作为一位合格的投资人究竟又该怎样选择项目？ 也许你是一位投资人，也许你正在投资一个或多个项目，你可能曾在投资某个项目时犹豫不定。那么究竟是什么带给你诸多困惑？作为一位合格的投资人究竟又该怎样选择项目？ 投资，步步惊心；创业，九死一生。i黑马投资人系列第五期，推出吴智勇在黑马投资学院天使营课程培训时所做的关于投资人该如何投资的内容。下面，黑马哥为你奉上今天的分享。 分享关键词：顺势而为 、泡沫&寒冬 、机会 关键词1：顺势而为 在过去的30年，如果你投中国，投发展经济体，投中国的改革开放，你怎么都会赚钱，而在过去的15年，如果你投房地产也一定会很赚钱。所有成功的创业、生意和投资，都是顺势而为的，这个势不是顺着自己的势，而是顺着国家大势。 因此，好多投资机构的投资人，都会非常关注国家的一些经济新闻，因为国家大的经济新闻，或者一些行业比如证监会、银监会出的一个小小豆腐块的小新闻，都可能预示着一些机会或风险。 那么现在中国的势是什么呢？那就是大众创业、万众创新的势。我们看到，传统的房地产行业不可能再有暴利，低端制造业也越来越差。一些做实业的沿海工厂，经营数据惨不忍睹。而创业创新，却是方兴未艾，此起彼伏。做投资，就要关注这样的“势”，积极投资于这样的“势”。 我们现在处于移动互联网的产业革命时代，其实历史上有多次这样的产业革命，每一次都深刻改变了我们的生活。 如果今天我们的生活没有移动互联网，真是不可想象。现在我个人的生活完全离不开移动互联网，比如说我站在这儿，我想喝杯咖啡，我打开手机一按马上就可以购买并且有人给我送咖啡，我想找周边的餐馆，我一点就知道哪个餐馆怎么样。 再有就是地图，手机导航比买一个导航仪放在车上方便很多，是入口级的应用。所以，地图一定是一个巨大的机会，但是地图我投不动，地图就那几家，已经很大了，天使投不动，但是我知道地图一定是一个巨大的机会，因为是一个巨大的入口，我想走到哪儿就打开地图，看周边，找餐馆，找停车位等等，什么东西都可以通过地图跟周边进行互动。 移动互联网给我们的生活带来的另一个巨大改变是移动支付。现在出行，甚至到一个小地方，没有带现金没有带钱包没有任何的关系，你打开支付宝或者微信支付，就可以解决支付问题，非常的便捷。 移动互联网的产业革命，加上国家大力鼓励和支持的大众创新万众创业的大势，带来了很多投资机会。比如说我们一年前就在看VR（虚拟现实），最近半年一大波VR浪潮把中国股市相关股票的市值搞得好高。但是总体来说，VR技术还不是很成熟，还在发展中，未来机会更大。我们投了好几个VR相关项目，发展都非常棒。我们作为扑在一线的投资人，我们可能很多人都不知道的情况下，能够敏感地感觉到了很多的东西。再比如说在一年半以前，新浪科技采访我的一篇文章，我预测移动医疗一定是在未来一两年要爆发，你现在看，果然是一堆的投资机构在抢移动医疗的项目。我自己投的几个移动医疗项目，下一轮追的投资机构不少，而且做得都非常好。 所以我想说，移动互联网这个机会是一个大的机会。但是移动互联网是什么时候出现的呢？其实就是苹果手机出现之后，才是今天我们看到的移动互联网，以前塞班系统那个智能机对于移动互联网来说意义不大。而苹果手机是09年出现的，但是开始并不普及，它有一个过程，只有在小米手机等一两千元一台的手机出现的时候，连农村老家老大妈都在用宽屏智能彩色手机的时候，我知道移动互联网才真的普及了。也就是大约2012年初。所以到今天，移动互联网在全国的普及，也没有几年，未来机会还有很多。原来PC端的应用都移动化了，现在移动互联网已经超过PC端，未来一定会远远超过。 为什么有这么大的机会呢，我觉得有一个很重要的区别，就是刚才我讲的，你拿着这个手机的时候我知道你在哪里，你自己知道你在哪里，当我知道我在哪里的时候我可以跟周边产生很多连接和机会，比如说拿着手机的时候我就知道周边的店在哪里，银行在哪里，而且我通过移动互联网可以跟他们产生交互，这种交互支付的打通是商业机会、资金流、人流、现金流产生的必要条件。 所以我想大家有做移动互联网的，有做传统行业的，今天对天使投资感兴趣，那其实就是抓住了这个势，那这个势从2012年移动互联网开始普及算起的话，到今天也才3年多的时间，那对于一个产业革命来讲，你说三年算泡沫算寒冬算要倒闭了吗？我觉得远远不是。所以我想在座的大家现在来关注天使投资，从长远看一定是在早期，还有很多机会在里面，我觉得是很好的一个方面。综上所述，这就是我讲的一个“势”，就是大众创新万众创业的势，国家政策层面的势。我们要顺势而为。 关键词2：寒冬和泡沫 第二个关健词我想讲的是寒冬和泡沫，在上周我看摩根大通、加拿大帝国商业银行，以及摩根斯坦利等几大投资银行都在发报告说，让大家在2016年在股市上，在各种资产配置上要逢高减持，2016年全球将通货紧缩，他们都建议高端客户要逢高赶紧减持。 因为我也是做投资的，我也比较认同2016年会很难，从实体经济，从全盘的经济来讲都可能会是，但是在这样的经济预警情况下做天使投资，我觉得仍然充满希望。 股市等叫做二级市场，我们做天使投资、风险投资的叫做一级市场，我们投资的公司基本都还是没有公开发行上市的。 二级市场到一级市场有一个传导过程，二级市场大跌、说有资本寒冬的时候，第一步影响的是投pre-IPO项目的投资机构，主要是一些大的PE机构，他们没有办法投了。因为，二级市场价格不高，或者上市退出通道不通畅，或者说排队太多上市关闸了，这时候，PE的钱就不愿意投了，或者是投的很慢。 从PE那再往前走到VC，VC一看后面的PE不投了，他们也就开始谨慎了，然后在往前看，天使这边投早期项目，因为VC不投或者投得很满，那么我们天使就担心，再投这么多是不是没有人给我接盘了？于是我也谨慎了…… 但是这种从二级市场往一级市场，从晚期到早期投资的传导机制是逐渐弱化的，我们不会因为股市大跌就不投天使，因为创业不会停，特别是牛人不会停止创业。 尤其是在这个大势所趋的情况下，国家这么鼓励，给这么多资金和政策鼓励的情况下，大势不变的情况下，一些牛人，比如一些从百度、腾讯、阿里这些大公司出来的牛人，或者是一些其他著名公司出来的牛人，他要创业的热情和激情不会变，他一定还会创业。面对这样的优秀创业者，我们是不会放过投资机会的。 在资本寒冬期间，对创业者最大的影响就是融资可能比较难了，所以说资本寒冬是谁的寒冬，我觉得是创业者的寒冬，确确实实，不容易拿到钱了。但资本寒冬却是投资人的春天，尤其是手里有钱的投资人的春天。 以前我们最开始做投资的时候，感觉自己像大爷一样，所有创业者对自己都是往上看的，做了再大的老板看到我们小投资经理都觉得是很尊敬的。 到后来特别是这几年做投资的时候，就得像一个投资狗，特别的辛苦，天天忙的要死，看见好的公司，都要求爷爷告奶奶的说让我投一点吧，稍微不乐意还不让你进，真是这样的。但是后来丰厚资本的品牌越来越好了之后，基本上就是只要丰厚资本愿意进去的，都可以投。 但是现在又不一样了，我明显感觉到了，从今年第二季度开始到现在，我们自己投资节奏慢了，整个投资环境也慢了，对我来讲喜忧参半，忧的是我投了那么多家公司，接盘侠在哪里？所以我现在很大一份工作，就是带着我的同事一家基金一家基金的拜访和对接，中国主流的大的VC，管他大的小的只要有钱的VC我都谈过，把我投的公司都推荐过，很多项目对外一推就是40家基金排一片，一直见到说感兴趣给投资意向书的。 资本寒冬对我喜的一方面是项目价格下降了，以前天使项目，估值一上去就是三五千万估值，现在也可以往一两千万估值谈了。 所以我觉得寒冬是创业者的寒冬，对于投资人来讲喜忧参半，我手里现在有很多的钱，对我来讲我不觉得是一个寒冬，我觉得是很好的机会。因为要创业的创业者不会停，他还会创业，今天种下的种子虽然二级市场不好，虽然环境大势不好，但是这个种子真的有可能就是未来的阿里巴巴。作为天使投资人，不能一看经济环境那么差，就觉得天使投资没有机会了，不是的，创业者还在那创业呢，这个时候你不去捕他，你不去捉他，大势很好的时候，大家不去抢吗？这个时候就是很好的机会发现特别好的企业，所以说丰厚资本的投资节奏，到今天虽然稍有放缓，但还是该投得投。寒冬中的区别就只是我们加大了投后服务的力度，去年我们投了35个项目，今年大概也有四十来个，现在加起来总共有70多个项目了，大家看我们的节奏还是蛮快的。 我讲的第二个问题，泡沫与寒冬其实是一个意思的，他们是近义词。我有个LP给我发了一个信息，他转发了一个文章给我，说互联网的泡沫怎么怎么着。我还有其他的朋友也对我说，你看这些互联网的项目都是虚的，因为它没有固定资产，没有重资产的东西，都是虚的，经济不好立马就完蛋。 他们讲的是有一定道理的，但是我觉得大部分没有道理，我举一些简单的例子你就明白了，比如说我们投了很多的公司，我跟你讲99%都是轻资产的，除了几个人和几台电脑在那摆着，如果他关门什么都没有，什么都剩不下，他没有地也没有楼，也没有机器也没有设备，大部分都是轻资产的。 但是你说轻资产的就没有价值吗，投资关注的终极焦点是赚钱的能力，盈利的能力，这个是最核心的焦点了，大家做投资所有的方面，比如说以后的估值，有很多估值方法，PE法，DCM法，所有的办法其实关注的焦点是赚钱的能力，所以说你不管估值是多少，你不管有什么净资产，有多少重资产，有多少无形资产，那你每年能给股东赚多少的利润，才是关注的终极目标。 但是赚利润的能力其实跟资产没有绝对的关系。互联网有没有泡沫，关键是说这些互联网创业公司的商业模式是不是能赚钱，是不是实际刚性的需求，是不是创造一个商业模式解决了用户的一些刚性需求，如果真的解决了，并且能够持续赚钱，好，那就是一定可行的。如果一个商业模式是伪需求，那么它很快就会难以为继，就会破灭了。 关键词3：机会 第三个关键词是机会。其实我在前面大概讲了，机会在哪里，这个地方我也不想展开了，我想讲下面一个问题，就是如果要做天使投资人，怎么去做一些小的准备，我把我自己的成长经验给大家分享一下。 首先勤奋学习是一定要的，如果你要想做一个天使投资人，你不勤奋学习根本不可能，因为投资人基本都是杂家，在座的各位你在你的细分领域你一定是专家，我肯定比不上你，但你要谈对各个行业的知识面你一定比不上我，因为我是杂家，做投资看得多了，研究得多了，什么都知道一点，但是说实在的都不会太深，赶不上在专业领域干了半辈子的大家。但是即使这样，如果要做投资人，你一定要尽量让自己变深，一定要有自己特别精通和了解的行业。 我给大家举一个例子大家就明白我讲的意思了，我最开始我在德意志银行战略投资部工作了三年以后，毕竟是国际大投行，那种严谨的职业化训练，非常的好，出来之后我去了贝祥投资，贝祥投资是加拿大驻华大使卸任后创办的一家精品投行，当时一起去了很多大投行的人。我去了之后说要分行业，当时我对教育板块感兴趣，实际上开始我对这个行业一窃不通，但是大概7个月之后，贝祥大使给我发年终奖的时候，信封上有一个单词Unbelievable，觉得这个是对我太大的认可了。 熟悉、理解、深挖各个公司的故事与信息。我为什么能做到这一点，教育行业去的时候，我首先我把所有教育类的上市公司的说明书都下载下来，包括国外的包括国内有部分公司有教育业务的，我全部下载下来，我仔细研究通读了一遍，因为说明书里面有这些公司的历史，这些公司的业务板块，有这些公司对竞争市场的描述，竞争对手怎么样，我一看完了之后整个生态完全清楚了，然后接下来我又把这些教育这个行业内的一些投资案例，比如有哪些公司获得了哪些机构的投资，我把这些投资案例全部列出来，然后这些公司的商业模式细分领域是什么，然后这些投资机构的投资人是谁，什么背景，什么基金规模，我全做了一下研究，然后我就开始一个一个的拜访，我一进创业公司我说我是贝祥投资的，我对这个投资很感兴趣，能不能见面聊聊。 拜访投资机构的主投人，去听、去听、去理解。一般对于做投资的人，大家都愿意跟你聊一聊，我一下拜访了很多家教育机构的负责人。 开始聊的时候我就是一个小白，开始我就少说话，多听，装得城府深一些，因为我读了很多的资料做了很多的行业研究我还是可以讲出很多东西来的，逐渐到后来访谈七八个之后，我就比较能说了。 我同时我也约投资人见面，沟通对教育的认识，存在什么机会等等。聊完一圈之后，没有用太久，所有跟我聊过的对象都觉得吴智勇太牛了，对教育行业什么都懂，什么人都认识，什么都知道，教育行业门儿清的专家。 逐渐形成自己的投资逻辑。到了后来什么程度，到了第四五个月的时候，别的机构要投教育行业的时候，投资人打电话给我，说吴智勇你对这个方向怎么看，就好多人问我的意见了，然后又进一步有一些媒体杂志电视台要采访到一些投资人对于教育行业投资的看法，很多人就说贝祥投资的吴智勇比较了解，于是不少媒体采访我，让我谈谈教育行业的看法，投资趋势什么的。 如果大家做天使投资，那你一定还是要下苦工做一些功课的，如果你连功课都不做，你对行业都不了解，你怎么投呢，你怎么判断这个公司行还是不行呢，你没有办法判断的，即使投了也帮不上太多忙。所以说，一定要做研究，要有自己的打法，要主动去做。 如果做天使投资，你要关注行业的一些动向，什么机构投了什么公司，这个机构的名称你要了解，这些投资人叫什么你大概记得，包括这个投资机构投了什么其他项目，哪个项目他有了一个大概什么其他竞争对手，哪个公司又被谁谁谁投了，是什么情况，这个东西大家都要了解，而且要脱口而出，这样，你才对行业生态完全了解。 “案例结合” 下面的时间我把企鹅旅行这个项目拿出来和大家深入探讨一下。 这个公司还没有大推，但是去年就拿到现金投资，然后又拿到下一轮的投资，这个项目的来源是这样的，我可以讲快一点，项目的来源呢，实际上我们所有项目来源都是朋友推荐的，主动挖掘的很少，我特别喜欢主动挖掘，但是团队的能力还达不到，基本上就是我们也有主动挖掘的，都做了行业分析之后，发现中间这个项目不错，马上打电话说我是丰厚资本的能不能拜访一下，主动挖掘的，这个我们也有，也做的非常的不错。多数的项目是朋友推荐的，有些部分是自动找上门的往往质量不是特别的好。 一般来讲，我们想到投资基本的原则，就是说投资60%都是投人，我做了这么多年投资60%都是投人，如果你感觉这个人做的不好，那就算了吧，不投了，一定要这个人达到你的不说及格，达到良好水平以上，这个人能干这个事。所以说我所有的这些，因为是朋友推荐，所以说他推荐的时候基本上有一个背书，你给我推进一个项目，我们认识，起码有一个背书了解这个人，那一般的烂项目，你老给我推烂项目是对你自己品牌的损害。 像很多人说吴总可不可以帮我推荐给谁，我一般这种事很谨慎，我特别的守信，我也不乱去做我没有把握的事情，所以说他推荐项目的时候往往是那种有一定的背书的。 真正主动找上门来的项目我们不投，很少，我们当时都是求爷爷告奶奶，他一般没人脉资源，多数的项目都是朋友推荐的，多数的项目都是牛人创业，不是完全大牛人，也是那种在社会里面都是中层以上的人在创业。 我们投的是最多的，纯粹大学生创业，或者是说刚毕业两年一年的创业，很少。