“渠道（羊毛）有瘾，如毒品，断不了。”这是某平台运营让我最为印象深刻的一句话。他口述道：他们家背景一般，没有过多背书，但由于业务比较正规，初期运营得还可以，虽未盈利，但还是朝着越亏越少的方向前进着。但有一天尝试接了羊毛后，似乎有了改变，虽然成本较高，但感觉真的很好！一两天的时间，几百万的资金就进来了，满标很快，老板也觉得很爽，也就加大了这个渠道的使用量，结果一发不可收拾... ...

　　事实上，对于小而美的平台，这是必然。为什么这么说呢？在此，我来分析一二。

　　（1）所在梯度决定了标的收益不能太低。体量小一些或新开的平台，因其没有强大的“干爹”做信用背书，属于民营系的阵营，在初期印象的建立上要难上许多。对于投资者而言，相比有背景的平台，心里的预期风险都会大上一些。在此种情况下，收益的相对较高自然成了吸引他们前来投资的重要动力之一。

　　（2）正规运作的小而美利润微薄。这点很好理解，为了保证逾期、坏账尽可能低，正规运作的平台收取的借款人成本绝对是在一个合理的范围，既能保证一定的利润，又要考虑借款人是否负担得起。丢西瓜，拣芝麻的事自然不会做。同时，所在梯度决定了，要给予投资人一个比较满意的相对高的收益；再除去一些七七八八的运营、人工、场地的成本，单笔业务利润可想而知。大有赚着卖白菜钱，操着卖白粉的心的感觉。

　　（3）羊毛成本较高。当然，成本多少，也并不是由少数几个人口头说说就能定得下来的。因素很多，一方面归因于当前大环境，出问题的平台太多，大大小小，给投资人造成了一定恐慌，连激进型的羊毛党都开始冷静下来，“被打动”标准自然提升。另一方面，有背景或有钱的平台的数据需求，愿意给予特别高价格的推广费用，以致于水涨船高，普遍高价。

　　如此分析之下，确实诸多不适。

　　并且羊毛带来的瘾，也会给许多小而美平台带来许多病症。

　　病症一：

　　依赖性。首段有提到，羊毛的资金进入很快，比如一个平台上个月待收是700万，这个月因羊毛使得待收达到了1000万，那么下个月就不可能让它再掉回700万，那么多出来的300万从哪来，自然还得从羊毛来，也就是说，这个渠道接进来，除非有其他更好的替换渠道或自身运营能力有很大提升，就会像吸毒一样，根本停不下来！

　　病症二：

　　影响性。这里主要针对老用户而言。在平台羽翼还未丰满，没有任何返利、高回报的情况下毅然决然选择了平台，陪平台走过了那段最有压力的岁月。对于他们而言，虽然也并未指望平台能多给他们些什么，但至少，不能让他们觉得被区别对待了。各种高返利给到新用户，多少会让他们产生一种心理上的不平衡，从而影响到本身平台的用户体系，降低用户粘性。

　　病症三：

　　风险性。一般而言，羊毛的资金都属于短时间内的大笔进入，一两天的时间就能进去几百、上千万。钱进去的时候当然很爽，满标很快，可项目到期的时候问题就突显出来了。线上操作比线下要死板许多，线下或许还能够容许借款人晚几天还，收点逾期费就好了，或分期还，只要条件双方都满意，但在线上，对于逾期的容忍度极低，哪怕出现几个小时的提现延时，都可能造成投资人恐慌。那么，项目到期的时候，一两天的时间内提现几百一千万，压力可想而知，同时，对于有拆标动作的平台而言，压力更大。

　　当然，在此写这篇文章绝不是来否认这个渠道的作用性的，相反的我还很认可，存在即合理，存在证明有需求，有价值。

　　仅仅说对于一些体量不大、背景不是太雄厚的小而美而言，不太合适或不适合大面积使用。而对于一些背景雄厚，国资系，上市系，真正有数据需求，本身控股公司的一部分利润就足以覆盖这部分推广费用了。且他们本身产品的收益（6-10%年化）不高，会有较大空间利润来用作其他渠道的推广，所以相对而言，他们来做这个事情，会更合适一些！