换电模式会是解决电动车长里程续航的答案吗？选择开电动车回家过“十一”，成为无数车主最后悔的事情。由于电动车续航不足，导致补给频率远高于燃油车，再加上单次充电时间动辄一个小时，因此出现大量车主排队加电的现象，原本几小时的车程，因为排队而多走了一天。当电动车因充电难变身“电动爹”时，人们是否有想过被冷落在角落的“换电技术”呢？在过去很长一段时间中，换电都被认为是一种“没啥用”的技术。电动汽车“龙头”特斯拉早期就考虑过换电模式，但最终因为成本问题放弃了，改选超充这条路。市场中还有观点认为，换电本质是一条过渡路线，与曾经的手机换电池一样，势必会被快充技术所取代。然而，随着新能源汽车的全面爆发，高速公路“充电难”的出现，都让市场不得不重新审视曾经被忽视的“换电技术”。正常情况下，车主可以忍受一小时的充电时长，但如果遇到车流高峰，那么大家还会甘愿等候数倍于平时的充电时间吗？对于消费者来说，换电模式最大优势就是补给速度快。一般来说，电动汽车换电过程基本在数分钟以内，与燃油车加油时间相差不大。至少在高峰出行时段，换电模式优势显著。理论而言，换电模式能够解决“电动爹”的窘境，那么它会是解决电动车长里程续航的答案吗？01、风又吹来了换电模式被市场放弃，很大原因在于它不成功的起点。2007年，美裔犹太人天才创业者夏嘉曦（Shai Agassi）创立了一家名为Better Place的汽车公司，推动换电模式首次登上历史舞台。在夏嘉曦的设想中，Better Place的模式类似于电信运营商，不管车主使用的是哪个牌子的电动车，Better Place都可以向其提供电池的维护、更换和充电服务。尤其是换电模式被其当做主打产品，车主在换电站可以通过机械手在数分钟内就完成自动更换电池服务。这个新模式很快吸引了资本的目光，通用电气、瑞银等资本巨头向Better Place投资8.5亿美元，可谓出道即巅峰。然而，Better Place的第三方换电模式，因为受制于车企间动力电池标准难统一、动力电池利润归属问题，根本难以获得整车企业认可。换电车辆基数太小，换电模式根本没有成功的可能。从创立至倒闭，Better Place只有雷诺汽车一个真正的客户，而且接入换电模式的还是销量并不好的Fluence ZE电动车，没有重量级客户的支持，Better Place的换电模式最终成了无根之木。2013年，没有跑通商业模式的Better Place宣布停止运营。换电龙头Better Place的失败，让换电模式的发展遭受重创，也从一定程度上影响了我国电动汽车补能方式的抉择。早在新能源汽车推广初期的2007年，国家电网推出了“换电为主、插电为辅、集中充电、统一配送”的运营思路，也遭到了整车企业的激烈反对。再加上Better Place在2012年就陷入危机，最终国家电网只能默默放弃了换电模式，并向车企开放充电网络。当然换电模式并未完全消失，北汽新能源和蔚来等新能源汽车依然在换电这条路上摸索前行。到了2020年，换电模式重迎转机。先是蔚来换电车型不受新能源乘用车30万补贴门槛限制；随后《政府工作报告》首次将换电站建设纳入新基建基础设施建设范畴，政策开始鼓励开展换电模式应用；今年5月政策更是强调，要加快换电模式的推广应用。这一趋势之下，越来越多的车企开始涉足换电领域。除北汽新能源、蔚来两个传统玩家外，长安、吉利、哪吒、东风等车企纷纷入局，更是有诸如南方电网、中国石化、中国电投、协鑫集团这样的上游公司全面布局。换电模式的风又吹来了。但究竟是何原因让换电模式重新崛起呢？这就是换电模式背后隐藏的“明暗”两条产业逻辑。02、明逻辑：重新解构换电模式表面来看，换电复苏的原因只有一个，那就是“时代变了”。在过去，新能源汽车仅仅被看作是传统燃油车的补充，缺乏规模优势也就无法培育换电模式。但从2020年开始，全球新能源浪潮的爆发，促使电动车规模迅速攀升，这就让用户基础问题得到了解决，换电模式也找到了发展的土壤。除拥有用户基础外，换电模式最大的优势正来自于被消费者和投资者理解。今年十一假期，“充电难”现象不断出现，已经意味着单纯充电模式的瓶颈已经到来。高峰出行和正常状态，对于充电桩的需求可以说是天壤之别。为了经济效益，任何充电桩服务商都不可能将高峰期充电需求视为充电桩建设依据，让大投入充电桩在正常情况下处于闲置状态。这也决定了，在未来很长一段时间内，高峰出行“充电难”问题仍然难以解决。在这种场景下，换电更加游刃有余。速度快不用再提，更重要是，换电站可以通过高峰出行车辆预测，提前调动动力电池，满足高峰时期需求，在不扩建基础设施的情况下这种灵活性更具备经济效益。目前国内的换电玩家，基本可以分为两类：一类是以北汽新能源、吉利汽车、上汽集团、广汽集团为代表的传统车企，旗下出租车、网约车等运营车辆对换电模式需求更大，更愿意与奥动新能源等第三方合作，进行换电模式的布局。另一类则是蔚来，自主建设换电模式，主要面向私人市场，目前拥有全国37.85%的换电站。随着汽车销量的放量，让换电站布局有了更多想象力，而换电模式也成为蔚来的特有的标志。电动车销量的爆发，解决了换电模式最大的担忧规模化问题。在成本上，伴随着换电站零部件国产化替代，以及规模化扩张量产，整体建站成本将大幅下降。而随着电动汽车销量不断提升，换电车型逐渐增多，部分车企之间统一电池标准也是必然趋势。正是基于这样的原因，促使换电模式东风又起。03、暗逻辑：换电模式是一种储能新能源汽车发展只是浅层因素，更深的层面在于，换电模式相当于一种储能。首先要明确一点，这一轮新能源革命，并不是光伏、风电等可再生能源完全取代化石燃料，这也是完全不可能的。在火电占比超7成的传统电力系统中，发电端“以需定供”，通过对需求端的了解控制电力输出，用以平衡用电需求在一天之内的多次峰谷波动。但在碳排放达峰、碳中和的目标下，可再生能源发电的引入使得发电端变得不可控且不稳定。光伏发电高峰集中于白天，无法匹配傍晚和夜间的用电需求高峰，且容易受到不可控的天气系统影响；风电发电高峰很不稳定，且存在较大的季节性差异以及地区分布的巨大差异。正因如此，这一轮新能源革命所带来的，必然是一个综合了风、光、水、煤、气、储能等诸多形式的能源系统。在这个大背景下，我们才可以讨论这一轮新能源革命中各个细分产业的发展，也可以看到换电模式在新能源革命中所体现的独特优势。从本质而言，换电站运营的动力电池，本身可以调整充放电时间、实现储能的一部分功能，一定程度上平衡发电系统峰谷波动。这也是换电和快充最大的逻辑差异。充电桩本身，就是一个大功率负荷。当同一时间众多超高功率充电桩同时运作，将对电网负荷产生较大冲击，使得电网调节变得更加不可控。而换电，则可以通过调整动力电池充电时间，一方面可以在电力波谷进行充电，获得更大的成本优势；另一方面有助于电力调峰填谷，可以一定程度降低电网负荷。此外，聚焦整个产业链，换电网络的普及，也有望成为动力电池回收、梯次利用的关键一环。这一轮新能源革命，不止意味着新的能源种类，而且是更为清洁以及对环境更为友好的能源利用方式。在新能源汽车革命中，动力电池取代了原有的燃油，但也带来了新的问题，那就是新能源汽车动力电池退役后的回收再利用。一般来说，动力电池容量衰减至额定容量的80%以下，就会被强制回收，这使得回收后的退役动力电池，仍然具有较大的利用价值。因为电池属性的不同，目前退役后的磷酸铁锂电池可以用作储能等梯次利用，然后进行资源化回收，而三元电池因为寿命更短、安全性存在一定风险，不适宜梯次利用，退役后直接进行资源化回收。仅目前来说，动力电池回收和利用行业尚处于起步阶段，后端配套的供应链和产业链并不完善，甚至出现了大量无资质的动力电池小作坊式回收企业，为行业发展带来隐患。而换电体系如果普及，一方面将大量动力电池集中于体系之内，在电池统一管理上有巨大优势，可以更高效地回收再利用。另一方面，换电体系本身可以作为动力电池回收平台，加强行业规范性。与此同时，动力电池回收端的规范性，可以更快推动再利用端产业链迅速发展。在这种情况下，换电体系本身成为贯通动力电池生产端与回收再利用端的关键环节。整体而言，换电模式虽然仍存在成本高、基数小、标准难统一等问题，但在整个新能源革命大局中，换电模式本身所具有的多项功能，也决定了其必然能够新能源革命探索的重点，与新能源时代共振。...

