如果一家公司自创立以来就麻烦不断，产品从未达到预期销量，多次跳票，供应链频频出问题，仅2015年就被传言倒闭6次，收购5次，被用户起诉到法院1次，被曝资金链困境1次,你觉得它还能否活下去？如果这家公司叫锤子，它至少已经活了6年，算是个奇迹。能活这么久，主要靠罗永浩一直用自己的IP价值为它续命。IP是个已经范化的词汇，不过企业家IP与艺人IP、网红IP和产品、作品IP都不同——它并非越红越好，也不能用简单的流量思维来运营，而需要以终为始，思考IP化是为了解决什么根本问题。最核心目标并非为了出名，而是要回归商业的常识：降本增效。降低用户引流成本，增强市场效果，降低解释成本，增强信任效果，降低危机成本，增强抗打击效果。由此，我们可以将一个企业家IP形象纳入到下面这个象限之中。横轴左端是“个性”，每个企业家IP不同的风格，右端是普世，指人性中的最大交集。竖轴上端是“先天”，企业家IP先天具备的特点，竖轴右端为养成，即后天可培养的能力。延展出了四个象限，分别为：共鸣性、辨识度、价值感、概念力。一个企业家IP的价值，不会只局限在一个象限，所跨越的象限越多，价值越大。罗永浩是在共鸣性、辨识度、连接值这三个象限中表现都很突出的IP。先看共鸣性，每个人大脑中都有一根音叉，每根音叉有不同频率。每个IP也是不同的外部音叉，像老罗这种超级IP敲响时能在特定人群中引起最多共鸣，并能够形成合奏。他的音叉频率，就是“剽悍、理想主义、工匠精神、傲慢与偏持”。所谓共鸣，并非指“共鸣者也是这样的人”，而是“身不能至，心向往之”。不久前金庸去世成为一个穿透多个圈层的事件，就因为他是华文世界第一IP大师，成功塑造了一系列共鸣力极强的主人公。读金庸的小说读者很容易产生代入感，他讲人生三苦：怨憎会、爱别离、求不得，然后在武侠的世界中把它们消解。你虽然不会武功，但你的纠结都能在金庸1427个人物中找到映射。罗大侠简直就是现实世界的乔峰啊，他做手机时，这个行业已经成了一道窄门，而他是窄门前的门外汉，但大侠的气质就是虽千万人吾往矣，何况“彪悍的人生不需要解释”。别忘了他有另一本畅销书叫自传《我的奋斗》，同名自传还有两部，作者分别是希特勒和富兰克林。铁杆锤粉买每一款手机，愿意自己掏钱看老罗的发布会，有多少是因为手机，还是“罗永浩”这三个字？罗永浩的辨识度也很高。辨识度就是和别人不一样，特立独行，如同杨过。老罗总结自己“不是为了输赢，就是认真”。高喊“不做市场调研，让大部分用户去死，我们是给精英人群做的”。2017年5月的发布会他把自己说哭了：我想让在场的朋友们知道一句话：如果有那么一天，我们卖了几百几千万台，傻逼都在用我们的手机的时候，你要知道这个其实是给你们做的。类似的话如果从雷军嘴里说出来，恐怕立刻会成为一场公关危机，但他说完却引来潮涌般的欢呼，简直可以媲美明星对后援会的示爱：我所有的歌都是唱给你们听的。高辨识度是所有IP的重要前置条件之一。注意力如此稀缺的今天，凭什么让用户记住你？不但要有非常鲜活的个性，还要能一击即中。具有强大辨识度的IP，能产生“教主光环”，核心是价值认同，粉丝可以在自己的认同中形成帮助IP迭代的场域。再看连接值，一滴水如何能永不枯竭，就是汇入大海。一个IP如何能不透支自己的价值，就是建立强大的连接能力，汇入流量的大江大河，有足够的外部属性。我们谈社群经济，场景变迁，核心都是“连接值”的变化。老罗也算是“种草王”。2016年10月，锤子发布其M系列手机，一如既往的没有火，但发布会上他强调了合作伙伴科大讯飞有多牛，说其语音引擎识别率达到97%以上。结果第二天科大讯飞股价强势高开，最高涨幅达4%，截至收盘时涨幅0.96%。自己的发布会把别人家的产品带火了，也算是创了记录。罗永浩本来不是一个特别喜欢社交，有强连接属性的人，可为创业也算拼了。2017 年 8 月，锤子科技完成近10亿元融资，其中成都市政府（实为区属国有企业“成都东方广益投资有限公司”出资，而非政府直投）出资6亿元，一半为股权投资，一半为债权投资。这是一笔救命钱，罗永浩为此要和成都连接一下，把总部迁往成都，搬去团队一半的人，号称永不买房的他，还在成都买了人生第一套房。罗永浩能具备“共鸣性”“辨识度”“连接值”，与他碾压式的表达能力分不开。有人评价他是被创业耽误了的相声演员，他的演讲风格和郭德纲还真有几分相似，都属于高级幽默。不是歇斯底里的呐喊，不是抖机灵，而是机敏的反应、严谨的逻辑、脱口而出的金句再配合自信的自黑。这在罗永浩当年与Zealer创始人王自如现场直播 “约架”中获得了淋漓展示，和他辩论能赢的可能性为零——你能轻易把一个在云端飘着的人拉下神坛，但如何打倒一个躺在地板上的人？他就是这么接地气。但他输在概念力上，而概念力是企业家IP与其他IP最大的不同。企业家毕竟不是真正的网红，IP的持久魅力来自对商业本质的理解与提炼。这与鸡汤式经典语录不同，而是要成为业界一个绕不过去的议题设置。放在企业竞争中也是如此。2018年商业主战场之一是“新零售”，当阿里提出这个概念后，腾讯就很被动，它既绕不开这个战场，又不希望在阿里的概念中开战，于是提出了自己的概念智慧零售。但阿里这一领域已经概念化了，“智慧零售”很难再占领心智资源。因此再评价其他各家零售战略时，外部也往往统称为“新零售”。概念力并非提出一个概念就结束了，它需要提出者本人能系统诠释，落地实践，而且能通过外部补充而自我进化。一线企业家多数都有自己的“概念力”，概念力一旦成形，即使是他的对手，也不得不在他画好的格子内作战。2016年下半年，王兴提出了“移动互联网”下半场的概念，为了丰富这个概念，他从宏观经济、自然科学、产业变革史、增长红利等方面入手，之后才提出定义。他认为从互联网到移动互联网的转型基本完成了，靠消费者增长的红利基本消耗殆尽。下半场必须要靠效率提升，成本降低，创新业务，提升用户体验。“我们要通过互联网和科技改造，为整个中国服务业的供给侧改革这次升级提供驱动力，推动整个中国的服务业率先完成供给侧改革。”、“今后的竞争将是ARPU值（每用户平均价值）的体现，是大数据和人工智能的突破，行业竞争模式从外部竞争升级到打造企业核心竞争力”。这一概念提出后，不仅在产业界，而且国家层面都引起了反响，下半场已成为对企业要进行更精细化运营的代名词。美团今年上市，算是自己成了概念的注脚。雷军提出的概念是“风口上的猪”，这句话可拆分成两个动作，找到风口，顺势而为，因为强烈的画面感，立刻成为了移动互联网时代的创业心法。他的原是：“把握战略点，把握时机，要远远超过了战术。一头猪在风口，台风大，它就能飞起来。”并且引用了《孙子兵法?兵势篇》对势的解释，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也“。意思是善于指挥打仗的人所造就的“势”，就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。通过对移动互联网大势的把握，他还总结出了移动互联网思维的关键词：极致、专注、口碑、快，算是对成为“风口上的猪”身体力行。这套飞猪理论风靡创业圈，后来有很多人成了风口下的“死猪”，由此而抱怨雷军，于是他后来在2017年又作了“纠正”：“大家看到的是风口，我说的其实是猪，即如果我们有当猪的心态，就不会输掉市场。”任正非提出的“管理的灰度”、柳传志提出的“管理三要素”、张瑞敏的“自以为非”，都是有旺盛生命力的概念，而生命力的源头并非是概念本身，甚至往往这个概念也并非他们原创，而是他们自己坚信这个概念，并以此为指导打了胜仗。老罗心里苦啊，他也提了一大堆概念，各种重新定义，但并没有建立其“概念力”，例如TNT工作站，只是重新定义了打脸。原因就是不能知行合一的概念力，就像一条什么也没装的麻袋，架子虽然大，却立不起来。概念力是企业家IP的肾，肾好，才能精气神足满，肾好，才能你好我也好。这个“我”，指的是用户。在此没有嘲笑罗永浩的意思，特别是看了他最近一场没有手机的发布会之后，还真是让他的求生欲感动了。创业维艰，能续命是个本事，从BAT到小米、京东、美团等都有数次续命的经历。有的续命靠切换轨道，如猎豹跑到海外市场去做清理，有的续命靠扩大外延，如小米打通线上与线下的生态系统，有的续命是靠做减法，如Instagram把产品重新定位成专注于照片分享的移动端应用。更多的续命就是靠一个“熬”字，不用说什么伟大是熬出来的，能活下去，也是熬出来的。罗永浩熬到现在，真是值得尊重。但他想继续熬下去，IP已不能为他提供足够的能量值了，他自己也意识到：原来锤子的发布会，也可能是坐不满的。靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...

