8月18日下午，第二届中国（上海）互联网金融峰会在上海国际会议中心七楼上海厅举行。面对互联网金融风险不断爆发的现实，伍旭川指出，现阶段互联网金融风险爆发的主要原因包括《指导意见》监管要求尚未完全落地，客户资金第三方存管机制未能普遍建立，现行监管体系存在不适应互联网金融行业发展的弊端，社会和行业信用体系不健全，金融消费者权益保护机制不完善等 　　他强调，针对P2P网贷和股权众筹存在风险，监管部门提出以下要求：坚守法律底线和政策红线，落实信息中介性质，不得设立资金池，不得发放贷款，不得非法集资，不得自融资保，不得承诺保本保息、期限错配、期限拆分、虚假宣传、虚假标的，不得通过虚构、夸大融资项目收益等误导投资人，除信用信息采集及核实、贷后跟踪、抵押质押等业务外，不得从事线下营销。 　　股权众筹平台不得发布虚假标的，不得自筹，不得明股实债或变相集资，ianghua对融资者、股权众筹平台的信息披露和股东权益保护，不得进行虚假陈述和误导性宣传。 　　P2P网络借贷平台和股权众筹平台未经批准不能从事资产管理、债权或股权转让、高风险证券市场配资等金融业务，规范互联网“众筹买房”等，禁止开展首付贷性质业务...

洗车SaaS工具+导流模式，个别厂商指望吃客户的客户是一厢情愿！ 车后服务市场已经全面打开，继上门烧钱补贴大战之后，创业者开始回归理性，开始从其他方向上探索，现在讨论一种洗车保养SaaS工具模式。该SaaS模式是为线下洗车店提供一套包括CRM、进销存、消费提醒、会员营销等功能的店面管理工具系统，此外，还为洗车店提供第三方服务商产品对接服务，帮助洗车店扩宽经营业务，同时希望借助高频的洗车场景，打通车主后市场的其他需求。综合来看，SaaS模式至少在竞争环节避免了烧钱大战，但此种模式存在如下几个问题： 从洗车场景到其他服务产品转化率低 第一，跨界“卖保险”能力不足，信任关系难建立。洗车店的经营模式是，业务员本职工作是给客户洗车，顺沿这个洗车场景自然发生的就是给汽车做美容、换车饰，这也是洗车盈利来源的最大头，而想要跨场景做洗车客户的保险业务则很难，且不谈业务员对保险业务问题的解答能力如何，客户对于这类大额消费、专业购买方面也十分的谨慎，极难对洗衣店产生信任感。其次，汽车保险产品绝大部分在销售环节就已经被4S店给吃了，剩下的基本是车主认为不必要的产品，因而，成单率就更低了。 第二，“撞大运”挖掘需求信息，业务员自主驱动力不足。其他汽车金融、二手交易服务品类，本身对于车主而言就是频次极低的需求，对于业务员来说，能否获取到这些车主的需求信息也是一件“撞大运”的事，因而业务员主动的驱动力不足。 靠B端卖C端流量的模式是耍流氓 上述商业模式最大的败笔在于违背商业的逻辑。SaaS工具的服务的客户是B端洗车店，而赚钱的方式却是让B端的洗车店挖掘C端信息卖给第三方服务商，SaaS工具做导流的流量的是洗车店的；洗车店应该是SaaS工具服务的对象，而不是给SaaS打工的对象；这个世界上没有打着服务客户的幌子赚客户的客户的钱的商业模式；这种两套逻辑做事的方式难以为继。 靠谱众投 kp899.com :您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线...

国务院国资委批准，中国国有资本风险投资基金股份有限公司于2016年8月8日在深圳前海注册成立，首期规模1000亿元。有消息称， 未来总规模将达2000亿元，明日公司将正式对外宣布成立。 基金由国有资本运营公司试点企业中国国新控股有限责任公司作为主发起人和控股股东，联合中国邮政储蓄银行股份有限公司、中国建设银行股份有限公司、深圳市投资控股有限公司等机构共同出资设立。 ...

周末新三板创新层的尘埃落定，让跻身920家名单的企业终于落了一块大石头，“我终于被认定了优等生“，这其中就包括第一家登录新三板的在线旅游公司马上游。 不过，跻身创新层可不是为企业成长性树碑立传的万能武器，真正让市场和投资人认可的商业模式和成长性才是最具含金量。 对于新三板首家在线旅游概念的挂牌公司，变革家新三板分析师认为，即便是如今跻身创新层和上市公司中电传媒的背书，但是其成长的疲态和转型的艰难，让人对其未来充满疑虑。 1、主业转型：从红海到红海 作为一家以系统集成起家的公司，马上游在2014年之前本质上就是一个项目制公司。从其挂牌说明书披露的信息中可以看出，这是一个典型的企业转型样本。 表一：2013年、2014年主营业务收入构成： 表二：2013年前五大客户 作为一个系统集成起家的公司，原有的行业早已是红海一片。系统集成商有两种玩法：一种是最普遍的：买别人的设备，然后按照最终客户的需求，安装成一个系统，并完成系统的设置和调试。 另外一种是更高级的模式：它不仅仅是做系统集成，同时以购买的硬件作为平台，自己设计一部分厂家不能提供但是系统又必须的硬件和软件，更好的响应客户需求，做出自己的特色，也就是所谓的增值型系统集成商。 但不论是哪一种模式，这个行业的确已经进入了成长的低谷期，不可能再具有爆发性。于是，马上游在去年挂牌新三板时，我们就看到了在线旅游之智慧旅游的概念，也就是将系统集中垂直于旅游行业，并由此进行客户需求的延伸，延展出互动营销、和旅游产品分销的模式。 变革家新三板分析师认为，马上游的转型一方面是基于自己原有业务基础，另一方面也是在借助于其第一大股东上市公司电广传媒的资源。 在借助“互联网+旅游目的地”的概念后，马上游在过去的一年强化它的在线旅游权重，从其收入（表三）和并购动作看，它正在让自己越来越在线旅游化。比如，它于不久前投资其原来第一大客户南京德高，成为其第一大股东。 表三：2015年马上游主营业务构成 但是从系统集成为主业到旅游电子商务为主业，变革家新三板分析师认为，马上游实际上只是从一个红海到到了另一个红海而已，“互联网+旅游目的地”也并没有比系统集成商具有多少提升成长性的魔力。原因在于： 第一，在其互联网+旅游目的地的模式定位中，从其披露的2015年财报中不难看出，马上游的入口依然从和地方政府的旅游共建开始，合作的对象是地方的旅游局和国企，通过为地方景点的系统集成等服务，进而延展了互动营销和旅游电商分销。按照马上游的理解来看，这是业务链条的“平滑对接”。 