机械臂现在可以说是并不稀奇了。但举7kg哑铃，还把“肌肉”纹理都复刻出来的那种，你见过吗？这不，最近一位波兰工程师就搞了这么一只：瞧，一个哑铃就这样轻松地被抬了起来。在这个过程中，手臂里的那些“肌肉”，会随着运动而发生改变。而在接下来弯曲手指动作，这些“肌肉”的变化更加明显。从图中不难看出，不同手指的弯曲，会连动手臂里的不同“肌肉”。左右翻掌的时候，情况这样的：还有握拳的展示：于是乎，这样一款惟妙惟肖的机械臂，顺利引发了网友们的高度讨论，甚至直呼：仿佛在看《西部世界》。仅重1kg，用水运行别看这只机械臂能举起来7kg的哑铃，但其实它的自重只有1kg。而据作者介绍，它能举起比自身重7倍的重物，竟然靠的是水，高峰时功耗为200W。（是有点流淌的血液那味了……）但除液压系统外，作者还发明了一种便携式电源和阀门，可以实现快速收缩的完全可控。软件方面，机械臂的运动序列是通过简单的命令编程来实现。但这只机械臂并不是完美的，因为和人类相比，它只有一半儿的人造肌肉在工作。除此之外，在做手指弯曲动作的时候，某些肌肉仍旧是缺失的。以及手指有时候还会左右移动，掌骨和腕关节的运动有时也会受阻。例如在视频展示中，如果想让这只机械臂横向举哑铃，还是得靠人手的帮忙：网友：相信它会做不可描述的事情吗？虽说仍旧存在缺陷，但这只是项目的起步。在未来，作者希望能够开发完整的仿人机器人，能够做人类的管家、清洁工、司机等。然鹅……网友们在惊叹之余，有一部分却开始歪楼了：也是不禁让人想起《生活大爆炸》里的Howard了……财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

图片来源@unsplash2020 年联合国发布的人口统计数据显示，地球人口已经高达 76 亿，预计到 2030 年将达 86 亿，到 2050 年将达 98 亿。地球人口的激增势必会带来各种问题，尤其是人们赖以生存的粮食问题，毕竟全球耕地面积是有限的。这份报告也指出，2020 年全球面临饥饿的人数大幅度增加，新增 1.3 亿饥饿人口，全球共有 25 个国家面临严重饥饿风险，近 7 亿人处于饥饿状态，我们面临着至少 50 年来最严重的粮食危机。（来源：Pixabay）从上述数据可以看到，每 10 个人中就有一人面临饥饿。而未来随着地球人口的进一步增加，我们又该如何养活这么多人呢？人造肉或许是一个可行的办法，毕竟全球畜牧养殖消耗了大量的耕地和资源。近日，全球顶尖的植物生物技术公司 ORF Genetics 联合冰岛的研究人员，正在使用转基因技术在 22000 平方英尺温室中培养超过 100000 种的生物基因工程大麦，用于生产人造细胞培养肉。对此，ORF 遗传学蛋白质技术主管 Arna Runarsdottir 表示，“人口在增加，我们必须养活所有人”。传统畜牧养殖带来了巨大资源浪费2014 年 6 月，美国导演吉普·安德森拍摄的纪录片《奶牛阴谋：永远不能说的秘密》在洛杉矶首映，深度探索了畜牧业对生态环境的影响和与荒漠化、污染及其他环境问题的关联。也让全球更多的人了解了传统畜牧业的真相。片中数据显示，全球 51% 的温室气体来源于牲畜及它们的副产品，13% 来自交通运输。牲畜所排出的一氧化氮是全球总量的 65%，一氧化氮在引起温室效应方面的威力是二氧化碳的 296 倍；肉类以及牛奶产业使用了地球上 1/3 的新鲜水源，其中在美国的水资源使用 55% 为畜牧业，仅有 5% 为家庭使用。（来源：Pixabay）同时，全球 1/3 的土地因畜牧业而沙化，家畜占据了地球 45% 的土地资源，肉食者所需的土地面积是纯素食者的 18 倍，1.5 英亩土地=170 公斤肉=16783 公斤植物食物。换句话说，如果将所有的肉食者都变成素食者，那么地球可以多养活 18 倍的人口。此外，地球上每秒就有 1-2 英亩的热带雨林被砍伐。畜牧业造成了亚马逊热带雨林 90% 的破坏。每天有 110 种昆虫和动物由于热带雨林砍伐而消失，而畜牧业是导致物种灭绝、海洋污染、水污染和动物栖息地遭到破坏的主要原因。显然，要想解决全球粮食危机，让更多的人免于饥饿，对传统肉类及畜牧业进行改造势在必行。植物肉 or细胞培养肉？想要替代传统畜牧业，就不得不提人造肉。目前的人造肉主要有两种，植物肉和细胞培养肉，前者是由植物蛋白制成，后者则不需要杀掉动物，而是通过动物细胞在生物容器中培养出动物人造肉。人造肉这一概念自诞生起，就备受科技和产业界的关注，不过在初期，由于细胞培养肉尚处于研发阶段，因此植物肉更受关注，吸引了大量的投资。例如，2019 年 5 月，美国一家以素食汉堡闻名的公司 Beyond Meat 在纳斯达克挂牌上市，成为“人造肉第一股”，比尔·盖茨以及美国最大的肉类生产商 Tyson Foods 均为 Beyond Meat 的投资人。《2021 中国植物肉行业洞察白皮书》指出，普通肉类中含有的激素等物质，会导致癌症、心脏病等疾病患病风险大幅增加。白皮书还指出，相对动物肉制品生产过程，每生产1公斤植物肉可减少 90% 温室气体排放、93% 土地浪费破坏和 99% 的生产用水。环保、健康，也是植物肉广为人知的优势。然而，由于生产和运输成本高企，植物肉的价格往往昂贵，这也导致了以植物肉为代表的“假肉”卖的比真肉还贵。（来源：Pixabay）以国内市场上售卖的“植物蛋白汉堡肉饼”为例，重量 226 g 的售价为 59.9 元，而同等重量的牛肉饼仅需 20 元一份。同样地，星巴克推出的以“植物牛肉”为原料的别样牛肉青酱意面、经典千层面等产品，售价 69 元一份。显然，高昂的价格注定了其小众的适用人群。而细胞培养肉，顾名思义就是利用动物的干细胞体外培养来获取肉类。2013 年，荷兰 Maastricht 大学教授 Mark Post 的实验室花了三个月时间，用牛肌肉干细胞培养出了 20000 条细小的肌肉纤维，做出了重量为 85 g 的肉饼，这也是世界公认的首款人造细胞培养肉。在人造细胞培养肉诞生之初，同样面临价格昂贵的问题，例如首个 85 g 人造肉饼成本高达 30 万美元。不过近年来随着技术的发展，人造细胞培养的的价格呈指数下降，目前行业里生产成本最低的以色列公司 Future Meat 已将细胞培养鸡肉的价格降至每 100 克 3.45 美元。因此，很多专家认为，相比于植物肉，人造细胞培养肉未来价格可能会率先降低至可接受范围，广泛应用于人们的生活。转基因大麦培育人造肉对于人造细胞培养肉来说，成本依旧是规模化生产和大范围推广所面临的问题。此前，人造细胞培养肉生产所需的培养基主要由基础培养基、胎牛血清和生长因子组成，价格昂贵，限制了其大范围推广。以生长因子为例，生长因子在刺激组织、肌肉、脂肪和干细胞的生长方面起着至关重要的作用。没有这些物质，无法生产人造细胞培养肉。而目前实验室培育肉类生产商使用的生长因子，大多来源于动物，价格昂贵。（来源：Pixabay）前文提到的 ORF Genetics，其独特技术在于，可以使用大麦作为重组蛋白生产的载体，提供比其他蛋白表达系统更有效、更安全的方法。这项技术使 ORF Genetics 能够开发一系列生长因子，包括用于干细胞研究市场的类人生长因子，以及细胞培养肉市场生产类动物生长因子。之所以选择大麦，是因为大麦有一个封闭的生物系统，它的花粉不会给其他植物授粉——即使是周围的植株也不行。由于这个封闭系统，没有植物可以将其基因传播给其他植物。这也是为什么 ORF Genetics 可以在一个温室下种植 100000 多个转基因品种，而不必担心交叉污染。对此 ORF Genetics 首席执行官 Liv Bergþorsdottir 表示，“随着转基因大麦的改造初见成效，未来可以大幅降低人造细胞培养肉中生长因子的成本，解决人类粮食危机。”财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

