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“野蛮”探店乱象:假数据、假分享、无约束力
发布时间:2022-01-11 10:53 来源:猎云网

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“探店行业是比直播还要照骗的行业。”

职业品牌运营兼独立自媒体创作者榴莲向猎云网表示,探店的行业风气越来越差了,行业内充斥着水平不高、无内容的“创作者”们。他们搬运、洗稿,分享着千篇一律的构图、摆拍、滤镜,以及相差无几的文案、体验感受。

今年以来,本地生活种草经济的风头无两。伴随抖音、快手等短视频平台不断加码短视频化本地生活赛道,探店行业也迎来一股新热潮。目前市面上探店博主主要分为两类,一种是签约MCN机构的探店博主,另一种则是自己运营账号的独立探店博主。前者在MCN机构的带领下进行较为正规的探店行为,部分后者则在今年造出了不少探店乱象。

12月7日,河北廊坊的一家烤肉店中,一名男子自称有六百万粉丝,想在烤肉店吃霸王餐,后被商家拒绝。前几日,深圳一名女子自称探店网红,想免费体验瑜伽帮助商家宣传。遭到商家拒绝后,该女子表示“你知道,别人请我们都要多少钱吗?”

除了打着探店网红的名义,想吃霸王餐的博主外,另一方面博主的乱象体现在收费前后的态度转变。网红牛道第一次体验肯德基炸酱面后,进店吐槽了价格贵,又吐槽了炸酱面的酱不地道,顺便安利了自己带货的酱料。第二次之后,牛道进店后表示价格不贵,吃起来不错,有一种家里妈妈的味道。前后如此大的态度转变,被不少网友吐槽,收了钱就是不一样。

本地生活万亿市场引得平台侧不断进攻,在平台的进攻下网红经济的热钱也来到了探店,探店就这样步入了野蛮时代。

野蛮之一:原创消失了

榴莲近期在帮助一家新品牌做运营,运营初期榴莲自己到店体验后在社交平台上发表了体验感受。“本身我也在运营自己的账号,所以帮品牌做广告运营时,我也去体验并分享了。”自己体验发布笔记过后,榴莲找到一众博主,给佣金邀请博主去该品牌店内体验,并在平台分享种草笔记。博主分享后,榴莲在审稿期间发现了端倪,“她竟然抄了我的稿子,而且只改动了20个字。”

榴莲没有想到,自己做博主时被抄,现在做甲方后私下分享也被抄了。“我当时发出感叹,很多博主真的不行,有一个博主改了三次文案,还是有抄袭的痕迹。”

抄袭已经成为了行业内最明显的乱象之一,甚至有教如何起探店账号的分享中,也有人表示直接找到同城对标账号,多找寻几个后,根据爆款视频整合文案、洗稿后变成自己的视频发布即可。如此一来,各大社交平台内的探店分享,难免你中有我,我中有你。

抄袭风气的根本原因,要归咎于行业门槛低。探店博主在所有细分博主中,是最为简单,也是最好操作变现的领域。一部手机、一个收音设备、一个三脚架,便能满足大部分探店需求。“很多博主的稿子,像小学生写作文一样”,榴莲表示,自己在做品牌运营时,经常感叹部分博主的水平差到极致。

当抄袭成主流后,榴莲在行业内感受最明显的是优质创作者消失了,“有的较为优质的创作者,很难变现,就会出现无法坚持或者同流合污的现象。”优质创作者销声匿迹,抄袭洗稿成为大趋势,这样的循环,使得探店行业朝着恶性循环方向发展。

目前,甚至市面上已经出现职业代写笔记的生意,一篇探店分享笔记报价在50-100元不等。博主去拍摄照片后发给代写员,代写员根据网络已有的相关资料进行整合。

经过这样的循环往复,探店已违背了最初的初衷。网友小歪向猎云网透露,他现在认为探店的本质就是一种欺骗性宣传。事实上,探店的初衷自然不是欺骗性宣传,只是在野蛮发展后几年,逐渐演变成这样的风气。

野蛮时代的探店下,平台也曾相继做出打击措施,小红书曾多次明确表示打击抄袭等灰产,目前已经屏蔽超160万个灰产链接。

平台侧抖音今年扛起本地生活的大旗,全面进攻本地生活领域。先后推出了全民团购达人、探店流量扶持等计划。快手宣布和美团合作,尝试短视频+本地生活的布局。伴随平台的逐步拓大版图,未来也会有更多人涌入探店行业。

如此来看野蛮时代,还会继续维持下去。

野蛮之二:假数据 假分享

本地生活服务商南北最近帮助一家剧本杀店做线上投放,南北找到了一名当地带货榜前五名的博主,一次报价1200元。博主到店拍摄期间,博主带来的经纪人一直盯着手机沾沾自喜。经纪人表示上个月探店的已经有三万的流量了,南北以为经纪人口中的三万流量是带货销售额,后来才搞清楚“三万流量是浏览量,点赞量还不过百。”