真正做的好的凤毛麟角，中国不像美国大学生他高中的时候就有很多的经商的经验，那中国大学生天天上大学的时候除了学习就是学习，社会经验一点都没有，怎么创业。 所以说像企鹅旅行就是很典型的例子，企鹅旅行创始人年纪比较大了，他43岁创业，以前是思科的高管，他自己每年坐飞机的里程，基本每年飞四五十万公里，他是跨国公司的销售总监，每年收入很高，是我一个朋友给我推荐的，同学自己也是做投资的，他自己不投看不准推荐给我。 我聊了之后他想做什么呢，因为他天天飞，飞之后发现很多的痛点，虽然去哪儿也有国际旅行的预定，结果出来的结果用户体验非常的不好，后来携程说没有我先询价，然后再打电话给，不能做到实时，他还有很多的痛点，比如说我下周有点时间，我想去哪个地方玩一下，但是我不知道去哪儿，我有五天的时间，但是我不知道去哪儿，或者是我的预算是5万块钱，你可不可以给我推荐全世界周围的旅游景点，或者是我想去巴黎，但是我不知道什么时候去最便宜，这个东西都没有，搜索都搜索不出来，他想做这个东西。 比如说我想做巴黎伦敦，怎么做是最经济的，实惠的，做三个联城，他是觉得很多的痛点，国际上很多的巨头是做得到的，上市公司的市值特别大，但是在中国没有，他想做一个国际版的去哪儿，但是他认为有一些很牛的东西。他访问了很多的人，他说三年前我们就做过了，太难了，做不了，因为他要把全世界的航空公司都接进来，把全世界几大的GPS，提供航空数据的这些大公司数据接过来，而且你看网站的时候你一点可以实时不断的计算，他计算上千家的这些机构的实施的一些量，机票在哪儿，马上一点可以预定，所以说做不了，没有办法实施匹配，当你看到一个东西的时候，一点的时候你去国外，他是很难的时候，但是他想克服这个东西，他想做一个高门槛的。 所以他推荐给我的时候，我犹豫了很久，最后什么打动我了，他在广州自己花钱雇了10几个人，天天做开发，就自己掏腰包，他辞职了带这个团队，他原来在海淀区交税，他把海淀区2014年的个人所得税打出来作为纪念，我看见他个人所得税的税单，2013年个人所得税143万，我想143万个税年薪得有好几百万了，这样状态下什么都不要了，这种经理的工作也不要了，我就创业，我就干这个事，我觉得这样的人你就给他钱，让他去闯，他也不会太差，因为他掌握社会资源的能力很强，他融资的能力很强。 他的融资我根本没有管，这个是我根本没有管的项目。我投完之后过了大概6个月，他自己搞定了新加坡的一家机构，新加坡的一家机构给他投了，我投的时候很便宜1200万估值，我现在想想我价杀的太狠了，我不好意思，我后来奖励他一些股份，然后后来他8000万估值马上一个新加坡机构8000万估值投进来了，又过了半年不到，他又搞定了另外一家投资机构直接给他3000万人民币，估值就很高了，还同时以5个亿的估值锁定了下一轮。 这个时候产品还在开发当中，还没有上线，只是做了一些发布会，说我要干一个什么什么东西。但是他的团队就在全球接了这么多家的各大航空公司，全世界跑去接，如果没有这么高层的人脉资源他接不了，人都不认识，南航、国航、同程网、去哪儿，都不接，如果你是一个刚创业的人，大学生毕业两三年他哪儿有资源，说实在的我们没有太帮他，而且他搭建了一个特别牛的团队，他团队中白人黑人，什么比利时人，什么加拿大人，美国人，什么人都有，台湾人，一个国际化的团队。 所以说我想投资第一个这个观点投人很重要，如果这样的人你说你给他个300万200万又如何，比如说让我们投张浩，投张浩实在的没花我们一分的精力，所有的融资一年之内融了5轮，我们投的时候天使价格小几千万的估值，然后在一年，而且我们投了之后6个月都没有见出产品，我一问说做不下去了，我想那算了，这个大项目泡汤了，做不下去了，他原来做了一个模式是什么呢，家里面的志愿者拍一个照片，传上去，然后给我解答，给学生拍照解惑的模式，但是你跑不过别人，人家遥遥领先看不见你还怎么追呢。 然后闭门思过，然后闭门开始想新的商业模式，然后开始转，然后过了一两个月，干成一个新的玩应，叫做新城老师，如果作为一个家教辅导的时候，我只能去学校找家教老师，但是我这个门店给我派的老师是谁我不知道，老师的评价我也不知道，教的如何我也不知道，但是打开他的APP就像滴滴打车一样，离我最近的老师有哪些，教数学教语文，家长的评价是什么，我还有一个评级的机构，我自己建了特级教师，给这个老师的打分是什么，评价是什么，过去历史教了多少堂课，所有我都清楚了，然后点一下付费，来教我的孩子。 一个很简单的应用，上线之后爆发式的增长，现在一年的课时7000多万的课时，老师在上面，他觉得是这个行业的老大，我们半年之后没有见动静，到了第七个月的时候，产品出来了，数据增长不错，马上一个1.2亿的2000万美金估值的投进去了，然后又过了三个月，一个亿美金的估值投了2000万美金的人民币，然后又过了三个多星期，一个月不到，另外两个大的机构，2个亿美金的估值投了2400万美金的人民币，这个就是我自己签了字，都是实数，一点虚的没有。这次他的新的融资因为还没有搞定，我就不公告了，一定是很牛的。 所以我想这样的项目投人很重要，碰壁的时候他会调头，比如说早就亿万富翁了，他一年营收也是一两个亿，很好的公司，他自己早就不缺钱了，他是我们的LP，反过来投丰厚，投了不少的钱。所以这种类似的投人决定是第一位的，你看到这个人的时候你觉得这个人行不行，有没有掌握社会资源，有没有一定的社会上比如说，我刚才讲这个融资都是他们自己搞定的，我们没有管，这样类似的项目有很多，投牛人，牛人往往，其实项目做的不好，即使做的不好，或者说即使把钱花光的情况下模式还没有出来，这个项目牛人他也有解决的办法。 所以说我想投资第一个这个观点投人很重要，如果这样的人你说你给他个300万200万又如何，比如说让我们投张浩，投张浩实在的没花我们一分的精力，所有的融资一年之内融了5轮，我们投的时候天使价格小几千万的估值，然后在一年，而且我们投了之后6个月都没有见出产品，我一问说做不下去了，我想那算了，这个大项目泡汤了，做不下去了，他原来做了一个模式是什么呢，家里面的志愿者拍一个照片，传上去，然后给我解答，给学生拍照解惑的模式，但是你跑不过别人，人家遥遥领先看不见你还怎么追呢。 然后闭门思过，然后闭门开始想新的商业模式，然后开始转，然后过了一两个月，干成一个新的玩应，叫做新城老师，如果作为一个家教辅导的时候，我只能去学校找家教老师，但是我这个门店给我派的老师是谁我不知道，老师的评价我也不知道，教的如何我也不知道，但是打开他的APP就像滴滴打车一样，离我最近的老师有哪些，教数学教语文，家长的评价是什么，我还有一个评级的机构，我自己建了特级教师，给这个老师的打分是什么，评价是什么，过去历史教了多少堂课，所有我都清楚了，然后点一下付费，来教我的孩子。 一个很简单的应用，上线之后爆发式的增长，现在一年的课时7000多万的课时，老师在上面，他觉得是这个行业的老大，我们半年之后没有见动静，到了第七个月的时候，产品出来了，数据增长不错，马上一个1.2亿的2000万美金估值的投进去了，然后又过了三个月，一个亿美金的估值投了2000万美金的人民币，然后又过了三个多星期，一个月不到，另外两个大的机构，2个亿美金的估值投了2400万美金的人民币，这个就是我自己签了字，都是实数，一点虚的没有。这次他的新的融资因为还没有搞定，我就不公告了，一定是很牛的。 所以我想这样的项目投人很重要，碰壁的时候他会调头，比如说早就亿万富翁了，他一年营收也是一两个亿，很好的公司，他自己早就不缺钱了，他是我们的LP，反过来投丰厚，投了不少的钱。所以这种类似的投人决定是第一位的，你看到这个人的时候你觉得这个人行不行，有没有掌握社会资源，有没有一定的社会上比如说，我刚才讲这个融资都是他们自己搞定的，我们没有管，这样类似的项目有很多，投牛人，牛人往往，其实项目做的不好，即使做的不好，或者说即使把钱花光的情况下模式还没有出来，这个项目牛人他也有解决的办法。 这些实际的案例，投人真的很关键，你不管做什么你都给他一点钱都有可能成功，这个是投人，在具体的也有一些不是牛人的创业做的也很不错的，所有的牛人都是从不牛开始的，所有的牛人年纪大的人都是在年轻的时候他都是在闯荡的时候开始的，当然如果你可以抓到一些有可能未来很不错的年轻人，你去扶持他，在他最弱的时候你去帮他，这个帮助也是非常非常大的。但是从概率上更低一些，那现在丰厚资本很多的项目都是我们朋友推荐的一些比较不错的有些资源的人，我们会重点看一下，而且我们在看的时候这个团队的搭配也非常的关键，我们看这些每个创始人的这些背景。 一般来讲我做投资我们内部是以下这样的一个流程，这个过程不会太长，都是我们感兴趣的项目很快，有的几天就完成了，有的稍微晚一点一两天，时间慢的原因往往是我们觉得这个项目不值得马上做决定，都在观察。 投 资 基 本 流 程 1.项目初筛 有一个项目初筛的项目会，研究每一个项目的情况，然后会做很多的竟调、研究，也会做访谈 2.项目访谈 从电话到面谈了解项目实际情况 3.投资报告 确定是否跟进 4.深度了解 可能包括以下几点： 4.1股权结构 结构分布，是否有代持，如有的原因与处理方式 4.2投资人结构 是否天使投资，其他的投资人，其他的投资人怎么处理，那所有的这些条款， 4.3投资协议 我们的条文是什么，你对哪个条款满意哪个不满意，然后投资协议的初稿都是我这边来负责对接的。 4.4创始人意见 根据创始人意见再次商谈修改 5.签约 6.打款 关于条款每一家机构的条款都有所区别，或者是合同模板都有所区别，但是当你做下去的时候你就发现大同小异，都是那些条款，都没有太大的差异，但是措词严密的程度有些差异。 QUESTION Q 1：谈留学领域 鉴于您对教育领域的深度研究，结合近期教育领域的投资案例，想听听您对出国留学这个领域的看法。 A 1：他永远朝阳 教育说实在的投这么多年，我可以讲我是投伤了，因为也没有发现，投这么多年也没有出现什么特别大的巨无霸，其他的上市在美国是一家上市公司，然后退市规模也不是特别的大，所以说教育行业公司我觉得就是说，我们现在对教育行业是保守态度。 教育永远是一个朝阳产业，他永远存在的，教育是一个很好的现金流很好的行业，他都是先收钱后办事，不出现应收帐款坏账，所以我觉得要是做特别大的规模很难。 出国留学这一块我从过去10来年一直有接触有关注有看有谈，也认识不少出国留学的机构，最近也收到不少出国留学的项目计划书，但是我们基本上不投，我们觉得是很好的生意但是很难做到，也很难做到出国留学的龙头上市，我觉得太难了，但是从赚钱来讲是一个很好的生意，包括像什么一大堆了，以前我还投了一个启德，但是还是做不大，做了这么久也没有上市，我觉得持保守的态度，是一个很好的赚钱生意，但是资本角度会差一点。 Q 2：谈错看项目 之前吴老师讲的都是很牛的项目，你当中也有一些失败的项目，这里面有没有当时非常看好现在又已经算是失败的项目，能不能讲一些细节？ A 2：小步试错，大步快跑 失败的项目，目前失败的项目我们投的钱都不多，都不是重金压的项目，重金压的项目还没有失败的。我们投了一个原石科技的，他是做生鲜配送的，比如说很多饭店老板现在都是安排人去采购，不透明，或者是中间层层盘剥，他想从源头到餐馆的配送，饭店老板一打开这个东西就可以看到每个东西的价格，量，就可以透明化，去中间化的东西。但实际上看起来是很好的，确实也很好，这个模式也非常的好，然后也有人做，但是起步太晚了，竞争不过别人，别人拿到很多钱了，丰厚这个大半年产品才出来，落后了，融不到下一轮的资。 Q 3：谈智慧医疗 我想问一下目前你对智慧医疗这一块怎么看？ A 3：未来的医疗一定是互联网移动化 原来你们都是关注细分行业，我以为都是关注投资本身的这个企业，现在问的都是行业性的问题，医疗我非常的看好，但是也不是每一个细分领域，医疗也分很多细分领域，我想我们投了三个，一个基因检测，这个公司是谷歌的创始人他老婆做的，现在估值也很高了，在中国想做一个基因检测的项目，那完全是一样的，先搜集所有人唾沫就可以检测你的基因，你是容易痛风还是容易得什么什么癌，你就知道自己的身体状况了，那接下来会推出一些保险，我假设是什么什么癌，那保险公司会专门推出这种保险，你可能会买，那如果是说我可以讲很细了，一些新药研发当中，那如果有这种人群的这些基因的数据，我在药物定向做靶项药研发的时候，会有很大的帮助。 现在基因检测大家很多人都在看着，到是谁靠的出来不知道，华大基因也很大了，那是做另外一个模式的，我们投叫做二次方魔方，一个基因检测和一个医疗数据，他是帮这个医生解决他的个人数据库的问题的，因为很多医生如果跳槽走了，或者是我做了很多的手术那数据存在各种各样的数据里面，什么检测系统，医疗系统，不是一个结构化的，他想做一个结构化的数据，然后他可以生成自己的数据库，我可以看我的病例，数据，然后我随时打开，如果我跳槽走了，我随时有自己的数据库，这个数据对于非常精准，能精准到每个病人用了什么药用了什么支架，用了什么东西，效果，很清楚，那很多大药厂是非常需要这种报告的，这种数据的，我就知道每年在中国就为了买这种数据每年花890万买一年的使用费。 所以说这个是我们投了一个公司，发展的很好，现在也融到下一轮了，那还投了一个做医院的移动化的公司，你想现在看病一看病就挂号然后交钱，然后去检验，那现在不用了，打开手机的话，马上可以挂号，挂号可以交费，他是把这个收费系统打开了，缴费之后所有的东西都要在手机上完成，然后做诊疗，给我开一个单子，然后我就可以交费了，然后我马上就知道我的检测结果是什么了，手机全部都打开了。 所以我想把看病过程的移动化是一个互联化的过程，未来一定是这样子的，看谁能做的起来，那我们觉得这一家公司他们有很强的这个技术，很强的这个关系，所以说我们投了他，现在百度腾讯BAT也在做这个事情，所以说我当时做了很久没有做这个事情，犹豫了很久，下定决心还是投了，但是估值又涨了一倍了。因为有人跟我抢了。 Q 4：LP的条件 我问一个问题，像我们做天使之前想当LP，我们怎么申请加入一些好的基金，然后同样基金对于我们LP有什么要求？ A 4：回归看人 其实这个简单说一下，因为大家当LP就是在投项目一样也是在看人，我投你这个基金就是投你这帮合伙人，你跟投项目是一样的，你要看这几个人行不行，这几个人是不是有能力，有没有配合，团队如何，就跟你看项目一样不一样，看你过去的业绩怎么样，这个是你判断的标准，毫无疑问。 LP的要求实际上，比如说丰厚来讲，我们想打造生态圈，LP之间会有一些互动，我们会进行一些互动之类的，那如果是说大家差的太大了，经济水平，衡量太大的话可能会没有太多的互动的东西，所以说我们一期要求不是那么多，到二期要更严一点，到三期规模增大，那更多客观上讲机构LP会更多一点，一投就是5000万，个人的LP会越来越少，基金LP的金额会更大，门槛会更高一点，要不然一个基金一个人投500万，50人才多少钱，人数一大就管理不了，我们基金内部的人数就是20来个人，这样就容易管理，对LP的标准大概也是这样的。...
