“壹理财”副总经理欧阳华骏表示，“双创时代，互联网金融能做的事情有很多，我们正在行动。”据悉，“壹理财”将开发“双创贷”产品。 互金对于双创是孵化亦是支持 国家鼓励互联网金融的发展意义在于更多地帮助中小微企业发展，希望能够融合社会多方资源和资金，真正流转到中小微企业中。 欧阳华骏表示，互联网与金融将逐步衍生出一种金融的新业态，在鼓励“大众创业，万众创新”的时代，互联网与金融的结合将更好地服务于普惠金融体系。 在此过程中，互联网金融对于不仅可以起到孵化的作用，某种程度上也是鼓励和支持。互联网金融可以基于生态链，基于整个发展过程持续的帮助和协调。而且从运营模式上看，互联网金融今后不仅是P2P、众筹、消费金融，还有更多基于应用场景、产业链条等支持形式及创新模式。 发展多样服务方式支持“双创” 中小企业融资难，根本问题在于信用不对称。作为一家以科技创新为驱动力的互金科技平台，壹理财一端对接理财客户，一端对接有资金需求的企业客户，壹理财作为信息匹配的中介解决了中小企业融资难的困局。 据欧阳华骏介绍，为更好践行普惠金融的意义，壹理财所匹配的贷端团队，今年将开发出“双创贷”产品，目的是解决符合双创企业需求的中小微企业的短期、小额资金需求问题;让理财端的客户在理财的同时也能帮助到有资金需求的优质双创企业。 近期，壹理财平台的积分商城正在准备与一些双创企业合作，上架一些区域性农特产品。同时，作为壹理财母公司的盐商财富，线下门店及团队也在积极转型。未来，线下门店将逐步打造成为良心农业、文化艺术等普惠项目的功能性体验馆。 欧阳华骏表示，这个想法的起因，缘于今年湖北赛区期间，我们看到了很多优质农特产品项目，但是他们的销售渠道以及客户认知度不高。我们愿意将这些优质的产品放在壹理财的积分商城中，一方面可以丰富积分商城中的产品，同时又给这些双创企业的优质产品提供展示平台，提供销售渠道。 互金发挥更多能量，合规是基础 互联网金融对于双创，未来可以做很多事情，但欧阳华骏也坦言，要想真正发挥互联网金融的作用，首先要做好最基本的事情，那就是遵守监管的思路做好合规发展。 据欧阳华骏介绍，壹理财平台已经开始加速合规工作，按照今年8月24日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的要求逐条推进。 从社会融资方式的转变上来看，壹理财这样的互联网金融顺应了趋势，在一定程度上满足了日益多元化的直接融资和公众理财的需求，成为践行普惠金融服务的主要力量。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
在圈起了大部分线上用户之后，售票平台野心已经不仅仅是单纯的“票贩子”这么简单，现在它们希望带着积累起来的大数据深入到产业链的核心，参与线上宣发、甚至投资、制作电影项目。 近日微影时代发布新品牌“娱跃”，将电影投资、制作、IP开发，以及发行业务等对应分拆为娱跃影业、娱跃发行，另外旗下在线电影票务平台“微票儿”升级为泛娱乐票务平台“娱票儿”。 “我们从来不是一家单纯的票务公司。”微影时代CEO林宁不止一次提到这句话。他透露微影目前已经通过资本连接初步完成了内容制作、发行营销、票务服务、衍生品开发的完整娱乐产业链布局。 其实不止是微影，各家在线购票平台早已在票补之外的战场——传统影片投资和发行暗地较劲。原因在于单一的票务交易获利空间太小，为了寻找新的利润来源，他们也不得不往上游走。截止目前，第三方购票平台参与投资和发行的影片已经不下上百部影片。例如阿里影业旗下淘票票在今年5月独立融资之后，就开始和自己的股东——各影视公司深度绑定。不仅联合发行了《寒战2》、《我最好朋友的婚礼》、《微微一笑很倾城》；还投资了《惊天魔盗团2》和《追凶者也》，并参与今年《绝地逃亡》的保底发行。 但对于微影来说，此次将内容制作业务和发行业务进行拆分并单独成立子公司，其背后意义在于两方面：一是品牌意义，加速“去票务化”的进程，让业内开始接受微影单独的内容和发行品牌；二是资本意义，通过两个子公司的架构能够吸纳更多的资本入场，让业务跑的更快。 “资本是行业的推动力，我们希望能带来懂的内容和行业规律的钱”，林宁说。 娱跃影业 在成立当天，娱跃影业就公布了旗下包括电影、电视剧、网剧等在内的10个项目，既有翻拍的动画片《雪孩子》、《敦煌》系列魔幻电影、还有影游联动项目《少年幻兽师》、已故漫画家熊顿的《减肥侠》以及由马伯庸小说改编的电视剧《长安十二时辰》。 值得注意的是，这10个项目全部由娱跃影业自己主控，这看起来有点激进。主控意味着娱跃自己要来扮演这10部片子制作过程中“攒局”的角色，风险自然也就更大。对于大部分互联网影业公司来说，在涉足内容制作环节时，大多都还是参投开始起步，通过一点点学习积累经验再逐步向主控过渡。 或许是为了消除外界疑虑，林宁请来了孙立和李安宁来操刀娱跃影业的业务。前者是北影动画学院教授，一直在业界和学界做美术和动画相关的工作；后者从万达影视来到微影时代，此前还在星美、光线、乐视等公司做项目开发，版权和商务。 在主要的内容方向上，娱跃影业给自己做了一个区分，林宁介绍关注的内容主要分三个方向：家庭娱乐、青少年娱乐和分众娱乐。原因在于现在细分片的市场越来越好了，并且这些片子的成本也相对可控。 娱跃发行 关于另一家新公司娱跃发行的定位，林宁称是连接内容和资本。他并不排斥保底发行的形式，相比于美国，中国的“完片保底机制”正在完善。售票平台通过保底的形式加入，能够提前为片方收回一定的成本，也能为自己争取到更多的发行权益。 在电影领域，每一部好的作品其实都像是赌博，十部电影里往往只有一部能够赚到赚钱，林宁认为让行业不断有钱进来，行业的生命力才会增长。 在发行业务方面，微影从票务起家，积累的最大优势也是在数据方面。今年暑假，微影发行了《我们诞生在中国》。在林宁看来，这部影片很小众，但是最后将近五六千万票房。“因为通过后台大数据分析，我们清楚的知道，平台上有一批用户需要这样电影，基于这样的分析，可以说这部影片是精准发行，”林宁说。 也许是从这部片子上获得了信心，微影接下来还将接着发行刘震云监制的《一句顶一万句》等小众影片。微影时代方面表示，今年1到8月娱跃发行参与/联合出品的影片有20部，参与/联合发行的影片有43部，主控发行的影片为5部，首日排片率为22.8%，单片平均票房1.5亿。 微影除了自身 APP，此前曾主要依靠微信和 QQ 获得流量。而据腾讯 2015 年发布数据，微信月活跃用户约达 7 亿，QQ 用户量达 9 亿。这让微影在起步之初，获得了远高于同侪的入口优势，而且，依靠腾讯的社交数据，微影时代也更加便捷地获得了用户画像，便于及时调整自己的决策。 在改名之后，目前娱票儿拥有微信钱包“电影演出赛事”、QQ钱包“电影-娱乐”、娱票儿APP三个入口，微影时代表示其能覆盖超过全国6000家影院，进驻超过2000家剧场、体育馆和展馆。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