根据南北表示,这位博主已经属于当地较为头部的探店博主,价格在600-1200元之间。但是接触后,似乎可以察觉到该博主的流量含有水分。

假数据博主早已屡见不鲜,探店博主依据粉丝量报价,根据猎云网了解,小红书1万到3万体量的探店博主报价在400元左右,3万到5万体量的报价在700元左右。抖音粉丝十万左右体量的报价在300元,一万粉丝报价500左右。当粉丝量和收入挂钩时,假数据的风气自然越演越烈。

南北向猎云网透露道,有时帮助商家找博主,但博主的数据太假。作为第三方服务平台,南北经常自掏腰包给博主买推广,买DOU+之类的产品。

除了专职做探店博主的人群外,目前抖音上的新流派是一批素人博主。

素人博主的诞生和平台的举动密切相关,自抖音开启全民团购活动之后,涌现了新探店大军。抖音粉丝超过1000便可以在发布的探店视频中添加团购链接,进行分销。如果有用户根据视频内链接下单,每单的佣金在8元左右。

素人博主概念的诞生,相当于给探店的门槛再降一级,毕竟仅1000粉丝就可以操作,对于大部分面对粉丝量望而却步不敢尝试探店的人而言,无疑是一条好路子。至于如何拥有1000粉丝,大部分人会选择互关的方式。甚至演变出互关群,相互关注后便能造出更多的千粉素人博主。换言之,如此一来素人博主的粉丝也是素人博主,人均博主没有粉丝。

但是对于商家而言,给千粉素人博主佣金探店,并不是一个好生意。一方面粉丝体量太低,难转化,另一方面素人博主太多成本过高。在这样的情况下,置换方式便成为千粉博主探店的主要方式。所谓置换就是商家出套餐免费给素人博主,素人博主体验过后再发布视频。

根据南北表示,有时商家注重量产,作为服务商要帮助商家控制成本,“毕竟每套餐品的成本也不低,免费提供给大量素人博主,对于商家而言也很难承受。”所以,有的商家会选择自己拍摄几十条几秒钟的视频,上传到云盘中。素人博主不用到店,直接在云盘下载几个素材,合成剪辑后发布视频即可。商家再给素人博主结算较低的费用。

一套操作下来,继假数据博主后又出现了假分享博主。前者欺骗了商家,后者欺骗了用户。

野蛮之三:全行业暂无约束力

这个行业无疑是新造福神话的缩影。

根据数据显示,#探店和#美食探店两个话题的播放量早已突破千亿。其中,近3个月“探店”相关视频累计获赞5.19亿。根据公开资料显示,抖音探店达人TOP 10中,不乏“浪胃仙”、“大LOGO吃遍中国”、等千万粉丝体量的博主。其中头部探店达人“特别乌啦啦”粉丝量1162万,据新抖数据,“特别乌啦啦”近一个月内直播销售额超过1356万。

除头部主播外,腰部主播的吸金能力也十分抢眼,根据新榜编剧部资料显示,今年10月开始做探店的长春账号,在不到两个月的时间里粉丝破万,账号每月变现超过10万元。“一条视频的推广费用在2000~3000元之间,一个月大约能拍摄100个探店视频,一天最多可以拍6家店,如果同时带上团购链接,还可以赚取佣金,不同商家的分佣比例不同”

造富神话愈演愈烈,但是行业仍处于早期阶段,所以当下不仅探店博主的乱象丛生外,探店行业其他从业人员也均有不正规的现象。

探店博主小池向猎云网表示,自己身边曾出现过被第三方PR抽价的事情。“商家报价2000一人,给到博主只有200,被发现后不仅骂博主,还不结款跑路了。”小池透露道,有些小商家也会打着推广的幌子,让博主去拍单最后不结算,不仅白嫖一篇文章还帮助商家刷单了。

探店本身就是较为新兴的行业,在早期发展阶段,乱象丛生是必然的现象。目前行业内也无较规范的约束,才导致行业内各方参与者都会出现不同的乱象。

南北表示,部分商家想得到线上的曝光又不想多花钱。“不过有的懂行商家,会选择自己提供一个优惠的套餐,上架4-5个平台,以此压低成本换取最大可能的曝光转化。”

“如今闹是闹了个乌烟瘴气”,这句出息清代小说的话语,放在当下探店行业不足为过。流量红利和报酬吸引着大批人入局。但是行业尚在发展前期,本身还无规范约束,大批人入局后,行业更难规范起来。如此的不规范,无论是博主还是商家和用户,三方都难以在其中获利。

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