为什么要做品牌？ 在开始搭建一个企业的品牌之前，问大家几个问题。 这些问题非常关键，因为经常有朋友聊到这个问题，我聊完发现大家很多时候是把没有做好的事归咎到了品牌，归咎到了市场。很多问题是你没有做好的，那么你的品牌和市场自然就会受到影响。这五个问题是： 1、你的产品准备好了吗？ 好比你的饭做熟了没有，你就开始卖？卖没做熟的饭是坑人的，营销做得再好都要出 bug 的。这个侥幸心理不能有。产品得踏实。 2、产品是否跟得上？ 大量的人蜂拥而至，你的产品是不是能满足那么多人的需求？因为一旦这些人满怀期望蜂拥而至的时候，你的产能如果跟不上，那么这些人将愤然离去，是不会再给你机会再回来的。 3、你对品牌的依赖合理吗？ 很多的 CEO 对于品牌的依恋有点执念，他会觉得只要有品牌，很多事情都能迎刃而解的，简直就是无所不能的东西。我必须要泼一盆冷水，品牌绝对不是一个无所不能的东西，甚至它连雪中送炭都称不上，它只是锦上添花。去翻遍所有的品牌类书籍，没有一个人会告诉你说，品牌是决定你成功的一个要素。 所以我们对品牌的依赖要理性，要合理，不能说我希望找一个品牌总监，只要他来了，我就能 A 轮 B 轮 C 轮就能够上市，现在的不好只是因为我的公司没有名气，这是错的。 4、团队内部有没有达成一致？ 因为很多合伙公司都有两到三个合伙人，团队成员很多，有时候老大上午一个想法，下午又是另外一个想法。那么团队内部怎么做，多大尺度去做，内部有没有达成一致，这个也是非常重要的一点。 5、找到合适的人了吗？ 必须要强调的是，合适两个字。现在朋友圈都在被找人的信息刷屏，好像所有的公司都在招人，这个世界进入了一个人找人的状态当中。可是如果大家找到的不是合适的人，或者不是合适你现阶段状况的人的话，很可能结果反而是负面的。 刚才问到的这五点如果你已经在心里默默地回答说我准备好了，那么我们接下来讲创业公司搭建品牌会遇到的两件事情： 第一件事是做对事，第二件事是找对人。 关于做对事，我总结了 6 个步骤，它结合了跟 100 多家创业公司的经验和聊天。创业公司做好这 6 步就完全可以达到知名公司的阶段了。 关于找对人，我自己设计了一个模型。这个模型是关于我们团队需要什么样的人，以及如何快速找到合适的人，这样一个方法论。 这 6 步分别是： 1、定好位 2、配资源 3、讲故事 4、放烟花 5、谱曲子 6、抢座位 这里面需要强调 2 点。第一：这只是创办品牌的一个最初阶段需要的 6 步；第二：一切品牌的建立需要在一个有长远规划的基础上。 6 步让你的品牌被大众熟知 下面详细说一下这 6 步。 1、定位 定位，好像是老生常谈，但是在跟很多创业者谈论的时候，大家都知道 “定位” 这个词，但是大家都没有搞清楚 “定位” 的意思。我们现在问自己，我们要做的事情，我们真的把他的位定好了吗，好的定位是什么？好的定位一定是像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准，而且好的定位讲究的是差异性。 我们回顾下，在我们知道的品牌中，举个简单的例子，经常说开宝马，坐奔驰，最安全的车是沃尔沃，那么他们是怎么给自己的品牌定位？ 宝马一向是用自己的操控性、驾驭感著称，他强调的是开起来比较舒服。奔驰呢，大家一看就想到一个成功企业家翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上，那么这个就是奔驰给大家的感觉，就是内室精良、乘坐舒适。很多买奔驰的人不一定自己开，给司机开。那么沃尔沃呢，最近几年大家也知道它的品牌后劲很足，突然间就很多人买，因为他强调的是安全性，坊间传播说他经常会强调说，所有的车主里，沃尔沃的车主素质是最高的，学历是最好的，最聪明的，这也是他在强化自己的一个定位。所以说大家做的事情和项目来说，一定要有属于我们自己的定位。 关于定位，以前一家互联网金融公司的朋友聊到，他说我们是一家非常安全的互联网金融公司。首先，互联网金融他是一个行业定义，而不是一个定位，其次就是非常安全的，这并不能造成很大的差异性。因为安全性本身不是一个差异化特别强的定位。 我们定位首先要知道我们是什么，我们这个东西本身的物理属性是什么。因为有些新的创业模式，可能创始人自己解释半小时还没搞清楚我做的这个事到底是什么。我们首先要说清楚的是，我是什么，第二我这个东西跟同行有什么不一样，有多大程度的不一样，这是定位我们的差异性。 同时，最重要的，大家可能会忽略的精神气质上的定位。在现在万众创业的环境下，大家很难将自己的创业模式和创业种类做出一种特别不一样的特别差异化的东西。就像 Uber 跟滴滴打车一样，到最后大家拼的是什么，拼的是精神气质方面的给别人的感觉。大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么，这是一个在精神层面上的定位。 有的朋友跟我说，我们有定位啊，我们的精神定位是高端大气上档次，这个不是精神定位，因为所有的人都希望自己高端大气上档次，但是你是不是真正在做这方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端？同样是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他们为什么会给人不同的感觉？ 所以大家一定要考虑清楚，实际上所有好的品牌，尤其是在互联网阶段，它不仅能一句话告诉你我是做什么的，他还能让你在知道它的定位之后，对他产生一些精神层面的想象。 2、配资源 很多朋友说，我以前是技术出身的，我没有媒体资源，我没有线下资源，提到这个很发愁。但是我要很残酷地说一句，在如今互联网时代，你说没有资源不是傻，而是懒。打开你的电脑，进到 36 氪，虎嗅等科技类网站，还有财经类的媒体，大家用心就会发现每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每个网站都留着免费给创业公司做报道的邮箱地址，甚至有些网站还会留有记者的电话微信等等，这些全都是可以找到的，所以资源不是找不到，而是大家懒得去发掘。 现在还有大大小小的活动，论坛，积累资源不是什么很难的事情，打听一个人的联系方式不会像以前那么难了。 那么我们就要迅速建立自己的资源，建立资源的过程当中我们需要注意什么？ 我们要寻找我们行业里边的媒体啊，户外啊，线下啊这些资源，以及我们做的这个事情，我们大概需要哪些资源。我给一些朋友建议拿一张白纸，在这张白纸中我们可以列出我们想象中需要的资源，有传统媒体资源，有新媒体资源，有几大门户，还有科技类网站，还有你能想象的全部都列上。还有社交类媒体的资源，比如豆瓣，知乎等。其实大家只要列出一个表，然后把你能想象的资源全部都列出来，然后你再像填空一样，看我现在需要哪方面的资源，这些资源我有没有建立起渠道来，如果没有就抓紧时间自己去建立这些资源。 在找资源的过程中大家会发现，这些媒体怎么都不理我，加了联系方式也不理我。他们不理你是因为你提供的信息缺乏新闻点，在找资源的过程中，我们要建立自己独特的吸引力。你做的这个事情，你要站在他们的角度想想，他们为什么觉得你做得事情有意思，不能说上来就说 “你好，我希望你来采访我们，给我们出篇软文吧”，这样他肯定不理你。但是在这个过程中你要是把项目讲得特别有意思，甚至说不是约你采访，而是说你过来体验我们这个东西，他就会很感兴趣。 所以构建和搭建资源，我认为是非常重要的。有些朋友做的项目其实是非常有意思的，比如说帮人去停车，线上停车场的项目，上门美容的项目，那么这样的项目，你们为什么不约人家来体验你的项目呢，然后在这个过程中搭建和构建自己的资源呢？ 同时，搭建资源的过程中不要贪多。要搭建主要的核心的资源，大家看到的这些资源里边，可能你意识到的，当下对你最重要的资源一定要想尽办法去搭建。 有个创业公司的朋友真的是非常勤奋，挨家挨户去拜访这些媒体。首先这个精神特别好，然后就是他们建立了非常好的媒体资源。大家应该主动出击，然后在过程当中找到最重要的媒体资源，迅速通过合作，体验，沙龙，反馈，报道等各种各样的形式去搭建资源，这一步应该说是非常重要的。当你手里完全没有资源的时候，后续做起来压力就会非常大。 3、讲故事 现在大家都把讲故事看作贬义词。一提到讲故事，就说这个卖情怀的又来了。这边说的讲故事应该说不是讲一个莫须有的故事，我们自己产品也好，商品也好，商业模式也好，我们要学会包装，要学会升级。就是我们现在的东西，我们要怎么把他包装起来，还有我们的团队，我们的创始人，我们的初心，我们为什么要做这个东西，我们做的东西能给大家带来多大程度的便利，这些都是我们可以讲故事的部分。所有的故事都讲究起承转合，讲究吸引人，回忆一下，好的故事，好的段子手，他们往往在起承转合，在吸引人方面做的非常到位，所以他们才会成为流传的故事。 会有很多同学们说，我没有名校背景，我没有很好的长相，甚至项目也是做的普普通通，我一切都没有，那怎么去把自己给包装起来呢？ 那我首先要问你，产品是不是靠谱，因为很多的靠谱产品，前期也没看到他做很多很多的故事，但是产品靠谱本身就是一个故事。 在确定了产品靠谱的情况下，我们应该怎么去包装我们的故事呢？每一个人身上都是有故事的，比如网络上《伟大的安妮》，《滚蛋吧，肿瘤君》，这样一些在互联网上隔一阵子都会传播的很火的一些东西。这些东西他们会有一个共同点，就是在平凡中寻找不平凡。 大家会觉得我的项目平常的一塌糊涂，我个人也很平常，但是你一定有自己不平常的东西和其他人不一样的。比如你做的这个事情你为什么做，或者你就是一个人做起来的，以及你是为了什么做，以及你这个项目做起来之后你跟其他人比你有什么优势？这些都是你可以去包装的东西。 这时候大家要学会讲故事，并且用不一样的形式和不一样的形态来讲故事，当所有人都学会用漫画的形式来讲故事去包装自己的时候，你为什么不考虑语音？当年的逻辑思维，就是因为所有人都用文字，老罗就选择了一分钟的语音推送，把自己变得与众不同，卓尔不群。很多时候我们要考虑一下载体和形式，当别人都在用语音推送的时候，你为什么不考虑视频，比如对着自己拍一段视频？当别人都在做视频的时候，你为什么不踏踏实实做线下的纸张的东西？ 4、放烟花 刚才说到自己的企业定位了，也积累了一些资源了，也在这个过程中准备好了一些素材，下一步一定要注意的就是放烟花。 春节放烟花，一下子很多烟花非常绚烂，同时绽放，讲究什么道理呢？就是你把你配好的资源，做好的这些事情，选在一个短的时间内迅速地全部一起爆发出来。创业公司钱少，资源少，能用来传播的故事少。