如果你去过日本，如果你进过日本便利店，如果你恰好还是一个零售爱好者，相信你一定会感慨良多，受益匪浅。 桃子在冰箱内保存三小时最为甜美。这句话被印在日本一家 7-Eleven 便利店海报上，以提醒顾客桃子要这样吃才最味美。初到日本的人，往往很难抵抗这种入微的关怀。在中国，你是很难想象这种细致入微的体贴竟然是来自一个小卖部。 1974年，日本第一家便利店（7-Eleven）自东京一间小小的家传酒坊里开出。时至今日，像这样面积在60 - 200平米之间，全年24小时营业的便利店已经遍及全日本，总数超过56,000家，平均每百万日本民众拥有 388家便利店，在中国，这个数字是54。而在便利店最为密集的东京，便利店数量超过5700家，平均每10万人就拥有49家便利店。 引起我们注意的还有另一组数据：2014年日本便利店的国内市场规模首次超过了10万亿日元，远超百货商场和药妆店6万亿日元的规模，仅次于超市(18万亿日元)。其中 7-Eleven 的销售额为4万亿日元，全家以近 2 万亿日元的销售额首次超越罗森位列第二，前三名便利店销售总额占据了80%的市场份额。 便利店真方便：就是线下的支付宝 便利店在日本提供的服务，从最开始的24小时营业，到支付水电煤、甚至是保险、税金等各类非公共事业费，以及开设ATM机，收发快递，到现在的送货上门，日本便利店把“便利”几乎做到了极致。 在日本，便利店消费人群覆盖的是各个年龄层。“少子老龄”的趋势使得便利店推出了很多针对老年人的服务，全家、7-Eleven 都开设了送货上门的服务。 “便利店的价格、专门店的美味”是日本便利店食物服务的宗旨，除了标配的关东煮、冷热饮等，便利店推出的特色食品已经越来越多，比如 100日元的现磨咖啡、甜甜圈、煎饺味的炸鸡块，他们似乎对消费者喜好有精准的把握。 东京一家全家便利店店长说，便利店的面包广告词很重要，人们偏向买带有叠词形容词的产品，可能刺激食欲，如用もちもち（软糯）等包装广告词的面包卖得特别好。 2011年东日本大地震期间，7-Eleven、全家、罗森三大便利店集团 80% 的东北地区分店在两周内恢复正常营业，为灾民提供卫生间、自来水以及生活必需供给。 “即使震感已经缓和，但只要看不到 7-Eleven 的灯光像往常一样亮起，心中就还是会有隐隐的不安。” 这大概就是便利店的魅力。即便消费税上涨，7-11的店铺利润也能够连续32个月创下新高。 1954年5月，7-Eleven 开出日本第一家真正意义上的便利店。1980 -1990 年间，各个品牌的连锁便利店开始扩张，7-Eleven连锁公司创始人铃木敏文曾把这段时间称为“便利店文化在日本生根发芽、茁壮成长之时。越来越多的年轻人和上班族开始把邻近的24小时便利店视为‘自家的另一个冰箱’。” 但到现在，便利店早已超越了另一个冰箱的概念。 根据网站 nifty 在 2013 年的调查： 日本人最喜欢便利店的十大理由： 从早到晚都有营业 到处都有门店 可以借用洗手间使用 能够支付公共事业费 食品种类丰富 一般想要的东西便利店都有 可以在 ATM 机取钱 可以使用一体机 能够收发快递 可以在便利店买各类门票 从消费行为来看，单纯只为了购物进入便利店的顾客只占20%，也就是说高达八成的消费者在购买商品的同时还抱有其他目的，比如打印、缴费、取钱等等。 说便利店是日本民众的一站式生活服务也不为过。这些店内服务不仅增加了顾客的到店频率，也确实拉动了商品销售额的增长。 以7-11为例，其ATM机平均每天交易次数约为120次。同样是排队等待取钱，消费者在便利店展现出的耐心要远胜于在银行的表现，大多数顾客都会选择浏览货架，或是在报刊区翻上几页杂志，“站读文化”也是日本便利店特有的一道风景线。 便利店的Wifi服务也是如此，很少有顾客会站在店里什么都不买，只是埋头使用无线网络。7-Eleven 甚至利用门店的Seven Spot无线网络服务在集团内的店铺间实现对顾客的相互引导。例如，通过7-Eleven门店的 Seven Spot免费赠送顾崇尚·西武的活动入场券，从而将便利店的顾客引导至百货商场。 而除了这些服务，到处都是的便利店其实也是另外一种形式的便利。 除了便利之外，细节才是最吸引人的。 一位曾在日本东京 7-Eleven 打工的中国留学生告诉我们：在7-Eleven 工作，首先要学会如何快速的包装。 在日本便利店购买女性卫生棉、卫生巾等用品，便利店都会提供贴心的包装服务。店员会用像 The Body Shop 一类的高级纸张像礼物一样包装好，既更卫生，也防止尴尬。 即便世界上大多数便利店都会提供易于保存的食品，日本便利店却热衷于根据季节变化推出层出不穷的应季食物。比如每年的春季，便利店都会推出品类丰富的樱花便当、樱花寿司、樱花与玫瑰味冰淇淋等。 日本某网站曾罗列出日本便利店在外国游客中人气超高的五大理由，头一条就是“高品质的食物”。要知道在世界上的很多地方，在便利店解决掉一餐多少是有点凑合的感觉，但在日本，即便是一碗便利店出售的泡面，也是通过员工自己挨个泡水、试吃，找到了最佳口味的水量，然后贴上一个标签贴告诉消费者怎么泡。 在竞争激烈的零售行业，为了吸引消费者，各家便利店品牌在食品研发上都卯足了劲。SUNKUS 每周都会推出5－8种新自有甜品。全家也会每周与甜品制造商研究自有的商品研发，每次会议都会讨论30多种新商品，而最后能够商品化的甜品仅为2－3种。 便利店也能做自己的品牌：卖特别产品，推主题式服务 7-Eleven 曾在日本推出知名动画《新世纪福音战士》的限定营销，开卖 2分钟内，25台高达2米、售价183.6万日元（约 11 万人民币）的初号机模型全部销售一空。 关于为什么日本人看到限定商品就难以自持，日本网友曾在Twitter给出这样的答案：“特别限定”就像樱花一样充满了世事无常之感，日本又是一个单一民族国家，买到特别限定的产品能令人感受到独一无二的喜悦。 除了日本人真的很喜欢特别限定产品这个原因之外，不得不承认只有市场足够成熟商家才敢进行这类营销，同样的道理也适用于便利店的自有品牌经营。 日本便利店诸多自有品牌都经营得有声有色，完全没有给人以“纯廉价、质量良莠不齐、低品位”的感觉。罗森旗下的甜品曾以其细腻的口感被授予世界精品大奖 (Monde Selection) 金奖。7-Eleven 自家化妆品牌 ParaDO，被认为是性价比十分不错的开架化妆品。 与知名品牌合作也是便利店经常采用的策略，比如罗森就与饺子的王将（知名连锁餐厅）合作推出煎饺味的炸鸡块，与叙叙苑（知名烤肉店）一同推出特色色拉。在横滨山下公园，有一家名字叫 “Happy 罗森”的罗森便利店，以出色的亲子服务闻名。