但也担心卖得少，所以想方设法提高知名度。”

不只是中海学仕里，还有一些深圳的新盘也为吸引人气想方设法地“卷”起来。

看了两年房子的“刚需客”尚哲，因资金和地段问题，迟迟没有出手，最近他打算在宝安区看看机会。上上周末，尚哲来到售楼处，却被眼前的景象惊住了。与前两年的体验不同，这次他来到的不是传统的售楼处，而是一家商场，“它的展厅设在商场里，还搭建了样板间，现在深圳很多楼盘都这样，估计是为了保障人流量。”

不过相比这样，开发商深谙最直接有效的引流方式还是真金白银地打折。6月以来，多个项目刚拿到预售证，开盘就打折。

例如，光明凤凰城片区观月台项目备案均价4.69万元，开盘折后价4.28万元；光明公明片区的深业云筑备案均价4.7万元，开盘折后价4.37万元。宝安沙井的招商雍和府备案均价5.2万元，虽无折扣，但每套总价减免3万元。

不过，一位市场人士告诉《财经天下》周刊，有些楼盘确实有优惠，但并不是全部都会有。一些体量大、位置一般、一次就入市就有七八百套乃至上千套房源的楼盘，去化情况不乐观就会打折促销。但地段佳、入市体量小、性价比较高的楼盘，并不需要开发商的让利来换去化。

但无论怎样，在这个曾经创造了无数“日光盘”的深圳楼市里，频繁出现雇人充场、在商场建样板房，抑或打折促销，种种开发商的“妙计”传达出他们焦虑的情绪。

（2022年5月18日，深圳，楼盘建设。图源：视觉中国 ）

深圳人不爱“打新”了？

开发商焦虑的背后，是让人“急眼”的深圳新房市场。

魏文告诉《财经天下》周刊，虽然今年楼市稍微回暖，但还不到疫情前一半的水平。深圳房地产信息网的数据显示，2022年5月，深圳新房住宅成交1877套，环比跌幅37.28%。这样的数字，也难怪开发商会坐立难安。

而且最近两个月，随着新房供应量猛增，客户被分流，开发商们面临更激烈的竞争。深圳住建局数据显示，6月份深圳或将有31个新盘待入市。

一位市场人士介绍，2020年深圳新房供应量在8000套左右，而今年全年深圳各区域供应量将达2.5万套。“以前一个片区一个月只有一个新盘，或两个月才有一个新盘入市，现在一个月有两三个盘推出。”

新房如“下饺子”般入市，但一时半会却等不到客户，以至于出现买方市场。“新盘除了极个别需要积分，大部分只要报名就可以选房。”魏文说，这在两三年前根本无法想象。

与三年前“日光盘”迭出形成鲜明对比的是，今年上半年快过去了，全深圳仅出现一个“日光盘”，即位于福田区的海德园。“其他项目不管在哪个地段，有没有学位，没有一个楼盘能全部卖完。”上述市场人士称。

即使是深圳人心中的“网红神盘”华润城，也在转冷的市场中失去了往日的惊艳表现。近日，华润城最后一批344套房源选房结束，售出303套，去化达8.8成，收入只有46亿元。

在当前的市场环境下，华润城的开盘成绩并不差，但距离外界对该盘的期待仍有差距。毕竟在2021年以前的近七年时间里，它一直维持着“开盘即日光”的记录。

华润城是网红豪宅盘，自2014年首次开盘至今，曾创造雨中排队、万人摇号等诸多让人印象深刻的楼市记忆，并实现房价五年涨三倍的奇迹，因此备受深圳购房者热捧。

很多人还记得，2020年华润城润玺一期入市时，近万买房人争抢认筹，中签率仅12%。这是它的巅峰时刻。然而华润城最后一批房源开盘前，公布意向登记人名册，显示最终入围并完成保证金冻结客户589批，中签率近60%。

当地房产中介称，2020年任何住宅新盘出来，购房者打新都要靠积分。现在市场冷静下来，很少有所谓的“网红盘”出现，开发商给的佣金都变高了。

一直热衷“打新”的深圳人怎么会“熄火”了呢？

多位购房者告诉《财经天下》周刊，尽管市场还比较冷清，但据他们的观察，深圳房价一直未有明显下降趋势。在他们看来，这本无可厚非。作为一个超一线城市，深圳一直维持人口流入状态，刚需人群庞大，从长远看，深圳的房子不愁没有市场。