直播间里的低价图书，究竟伤害了谁？图片来源@视觉中国火热的直播卖书，正在滋生各种乱象。过去一年，在疫情与电子书的双重冲击下，直播电商的图书赛道开始受到前所未有的关注。2021年，拼多多、抖音等平台，相继杀入图书市场。今年3月至5月中旬，拼多多发起“多多读书月”，针对社科、文艺、教辅等多个类目图书进行百亿补贴。抖音、快手等平台也相继推出了补贴吸引消费者，并扶持图书教育垂类创作者和商家。乘着这股东风，一批图书教育领域的直播电商主播迅速累积流量。今年7月，专注图书直播带货的教育主播刘媛媛和王芳登上抖音达人带货榜前20，成为该垂直赛道的“一姐”。这群主播也逐渐走到平台的头部。根据新腕儿数据，今年9月，刘媛媛已经排到了抖音TOP30带货主播中第三名的位置，GMV达到了3.47亿。排在前面的一二名分别是董先生珠宝和罗永浩。涌入图书教育领域渴望变现的主播越来越多，竞争也随之逐渐白热化。乱象也因此产生。9月27日，刘媛媛在抖音平台的一场图书直播引爆了全网，其低至1元的图书“破价”销售，在图书行业掀起惊涛骇浪。出版社、书商等各方则对此声讨，认为一元图书是一种恶性竞争，是对出版行业的一种“绞杀”。一元图书的“噱头”让主播获得了流量，但对于一直备受价格战困扰、利润微薄的图书行业来说，却并非什么好消息。“一元图书”背后，直播电商的低价竞争，究竟是谁在买单？这又将给图书行业的各方产生怎样的影响？01 抖音直播上的一块钱图书，是为了赚钱还是博眼球？9月27日，抖音头部主播刘媛媛的一场图书直播，在出版业引起争议。当日，刘媛媛进行长达16个小时的直播带货，最终GMV达到近8000万元，这场直播也打破了其此前的带货记录，此前其单场GMV大多在百万级别。在其直播过程中，大量图书的售价低至10元以下，更有不少1元图书。刘媛媛销售1元图书的行为，被称作“贱卖”“倾销”，让其站在了出版社、书商的对立面，但从最终带货成绩来看，作为主播的刘媛媛无疑打了一场胜仗。实际上，这场直播开播前的宣传预热阶段，刘媛媛便在不断“博眼球”。她声称“喊来了中国出版社的半壁江山”，背景屏幕上俨然印着“振兴图书行业，直播共筑繁荣”的标语。最令人瞩目的，还是50万册10元以下图书和10万册1元书的提前剧透。刘媛媛开播前的预热宣传，图/抖音App这也导致这场跌破低价的图书大促销，从一开始就声势浩大。情怀营销，加上“贱卖”，让这个直播间赚足了风头，吸引着消费者涌入。近一年，图书直播大搞价格战、无限制地打折的现象并不罕见，这也不限于刘媛媛一位主播。那么，这类看似“倒贴钱”的直播，是否有利可图？此前，刘媛媛也在其微信公众号“逆刘而上”的一篇文章中回应称，所谓的“一块钱抢书”不是出版社倒贴钱给她供货，而是她作为主播自己补贴的，同时直播平台也有补贴，她个人没有收取坑位费。抖音作为直播电商平台，为了发展图书版块、投入资金扶持的行为，并不让人意外。如今拼多多等电商平台都在发力图书板块，以补贴来吸引消费者的关注。而对于主播而言，自己出钱补贴，销售“1元图书”，更多地是为了引流，并且通过低价商品带动更多价位商品的出售。刘媛媛9月27日当天的直播观看次数高达1225.7w次，庞大的流量做支撑，其他商品的成交变现也变得更加顺理成章。这场直播中，一元图书之外，其他图书和商品也有不俗的销量。根据婵妈妈数据，其中单件售价665元的《（50册）大英儿童漫画百科》为其贡献了390.6w的销售额。另外，这本图书也成为其9月份销售额最高的产品。刘媛媛9月27日的抖音直播数据，图/婵妈妈数据分析平台根据蝉妈妈数据显示，9月份，刘媛媛直播间图书单品销售额最高的两款产品分别是大英漫画百科（50册），单品GMV484.9万，以及大侦探福尔摩斯：1-50册合集特别版，单品GMV达到466.2万。此外，刘媛媛成为图书直播领域的“一姐”后，也开始尝试在直播间中加入更多品类，比如美容护肤、电器、食品等，其中不乏高客单价的产品。靠着图书引流，刘媛媛也成功将这些产品销售了出去。9月份刘媛媛带货单品销售额排名靠前的产品中，多为食品、美妆类。在这流量当道的时代，直播行业的马太效应明显，头部主播受到大部分消费者的拥戴，底部甚至中腰部的博主难以出圈。主播需要以低价博人眼球，而图书正沦为被“绑架”的对象。02 低价图书，为什么被行业抵制？图书行业囿于低价销售已久。在图书直播带货还未兴起之时，当当网、京东商场和亚马逊等线上电商平台之间频繁打价格战，优惠促销时常低至4折。对它们而言，卖书只是一种噱头，带来的流量可以为其他商品的售卖铺路，打折损失的利润也就被平摊了。当时大量实体书店、出版社、书商都将线下作为主要售卖渠道，而线上电商平台对图书的强势降价，对它们的发展无疑造成了影响。如今，直播电商浪潮之下，这种冲击再次来临。一个背景是，2020年以来，受疫情和大环境的影响，大量实体书店关门停业。根据北京开卷公司在今年1月发布的《2020年中国图书零售市场报告》，2020年中国图书零售市场的码洋（全部图书定价总额）规模第一次遭遇负增长的情况，实体店渠道的降幅相比2019年同比下降了33.8%。生存困难的书店在默默消失匿迹。广州的1200bookshop、深圳的诚品书店、北京的老书虫书店等，一些经营较好的新式书店，也因此遭受打击，面临倒闭。许多实体书店、出版社等，开始拥抱直播带货。受疫情和消费者的消费习惯的影响，线上直播逐渐成为图书行业缓解滞销困境的一个重要渠道和不可忽略的营销方式。2021年3月，许知远与薇娅一起创办的保卫独立书店直播，一场直播带来50万的业绩，为困境中的实体书店提供了新思路。但在大主播直播间做宣传，并不能成为书店、出版社的常态，它们更多地选择自己开店、自播。根据燃次元报道，曾有书店经营者尝试过在抖音、快手做直播，但发现“直播利润小，我们没有专业的带货主播，量上不去，反倒最后连运费都赔进去了。”另据界面文化报道，通常而言，一本书是以60折出货，52-55折结算，其中承销商的销售费用占据8-5%，出版社的最终利润仅剩8-5%左右。然而直播间为了提升流量，图书的销售价格动辄4折5折，加上坑位费和佣金，留给出版社的盈利空间已所剩无几。这就意味着，以利润换取直播红利的出版社、实体书店，只能通过薄利多销这一方式获得营收。但图书行业本就利润很薄，也经不起频繁的低价促销。直播间行业竞争的一贯打法，常常离不开“全网最低价”“划算”“巨折”等字眼，但是这或许并不适用于图书品类。被誉为“上海最美书店”的钟书阁静安店，在早期频频以图书直播的方式开拓新渠道，最终却遗憾地于今年8月告别读者。钟书阁，图/钟书阁微博一元图书的营销，被认为是对整个行业的伤害。这很大程度上也是来自长期以来的低价促销，让消费者购买图书时的心态悄然转变。接力出版社总编辑白冰曾在接受采访时提到，这股低价倾销之风让读者以为图书的价格可以一降再降，什么书都可以低折扣买到，不打折不买书，低折扣成为了买书的唯一理由，网上的情绪化、非理性的图书消费对出版行业无疑是一种绞杀。一本图书的价值不应通过价格和销量来评判。不能否认低价图书有自身的市场，但是高品质的图书不应被低价所束缚。若仅凭低价来维持生计，出版社行业将更乐于生产低质量的书籍，坚持高品质图书则更容易被洗牌出局。届时，市场上涌现出的是更多成本低廉的图书，最终可能会促成劣币驱逐良币的结局。最终，留给读者自身的图书选择也会不断减少。03 纸质书的生意还好做吗？数据显示，中国消费者，越来越不爱看纸质书了。根据《2020年度中国数字阅读报告》，2020年的人均电子书阅读量为9.1本，较去年同比增幅5.56%；而纸质书的人均阅读量为6.2本，较去年降低了2.6本。由于线上媒体的冲击，人们的日常生活中纸质书占据的时间在减少，一个典型例子是原来大街上随处可见的报刊亭成为稀罕物。电子书以其适应手机平板等不同电子产品的优势，成为许多都市人碎片化阅读的选择。其中亚马逊的Kindle电子阅读器受到许多年轻人的追捧，市场上专门为读书开发的APP也不在少数，包括微信图书、阅文、掌阅等。为了吸引用户，微信读书推出至今一直免费。在知乎等平台上，不少用户分享自己在微信读书“薅羊毛”的教程，有用户可以不花一分钱，获得微信读书无限卡923天。