分析师认为，这种通过所谓的“地方众包”的模式，虽然有资本的切入，但是在业务的运行里链条中，对于消费者对旅游产品快速响应和统一优质体验的保证，具有很大的挑战，以现在携程、途牛以直采为主的方式依然面临类似的问题，显然这种所谓众包的模式无法完成用户需求。 第二，对于旅游电商来说，本质上是获客能力的较量。马上游采取的这种众包模式，的确能够让地方合作伙伴仅能够承担目的地旅游资源的供应商，又能够实现地方旅游消费者用户的导入，可谓身兼多职。 然而从实际运行情况看，优质的景点和供应商往往合作的代价和难度都很高，而需要马上游的旅游资源往往是一般的资源。这种旅游资源往往充当了这个链条的索取者而非贡献者，因此，对于马上游的旅游电子商务来说，想依靠这样的资源来获得爆发式的增长和高性价比的获客，都将会有巨大的压力。 2B2B到B2C，马上游杀入资本消耗性领域 马上游目前正在不断的强化其B2C的转型力度，从其2015年财报所描述的商业模式1.0、2.0、3.0的定位中，有着明确的目标： 表四：马上游转型升级的路径规划 目前马上游正在强化其2.0阶段，也就是强化2C的力度，期望通过城市合伙人的方式，推动其营销力度。 但是目前对于在线旅游市场来说，早已经进入了资本消耗性阶段，由于要掌控更好更多更优质的供应商，在线旅游公司往往下重金直采，这种直采已经不仅仅是提供客户体验的问题，而是抢占优质产品的竞争力问题； 除此之外，旅游产品的获客成本相比于11年、12年，至少上升了差不多一倍，为了获客各种补贴和价格战，此起彼伏，这种获客端的比拼，也对于资本的规划能力提出了严格的要求，而对于马上游来说，显然这种游戏规则要比之前适应的系统集成商的玩法压力多得多。 从其资本的目前规划能力看，很难看出它在这方面存在明显优势。因此，如果马上游在接下来不能通过资本运作和并购的方式，打出漂亮的组合拳，想依靠自身内部的挖潜和滚动发展，基本上很难有机会。 3转型能力将是考验马上游的又一个关键点 一个公司随着外部环境和内部业务发展的变化，商业模式不可避免的要不断进行调整和优化，因此，对于一个公司的创始团队来说，转型能力就成为考验团队的核心指标之一。 就马上游来说，变革家新三板分析师认为，投资人应该严重观众团队转型能力的两个关键点： 第一，团队从B2B到B2C模式下，对于用户和运营模式的理解深度和思考广度。每个团队的核心人员往往都有自身的惯性，以项目制为核心的B2B、B2G，需要快速转化到以单体消费者为主的2C模式。 在这个过程中，运营的逻辑和成本的投入都会有很大的不同，成本和收入模型都发生了很大的变化。比如从马上游的15年财报中，我们看到，其收入虽然有了大幅上升，但是销售成本和管理成本都有了远高于收入的数倍的上升。 这种2C的上升和2B2G模式下的成本上升和收入增长的内在关系，有着很大的不同，2C逻辑下，如果运营逻辑不恰当，即便是销售成本有了大幅的提升，收入并不一定带来对应的增长。所以，很多2B类的公司在进行2C转型时，往往具有极大的不适应性。 第二，资本平台的驾驭能力。对于马上游来说，其实有两个资本相关的优势可以使用，一个是新三板创新层，一个是其第一大股东电广传媒（持股马上游45%）。 但是，梳理马上游从电广传媒入股到现在，我们基本上没有看到由此所带来的本质的协同变化。所以，接下来投资人可以关注马上游和电广传媒在资本层面的动作，相信电广传媒既然入股成为第一大股东，必然有其战略方面的考虑。 第三，并购的水平需要严重关注。不久前马上游投资入股其原来的第一大客户南京德高，这是一次明确的战略收购，一方面增加了旅游领域的厚度，另一方面也合并了报表，做大了收入蛋糕。 对于马上游这种转型性的公司，投资人应该密切关注其收购的水平。并购的水平决定了该公司对于在线旅游市场的发展趋势和行业成长方向的理解，对于分析师来说，这将成为判断该公司未来成长性的重要指标，因为不仅仅收入和利润决定公司股价，视野同样决定了公司的高度和成长性 靠谱众投 kp899.com: 您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

　　近年，随着长租公寓创业的风起云涌，租房消费金融曾经成为一个创业的热点方向。去年租房消费金融公司忙着跑马圈地，降利率、抢客户，今年忙着收缩规模、追讨逾期，租房消费金融怎么啦，真的没有钱图吗？下一步往哪里走？ 　　1、租房消费金融模式解析 　　目前租房消费金融的主流模式是房租分期，即新签约租客在公寓公司的要求下，向租房消费金融公司申请合同期内的租金分期，租客每个月把租金付给租房金融公司，租客得以月付租金，公寓公司一次性提前收到了一年甚至更长期限的租金。公寓公司虽然补贴了租金分期的利息，但在股权融资受阻的情况下，总算有了一个融资渠道去扩大规模，双方一拍即合，快乐地牵了手。 　　然而，虽然租房金融公司没有披露坏账率，但实际的情况是悄悄在缩小规模，催讨坏帐。租房金融公司为什么从房租分期切入？ 　　一是房租分期可以归类为特定场景下的消费金融，是个投资热点，二是金融公司认为租客是个优质的、成长型客户，具有用户的长尾价值。 　　2、租房消费金融产品的挑战 　　金融的核心是风险识别能力、风险管理能力和对风险进行定价，租房金融产品碰到的挑战可以从这三个方面分析： 　　首先是风险识别能力不够。 　　如果把房租分期作为消费金融看待，按照互联网金融的逻辑，要全面建立风控数据模型，至少做到200条以上的风控策略。从市场主流的消费金融公司过往发展经历可以看出，一个成熟的消费金融风控模型，需要50个以上的工程师、至少一年的开发时间。现在，已经有类似的金融数据服务公司啦，会降低全社会的征信成本。从这个方面看，租房消费金融公司在风险识别能力方面做得显然不够。 　　我们从一个最常识的逻辑看，大部分房租分期客户的信用卡额度在1万元以下，也就是说在银行的风险识别体系下，这个用户的风险敞口就是1万元，而租房金融公司给予的信用额度远远超过这个数字，所以不需要风控系统进行识别，也可以认定这是高风险的贷款业务。我推测，支付宝和微信给每个用户的信用额度，可能是读取用户绑定信用卡（特别是中小银行）额度来确定的。 　　其次是风险管理能力偏弱。 　　租房消费金融公司既然做了高风险的产品，就要强化风险管理能力，降低坏账率，提高逾期客户的催交能力。