　　原标题：摸不着、够不到、看不见…… 一些地方中小企业扶持优惠政策为何“空转”？　　新华社“新华视点”记者李劲峰、韩振、马剑、黄鹏飞　　近日，党中央提出要不断为民营经济营造更好发展环境，帮助民营经济解决发展中的困难。“新华视点”记者调查发现，近年来，中央和地方出台了一系列鼓励扶持中小企业发展的优惠政策，但部分中小企业反映，在一些地方，优惠政策因缺乏配套细则、门槛过高等问题无法真正落地，存在“空转”现象。漫画：“空转” 新华社发 徐骏 作　　相关“绿色通道”政策推出３年只有个别地方落实　　雷鸣是湖北沙洋县一家回收秸秆的再生资源加工厂负责人，每年秋天收购季节，他都为运秸秆的高成本发愁。　　雷鸣说：“国家发改委等部门在２０１５年就明确，各地应出台方便秸秆运输的政策措施，提高秸秆运输效率。生物质燃料行业多数都是中小企业，可是，相关‘绿色通道’政策盼了好多年，目前却只有个别省份落实到位。”　　雷鸣给记者算了笔账：从沙洋运输一车３０吨压缩秸秆到广东汕头，一车秸秆总运费为１．６万元。高速公路里程在１２００公里左右，按每公里收费１．５元保守估算，光高速公路运输费就要１８００元，仅此一项就占运费总成本超过１０％。　　还有中小企业反映，一些优惠政策出台了，但申请不到。重庆一家从事“互联网＋政务”业务的科技企业负责人说，市里一个行政部门提供了１８类扶持的项目，企业一一比对后发现，限制条件太多，没有一项可以享受到。“这个扶持项目原计划覆盖３００家企业，实际后来享受到的只有８０家。”　　此外，中小企业融资难问题仍然突出。审计署２０１８年第二季度国家重大政策措施落实情况跟踪审计发现，陕西省西安投资控股有限公司发行的小微企业增信集合债券资金已发放的委托贷款中，有５１．９％共计３．７５亿元发放给９家大中型企业，未能发挥支持小微企业发展的作用。漫画：“空转” 新华社发 徐骏 作　　缺配套、门槛高、透明度不高　　记者调查发现，造成中小企业优惠政策“空转”主要有以下几个原因：　　——缺乏执行细则或配套措施，造成政策看得见却“摸不着”。重庆市委统战部近期调研发现，自２０１２年以来，重庆市出台上百个涉企扶持促进政策，但一些民营企业反映获得感不强，主要是相关优惠政策重制定轻落实。有的政策针对性操作性不强，甚至出现部门之间政策“打架”现象；有的政策仅仅是为了完成上级任务，简单复制上级文件，缺乏必要的细化执行方案。　　——政策门槛过高，让企业“够不着”。湖北一家生物质燃料企业负责人说，近年来，国家出台了一些扶持生物质能源产业发展的政策。公司在向当地发改委、环保等部门申请优惠政策或补贴资金时，常被卡在“在当地拥有自有厂房和设备”这条地方制定的附加条件上。企业资金紧张，租用厂房生产，短期很难自建厂房。“就因这个条款，企业投产三年来，除获得农机部门的３万元政策补贴外，其余优惠政策都没能享受到。”　　——政策透明度不高，企业“看不见”。国家统计局常州调查队的一项调查显示，３０．８％的企业认为优惠政策宣传不到位，有些企业不了解可以享受哪些优惠。　　重庆一家科技公司负责人表示，国家各项优惠政策尤其是各地具体操作细则，应通过官网等公共信息平台进行公开，“但实际操作中，往往需要找熟人才能了解到，一般关系还不告诉你。”　　服务意识亟待加强，把政策藏着掖着是权力思维作祟　　中央近期多次会议强调，各地要提高认识，加强组织保障和监督问责，切实抓好政策落实。必须高度重视中小微企业当前面临的突出困难，采取精准有效措施大力支持中小微企业发展。　　最近，国务院促进中小企业发展工作领导小组办公室、全国工商联等将到各地了解基本经济制度的落实情况和中小微企业的发展情况。　　一些业内人士介绍，中小企业扶持优惠政策摸不到、够不着、看不见等问题，主要是一些地方对中小企业的服务意识不到位。　　有基层干部坦言，服务好一家大企业和服务好一家中小企业，时间、精力成本差不多，但做好１０家中小企业带来的政绩，却不如服务好一家大型企业带来的ＧＤＰ更显眼。　　此外，“支持中小企业政策藏着掖着，背后还是权力思维在作祟。”有受访企业负责人说，原本就应公平竞争、平等享受的扶持政策，演变成看企业与相关职能部门关系远近，再选择是否告知、是否给予扶持，“就是把公共政策变成部门或个人的权力资源”。　　湖北省社科院经济研究所所长叶学平等专家表示，应建立健全中小企业优惠政策落实的长效机制，加强对各地配套方案、门槛设置等情况的督导、检查，进一步提升政策信息透明度，让中小企业能够通过政策释放活力、得到发展。...