店铺一分为二，前半部分是商品区，有大量的儿童书、玩具和婴儿食品可供选择，后一半则作为室内的儿童游乐设施和用餐区。 详细细节只为读懂用户需求 7-Eleven在2001年设立“IY BANK 银行股份有限公司（即现在的 SEVEN 银行）”的初衷，这并非是外界所强烈质疑的“便利店进军银行业”，而是意在让 7-Eleven 便利店获得安装 ATM 的资格。 这么做的原因也很简单：从20世纪90年代后期，许多顾客在接受问卷调查时提出“希望能在便利店里增设 ATM ”。 比起问卷调查，现在他们洞悉用户需求比过去更快了。 一位全家便利店店长表示，每周他的店里都有100个以上新产品上架，采用POS系统的结账机器上有数个按钮，分别对应：男小孩、女小孩、男成人、女成人等等，店员结账时会将这些性别年龄等特征录入系统，反映出每个产品在不同时段的销量以及受欢迎人群。 当然，现在更流行且方便的做法是扫描会员卡获取详细的购买细节，研究出包括什么天气人们喜欢买什么等信息，支持新产品开发和货品更针对性地摆放。 随着人们健康意识越来越强，这家店也推出主打营养低卡路里的盒饭，全家一款低于500卡的非常受欢迎，曾创造过20天内卖出100万份的销售业绩。在老龄化程度非常高的日本社会，60岁以上人群掌握的资产总额超过了1,000万亿日元，比20 - 50岁阶层拥有的总资产还多。 对此，便利店越来越多地推出针对老年人的服务。全家便利店和地方政府合作，为老人送便当，老年顾客还可以打电话让店员把其他生活用品一同送到家里。7-Eleven 的店员会在送货的同时，附带去周边的独居老人家走访，确认其是否安康。 今年4月，部分便利店与地方政府签订了体检合作协定，市民可以通过便利店预约体检，或者在便利店附近配备的体检车和体检帐篷完成体检。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
个人理财风口如火如荼，昨天翻看经历这个风口的公司，有成功也有惜败，即使亮点在不停的闪耀，一个小小的错误都有可能使一个好项目难以存活，今天靠谱众投与您分析这样的一个项目： 随手攒，是一个专注于帮助个人养成良好攒钱习惯的理财产品。是玖富旗下继闪银、悟空理财之后又一个理财产品，称为玖富孵化的史上第一款攒钱神器。到现在融资历程止步于戈壁创投的百万级别天使投资。 看一下创始团队是如何将纯粹的理财产品，包装成有温度，有内涵，有神圣教育意义的高逼格产品： 1、自由设定存钱时间。大部分个人理财产品很直接的告诉你，必须存满XX天，听起来很生硬，居然限定客户存钱时间，让人十分不爽，万一客户就那么一点闲钱，有急用的时候就没办法了。在随手攒的有三种模式，无论是攒工资还是攒房子或者只是为了完成自己的攒钱方面的挑战，总不能存进去第二天就说了不算撤资了吧。无论时间长短这钱都实实在在的存在了理财平台上。对于存钱的人来讲没有丝毫的抵抗力，反而增强了目标感。 2、刷新金主目标感。日常生活中没有目标的人太多，理财方面有目标的人也是少数，定一个攒钱的目标是不是既有意义又能获取存在感？ 就以上两点来说，确实有些值得点赞的地方，确实抓住了普通大众理财心理，动机也是把握的恰到好处。为什么自成立以来名声不是十分响亮呢？下面继续分析： 1、零存整取。时间目标设定了，就只能按照设定时间取钱了，是不是有点坑了？这个还好毕竟在银行存个定期还有要求呢，这种模式在其他平台也是通用手法，但是一旦提前提现就要放弃XXX的奖励，这就有点带有惩罚的意思了，被虐的人心里一定不大好过吧。 2、所谓的红包奖励要求也比较多，比如存够2000元有XXXX红包等等，存XXXX元XXXX天有红包等，有一些能兑现有一些没有兑现，也降低了用户积极性。 据网友吐槽看不到投出去的资金去向。就算玖富是个强大的背书，一般大众把钱存到平台上还是会有疑虑的，只要见过个人理财平台都能知道这其实就是一个理财平台，什么攒钱也好，设定目标也好不过是换个噱头而已，而理财平台倒下的也太多了，风险大家还是知道。 项目启示： 从随手攒的变形记大家可以看出，形式的变化确实可以在一定程度上使客户对产品产生好感，甚至是喜欢。对于随手攒的项目最大创新亮点在于客户基本上不会因为利率的高低而纠结，取而代之的是一种精神上的慰藉。这种玩法在很多商业场景中都可以使用，大家多想想您现在是不是正在急需这样的玩法来吸引用户？ 但这种玩法只是一个吸引用户的方式，留住用户则需要考虑其他的方式了。项目的本质不会随着表现形式的变化而产生根本的变化。最终客户不会为形式而买单，核心还是产品本身的关键因素。从这个角度来看，随手攒的风险控制才是它的最大考验，否则用户越多风险只会越大。在投资画布里您可以更清楚的看到这个逻辑的妙处。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
情趣电商从来都是与香艳的话题关系甚密，被当做隐性产业被大部分人不远过多探讨，但同时又是巨大的市场，今天靠谱众投与您一起分析一下这方面巨头他趣的经营之道。 他趣不仅仅是一个电商在比拼价格，还是一个交流的社区。做法是不是有点点眼熟？那位观众说了，不就是一个社群营销的案例么？是的，就是这样的案例，随便在应用商店中搜一下特别多，下载过来再看，大部分都重视售卖的产品，其中社群的概念在整体平台中所占比例很小，普遍处于一个不仔细找都难以发现的位置。或者真心想做，但能力确实有限，不是因为硬不起来，而是确实没有硬的资本：要么内容团队不够硬，要么运营团队不够硬。 如果您使用过他趣的产品，您就会注意到他趣的社群模块直接放在了正中间的板块，想不发现都难，可见其在整体平台上的重要性。有了社区板块只是第一步，如何运作才是重点。 先给这个一个整体板块定个位：为整个平台吸引用户，留住用户，一直到成为购买商品的客户，并且更牛X的是重复购买的客户更喜欢它。 为什么它的社群内容和社群运营会如此的牛叉？具体做法有这么几条： （1）不越界的段子配上极其容易产生联想的美女身体加上试用后产品的炫耀图片，不论是专业写手的作品，还是现实用户的手笔，总之很黄但不违法，很黄但不违法，很黄但不违法-——重要的事情说三遍。就这一层的功夫，足以吸引那些蠢蠢欲动的不良少年和猥琐大叔们了。就算没事当短篇情色小说看也可能会关注一下是不是有更新了。 （2）只有经典段子中的美女配上产品还是不够的，还有个更刺激的玩法：免费试用。申请免费试用可没那么简单哟，需要写测评报告的。看看测评上面带着各种汁液的图片，是不是再次逼近了客户的购买底线，本来想买又有点的犹豫的情况，看见这么真实的体验，顿时也许就冲动了一把，那时候价格应该不是唯一衡量购买的因素了吧。这点用现在市场上的话说叫重视客户体验，让客户放心。 （3）在产品销售的后面常规的配上评论。即使评论也都是非常到位的行为夸赞帖，而不仅仅是产品推广帖。这一套组合拳下来是不是比一个单独卖产品，空说产品如何如何好的平台更具有说服力？您是不是也已经蠢蠢欲动的已经升起了为自己或另一半儿付个费的冲动？ 他趣，将内容做到了极致性感，充分放大了客户的感官和想象力，在内容中间穿插着卖产品，而不是在冷冰冰的产品中间生硬的塞入社交环节，时时在提醒着每一个狼友购买一件情趣用品要像网络游戏沉迷者必须要有一套像样的游戏装备一样自然。 项目启示： 他趣的产品属性和客户固然有很强的特殊性，他们天生就自带话题，很容易形成社群带动电商销售。但它给我们的启示却是非常重要的：产品虽然是盈利目标，只盯着看产品就会陷入产品和价格的混战，最终只能是实力最强的取胜。这个时候换个策略，比如想想客户的心理需求，比如色情、比如社交、比如炫耀等，这些更深的心理需求或许会让你在处于劣势的价格战和产品战中扭转局面。 靠谱众投 kp899.com:您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