但实际情况是除了电话催收，租房金融公司基本没有其他有效的办法控制逾期和降低坏账。 　　当然，部分租房金融公司和优秀的清收公司合作，用专业的方法、手段进行清收，如失联修复、律师函、上门催收、跟紧催收等等。当早期用户因为还款能力出现违约，而租房金融公司没有好对策时，其他用户的还款意愿就会出现急剧下降，这也是最终造成市场坏帐比例偏高的重要原因。租房金融公司可以借鉴传统金融、特别是民间借贷对逾期、违约的处理办法。 　　最后是缺乏风险定价能力。 　　金融定价的核心逻辑是高风险、高收益，房租分期是一笔无抵押的、高风险的信用贷款，自然需要高受益来覆盖坏帐。 　　很多做低端客群信用贷款的互联网消费金融公司，年化利率到达50%以上。租房消费金融刚起步时，年化利率在16%左右，这个利率对于无抵押、纯信用的经营性贷款是不高的，甚至是偏低的，因为互金公司利率低于15%基本不赚钱，一个无法持续的商业模式对用户是伤害。众所周知，信用卡分期的年化利率是12%左右，而信用卡的违约成本非常高，违约信息不仅仅进入央行的征信系统，持卡人还可能入刑。 　　但遗憾的是，租房消费金融公司为了获取规模和数据，一路打价格战，利率从16%快速降低到12%。甚至有些租房金融公司资金采购成本15%，按照12%贴息放款，如果考虑运营费用和坏帐准备，收益负8%！可见，租房金融公司在风险定价能力上，明显缺失，或者价格战打的太早。在租房金融领域，利息无法补贴出客户粘性，这个投入可以用在产品研发、增值服务上，也许更能增加竞争力。 　　当然，每一家的实际情况又不完全一样，在实践中不断完善风控能力，提高职业房东和租客的违约成本。如58月付通过强大的技术后台，严格的准入制度，基本把握住了品牌公寓和职业房东头部客户。 　　3、重新认识租房金融 　　鉴于公寓租客是未来金融消费的主力、公寓市场总体是供不应求、房租每年上涨是大概率四个因素，租约是优质金融资产，这一点毋庸置疑。同时，由于消费理念的变化、消费升级，租房市场规模迅速成长，我们该如何看待租房金融呢？ 　　首先我们看下市场规模到底有多大。 　　假设每年房地产市场交易额10万亿，对应的金融产品交易额预计是15-20万亿，这里仅仅考虑开发商端的土地款的非标产品、银行开发贷款和客户端的首付贷等非标产品和银行按揭贷款，没有考虑金融衍生产品，如果考虑贷款资产证券化，预计可以到达25-30万亿。如果说租房市场是万亿规模，对应的金融产品可能的交易额至少不低于万亿，但由于租房金融刚刚起步，市场渗透率不高、金融产品创新不够，市场规模还在百亿级别。 　　其次畅想一下可能的金融产品创新。 　　在租房整个交易链条里，涉及到业主、租客、职业房东、供应链商家，他们既可能是资金需求方，也可能是资金供给方，如果围绕这些交易主体的资金需求场景进行产品设计，既有消费金融，也有供应链金融，当然，还会有开发出众多金融衍生品。我相信，目前几个房租分期的玩家会回归有序竞争和金融本质，逐步建立各自的风控体系，对不同资信的职业房东差别确定利率，并采取更佳快捷有效的清收措施。我也相信，传统的金融机构逐步开始重视这个领域，机构资金陆续流入租房金融市场，更多的金融产品会被创设出来。 　　最后讨论租房金融的风控点是什么？ 　　其实，租房金融的风控只要足够的场景化，从贷前、贷中、贷后三个时间段，掌控经营性现金流，把握住资产的真实性、交易的真实性、资金用途的真实性、逾期清收的有效性四个方面。而做到这四方面，少不了SaaS模式的公寓管理系统。 　　贷款客户都是管理系统用户的前提下，通过不断的数据积累和数据模型的测试调整，在保证风控能力的前提下，逐步调整线下和线上风控权重，从而大大降低风控成本。同时，通过数据的比对、验证，建立有效的反欺诈模型。比如，职业房东连续使用一段时间系统后，从用户的活跃度、用户轨迹、房源房态变化规律，可以初步判断资产真实性。通过职业房东收、付租价格和频次的对比分析，可以初步判断交易的真实性。通过查看其系统内的新增房源，可以初步判断用款的真实性。而当系统打通装修的上游供应渠道，就可以实现部分贷款资金的受托支付，从而更加有效管理贷款资金用途。 　　我一直警醒团队：对金融要有敬畏心，玩儿金融是在与人性恶抗争，一招不慎，满盘皆输！经过这一年的观察、学习、研发，我更加确信租房领域是一个待开发的万亿金融市场。租房金融包括了租房消费金融、供应链金融、财富管理，租房消费金融包括但不仅仅是房租分期，凭借对租赁行业的深刻理解和金融行业资源，可以促进行业的发展 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

财新网报道，成立仅2年多的证监会创新部正式解散，成为证监会最短命的部门。 据报道，原证监会创新部人员陆续履新他职，编制归内审部。近日，证监会宣布了创新部副主任刘洁的任命通知，刘洁任中国证券金融股份有限公司党委委员，并被提名为证金公司副总经理人选，这是创新部最后一位局级干部的离任通知。此前几个月，证监会领导陆续从创新部调离，其中创新部主任张思宁履新打非局局长；副主任欧阳昌琼（正局级）履新证券业协会副会长；副主任黄明履新投保局副局长。除了创新部局级干部履新他职，其他大部分创新部人员被吸收合并到证监会7月初新成立的内审部。 创新部是在2014年2月证监会机构大调整时与债券部、私募部和打非局一起新设的，目的是为了适应新的金融监管形势，解决监管真空等问题。此前，证监会创新业务监管部的主要职责是：负责资本市场全面深化改革领导小组的日常工作；承担推进资本市场全面深化改革有关政策研究、实施协调等工作；研究证券期货市场创新发展，推 动证券期货市场业务创新试点，拟订相关工作指引；研究资本市场互联网创新活动；协调制定证券期货市场中跨市场创新业务和产品的监管规则；牵头会内各部门支 持各地重大经济金融改革和试点工作；承担金融创新领域的部际协调工作。 值得注意的是，2015年8月，互联网金融的众筹被正式划到证监会的监管范畴，归创新部监管，但目前仍未出台相应的股权众筹监管细则。如今，创新部解散，众筹是否会再次陷入无人监管的状态？ 财新网报道称，多位证监会人士向财新记者证实，证监会创新部解散，创新部原有的监管工作，可能会被分散到证监会其他部门。 ...

