酒桌巧布局

在一次酒桌上，买方公司的陈乙步步紧逼，并偷偷按下了录音键

商战无间道

陈甲是否真有问题?真如他所言，“都是按照正常流程在谈价格”吗?

回扣罗生门

录音内容显示，回扣“应该是三四个点”，那么，回扣真的存在吗?

“无间道”，并不只是发生在电影中，也发生在现实商战中。围绕着一批冷链设备的采购，两家公司进行了这样一场商战“无间道”——从133万到108万，由于与卖方前后两次谈判确定的合同价格相差巨大，买方公司怀疑公司副总吃了回扣，并派人以采购为名，再次与卖方人员接触，并在酒局上偷偷录下对话录音，“掌握了卖方给回扣的证据。”

为此，买方公司决定不再购买这批设备。随后，卖方公司将买方公司以不按合同办事为由告上法庭，索取违约金。

面对记者采访，买方公司副总和卖方公司运营和销售负责人均否认有回扣。对于被偷录的录音，卖方李先生称，“都是闲聊!他们说我勾结采购，有啥子证据?”

商场如战场，一场“卧底无间道”，牵出一场“回扣罗生门”……

录音内容

买方：108(万)价格能谈下来，你们公司能返几个点到我们这边?

卖方：就完了嘛!你你看你这句话，

干咱们这行，我听别人说的哈……(被打断)

买方：没事，你直接说几个点，老板后天到了，我尽我能力。

卖方：我们这边，做冷柜这块的，一般在6个点左右。

买方：你之前跟陈甲谈了多少?

卖方：我没有跟他谈这种，他间接说，

谈成了，给我们吃顿好的，烟钱还是要有。

我说发红包吧，也就说了这么一句。

买方：你有提过(返点)吗?

卖方：说他们的应该三个、四个，好像是，我也是听他们说的。

A

副总吃回扣?

买方公司起疑心

“133.1615万元”，合同总价款处的数字，让四川省天利农合商贸有限公司(下称“天利公司”)财务负责人李述新一脸疑惑。

2018年10月，当时担任天利公司运营副总的陈甲(化名)以甲方代表人的名义，同成都市万优制冷设备有限公司(下称“万优公司”)签订了一份购销合同，向万优公司购买一批冷链设备。

“133万的价格比市场价要高出不少。”天利公司经过研究认为，这其中可能存在“猫腻”，据李述新介绍，这份合同是副总陈甲直接和供货商谈下来的，而且按照公司正常的流程，应该由一名同事负责具体商谈事宜，然后报备到公司财务，最后再通过他们报给公司副总审核。

陈甲此番“亲力亲为”，反倒让公司觉得有些异常。不过，此时的合同，已经盖上了双方鲜章，天利公司只好派出一名得力干将，重新开启双方谈判。“我们也是想去试探一下，看看这其中是不是有回扣。”公司一名负责人介绍说。

B

“卧底”上酒桌

偷偷按下录音键

在第二轮谈判中，陈乙(化名)“替补”副总陈甲出场，果然“不辱使命”。2018年11月，万优公司同意以108万的价格卖出设备，并提供了一份新的合同文本。

前后相差二十多天，价格就从133万余元变成108万元，这让天利公司更加相信，“回扣”存在的可能性很大。

在一场酒局上，买卖双方坐到了一起，席间，觥筹交错，卖方万优公司李先生认为这个单子志在必得，买方天利公司陈乙却偷偷按下了录音键。

天利公司总经理徐稔皓告诉记者，“万优公司销售人员亲口承认存在回扣。”随后他提供了一段时长为2分07秒的音频。在录音中，买方单刀直入，步步紧逼;卖方小心迂回，留有余地。这轮对话，让天利公司相信，这次采购肯定有问题，天利公司决定不再向万优公司购买这批设备。在其向记者出示的标的额为108万元的第二份合同文本中，只有卖方万优公司的盖章。

C

“暗战”成“明战”

一纸诉状上法院

这段录音，让酒桌上的和谐气氛烟消云散，双方收回了“客气”，找来律师，准备对簿公堂。

2018年12月18日，万优公司委托一家律所，向天利公司发了律师函。律师函称，天利公司未按合同约定支付价款，至今已逾期付款长达62天，万优公司有权解除合同，而天利公司应当支付违约金247680.39元。

在第一份合同中显示，这批设备是冷链设备，属于定制产品。合同中还规定，甲方未按约支付冷链设备货款的，产品所有权仍属乙方所有，此外，甲方逾期付款按每逾期一天，给付合同总金额千分之三的违约金。如果不出意外，按照合同约定，当年11月30日以前，这批设备将被安装交付。

律师函还警告称，如果未及时支付违约金且未达成一致协议，“届时贵司将被诉至法院，声誉受损”“孰轻孰重，敬请三思”。

在收到律师函6天后，天利公司也委托另一家律所发出了律师函，称掌握相关给回扣的证据，回扣行为可能会“损害贵公司形象”，并称可能会把万优公司告到法院，并公布“给回扣”的证据。

2019年2月，万优公司将天利公司告到法院，要求解除2018年10月签订的合同，并判令天利公司支付24万余元的违约金。

2019年2月26日上午，双方在法院调解、协商，但没有谈成。李述新告诉记者，万优公司在协商中同意降低违约金，但他们坚决不同意支付，在他看来，卖方的做法已经给他们造成了实际损失，因此他们将考虑反诉对方，将对方告到法院要求赔偿。“由于对方损害我们利益，导致我们选择其他供货商，延误了开业时间，这中间产生大量的人力成本和其他成本就是我们的损失。”

漩涡中心当事人直面事件4大疑点

疑点1第一份合同如何出炉?