近日，苹果公布令人失望的三季度财报，另外史上第一次宣布将不再公布硬件销售数据。苹果股价暴跌，华尔街投行纷纷降低苹果股票评级、调低目标价。与此同时，不再公布硬件销量的反常规做法，遭到舆论普遍的质疑或是批评。据外媒最新消息，业内观察人士指出，苹果的商业模式发生了变化，不再是一个技术创新者，而是成为对十几亿iOS用户进行套现的“iOS平台包租公”。彭博社专栏作家博斯基（Leonid Bershidsky）近日在一篇评论文章中表示，苹果过去曾经是一个创新者，但今天更多是一个包租公。博斯基指出，苹果正在对果粉的忠诚度进行变现，但是苹果不可能对手机持续涨价，因此苹果的服务业务很难说相当优秀。在乔布斯时代，苹果是一家硬件公司，销售笔记本电脑、手机、平板电脑，苹果曾经推出音乐零售店等服务，目的也是为了促进硬件的销量。不过，库克时代的苹果有了一点“互联网公司”的要素，旗下网络服务越来越多，比如苹果支付、苹果音乐、苹果新闻，该公司明年很有可能推出会员制的网络视频服务。一家外媒指出，博斯基对于苹果业务的描述相当直接坦率。博斯基认为，苹果的产品维修、APP服务、云服务以及内容商店，其实是苹果向消费者和供应商“收取租金”。博斯基指出，苹果的长期粉丝已经被锁定在了iOS生态系统中，因为他们不太可能冒险把自己的照片、音乐等内容搬迁到另外一个竞争平台上（安卓）。这也意味着包括音乐、数字图书、视频等内容提供商同样也被锁定于苹果的商店中。高盛集团之前的一份研究报告也指出，苹果在自家的“收租”业务上正在采取更加猛烈的举动，采用了捆绑和阻碍市场竞争的手段，来打击DropBox等其他服务果粉的服务商。苹果的三大主要硬件目前均处在下滑通道中，个人电脑和平板电脑跟随行业已经连续多年大跌，苹果手机销量在2015年创造巅峰记录之后已经连续下跌了两年。面对三大硬件的萎缩，苹果开始更加重视服务业务。博斯基指出，自从2016年以来，服务业务的重要性提升，而苹果手机收入的占比则根据产品型号不同时高时低。博斯基表示，今天的苹果仍然是硬件占据主导的公司，但是很明显的是，iPhone已经不再是可靠的收入增长发动机。据称，苹果仍然有巨大的空间对“被俘获”的忠实用户收取更高的租金。高盛集团预测，目前只有一成的苹果用户使用了iCloud云存储服务。无论是价格还是服务质量上，苹果云存储弱于谷歌和Dropbox等对手，但是苹果仍然能够通过提高竞争力扩大云存储收入。以苹果音乐服务为例，苹果在在线音乐市场是一个迟到者，但是依托iOS平台捆绑推广，苹果已经获得了3500万会员。高盛预计到2020年将获得8300万会员。博斯基表示，针对一个很难离开平台的用户收取租金，听上去有点像勒索，但是和Facebook等公司大量采集用户隐私，并且依靠数据牟利的做法相比，平台包租公的模式更加坦率？靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...

5G的风越刮越大，各大手机厂商也都在为即将到来的5G时代布局相关产品，通讯运营商，移动、联通、电信都在快速推进5G网络的基础设施建设。而于消费者来说，更关心的是5G带来的服务以及5G网络资费问题。所谓5G，就是指第五代移动通信网络，其峰值理论传输速度可达每秒数10GB，这比现在最快的4G网络还要强上上百倍。目前的4G网络其实已经算是很快的了，而5G更是让人期待，网速快自然能够带来更好的体验。目前，三大运营商已经公开表示将在明年第三季度建成5G网络商用。联通已在北京、沈阳、上海、郑州、成都等16个重点城市搭建了5G网络信号基站；电信也在雄安、深圳、苏州等多个城市开通了5G网络试点；而移动，其作为4G网络的赢家，似乎不太急，但也在上海，广州、苏州等5个城市开通了5G网络试点。关于收费问题，最近中国电信副总经理高同庆公开谈论了有关运营商在5G资费上的收取情况。高同庆表示，传统的流量计费在5G时代已经不在适用，5G网络可能会有多种形式的收费方式。比如像看直播、玩游戏为基础计费；而那些体育演唱会、智能家庭、高清直播等高清业务这样的会是大流量的计费。整体来说就是根据网络的不同用途来规定计费的。高同庆还表示，5G流量收费还在研究之中，但肯定不会有过高的收费标准。用户用不起的情况是不可能出现的，另外流量收费可能是以10GB起跳，而不再是几百兆或者是1GB。而10GB预计收费为10块钱，甚至说会更低。流量更加便宜的原因是，5G网络基站是由4G基站升级而来，之前已经投入过建设，改造成本低，所以5G网络资费肯定是比4G便宜的。另一方面，工信部也一再强调，要统一规划，让流量资费降下来，保持在一个较低价位内。除了电信，联通也公开表示，将尽可能把每GB的流量费用控制在0.5元以内。这对于消费者来说，自然是一个好消息，极速网络+良心价格，5G将会迅速普及。靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...