独立直播平台拐点已至，要么站队，要么跌落 成本和营收的困境对于独立直播平台更显艰难。目前来讲，直播盈利模式主要依靠广告和分成，但这二者又必须建立在流量和打赏基础上。高流量意味着在新用户获取和带宽成本方面增加，高打赏则需要付出更多的主播推荐资源和宣传资源。 “情况比你说的要糟糕许多。”移动直播从业者华成向笔者感叹道。 华成的直播平台曾在A轮拿到近亿元融资，但不到半年，这位曾经希望独立壮大的创业者早已失掉了那份壮志雄心——现实面前不得不妥协。他说独立直播平台已到了最关键的时刻：要么站队巨头继续发展，要么等着风停完全跌落。 “这终究是个生意，风口正劲时大家豪情汹涌，但风不会一直吹下去。”华成说。 回归生意本质 生意的本质是盈收，但目前为止直播仍旧是互联网创投领域里最烧钱的行业。随着去年一大批O2O项目在资本寒冬里“冻死”，创投圈内对烧钱补贴市场的行为开始了新一轮反思，而这种反思的表现，最具标志性的事件是滴滴对优步的并购。 “遥遥无期的补贴厮杀，对于投资人会是极大的损伤，创业者有愿景有远方可以不苟且，但投资人的天然使命是追求回报，而且是在规定的时限内收获回报。”一位参与滴滴优步合并案的投资人解释说。 曾经畅通无阻的补贴理论正在失效。越来越多投资人对于不能盈亏平衡的模式和项目感到警惕。 经纬中国管理合伙人张颖甚至言辞恳切地要求被投项目尽快摆脱烧钱亏损状态，在今年面向330家被投项目的全员信中，张颖写道：“我得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。” 但是增长和收支平衡对于目前的直播市场来讲太过艰难。背靠社交巨头的某直播CEO在接受媒体采访时表示，当前条件下勉强能够实现成本和营收的勉强打平——这还是在流量获取成本很低的情况下。 成本和营收的困境对于独立直播平台更显艰难，这和直播的特殊性有关。目前来讲，直播的盈利模式主要依靠广告和分成，但这二者又必须建立在流量和打赏的基础上。高流量意味着在新用户获取和带宽成本方面的增加，高打赏则需要付出更多的主播推荐资源和宣传资源。 代表性事件来说，在奥运会上以“洪荒之力”迅速走红后的傅园慧在映客的直播取得了空前的关注度。据统计，在一小时的直播里，傅园慧获得了320万映票支持，按照1元=10钻石=10映票的换算，产生营收32万元，其中傅园慧按照分成比例拿到10万元。 这是一个之前难以想象的收益数字，但如果对比映客首屏广告链接小尾巴接连3天的推广费用，以及在社交媒体上无休止地宣传成本，这个营收则显得不值一提。 “首屏推了3天，直播观看人数破千万，最终产出30多万流水，这还不算观看人数造假和礼物造假，直播的泡沫有多大你知道吗？”在傅园慧直播数据公布后，长期关注直播的资深记者何凡告诉笔者。 实际上，对于映客等独立直播平台来说，主播资源正在成为流量的关键，一方面是吸引新用户，另一方面是留住老用户，因为映客等平台如果希望存活下来，就必须从无到有打造一个社区出来，而主播就是这个社区建造过程中的中心点，于是这些独立直播平台不惜、甚至不得不在主播们身上耗费高额花费，以及难以数计的资源。 如果傅园慧的直播只是个例，那更普遍的现象则可以从映客投资人的行动中窥见一斑。在参与映客数千万元A轮投资后，紫辉创投管理合伙人郑刚目前的主要任务之一是帮映客找主播，他不断参与到其他直播平台的直播中，目的是给主播留言，邀请其去映客进行直播，或者告诉正在观看直播的受众，在映客某某房间号，这个主播也在进行相同的直播。 防范“紫辉创投刚蜀黍”甚至成为了一些直播平台监测任务的一部分，主打模特和小明星直播的颜值直播CEO马月还为此在朋友圈专门发文称：我们不欢迎郑刚。 纯直播并非好生意 投资人亲自上一线肉搏的情况并不多见，但如果考虑到映客等面临的困境则不难理解。直播归根到底是流量生意，直白来说便是在尽可能长的时间内占有尽可能多的人的时间。 但目前来讲，这种“尽可能”面临三方面的挑战。 首先是流量规模有上限。在人口短时间内不会发生变化的情况下，人口数量和智能设备决定了流量的总规模。如果说映客等刚上线时面临的是一个全新的市场，那随着市场竞争的加剧和直播标配化的加剧，用户红利期不仅早已结束，还正在不断被分食。 其次是自建社区道阻且长。独立直播平台的野心是通过直播建立起一个全新的社区，在留下老用户的同时不断吸引新用户，但随着腾讯、微博、陌陌和人人等社交平台切入直播，这种野心看起来愈加难以成真，甚至在直播结束后，出现最为自然真实的一幕，主播们不断呼吁粉丝前往微博或公众号关注自己——主播们都很清楚，只有把粉丝圈在自己的“领地”内，自己对于这个直播平台才会有源源不断的价值。 最后是主播们希望获得更多，但独立直播平台提供有限。虽然不少主播认为自己生逢其时，靠着脸蛋和才艺坐在手机前便能获得不菲的收益，但在大部分主播眼里，这种赚钱方式并不能收获成就感。对TA们而言，网红只是进入演艺圈的跳板，希望通过直播的方式，引起制片和导演的注意，并由此成为明星。哪个平台更能引起关注，TA们就会更多考虑这个平台，包括那些签约公会的网红，多半都怀揣一颗成为综艺明星的心。 自媒体人老秩不无玩笑地谈到泡网红的方法，这位经常与网红和公会打交道的自媒体人说最简单直白的方式是：“证明”自己是制片人\导演或者是潜在的制片人\导演，“现在的北京电影学院导演系学生可比以前更值钱了，至少说自己正在学习成为导演就可能顺利带网红回家。” 于是为解决上述三个挑战，独立直播平台只能寄希望于资本，在竞争几近白热化的情况下，只有拿出真金白银签约独家主播、花费巨额出场费买下明星“处女播”、补贴用户充值送礼物创造活跃度，才能维持住欣欣向荣的社区氛围。 然而这中间创造的营收却只是流水营收，并没有形成真正的盈利，更不用谈所谓的“收支平衡点”。以前，创业者还能拿用户数和活跃度向投资人讲故事，换来一轮新的融资继续创造数据和流水。 但随着经济大环境的下行趋势，以及投资机构口袋的日益收紧，这种流水和数据的故事越来越不管用，而且对于那些估值较高的平台，每向前寻求新一轮融资，所需要的金额就更加巨大，融资节奏也就变得沉重而艰难。 独立直播命运已定 这种困境如何破？回到华成的感叹：要么站队巨头继续发展，要么等到风停完全跌落。