原本就拥挤的图书市场，涌入越来越多的来自线上的竞争者，它们在不断瓜分纸质书的生存空间。《2020中国图书零售市场报告》数据显示，2020年，中国图书零售市场码洋规模为970.8亿元，其中，线上码洋规模为767.2亿元，在整体零售市场占比达到79%。排除外因，图书行业本身也面临许多困境。根据《2020年中国图书零售市场报告》，2020年的新书所占的市场份额也在逐渐减少，一方面表现在新书的品种规模相比2019年同期减少了近12%，另一方面表现在新书的码洋贡献一直呈现递减曲线。这也意味着新书的驱动力不足，市场上占据销售榜单的依然是经典书籍和前几年的爆款。这或许也与图书行业难盈利有关，不断被压缩的成本会伤害作者的积极性。缺乏新鲜血液的注入，以内容为驱动的出版社行业难以迭代更新。另外，根据艾瑞咨询研究报道显示，由于疫情原因，新书相关的选题、书号审批、出版、印刷、销售等环节均受到影响，新书出版品种数量持续走低。这也导致出版行业的马太效应愈发明显。2021年，民营出版商纷纷登陆资本市场，读客文化7月上市、果麦文化8月上市，磨铁文化也已经于今年7月递交招股书。这些头部出版社生存壮大的原因在于，虽然图书出版包括纸张、印刷等固定成本较高，但他们更具备畅销书的策划能力，而如今市场上的畅销书越来越好卖了。相比于出版社，实体书店是更受冲击的一方。其实在疫情之前，实体书店到店客流量锐减的问题便已凸显。如今，经营一家纯图书模式的书店难以盈利，线下实体书店为脱离困境仍在不断摸索转型道路。“书店+”的模式开始形成潮流。其中，西西弗书店提供“书+咖啡”的阅读空间，成都的新山书屋则采用“书+餐厅”的打法，它们的共通之处在于打造属于图书的空间价值。第三空间的打造，可以更多地凸显实体书店相较于线上电商平台的优势——更利于读者沉浸到阅读氛围中。卖书难赚钱的情况下，书店将目光转向售卖更多周边商品。比如连锁书店言几又，文创零售与咖啡饮料贡献了大量的销售收入。越来越多的书店从单书店元素转向了多元化的文化经营，也有不少书店为迎合年轻人的喜爱推出新组合。比如，备受年轻人青睐的剧本杀元素开始入驻书店，“书店+影院”“书店+桌游”等形式为消费者提供更丰富的选择。未来实体书店的发展会是多样化的，各方都在用自己的方式探索书店的商业模式。但无论是实体书店，还是出版社，为了未来更长久的生存，不仅要着眼于眼前的真金白银，也要更大程度地激发中国消费者对纸质书的热爱。未来，在电子书、有声书等更多新阅读方式盛行的同时，传统的纸质图书也应该有自己的一席之地。...

家乐福也不是“省油的灯”。筹划已久的家乐福会员店，在开业首天却迎来供应商的“大撤离”。家乐福将这一切归结于山姆会员店，称供应商遭遇“二选一“恶性竞争。作为山姆的母公司，沃尔玛发文否认此事。但是，仍有众多零售商、供应商站出来确认“二选一”的真实性。据行业内内部人士证实道，某食品供应商确实遭遇了“二选一”，开业初期，山姆要求必须做出选择，并且要求该供应商在另一家门店新店开业当天，买光由其供应的商品。商业模式分析师张飞透露，“一家山姆会员店一天的营业额都在3000万-5000万之间”，这与传统超市如大润发、沃尔玛单店日均50多万的业绩，悬殊太大。所以会员店在今年，尤其受到追捧，内卷也随之而来。施压供应商，山姆是“惯犯”10月22日深夜，家乐福突然发文称，其会员店开业首日就遭遇了大量品牌供应商不再合作的意愿，因为其直接竞争对手给这些供应商下了“二选一”的规定，即如果要与家乐福会员店合作，则不能再与对手会员店合作。事发后，在会员店同样有布局的盒马也发出消息称，遇到过同类状况。盒马x会员店总经理长隐透露，从去年10月首店开业至今，盒马x会员店也长期遭遇类似情况。此外，在上海以外的城市，也有供应商迫于压力停止了与盒马x会员店的合作。基于此，盒马x会员店与家乐福会员店将在采购层面保持密切沟通，共同努力破解目前正在面临的局面。迫于多方压力，山姆会员店母公司沃尔玛回应称，到目前为止，没有看到有关方提供任何直接或间接的事实，表明山姆会员店存在所谓的“二选一”问题。希望有关方能从事实出发，停止扰乱市场秩序的行为，专注自身经营，让更多消费者受益。2015年就有媒体报道，物美遭山姆“下架追杀令”事实上，这并不是山姆会员店第一次用供应商“施压”对手。早在2015年，零售大鳄物美集团开出第一家会员制商店尚佳时，山姆就向其供应商痛下过通牒令，要求全线下架在尚佳的商品。仅仅一年后，尚佳“试验”宣告失败。赚钱能力，山姆甩传统超市“几条街”山姆会员店是中国会员店的鼻祖。近年来，会员店几乎成为零售业中，与社区团购一样火热的赛道。盒马、华联纷纷挤进这一领域。据沃尔玛最新财报显示，2021年第二季度业绩超市场预期，沃尔玛Q2总营收为1410.28亿美元，同比增长2.4%，其中山姆会员店同比销售额增长了7.7%，电商净销售额增长了27%，会籍费收入增长12.2%，会员总数创历史新高。相比大卖场的低价、产品齐全，会员店业态的核心价值在于减少商品品类、降低价格、聚焦爆款商品。分析师张飞透露，“因为山姆会员店都是一箱一箱售卖，客单价高，一个消费者的购物车均价在1000—3000元，深圳一家山姆会员店一天的营业额都在3000万—5000万之间。而且因为损耗低，会员店的利润率也很高。”山姆会员店采用一箱一箱售卖作为沃尔玛旗下的子品牌，山姆店动辄日均几千万的营业额，对于包括沃尔玛在内的传统超市来说，几乎是望尘莫及。据最新的数据显示，大润发超市在全国连锁超市中，单店销售额第一，全年单店销售额达到2亿元，平均每日销售额约在54.8万元。1996年，山姆会员店就已经进入了中国市场，前二十年会员店增长仅16家。山姆会员店的目标定位是中国中产阶级，按山姆的计划，到2022年底，要在目前29家店的基础上，实现总开业及在建40-45家门店。山姆方面也曾对媒体表示，中产阶级、中产家庭已经形成了规模，国内商超的付费制时机已经到来。从2020年开始，中国本土零售商也开始快速进行会员店的尝试。2020年10月，第一家盒马X会员店在上海开业，这也是仓储式会员店赛道里的首个国内品牌。同时，永辉也在成都、重庆、上海、深圳、北京等全国多地开设永辉仓储店，华联、麦德龙、家乐福、京东等都投身其中。而后来者对会员店也做了很多方面的改进，比如永辉仓储店不收取会员费、零门槛进入。永辉数据报告显示，永辉奥体仓储店月销售额已破2000万元，业绩翻了超10倍。张飞认为，会员店是产品思维到消费者思维的一种转变，是符合大潮流的。而会员店的关键店，并不是收取会员费，而是对特定人群形成粘度。近几年，电商的发展已经严重冲击了传统超市。“沃尔玛那种传统产品思维的模式，已经不符合时代了。如果沃尔玛还不做变通，慢则10年内，就要退出中国市场。”张飞断言。家乐福也不是“省油的灯”家乐福问题被爆出后，虽然网上一片同情，但不少业内供应商反而是“看好戏”的态度。家乐福是有了名的欺压供应商”，一位业内人士直言。在业内，家乐福是大卖场对供应商收取进场费、上架费、堆头费的始作俑者。供应商对家乐福早就深藏怨气。2019年，家乐福正式退出中国，由苏宁收购家乐福中国80%的股权。除了电商的冲击，家乐福退出之时，其卖场服务也被消费者诟病。“传统大卖场模式认为，只要我产品好，顾客就会愿意来，消费者服务意识没有跟上。现在电商、社区门店做的太好，卖场已经没有价格和产品优势了。互联网模式都是用户取向，现在很多生鲜平台，送货上门的骑手都会顺带问要不要帮忙带垃圾，这样才能留住消费者。”业内人士分析道。家乐福首家会员店首个体验日当天，家乐福CEO田睿公开表示未来3年內家乐福将在国内开设100家会员店。这100家会员店将是由传统200家大卖场中升级改造而来，也意味着近一半的家乐福店会被升级为会员店。根据家乐福的计划，会员店商品中将有20%的差异化商品，并且每年有20%以上的商品迭代。但目前，家乐福供应商方面的回购并未停止。家乐福会员店是否会成为下一个物美尚佳？在零售业，恶性竞争一直都存在，“二选一”的规则也不仅仅是在零售圈。显然，家乐福要想在这场竞争中转型成功，靠申诉对手是远远不够的。...