本来就少，我们还要把比如说 10 万元的包装费分配到 20 个月去用，那可能每个月都会给大家一种小投入没产出的印象。因为在品牌推广这个市场上，一定是高投入高产出，低投入没产出。 所以大家要把有限的资源，有限的故事让他在短时间内瞬间爆发，这个可以提高咱们的命中率。比如小红书，他在品牌创建和案例打造上可以说是做得非常好的，各位可以去看一下，小红书在过往的报道的一些渠道，他其实在各个方面都在做自己的品牌呈现。首先，他做了线下的很多物料的推广，比如电梯间，比如裸体美男这样很吸引人的眼球的东西。而且大家也看到小红书那个非常醒目的大红色，大 LOGO “小红书” 这样一个箱子，甚至我前段时间发朋友圈说，我们三个人买三个小红书的东西，他会来三个非常大的红色的盒子。 事实上在整个的过程当中，你都会帮小红书做一个线下的广告。其实这些地方都能看出来，创始人是非常花费心思的，所以我们讲的放烟花就是指把各种力量都使到一处，最大程度去呈现我们的品牌。 到这一步，前期知名度的打造应该说是非常非常成功的。我们看到在这一两个星期内有集中爆发的媒体采访，有非常好的线下推广渠道，创始人也在那两个星期内频繁地接受采访和参加一些线下活动。在我的印象里就是放了一场非常漂亮的烟花，非常绚烂非常漂亮的一仗。 5、谱曲子 我们在制造了一些噱头之后，应该怎么把我们的品牌一步一步地打下去？不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么东西，有的是希望等一等产能上来，有的是要把创始人推出去，每一家公司的想法都是不一样的。主要是希望大家在一场绚烂的演化之后，坐下来好好想想我们的下一步是什么，长治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的话，在这个创业时代，几个月不发出声音，大家就会把你忘记。 需要时不时制造小的高潮，比如 Uber，他很多创意策划和市场活动，都让我们每个人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber 做的每一场活动，他的每场活动之间的活动间隔，怎么在定期制造活动小高潮，怎么做自己的营销，还有自己的打法。 任何一家公司不可以 COPY 别人的打法和节奏，每家公司状态不一样，阶段不一样，所以打法和节奏因人而异。 6、抢座位 大家知道创业公司在垂直领域的竞争非常激烈，每一个创业公司，都有很多的直接竞争，这时候一定要抢前三坐席，这个很重要。这个三就是概述，有的行业可能就只有你一个人。大家抢座位的过程中一定要巧妙地抢座位，刚才不是讲过你已经积累一些资源了，那么在媒体写稿子的过程中会举例的，一二三家公司，我们其实可以想办法进入到一二三的文字描述里，在一些活动啊，论坛啊，沙龙啊要尽量作为行业代表出现，去为行业发出声音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行业去说一些东西，让大家一提到行业就说，我知道这家公司。 大家还要尽量将公司名称和行业名称关联，比如说打车租车，滴滴，打车租车，Uber；互联网金融，陆金所，互联网金融，积木盒子；大家尽量在强调公司和细分行业的时候，尽量建立起这样一种关联。因为创业公司大家都在快速进行抢占式的传播阶段，我们把关键词的任务一定要抢下来，跟这个行业的关键词一定要经常出现在一起。 很多媒体朋友在搜索资料的时候，我们就有机会进入到他们的视野，成为采访重点。当我们代表行业发出声音的话，我们也有机会进入媒体行业朋友的视野，他们很想听一听这个行业的人对这个行业是怎么看的。所以当发出这个声音的时候，也是很好的代表这个行业的机会。对于一些排名不是很确定已经进入前几名的公司来说，你可以让自己经常跟第一第二名呆在一起，这个方法听上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你显然是第三名了嘛！如果你是第四第五名的公司，你去抢了第三名，就已经成功了！ 想当年，大家经常在品牌提到的案例就是蒙牛。当牛根生离开伊利的时候，伊利已经是全国当之无愧的第一品牌了，我记得有这样的说法，当时蒙牛租下了从呼和浩特到机场的广告牌，那个年代广告牌是很重要的宣传渠道，据说打了一个 “蒙牛，内蒙古第二大乳业品牌”，当时有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛！很快知名度飙升，因为第一已经有了，第二没有人抢，那我就当第二好了。虽然这个方法没有什么理论性，但是这个方法是好用。 刚才说到了整个的过程，刚才快速过了一下这个过程，从开始定位，到聚集资源，到后面讲故事，放烟花，谱曲子，抢座位，在这个过程里面细节就不赘诉了，希望大家整体有感觉了，就知道怎么做了。 如何找到一个对的人？ 比如现在招了一个人，我应该让他从哪里开始一步一步做起，创建搭建算是完成，一直做到抢位置阶段，在这过程中，我们需要依赖一个对的人，甚至一群对的人来干活。那么怎么去找这样一个人？ 我们现在来看一个雷达图，是我结合日常做品牌公关的人的能力，我提炼出的这个行业主要依赖的人的五个方面，我来分别阐述一下。 第一个是专业知识，理论和能力，就是这个人他对这个行业专业的，理论的是不是了解很多； 第二个是案例经验和教训，就是他有没有做过很多案例，这方面的经验甚至教训； 第三个就是人脉资源和包装，即使这个人在这个行业里有多少的人脉，他有多少资源，会不会包装一些事情，故事和产品。 第四个，他有没有全局观，流程搭建能力怎么样？就是我在做整个市场公关的过程中，他自己能往前看几步，往后看几步？ 第五点是这个人的创新性和方法论，必须拎出来说的是，大家现在做的都是互联网方面的创业，对创新性的要求非常非常高，传播的创新性也是非常非常重要的一点。 我见过很多做传统传播的一些朋友，他们真的很难提出一些有特点的想法来。我试着去感受一下，发现在他们在固定的思维习惯形成之后，他们真的很难提出一些新的打法，所以这个很重要。 假设每一点的满分是 5 分，蓝色的线是我们设置的及格线，就是三分，达到三分的时候我们是可以默认他在这一项是及格的。红色是针对这个人的绘制的能力模型，这个人其他几项都及格了，人跟人的性格不一样，有的人偏向这个有的人偏向那个，不可能像蓝色一样那么均衡。 很有可能有个人的理论和专业很好，四分或者五分，这个人我们可以理解成专家或者理论人才。如果其他几项差不多，但是案例和经验丰富，可以理解为经验型人才；如果人脉和包装能力特别强，就是社会型人才；如果各项差不多，但是全局观流程搭建，就是领导型选手；如果创新性，方法论特别旺，这个人就是点子王，创新型人才。 这个模型第一个对照下现有团队的能力，比如创始人可以借此衡量自己的能力和欠缺，要招聘的人一定记住了，是来补充我们的不足的。但是我发现有很多团队喜欢招聘跟自己一样的人，那么您自己在这方面已经很厉害了，再找一个更厉害，但是不行的方面还是不行啊！所以要找互补的。 比如这个团队是经验型团队，那么就要招聘 90 后，鬼点子多，创新性，方法论没有受污染的，特别新鲜的血液。如果团队案例经验和流程搭建比较扎实，而人脉资源奇缺，那么引进的人一定是人脉和资源上有大量积累的人，这样这个人一来，马上就能补足我们欠缺的人脉资源；大家一对照就看出来这个红色的人他的专业知识很强，但是需要有案例和经验的人来搭档，他也有领导力，理论知识也很丰富，但是人脉和案例经验不足，一定需要一个做过很多年的人来帮她。 今天分享的重点就是做对事，找对人，这两个方法都是简单粗暴的，因为创业公司大家没有时间去听太多的理论和逻辑，这个没有用，一定是要讲究效果的。我们刚才提到的这 6 个步骤，以及找对人的模型，就是给各位创业者的心理的谱。具体的还是要找对的人一起做，听的过程中未必能帮到很多实际的，但是可以帮大家梳理一个思路和方法。 搭建品牌，一定有 0 成本的办法 1、不要急躁，切忌错误的炒作 搭建的过程中，还有要分享的是，不要急躁，创始人总希望 “一夜成名天下知”，甚至会去做一些炒作，或者让大家一提到你就会有一些负面的影响，这是万万不行的，因为不管怎样，饭也要一口口地吃，品牌搭建也是一样。靠着不择手段的方式取到的浮名不会持续太久，会掉粉的。所以大家一定要记住扎扎实实去打造自己的品牌名声，比如放烟花，跟空城计一样，让大家一下子感觉到怎么最近听到这么多这个公司的声音，其实只是我们所有的钱短时间花在这一个星期里，做出了很大的动静。 2、高投入、高产出，低投入，没产出 第二个词是品牌搭建的过程中，我刚才也提到了这句话，就是 “高投入高产出，低投入没产出”。既然决定做市场推广，就不要说 “我们花点钱试试”，如果你有试试的拿捏不准的想法的时候，那就一分钱都不要花。 因为我看见好的创意来自两方面，第一就是花了很大很大的价钱，获得一个很好很好的创意，找了非常好的公关公司做创意；另外就是一分钱都不花情况下，团队逼出了一个绝妙的创意。大家可以回顾下，真正好的创意不需要什么钱，比如冰桶挑战，需要什么钱？所以在你的资金和物力没有达到一定条件的情况下，不要烧钱，一定要想着，我要在不花一分钱的情况下我该怎么去办这个事情，免费一定有很好的方法的，零投入说不定会有产出。 3、深刻沟通、保持一致 在做这个事情的时候，如果你找到了一个对的人，他开始来给你干活了，建议你和请来的这个做品牌和市场的人做一个非常深入的沟通，这个沟通是非常有价值的。他不找你，你都要找他沟通，你可以给他十条，告诉他你认为这个岗位怎么才叫做得好，什么算好什么算不好。你也可以问问他，他认为好和不好是什么。 大量的案例表明，创业公司创始人和请来的品牌公关的人，在面试阶段理念比较一致，比如短期内要搞上来，面试者也会说，我很擅长短期内搞上来，但是搞上来的过程中，有很多的思路和方法往往是不一致的。如果双方都不愿意妥协，这就是矛盾，所以大家一定要在这个人过来之后，反复花长时间的沟通达到一致。 同时创业公司的创始人还是要尊重科学，很多时候大家对品牌还是态度很诡异的，有的时候觉得品牌是救命稻草，有的时候又觉得品牌是个感性的东西，没有道理存在。所以作为在品牌上有一些工作年头的人，我要跟大家说的是，品牌一定是一门科学，虽然中间会有不科学的事情发生，但是他一定是一门科学。这里面是有规律可寻的，一旦找了品牌的人来干活，就必须非常信任他，给他充足的授权。 4、结合自身，不断调整和完善 最后，我们做的过程中，要不断调整和改善，我所说的这些只是工具和模型，不是死的，每个公司的发展阶段不一样，中间会发现有的阶段可以快一点，有的可以慢一点，都是可以调整的...