摘要：在仿生学上，我们还有很长的路要走。但无人驾驶的来时路，已经越来越近了。提到声呐，许多人的第一反应就是水下定位导航系统，的确，声呐技术应水下目标预警探测而生，是一种利用声波在水下的传播特性，通过电声转换和信息处理，完成水下探测和通讯任务的电子设备。然而，声呐并不是水下探测的专属物，在陆地环境中，人们一直想将声呐应用起来，但至今为止，都只是在效仿蝙蝠的初级阶段缓慢前行。日前，以色列特拉维夫大学表示，研究人员开发了一种完全自主的地形机器人，名为Robat，它能像蝙蝠一样发出声音并分析回声，以识别、绘制和避开户外障碍物。Robat是首个完全自主的、生物学上类似蝙蝠的行走机器人，这款地形机器人的问世，无疑让声呐技术圈，再增一个新坐标。“两栖”技术：水下声呐的陆地应用为何人们要将声呐技术应用于水下呢？这其中是一个很简单的物理效应，通常情况下，声音在固体中的传播速度大于在液体中的传播速度，在液体中的传播速度大于在气体中的传播速度。声呐的工作载体便是声波，声波在水中传播速度更快，能量衰减缓慢，探测位置不会发生很大改变，相对准确。但是，鉴于声呐技术测距远，抗干扰的优点，人们一直在试图将声呐系统应用到陆地机器人中，使其产生机器视觉概念，识别出周围物体的形状。但此类尝试的效果并不美好。技术上，人们还是难以克服高频声音在传播时受到距离和反射物的影响衰减较快的难题。人们迫切地想要将声呐这只“蝌蚪”发育成“青蛙”，而“动物”的事情自然要靠动物来解决。通过对蝙蝠生物声呐的观察，研究工作表明，在超声波向外传播的过程中，蝙蝠头部的某些生物声呐器官（例如耳廓、耳屏等结构）会在超声波信号向外传播的过程中对蝙蝠的发射声场产生影响。这也给了人们一个思考方向。如果能够提取蝙蝠耳廓运动的轨迹，进行三维重构，将这些“器官”应用到机器人身上，是不是可以解决一些难题呢？如果用超声波扬声器或发射器创建发音“嘴”，用两个超声波接收器创建收音“耳廓”或者“耳屏”，发音“嘴”以稳定的频率向四周发出声波，并用“耳廓”或“耳屏”来调节信号，对外界环境的声压分布和声波辐射分布产生影响，让在户外环境活动的机器人得以获得周围实时映射图像。放在陆地上，声呐机器人的作用比我们想象得更多。在人工智能、信号处理和工艺材料等基础能力的推动和认知、MIMO 等新型体系架构方式的牵引下，声呐系统在功能和性能领域不断拓展，不管是扫地机器人还是救援机器人，都能利用声呐技术进行导航。最佳的例子是解决农业上产量预测这一痛点， 声呐系统通过作物园地块不同物体的声学特征，对农作物的生长环境的状况进行评估，并利用智能算法对声波结果进行分析计算，从而得出关于产量的量化预测。来自以色列的研究人员就在近日启动了一个新的项目，计划通过声呐机器人“AGRYbot”来预测水果等农作物的产量。雷达、激光雷达、声呐……自动驾驶的春天来了？蝙蝠是一种群居性的动物，通常情况下，多个种类且数量巨大的蝙蝠群会集中居住在山洞或者树林之中，以中国南方为例，一个山洞里可能居住着数万只以上的蝙蝠。而在复杂的环境下，蝙蝠之间却不会出现信号混乱的现象，这些蝙蝠在傍晚时依旧会有条不紊地外出觅食。这种特性的受益者，无疑是当下最为火热的无人驾驶。在无人驾驶车辆的技术单元中，户外复杂环境的运动障碍物检测、预测和碰撞一直是研究的难点。现阶段，单一的识别轮廓特征的方法在动态障碍物检测跟踪过程中的准确率和速度较低，在识别出动态障碍物的种类、准确地检测和跟踪动态障碍物并预测出动态障碍物的运动轨迹方面的表现也不尽人意。以目前无人驾驶最常搭载的激光雷达技术为例。激光雷达在工作时受天气影响较大，激光在晴朗的天气里衰减较小，传播距离较远，而在大雨、浓烟、浓雾等天气里，衰减会急剧加大，传播距离也会受到较大影响。如工作波长为10.6μm的CO2激光，是所有激光中大气传输性能较好的，在糟糕天气的衰减是晴天的6倍。而且，大气环流还会使激光光束发生畸变、抖动，进而直接影响激光雷达的测量精度。即便是传播距离更远，价格更高的雷达，也面临着许多问题。早在2016年，雷达就被特斯拉Autopilot8.0应用起来，但特斯拉也曾公开表示，虽然把雷达作为Autopilot主要探测手段有助于预防类似交通事故，但也存在着探测人物的清晰度不如相机，对木质和塑料物体的识别不到位，金属物体反射信号导致接收信息错误等问题。声呐在不同物体的识别上具有一定优势，声呐中的被动声呐还能够直接接受外界环境或其它机械工作的噪声，隐蔽性和排他性较好。但是，声呐传感器发射的超声波在长距离检测中常出现能量衰减问题，并且易受到镜面漫反射的影响。三者各有利弊，单独使用哪一种都不能得到最好的效果。而如果将雷达或者激光雷达与声呐结合使用，或许能提高车辆对障碍物的检测和判断能力，从而保障车辆对路径的规划及选择的精确度，有效提高无人驾驶对复杂环境的自适应能力和调节能力。举个例子，当激光雷达与声呐结合时，车辆向前行驶，声呐传感器和激光传感器同时工作。当声呐传感器检测出前方有障碍物时，此时应该结合激光传感器的检测结果，若二者检测的结果都符合障碍物的特征,则在车辆视野中标记出障碍物的坐标，多次检测到信息一致时确定并记录障碍物的距离与方位信息，然后车辆根据路径选择策略，选择正确的路径继续行进。不论是雷达、激光雷达还是声呐技术，比起蝙蝠的生物传感，人造传感还是有一定的性能差距，在仿生学上，我们还有很长的路要走。但在人们的不断努力下 ，无人驾驶的来时路，已经越来越近了。靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...

或许广东是腾讯的所在地，所以在一些依托微信的便民服务方面一直走在全国前列。早前微信已经和广东政府合作推出电子身份证，利用电子身份证可以快捷有效地在各政府办事机构进行业务办理。近日，广东和微信再度联合推出便民之举，在“粤省事”小程序中可以领取居民身份电子凭证，有了它我们在广东住三星级以上的旅馆的时候，就可以不用带实体身份证了。对于非广东省户籍的居民来说，只要在广东省内办理居住证，那么同样可以在该小程序中绑定居住证，享受同样的便利。广东省将会争取在年底前向三星级以下旅馆推广使用电子身份证、电子居住证来进行居住登记，届时使用电子身份证、居住证的居民不用带实体身份证都可以轻松住旅店了。对于广东省户籍居民、持有广东省任意城市居住证的外地户籍居民而言，领取电子身份证件的流程如下：在微信中搜索并以个人身份信息登录“粤省事”小程序；点击主页中的“全部证件”，选择“添加证件”，选择“居民身份电子凭证”。确认身份证信息后，点击“授权关联”。进行人脸识别等个人认证，关联成功。我们在住店的时候，需要在居民身份电子凭证页面下点击“出示凭证”，向服务提供方出示二维码信息，待对方读取二维码后就完成信息录入了。不过居民身份电子凭证能不能用在购买车票、飞机票，或其他场景，暂时不知道。但相信随着证件电子化的铺开，未来居民身份电子凭证肯定有更多的场合。对于非广东省地区的朋友来说，可以搜索本地的政府办理小程序，看看有没有类似的功能。如果没有的话，相信当地政府也已经在跟进中，但目前来看只有广东推出了这项便民服务。结合此前支付宝在江苏地区推出电子结婚证一事，可以看到政府已经在研究如何配合国民级应用推出政务便民措施，提升居民在日常生活中办理各项业务的便捷性。而由微信、支付宝提供的电子证件服务也有足够的安全性，我们在使用的时候应该能够放心。靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...