2020年，全球人口约为80亿，使用的物联网设备数量将达240亿，而智能手机、平板电脑、联网电视、智能手表等当下流行的联网设备将达100亿，届时全球联网设备数量总数将为340亿，这意味着平均每一个人将配备有4个联网设备。 最初我们接触互联网是通过PC端电脑。接着，智能手机、平板电脑、智能手表、电视等都连接了互联网。现在，随着物联网时代的来临，我们身边所有的日常使用设备都将连入互联网，实现万物互联。BI Intelligence的数据表明（如下图），2015年，物联网设备的数量已超过智能手机、个人电脑等，未来5年，智能手机、联网电视、个人电脑等数量增幅不大，而物联网设备将呈快速增长趋势，到2020年，全球将有240亿个物联网设备生产。 物联网革命带来的影响将发生在方方面面，包括家庭生活、交通、工作甚至整个城市等。2018年，全球将有一半人口能接触到互联网。另一方面，随着硬件设备的成本降低，物联网设备的售卖价格也在不断降低，这些都表明物联网市场的发展潜力巨大。 未来5年，物联网设备的使用者将主要在企业、政府、消费者这三大块。其中，企业和政府将是物联网设备使用的主力军。在企业应用中，物联网设备用途非常广。例如，石油和天然气开采业正大力投资物联网设备，意在提高其开采效率；制造业正从物联网设备投资中获得高回报收益；农业公司正使用联网的传感器来收集数据，致力于精准农业；医生通过物联网设备远程监控病人等。在政府应用中，随着城市人口的增加，都市计划中实现整个城市联网的计划将越来越重要。到2020年，预计将有60亿个物联网设备应用于联网城市计划，实现城市智能照明、排污管理及空气污染、交通堵塞、噪音监控等功能。另外，政府也将会把物联网设备应用在安防领域，全球政府在智能武器上的投资将从2012年的400亿美元增长到2020年的约700亿美元。 在消费者领域，智能家居中的物联网设备应用目前发展的不是很火，这主要是因为联网设备的售卖价格比常规设备高太多，从相差几倍到几十倍不等，例如一个常规的Masterlock锁价格为16美元，而联网的August Door Lock智能锁却要250美元。虽然智能家居市场拓展速度不快，但2015年联网汽车市场却非常火爆，这主要是因为汽车联网给消费者带来了多重益处，例如收集汽车相关数据、改善驾驶安全等。据悉，在2015年的三个季度里，美国电信巨头AT&T帮助300万个汽车连入了互联网。物联网技术的不断发展也将促进自动驾驶汽车的快速发展。 目前，物联网的发展也遇到了一些阻碍。比如，万物互联后，当下的网络基础设施还不能解决网络传输通畅问题。另一方面，私人信息和网络安全也存在多方面隐患：物联网设备通常缺乏基本的网络安全保护，网络罪犯很容易通过物联网设备窃取企业、政府和消费者的敏感数据；恐怖分子则可能会使用物联网设备进行物理性攻击破坏等。因此，未来互联网安全的需求将会持续增长，2016年，互联网安全的投资也将会进一步增加。 不过，尽管物联网市场在发展过程中会遇到多重阻碍，物联网的市场发展潜力仍然巨大，未来5年，全球物联网领域的投资总额将会高达6万亿美元。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
Jonathan Golden是Airbnb的首位产品经理，现在已晋升为Airbnb的产品主管。作为一位资深产品经理，Golden深知灵活性对于产品经理团队的重要性。去年，正是Airbnb产品团队的灵活性把他带到了古巴去开展业务。 此前，古巴这个国家一直是不允许Airbnb在自己国家开展业务的，直到去年美国与古巴恢复外交关系后，这才为Airbnb在古巴开展业务打开了一扇机遇之门。Airbnb的高管也想借此机会迅速在古巴打开市场。考虑到古巴在市场准入和转账管理方面的严格规定，我们无法将古巴这个项目嵌入到任何现有的Airbnb团队中区开展，因为这样的话所需时间太长。最后我们决定快速重新组建一支全新的团队，专门负责古巴项目，而这项工作最后落在了主管公司支付部门的Golden身上。 仅用了10周的时间，一支由其它部门调配来的产品经理、设计师、工程师和数据科学家共同组成的跨职能团队便迅速组建完成。此外，公司还为这支新团队提供法务、运营和客服等方面的全方位支持。对于这个跨职能团队中的任何人来说，古巴这个项目都是一个非常艰巨的任务和挑战。然而仅仅在两个月后，这个团队已经在古巴搭建起了初始基础设施架构，Airbnb的业务也开始在古巴市场开始运转。正如这个团队最开始快速组建一样，在公司业务在古巴开始正常运转后，这个团队便随之快速解散，Airbnb在古巴市场的后续运营维护工作也开始像其它国家的运营一样交给其它相应的现有团队负责。 古巴对Airbnb只是一个特殊案例？可能。但正是这种灵活的、愿景驱动型的产品管理方法让Aribnb能够彻底重构旅游方式。近日，Jonathan Golden接受了First Round Review的专访，他在专访中分享了打造一支由真实需求驱动的、高效灵活的模块化产品团队的5大步骤秘诀。 步骤一：一定要清晰、频繁地阐述公司的愿景目标 如果你让Golden只分享一条组建产品团队的原则的话，他肯定会分享下面这条原则：要围绕结果去设计与组建你的产品团队，而不是围绕功能去组建。 这也是为何首先确定一个清晰的愿景目标对产品团队如此重要的原因所在。然而，很多团队却直接跳过确定目标愿景这个步骤，一上来就想抓紧时间去做那些具体的工作，在他们看来，将时间花在确定目标上简直是一种浪费时间。但如果你不首先花时间去确定愿景的话，这在日后会浪费你更多的时间。 “很多人会问我，究竟该如何组建和设计产品团队。而我分享给他们的一个建议是：要围绕结果去组建产品团队。如果你基于功能组建产品团队的话，不管有些功能有没有用，你可能都会留着它们。公司愿景就是你希望世界在5年后会成为什么样子，而结果就是能帮助公司实现愿景的团队使命。 