这位独立直播的创业者曾经有过万丈雄心，认为直播领域能够跑出一家巨头，但今年下半年以来，每往前走一步，就感觉举步维艰。 他向笔者分析说：“生意的本质是盈利赚钱，但现在光景最好的时候也只能勉强打平，这还不算社交巨头们完全发力的情况。而作为流量生意，独立直播平台一方面要解决流量从哪里来、怎么来，另一方面要思考已经进来的流量如何留下来、用起来。在这两方面，社交巨头让独立直播平台显得不堪一击。” 按照华成的想法，独立直播平台命运早已注定，最好的情况是依附巨头，或成为其战略生态中的一环，不仅解决流量获取的问题，也能实现多种商业模式的拓展；或在巨头的庇护支持下，在某个垂直领域纵深发展。 还有最后一种可能，依靠投资方源源不断的补给烧出未来，“但投资人不会这么傻，这归根结底是个生意，风停了却没有长好翅膀，就只能跌落下去，粉身碎骨。” 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

没有绑架作用的产品都是缺乏独立精神的产品，我把它们叫做仆人产品。仆人产品做大的很少，被替代更容易，就像美女选帅哥，那种服务特别好的帅哥往往都是备胎。 今天和大家分享一个很有意思的话题：10招教你温柔的绑架客户。 侧重点是怎么通过这十个共同特征来发现身边的“商业现象”，很多项目并不一定具有风险投资价值，但它们都具有非常大的商业价值，很多都可能是正在寻找商业机会的您的首选。下面我就从初级玩法到高级玩法，从低级绑架到高级绑架逐一为您揭开这些"绑架玩法"神秘的面纱。 第一招，吸引用户胁迫客户模式 如果你有小孩的话，想必对这个模式是痛彻心扉的。其中最具有代表性的就是投币式摇摇车。你在小区门口的超市前或者广场边这些人流量的地方经常会发现这些长成喜羊羊、熊大熊二，或者小熊维尼的摇摇车。几个小孩在妈妈或者奶奶姥姥的陪同下在上面伴随着音乐，在摇摇车上非常享受摇摆的节奏。 最重要的是，如果这些小孩如果没有玩尽兴，他们是不会下来的，除非大人们采用强制手段，但这会陷入孩子们哭哭闹闹的恶劣后果。我家三岁的儿子每月为家门口小超市旁的摇摇车贡献的ARPU值至少在40元人民币，这还是带小孩出去的时候常有意绕开小超市走的情况下的代价。 而如果您查一下这种投币式摇摇车的售价，比较贵的也就800元人民币左右。一个小超市门口摆放五台，一共支出也才4000元，在每天的热门时段，还经常会出现孩子们排队等候的状况，基本上有超过30%上的孩子都是哭哭闹闹不离开的状态，你就会知道这个商业模式有多么强大的生命力。 上面说的摇摇车的模式的核心就是抓住小孩，让小孩胁迫大人买单。它实质上是把大人抛进来一种难堪的场景。如果买单，小孩会开心，商家会赚钱，而小孩会想要持续开心，商家会继续赚钱。而大人们如果想要小孩开心和持续开心，就要持续买单，但如果不再买单，带来的后果就会很麻烦。所以，针对这种玩法最好的应对措施就是：等第一次玩了之后，告诉小孩它不好玩，以后不玩了。但你自己觉得这样的说服力如何？ 我相信听到“吸引用户胁迫客户”这个词，你会有很多的案例联想，比如新浪的用新闻吸引用户，广告主买单的玩法。再比如阿里的吸引大量的商户免费入驻，但想推广出现在首页或核心位置需要付费的逻辑，也就是先让人成为用户，然后逼迫其中想有更大追求的付费成为客户，这也是这个模式比较牛的玩法。但在所有这些玩法里，我认为我举得摇摇车的这个案例可能是其中最经典的，很多互联网模式在它面前都显得那么的不值一提。 第二招，一站式锁定用户敲诈客户模式 原谅我把第二大模式的案例也锁定在了儿童领域。如果你在那些大型购物中心看到了一个大型的儿童娱乐中心，那放心吧，你家的小孩最常见的选择就是要拉你进去，否则就是哭哭闹闹。这听起来好像跟第一招中的“吸引用户胁迫客户”非常类似，但玩法上却有很大的不同。第一招往往可以低成本做到，但第二招却是规模效应的集中体现。它需要大投入、大入口和大量的同时在线用户。 我见过最极致的案例还不是大型购物中心中的不限时收费、儿童娱乐设施比较齐全的大型儿童娱乐中心，而是在大型购物中心的走廊旁的狭长地带里的一个叫“木玩世家”的儿童玩具区。该玩具区里放置了大量的小型的儿童玩具，比如可拆卸的玩具车，比如只能跑迷你小汽车的花式滑梯，比如微型的乐高积木区，比如桌式足球等等。洋洋洒洒一大排，很多小孩都在那里玩。 最重要的是，它不像儿童娱乐中心是一个封闭区域，它是一个完全敞开的区域，很多家长都坐在那里看着孩子玩。很多孩子看到以后，马上就会冲过去玩起来。当小孩玩了两三分钟后，工作人员才会后知后觉的走过来，询问小孩是不是要玩他们的产品，这里所有的产品都可以玩，如果觉得好玩还可以购买并带走，收费是每半个小时30元，一个小时50元。购买的商品另算。这个时候，你会发现你掉进了一个比摇摇车和大型儿童娱乐中心更大的陷阱，在这里你摔的更狠。 要知道，在大型儿童中心，60元可以不限时的玩！而在这里只是一个小时的价格，而且还不含偏贵的玩具销售！遇到这样的状况，您的第一反应会是什么？进了“黑店”了？但孩子很高兴呢，还是忍了吧。木玩世家的这种模式竭力避免了大投入，但在大入口和大量在线用户上做的很出彩，这种玩法确实把一站式锁定用户绑架客户做到了极致。 如果您是一位创业者，这种一站式锁定用户绑架客户的模式是否会让您重新反思您的商业模式呢？作为一个有追求的创业者，我想您的回答应该是：要努力向“一站式锁定用户”并绑架客户靠拢！ 第三招，主动出击的绑架 如果说第一招和第二招的核心套路都是“把用户和客户分开，然后挟持用户逼迫客户买单”。那第三招的玩法就是把用户和客户合一，吸引客户主动来买单。只不过吸引的方式需要更加的有技巧，这样才更容易得手。 这种玩法里比较经典的案例是前一阵子大热的“枣糕”类的小店。小店面积非常小，仅有几平米，但常常会看到门口排起了长龙等待着购买。很多人会说，更早之前的掉渣饼和之后的榴莲酥也是这样啊，我承认它们也有着让人排队的效果，但我强调的更是吸引。排队固然能吸引人，但还有比排队更重要的吸引人的工具是掉渣饼和榴莲酥不具备的，但就是香味。枣糕吸引人的非常大的一个亮点就是枣糕的香味。这种香味的辐射范围相较于其他品类的产品要大的多的多，所以杀伤力也要大的多得多。 