摘要：和Waymo有所不同的是，此前的路测许可只允许驾驶座有司机/安全员坐镇的车上路，必须由人类把控安全大局。加州首张全无人驾驶许可证有主了。周二，谷歌旗下无人车Waymo宣布，已经拿到了加州机动车管理局（DMV）颁发的第一张全无人驾驶公共道路路测许可证。也就是说，Waymo在无人类安全员和驾驶员的情况下，也能在加州公共道路路测了。上路规则Waymo表示，首次获批上路的无人车一共40辆，路测限速每小时65英里（105km），可路测的公共道路包含城市街道、乡村小路和高速公路。Waymo无人车的可活动区域仅为加州的部分地区，包括山景城、森尼维尔、洛斯阿图斯、洛斯阿图斯山和帕罗奥图的部分地区，如下图阴影区所示：虽然面积不大，但这片区域覆盖了Waymo和谷歌母公司Alphabet总部。此后Waymo也可扩大路测范围，但需要提前向DMV提交申请。半年酝酿加州一直是无人车路测圣地。此前，不管是本土还是外国无人车企业，很多已在DMV申请路测，和全球其他无人车玩家扎堆搏上一把。在国内研究无人车的公司中，景驰、Pony.ai、图森、百度等第一梯队成员也已于去年获得加州路测牌照。从DMV的官网上可以看到，目前在加州申请自动驾驶路测许可的公司已经有60家了：和Waymo有所不同的是，此前的路测许可只允许驾驶座有司机/安全员坐镇的车上路，必须由人类把控安全大局。直到今年2月24日，加州正式出台决定：2018年4月起，全自动驾驶车也可上路路测，只要你巨具备远程遥控的能力，车内有没有人都OK。企业申请后，DMV最早能在今年4月发放少量全自动驾驶上路许可。不过，加州向无人车公司展示的诚意似乎有些冷场。4月2日，当DMV宣布即日起可谓全自动驾驶车签发测试和部署两项许可时，还没有公司申请，包括当时获得自动驾驶许可的52家公司。几天后事情出现转机，Waymo率先向DMV提交申请，想争取其52辆全自动驾驶车的路测许可。同一时期提交申请的，还有中美合资的景驰科技。对了，景驰科技昨天已经更名为文远知行了，英文名WeRide.ai。更大的安全挑战在后面的进展中，Waymo的全自动驾驶路测可能会迎来更多关于安全性的讨论。因为此前Waymo在亚利桑那州的凤凰城路测时得到的反馈，确实不太乐观。外媒The Information在实地调查后发现，那些频繁遇到Waymo无人车的人都异口同声地说“我和Google无人车”。丁字口左转难、找不到并线时机、在每个有停车标志的地方都会停车三秒……Waymo的守规守距让并肩行驶的其他司机有些气愤。Waymo对此情况的回应是一切为了安全，所以精准准守所有交通规则。现在，Waymo对自己的技术还是底气十足，迄今为止，除了在公路上行驶了1000万英里外，Waymo无人车还在模拟环境中行驶了超过70亿英里。路测下一步全自动驾驶路测跑在其他厂商前头的Waymo，下一步要做什么？可能离在加州的商业化已经不远了。在上周Alphabet的财报电话会议上，Alphabet CFO Ruth Porat公布了这个进展：要对自动驾驶车辆收费了。此前在凤凰城参与路测的那些志愿者们，就是被称为“早期乘客”的那批用户，即将做不到免费的路测无人车了。这也标志着Waymo领先Uber、通用Cruise等对手，先一步将无人出租车服务推向市场。目前，Waymo的估值已经达到了千亿美元。靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...

6月18日，谷歌与京东达成了战略合作伙伴关系，将向京东投资5.5亿美元。这不是一笔普通投资。谷歌的电商战略，在这笔交易之后徐徐展开。核心战术，便是近日公布的电商搜索。在印度飞速成长的电商市场，互联网巨头谷歌也跃跃欲试。本月15日有报道称，谷歌年底将在印度推出一个全新的“购物”标签，方便用户搜索商品并跳转到商家网站或电商平台。此举被认为谷歌有意在印度市场打造一个电商集市。“谷歌在印度做的事情，与之在其他国家的行为类似。他们想在印度开展购物，现在是一个好时机，印度的电子商务空间已达到裂变的临界点。”比价网站Pricebaba的联合创始人Ankur Agarwal说。流量大决战据业内高管称，搜索业务80％的搜索量和收入与商业类搜索相关。对于寻找收入的公司来说，这是不容错过的大餐。如果用户不在谷歌上搜索产品，而是首选去亚马逊或Flipkart，必然会威胁谷歌的地位。目前在美国，谷歌-Facebook仍是在广告支出方面居统治地位的双寡头，但eMarketer的一份报告预测，今年美国广告商将在亚马逊上花费近46.1亿美元。到2020年，亚马逊将占据美国所有广告支出的7％。2014年10月，谷歌的执行主席埃里克•施密特曾承认，在搜索产品的人中，几乎有三分之一直接进入了亚马逊，这是直接进入谷歌搜索的人数的两倍。“谷歌的居间服务在弱化，那些真正有价值的品牌和产品的搜索，都在迁移到亚马逊等平台，广告商也在把钱投入专门的产品平台。”在线时尚品牌零售商Limeroad的创始人Suchi Mukherjee说。无论如何，谷歌必须阻止这种流量的流失。“购物”标签是谷歌祭出的新杀手锏，同时这也彰显了其在电子商务领域的野心。印度的电子商务市场价值385亿美元，到2020年这个市场将会有接近3.29亿的在线购物者。通过加入新的搜索标签，谷歌开始发声来提高存在感。问题是，会有听众吗？谷歌的救生筏“购物”就像谷歌搜索中“图片”“地图”标签一样，是一种特定的搜索结果类别。但有别于普通的搜索类别，“购物”标签下是一个专门让在线零售商和线下实体商家展示其产品目录的空间。对某些人而言，这似乎算得上是一个善举。谷歌制造了一个购物的救生筏，帮助大大小小的线上线下零售商安然度过亚马逊刮起的风暴。由坚实基数所支撑的电商游戏，无人能并肩谷歌搜索的出色表现。“由于用户对谷歌的兴趣非常高，公司可以预期，在这个标签上的转换率会更高。Facebook非常适合重新定位用户，但是Google可以帮助用户找到实际的产品。”Agarwal说。“对价格敏感且不需要客户深入参与的产品而言，‘购物’标签很有用。谷歌正在构建一个优秀的比价工具。”Mukherjee补充道。谷歌“购物”在美国等35个国家开展业务，已经与沃尔玛、Costco、Target、家得宝以及耐克等大型零售商建立了联系，中国的京东也宣布，计划在美国谷歌购物平台上开设线上店面。