产品愿景目标不光是只在公司董事会上或给投资人pitch的时候谈论的的东西，它应该和网站流量和营收数据一样成为公司内部每天都会交流的内容，你应该在公司内部经常清晰地谈论与传达公司的产品愿景和目标。 这并不是说你需要确定一个公司从A轮融资到IPO这整个过程中都一层不变的唯一愿景。坦率地讲，即使你想确定一个这样愿景，你可能也做不到。因为基于各种原因，可能是因为业务需求发生了变化，也可能是因为服务群体发生了变化，你的产品愿景也需要随之演变。创办和经营一家消费型科技创业公司的一个非常刺激的地方在于：你周围的市场和业务环境变化太快，你必须能够做出及时敏捷地反应。 要让你的产品愿景动态化，定期调整和重新阐述你的产品愿景。 我敢肯定，Mark Zuckerberg在最开始的时候也没有想到Facebook能发展得像今天那样壮大。今天的Zuckerberg当然有资格和能力去大胆思考如何以一种更有意义的方式来连接整个世界，这是一个宏大的愿景，但这个宏大愿景是建立在Facebook之前已经实现的一系列小愿景基础上的。 步骤二：打造模块化团队，确保团队最大程度的灵活性。 为了确保产品团队拥有最大程度的灵活性，Airbnb采用的方法是跨部门组建团队。如果一群产品经理单独在一起办公，和公司其它部门的人完全隔开的话，这种情景简直是一场噩梦。Airbnb的采用的方法是让产品经理和工程师、设计师和数据科学家共同搭配组建团队，让他们相互协作去全方位解决公司的业务问题。如果在同一个项目上进行协作的人彼此分开或是无法做到紧密交流，那么就无法进行想法的碰撞，创意火花也会随之消失。 在快速成长为科技公司巨头的过程中，Airbnb为何能一直保持早期创业公司所独有的干劲和斗志？这主要归功于Airbnb所采用的模块化团队架构。在Airbnb发展早期，我们常常会召开全员大会，公司所有的工程师、设计师、数据科学家和产品经理都会参加。当然，那时公司员工还不多，大概只有20来个员工。和当年相比，公司现在的规模已经壮大太多，但团队的组建方式和核心运行核心理念却从未改变。 在Airbnb的每一个团队里，都没有任何等级的概念和感觉，也不存在个人去妄自尊大的空间。不管是数据科学家、设计、工程师还是产品经理，每一个人都地位平等，团队所有成员紧密协作，不会出现极权主义的领导。 步骤三：招聘三种类型的产品经理 在组建模块化产品团队的时候，创业公司需要招聘适合公司发展阶段的员工。验证产品/市场相匹配之前的阶段、公司迅速扩张阶段、以及快速扩张后进入平台化发展阶段，这三个阶段所需要的产品经理的类型是不同的。在各个发展阶段，分别需要以下三种产品经理中的一种。 （1）拓荒型产品经理 这类产品经理对开发产品原型充满了激情，在做新产品的时候也勇于冒险。这听起来像是创始人该有的风格特征，确实如此。创始人通常是自己公司产品的首位产品经理，也是终极拓荒者。作为公司创始人，不管你是想自己亲自上阵充当产品的拓荒型产品经理，还是重新招聘一位这样的产品经理，在公司发展初期，你都势必需要这样的拓荒型产品经理。 如何才能找到和鉴别拓荒型产品经理呢？这些敢于冒险的拓荒者通常都是不安于现状的，所以建议从那些有过创业经历的人里面去找。这个人可能是之前曾创办过公司的CEO，也可能是曾在一家大公司里的探索性产品项目团队的领导。不过，不要将任何在创业公司工作的经历都等同于拓荒经验，因为亲手打造一款产品的人和维护一款产品的人有着本质的区别。 如何才能判断一个产品经理是否属于拓荒型产品经理呢？Golden建议通过以下这些问题来进行鉴别： 你挖掘用户需求的流程是怎样的？ 你怎么知道你的产品是否已经和市场需求相匹配了？ 分享一个你仅仅为了快速启动一个产品而做了无法规模化扩张的工作的例子。 我在考虑打造一个X产品，如果让你去负责这项工作的话，你会怎么做在10天内完成这项产品的开发？ 对于上面列的每一个问题，你都期望产品经理的回答既周全又简洁明了。要特别当心那些回答的时候绕圈子或是回答内容不切主题的产品经理。在任何一个问题下，产品经理都应该能够清晰准确地表达自己的想法答案，而且他们回答的内容应该和你的公司的节奏、速度和文化相吻合。 （2）移民定居型产品经理 一旦到了产品市场相匹配这个阶段之后，你就需要将精力从创立一家公司转移到打造一家公司上。为了视线规模化扩张，这时你就需要移民定居型产品经理了。这类产品经理更加注重影响力，他们非常希望能让自己的产品触及尽可能多的用户，因此他们非常专注于增长和优化。 移民定居型产品经理可能会来自很多不同的背景。大多时候，这类产品经理拥有出色的分析能力，同时能够和数据科学家高效协作。大型消费互联网公司一般都会有很多这样的移民定居型产品经理，他们的工作就是持续完善和优化产品使用体验。 那如何才能找到和鉴别移民定居型产品经理呢？要找那些能在A/B测试中发现创意的人，能够做到指标驱动，同时能准确详细告诉你他们是如何衡量一个新功能所带来的影响的。 Golden还推荐通过下面几个问题去鉴别一个产品经理是否是天然的移民定居型产品经理： 你如何分解我们的用户转化漏斗？ 你会怎样开展一项A/B测试？ 我们的产品有“X”这项功能，这项功能的用例是什么？你如何衡量评估这项功能？ 能否分享一个你曾经利用产品来影响用户行为的例子？ （3）城市规划型产品经理 城市规划型产品经理是你的产品平台的管理者。为了满足扩张需要和适应产品当前和未来产品用例变化，这时就需要城市规划型产品经理来打造必要的基础设施和系统。 优秀的城市规划型产品经理同时也是优秀的创业者。很多城市规划型产品经理都有技术背景，不过这并不是硬性要求。此外，他们通常能够与团队的技术专家进行协作，将技术专家的设想变成现实。在Airbnb，他们会为核心基础架构团队提供产品管理支持，帮助他们开发未来几年内公司业务扩张所需要的技术工具。 如何才能找到城市规划型产品经理呢？城市规划型产品经理必须要有能力通过综合大量分散信息来打造服务于现有和潜在产品用例的技术。你可以通过下面这些问题来鉴别对方是否属于城市规划型产品经理： 你会通过衡量哪些指标来确定一款平台产品是否成功？ 能否举一个你曾经打造的能支持多用例的系统的例子？ 你如何在‘基于已有用例开发’和‘基于未知的未来用例开发’之间进行平衡？ 你如何判断一个平台是太死板还是太过灵活？ 对于一家新兴公司来说，它需要知道何时该为公司引进何种类型的产品经理。即使对一家比较成熟的公司而言，上面所有这三种类型的产品经理都是至关重要的。产品团队需要团队里每一种类型的产品经理都能做到足够灵活和敏捷，否则公司业务很难实现长久发展。在Airbnb，我们会将产品团队资源配置到三个主要项目类别上：专注于现有产品的核心项目、探索业务潜在增长空间的新项目、专注于打造基础技术设施的平台项目。拓荒型产品经理和移民定居型产品经理并不会因为你处在扩张阶段就无用武之地了。城市规划也并非整个路途的终点，它只是为新一轮的拓荒奠定了基础。 