“先定一个小目标，比如挣它1个亿！”这是前两年特别流行的金句，但在2015年，张伟只用了短短几个月就做到了。张伟曾告诉我，“那是一个最好的时代”。一2012年，我在A城的一家杂志社做活动策划。这家杂志社说是在装修行业影响力卓著、是业内著名的媒体单位，真实情况却并非如此。除了刊号是真的，其他都是扯淡，就算把装帧排版弄得精美异常，内容也不如街边散发的宣传单有可读性，几乎有2/3的内容都是广告。当时，像我们这种三流杂志的发行量主要依托一个叫“小红帽”的组织。我的老板很鸡贼，经常贿赂有合作意向或合作中的装修企业附近的报刊亭老板，好让“小红帽”多投放我们的杂志。当装修企业的老板们偶尔想起自己投的广告，只要去附近的报刊亭，都能直接买到，然后会有一种我们杂志的发行量真不错、钱花得值的错觉。招商部的同事们再带着两本样刊，趁热打铁，去把下一年的年度合同签回来。不过偶尔也有例外，比如XX装饰的陈总就觉得我们杂志的广告效果不好，打算停止合作。这时，就需要张伟出马了。张伟是我们杂志社的招商经理，和老板沾点远亲。那时他三十六七岁，没有西装革履，大部分时间就是一身运动装，腋下夹着个鼓鼓囊囊的小手包——其实是个“烟口袋”，里面装着三五盒的中华烟。如果保洁阿姨一天不收拾张伟的办公桌，烟蒂能把烟缸堆出个尖儿来。虽说是在杂志社工作，但张伟办事说话一点都不斯文，江湖气息很浓。当他得知手下在陈总那儿碰了钉子，就带上样刊，夹着小手包，拉上我出发了，还美其名曰：“多部门联合拜访，显得郑重。”进了陈总的装饰公司，张伟也不等前台问，就熟稔地冲前台点点头说找陈总，然后直接迈步往里走。前台拦住他，问是否有预约，张伟说：“我和你们陈总老朋友了，打过电话。”到了陈总办公室门口，他敲了下门，直接推门而入，先散个烟，随后再把杂志样刊一放。接下来，张伟不谈合同，只说昨晚又和谁喝了酒，在哪儿打的牌，谁输了1万多，今晚约了哪个老板，还喊陈总一起去。一顿闲扯过后，我就带着签好的合同出了办公室——至于张伟，他要和陈总一起去参加饭局。在A城，但凡是有点规模的装修公司，老板基本都是豪车、华装备齐，很有“暴发户”的即视感。他们有文化的不多，大部分都是装修工人出身，借着房地产爆炸式增长发的家，占的是“胆大”、“心细”、“眼光好”这几个词。和我们杂志社合作的家装公司，老总们的架子一般都端得很足。就说陈总吧，上次我找他谈事，他连个笑脸都欠奉，怎么张伟能如此从容随意呢？张伟冲我一笑：“兄弟你是不知道，别看他们现在做得这么大，其实几年前就是马路边一个装修小门市，打个广告啥的都是求着咱们帮帮忙。就说这个陈总，之前他做水电工的时候，我们就一起打牌、喝酒，他们现在的这个办公室还是我帮忙找的。最开始哪有这么大？就一间！现在一层都是他们的了。咱们杂志这一年几万块，其实他们不在意的，随便搞搞好了嘛。”我的老板仍觉得单纯卖广告收入太少，开始涉足装修展会的策划、执行，从跟小装修公司合作开始试水，逐渐尝到了甜头。从2000年到2014年，A城至少有一半的新房业主会通过展会来选择装修公司。对于大大小小的装修公司而言，这个渠道体量超级可观，办一场成功的展会，就意味着一个月甚至几个月不用为客源担心。因为钱太好挣，有实力的装修公司老总渐渐地就瞧不上那些百八十位消费者到场的小展会了，转而将眼光投到了更大规模的“群展”上：只要找上三五家实力相当、服务层次相当的同行，各出资20万，在装饰装修协会报备，经过半个月的广告轰炸、活动邀约后，一场名为“A城装饰装修博览会”的宏大展会就能轰轰烈烈地办起来了。对于装修公司来说，这种大展会既能获取足量的客源，又能宣传、提升公司的品牌形象，怎么算都是赚。只是“联合办展”，涉及到大量资金的运用，冗长的整体策划和繁杂的现场执行，具体交给谁主导，每家公司都有自己的小心思，中间难免生出嫌隙。几番磋商之后，大家渐渐倾向于寻找一个第三方承办，以期公开公平。我们杂志社凭借着“行业媒体”的金字招牌，就成了这样的第三方。那段时间，我和张伟成为搭档，负责展会前期的筹备招商。当各家老板为了参展费用、场地位置安排争得面红耳赤的时候，左右逢源的张伟总能从中转圜，让问题圆满解决，很有面子。随着一个又一个大型综合展会的成功落地，我和张伟的配合越发默契，也顺带积累了众多的人脉和资源。眼见着展会规模从千人到万人，把控的预算从几十万迅速扩张到几百万，我俩的收入却并没有多少起色，甚至还在变相降低。张伟的薪资主要靠广告提成和奖金，但展会筹备算是新开的项目，老板一直没有明确的提成核算说法，总是“这个月忙”，便拖到下个月。而且，原有的合作企业参与了展会，杂志广告又成了附加赠送项目，张伟的提成也缩减了；我的工资一直是固定的，但接手展会的筹备工作后，工作量剧增，996是常态。老板每天给我俩画大饼，说未来可期，但大家都是成年人，不满的情绪已经溢于言表了。二一天晚上我们出去吃夜宵，张伟喝着烫好的“石库门”老酒，眼神迷离地向我抱怨：“这场活动下来，咱几个累得像狗一样，你看看老陈，他们公司这次位置好，这两天接了200多个意向金，随便算算又是百八十万的赚头啊！”我点点头。这个账其实很好算——200多个意向金最终不可能全部成交，但最起码能成交60几个，这就是600多万的产值，毛利差不多是200多万，就算扣去参加展会投入的费用，净利润也在100万以上。张伟一口闷了杯中的酒，接着说道：“给他们做，有时候想想，真不如咱自己搞搞，咱才赚他们几个钱？为点展会费用，天天这个审核那个审核的，这个要活动节点，那个要换位置的，都跟大爷似的。你看老陈，去年才提的捷豹，昨天又去弄了个路虎揽胜，100多万啊！咱俩呢？天天早起挤地铁，早知道干个屁的杂志，就应该开装修公司！”那时候，家装行业一直被很多人忽视或者轻视，却是一个实打实的“万亿刚需蓝海”，拥有着惊人的现金流。当时的“行规”是：业主签订装修合同后需要先付款，金额为装修总费用的30%到50%，而装修公司给合作的材料商、施工队结账基本都要等工程结束，长期合作的，会半年一结，甚至年底再结账。所以大部分时间，装修公司的账目上都有着惊人的现金储备——这也正是张伟看重的地方。张伟觉得自己要是开装修公司，怎么也会比他们强，“装修公司有什么？不就倒买倒卖么！到时候你给我搞市场，我去弄材料和施工，随便搞搞，咱也成个‘十大（A市十大家装联盟）’。到时候在摄像机前面，咱也能握着话筒展望下未来……”张伟的话半真半假，还带着试探的意味，我只是喝酒，没有多说话。张伟已经和老板谈了几次了，见涨薪无果，他心灰意冷，打算辞职自立门户。我也想跳槽，却没有跟随他创业的勇气——张伟是本地人，来自外乡的我只能做出更稳妥的选择。接下来，我打算找一家中等规模的装修公司，踏踏实实地负责市场，跟公司一起成长。2013年下半年，装修行业的“展会经济”已经呈现出疲软的态势。