Fynd的联合创始人harse Shah说: “每家公司都希望同时增加消费者的购物时间和所占有的市场份额。”Fynd是一个汇总实体服装店产品列表的平台，今年早些时候Fynd从谷歌那里筹集了一笔资金，具体金额没有公布。它也是谷歌购物计划的早期合作伙伴。Agarwal称，理论上讲，很多商家会有兴趣在“购物”标签目录上列入产品，而易于搜索的产品也降低了客户的购物成本。“搜索是谷歌的市场。他们建立了图像搜索，然后是地图搜索，产品搜索是他们进化的下一步。”Mukherjee说。反亚马逊联盟对谷歌来说，“购物”标签可能是一次数据淘金。一方面，这可能阻止亚马逊等电子零售商的非居间化（非居间指企业采取措施减少中间商的使用、增加直接向最终消费者提供产品和服务的渠道）的过程。另一方面，谷歌从平台上的卖家那里收集到了关于用户购物意向和偏好的重要情报。从长远来看，这种广泛的信息渠道，可能会推动谷歌最终进入电子商务生态系统。不过表面上来看，谷歌依然在韬光养晦。如Fynd的Shah所言，加入这个购物平台无需任何费用，但零售商不得不与谷歌分享特殊的产品资料，或者产品的信息/规格。作为交换，他们将获得来自搜索巨头的滔天流量。Agarwal说:“我不认为这只是几个网站的独家合作。”他认为，谷歌可能会从几个大型电子零售商开始，然后扩展到成千上万的商家那里。伴随“购物”标签而来的，是即将与Flipkart、Paytm和Snapdeal等公司合作的消息。尽管这些公司都未证实该消息，但目前已有一个普遍的猜测:这会是一个新的反亚马逊联盟吗？或许部分公司有共同话语：希望看到亚马逊跌落峰顶，并紧紧抓住另一个巨头的尾巴。“我不认为谷歌的购物标签会对亚马逊构成威胁。谷歌提供了一个奇妙的发现平台，但只有合作的电商网站以足够的订单来支持它，才能最终成功。”电商管理公司Unicommerce联合创始人Karun Singla说。非居间化是一把双刃剑最初谷歌可能会将客户引导到“购物”标签下的合作网站，但最终，如同在美国推出Google Express（类似于Amazon Prime）一样，谷歌将完成交易模式的转型。如果这样，就会让合作的购物网站变得无足轻重。Ankur Agarwal说：“谷歌可以做两件事来赚钱:一是类似于现在的点击量付费模式，另一个是引入加盟费用。看谷歌如何围绕购物建立商业模式是很有意思的一件事。”他认为，谷歌更有可能采用点击量模式——更高的转化率意味着可以向零售商索要更高的价码。印度知名风投Blume Ventures的负责人Arpit Agarwal不同意上述观点。“随着时间的推移，谷歌将从仅仅展示广告发展到加盟模式，他们会希望拥有顾客。最终，他们还将通过自己投资的公司来完成订单，比如Dunzo。”Arpit Agarwal说。敌人的敌人，并非天然的朋友。正如谷歌不想在产品搜索市场上输给亚马逊一样，Flipkart、Paytm 和谷歌梦之队的其他潜在合作伙伴，也不希望这个搜索巨头从他们手中掠夺市场份额。“我不怀疑有公司加入这项计划，甚至连亚马逊也可能加入，但问题是会持续多久？一旦这些公司开始获得销量，他们就必然问自己一个问题：这些钱还值得付给谷歌吗？”Mukherjee说。limeroad的广告支出，首先用于引导数字营销，然后是Facebook和Instagram，再次才是谷歌。“从谷歌获得流量和在谷歌广告上花钱，这是一个艰难的权衡。”Mukherjee补充道。拿谷歌的另一个搜索类别——航班进行类比，或许更容易理解这个问题。一名不愿透露姓名的在线旅游网站高管表示：“大型在线旅游公司仍与谷歌合作的唯一原因是，有新用户从航班功能中被引导过来。”对于小的旅游网站来说，谷歌是一个很好的用户渠道。但对于更大的公司而言，会有让用户习惯先去谷歌的风险。从长远来看，这将完全绕过自身平台。Mukherjee说:“品牌现在都在自己的平台上深耕，这是无法回避的事实。”“如果像Flipkart这样的品牌加入该联盟，会令我感到惊讶。”Pricebaba的Agarwal补充道:“Flipkart的开发战略正是为了避免过于依赖谷歌流量，这么做则意味着一个彻底的U型转变。”面对媒体的采访，亚马逊拒绝置评，Flipkart没有回应。谷歌则表示:“我们一直在探索新的选项，帮助消费者更高效快捷地从当地商家那里找到他们想要购买的产品。”步步为营谷歌与亚马逊或许不会因为“购物”标签而结盟，但作为“连接点”战略的一部分，这项举措将确保谷歌不会在印度市场上黯然失色。谷歌正在围绕连接和商业建立一个名副其实的生态系统——从Google Pay（谷歌在印度推出的移动支付软件Tez）到最近推出的一些印度方言的音频、视频产品，Google Pay一直在稳步增长。对Fynd和Dunzo(印度任务管理应用平台)等公司的投资，也为谷歌提供了立足点和洞察力。从在线偏好和购买行为，一直延伸到线下零售，谷歌的举动势必吸引所有电商公司的注意。很明显，谷歌不仅要在电商领域与亚马逊这样的公司竞争，还将向实体零售和本地商业领域挺进。Fynd的Shah说，线下零售商的库存几乎是线上零售商的八倍。通过其O2O平台，Fynd和Dunzo可以为谷歌打开全渠道领域，在该领域，阿里巴巴所支持的Paytm Mall正在攻城略地。对超本地产品和服务的需求，也是频繁和周期性的，这也会给谷歌带来有关最后一英里物流的丰富信息。与线下商家合作的“购物”标签，很可能是谷歌试探印度电商物流市场的一种手段。这个市场的潜在竞争对手大有其人，从亚马逊到Flipkart再到Swiggy，这些玩家都在热切关注。目前尚无人破解业界的痛点和难题，谷歌能吗？靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...

10月29日消息，据凤凰网消息，滴滴出行原本提上日程的IPO计划已经搁浅，此外，国内外卖业务暂停，共享单车业务推进也放缓。对于网传IPO计划搁浅的消息，滴滴官方回应称：“滴滴从未有过明确的IPO计划，目前全力All in 安全，踏踏实实做好产品和服务。”另据华尔街日报消息称，有知情人士透露，滴滴的估值大约在500亿美元到520亿美元之间。此前，2017年，滴滴估值略高于目前，曾一度达到560亿美元的估值。靠谱众投 kp899.com：您放心的投资理财平台，即将起航！...