如果方式得当，这三种不同类型的产品经理的工作将会形成一个完整的循环，正是这个循环界决定了你是会成长为一只独角兽公司，还是仅仅只能昙花一现。 步骤四：为项目配置资源时，一定要确保资源配置决策流程的清晰透明 产品团队需要随着产品的演变而演变，如用户使用这款产品的方式发生了什么变化，这款产品的商业环境又发生了怎样的变化。产品团队需要形成一种持续变化的文化。但你怎么才能知道何时该做出改变呢？为此，你需要一个用于制定和衡量目标的流程框架。因为如果没有一个用于验证假设的流程的话，你可能会很快发现自己并不是在快速迭代，而是在瞎忙。 对于Golden和Airbnb的产品主管而言，这个验证流程正如下图中所展示的那样： 相比重新组建一个团队而言，解散一个团队通常要更困难一些。不过这时产品愿景依然可以发挥作用。这时，可以让团队重新梳理一遍上面说过的制定和衡量目标的框架流程，看看到底哪里出问题了，是产品愿景出了问题，还是策略、目标、指标或资源配置方面出了问题？如果你这样做的话，那么团队就会更清楚的知道出现问题的原因所在，同时也更愿意接受团队的解散。此外，在一个迭代式的产品管理文化里，每一个人也都不会因为团队的解散而感到太过恐惧。 产品愿景：你希望这个世界在6个月后或5年后变成什么样？ 结果：要想实现这个产品愿景，我们希望能取得什么样的结果？ 目标和指标：在这个过程中可衡量的目标是什么？我们如何衡量它们？ 策略：为了实现目标，我们需要依次做哪些工作？ 资源配置：要想完成指标，我们需要什么资源，例如，需要配备多少工程师？ 根据这个流程，到了最后“资源配置”（resourcing）这个流程阶段的时候，资源配置的决策可能依然不好做，不过会相对清晰得多。 每个人都想得到更多的资源。大多情况下，没人会说“我现在很好，我已经不需要再增长了。” 在每个人都想得到更多资源的情况下，这时产品经理就需要和公司创始人及其它公司高管一起为大家提出的各种资源需求确定优先级。 按照上面这个流程框架操作其实并不是一劳永逸的事，你需要持续重新审视和挑战核心的基本假设，确保你基于当前事实做出的决策是正确的。每个季度，Golden都会对自己管理的每一个团队的工作进行总结分析，了解清楚各个团队的工作对公司业务起到的作用以及是否实现了既定目标。如果一支团队制定的所有目标都非常清晰，都却一项目标都没有达成，或是因为某些原因出现了一些问题。那么我们就会自问：为何会出问题？到底中间发生了什么？这时我们会重新审视流程图的顶端，我们会问自己的第一个问题是：“这个产品或项目是否真的符合我们的产品愿景？” 以Airbnb的“愿望清单”功能为例，愿望清单功能是Airbnb 2012年推出的一项功能，允许用户在Airbnb上记录和保存自己的出行愿望，即在时间允许和预算充足的情况下，用户希望自己能够去的地方。最开始的时候，我们设想的是让这个功能满足单个旅行用户收藏愿望目的地的需求。后来我们发现，用Airbnb短租房屋的用户通常不是独自出行，大多情况都是两个甚至更多用户一起在Airbnb租赁房屋，所以我们针对单个旅行用户的愿望清单功能并没有满足用户真实的需求，用户真实的需求是分享最喜爱的出行目的地、多人共同协作最佳的住宿地点。所以今年我推出了新版愿望清单功能时，我们重新审视和重建了我们的产品愿景。我们后退一步这样问自己：“这真的是我们希望产品成为的样子吗？它是否以一种积极的方式改变了人们的行为习惯？”有了全新产品愿景的武装和数据的支撑，团队重新打造了愿望清单功能，将其打造成一个用于多人进行旅行规划的协作工具。改版后，这项功能的用户使用活跃度高了很多。 如果你发现仅仅因为你的指标没能达到目标，而导致一个项目没能成功，其中的罪魁祸首通常是资源配置方面出现的问题，解决方案就是重新配置团队资源。 步骤五：快速组建团队，必要时也要快速解散团队 如果你的团队有一种快速迭代的文化，团队非常灵活，团队成员构成上也实现了三种不同类型的产品经理之间很好的平衡，那么也就会经常出现团队重组的情况。不管你是发现某个团队出现了人手不足的情况，或是出现了依靠现有团队无法解决的新问题，或是想在一个刚出现的新发展机会上加倍下注，无论哪种情况，你都不要犹豫，要根据需要将不同人才调到能最大化发挥他们价值的岗位上。 以Airbnb开拓国际市场为例。为了实现Airbnb的目标而需要快速灵活组建团队，进军古巴市场并不是第一次。Airbnb 2012年第一次开始开拓国际市场的时候，公司就曾快速灵活组建过团队去专门解决一系列的新挑战，如本地化内容翻译、新支付系统和UI本地化等，到了最近新开拓的古巴市场，一旦新团队将在古巴运营Airbnb业务所必备的系统和平台搭建完成之后，后续运营维护工作也开始再次交由公司里的其它部门的人负责。今天，为了开拓新市场，Airbnb正在重新组建新的国际化团队。国际化团队的任务已经从2012年的内容本地化扩至为这些新市场提供符合当地文化的产品体验。我们需要一支团队专门去思考解决这些问题。 一家公司很多时候都需要快速从零开始重新组建一支团队的原因已经很清楚了，现在问题来了：如何快速组建呢？ 当一位产品经理已经在一个团队里待了很长时间，和团队其他成员也都磨合得非常好了之后，这时你如何说服他离开这个团队并放弃这里的一切去加入一个新组建的团队？如果你们已经形成了一种基于愿景的公司文化，这时事情就好办多了。在这种公司文化下，团队的使命是完成目标，而不是开发一项功能或产品。如果你从一开始就让所有成员都清晰地知道公司的愿景与目标，这时重新配置人力资源时就会容易很多，也不用担心有人会不愿意被重组到新的团队里。 如果无法做到接受失败，你就无法形成一种真正的快速迭代式的公司文化。失败后，相互指责和推卸责任解决不了任何问题，关键是要学会从中吸取经验教训，真正弄清楚为什么会失败。 如今Airbnb的扩张速度和发展规模是大部分创业公司都难以企及的。不过随着Airbnb产品部门规模的迅速扩张，里面的每一个团队的运作方式依然像Airbnb几年前做的一样，都依然像是一个早期创业公司。和其他优秀的创业公司领导一样，Golden知道保持团队活力的关键就是确保沟通的顺畅。为达到顺畅沟通的目的，需要做好三个方面的工作：流程、反复沟通和倾听。 流程：确保有一个清晰的决策流程框架非常关键，此外，公开透明地讨论依据流程的做出的决策和产生的结果同样非常重要。 反复沟通来龙去脉：光有清晰的愿景还不够，你还需要让团队里的每一个人都看到这个愿景。不要担心需要自己去反复重复这个愿景。事实上，你必须要和大家反复重复愿景。每当有新成员加入团队，都要告诉他们整个愿景的来龙去脉，这非常重要。 学会倾听：作为团队领导，Golden深知交流是双向的。他不但需要和团队反复分享沟通公司的愿景，同时还需要倾听团队成员的反馈，并将他们的反馈用于持续完善公司的愿景。如果你不主动多和员工交流并多倾听大家的意见，你是无法做出最佳决策，同时也是无法解决大家的问题的。 除了上面列出的沟通三原则外，我并不会规定每个团队开会沟通的频率，也不会规定每个团队沟通传达内部信息的方法。在Airbnb，我们允许每一个团队各自确定自己的沟通节奏、流程和架构。我们希望每一个团队都能有自己的特点。如果你已经帮助公司营造出了非常好的使命驱动型文化，那么在具体的细节方面就可以做得灵活一些。 产品管理方面的大部分工作就是确保每个人都了解其中的what和why。具体如何做，可以让每个团队发挥各自想象力自行确定，这样做不仅有助于各个团队更出色地完成自己的工作，同时还能让他们在工作中找到更多意义。我认为，每个人都希望自己在日常工作中有一定的发言权和决策权，工作上如此，生活上又何尝不是呢？ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