一周潜在投资收录的国内外投融资事件共68起，受假期影响，一周国内投融事件数量有所下降，为58起，国外10起。国内早期投资占比81%，为47起，这其中天使轮为21起；上个月火爆的医疗领域遇冷，旅游领域也渐渐平静，但在连续四期的潜在一周投融简报中，科技领域一路上扬；资本方面，个人投资兴起，软银中国、IDG投资活跃，乐体创投投资金额较大；金额方面，楚楚街10亿、车和家7.8亿瞩目，国外科技公司Pivotal Software获得2.53亿美元投资。 投资领域及详情： 电商 建材家居特卖网『居品汇』获戈壁创投数百万元天使投资 投资方为戈壁创投。居品汇成立于2015年5月，隶属于北京家居品汇电子商务有限公司，从建材尾货角度切入，打造家居行业的唯品会，在三、四线城市打造基于线上交易和线下体验的家居O2O平台，利用云设计工具为用户免费设计、快速出图，形成产品和价格清单；统一价格体系，大幅降低场地租金和中间环节成本，比传统渠道节省50%；构建体验场景，降低体验成本；解决用户物流安装问题，让用户无售后之忧。 导购电商『惠喵』获数百万元天使投资 投资方为美柚创始人陈方毅。惠喵是一个提供网购优惠信息及导购信息的平台，隶属于厦门惠众创想信息技术有限公司。 生鲜电商『饭心』获火线资本千万级A轮融资 并宣布获得“江苏泓膏大闸蟹”的线上销售独家代理权，下半年将进军生态大闸蟹市场。饭心成立于2015年3月15日，饭心主营绿壳鸡蛋、五谷杂粮等轻奢食材，定位于供货商，有自营、合作的优质上游资源，以优质的食材+走心的商业化设计为核心卖点，优秀的线下人才及线上渠道为依托，以大米、小米、鸡蛋、羊肉、鱼等主要食材为核心产品，打造一个安全、高端、便捷的鲜品垂直供货商，以会员制周期供应为基础，满足中高端用户日常主要食材所需。 电商平台『汇灯网』获找钢网天使投资 汇灯网隶属于深圳市众韬电子商务有限公司，是LED行业全产业链电商平台，为客户提供免费撮合交易的服务，并且通过真实的撮合交易数据，帮助优质供应商和采购商提供代售代采、物流、金融等衍生服务。对上游供应商进行资源整合，形成强大的后台数据库，帮助下游采购商在更短的时间内找到更便宜的灯，同时减少中间的炒货成本，提高采购效率。 女性时尚电商『楚楚街』近日已经完成C轮10亿元融资 由软银中国资本、新天域资本领投，基石资本、钟鼎创投跟投。据悉，在本轮融资之前，楚楚街曾经获得过腾讯、君联资本、纪源资本的投资。楚楚街成立于2011年，目前在北京、杭州设有双总部，公司规模已经超过300人。 依文集团战略投资“小黑裙” 投资金额未透露，SOIREE奢瑞小黑裙是一个主打小黑裙的互联网时尚品牌，设计师制作的小黑裙采用了互联网+模式下的售卖平台。 杭州缇苏电商获光线传媒B轮3000万元投资 杭州缇苏电商成立于2013年10月，是一家为网络红人和明星艺人量身打造个人服饰品牌的公司，通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售，主要品牌包括VCRUAN、腻娃定制、榴莲家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、UUJULY、MDM、毛小兔、小不列颠哈尼王子、泡沫之夏(天猫自营店)等。 教育 『知鸟游学』获创客星领投2000万融资 由创客星领投，预计今年11月挂牌新三板，目前公司估值2亿元。知鸟游学是越际知鸿教育集团旗下的高端游学品牌，主攻高端家庭，以3-5万的客单价打造更好的服务。因为在海外直接设有分公司，可以直接采购寄宿家庭和营地产品，绕过中间商，实现资源拼接、强化目的地服务能力。 『私塾家』获得轻轻家教数千万元A轮投资 投后估值2亿元。私塾家SharingSchool是一家基于社区的教育连锁机构，主打一对一教学和小班教学的授课模式，江门市指点教育咨询有限公司旗下产品。 『小冰智慧』获600万天使投资 投资者为合力泰的联合创始人陈运。其旗下产品叫师是一款试图帮助教育者做教育，帮助学习者学习的APP，与B端采取合作模式而非取代。利用线上优势宣传招生，通过数据化管理，简化业务流程，用户在APP上便可预约课程和时间。通过服务的可视化，叫师按用户的需求安排老师和场地进行教课。其次，叫师想要先将传统的培训机构互联网化，再与这些传统的培训机构一起走向互联网教育。 『最库教育』完成中文在线数千万元Pre-A轮融资 最库教育是一个专注于互联网教育的企业，基于语文学科做3D电影、flash课件、微电影等，截止现在，已经积累了1000多集3D动画，近2000个flash课件，以及20套作文教材教案、6套大语文教材教案。 企业新媒体教育培训机构『插坐学院』获700多万元Pre-A轮融资 真格基金和新榜投资。插坐学院隶属于插坐科技(北京)有限公司是一家专注于企业新媒体培训的教育机构，创始人何川。插坐学院在课程设置上分为线上和线下两部分，授课领域涵盖企业微信运营、品牌文案、用户运营、视觉设计、活动运营等方向。 文娱传媒 微信公众号论坛系统服务商『微赞论坛』获千万级天使投资 投资方为高榕资本和史努克创投。微赞论坛隶属于济南微赞信息科技有限公司，其主要定位是，为微信公众号提供可使公众号粉丝之间互动交流的论坛产品，集结微信生态圈内各个兴趣、职业、行业等类别属性的论坛，提供互动，让内容和知识变现。 移动短视频应用DailyCast完成数千万元A轮融资 投资方为集结号资本和汇量科技。据钛媒体获悉，公司曾于2015年6月获得创客总部的数百万人民币天使轮 投资，其A轮融资是在2015年12月，融资1000万元，投资方为AA投资。 DailyCast是北京简道致远科技有限公司旗下产品，是一个海外市场短视频版的“今日头条”，提供个性化推荐的移动短视频服务。聚合YouTube、Twitch、Vimeo等多个平台的内容，提供高质量的短视频推荐、个性化定制、搜索及播放订阅管理等功能，从20多万家优质网生内容生产者中筛选出2万家进行展示和持续更新。用户可以欣赏全世界热门、有趣、精致的短视频，同时还可以自己在多平台上订阅的个性化内容。 艺术品鉴证平台『艺+1』获600万元PreA轮融资 投资方为创势资本。艺+1隶属于北京华力必维文化服务有限公司，目前，艺+1已成为国家质检总局、国家新闻广电出版总局授权的艺术品鉴证机构，其团队成员拥有清华北大及海外高校教育背景，并具有艺术行业丰富的工作经验。 旅游 婚旅垂直平台『蜜游网』获800万元天使投资 百舸资本投资，估值超过1亿元人民币。蜜游网隶属于成都蜜途网络科技有限公司，李锐创办于2014年12月，专注蜜月旅行、海外婚礼、海外婚纱摄影的垂直电商，独创“两人成团”新模式。目前已经在帕劳、澳州设立办事处，普吉岛、毛里求斯等多地办事处和当地服务机构也正在筹备之中。 定制旅游品牌『态度旅行』获数百万天使投资 由梅花天使创投领投，上海涌铧跟投。态度旅行成立于2015年3月，隶属于上海途圈信息科技有限公司，是一家专注精英家庭圈层及海外当地人陪同的智能化定制旅行平台，倡导“有态度”，以轻奢、透明、当地人三要素为核心点，其平台所有线路均来自海外资深旅游达人的深度原创。 O2O 『ME健康潮食』获得数百万天使轮融资 ME健康潮食是一个轻食产品独立品牌，项目目前主打三款轻食产品：嘿！米饭、麦霸帕尼尼、轻悦沙龙， ME掌握菜品配方，由合作厂家的中央工厂统一标准化制作成预包装食品、冷链配送到门店，为用户提供堂食和外卖两种选择。 房产交易平台『蓝海购』获数千万元A+轮融资 投资方为上海沃富金信。蓝海购立于2013年，隶属于湖南蓝海购企业策划有限公司，是国内领先的不动产网络运营商，主打新房交易，通过建立服务标准，孵化、培育新房独立经纪人，让房产交易O2O向服务型过渡，以O2O模式为开发商、新房独立经纪人、购房者搭建方便快捷的移动互联网房屋交易平台。 食材B2B平台『宋小菜』获8515万元A+轮融资 投资方是银泰投资、经纬中国、IDG中国。宋小菜由创建淘宝农业电商、淘宝特色中国的余玲兵创建，目标做成以社区三公里为辐射范围建设社区前置仓，布满全城后类似蜂巢形状的社区冷链。宋小菜成立一年的时间里先后获得阿里吴咏铭3000万元天使投资，和由IDG资本领投，元璟资本、普华资本(经纬合伙人曹国熊)跟投的1.04亿元A轮融资。 香港网上物流平台GoGoVan获得阿里巴巴香港创业者基金投资 GoGoVan是香港的一家网上物流平台，提供服务范围包括机车、客货车及货车。 B2B 液化天然气B2B平台『中能鼎立』获慧聪网天使投资500万 投资方为慧聪网。中能鼎立隶属于苏州中能鼎立电子商务有限公司，公司成立于2016年5月4日，立足于LNG行业的B2B垂直平台。2015年慧聪网转型B2B 2.0之后，先后投资了中模国际、皮皮易、优蚂、厘米科技、展小二等10家B2B垂直平台。 仪表行业B2B电商平台『仪器圈』获2000万Pre-A轮融资 投资机构为天使投资基金、国科嘉和基金以及银杏天使基金。仪器圈主要连接仪器仪表品牌企业与中小销售商，整合下游的中小销售商多元化的需求，对接上游的仪表品牌企业，在信息对称的情况下为两端用户撮合交易。创始人刘昌敏认为，相较传统运作模式，仪器圈可以提升中小经销商产品采购效率，让他们在更短的时间内连接最合适的货源。 VR 『美谷科技』获溪山天使会和德同资本联手投资 美谷科技创立于2011年，陆续为万科，绿地，招商，远洋，融创等知名房企提供VR服务项目300余个，VR样板间3000多套，创始团队在深耕VR技术的同时，结合地产行业开发了VR选房、VR样板间，家居 DIY等热销产品 VR社交解决方案BeanVR获百万美元级天使投资 和君资本VR产业基金领投，泰有基金跟投。BeanVR隶属于深圳市豆娱科技有限公司，致力于VR社交系统的研发及技术应用解决方案，旨在创造适用于虚拟现实场景的全新社交方式。 BeanVR已经开发出一套大型VR娱乐网络游戏DEMO。该DEMO包含音乐选秀、动漫COSPLAY、益智游戏等多个虚拟现实主题场景。 虚拟现实视频平台『UtoVR』获得千万级别A轮融资 投资方为上市公司岭南园林，计划联合岭南园林全资子公司恒润科技打造VR生态体系。UtoVR从母公司上海杰图软件技术有限公司剥离，成立上海优土视真文化传媒有限公司之后独立运营，是一款VR播放的视频播放器。UtoVR在国内率先支持全景视频语音弹幕，其核心投影模型能够节省60%的带宽，支撑H265编码等核心技术提高播放性能和节约带宽消耗，并且在交互和设计方面支持3D音效、热点购物、播放控制、硬件适配等核心关键技术。 Saas 移动学习Saas『兜行』获东方富海数千万元A轮投资 据悉，兜行于2015年6月获得AA投资的数百万天使轮投资。兜行是北京八斗互动网络技术有限公司旗下产品。以移动学习为切入点，帮助企业提高员工能力，提升企业管理效率，解决员工在学习和培训中面临的问题，为企业量身打造的移动端信息中枢，用互联网的方式帮助企业做好培训、管理和交流，同时使使用者随时随地在手机上使用，聚合关系、聚合知识并形成平台为使用者和使用者的组织找到学友、同事和同圈。 Saas代账工具『云帐房』获中路资本的数千万元A轮投资 中路资本领投、AA资本跟投。“云帐房”成立于2015年3月，为小微企业和财税服务公司提供财税一体化和自动化的做账、报税SAAS软件。15年5月，云帐房拿到AA资本数百万人民币天使轮投资。15年10月，云帐房发布产品，客户包括上海、南京、杭州、常州等地最大的财税服务公司，今年4月，云帐房2.0版本上线，据钛媒体获悉，新版本能节约会计60%的时间。 企业移动报销平台『喜报』获600万元天使融资 投资方为上海雍贤投资管理中心。喜报APP是是上海星汉信息技术有限公司旗下产品，定位于企业一站式免费移动报销应用，2016年1月正式上线，到目前已经有近1000家中小型企业在平台注册并使用。目前团队有50多人。 科技 『丁盯智能』获复星昆仲数千万元A轮投资 丁盯智能是一家智能家居、智能生活硬件技术公司，首款产品为面向C端丁盯智能门磁，面向B端的丁盯安全门锁，智能门锁解决方案。公司成立不到一年拿到两轮投资，投资方包括联想之星、险峰华兴、美的及乐视。 『灏灵赛奥』获薛蛮子1000万人民币天使轮投资 灏灵赛奥（天津）生物科技有限公司，是由具有十多年细胞治疗经验的留学生团队，2013年在美国波士顿成立Cell Technologies Corporation生物科技公司并成功运营后，于2015年8月在天津国际生物医药联合研究院内注册成立的高科技生物技术企业。 『曼恒数字』获得1.54亿元融资 由赛富领投1亿元，巨杉资产、东方证券、兴业证券和中金公司跟投，原股东刚泰控股、华融证券、海通证券继续增持。曼恒数字是一家三维虚拟仿真应用开发商，为航空航天、船舶制造、高校等提供虚拟仿真系统总体解决方案，产品有3D-LED虚拟现实交互系统、3D打印系统、3D数字内容交易平台蔚图网等。 『极视角』获千万人民币Pre-A轮融资 河石资本领投，初心资本、昂若资本、中美创投和德同资本、宝德股份跟投。深圳极视角科技是一家计算机视觉及大数据分析公司，致力于让摄像头拥有人类视觉认识功能——理解、分析所看到的一切，可用于零售系统、停车场等。 Miracle Games宣布完成千万级A轮融资 由广州君海牵头联合其他知名投资机构战略投资，其同时亦提供了其中半数资金。Miracle Games作为微软全球顶级合作伙伴之一，诺基亚战略合作伙伴之一，由Miracle Games发起并成立的微软全球开发者联盟GWGC，获得微软的大力支持。Miracle Games率先发布首家全面支持Win10系统的游戏社交引擎MG SDK。 深圳载乐网络完成数千万元A+轮融资 投资方未披露。Zealer成立于2012年11月，是一家主打电子产品测评及问答的科技资讯网站，而后拓展了手机维修业务、移动设备硬件实验室Zealer Lab等，深圳市载乐网络科技有限公司旗下产品，并以视频形式在科技领域进行观点输出，内容范围包括数码产品测评，国内外科技热点解析。 『米联科』获得孝昌水木投资A轮融资 米联科是一个智能网络服务提供商，产品有咖啡路由器、漫游器。 『图灵科技』完成1115万元Pre-A轮融资 图灵科技成立于2014年，总部深圳，致力于智能金融科技平台的技术开发，并于当年就实现千万元级别盈利。金融科技FinTech是AI人工智能的一个重要研究领域，是人工智能与金融市场的结合。 『麦洛』完成数百万元天使轮融资 投资方为五岳投资。麦洛隶属于末元科技，成立于 2014年，是一家专注于虚拟现实产业的科技公司，公司经营业务主要有虚拟头盔、增强眼镜、无人机、全景相机、Leap Motion 大小“玩具”进口国产加自销。 『赐麓网络』获得数千万元B轮投资 陌陌、联络互动联合投资。赐麓网络成立于2014年，是一家手机游戏开发商，目前产品还在开发中。 金融 『平安理财网』获数千万A+轮融资 安芙兰资本投资。据介绍，去年5月，平安理财网获得中汇国投和中兴国投千万元A轮投资。平安理财网于2014年9月19日正式上线，目前平安理财网创新的投资产品包括车商贷、车融宝、车速宝等，中国银行中银保险公司在近日成为平安理财网的担保机构。平安理财网是以互联网金融P2B 为核心的汽车产业链金融服务平台，目前包括汽车库存融资、汽车租赁融资、汽车O2O创新业务(汽车电商+城市展厅)三大板块业务。 企业供应链金融服务商『银狐财富』获3000万元A轮融资 投资方是中房集团旗下成员单位龙游中房。