大年初三早上，庆超拉开了喜临门中介店铺的卷帘门。

过年期间，亲友们都在忙于奔走赴宴，但对于近2个月没有收入的庆超而言，生意高于一切。

“行业惨淡，最近两个月别说来看房了，连电话咨询都没有接到过。”

在一线中介品牌没有下沉到的江苏徐州市睢宁县，中介行业就是杂乱无章，草莽遍地的江湖，中介门店山头林立，甚至一百米不到的路程就有6家中介并存，而像我爱我家以及21世纪这样的机构则真假难辨。

1年前，庆超接手了喜临门房产中介的一家门店，这是他妻子家人创立的品牌。目前，在县城已经有了10多家分店，累计的房源数量已经过千，但这些加盟店基本上都是亲友，加盟费只是象征性的给一点，房源则是共享，店铺自主管理，品牌方从交易中提取一部分收益。

在房地产市场火爆的那两年，门店每月能够成交4到5套二手房，中介分别从买方和卖方收取1%的服务费用。

“县城的购房者主要是偏向新房市场，二手房市场其实并不活跃，但是前两年行情好，新房的价格持续攀升，二手房也跟着火了起来。”

不过在2018年，新房销售状况不佳，庆超接到了多家开发商的合作电话，希望他能代理新房楼盘。在县城的这个江湖中，并没有清晰的规则可言。

此前，他曾经代理一家楼盘，带客去售楼处后，这些购房者很快便被销售人员消化成自己的客户，而代理的费用至今仍没有拿到。

当然，开发商也有被“套路”的时候，睢宁县碧桂园一个项目开盘的时候，其他开发商雇了一大批人去缴纳诚意金，最后，这些人又统统要退还这些钱。

在区域面积并不大的县城，任何一家中介都难言房源优势，他们获取房源的方式除了在58同城和安居客这样的平台上寻找外，就只能去小区里询问了。

实际上，已经有一批大型的中介机构看到小镇中介过于分散，品牌影响力不强的弱点，乘机开始进入了。

像北京风光和小城租房这样的机构已经在三四线城市铺开。这两家都是由中投风光（北京）国际投资控股有限公司投资成立的，前者是全国连锁大型不动产综合服务机构，后者是租房020平台。

这对于县城的中介经营者来说是不小的冲击，如果你打开小城租房的官网只看内容的话，VR看房，线上流程、过滤虚假房源、云服务等等，让你以为进入的是贝壳的主页。

“2017年，北京风光在本地开了很多店，不过2018年也关了不少。”庆超在接手喜临门之前正是在北京风光工作。

北京风光崛起的关键在于，他们能在短时间内拿下了很多独家房源，这在县城是一大优势。

“实际上，他们拿下房源的方式是在透支品牌信誉，比如一套在其他中介能挂60万左右的房源，北京风光的中介会去跟房主说谈，其他中介把价格估低了，他们可以卖到68万左右，而这些房源很快便由他们独家代理。”

在拿下这些房源之后，一方面因为价格并不具有优势，购房人转而关注新房市场，另一方面，在2018年整个房地产市场行情不佳的背景下，县城的房源滞销严重，这使得他们不得不把房源价格降下来，但房主认为自己受了欺骗，最终不欢而散。

“他们的思路是，先快速拿下一批房源，趁着行势不错出手，但市场并没有他们想象的好。”

另外，吃差价的现象在这家中介机构里也存在，“在与房东商量好价格后，卖给购房者时会再次加价，赚取这部分差价，一套房源在收取近万的中介费后，差价也能上万，最多的时候一套房子的差价能够达到5万。”

在庆超的观念里，现在县城中介行业的管理很粗糙，在流程上也不规范，甚至会出现辛辛苦苦帮客户把房子卖了后，中介费却收不回来。另外，购房者对市场了解不足，“购房者希望买到好房子可以理解，但很多需求听起来都像天方夜谭，比如，40万，不贷款，要买一套80到90平的房子，还要求楼层，太难了。”

“其实我还是很想学习大公司的管理经验，在县城的朋友很多都进入体制内，经商的环境也并不理想，如果自己的管理再跟不上，很难维持下去。”

如今，在这个房价在6000元/平米的小城，他还在努力为自己的女儿买一所学区房，这里的人经常会自嘲县城的“国际化”，中午在威尼斯（威尼斯广场）吃饭，下午在曼哈顿（曼哈顿商业城）喝星巴克，晚上住马德里（皇家马德里小区）。

当庆超这样的创业者骑着电瓶车在县城冬天的寒风中疾驰的时候，这样的生活，又何尝不是他所期望的呢。