简介：网络零售放大了消费的增长潜力，“带货王们”则善于对消费心理一击即中。

“天呐！”“好看到无法呼吸!”“买它！”

随着磁性与鼓动性并存的声音在一名男性的两片朱唇之间上下翻飞，今年以来，一场色彩旖旎的口红风暴席卷了整个网络。

这背后的最大推手是被称为“口红一哥”的李佳琦。他所推荐的每一款口红，基本都能够卖到火爆甚至断货，这也让被万千品牌追捧的他晋升为头部主播。

李佳琦在某平台上为消费者亲测与推荐品牌口红。手机App截屏图

“经过这三年的探索，直播已经是电商的标配而不是选配。”淘宝内容生态事业部总经理闻仲认为，相较于传统的用图片展示产品，商家借助直播和短视频等形式，无疑能用更直观、更细致、互动性更强的方式，来唤醒消费者欲望。

在消费海洋中推波助澜的，也包括IP（知识产权）的各类衍生品。

爆款电影《复仇者联盟4》中的终极大boss灭霸，以影片中一闪而过的场景，意外捧红了一款奇特的非洲水果。“五·一在苏州，满大街都在卖”，有网友表示。这一“灭霸同款”的火参果，在电影上映后被网友们全网追击——据统计，火参果的搜索量很快占据了各大生鲜平台第一位，有的网店日均成交额增长了数十倍。

《复仇者联盟4》中有灭霸在果园的一个场景，其中的奇特水果很快风靡万千网友。

事实也正是如此，全国网络零售一季度继续保持快速增长态势。近日，商务部召开5月第1次例行新闻发布会，商务部新闻发言人高峰介绍称，全国网上零售额达到2.24万亿元，同比增长15.3%。其中，实物商品网上零售额1.78万亿元，同比增长21%，对社会消费品零售总额增长的贡献率达到41.2%。

跨境电商进口同比增长超40%

过去的电商，像一个大的“搜索引擎”需要站外的优质内容辅助转换，而现在，基于大数据推荐以及主播的关系链推荐，电商正在完成从去中心化，到弱中心化的过程。5个半小时，观看量18.93万，2.3万单、353万元的成交量，这是李佳琦在淘宝大学达人学院第21期主播班的直播教学演练里交出的成绩单。

正如欧美唇膏、非洲水果在市场上走红，越来越多的新奇商品进入中国市场，使一季度跨境电商呈现较快增长。

商务大数据对重点电商零售进口平台监测显示，跨境电商零售进口额同比增长超过40%。

从来源地看，自日本、美国、韩国进口额排名前三，占比分别为18%、13.3%和11.6%。从品类看，化妆品、粮油食品和日用品进口额排名前三，占比分别为36.2%、24.3%和10.0%。

中国对于海外进口商品的需求增长，从去年成功举行的首届中国国际进口博览会可见一斑。

去年11月，阿里巴巴公布了“大进口计划”——未来五年实现全球2000亿美元的进口额，这一计划将涉及120多个国家和地区多个特色进口品类。

在这次进博会上，苏宁签约额1200亿元左右，在全球范围内，重点在欧洲、日本、澳洲、北美进行大规模采购，采购范围将覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品，版权、专利技术等贸易服务。

事实上，苏宁的海外采购项目早已启动。2014年，苏宁就推出了“全球买手”战略，还专门成立了高管买手团队，包括苏宁创始人张近东在内的数百名高管牵头组成的千名买手团，深入全球147个国家和地区、100多个海外基地精选全球优质好货。

苏宁国际2018年在全球30个国家新增63个品牌达成深度本地化直采合作，总共新引进5万个sku（库存量单位），新开德国仓等5个海外仓，销售规模达到30亿元。

未来3年，充分发挥苏宁美国硅谷研究院、中国香港公司、日本LAOX公司以及15个海外本地采购团队，计划从全球80个国家至少新引进1000个品牌，计划新增引进30万个全球和地区优质热门商品，布局10个以上的海外仓，年销售规模达到200亿。

网易考拉方面称，在去年进博会期间，公司与110余家全球品牌商，签订了近200亿元的订单。

在埃及布海拉省的一家水果包装厂内，工人在检查分装完毕的鲜橙。埃及近几年对华鲜橙出口量成倍增长。新华社资料图

网易考拉CEO张蕾表示：“自2017年以来，网易考拉就在欧洲、日本和美国等地的招商活动中宣布了大量的采购计划，如果拓展到全球范围来看，未来数年中，网易考拉的全球直采金额将达到200亿美元以上。”

近年来，零售环境的变化和消费升级为中国服装行业带来了巨大的挑战和机遇。较早进入中国市场的美国服装零售商盖璞（Gap）和其他海内外服装品牌都在积极探索以应对这一变化，并试图挖掘新的市场机会。

Gap集团执行副总裁、大中华区CEO余炳祥对第一财经记者表示，Gap将持续优化供应链，并在中国增开更多门店。同时，Gap还将持续整合线上线下渠道，优化并推广会员计划，为中国消费者带来更具差异化、定制化的服务和产品。

记者了解到，Gap未来将继续扩大在中国的市场规模，并持续深入更多二、三线城市；预计到2022年，中国的门店数能达到400~500个。

宝尊电商联合创始人兼CGO吴骏华告诉第一财经记者，当前年轻消费者群体崛起、“千人千面”的趋势下，需要将人、货、场有机结合在一起，进一步拓展消费者、通过数据来驱动产品研发、设计，并不断创造新的渠道和场景，来实现业务增长的“再加速”。宝尊电商主要为Gap、ZARA、华为、飞利浦等品牌提供店站运营、数字营销等电子商务服务，与之合作的品牌数量为180多个。

打通农村电商上下行

在跨境电商、品牌业绩快速增长的同时，农村电商的发展潜力正在不断释放。

根据商务大数据监测，全国农村网络零售额达到3570亿元，同比增长19.5%，高于全国增速4.2个百分点。其中，西藏、新疆、海南等地增速较快，均超过25%。全国农产品网络零售额达到932亿元，同比增长19.8%。其中，奶类、粮油、茶叶类销售增速较快，均超过28%。

成绩的取得离不开各大电商平台的布局。

以苏宁为例，为了能够下沉渠道，苏宁利用零售云直营店及加盟店，通过自营与加盟的方式快速抢占农村市场，结合市场需求推进店面的调整升级，通过增租、置换、直营转加盟等方式提升店面经营质量。截至2019年3月31日，苏宁易购零售云直营店2306家，苏宁易购零售云加盟店2499家。

在外部环境复杂多变、中国经济面临高质量转型发展，同时供给侧改革、乡村振兴战略不断深入推进的当下，需要进一步挖掘激发社会尤其是乡村消费的空间和潜力，为中国的经济发展寻找新的内生动力。

不只是将工业品输入到乡镇，电商平台还将农产品卖到城市。

“网红农民”翟文波在西安市长安区长安草莓种植基地大棚内进行视频直播。新华社资料图

以拼多多为例，今年4月，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”，首站落户云南保山。

“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式，通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，为4亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农货上行。

拼多多平台数据显示，云南蒙自石榴、丘北雪莲果、漾濞核桃等特色农产品，深受全国各地消费者的青睐，2018年，拼多多平台诞生了一批订单量达十万甚至百万级的云南单品农产品，订单总额接近10亿元。

拼多多联合创始人达达表示：“在‘有产就有销’的基础上，助力云南更多农产区实现标准化、精品化作业，推动地区农业产业升级，通过创新机制让农户成为产业链利益主体，将是拼多多接下来一段时间内的重要工作。”