银狐财富隶属于浙江银狐网络科技有限公司，成立于2014年12月，是中房集团下属成员单位，专注于企业供应链融资业务。 『闪闪金融』获春泉创投千万级人民币天使投资 闪闪金融想做的是通过建立完善的线下服务网络和建立以大数据以及线下资源驱动的风控体系帮助用户能够快速通过审核完成贷款买车的体验，为用户购买二手车提供更好的消费分期服务，系统对接前端的信用平台如芝麻信用、前海信用等等以及自己积累的欺诈用户的黑名单系统。用户在平台上提交10%~40%的首付，而车辆审核周期在7天左右。 汽车金融平台『维C理财』获千万级Pre-A轮融资 由戈壁创投领投，如山创投和丰厚资本跟投。维C理财成立于2014年12月，隶属于上海金枣金融信息服务有限公司，是专注于汽车金融领域的物权众筹投资平台。维C理财于2015年7月获得新进资本数百万元种子轮投资。 『习乾金融』获千万级人民币天使轮投资 投资方为初心资本和太冠资本，估值近1亿。习乾金融旗下的 “投融租” 是一个融资租赁项目撮合和资产交易的平台。对于有融资租赁需求的用户，习乾的平台对接众多的租赁公司，可以高效的提出解决方案。这其中习乾会对项目可行性进行评估，制定融资方案，并最终凭借对后端租赁公司的了解，进行项目推介和交易撮合。 体育健身 『天天网球』获得金种子天使轮投资 投资方为金种子创投和孝昌水木投资(唐彬森)。天天网球成立于2014年，是一个网球服务手机应用，支持网球 查询场地、预约场地、邀约球友、在线支付等。北京天天乐动科技有限公司旗下。 数据体育竞技平台『鹿战』(DeerWar)获数百万元天使投资 投资人为两届奥运会跆拳道冠军，在业内外号为“Super Kicker”的吴静钰。数据体育竞技平台鹿战DeerWar隶属于深圳市天地同舟科技有限责任公司，由蒋径舟创立，成立于2016年3月，总部位于深圳。 互联网+健身创业项目『小熊快跑』获近亿元B轮融资 小熊为乐体创投在该领域内的首个投资项目。小熊快跑隶属于北京小熊快跑科技有限公司，提供包月的健身服务，用户购买包月会员，即可享受全城数百家健身场馆的健身服务项目。2015年4月初正式上线，2015年12月，首家24小时自助型社区健身房开业，目前已实现45%的净利润率。2016年4月发布了智能健身房加盟计划和免费场馆ERP系统-小熊管家。 社交 社交APP『17』获1.5亿人民币融资 乐体创投和未名资本投资，并联合联合北京摩游世纪科技有限公司在国内成立公司。17你的生活点滴是一个手机上的交友社区网站，用户可以用相片、影片、直播分享每个瞬间，台湾麻吉波波MachiPOPO, Inc公司开发。 感服务平台『爱情说』获数百万元天使轮融资 由优联资本和天使投资人共同投资。爱情说是一个移动互联网智慧情感科技服务平台，致力于为中国式爱情和中国式情感生活提供情感智能硬件、情感文化传媒、情感大数据、情感咨询的一站式互联网情感解决方案。 『工猫招工社区』获王刚等数百万元天使轮投资 投资方为暾澜天使基金、天使投资人王刚。工猫招工社区是一个手机上的蓝领招工社区，提供专注务工者求职交友的移动应用，杭州工猫科技有限公司旗下产品，公司成立于2014年。 『momi涂色秘密花园』获得Kika输入法数百万元天使轮融资 momi涂色秘密花园是一款移动端涂色、手绘社区，定位于设计爱好者，为她们提供有趣易用的工具，解放用户的创造力，用户在momi涂色社区自由创作、发表涂色作品、在线互动、分享涂色心得，找到兴趣相投的好友。 汽车 『萝卜车』获得两千多万元PreA轮投资 投后估值2.5亿元，由浪淘沙、人众合投领投，银杏谷资本、瑞德设计、华畅创投、无届投资联合投资。萝卜车是一家智能平衡车研发商，萝卜车为robot音译，意思是机器人车，主要解决最后一公里的短途代步问题。 电动车领域『智电互动』获得1.28亿A轮投资 由国轩集团领投，中华创新基金会等机构跟投，融资完成后公司总估值6.48亿元。北京智电互动是一家关注电动车及出行领域的公司，旗下拥有电动资讯网站“第一电动网”、电动汽车分时租赁公司“一度用车”、充电桩APP等。 李想创办的城市智能交通服务商『车和家』获7.8亿A轮融资 投资方为利欧股份领投，源码资本、常州武进产业基金、明势资本等机构跟投的共7.8亿A轮融资，其中利欧股份将出资3.5亿元，增资后将持有车和家11.745%股权。创立车和家是80后创业者李想的第三次(前两次是泡泡网和汽车之家)创业，车和家在成立十个月的时间里，已经累计获得融资超过25亿元，车和家整体估值已达29.8亿元人民币。 其他 『素食星球』获数百万人民币天使轮投资 投资方为盈动投资。素食星球是一家以素食为内容的垂直服务网站。 『赫德时代』获人人游戏战略投资数千万人民币 北京赫德时代是一家手机游戏发行服务商，发行《诛神之战》、《十万个大魔王》、《裁决之地》、《神将萌萌哒》等多款产品。 第三方社保缴纳平台『社保通』获3000万元A轮融资 领投方暂不便透露，跟投方为真格基金、知卓资本。社保通是社宝信息科技(上海)有限公司旗下品牌，定位做2B的社保代缴业务，目标是成为这7000万市场的最底层服务商。社保通于2015年6月正式上线，2015年11月社保通获真格基金千万级的天使轮融资。社保通通过PC\移动端为企业或自由自业者提供线上社保、公积金缴交、理赔、转移、账单、咨询、API接口等服务。社保通也是国内目前交付能力最强和网点最广的线上社保服务平台，人均服务效能是同类似平台的8倍。 『翻易通』获得900万美元B轮融资 SBI领投，A轮投资方DSC和5家其他投资机构跟投。翻易通是一个真人在线互助翻译平台。用户可以使用金币悬赏发布翻译请求，也可以帮别人做翻译赚金币，金币可以购买商品、进行慈善捐赠或直接提现。 DIY网店平台『Shopline』获得阿里巴巴香港创业者基金投资 Shopline是一个专为亚洲商家而设的DIY网店平台，提供功能齐全的品牌开店配套。店主不仅可在短时间内获得对应所有流动装置的独立网店，更可以同时拥有专业的订单管理系统、多元化的物流及支付网关、风格多样的店铺设计、在线实时客户服务与数据使用分析等后台管理工具。 联合创业办公社People Squared获氪空间战略入股 创业办公社(People Squared，以下简称P2)与氪空间将在共享空间、企业服务等方面共通互融。同时，在P2的新一轮融资中，氪空间也将战略入股。P2是一家联合办公空间，目前已在国内打造了20个空间，服务超过300家创业团队，并拥有10000名以上的海内外会员，诞生了足记、周末去哪儿、小猪短租、简书等明星项目。 『微中医』完成1000万人民币A轮融资 暂未透露投资方，据钛媒体获悉，公司曾于2014年底获得120万人民币天使轮投资，投资方为梦想基金。微中医成立于2014年底，专注于中医的在线医患交流平台，为用户提供中医资讯、知识、问答、医生对接服务等，以轻问诊切入市场，以O2O实现问诊对接，以延伸服务盈利。 国外 半成品食材配送公司HomeChef获得1000万美元A轮融资，投资方为Shining Capital和Guild Capital。HomeChef主要为家庭个人提供烹饪所需的食材和佐料，这些食材和佐料是全部预先经厨师加工和搭配过的。用户在网站上填写好自己的口味爱好后，HomeChef会根据用户喜好推荐他们可能喜欢吃的菜肴，并帮助用户免费送货上门。 Pivotal Software获得2.53亿美元C轮融资。Pivotal是由EMC和VMware合资成立的软件公司，成立于2013年，主要销售系列软件工具和咨询服务。 美国在线教育平台Age of Learning获1.5亿美元投资，投资方为Iconiq Capital 。Age of Learning由Doug Dohring创建于美国加州，成立于2007年，旗下的教育类APP ABCmouse专门针对2-7岁儿童提供超过450门的美语趣味学习课程及5000余种学习活动。 英国在线国际汇款服务平台Azimo获日本乐天1500万美元C轮融资，Azimo成立于2012年，是一家来自英国的在线国际汇款服务平台，目前可以帮助客户从4个国家(英国、德国、奥地利、爱尔兰)将资金汇到其他192个国家和地区。 Drawbridge完成2500万美元C轮融资，投资方为红杉资本、凯鹏华盈、Northgate Capital。Drawbridge成立于2010年，是一家跨设备移动广告服务商，为公司提供网站个性化、欺诈检测和营销自动化的业务。 Farfetch获得1.1亿美元F轮融资，由Temasek、IDG Capital Partners（IDG资本）和 Eurazeo领投，Vitruvian Partners续投。Farfetch 成立于2008年，是一家来自英国伦敦的时尚电商网站，主打欧洲、北美时尚精品，目前年销售额2.75亿美元。 乐器设备技术开发商ROLI获2700万美元B轮融资，由Foundry Group领投，Founders Fund 、BGF Ventures、FirstMark Capital、Index Ventures、Horizons Ventures、Balderton Capital和 Universal Music Group跟投。ROLI 成立于2009年，是一家乐器设备技术开发商，目前主打产品为智能键盘乐器Seaboard GRAND。 操作系统研发商Litbit获700万美元投资 投资方为Storm Ventures、Illuminate Ventures和Correlation Ventures。Litbit 成立于2013年9月，是美国一家针对工业级领域的操作系统研发商，主要利用现代化软件技术为工业级应用提供深度基础设施设备的操作系统平台服务，旗下已经开发出一款RhythmOS。 教学平台GotIt！获CapricornA轮900万美元投资，GotIt！成立于2011年，是一个在线K12问答社区，专门针对欧美学生。...
2011年，蒋涛是CSDN的老大、王峰是蓝港互动的掌门人。 一次公开场合，蒋涛感慨，“外面有太多可以做的事儿，甚至一些就是把我们做过的事儿在一个新平台上重新做一遍”。这话说到王峰的心坎里，两人见面商谈后决定，通过天使投资的方式参与到更多创业项目中去。 蒋、王二人的早期投资通过极客帮创投进行，谈及投资风格，蒋涛概括：“我们有一定的技术范，比较喜欢投有技术创新，甚至看起来匪夷所思的项目。” 用王峰的话说，极客帮希望成为有极客精神、冒险气质的投资机构，对同样具有这两个特质的创业团队进行投资和辅导。 接受专访的当天，蒋涛到北京车展为被投企业凌云电动车站台。与道路和市场上常见的电动车不同，凌云是两轮自平衡电动车，不同寻常的外形让其在车展上备受关注。 极客帮是凌云电动车的天使投资方，后者在2015年7月完成1000万美元A轮融资。有媒体报道，公司估值“一年内实现估值翻36倍”。 双剑合璧，技术创业者“搭伙”投资 互联网企业高管做天使投资，甚至转型职业天使投资人的案例并不少见，极客帮由两位创业者联手创立。 2011年开始，蒋涛和王峰开始合作进行早期项目投资。当时正值手游的萌芽和爆发期，两人联手投资了《我叫MT》的游戏开发商乐动卓越、《全民英雄》的游戏开发商艺动娱乐等多个项目。 其后的2014年，蒋涛和王峰联合外部LP，共同成立了1亿元的天使投资基金。蒋涛也于2015年辞去CSDN的工作，成为全职投资人。 截至2016年4月底，极客帮已经累计投资80余家移动互联网创业公司，典型投资案例包括乐动卓越、艺动娱乐、斧子科技、淘手游、IT桔子、PingWest、聚合数据等。 极客帮的投资主题是“科技和技术驱动”，据其团队统计，已经投资的80多个项目中，有86%的比例是技术和产品出身的创业者。 据介绍，极客帮正在募集规模5亿元的早期投资基金，进行泛娱乐、SaaS、工具云、智能硬件等TMT领域的早期投资。这只基金主要关注天使阶段和A轮投资，单笔投资规模200万元－1000万元，整个基金计划6月份完成募集。 “我们一直往基金里放钱，这是个态度问题。”王峰透露，2014年成立的1亿元早期投资基金中，蒋、王二人的出资超过20%。 自建生态，打造孵化器4.0 清科集团旗下私募通统计，2015年中国天使投资市场共新募集完成124只基金，披露金额共计203.57亿元人民币，较2014年分别同比增长217.95%和209.94%。 天使到处都是，极客帮如何让项目真正有价值的支持？ “我们要为创业者提供更好的装备，让他们在创业的时候，不仅获得在商业模式、团队方面获得支持，也能有更精良的’武器’。”蒋涛说。 一方面，一些被投企业是天然的流量入口，可以为体系内的其他被投企业有针对性地提供用户流量；另一方面，极客帮的被投企业中有多家提供2B服务的企业，将这些企业的服务能力集中、梳理后，形成“系统级的资源”、为其他被投企业服务，进而形成大的创业企业生态。 据介绍，极客帮创投已经与深圳市卓翼科技股份有限公司（“卓翼科技”）共同发起硬件孵化器——深创谷投资孵化器，围绕设计、制造、生产、智能、数据、社区，将这些能力打包做成服务，提供给创业者，即孵化器4.0。 卓翼科技有“小富士康”之称，主营智能硬件代工，合作伙伴包括华为、小米、格力等；2015年，卓翼科技还在美国硅谷设立技术服务公司，重点扶持跟卓翼科技产业方向相吻合的创业公司。 深创谷投资孵化器有30多个专职硬件设计工程师，提供基于制造的设计能力，后台还有卓翼1000多名工程师，专门支持硬件创业团队发展。 蒋涛透露，也在探索围绕工具和SaaS的投资机会、结合CSDN的资源，成立新的技术孵化器。“把CSDN的资源跟我们的投资结合起来，形成新型孵化器模式，为孵化器内的创业公司配备’武器’。” 战略协同，创业者做投资的先天优势 “10年前的互联网天使投资人，手里有1亿现金，自己懂互联网，看看身边兄弟哪些能干，只要模式对就投。现在是全民天使，一件事情当大家都开始做的时候，就不是那么容易做了。”王峰指出，随着越来越多的人进入早期投资领域，专业的投资能力和对行业的深度认知显得更为重要。 对于创业者参与创业投资的优劣势，一位投资人向21世纪经济报道记者指出：“优势特别明显，他们自己是创业者，知道创业者的语言是什么、知道企业的机会和风险在哪里。他们缺失的地方是没有投资的专业训练，这往往也需要数十年的积累。所以他们需要合伙人去合作。” 对此，王峰介绍：“我们请了一些足够务实而且能干的合伙人，以及投资经理。整个的团队还是很好的，大家合得来、彼此认同。” 正如上述受访者所言，创业者进行投资，更容易与被投企业形成理解和共鸣。 2014年9月，吆喝科技获得李丰和蒋涛共同领投的110万美元天使投资，当时，吆喝科技的核心团队尚未正式搭建、产品也处在idea阶段。 吆喝科技创始人王晔早前对21世纪经济报道记者说：“蒋涛给我们的帮助很实在，他是技术出身，对中国的技术环境、创业企业有深入理解，对我们所专注的a/b测试技术和需求有很深刻的认识和情怀。” 在王峰看来，“我们一直在创业、知道合适的创业者是什么样子的状态。” “我们能够切身理解创业过程中碰到的困难和挑战，而且能找到相应的资源和办法去帮助创业者。极客帮在科技和技术领域做得投资比较多，自己也是做这个出身，大家在’语言’上更容易沟通。”蒋涛进一步分析。 除与被投企业分享自身从业经验，极客帮创投正在与多家正在进行产业布局的上市公司合作、共同支持被投企业的发展。这些上市公司中，已有部分公司成为极客帮基金的LP。...