许多创业者也许并不了解投资人的一些"套路",在本文中我总结了投资人最不想让人知道的4件事，你可以把它们看做投资人的黑暗秘密。 / 潜规则一 / 创业公司学会展示很重要 对于创业公司来说，多花点时间把网站做的漂亮一点，把PPT做的更好看一点，实际上对你的帮助很大。为什么?因为早期投资并没有多少数据可以供投资人参考，因此投资人可以获取到的一切材料都会被作为评判公司的参考。先不谈这样做是否合理，但如果你的官网和产品介绍资料都平庸无奇，你很难让投资人相信你能够做出多么不一样的产品。对于刚刚起步的公司来说，学会展示自己尤其重要。 但讽刺的是，展示自己的一个方法是让产品自己去说话，此前我们投资了的Sunrise(已被微软收购)从来没有官网，他们只有一个让用户下载App的网页，让产品自己说话。此外，在我们对Sunrise进行种子投资的时候，他们也没有准备融资演讲稿，我们投资的是这个团队和他们的产品。在A轮的时候，他们终于准备了一份商业计划书，但内容非常简洁，只列出了最关键的信息。 我不是建议早期的创业公司都应该抛弃商业计划书，只是想要说明不用过度包装，也能吸引投资人。 / 潜规则二 / 投资人的反馈通常没什么用 好吧，没这么夸张，我们这行中还是有一些投资人能够给出中肯的建议。以下三个方面解释一下为什么说投资人的大部分反馈通常都没什么用： 首先，在多数情况下，投资人根本就不相信你或者你的团队。至于为什么，原因就太多了。总之，这就让投资人很难传递有效的、有建设性的意见，真正有价值的反馈被掩盖了起来。 其次，投资人其实对于创业公司所在的领域的了解并没有那么深入，所以很难给出有洞察力的反馈。 这就是为什么有的创业者会发现在见了各种投资人之后，他们也给了一堆不同的意见，但其中没有具有实际价值的。当你与投资人面谈时，有10%-20% 的机会碰上真正懂行的投资人，能够给你实在的建议。不过大部分情况，得到的反馈都属于以下两类之一： 通用的建议： 听上去不错，也是你经常在文章当中读到的那种类型："专注在渠道分销"、"找到某种网络效应"、"这不是一个防御性的业务"、"这个市场比你想象的小，你的产品如何存活下来并创造回报?" 无知的建议： 这一类胡乱的建议反馈对于创业公司是非常危险的，我的合伙人 David Beisel 在做出反馈的时候通常都会说"这只是我的意见".他明白有时候创业公司请你做出反馈只是表现一种姿态，并不是真的希望你指手画脚。我认为好的投资人，会尽量避免随意给出建议，他们会保持谦逊的态度，只在自己熟悉的专业领域提供建议。但是创业者还是要保持警惕，毕竟不是每一个投资人都会这么负责任。 投资人给出的反馈没什么用，还因为创业者问了愚蠢的问题。 "我要达到哪些要求才能让您对我的公司更感兴趣?"对于早期阶段的公司来说，这种问题是毫无意义的。投资人对你感兴趣绝大多数是因为看好你的团队、你的产品机会以及其他一些证明你能成功的证据。投资人对你越是满怀信心，就越不需要你提供什么证明自己的证据。反之，你必须竭力证明自己。事实上，如果投资人根本不看好你，会对你避之不及。这就是为什么创业公司的融资过程就是在寻找一个忠实信徒，而不是寻找怀疑论者。 比较好的提问方式应该是"与您打算投资的公司相比，我的公司有什么不足之处吗?",通过这种提问可以获得更有价值的答案。 / 潜规则三 / 大多数投资人不投早期的公司，但所有投资人都想要与创业公司见面 几乎所有的投资人都说他们喜欢投资早期的创业公司，即使是专注于投资后期公司的机构也约见早期公司的创始人。比方说当一家公司完成一轮融资的时候，他们很可能会收到各种投资人约见的邮件。 这种行为的动机很明显，投资人说他们想要投资早期的创业公司，因为这样才能尽早的接触到公司，从而追踪公司的发展轨迹，这样当今后考虑进行投资的时候，才能够掌握更多的信息。 再次强调，虽然投资人并不真的钟爱早期阶段的公司，但是也有例外。很多投资公司会在看不到产品市场匹配度以及增长潜力的情况下就进行投资，公司甚至连产品都没做出来。之所以这样做，是因为这些公司的创始人之前就进行过创业。基金做的越大，就越是倾向于投资那些有过良好创业经验的人。 / 潜规则四 / 信息传播的比你想象中更快 大部分投资人不会泄露你的商业计划书或者其他机密信息，当涉及到公司敏感信息和创始人的个人隐私时，投资人们会保持尊重。不是每个投资人都可以做到，但我认为整体上这是一个高职业道德的行业。 传播更快的其实是在投资人私下聊天中的准备融资公司的消息。 "你知道XYZ公司吗?" "你用过XYZ公司的产品吗?" "我已经开始接触XYZ公司了，你对他们有什么了解?" 投资人圈子很小，小道消息传播的速度很快。投资人在投资一家公司之前，都会与业内人士以及对了解创业者的人进行交流。许多投资人在调查一家公司的时候很可能联系到相同的人，他很可能会说"这月我都已经接了好多关于这家公司的电话了，他们一定在努力融资中。" 这对于创业公司来说并不是一件好事。当投资人知道你继续融资，你就会在谈判中处于弱势，削弱了谈判的筹码。 信息快速流动的结果是你不可能挨个去和投资人谈投资(比如先要到一个出价，再以这个价格去另外一位投资人那里去争取更好的价格)。你应该广撒网，然后有针对性的推进。 风险投资和其他的行业一样，都存在着许多行内人才知道的潜规则，它们只是一些微妙的态度，模棱两可的暗示，很难被轻易察觉，我希望通过这些例子能够让你提高察言观色的能力。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
