短短一个月时间，整个基金投顾行业面临巨震。

11月初，多地区证监局向辖区内基金公司和基金销售机构下发了《关于规范基金投资建议活动的通知》（下称“通知”），直指基金投顾业务不合规的各类现象。

一时间，市面上绝大多数的基金组合被下架。

先是基金大V组合整体停滞，近日招商银行、工商银行等持牌机构的智能投顾也暂停申购。这场由监管主导的变革，逐步扩展到了基金投顾市场的所有参与者当中。

但对于体量大的机构而言，基金投顾业务占整体规模比例微乎其微，受影响更大的则是有“草根版”投顾之称的基金大V。

01、大V基金组合终结

在基金投顾行当里，曾经有一群人，看着大盘，打着字，就把钱给赚了。这些人统称为基金大V，投资者则更直观地称其为“草根版”投顾。

在互联网平台上，他们通过运营自己的账号，传播证券分析与知识，收获数十万甚至上百万粉丝。粉丝带来流量，流量需要变现，大V逐渐衍生成基金组合主理人，他们凭借经验挑选基金，并在平台上和销售机构合作拟建基金组合，粉丝跟随买入后，与销售机构按比例分报酬。

一名百万粉丝级别的内容创作者，基金组合的跟投资金将以亿元为单位进行计算，而且由于组合保有量一目了然，基金销售机构可以精确地将费用结算给组合主理人，按照千一的费用进行计算，10亿元的保有量就将为组合主理人带来上百万的收入。

现在，此类人群成为监管剑锋所指。

证监会下发的《通知》中对基金组合主理人影响最大的一条是：明确不具有基金投资顾问业务资格的机构不得提供基金投资组合策略投资建议，不得提供基金组合中具体基金构成比例建议，不得展示基金组合的业绩，不得提供调仓建议。

与非持牌银行类似，基金大V提供的基金组合明显也不符合监管要求，而且由于大V组合完全不受监管，成为了本次行动中最先被处理的一批产品。

在下发通知的当天，各大平台第一时间下架了全部基金组合，仅保留了赎回功能。随后，部分主理人在自己的微信公众号上发布了关于组合在部分平台暂停申购的说明。

“大V组合很快就要消失在历史舞台上了，在历史的滚滚潮流中，我们只是一粒不起眼的尘埃。”11月14日，基金组合主理人“揭幕者”在微博写道。

02、寻求合作

基金大V们发现，摆在面前只有一条路——合规。

与持牌机构合作成为基金大V不二选择，同时，持牌机构也对他们表现出足够的兴趣。

“基金投顾重在顾问，在这一点上，基金组合主理人完美契合。如果将这些人收入囊中，机构可以借此机会完成一次对于投顾的升级，以解目前产品重投不重顾的难题。”一名持牌销售机构的人士指出。

但是，基金大V向持牌机构靠拢真的容易吗？

合规是传统机构刻在骨子里的基因，主理人们则习惯了放飞自我，投资者能否为经过合规的内容买账成为未知数。

11月末，财经大V“刘备教授”在公众号发文告知粉丝，自己的两个组合已经移交给基金销售平台，不再有管理和调整组合的权限，以后不可能高喊“发车”（买入信号），自己将会从组合管理者变成和客户的沟通桥梁。

但粉丝并不买账，直接留言表示：“你一不管理，二不能喊发车，那我们给予对你的信任才投这个产品，结果现在由平台管理，他们到底谁管理我们也不知道呀。”

其实，粉丝量大、基金组合保有量大的大V们并不希望将组合交由持牌机构打理，这意味着与组合的完全切割。大V的角色变成了销售，这将大大降低他们的收入水平，“刘备教授”所经历的事情将会在这些人身上再次上演。

就目前来看，基金大V对自身利益毫不松口，持牌机构又考虑成本与风险，双方展开了一场拉锯战。

与持牌机构合作才是他们想要达成的目标。首先他们要求较高比例的管理费分成；其次，主理人还要保障对基金组合的话语权。即，合作之后基金组合还要由他们来制定。

上海某券商负责人却表示很为难：“如果主理人的投研能力很强，基金组合的持仓交由他们来做也未尝不可。但很多主理人的基金组合历史业绩并不好，且筛选基金主观性强，角度不够全面。”

而且，即便是两者合作后，基金大V如果想从投研到顾问对粉丝进行服务，就必须具备投顾从业资格。否则，基金组合必需交由机构专业人员操作。

这名负责人表示，在与主理人合作的时候，机构也要考虑成本与风险。“主理人合规化后，也将陷入内容无趣的尴尬境地，此时基金组合的保有量能否得到保证？一旦增量不及预期时，我们则要面临窘境。”

相比之下，基金组合主理人更愿意达成协议，毕竟监管部门几乎封死了变现道路，如果持续僵持，他们将面对粉丝量和组合保有量的双重考验。拖的时间越长，议价能力就越低。

现在，距离监管部门通知下发已经过去一个月的时间，大部分主理人的基金组合去留仍未有定论。

03、让基金投顾飞一会儿

“投资是反人性的，投顾最大的难点在于如何帮助客户提高对投资的认知，从而去改变他们投资中的非理性行为，这个过程没有诀窍，对投顾机构来讲就是要进行大规模的投教，或者说‘布道’。 ”盈米基金CEO肖雯在一年前曾谈及对投顾的理解。

基金投顾试点两年以来，54家机构发行上百款产品，但很少有机构做到投与顾兼得。现实中的产品往往朝着重投不重顾的方向发展。

基金业协会今年披露的一份报告显示，我国公募基金自然人投资账户已经超过6.06亿个。且截至10月末，我国公募基金数量已经达到9000只。面对近万只基金，基金投资者纷纷表示“脑壳疼”。如何能够增加投资知识，学会购买适合自己的基金成为个人投资者必须面对的难题。

监管开放基金投顾试点的初衷便是帮助投资者解决此类难题。

在过程中，基金公司和券商等基金代销平台为了进行投资者教育，纷纷建立财富号，用于传播投资理念。但传统机构传播知识过程中大量的专业术语，增加了投资者的阅读门槛；另外，机构在对投资理念和规划进行传播时必须经过合规部门，时效性也大大降低。

而且，机构们也无法摆脱卖方销售的模式。

“目前的基金投顾牌照都发给销售机构和基金公司，而销售机构，无论是银行、券商还是互联网，它们的目标就是销售量，就是收入利润。”基金大V“北落de师门”发文指出。

同时，基金大V主理的基金组合乱象丛生。

通常情况下，销售公司以存量规模的管理费作为结算方式分成给主理人。但部分第三方机构以交易量结算佣金，这强化了主理人频繁交易、追涨杀跌的行为；有的主理人在组合中植入基金公司的“广告”，令投资者在不知情的情况下买单。

随着行业内部的竞争，规模做大愈发困难，频繁交易的基金组合主理人也逐渐增多。有些主理人几天内就要进行一次调仓，调仓就会产生交易量，投资者在了解不深的情况下会盲目选择跟投，从而带来大量佣金。

如果不加以规范，行业风气向“割韭菜”方向发展，将可能损害投资人利益。

当监管利剑挥下，持牌机构真正发挥“买方投顾”的作用，解决重投不重顾的问题才是重中之重。面对越来越多的基金投顾产品被下架，行业内也迎来一次反思的机会。

对于投资者来说，是否购买基金组合不重要，真正享受到投顾服务很重要。