2012年4月，奥巴马总统签署了《JOBS法案》，并宣布美国国民可以从普通投资者手中融资。但是媒体对此反应冷淡——这表明美国人似乎对于这一革命性的法案并不怎么了解。 风投行业可能是风险资本中最重要的渠道之一。它成功地在全世界创造了诸多的行业巨头：如谷歌、苹果、微软等等。假如没有风投，这些行业中绝大多数的企业都根本不会存在。更进一步讲，风投对于一个国家的技术进步起到了至关重要的作用。许多人不知道美国出口行业中占据第一位的其实是知识产权的销售(比如软硬件、电影)。 在2015年，风投们大约进行了总额高达600亿美元的投资。从票面价值来看，这个数字无疑是惊人的。但是每年有近60万的新企业在美国设立，如果将这笔资金平分给这些企业的话，每个企业至多只能拿到100美元。 当然，风投只投资美国所有企业总数中不到1%的企业——这些钱都会流向位于硅谷、洛杉矶和纽约的几百家公司里。对于这点我们并不感到惊奇，因为这些城市在教育和经验上都先人一步，并且有着天赋很高的企业家。然而，过于倾向于这些城市和地区就不能够代表美国另一半人口的利益，这些人居住在美国的中部地区并且有着多元化民族的特征。 举例而言，风投投资的公司里面不到3%的公司有女性CEO，并且85%的企业在执行团队中没有女性的出现。进一步来看，仅仅只有1%的企业有黑人创始人。对比而言，90%的企业创始人是白人，83%的企业的创始团队全部都是由白人组成。最后，大多数获得资本支持的企业家都是从特定的大学拿到文凭的。 所以你现在明白我要说什么了吧? 以《JOBS方案》为例。该法案承诺将为企业家提供从普通投资者手中获取资金支持的渠道。风投私下里对这一法案嗤之以鼻。因为他们认为普通投资者没有投资头脑，并且如果给这些人直接投资企业的机会的话，普通投资者就一定会亏钱。 诚然，大多数消费者不是经验丰富的金融家。他们更喜欢购物、享受服务。到目前为止，他们还没有投资成立过一家公司，当然了，因为他们不能投资。他们确实读过那些早期的很有洞察力而投资了脸书、优步这样公司的投资人的故事，但是他们知道，他们不是那个圈子的人，或者是说他们将来也不会进入那个圈子。 但是有时候技术自身就可以搅动市场。比如说优步提供了更方便、便宜、清洁的乘车体验；比如Airbnb可以让人们通过没有正在使用的房间或者公寓来挣钱。这些公司进入市场，提供服务，义不容辞地把市场推向更好的方向发展。 这些技术的存在来自于风投资本的支撑。在他们嘲笑银行的同时，他们依旧认为自己才是创造最大价值的唯一的人。 但是时代不同了。创新企业融资法案允许普通投资者进行投资就讲改变这一格局。风投独一无二的资本渠道的地位将会改变，这件事情想想都让人感到不舒服。更让人感到讽刺的是，技术将催生出自己的创造者。创新企业融资法案就创造除了这个新的怪物：股权众筹。 对于那些慷慨出资建立Kickstarter和Indiegogo这样的众筹平台的人们来说，他们知道现实中的人群有着自己的声音和独特的智慧。这些普通投资者在公司理念上会有正确的观点吗?答案还不知道，但是资本界的革命在2015年的6月19号就开始了，在这一天有暑假新的股权众筹平台建立起来了，并且开始向企业注入资金。 风投们的小伤感难道不应该责备吗?他们自己狂妄自大，让愤怒遮蔽了双眼，也无怪别人要来抢他们的蛋糕了。 但是客观而言，股权众筹确实是给很多企业家进行融资提供了新的渠道。这些企业家们需要做的就是说服2.5亿人口中的那么几千人，他们的公司是值得投资的。市场是新的股东。毕竟，如果有几千人想投资的话，也许就有上万人争着给这家公司进行投资。 风投仍然是扮演着关键的角色，并且也将继续帮助建设新经济;然而，在这个圈子里面又有了一个新的孩子，叫做”股权众筹”。让这群人去决定谁是下一个扎克伯格，下一个亿万富翁。这些人将会去书写传奇，用他们自己培养起来的剧透为社会提供更多的就业岗位。...
说起印度，你首先会想到什么？中印边境冲突、比中国发达的软件行业、巨大的贫民窟、胡子拉碴不修边幅的男人、强奸案频发的第三世界、吃手抓饭却饭前不洗手的风俗、全民信仰玄之又玄的宗教、流传千年的种姓制度……这些可能都是事实，但是这远非当今印度的全部。 4月29日，由黄晓明主演的《大唐玄奘》上映。500年前的《西游记》使得迂腐俊俏的唐僧广为人知，其原型玄奘翻译的《心经》也成为流传最广的版本。如今在南京紫金山下的灵谷寺里，还静静地陈放着这位传奇高僧的舍利子。不过，玄奘开宗立派的“唯识宗”，现在已绝少有人知晓，真正记录他西行见闻的《大唐西域记》，也少有人翻阅。 在我们熟知的唐僧和真实的玄奘之间，可能存在十万八千里的鸿沟。类似的认知鸿沟，也同样存在于玄奘去过的印度。 在《大唐玄奘》上映前一周，受麦格里银行邀请，我去印度考察了其互联网行业，两天的行程看了八家印度最具代表性的互联网公司创始人的路演，让我看到了一个远被国人低估的印度。 首先被低估的是印度的经济。一直以来，我们都坚信中国在经济上全面领先于印度，事实可能并不如我们想象的那般绝对。 这次听到两个让我惊讶的数据。一个是90%。印度大概有8000万商户，其中约90%的企业或者说个体户由于没有注册，而基本没有被纳入政府统计范畴，这些经济体既收不上来税，他们的产值也很难被计入官方的GDP。所以，印度的真实经济实力很可能被我们大大低估。第二个是26岁。印度国民的平均年龄大约只有26岁，是一个非常年轻而且人口众多的国家。和未富先老的中国相比，在未来三十年，印度就算仅靠着年轻红利，也后劲十足，何况他们还在孜孜不倦地“生”“生”不息。 其次被低估的是印度的互联网发展速度。实际上，印度的互联网发展速度非常快速，可能几年前和中国还有十年的差距，但是现在差距已经缩小到了四五年。在固网缺失的农村，由于在互联网兴起的早期比较落后，尤其是当下追赶开发的投入巨大，其被迫跨越了固网发展阶段，这却使得印度在移动互联网的发展阶段更容易弯道超车。当然，印度本身基础设施的薄弱也使得电子商务发展并不顺利。基础配套的差距用成本来比较则更容易理解。以电子商务的命脉——“物流”为例：阿里巴巴的每单物流成本基本为人民币9元，而印度电商物流的成本接近人民币20元，导致网上购物需要凑单到更高金额才有意义。 很多权威数据显示，目前印度网民已超过4亿人，相当于中国2011年的水平，由此成为仅次于中国的世界第二大互联网市场。同时，印度移动网民占比约87%，这一指标与2016年的中国已非常接近。 和中国相比，印度的宽带不算发达，但其移动网络可圈可点。印度目前主要用的是3G网络，根据我的亲身体验，移动网络相当稳定的，实现网页浏览、聊天等网络服务并无问题。正是由于印度量大面广的移动网民和不错的网速，所以一些印度创业者干脆跳过PC端网页，直接从APP开始做起。2015年4月，印度最大电商 Flipkart 甚至关闭网页版，只在手机App端开展业务。 印度第二大电商平台——snap deal 所以，目前印度正迎来APP的创业高潮，和四年前的中国非常类似。这次在路演上，我看到了印度版本的58同城、京东、携程、饿了吗、甚至河狸家。这和中国非常类似，在一个互联网红利远未充分释放的国度，商业模式创新远比技术创新更普及。而当我去以色列和美国硅谷考察时，就会发现这些发达国家的创业者，个个都是技术好手，各个产品都有技术绝活。显然，中国和印度离那个阶段还有相当距离。 印度的“饿了么”——foodpanda 在某些方面，印度已经具备超越中国的条件。 由于我是互联网金融出身，因此我对该国P2P领域会非常关注。从商业模式上看，印度在互联网金融的很多理念与基础已比中国先进。 第一是印度拥有更加开放的国家征信体系。印度的P2P公司，只要经过个人授权，就可以从银行拿到借款人的银行记录和税务信息，覆盖80%的主要人群，每次查询费用仅约为2元人民币。反观中国，目前官方的征信体系不仅没有足够开放，而且查询费用也数十倍于印度。 得益于非常开放透明的征信体系，所以印度的P2P企业几乎不需要线下布局。例如我接触到的印度第二大P2P企业，其每月放贷金额大约是200万美元，但是其全部员工只有40人。即便未来贷款金额持续增加，由于无需增加线下资源，其员工也只需小幅增加即可。而国内P2P公司，数以万计的员工不足为奇。 第二是印度拥有更为开放的金融体系。你可能很难想象，印度人可以选择不在银行网点开通银行账户，银行可以派专人上门开户，只需采集你的虹膜和十指指纹，就可以根据每个印度公民的ID序列号进行匹配开立银行账户。这套身份信息系统也已经覆盖了印度80%的人口。 更让人难以置信的是，印度不仅也有类似支付宝的第三方支付平台，并可以不依赖任何银行实体账户，允许消费者在第三方支付公司开设虚拟账户。而且，去任何银行网点都可以为这个虚拟账户充值。很难想象，中国的银行会对第三方支付平台如此的体贴和友善。对比中国央行始终犹豫放开远程开户，显然，在发展电子商务及互联网金融上，印度有着某种程度的后发优势。 还有一个令人印象深刻的细节，就是印度创业者华丽的履历与过硬的素质。印度的年轻创业者可能不多，在我接触的创业者中，最年轻的也有30多岁，但是他们大多数毕业于常青藤，在BCG或麦肯锡等企业工作过，同时不少人还有着十多年的创业经历，属于重度连续创业者。可以感受到，和中国多数创业者相比，我所见到的这批印度创业者的素质可能有过之而无不及。当然，这些都只是金字塔尖的群体。至于金字塔的底座是否宽厚，我还需要进一步了解。 体验了一把印度创业公司的会议 如今，中国的大型互联网公司也已在印度纵横驰骋。出乎意料，印度民间对中国并不怎么排斥，创业者对中国投资人也非常欢迎。印度版携程“make my trip”，当我见到这家公司的CEO时，他告诉我，携程网创始人梁建章就在隔壁办公室开董事会——携程不仅投资了这家公司，而且还是梁建章亲任董事。三家印度最大的在线旅游网站也正在大打价格战！我相信，有了中国最丰富的行业“内战经验”的输入，最终胜出的会是携程投资的这家。印度第二大的电商平台Snapdeal，如今估值已达到60亿美元（曾经到过百亿美元估值），阿里巴巴和富士康共同向他们投资了5亿美元。 这次印度之行，让我对这个陌生国度有了新鲜的认识。我们当年对赶英超美的激情，如今在这一代印度创业者身上同样感受到。对于中国人来说，如今的挑战和1840年一样，都是需要继续睁眼向洋看世界，而绝不能沉溺在天朝上国的虚幻优越中裹足不前。 在这个万物互联的世界，国与国之间竞争优势的流动变化也许就在呼吸之间，切忌坐井观天。不然，日本今天的失落，会成为中国明天的梦魇。...