特别是在每个城市的南北地铁站的西南口和东北口，枣糕香味直接飘进上下班时间的地铁走廊里，那数钱真是数到手软。凭借香味辐射，加上排队策略，再加上买一斤送半斤的强势营销，枣糕这种玩法在主动出击上是做的非常极致的。即使和互联网产品的经典营销案例相比也有过之而无不及。 说完了枣糕店的主动出击营销，很多商家的射灯营销也非常有效果。很多街边的商家把灯光做成自己的LOGO射到自己门前的商业街上，路过的潜在客户看到了之后可能会马上进店产生消费。我一直认为这种玩法比分众传媒的电梯门口和电梯里强奸上班族眼球的效果要好，而且不能马上转化。这种射灯的玩法起到的就是面对精准用户起到临门一脚的作用，同时也抢走了隔壁的竞争对手的生意。不知道为什么在我的视野里，服装店这种策略用的多，但在我看来这应该更是餐饮企业的最爱啊！不过射灯广告仅仅局限在晚上，而且非常容易模仿和恶性竞争，而且也仅仅局限在少数几个行业里。 主动出击的绑架前提也同样是用户没有反击机会，所做的只能默默接受你的前期到达上的强奸，但想在后续付费上能否达到目的，则还有很多的工作要做。第一招和第二招获客和转化之间丢单率很低，所以收入模型会很健康。而第三招获客并不困难，但转化相较于第一招和第二招则明显较弱，这是第三招玩法里需要竭力补足的。射灯模式在转化的劣势上就会体现的相对明显，而枣糕店模式在获客和转化的衔接上就要好的多的多。 第四招，场景绑架 场景绑架特别强调的是要借助环境和场景，而非自建环境和场景。我们常说的阿里生态、乐视生态的本质是这些超级巨无霸自建了场景和闭环。 比如淘宝上的商家想做推广，可以选择聚划算，也可以搜索竞价，还可以选择淘宝首页广告位，这本质上都是发生在阿里自建的环境和场景中的。创业公司往往都不具备自建能力，所以更多的是借助环境和场景。这就决定了场景绑架的场景本就不多，所以这类公司更多的都是小公司，做的也都是小生意，另外的不多。 场景绑架比较常见的就是景点以及庙会等场合。这个有过旅游经历的人都很清楚，什么桃花花环、喜羊羊氢气球、大团棉花糖，甚至自拍杆都是这种当时应景的产物。一离开了那个环境那个场景，甚至一离开景区当你坐上回家的地铁或者大巴的时候你就开始后悔了，为什么当时你会那么傻叉的买了这么个拿着很费劲，仍了又可惜，还不会用第二次的东西呢。 景点以及庙会消费属于比较极端的场景绑架案例。还有一些是潜移默化的。比如广场舞大妈们常常聚在一起跳舞。突然有一天，领舞的大妈号召这一二百位大妈们都要统一装束，也就是统一购买一批上衣、裤子和羽扇。 这时候就会出现一个很尴尬的现象，你只是来跳舞的，当然了在这里也认识了这么多舞伴，领舞大妈对自己也不错，教会了自己跳舞。从内心里确实不太想交这笔钱，但不交这笔钱则有可能跟领舞大妈翻脸，自己以后也不好意思在这里跟姐妹们一起跳舞了，所以在这种场景下就不如交钱买舒心。这就是一种更典型的场景绑架。现实生活中，类似广场舞性质的场景绑架其实更多。 场景绑架会经常发生在你的生活中，比如传销本质上也是一种场景绑架。场景绑架的危险常常发生在不知不觉中，所以非常难以规避。对于创业者来说，努力思考在场景绑架上做些小生意是比较容易的，但想做的更大则需要好好琢磨琢磨了。 场景绑架和层层诱惑比起来还算是比较直接的。层层诱惑是一个更高层面的绑架。它有漫长的前戏，在前戏阶段你甚至觉得这个人这个公司真的是“活雷锋”，你会一次次的表达对它的赞赏和主动宣传，直到它露出獠牙吃掉了你和所有你推荐来的和你一样不幸的小伙伴们。 第五招，层层诱惑模式 层层诱惑模式链条很长，目前在传统实业里用的比较少，因为企业都等不了那么长的时间。而且由于周期比较长，中间环节中，很容易前边的做法都打了水漂，所以传统实业也没有那么多的试错成本。所以层层诱惑模式目前主要集中在互联网公司里。 滴滴打车属于典型的层层诱惑模式。但从用户端来说，它通过对用户的补贴获取了第一批用户，然后借助用户的力量来绑架了第一批出租车司机，然后通过司机服务用户，吸引了第二批用户，然后借助第一批和第二批用户吸引了更多的个人司机，形成了快车业务，通过快车业务降低了打车成本，吸引了第三批用户。 根据第一、二、三批用户的需求推出了更多的专车、顺风车等服务。通过层层诱惑模式，一方面滴滴打车不断的拉进来新的用户，另一方面不断提供新的对用户有吸引力的服务，直到把所有的用户都锁定在它的体系里，而不是竞争对手的体系里，从而达到市场相对垄断的格局，再接下来开始考虑大规模盈利。 滴滴打车这么长的链条也只有巨大的资本才能支撑起这种玩法，放在实体里早就不知道死了多少次了。跟滴滴打车类似的还有P2P网贷行业。P2P网贷也都是注册先送钱，然后慢慢让你往外掏大钱，可能在很多人掏大钱之后就跑路了，当然了那是少数。但层层诱惑就是这么个套路。前阵子比较火的社区O2O模式也是这样的模式，只不过它们的结局不是跑路而是倒闭，烧的是投资人的钱，至少没有坑用户没有道德风险。 第六招，强行纳入模式 强行纳入模式在我看来比第一招和第二招的模式都更流氓。第一招和第二招至少还要取悦用户，才能逼迫客户买单。而强行纳入模式就是直接逼迫客户买单。这种玩法主要出现在媒体类模式、榜单类模式、研究报告类模式里，这里我统称为媒体模式。 一个公司在成长过程中免不了要和外部打交道，其中一个非常重要的打交道的方式叫“不得不”，比如说媒体。比方说，你是一个化工行业的创业者。如果一个媒体要做一个化工行业的行业排名，它绝对没有和你打招呼的道理。但它的排名里会有你，如果把你排在了前面你自然会很高兴，但如果把你排在了竞争对手的后面，你自然会很不高兴。但这一切都由不得你。这都是媒体强行把你纳入了它的体系。 如果媒体要做一个化工行业公司的关于污染的报道，如果你心里有点难受，还不如花钱免灾规避下风险。甚至现在很多企业都把为媒体支付的费用当成了“保险”支出，这听起来是很可悲的一件事。但也从侧面印证了这种“强行纳入”模式的威力。 强行纳入模式几乎是一种万能的模式，这种创业的盈利模式看似千变万化，但背后的核心其实就是一个，俗称“保护费”。这种玩法往往需要非常谨慎的平衡收入和社会影响之间的关系。此外，这个类型项目发展都有天花板。而且往往很容易面临政策和关键人物风险。但不可否认，选择强行纳入模式快速做大快速获得收入对于很多创业者而言是非常有诱惑力的。 