在这种营销体系中，无论是媒体宣传还是DM营销（直投，寄送活动邀请函、宣传册等），效果最显著的部分其实都是“数据库营销”——从房产企业或者其他灰色渠道拿到业主信息，进行营销宣传，再由展会将数据集中消化。但这样做的效果在逐渐变差：一来展会门槛低，装修企业都能做，顾客对这种骚扰电话、骚扰短信宣传的展会已经有了抵触和戒备心理，参会人数、成交数量直线下滑；另一方面，相关的政策、法规日趋完善严格。2013年，A城有十几个第三方营销机构负责人和装修企业老板因非法倒卖、使用个人信息被判刑，对业内的警醒作用很大。同时“网络经济”爆炸发展，消费者开始通过网络选择、对比装修公司。到了这一年的第四季度，网络推广基本从一个展会附属宣传渠道变成了支柱营销渠道，产出占比急速上升。营销渠道的变革，意味着很多装修公司要重新洗牌，在张伟看来，“洗牌等于机会”。2013年10月，“黄金周”大展会过后，张伟向老板提出离职。老板先以亲情挽留，又许诺涨薪，可张伟毫不动摇，两人进而开始争吵，最后甚至动起手来。扯了1个月的皮，张伟还是顶着“忘恩负义”的骂名，带走了一个招商助理和我手下的两个策划。也就是这时候，一个新的名词——“互联网家装”出现了。一些从业者提出的“去中间化”的概念对消费者极具吸引力。简单来说，就是“没有中间商赚差价”：互联网装修公司直接同厂家合作，摒弃材料省级、市级代理商的层层盘剥，消费者可以花更少的钱买到更优质的产品——宣传如是说。2014年被称为“互联网家装元年”，这种新模式很快席卷了整个装修行业，势不可挡地打破了市场平衡。三张伟从业多年，人脉资源丰富，和众多不同品牌、不同价格层次的材料商、厂商、品牌负责人称兄道弟。离职后，他和某装修公司的李总一拍即合，迅速成立了一家名叫“靓房”的互联网装修公司。李总曾在A市的装修行业中排得上号，可惜在展会营销的浪潮中掉队了，公司日渐式微。横空而出的“互联网家装”让他看到了重新崛起的希望，他觉得张伟有资源、有市场观念，自己对于装修环节驾轻就熟，可以提供资金，相互借力，一定能站在“风口”上。李总出资较多，担任“靓房”的总经理当之无愧，张伟就是副总经理兼运营总监。由于李总原来的装修公司依旧在运营，琐事繁多，所以“靓房”的大小事务基本由张伟负责。“靓房”开业时我去捧场，公司坐落在中山北路，办公室装修豪华，面积却不大，只有200多平方——这个面积对装修公司来说有点捉襟见肘，扣除常规办公室和洽谈区，甚至连装修材料出样空间都没有。但张伟的副总办公室却不小，宽大的真皮沙发搭配电动茶盘，还有一张阔气的实木办公桌。“这是创业，这是梦想，兄弟你啥时候能来说一声，不会亏待你哦！”张伟看着我笑。没过多久，张伟弄好了“靓房”即将推出的装修套餐，特意让我帮忙把关营销内容。只见上面写着：“599元/平米全包精装”、“799元/平米全包轻奢精装”，“一价全含”（即硬装所有费用均包括在内），并且每款主材都有数十个一线、二线品牌可选。我震惊得说不出话——按照这个价格，别说利润，想不赔本做完工程都没可能。当时A市的装修市场的行情，“硬装全包”的价格大概在每平米1000到1200元左右，就按这个价格做，消费者仅能得到一般的装修效果，可“靓房”居然只要599元！看我露出惊讶的神色，张伟似乎很满意，他说，这个价格马上就要在全网推广，单百度推广这一个渠道就计划投20万。合伙人李总信心很足，把青浦的别墅都抵押了，“一定要趁着风口抢夺市场！”张伟说得眉飞色舞，我却有些茫然——不过能预见的是，如果以这个价格大规模推广，必然会将整个家装行业的水搅浑。从营销角度看，“靓房”的推广肯定会成功，毕竟价格优势太大了，目前业内没人顶得住这个价格的冲击——但这个价格怎么做得下来？按最低的报价算，一个100平的房子，算上设计费也就收6万多元，用的材料最差的也是二线品牌，材料和人工根本吃不住。我说出了自己的看法：“虽然大家做营销都有夸大，但总归是讲究八九不离十，总不能靠着‘增项’活着，说‘一价全含’。这种‘走夜路’的潜规则搞多了，总归要见鬼的！”张伟哈哈一笑：“业内人士就是业内人士，我也不忽悠你，是大牌子不假，绝对都是大牌子，不过配套的产品都是些库存款或者积压的落后型号。”张伟早和各大材料品牌商谈好了，让他们挑选一些存量较大的产品，重新编号，再投放市场。“靓房”这边做一个线上选购商城，张伟安排人上传精心拍好的产品照片，“款式基本只有我们有，每家一两款，十几家可选的就很多了嘛！”我一下子就明白了“599装修套餐”里面的弯弯绕——归根结底，就是低价消耗库存。这手段有点厉害，市场上的装修公司也用低价建材的，但基本也就一两款做做促销。而且他们为了稳定，一个类别的“主材”通常只和一两家品牌合作，导致促销款的花色、式样就很一般。张伟这种多品牌合作的方式能规避这个弊端，让消费者产生一种“占了便宜，选择还很多”的错觉。看着页面上众多的大牌LOGO，我心想：这种搞法对“靓房”和材料商来说真是共赢，但对消费者而言，可能就不是一个好消息了。全使用库存产品这种做法实在坑人。要知道，大的材料品牌厂家每年会做许多“公装”项目，这种项目材料用量巨大，但其中很多产品是定制的，根本不会出现在常规的产品图册中。比如瓷砖，一个精装工程能订购几万平方，可瓷砖这东西有次品率，工厂生产的时候就会多做几千平方。等按要求发完货，剩下几千平方瓷砖堆在库房里很常见——张伟看上的，就是这种折扣很大的库存砖。“经济型装修”并没有那么严格的风格搭配，无非是设计师和销售的推荐，加上一二线品牌光环的加持，就能满足业主的虚荣心。张伟早就打好了如意算盘，如果过了一段时间这种砖用完了，就换另一个库存花色，让设计师推出相应的装修风格就行了。但需要装修的业主们看到的却是：靓房商城的材料库又“上新”了。四既然张伟的营销策略早就想好了，他找我应该就是别有意图。果不其然，张伟随后对我说：“兄弟啊，我谈材料商什么的都行，可是设计口我没熟人，你看能不能在你现在的公司找点设计师合作合作，或者之前咱们搞展会活动的时候，你熟悉的设计师都帮忙推荐推荐。放心兄弟，不能让你白忙！”“靓房”刚刚起步，没几个设计师，一旦活动推广成功，需要大量的设计师出图、谈客户，临时招聘也来不及。而且目前的市场反馈也不确定，如果公司贸然养一批设计师，成本不低。在A城，普通家装设计师的基本薪资也就两三千，他们大部分的收入来自合同提成——设计师提供专业的设计方案的同时，在整个成交过程中还扮演着一个类似于“销售员”的角色，要见缝插针地推荐公司的“整体装修服务”。一旦业主签了合同，按当时的行情，设计师能拿到装修款总额的1%到1.5%作为“提点”。当然，设计费另算，一般是公司与设计师“对开”。鉴于种种情况，张伟想“借用”其他公司的设计师：“互联网家装了嘛，共同创业，我提供客源，他们来设计和谈客户，跟进到合同签订环节就OK。设计费七三开，设计师拿七，合同再给提三个点！”我一听，这路子有点野。毕竟，装修公司一直把设计师看得很重，不然李总为啥不想让原公司的设计师参与到“靓房”这边儿来？