天使投资是覆盖率的游戏，不是命中率的游戏。 风和资本董事长，阿里巴巴前CTO，曾被评为“年度天使投资人”的吴炯这句话一出，全场大笑。而之所以得出这样的结论，源自于他犯过的错误…… 吴炯在2016创新中国总决赛暨秋季峰会的中国天使投资高峰论坛上说，当年他错过了滴滴，非常难过和惋惜，原因主要是逻辑，他们当时并没有把滴滴看作未来出行的入口，局限在了“叫出租车”上。 吴炯认为，天使投资比风险投资更早期，不应该追求命中率，而应该追求回报率和覆盖率。纠结的项目都应该投，有可能赢的都要去覆盖。 当然，想要做到这点，就要对领域有所了解，在看好的领域里多投，而且，要赶在投资的热点成型之前进入，不然估值太高根本无法进入。 那我们就沿着这样的逻辑，来看看投资人们都看好哪些领域。 1. 人工智能 原子创投合伙人袁帅认为，AI是一个可以连接各种领域的技术，现在很多的人说互联网+，但以后是AI+，人工智能很快会成为一种日用品，未来将有数以万计的创业公司会从事将人工智能应用于某一领域的工作。 2 AR/VR/MR 袁帅说，从PC端到网络端给无数的公司带来了机会，也给无数的公司带来了毁灭，我们现在正好处在上一个终端在走下坡路，但下一个终端还没有确定的阶段。目前有超过25家包括著名风头机构和HTC等公司在虚拟现实风投联盟（Virtual Reality Venture Capital Alliance）联合狩猎下一个独角兽。 3. SaaS 阿尔法公社创始合伙人兼CEO许四清认为，中国的SaaS市场几乎是零，SaaS公司在中国的规模只有一百亿美金，美国有六千亿美金，并且有庞大的人才库和资金支撑。 阿米巴资本管理合伙人王东晖说，未来的企业信息化是SaaS连接SaaS的世界。2016年移动互联网进入下半场，他们看好的方向是SaaS，从数据流到物流服务流，再到资金流的全面效率提升。看好的行业包括：传统行业升级（医疗健康，零售金融，教育等高天花板领域，以及生活方式升级），而SaaS的本质就是企业信息化，对比ERP,云端化和服务通过Internet和轻实施的特点。同时，中美相比较而言，SaaS是投资的价值洼地。 中国SaaS的成长和GDP不匹配的主要原因是，中国是成本驱动，而美国则是效率驱动。随着中国流量红利的消失，供需势力的逆转，没有SaaS，企业的效率就无法提升，信息流到物流，再到资金流就无法优化，工业4.0、大数据、人工智能都只能变成空谈。 4.泛娱乐 创享投资创始合伙人易丽君说，泛娱乐之所以能够发展起来，基于3点原因：第一，互联网大环境的变迁，这两年从工具变迁到了交易，再到提供服务，现在是内容和娱乐。第二，资本的迁移，早期资本不是很懂内容，因为娱乐内容是很难具像的，如今资金的涌入推动了资本的发展；第三，政策原因。 如何做好海外投资？ 除了这些，今年还有一个热点，那就是资金出海，心元资本合伙人滑雪说，截至2016年，心元资本所投的国外项目有100家。 联想之星合伙人刘维说，资金出海是中国天使的全球野心，因为只投中国的项目，就算最后能够很好地退出，但天使基金还是希望投一些在世界范围内有影响力的公司。如果只待在中国，对于很多领域的判断会出现偏差。 但去海外是一件很难的事情，之所以选择人工智能这样一个非常细分领域，是因为中国机构并不具备判断美国的互联网项目的能力，因为它的核心是对人性的理解，以及对产业格局的理解。 给投资人的一些建议 1.对于吴炯的观点，天使投资到底是多投还是少投？紫辉创投创始合伙人郑刚有着不同的看法，他认为，必须结合，虽然要有一定的覆盖面，但不应该大规模地投，相比投赛道，机构应该精选一家去押。 2.投后怎么做？郑刚说，很多投资人希望贡献自己的聪明才智，告诉所投企业如何去做，但最好的状况是不去束缚企业，在企业需要帮助的时候适当地给予帮助。但必须注意的是，当项目耗费投资人太多时间，就应该放弃。 3.天使基金应该投国内还是国外？郑刚认为还是应该以国内为主。 4.一流的背景和决心哪个更重要？决心。 5.用很多钱投，还是很少钱投？郑刚说，早期的基金要有足够的钱在后面跟投，才能获得足够的回报。因此，天使投资人应该关注早期，同时融足够的钱来进行后续投资。 给初创团队融资的建议： 1.做好自身定位，是模式驱动，技术驱动，还是融资驱动？ 2.想清楚是要美元还是人民币？美元可以给项目很多时间，人民币时间较短。 3.认清商业本质，做一家有价值的公司。 梅花天使基金创始合伙人吴世春则认为，做投资最重要的是：投中独角兽。而创始人是企业灵魂，独角兽有共通特质： 1.产品思维、商业嗅觉、投资眼光 2.企业领袖、饥饿感 3.谦卑心、空杯心态 4.经得起折腾、丢得起面子 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
Airbnb刚获得一笔数亿美元融资，开始在中国区正式招人，有点让人浮想联翩。 AIrbnb5.55亿美元融资，由谷歌和Technology Crossover Ventures领投。 AIrbnb最新估值300亿，融资总额最多可达8.5亿美元。Airbnb、谷歌母公司Alphabet，以及Technology Crossover Ventures均拒绝对此置评。 多方证据表明Airbnb其实目前资金充裕，但这笔融资可使其在IPO前有足够的现金流应对其上市压力，而且作为融资的一部分，Airbnb将允许员工出售所持股份，这部分股份总额约为2亿美元。 援引一方观点表示，Airbnb不太可能在近期上市，除非纽约和旧金山立法同意其民宿共享服务。 Airbnb与政府的博弈由来已久。比如今年6月，纽约州众议院通过一项新短租法，规定不超过30天的民居短租属违法行为，一经发现，最高将罚款7500美元。该法案被认为是针对民宿平台AirBnb出台的政策，如今已被提交到州参议院。9月，Airbnb写了一封信给州长Andrew Cuomo，说他如果正式签署短租法，Airbnb将把政府告上法庭。 不过虽然纠纷种种，但Airbnb未被干扰，最近还在用科技增加用户体验。 例如，VR不是很火么，Airbnb就推出了 Sonoma Select项目，配合更先进的Matterport公司的技术，建立3D模型，让用户可以配合Gear VR等VR设备预先浏览住宿情况，并且一直在建设3D数据库。 而且Airbnb近日收购了西班牙P2P体验平台 Trip4real，上个月还与东京设计公司Go Hasegawa合作推出Samara社区项目，提供木制租赁房间，同时为提供旅客观光向导的当地居民付费，而且Samara计划所获得收入将会用于为改善当地社区生活和保护当地的历史文化，颇受好评。 不过，虽然2015年已进入中国市场，但Airbnb一直都是默默的，没有任何宣传，也无本土应用，规模不大，只靠口碑传播。但据靠谱众投最新消息，Airbnb这周已正式在中国区招人，准备建立研发中心，设立专门的产品和开发团队，而且称“占据世界人口约五分之一的中国，必然是我们的使命里不可或缺的一部分”。 所以，如果Airbnb用这笔融资正式进军中国市场，它的中国学徒们——小猪短租、木鸟短租等——是不是要开始头疼了呢？ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