摘要：资本的助推、尚不明晰的天花板和百花齐放的团购市场让长沙成为了“社区团购之城”，玩家们各自圈地，似乎再次出现了“千团大战”的前兆。上午10点，长沙市雨花区某住宅小区内的蔬菜店店长老洪，正在等待自己的合作公司“你我您”进行送货。同一小区内、200米外的“友谊便利店”，宝妈店长欢欢也等来了合作方“兴盛优选”的货品。老洪和欢欢收到的团购货品略有不同，大抵以当季的水果为主，老洪店内主打蔬菜瓜果，欢欢拿到的货品则更多包含了纸巾、酱油等生活用品。熟人推荐、用户直接在小程序内下单，第二天由公司将货品送至小区据点，再由团长分发给用户——这便是一个典型的社区团购场景。“社区团购在我们这儿早就是‘红海’了。”一位长沙的从业者说。2018年的夏天，社区团购给略显平淡的资本市场下了一剂猛药， “资本寒冬”终于出现了今年的第一个小风口。8月底，6家同类型企业你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜纷纷宣布获得数千万元以上的融资金额，十月初再曝出获得融资的两家，考拉精选及兴盛优选。知名VC悉数入局。据界面新闻的不完全统计，截止目前，已有13家社区团购平台融资共近20亿元。你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等等项目均获得千万到亿元级别融资，其中不乏2018年才成立的年轻公司，也有2016年成立至今，A轮即获得亿元融资的“老牌”玩家。“这给我的感觉就像去年无人货架。”青松基金投资经理孟德洋说，“当然模式没有可比性，我指的是资本的态度。去年几十家大大小小的基金投无人货架，我们拉了一个单子，几乎说得上名号的都在上面。今年确实没有什么风口，这个小风口起来了大家都盯着看。”社区团购的概念起于2016年的长沙，部分本土的生鲜B2B平台和诸如芙蓉兴盛等连锁便利超市，探索在社区内提供拼团，先下订单再配货的零售模式，逐渐衍生成如今以小区为单位的线上拼团。两年过去，许多小玩家在大浪淘沙中消失，但依然有人陆续进入。几家头部企业自成一派，其模式在二三线城市快速复制。资本的助推、尚不明晰的天花板和百花齐放的团购市场让长沙成为了“社区团购之城”，玩家们各自圈地，似乎再次出现了“千团大战”的前兆。红利中的社区团长像老洪和欢欢这样，负责为每日的社区团购收取货物并寄存的人被称为”团长“，是社区团购热潮中催生出的新一批就业人群。“团长”是社区团购中的小区负责人，多为宝妈、夫妻店、便利店店主等人群。作为小区的供货集散点和传播渠道，在最初为每个小区的拼团统计人数、发放货品，后来逐渐发展成各小区的小型KOL和售后服务方。也有些公司把这群人称为“社区合伙人”、“社区掌柜”。业内默认的规则是，团长不受公司雇佣，往往以押金方式承包某个小区业务，赚取8%至12%的销售提成。团长作为连接公司和顾客的核心部分，很大程度上决定了小区业务和服务的质量，因此定期培训团长也成为企业的传播要点。基于微信生态的半熟人圈带货方式吸引了一批资本。启明创投合伙人胡斌认为，这样的方式构建了一个合理存在，但之前没有被创造出来的购物氛围。对消费者来说，熟人带货模式具有可取性，对生鲜供应链和公司来说，先下订单再配货也有效控制了损耗。老洪是小区的老住户了，夫妻二人在小区内经营着一家生意不错的蔬菜商店。2016年底，他通过朋友推荐认识了长沙起步不久的“你我您”团队，成功拉满100个人开团并成为了小区内的第一个“团长”。老洪的蔬菜店积累了一批常在店里买菜的小区用户，他每天还准时开着自己的小货车出门送货。最初加入“你我您”当团长时，除了朋友推荐，老洪看中的是平台给出的近一成提成，只需要每天发发广告，统计人数，每月就多了一份“容易钱”，不需要上门送货，只把店内的多余空间腾出来就可。“我们算是副业，不太用心经营，听说专职的的团长每月能赚好几万呢！”老洪说着将几箱柚子、葡萄从你我您的运货车搬进自己的店面，把需要冷藏的品种放进了冰柜。去年年底，由于临近春节需求旺盛，老洪的“你我您”在一个月内卖出了六万元的货品，他也顺利拿到六千元的分成，占了当月收入的一半。年底在你我您的团长大会上，公司表彰了优秀的团长，并鼓励团长增加服务意识。老洪回忆，2016年加入时，你我您的团队只有二十几人，挤在一个简陋的办公楼里面，到了17年底的团长大会已经大变样，规模迅速壮大，公司也搬进了雨花区的商业广场。今年五月，你我您抛弃了以往群内发图片广告的做法，上线了小程序，用户不需要经过老洪的统计就可以自主线上下单、售后，老洪当月的销售额即增加了20%。他对这项“副业”有了更多兴趣。于是老洪将店内的空间稍作调整，只留一半给自己的蔬菜货架，另外一半成为了专门的你我您取货区。同一个小区的“友谊便利店”，由于店面更加狭窄，就没办法这么改造了。欢欢是一个两岁女孩的母亲，她每天的工作就是在十平方米的便利店内看店，顺便带带小孩。兴盛优选的BD在今年年初到店找到她，推荐她加入当团长，每月赚一点兼职补贴。5000元的押金和不到一平方米的空间，根据商品品类不同提成略有浮动，都在10%左右，欢欢很快答应了这个提议。把便利店周围的熟人拉到群内，再推荐一些社区内的宝妈和阿姨，欢欢的群人数在两个月内达到200人，每月的额外收入约为2000元。除了兴盛优选，欢欢的便利店还兼收快递，虽然面积小，但来来往往的顾客很多，多为附近四、五栋楼的居民。“我知道对面的北门还有菜鸟驿站和你我您，但隔壁楼的妹子和我熟，我这里又近，平时肯定来我这里拿快递，也在我的团里拼。”由于要兼顾带小孩和便利店内的其他事宜，欢欢不打算花更多心思经营她的拼团群，顾客可以在小程序内自助下单和售后，她认为自己的团长角色仅仅是替公司收放每天的货品。目前为止，欢欢遇到的最大困难是夏天时用户在一天内拼了几十个西瓜，堆满了便利店，她不得不一个个上门送货，打电话催促顾客快点来拿走。战事燃起今年开始，这门生意的竞争者明显变得多了起来。老洪回忆，有一次他的团购小程序里接连几天都没有出现香梨，于是他的客户到隔壁栋的“全家享”买了当天的水果，老洪这才知道隔壁楼有一家同行，也在做社区团购。“今年我们小区陆续来了很多团购，我知道的就有五家，许多人在家里卖，在家里取货，没有店面，”老洪说，“那些喜欢团购的人常常进好几个群，家庭主妇都喜欢货比三家，团购也是，哪里便宜去哪买，哪里有货去哪买。”你我您、兴盛优选、考拉精选、全家享等较大平台的据点覆盖了长沙的大部分小区，同一小区内出现多家并存的情况时有发生。目前来看，消费人群和市场不具有排他性，顾客与小区鲜少遇到“二选一”甚至“多选一”的局面。“都是熟人在买，”老洪解释，“而且我们没有招牌，从外观上根本看不出我是‘你我您’她是‘兴盛优选’。”社区团购在小区内的据点不设招牌，从这点上看，有店面的老洪蔬菜店并不比住在一楼的宝妈团购更有地理优势，只要一纸合约、一个冰箱，就能出现新的团长。团长们偶尔互相交流，都发现最近小程序里的品种增加了。兴盛优选卖纸巾，你我您卖口红，邻邻壹、考拉精选就卖米面粮油、奶制品——或许是由于团购水果生鲜的市场已逐渐饱和，平台寻求突破增加用户粘性。“不止卖生鲜”成为了如今玩家们开展新玩法的标配。公开资料显示，长沙全城日均拼团的订单量达到50万单，头部几家公司均能达到日均15万单的数目，而整体开团数超过百团的平台不下10个，有的甚至逼近千团。