“但现在我身边除了结婚、孩子上学必须买房的，其他计划买房的人都还在观望，真正‘上车’的少。”一位深圳购房者说，买房的人都希望房价更低一些，现在虽然购房优惠政策多且密，但大部分人还期待有更大的优惠。

魏文最近带客户看了许多套房，但最终能成交的不多。“很多刚需购房者手里资金不充足，会花更多时间和精力挑挑拣拣，直到觉得满意了才会下手。”另一方面，购房者普遍对自己工作和收入的稳定性保有顾虑，担心还不上房贷，从而降低了购房动力。

更核心的原因还在于深圳市场环境的变化。此前因新房限价，深圳新房市场均价低于二手房售价。明显的倒挂，让“打新”成为热潮。2021年2月8日，深圳率先推行“二手房指导价”政策，投资者靠买房投资的溢价空间大大降低，“打新”退潮。

“以前周边二手房每平米平均比新房贵1万元左右，即使是刚需人群，只要不急需，也宁愿等新房。”在市场人士看来，此前深圳人热衷“打新”，很多是为了抢一二手房倒挂的红利，但随着二手房指导价出台，“打新”人失望成为必然。

（深圳南山区大冲片区的华润城润玺及华润城润府楼盘。图源：视觉中国）

深圳楼市出现分化？

在这个创造过无数财富故事的城市里，深圳今年的首个“日光盘”是个豪宅项目。

5月底，久违的“日光盘”重现市场，让业内人很是兴奋。毕竟，在持续下行的市场环境中，他们已经太久没有听到这样振奋的消息。

5月30日，海德园A区推出239套房源，备案均价每平12.6万元，每套总价在1700万元以上。仅6个小时，房源即被哄抢一空，收金57亿元。

在这之前，位于南山区的千万级豪宅盘招商仕林臻邸，开盘首日即卖出178套，去化达95％，实际剩余的9套也已经在线下全部售出。即使是终结“日光”奇迹的华润城，首日去化8.8成，相对于刚需盘的冷淡，成绩也颇为可观。

豪宅的火热让市场兴奋，一边惊叹于深圳人的购买力，几千万元的房子居然每90秒就能卖1套，另一边也引起大家猜测，是否这是市场回转的积极信号。

魏文坦言，深圳高净值人群的购买力仍然坚挺，而中低端楼盘的销售情况大多不理想。

另一位市场人士介绍道，深圳豪宅一直属于稀缺产品，供应极少，且多分布于福田、前海、华侨城等极佳地段。“事实上，并非豪宅卖得快，严格来说是哪个项目周边二手倒挂严重，溢价空间大，哪个项目就会被热抢。”

以海德园为例，由于新房限价，每套房产比周边二手房便宜500万元最少，这意味着房子到手即可净赚500万元。如果未来该片区房子升值，利润更高。

但豪宅的火热并不意味着整个深圳市场正在回暖。

据克而瑞数据，进入6月以来，深圳新房成交量呈现曲折上涨趋势。6月前三周分别成交607套、575套、689套，成交面积分别环涨51%、环跌2.9%、环涨17.7%，总体没有明显改善。

二手房市场，今年2月二手房网签仅800多套，创深圳近15年来历史新低。据一位市场人士介绍，到5月份，二手房网签2000多套，环比所有上升，但距离正常市场行情下的成交量还相距甚远。

据媒体报道，近段时间，深圳相关部门多次对当地楼市展开调研，由于担心放宽楼市政策导致房价再次出现明显上扬，因此政策出台的可能性较小。在魏文看来，市场是慢慢被拱起来的，真正回温或许要到今年10月份以后或年底。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，核心区域、价格低于周边二手房的豪宅会率先回暖，这类楼盘客户群是不受疫情影响的富豪人群，他们看到了资产保值增值的空间。“普通新市民预期还比较悲观，买房动力不足，这部分人群可能不会很快入市。整体市场还比较弱。”

（应受访者要求，文中魏文是化名。）