保险金信托开始成为保险公司服务高净值人群的新方式。据不完全统计，信诚人寿、平安人寿、友邦中国、中德安联、中意人寿、交银康联等多家公司已涉足这一领域。目前，我国市场多是以定制化的信托方案对接终身寿险和大额年金产品。

保险金信托兴起

张女士(化名)在信托合同中约定儿子为受益人，同时投保保险公司年金保险，张女士的儿子作为被保险人，信托公司为受益人，投保后不断有年金资金进入信托。这种融合 “保险+信托” 两大产品特点的 “保险金信托” 正逐渐盛行。

2014年信诚人寿联合中信信托推出了中国首款保险金信托；今年2月份，中德安联与宜信博诚和长安信托携手合作，在经代渠道推出“保险金信托”服务；8月份，友邦中国在保险金信托1.0模式基础上推出保险金信托2.0模式，信托公司同时作为投保人和身故保险金受益人，受托为被保险人投保并支付保险费和管理分配保险金；9月份，中意人寿宣布与昆仑信托联合推出“臻传—保险金信托计划”；10月份，交银康联人寿与交银国际信托联合推出了针对高净值人群的“保险金信托”服务。

保险金信托是以保险金或保单受益权作为信托财产，由委托人和信托机构签订信托合同，当达到保险合同约定的赔偿或给付条件时，保险公司将保险金交付于受托人，由受托人依信托合同约定的方式管理、运用信托财产，并于信托期间终止时将信托资产及运作收益交付信托受益人。对于投保人而言，人寿保险在保险金分配上不太灵活，保险金信托弥补了这一难题。从保险机构看，开展保险金信托业务有利于延伸保险服务链条，拓展保险产品功能。

据统计，我国已有1000多位保险客户建立了保险金信托计划，涉及信托资产超过50亿元，约占家族信托资产规模的10%。有业内人士预估，随着财富管理需求上升，明年或有更多保险公司进入这一市场。

多种模式 “探路”

根据相关研究，保险金信托主要有三种模式：一种是保险公司和信托公司签订合同，信托公司同时作为投保人和身故保险金受益人，受托为被保险人投保并支付保险费和管理分配保险金；第二种模式是先订立保险合同，再由保单受益人作为委托人、以保险金为信托财产订立信托合同；第三种模式也是先订立保险合同，再以保险金为信托财产订立信托合同，并将保单受益人变更为信托受托人，信托公司在身故保险金理赔后，受托负责保险金后续管理和分配。

海华永泰律师事务所高级合伙人冯加庆律师认为，第一种模式主要是运用保险金的杠杆功能，实现资金放量，第二种模式和第三种模式本质差别不大，信托主要作为保险补充，根据投保人意愿管理保险金使用。

目前我国市场以第二种和第三种模式为主，多是以定制化的信托方案对接终身寿险和大额年金产品。例如，中德安联模式即是由客户购买安联终身寿险产品，与此同时，客户和长安信托签订人寿保险信托合同，依据保险金信托合同将长安信托指定为保单受益人。中德安联在满足保险合同约定的条件时将理赔金交付于长安信托，由长安信托依照信托合同约定的方式管理、运用信托财产，并根据信托规划约定，将信托财产按时间、按条件逐步交付信托受益人。

冯加庆认为，家族信托和保险都是开展家族财富管理非常重要的方式，保险金信托较家族信托的核心差异主要有两点，一是门槛大幅降低，单一家族信托资金门槛较高，而保险是射幸合同，保险金信托可曲线降低信托门槛；二是各国开展家族信托的模式和监管规定不太相同，而对于保险金的法律监管则比较趋同，保险金信托能够缩小法规不一致问题。在他看来，保险和信托两者结合有助于形成合力，共同做大财富管理市场。

他认为，随着社会财富积累速度加快，高净值人群总量和大额财富管理的市场需求快速增加，保险和信托需要互相合作、各自发挥功能作用，共同推动保险金信托良性发展。

另一方面，也有监管人士撰文认为，我国家族信托业务人才储备和业务模式尚不成熟，存在行业风险跨界传导隐患，需要进一完善监管、建立行业操作规范。

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