第七招，你不配模式 听到“你不配”这三个字你就应该知道我想说什么了。这招是“绑架”客户里比较狠的一招，杀伤力甚至比强行纳入模式还要狠毒的多。但更关键的是，当你表现出来很大度的念在他态度好、孝敬到位，给他一个网开一面的名额的时候，他会马上笑逐颜开的“多谢你”。没错，你不配模式的核心就是警告，你本来不属于这里，但我给你个机会，所以你要掏更多的钱来买这次机会，而且掏钱也不一定能拿到这次机会。你看着办！客户不但会乖乖的掏钱，而且还掏的感恩戴德。 但你马上也会意识到这种场景的局限性。没错！这招虽然是屡试不爽、非常凑效，但仅仅适用于非常少的场合——高端圈子。如果你是在做社交创业，那你就该非常非常努力的考虑一下“你不配”这种模式在吸引客户以及客户收费方面的魅力了。 第八招，历史负担 绑架客户里最有力的“温柔”其实就是留下你的历史，如果你走将一无所有。当你听到这里的时候相信你已经可以开口说出一个名字：微信。是的，微信就是这样的典型案例。如果现在给你个选择，送你1000元人民币，但条件是放弃使用微信一个月。我相信你更理性的选择是宁可不要这1000元人民币，也不会选择放弃微信。因为你的人际关系，你的朋友给你发送的即时消息，你的生意都在微信上。如果放弃微信，就意味着你放弃了这一切。所以，你不可能做出那么不理性的选择。这就是历史的力量！ 同样的，现在的很多垂直领域的SaaS很多都在打着免费的名义去抢客户，比如说美容SaaS、餐饮SaaS等。他们为什么敢免费呢？原因很简单：一旦这些美容院或饭店使用了它的SaaS服务，想替换掉它可就困难了。因为它们所有的客户、所有的供应商、所有的流程数据都跑在SaaS上，这些门店就只是放在砧板上的羔羊，就看SaaS厂商们怎么宰它们了。 历史负担里比较隐蔽的还有一种就是搜狗输入法。它的玩法比微信和垂直SaaS都“温柔”，因为你几乎都不会意识到它的存在，只是你在每次输入文字时，它都在背后理解着你的输入习惯，你就在像训练一只小狗一样在训练着它，它能根据你的喜好最快速的把你想要输入的内容放在第一位，省去你的打字时间。这听起来似乎非常温顺。是的，但当你某一天新买了一台电脑没有使用搜狗输入法时，你就想起来了，你必须要安装一个搜狗输入法，并且要保持登陆状态，因为只有那样，它显示的文字才是你最想要的文字。 结果就是，它被你从PC上带到了Android上，又被你带到了iPhone上，iPad上，带到了所有的你需要文字输入的地方。你离不开它，也没有动力离开它。直到它不断的推送各种各样的东西，你也只能不动声色，任其妄为。 历史负担模式是风险投资机构历来最喜欢的方式之一。实业里比较少看到这种玩法，原因依然是短期内看不到收益。但历史负担模式带来的高复购率却是长期投资所最看重的。所以，接下来历史负担模式在实业投资领域可能也会兴起一股风潮。创业者和投资人可以关注下。 第九招，唯一选择 关于这一招，我没有太多说的。这可完全凭实力和势力说话了。要么我就是有实力，我的技术能力和专利覆盖就是全球第一，比如高通；或者我的系统或者体验或者用户规模就是全球第一，比如Windows和微信。要么就是有势力，我爸是李刚，这个类型的产品这个区域只允许我家卖，其他产品各种理由禁止，这个大家都懂得。 如果说“温柔”的绑架，这已经到了比较极端的状态了，你可以不选啊，那你就不要选了。如果你不选，就意味着你不用了。如果你不选国家电网的电，不选自来水公司的水，不选燃气公司的气，我相信你只能回归丛林了，这就是唯一的力量。 总而言之，在唯一面前，我们只能贡献出自己的膝盖。而对于创业者和投资人而言，做到唯一真是一场旷日持久的厮杀，支持这样的公司要做到充足的市场准备。看看英特尔的英雄迟暮、看看IBM的不断转型、看看柯达的灰飞烟灭你就知道这座桥走上去需要付出多少时间多少努力，掉下来却又是多么迅速的一泻千里。而势力型垄断更是一朝换人就马上树倒猢狲散，更加不稳固。小创业者和小投资人请慎重去赌这样的一个市场。 第十招，买方顾问 如果说温柔的绑架客户哪招最温柔，我一定选“买方顾问”这一项。这个理由很简单，买方顾问的核心工作就是帮助买方去买东西。如果你不信任买方顾问完全没必要把买东西的事委托给他，而一旦委托给了他，就意味着要信任他。客观上，他的建议几乎就是决定。这才是真正的绑架。 医生就是最典型的买方顾问。你们共同的敌人是疾病。你生病了，找到了医生来帮你和疾病作战。医生的做法: 第一，先付费挂号分配顾问。 第二，医生初判，安排验血、验尿等付费检查。 第三，医生确诊对手是什么病，有多严重。 第四，医生开处方提供打击敌人良策。 第五，付费拿药，用良药做武器消灭敌人。 在这个过程中，我们似乎除了听话和付钱别的什么也没做，但问题解决了。这就是买方顾问。可能很多人提起来医院和医生都会义愤填膺，服务态度差、开贵药等，但值得注意的是结果他帮你搞定了，所以剩下的一切就都是操作中的小问题了。细节上的改进都是市场进一步竞争和调整的必然结果。对于买方顾问考核它的惟一标准就是有没有解决你最关心的核心问题。 听起来买方顾问几乎是个神模式，但值得注意的是它的适用范围很少。目前仅仅局限在专业领域和极高客单价领域，比如医疗健康、基金理财、房产汽车等领域。而且它得以存在的基础是信任。一旦信任出了问题，这个“绑架”的前提就不存在了。所以，买方顾问的专业性和解决问题的能力是非常重要的。现在整个投资的大势都转向了“供给侧改革”，在这个背景下，专注于“买方”解决供不应求问题的买方顾问正在大爆发，大家要多留意其中的机会了。 上面就是我本次的主题：温柔绑架客户的十大招。如果您总是把这十大招放在手边经常拿出来看看，想必会对您创业和投资起到一定的帮助。我和同事们都特别喜欢“温柔”的“绑架”客户的逻辑，背后还有一个小秘密。 我们在过去就职的公司里也曾做过一些产品，但最大的感受就是对客户太过“温柔”，太过“尊重”，太强调“服务”的力量，不懂得“绑架”客户，最后带来的后果就是“服务”的产品不给力，客户也没有留住，公司还付出了巨大的成本。痛定思痛之后，我们认为“绑架”客户以及提供绑架客户的“商业模式”和“产品”才是核心之核心。 没有绑架作用的产品都是缺乏独立精神的产品，我把它们叫做仆人产品。仆人产品做大的很少，被替代更容易，就像美女选帅哥，那种服务特别好的帅哥往往都是备胎。而那种具有绑架作用的产品往往从诞生伊始，就流露着王者之气，不管你愿不愿意，它们都在你身边崛起，并让你自愿或无奈的交出你的所有，成为它的仆人。我们只是在温柔的帮你拆解这些产品，如果你认为它们真的很温柔，那你会错的离谱...... 靠谱众投 kp899.com : 您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