就是怕弄得不清不楚吧。更重要的是，顾客对一家装修公司是否认可，更多时候跟设计师息息相关，这也导致了“飞单”现象的发生——一些设计师接到客户后，将客户偷偷带到公司外面成交，自己负责设计，装修工作就“发包”给熟悉的施工队。这么做获利多，风险也大，一旦被公司发现，就是开除。而且，装修不出问题还好，一旦出了差错，顾客能闹得天翻地覆，所以很少会有设计师这么干。张伟提出的这种“合作”，没有“飞单”那么敏感，他自己挺有底气——毕竟很多装修公司的单子少，一些设计师对收入不满意，闲的时候偷偷出来接个单子做，提点、分成高，又不用操心材料和施工，何乐不为呢？但我却觉得没那么容易：设计师从装修方案设计到“促单”成交，中间的过程看着简单，但实际操持的技术成本和时间成本极高，需要和业主反复沟通。一个设计师天天往外跑，很容易被公司发现。况且，我拿着薪水，却给别人介绍自己公司的设计师，这种吃里扒外的行为怎么想都不道德。我和张伟关系不错，不好明着拒绝，只能敷衍地说：“行，帮你问问。”张伟很高兴，仿佛我一下成为了“自己人”，得意地告诉我：“目前XX公司和XX公司的XX都答应来试试了。”我心下一惊，张伟说的人，都是业内领头企业的设计师。看来，他不止找了我，这段时间应该找了很多人帮忙。天下没有不透风的墙，他这么搞，肯定是要出事的。几天后，“靓房”的活动全面上线，低价直接冲击装修市场。期间，他几次打电话催促我推荐设计师，我只能敷衍了事。令我诧异的是，差不多同一时间，有数家互联网装修公司纷纷冒头，打着同样低的价格进行营销宣传，市场环境彻底混乱。传统装修公司纷纷感叹“狼来了”，营销策略也不得不跟着调整，但价格的巨大落差还是让我们出现了客源荒。面对营销的巨大压力，我颇为心慌。其实业内都知道张伟他们的做法，可公司价格体系决定了营销端真的束手无策。我的新老板倒是很淡定，让我们等等看，“这段时间权当是休息了”。随后的两个月，传统公司的萧条与互联网家装的火爆形成了鲜明的对比。许多设计师在生存、利益面前放弃了职业操守，去兼职的人还真不少，只是设计师稍有动作，立马就会被公司发现。这时候，装修公司的各位老板给张伟打电话可就没有当初打牌时的和气了，轻则训斥，重则开骂，张伟只能佯装糊涂敷衍。紧接着，A城的几家装修公司直接找到行业协会，倡议全行业抵制张伟“借”设计师的行为，众老板纷纷响应，张伟这才收敛不少。A城的装修圈子说大不大，说小也不小。这样一闹，张伟经营多年的名声算是臭了。五对“靓房”来说，负责人的名声臭了事小，更大的麻烦还在后面。进入施工环节，业主才发现那些材料有问题。有的材料不知道库存了多长时间，质量完全达不到宣传的品质，且很多是特定的搭配，尺寸短缺的，补都没地方补。很多业主发现问题后，直接向品牌方投诉，库存没清掉多少，品牌方先把地区代理骂得够呛。这下我才知道，原来张伟对我也说了假话——他所谓的“去中间化”，并不是直接和材料厂家合作，更多的是和A城的地区代理合作，清理的是他们的库存。他们甚至用了许多贴牌或者套牌产品，欺的就是消费者外行。层出不穷的投诉场面，和张伟最初的预想完全不一样，施工端也好不到哪去。李总用的竟然是最靠不住的“发包”：6万多的单子，扣掉材料款，发包给施工队的钱也就是两三万。施工队要赚钱，就必须“增项”，于是那份号称“一价全含”的合同基本等于废纸。施工队装修进行到一半，这也“不包括”，那个也“不在内”，强硬要求加钱，不加钱就停工——这都是装修行业10年前的“套路”了，早都被摒弃了，没想到李总居然会顶着时尚的“互联网家装”的幌子这么干。很多业主拒绝额外加钱，装修到一半的房子就被施工队扔在那儿了——“靓房”和施工队签了发包合同，觉得自己不用管，但业主不认，认为出了事就得由“靓房”负责。于是，一个恶性循环开始了：业主投诉张伟，张伟以业主投诉为由拒绝给施工队支付余款，施工队收不到钱，拒绝开工……越来越多的业主空有一纸合同，却无法按时装修，继续投诉。眼看拿不到钱，很多施工队索性直接跑路，反正他们亏得不多，更要及时止损。一些施工队长心生不满，就联合起来做局，坑李总和张伟。据说，张伟的一个老熟人推荐来的施工队接了12个工地，拿了十几万的初期施工款，但一个工地的活儿都没干，直接甩手走人。后来一查，发现是之前的几个施工队长合伙干的。欠债与骗钱，这本身就是一本烂账，张伟算也算不明白，只能打碎牙齿和血吞。风光过后，“靓房”的办公室里每天都挤满了人。面对喊着要求退单的业主，李总“滚刀肉”的性格和“捣糨糊”的能力起了重要作用：要退单，可以，核算一下施工量，核算来核算去，做了1万的工程也能核算出2、3万。最后，很多业主没有时间耗下去，只能选择吃亏离去；打发施工方就更简单了，“活都没干完，要什么钱？！”轰轰烈烈地折腾了3个月，“靓房”终于在一片骂声中逐渐沉匿。业主们吃了亏，渐渐接受了“一分钱一分货”的道理，于是，我们这些传统装修公司的生意又恢复了不少。我的新老板依旧淡定：“我们不是做一锤子买卖的，我们是要走得远。他们是要走得快，目标本就不同。张伟这次赚的不少，但‘靓房’算是拉倒了！”张伟靠着一塌糊涂的“靓房” 割了不少韭菜，也捞到了人生中的第一桶金。风波刚刚平息，张伟就请我吃了次饭。他开着新提的奥迪Q7，满嘴都是可惜：“兄弟，就是你没来帮我，你要是来帮我，我们肯定能做的更大。我这次就是吃亏在找了老李合作，以为施工他能搞定，谁知道施工那边乱七八糟的，不然‘靓房’也不至于半死不活。”“不过话说回来，现在市场上真的不缺要装修的人，我最近去见了北京的张总——就是之前咱们开大展邀请来的‘北京装修联盟’的那个大咖，我俩打算搞个真正的互联网平台了。”据说在这个平台上，设计、材料、施工，所有环节全部“平台化”。工长、设计师在线上注册、报名接单子，各家材料品牌自主入驻线上商城。业主就像去淘宝买东西一样，直接在线上选择服务。平台作为第三方给消费者提供保障，钱交到平台，装修好了再付给设计师、材料商和施工队长。当时，张伟端着酒杯，冲我大声说：“市场也不局限在A城，放眼全国，用全国的体量来带动整个平台，做大做强！”至于如何让平台在纷乱的互联网竞争中杀出来，张伟他们已经想好营销噱头了。他神秘地说道：“这次不是去中间化，而是空前绝后的玩法——‘0元免费做装修’。”我以为自己喝多了听岔了，张伟笑着说：“没错，兄弟，就是0元，来帮哥哥不？市场总监的位子我给你留着呢！你带出来的小李不行，比你差远了。一旦我和北京张总启动这个项目，就立马有充足的资金去做别的投资……”我没搭茬，继续追问“0元装修”的事，张伟露出一副“信得过你”的表情，缓缓说出这个项目是如何操作的：业主通过装修平台自主挑选设计服务、材料搭配和施工工长——这看起来没什么问题，但付款方式却打破了行规，不再按特定的施工节点分段付款，而是在合同签订后，一次性将钱付给平台。装修竣工后，装修平台每年返一定比例的资金给业主，分5年或者10年返清。