孟德洋分析，社区团购的核心逻辑在于两方面：不经过公司，而是最上游的供应链拿货，通过数量保证货品的低价；在下游的社区里，传统的“仓库”就是团长的冰箱，省去最后一公里冷链。与无人货架不同，社区团购获客成本低，玩家准入门槛也低，这样的背景下即使“团战”赶走了很多人，还是会有新的玩家进来。邻掌柜是新玩家的其中之一。邻掌柜的前身是湖南当地一家小有名气的有机农产品公司，电商团队发现社区团购的火爆，于是半个月内开发了一套小程序，让邻掌柜从以往“供应链”的角色直接对接到消费者端。“这样的好处在于我们的货品绝对优质，只要服务跟上我们就有优势。”市场负责人宁峰带领电商团队在今年9月杀入社区团购赛道，27天内发展出40个200人的拼团群。他发现这是一个具有双向需求的商业模式。“除了自己BD，也会有人主动找来，想做我们的掌柜。 ”邻掌柜的团长扩张主要来自于亲戚朋友推荐，但也有一些意向强烈的团长会毛遂自荐。宁峰抱着试试的心态在微博“长沙身边事”的标签里发布了邻掌柜上线的消息，没想到成功把网友发展成了掌柜，其中有赋闲在家的主妇、宝妈、甚至微商和时间宽裕的日语翻译。与别家不同的是，邻掌柜推行送货上门的服务模式，掌柜在每天下午4点至6点进行小区内送货，主打人情服务。“对一些老人来说，又孤独又没有年轻人那么容易接受新事物，我们的社区掌柜除了手把手教他们怎么操作系统之外，还会多陪他们聊天，服务就是我们这种小公司小平台的打法”，宁峰解释。风口的逻辑与门槛然而，在长沙市的鏖战之下，宁峰和邻掌柜早已做好了被收购的准备。风口突如其来，玩家和玩法众多，在体量大小不一的社区团购赛道，对于邻掌柜这样的小玩家来说，既是沃土，也是高墙。在这个时间点社区团购成为小风口并不让人意外。险峰旗云合伙人王世雨已颇看了几年生鲜赛道，“天猫超市的订单量在淘宝体系内占比很低”，他发现对于平台巨头而言，生鲜这样的非标品占比非常小，即使巨头也做得力不从心，对于创业公司而言反倒是一个明确的机会点。另外水果、生鲜的需求虽然大，但由于消费频次高、客单价低、可消费场所广泛，用户一直难以被稳定获取和留存。此外，由于最后一公里的配送成本高，且无法随规模下降，也是生鲜电商一个未能解决的问题。社区团购模式在他看来，更好地解决了获客和履约成本两头的难题。在获客端，微信群变成了比广告更高效的触达手段，而微信拼团模式由于拼多多等公司的推广，也逐渐被用户接受。履约成本方面，由于货品是批量发往最后一公里目的地，再由团长解决最后100米的分发问题，因此也平摊了物流成本。而社区团购抓住的用户大多是二三线城市的宝妈，在王世雨看来，这相当于抓住了家庭消费的决策者，也让这个赛道更有想象空间。当然，“无人货架”大战的一地鸡毛，也让行业和投资人对风口产生过警惕，并不是所有公司扎进赛道都能吃到这批下沉人口的红利。老洪透露，在2016年底，小区内同一时期出现了一家名为“好享团”的团购，一时间两家并存，带火了自己小区的团购。然而，顾客常常反映好享团的水果不够新鲜，售后服务也不及时，仅仅几个月过去，好享团就退出了小区。这其中反映的是供应链与团长管理的两个门槛，也是决定留存率的关键因素。“所有电商的核心壁垒都是供应链，”孟德洋表示，“流量与供应链是电商的两个维度，一个是新增一个是留存，流量是来的人的多少，供应链决定你的留存率。但供应链比流量难，因为要做重。”王世雨预测，团长管理将成为这个赛道后期玩家的决定因素。一旦供应链与圈地行为结束火拼，在一线服务的团长质量就会成为企业的口碑，这对管理、招商和BD都是考验。目前，获得融资的头部企业均对供应链加大投入。以有好东西孵化出的十荟团为例，除了与有好东西共享全球供应链外，十荟团还拥有国内的整套供应链体系，在进入每一个城市的时候都会依城建仓，并根据楼盘和住宅区的情况加仓。对于南北城市差异，十荟团总结出了“北方用户喜欢个头大的水果，南方用户喜欢个头小；北方偏爱纯甜口味，南方喜欢酸味”的特点，根据南北差异决定供应链和SKU的分布。如果团队预估在某个城市将出现火爆商品，采购团还会增加15%的抛量，以应对市场需求。目前，十荟团已进入13个城市，并以快速复制南北城市打法的模式在新城圈地，并积累近万个团长，在后台的Saas系统中将这些人以积极性、时间等标准分为低、中、高级团长，定期组织培训并鼓励团长升级。这样的手段很难被小玩家复制。你我您董事长刘凯在采访中表示，日均一万单会成为小玩家过不去的门槛，团购是一件越到后期越难的事情。十荟团CEO王鹏曾经亲历2011年的“千团大战”，后出任爱鲜蜂高级运营副总裁。其投资人、启明创投合伙人胡斌对界面新闻透露，目前社区团购赛道的头部企业领头人，大多是像王鹏这样拥有电商与运营经历的老兵，例如考拉精选背靠B2B平台“新高桥”，鲜乐拼创始人赵子侃之前还创办了“楼小易”，你我您董事长刘凯出身腾讯等等。看似零散的社区团购赛道，力争上游的依然是那些蛰伏已久的资深玩家。王鹏表示，比起具有先发优势的本土玩家和便利店转型的线上拼团，他认为最大的竞争对手是诸如每日优鲜等具有强大供应链和资金支持的企业，社区团购本质上是对O2O电商的一种再演练，优化供应链能力和自身效率是大战来临前的重要准备。会有下一个巨头吗？社区团购会再现“千团大战”并出现美团这样的巨头吗？这是每个投资人都关心的问题。孟德洋非常谨慎。2017年的投资圈围绕“无人货架”展开豪赌，大小VC都在摩拳擦掌挤入赛道，但孟德洋对其商业模式抱有很大质疑，最后果然死了一大片。有了同行的前车之鉴，他对加码新零售变得更加谨慎。2018年初，孟德洋就开始关注社区团购，还亲自到湖南等二三线城市尽调，然而他和青松基金至今未投。在他看来，社区团购赛道的不确定性在于两大方面：其一是巨头还未进入。虽然美团、阿里、腾讯（注资的每日优鲜）都在旗下开辟相关项目，但目前没有哪一家独大并出现“一统江湖”的趋势，其中的原因有资金的未完全注入，也有城市差异让大规模复制显得较为困难。一旦资源与资金充沛的巨头全心进入，市场会迎来震动。其二是地域性的限制。虽然十荟团等头部企业已经提出“一城一味”的打法，可是面对中国数百个城市的差异与团长管理的问题，这是一个道阻且长的过程。王世雨对巨头的的回答是“极有可能产生”。他相信生鲜零售市场的体量在千亿级别，对投资机构来说，问题不在于投与不投，而是能否投出前十，甚至前三的企业。在他看来，这个行业的想象力不仅在于生鲜水果的买卖，而是有可能成长为Costo模式，即最后的头部玩家能深入改造供应链，为用户提供定制化的商品。从接触食享会团队至决定投钱，王世雨及其险峰团队前后只经过了一个星期的考虑。对于地域性和玩家分散的问题，王世雨认为，有望在社区团购赛道登顶的玩家需要“两条腿并着走”，在自主扩张的同时寻求吞并小玩家的机会。大规模圈地行为之后，这个赛道的形式会走向收购并购，小玩家消失，头部企业输出标准和规范，加速决出胜负。而孟德洋也相信，一旦有人解决了跨地域的问题，很快就能做到独角兽的体量。投资人一致同意的观点是，社区团购已经进入了白热化阶段，很快迎来全国性的“红海”。第一次决战可能即将出现结果。王世雨认为2019年春节前后是一个关键的时间点；同样，胡斌在采访中多次强调，社区团购的“蓝海”时间不会太长，一年内一定会结束，变成全国性的“红海”。（应受访者要求，文中老洪、欢欢、宁峰均为化名。）靠谱众投 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