经历过IP热后，日渐发力的VR产业也正成为越来越多影视行业上市公司眼中的“香饽饽”。 5月4日晚间，华录百纳发布公告称，公司将成立VR产业事业部，并拟授权管理层设立10亿元的VR产业专项运营资金，落实VR产业战略布局。 由此，继光线传媒、华策影视等近10家影视业上市公司后，华录百纳成为最新一家涉足VR产业的企业。 上述多家公司有关人士对21世纪经济报道记者皆不约而同表示，公司入局VR产业，在于其未来或对整个影视行业产生颠覆性，加之其属于市场大热，提前布局也有利于不落后同行业其它公司。 易观分析师佘双琳则表示，行业内对VR产业的未来充满期待，但由于目前内容制作上仍处基础阶段，“实现盈利至少需要三年左右时间”。 密集布局VR产业 VR产业的大热，使得以内容生产为主的影业公司纷纷投身其中。 根据上文提及的华录百纳公告显示，本次其拟设立的VR产业事业部将通过VR虚拟内容制作环节切入市场，并打造为国内领先的工业级VR内容生产商及解决方案提供商，以及优质VR内容的聚合和分发平台。除此之外，其还将设立10亿元VR产业专项运营资金，用于整个产业的布局建设。 “VR产业与影视行业都属于大文化产业，公司在这一块恰好有优势，且公司也一直在做业务上的外延拓展，此时选择切入也属于公司战略的一部分。”华录百纳工作人员对21世纪经济报道记者表示。 实际上，华录百纳总经理刘德宏早在2015年度业绩说明会上即表示，未来将推动公司这一业务的布局，并称已招募了VR领域的核心骨干人员。 21世纪经济报道记者梳理发现，华录百纳只是最新一家涉足VR产业的影视类上市公司。此前，包括华谊兄弟（300027.SZ）、光线传媒、华策影视等多家同行业公司已率先选择了布局。 上个月底，光线传媒即与湖北广电等签署了VR产业的战略合作框架协议，将在微影视、综艺节目、游戏等多个方面展开合作。而早在三年前，光线传媒就开始了布局，目前其已投资了两家VR公司与一家视频技术公司。 与光线传媒相似，华谊兄弟也投资了两家VR公司。其中，除了领投暴风科技（300431.SZ）旗下暴风魔镜的首轮融资外，其还通过子公司华谊兄弟（天津）互动娱乐收购圣威特部分股权。 已成功转型为娱乐文化公司的奥飞娱乐（002292.SZ）同样在VR领域动作频频。仅在今年2月，奥飞娱乐除了增资互动视界外，还与川大智胜签订了战略合作协议，双方将共同研发VR技术等应用产品，且几乎同步宣布以增资扩股方式，领投VR游戏开发商时光机虚拟现实公司。 奥飞娱乐首席战略官李斌对21世纪经济报道记者表示，公司布局VR，认为其重新定义了泛娱乐，且认为影视方面需要科技的支持，这将给行业带来影响与改变。 “公司2015年就开始布局VR产业，至今也投资了国内外多家相关公司，未来我们将用‘IP+科技’的方式来继续建设VR生态系统，将VR工业与泛娱乐产业进行多场景融合。”李斌说。 短期实现盈利难 尽管VR产业在2016年各个行业中“独领风骚”，并吸引众多影视公司纷纷涉足，但与影视行业息息相关的内容制作仍属起步阶段，短期实现盈利的可能性不高。 易观分析师佘双琳对此表示，目前整个VR产业的内容制作无论从拍摄、剧本制作还是最大的盈利问题上，均处于基础层面。 她解释，由于拍摄VR内容的设备较贵，由此带来高额成本，且拍摄设备尚未达到影视级别。 “其次是剧本制作还处于探索阶段，发行过程所需要的带宽要求高也是个问题。”佘双琳说，“不过相比这些问题，最关键的还是内容盈利问题。现在整个产业还没有明确的盈利模式，消费者的付费意愿低，使得成本回收较难。如果这些问题都将解决好了，大概需要三年时间。” 东方证券分析师张良卫则将VR产业与影视行业结合后的未来形容为“箭在弦上，瓶颈犹存”。他同样表示，VR影视内容的制作，面临硬件输出与拍摄制作两大技术瓶颈。 “前者在于长时间佩戴带来的眩晕感以及难以完美逼真地模拟现实场景，后者则是VR影视仍处早期探索阶段，缺乏成熟的拍摄技术及设备，由此导致影响影视时长，并带来高额制作成本。一般来说，一部专业VR影片的制作成本普遍在每分钟5万-10万元左右，即使稍微简单的也要几千甚至几万元。”张良卫表示。 尽管如此，影视类上市公司仍希望早日布局VR产业。 一家该行业上市公司高管对21世纪经济报道记者表示，VR对影视行业具有颠覆性的可能性较大，同时又是各路资本追逐的热门，使得行业里的各家公司都比较紧张。 “大家都怕掉队吧，虽然对未来可能大家都没底，也不清楚它（指VR产业）未来怎么样。我们公司也在考虑进军VR产业，目前已经在谈了。”上述高管说。 佘双琳亦表示，VR产业对影视行业的颠覆性主要表现在内容与发行两块。其中，内容上又分为拍摄手法、剧情设定及演员的选择各个方面；发行则与现有的影院发行制度不同。 “VR影视是360度交互体验的，它更在乎让观众实现个性体验，与传统拍摄手法相比完全不同。另外，现在影片主要依靠影院发行的，未来产业成熟后，仅依靠一台VR设备就能实现现在发行的所有工作。”佘双琳解释。...
自去年9月21日揭牌以来，“双创特区”已运营半年有余。到今年3月21日，中心商务区月均新增“双创”企业近300家，总数达到1781家。预计有23家企业年纳税额将超过1000万元。 记者日前从滨海新区中心商务区获悉，自2015年9月21日在中心商务区揭牌以来，“双创特区”已运营半年有余，到今年3月21日，中心商务区月均新增“双创”企业近300家，总数达到1781家，其中金融类企业264家、科技类企业445家、商贸类企业990家、文化创意类企业82家。经初步评估，预计有23家企业年纳税额将超过1000万元。 在引进众创空间方面，截至目前,“双创特区”已落户10家众创空间，分别是腾讯、创始空间、紫荆花、中信国安、凯利达、中细软、阿里云创客、中钢科技、东升科技园和酷立方。其中腾讯和创始空间已投入运营，合计入驻和注册项目77个，储备项目220余个。其余几家众创空间预计今年内实现入驻运营，目前已储备各类优质项目600余个。星瀚云、北大创业训练营、创业家、创业邦、36氪等5家众创空间已基本达成落户意向。与此同时，“双创特区”通过推动天津市人才绿卡落户等政策，强化人才公寓保障工作，已促进各类创新创业人才5000余名落户发展。 半年以来，中心商务区积极推进跨境投融资、资产证券化、股权众筹、基金等业务试点，形成了一批典型操作案例，还成立了金融服务团队，全程参与收购路径的讨论设计，实现了政策解读、政策实践、审批协调服务的全流程跟进，完善形成了以类似投行的市场化标准为有需求的企业提供政府服务的操作模式。...
VR内容创业最容易拿到天使轮，出乎意料的是，内容也最容易死去。 1.为何容易拿到天使轮的内容创业，在后续拿融资的道路上却略显乏力？ 2.目前，天使轮、A轮、B轮主要投资去向是什么？ 3.对于投资人来说，现阶段遵循怎样的投资曲线？ 4.相比于VR，AR投资的项目主要有哪些？ 本文将一一解答 目前VR应用已涉及游戏、影视、建筑、教育、设计、医疗、展览等领域，应用场景不断从军用市场扩展到企业级市场，再到大众级市场，直至细分领域。 军用市场： VR发展初期，主要面向高端军用领域，主要用于军事训练，技术相对成熟。 企业级市场： 企业及应用场景相对单一，行业特性较为突出，普及相对较快。 大众级市场： 大众消费级VR面向多元需求，应用场景复杂，普及相对较慢。 VR行业在硬件方面正在向“完全在场”转移，普及的关键还在于内容是否具有吸引力。 VR/AR项目和融资 AR/VR获投项目统计表 从上图看出，内容、设备、以及行业应用三个类别无论是在项目总数，还是已获融资上，均位列前三。 总体来看，项目总数和已获融资数量的比例为22.87%，即22.87%的项目获得融资。 其中，设备类获融资轮次最多，共计有49次，内容制作居其次，共计42次，行业应用也表现不俗，共计融资30次。 VR/AR获投项目轮次 AR/VR获投项目轮次统计表 天使轮融资： VR/AR内容制作、AR/VR行业应用和VR/AR设备所获天使轮投资比重较大，位列前三。 尽管VR/AR设备总融资项目数量居首，但在天使轮阶段，VR/AR内容制作融资数量位列第一。 A轮融资： VR/AR设备居首，VR/AR行业应用居其次，VR/AR内容互动平台居第三，VR/AR内容制作仅排第四。 B轮融资： VR/AR设备居首，VR/AR开发工具居第二，VR/AR行业应用居第三。VR/AR内容制作及VR/AR软件持平，位列第四。 分析： VR/AR内容制作较容易获得天使投资的青睐，但后续融资相对乏力； A轮融资不及VR/AR内容互动平台，B轮融资不及VR/AR开发工具，说明内容制作风险较大，且竞争相对也较大; 中途死掉的团队大有所在，导致B轮能胜出的且融资成功的团队寥寥无几。 另一方面，也说明内容发展的滞后性，其对于VR/AR对设备、互动平台、开发工具等依赖性较强。 只有在这三者进一步成熟后，内容才有可能迅猛发力。 此外，VR/AR内容互动平台及VR/AR开发工具，其虽总体数量不多，但其较高的技术和资源门槛，导致其融资能力较强。 尤其是VR/AR开发工具，虽然总体数量较少，但在却在B轮融资表现强劲。 相比之下， VR/AR支撑服务在项目总数，融资总数，和融资轮次上都差强人意。 成熟度曲线 从上图可以看出，VR领域目前从投资角度来看，可分为项目萌芽期和项目发展期两个阶段。 投资曲线 其中，发展期的项目为资本重点关注对象，而对于萌芽期项目，资本大多处于观望态度。 头戴VR设备跑得最快，将最先进入过热期，在吸引投资上，呈下降态势。 同样呈下降态势的还有VR通用开发平台、AR软件。 教育、房产、UGC平台、旅游应用、游戏平台、体育、直播等目前正处于发展期的黄金阶段，容易受到资本青睐。 而VR全景、孵化器、媒体、社交、AR互动体验平台等，目前吸引资本的能力较弱。 VR/AR获投项目 在VR硬件中，VR头戴设备所获投融资较多，而获得A轮投资的公司大约占41.67%。 VR项目统计 在VR内容方面，所获投的融资VR影视/视频和VR游戏所占的比例较大。 AR项目统计（图片来源于天天投) AR获投项目： AR获投项目较之VR获投项目，所获融资较少。 具体而言，VR行业获投59家，AR行业获投仅14家。 VR/AR领域投资机构 领投机构 和君资本投资的数量是最多的，其次IDG资本、洪泰基金、奥飞动漫分别投了5家，随后是清科创投、光线传媒分别投了4家。 这14个公司的投资总数达到54。 其中，上市公司为奥飞动漫、光线传媒、恺英网络、迅雷共有四家，财务投资机构包括和君资本、IDG资本、清科创投、启明创投、松禾资本、丰厚资本、九合创PreAngle镭历资本、初心资本，共9家。...
一名白手起家的创业者，走进中关村创业大街，点一杯咖啡，也许就能有机会跟投资人畅聊一个下午。两年过去，只有200米长的创业大街如今已经成为一片创新创业的热土。双创文化可以浓缩在一杯咖啡里，也需要释放到更广阔的天地中。为了让北京科技创新影响力获得更大的展示载体，7.2公里长的中关村大街将升级为开放式双创街区，以众筹方式整合沿线资源，最终打造成集科技龙头企业、国家级科研机构、科技金融、创业服务等为一体的特色街区。 提升北京双创形象 作为具有世界影响力的科技创新中心，北京科技创新的投入和产出能力绝非一句空话。 2015年，北京的科技型上市公司已达到300家左右，市值达到4.8万亿元。如此多科技龙头企业的聚集，即使放在全球而言也是一个无法忽视的群体。 中关村示范区在全市经济中的地位也逐步提升，增加值占全市GDP的比重由2010年的18.5%提高至目前的约四分之一。 如今，中关村不仅仅是商业中心区，也开始摘下“电子卖场一条街”的帽子。创业大街让双创文化从这里走向全国，众多的科研院所、龙头企业、金融单位聚集在中关村大街，积累着创新创业所必需的人才、资本、空间等要素。仅2015年，就有1400亿元的创投资金投向中关村，这一规模在全国约为4000亿元。 国家的科技创新影响力聚焦于北京，北京有没有可能找到一个展示创新影响力的载体，打造代表中国的双创形象？创业大街虽好，但毕竟承载能力有限。抱着这样的诉求，众人的眼光投向了发展潜力更大的中关村大街。 整合小散业主共建创新街区 4月初，北京中关村大街运营管理股份有限公司（简称运营公司）正式宣告成立，将重塑中关村大街沿街风貌，对低效土地和业态空间加以整合利用，把中关村大街打造成中国科技圣地。 “不同于直接建造一个新园区，中关村大街已经建成了，不可能推倒重来，因此我们需要做的是提升改造，是把中关村大街变成一个开放的双创社区。”据运营公司相关负责人介绍，今年，公司就要建立三支基金，包括5亿元的升级改造基金、50亿元的物业收购基金和30亿元的投资并购基金。 据记者调查，中关村大街上的业主状况十分复杂。不仅有私营企业、科研院所持有的产权清晰的楼宇场所，更有不少产权复杂、由众多小业主拥有的楼宇空间。如何将这些小散空间进行整合？运营公司将尝试众筹模式。所有的业主都会成为众筹方，与运营公司共同打造中关村大街。 目前运营公司正与每一位业主沟通，鼓励沿街单位加入区域改造升级的行列，鼓励扶持原有企业及楼宇转型升级，提升楼宇品质，增加中关村大街上的科技创新承载空间。北京大学、清华大学、中国农业科学院、中钢集团等22家科研院所和企事业单位已经与运营公司签署倡议书，推动资源共享，支持创新成果在中关村地区的先行先试。 现有的电子卖场是否会全部退出？据运营公司介绍，在提升改造的过程中，不会对现有电子卖场进行“一刀切”式的处理，而将视卖场具体情况来定。事实上，以中发电子城为例，如今它已从单纯的电子卖场成功转型为智能制造创新中心。这些在创新创业的大潮中勇于把握机遇的企业，未来也将成为中关村大街新形象的一个重要组成部分。 展示体验最新科研成果 路边有可供租用的新能源汽车；走入办公室，照明来自楼顶的太阳能；工作累了，在咖啡馆享用一杯智能机器人为你现煮的咖啡……新能源、智能交通、智能楼宇，这些科技企业最时髦的信息化成果，将有望通过中关村大街的展示，率先从实验室走向社会，让企业的研发动力更足。 据了解，提升改造后的中关村大街将重点对清华西门及北大东门地区、中关村核心区、海淀黄庄、四通桥、魏公村、首体周边等六个节点地区进行功能优化和环境设施改善，让创业创新服务功能在此重点集聚。不同的功能展示在不同的节点地区，中关村大街也将跳出沿街7.2公里的范围，发展为一个开放式的双创社区。 运营公司相关负责人表示，中关村大街并非要打造成一个单纯的总部基地。“未来，全球的科技型龙头企业将不只是放一个总部在这里，而是要真正起到带动产业升级的作用。我们希望每一个龙头企业都能认领一部分空间，用作双创交流和孵化。”在雄厚实力的基础之上，龙头企业的创新能力和创新效率可谓更快更高更强。以大带小将形成一种良性的互动，加上投资人、金融机构、孵化器、法律等中介服务的聚集，中关村大街将逐步形成一个完整的创业生态。...