去年12月，负责采购这批设备的陈甲回到了福建老家。“我是去年12月份提出辞职的。”陈甲回忆说，2018年4月，朋友介绍他到成都来工作，在四川省天利农合商贸有限公司入职，“这批制冷设备的单子就是我去谈的。”

在被问到是否存在公司所提到的“回扣”问题，陈甲否认了有这一情况，并表示这也是他对公司不满的地方，“我原来的工作好好的，来成都工作，如果公司这样看待我，还留在公司干什么?”

“这都是市场上对比价格之后做出的选择，当时一共对比了三家，他们(万优制冷设备公司)这家有品牌和价格优势。”今年35岁的陈甲，在老家的时候，就一直从事采购工作，他表示，“当时都是按照正常流程在谈价格，我跟他没谈回扣这个东西。”

疑点2为何要签两份合同?

对于第二份合同内容，卖方万优公司的李先生大倒苦水，“他后来又找了两三家比对，重新来谈这个事情。”李先生直呼“大意了”，“我本来就该做个补充合同的对不对?”

他告诉记者，第二次谈判，价格之所以比第一次低，是因为“压缩机不好放”，第二次对方要的配置又比原来低，又减了一些设备，但为什么在第一次已签合同的情况下，又重新谈判签了第二份合同?李表示“自己也想知道答案”。而买方天利公司则表示，前后配置一样，并没有变化。

疑点3为何价差这么大?

买方称，据他们向同行了解，第一份合同中133万余元的价格远高于市场价，因此他们第二次派人重新谈价格，对方也没有怀疑谈判的动机。他们也没预料到是，两次商谈，价格差距会如此之大，“按照原来的打算，如果价格没降那么多，并且没有找到回扣证据，我们还有可能继续和万优公司合作。”

对于这场回扣风波，李先生甚至认为，买方公司查员工吃回扣的整个方向都是错误的，“陈甲到公司做了半年，前期做了几家店，为什么不从他谈的第一家、第二家、第三家去查呢?”他抱怨说，“我去他们公司谈了五六次，最后签了合同，对方却一直不打钱，最后也没用我们的(设备)，冷处理几个月，我心里不舒服，这就是我们起诉的原因。”

为什么公司第二次谈的价格会比他第一次谈的低那么多的问题，陈甲表示，自己对第二次谈判的情况并不知情，不知道这个价格是怎么来的，但“第一次谈时，我确实是货比三家后选的最低价格。”

疑点4录音中对话只是“闲聊”?

制冷设备供货商方面，当时负责谈这笔单子的李先生同样否认了存在给“回扣”这一说法。“当时他们也是通过货比三家的方式选的我们。”李先生说，“我没有承认给他什么回扣，我是按照合理合法的方式去做这个事情的。”

他抱怨说，“我们只是签了一个合同，仅此而已，他们甚至都没有履行，也找不到任何理由来跟我们解除这个合同。”他说，“最后他们还说我勾结采购。拿回扣这个东西，你有啥子证据嘛?我是在微信上发了1块钱的红包吗?还是给了他500、1000块钱呢?你要拿出证据来嘛。”

李先生在公司负责运营和销售，在对话中，他将话题拉回到合同上，“(当时签合同)就像找对象结婚，现在既然你不想过了，你给我把婚离了，对不对?”他表示，对方签了合同，又没做事，而自己跑了那么多趟，希望能够妥善处理这个事情。

针对第二次谈判后，天利公司工作人员偷偷录下他承认回扣一事，他回应称，“这是他(采购方)来问我，我很尊重他，”他说，“对方虽然录了音，但那都是闲聊，不管他们想套话还是什么，我跟陈甲没说返点的问题，说话要讲证据。”

解局

录音能否证明有回扣 律师意见存分歧

偷录取得的录音，能否被认定为有效的证据?经办人假如被证实收了“回扣”，又是否会影响到合同的效力?

对此，泰和泰律师事务所律师舒勇攀认为，如果能够证明经办人员收了回扣，那么这个合同属于无效合同，买方无需履行。不过，他同时指出，这件事中的录音，证明效力比较弱，要证明这中间存在回扣较为困难。“完全有可能是卖方基于合作需要而降低价格，同样的事实，有多种可能的解释。”

和舒勇攀的观点不同，四川希航律师事务所律师汪东举认为，录音可以作为证据，结合两份合同的价格差异，已经可以证明存在回扣。