由中关村管委会、海淀区政府指导，盛景网联、盛景嘉成母基金发起并主办的第二届“中关村国际创业节暨盛景全球创新大奖”，日前在北京清华大学新清华学堂举行。本次大会吸引了现场上千位国内外一流VC、创业者和上万位在线观摩的创业者。 　　在国内外数百家顶尖VC的见证中，在数千位现场嘉宾的参与中，全球20强选手经过激烈竞争，最终诞生TOP 10。盛景嘉成母基金将为10强独家提供150万美元奖金，并承诺投资参赛优秀企业2500万美元，联动众多顶尖投资机构意向投资1.5亿美元，创下了全球各类创新大赛在奖金额、承诺投资额和联动意向投资额的新纪录，同时也是全球参与顶尖机构最多和全球覆盖范围最广的创新大赛。 　　在接受记者采访时，盛景网联董事长彭志强说，“在"大众创业、万众创新"的时代，国内的创业者还是挺苦的，需要有人关注他们、关怀他们，虽然说起来很虚，但这对创业者来说非常重要。现在经常有人说现在的创业创新大赛太多，我的观点则恰恰相反——现在太少，创业创新大赛还要更多”。他认为，在创业创新方面我国正处于“补课”阶段。因为，过去天天谈产能、房地产、高利贷，谈创业创新太少了。这也是盛景网联举办全球创新大奖的初衷。 　　“相比美国、以色列，中国的创业项目to C比较多，虽然也开始to B的项目，但数量还是不够。目前，我国的创业者年轻人比较多，"90后"、大学生草根比较多，而在国外中年连续创业者比较多、大叔创业比较多。其次，我国的创业者抓用户量、抓眼球的比较多；而国外抓核心技术、深度技术的比较多。这是国内与国外的一个显著不同。”在彭志强看来，举办类似的国际性创业创新大赛，不仅是向创业者致敬，也能找到我国创业创新与国外的异同。通过此次大赛，他还发现我国的创业项目估值整体偏高，而国外的项目总体比较合理。 　　“其实这也是我国创业创新环境中的一个问题，就是我国的这些能抓用户、能设计模式的创业项目技术含量都不够，没有体现出"高精尖"，这也是为什么这次大赛里面我国的项目都不讨评委的喜欢：因为这些国际评委都是受技术驱动的。”彭志强呼吁，在创业创新领域，政府的力度还要更大、媒体的声音还要更大、创业创新大赛还要更多。 靠谱众投kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...

女性理财在于把握女性心理，产生口碑传播，打造龙头品牌，建立简单便捷的投资顾问系统。 两性的话题是永恒的主题，男人来自火星，女人来自水星，实际生活是这样吗?在理财方面已经露出一些端倪，男性在股市的交易频率远高出女性，单身男性交易频率更是高出单身女性67%，在已婚家庭，理财决策也更依赖男性，女性更多是保管资金和日常正常开销。 第一，女性理财是刚需市场。随着现代女性在家庭与职场影响力在不断提升和社会价值的凸显，女性理财需求呈快速爆发增长态势。解决广大女性同胞的理财刚需和理财习惯与知识教育显得迫在眉睫。例如，“她理财”的目标客户主要是高学历年轻白领。这个群体收入相对较高，因而对于财富管理有着更高的需求。她们大多有良好的教育经历，随着生活阅历的提高，对理财的认可程度和学习渴望在快速提高，并且未来投入的财富比例会逐年增加。 第二，知识分享教育是必备属性。女性是感性动物，深层次需求更多是为了实现某个生活目标，追求更高的幸福指数，而不是单纯地积累财富。白领女性一边想稳定安全的理财，但并不影响自己的正常开销，提前消费更是主流习惯，怎么玩好信用卡，怎么利用信用卡优惠活动，既能省钱又能买到好东西等等的知识学习，是主要诉求。所以理财消费知识教育是平台的必备板块。 第三，平台的知名度和口碑是关键因素。现阶段怎么玩好女性理财市场，就必须讨好女性的心理。大多数情况下女性购买理财产品的先决条件不是收益率水平，公信力才是决策依据。通过亲戚闺蜜推荐购买理财的女性占据半壁江山，女性更加感性，更容易形成共鸣和达成共识。 她理财的社群转化率数据在这方面体现的淋漓尽至，大家需要一个场所相互倾诉和交换意见，社群不断做大对平台持续性流量导入和变现提供稳定保障。因此，先发优势的平台在知名度、安全性成为行业关键性的竞争壁垒，后期老用户对平台的口碑传播、和自身较高的知名度，也会成为平台赢得更多忠实粉丝信任的关键因素。平台推出类似“一起赚某某”或“某某喊你来砍价”的功能，更能把熟人之间营销发挥到极致。 第四，个性化，智能化理财服务系统是平台的核心服务。新时代女性独立意识更强，潜意识里认为在事业和经济上都实现独立的女性，才能够掌握自己的幸福。对理财的专业知识学习热情比过去更加高涨。但是互联网金融陷阱和风险对投资人的信任度伤害很大，如何把好理财产品质量关和帮助女性用户挑选产品并且简单便捷的配置适合的理财产品组合成为平台的核心竞争力。 通过靠谱众投上面的分析，相信很多人对于女性理财有了更深的理解：女性理财市场的确是新时代的刚需市场，怎么玩好这个市场，把握女性心理尤为重要，社群的维护与热点话题的持续更新是做大平台流量的关键，其次提高平台的知名度和安全性让老用户对平台进行口碑传播、赢得更多忠实粉丝信任和粘度。建立起品牌优势后，自然成为新增女性投资人的首选。专业化的投资顾问服务和记账功能也必不可少。 所以，最重要的结论就是：行业内企业发展做大的关键在于打造女性理财龙头品牌，通过社群的口碑传播和平台自身公信力产生核心壁垒，后期的专业化理财服务工具起到增值服务功能，为女性用户提供一站式个性化资产配置，实现简单便捷的用户诉求。所以，前期女性社群维护和内容引导是重点，后期的口碑传播是公司做大的关键。 靠谱众投 kp899.com: 您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...