比如，交10万元装修款给平台托管，装修完成后，平台第二年返业主2万，第三年返2万，直到把10万元全部退还为止。我听完冷汗直流，别小看付款节点的变化，这里面有太多文章可做了。体量一大，这是上亿的现金流啊，不要说什么“全额返现”了，这不就是个典型的“庞氏骗局”吗？我试探着劝张伟：“老哥，你悠着点，这种说法，稍微有点理智的都不会信啊，你这么搞万一出事呢？”“我也就是前期才有这种返现的优惠，总归要把平台拉起来嘛。资金进来后，张总打算投到几个地产项目里，收益很可观。我和张总去看过了，靠谱的。说白了，咱也就是借这些业主的钱做个投资，后期平台正常运营，营收完全没问题。”张伟对我的担忧不以为然，“做全国的平台，前期不玩点大的怎么行？”六我本以为，这个在逻辑上都难以自圆其说的互联网家装模式很难成功，谁知一经推出，市场反馈居然异常火爆！在前期资金充裕的情况下，张伟做了几个不错的样板工地，一些媒体争相报道“0元装修”模式，让张伟的平台有了足够的曝光度。在随后的跟踪报道中，某业主直言，他在装修完工后的第一个月就成功领到了2万元退款。于是，市场热情被彻底点燃。张伟的平台从上线到引来全国的加盟商、成立多个子公司，整个过程很快、时间很短。以至于我再次见到张伟，已经是在某本权威杂志的专访中了。照片中的张伟西装笔挺，神采飞扬，旁边搭配的文字叙述着他过亿的身价和众多投资者看好装修平台的“远大前景”。张伟在访谈中，淡定地讲述着“行业初心”、“做人准则”，一副指点江山，挥斥方遒的雄心壮志。从一个草根到行业领袖，张伟仅仅用了几个月。由于颠覆了传统的行业规则，那段时间的张伟炙手可热，他以“互联网家装行业领袖”的身份受邀出席各类论坛、沙龙，讲述互联网家装对行业发展的巨大助力。在某个论坛上，张伟铿锵有力地说：“我们要把握互联网家装的风口，做大做强，用更大的体量来打破市场规则，做消费者信赖的装修平台，做自己的民族品牌！”眼看他起高楼，眼看他宴宾客，当然，也眼看他楼榻了。压倒这个脆弱的资金体系的第一根稻草，是张伟那个平台浙江分公司的资金链断裂，难以兑付该地区工长的薪资。大量工长因此跑路，众多装修工地瘫痪，一瞬间引发众怒。随后，全国范围的平台都出现了兑付难的问题。业主早已将全款交给平台，但平台却没有钱支付工人薪资和材料款，三方甚至多方合同的模式，让业主维权变得举步维艰。且不说全部装修款能不能拿回来，很多业主甚至只期待把装修做完，然而这都成了奢望。真实的情况是：工长施工差、工期长，甚至交了全部装修款后，压根就没人来施工。平台的所有的服务承诺，都变成了一纸空文。大厦将倾，前面跟投张伟项目的全国各大装修门户、投资人纷纷抽身止损。旋涡中的张伟赶紧去北京找合伙人张总商量办法。那天他下了飞机，第一时间在微博上大谈“企业责任”、“平台责任”，谁知几天后，他就突然宣布公司解散，并迅速出国销声匿迹。如今再回看，“0元装修”的模式，前前后后在全国推广宣传也就半年多。这半年，是互联网家装最风光的半年，也是最疯狂的半年。然而，骗局总归是骗局，在风口中飞起来的“互联网家装”和张伟最终落到了地上，除了一片骂声外，别无其他。而那些被坑害的业主，也许至今仍在维权……文中人物名、地名均为化名。...

（原标题：新能源要狂欢？国务院重磅：大力推广新能源车，2030年占比40%！万亿宁王放大招：四年营收不低于6200亿！基金经理买疯了）新能源的利好一个接一个，10月26日，国务院发布《2030年前碳达峰行动方案》，提出推动运输工具装备低碳转型，积极扩大电力、氢能、天然气、先进生物液体燃料等新能源、清洁能源在交通运输领域应用。基金君整理了这份文件的15大要点，供大家投资参考了。1、主要目标到2025年，非化石能源消费比重达到20%左右，单位国内生产总值能源消耗比2020年下降13.5%，单位国内生产总值二氧化碳排放比2020年下降18%，为实现碳达峰奠定坚实基础。到2030年，非化石能源消费比重达到25%左右，单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降65%以上，顺利实现2030年前碳达峰目标。2、推进煤炭消费替代和转型升级加快煤炭减量步伐，“十四五”时期严格合理控制煤炭消费增长，“十五五”时期逐步减少。推动重点用煤行业减煤限煤。大力推动煤炭清洁利用，合理划定禁止散烧区域，多措并举、积极有序推进散煤替代，逐步减少直至禁止煤炭散烧。3、大力发展新能源全面推进风电、太阳能发电大规模开发和高质量发展，坚持集中式与分布式并举，加快建设风电和光伏发电基地。加快智能光伏产业创新升级和特色应用，创新“光伏+”模式，推进光伏发电多元布局。到2030年，风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上。4、因地制宜开发水电。推动金沙江上游、澜沧江上游、雅砻江中游、黄河上游等已纳入规划、符合生态保护要求的水电项目开工建设，推进雅鲁藏布江下游水电开发，推动小水电绿色发展。推动西南地区水电与风电、太阳能发电协同互补。5、积极安全有序发展核电。加大核电标准化、自主化力度，加快关键技术装备攻关，培育高端核电装备制造产业集群。实行最严格的安全标准和最严格的监管，持续提升核安全监管能力。6、合理调控油气消费。保持石油消费处于合理区间，逐步调整汽油消费规模，大力推进先进生物液体燃料、可持续航空燃料等替代传统燃油，提升终端燃油产品能效。加快推进页岩气、煤层气、致密油（气）等非常规油气资源规模化开发。合理引导工业用气和化工原料用气。支持车船使用液化天然气作为燃料。7、加快建设新型电力系统。积极发展“新能源+储能”、源网荷储一体化和多能互补，支持分布式新能源合理配置储能系统。到2025年，新型储能装机容量达到3000万千瓦以上。到2030年，抽水蓄能电站装机容量达到1.2亿千瓦左右，省级电网基本具备5%以上的尖峰负荷响应能力。8、推动钢铁行业碳达峰。促进钢铁行业结构优化和清洁能源替代，大力推进非高炉炼铁技术示范，提升废钢资源回收利用水平，推行全废钢电炉工艺。推广先进适用技术，深挖节能降碳潜力，鼓励钢化联产，探索开展氢冶金、二氧化碳捕集利用一体化等试点示范，推动低品位余热供暖发展。9、推动有色金属行业碳达峰。推进清洁能源替代，提高水电、风电、太阳能发电等应用比重。加快再生有色金属产业发展，完善废弃有色金属资源回收、分选和加工网络，提高再生有色金属产量。10、推动建材行业碳达峰。因地制宜利用风能、太阳能等可再生能源，逐步提高电力、天然气应用比重。鼓励建材企业使用粉煤灰、工业废渣、尾矿渣等作为原料或水泥混合材。加快推进绿色建材产品认证和应用推广，加强新型胶凝材料、低碳混凝土、木竹建材等低碳建材产品研发应用。11、推动石化化工行业碳达峰。引导企业转变用能方式，鼓励以电力、天然气等替代煤炭。调整原料结构，控制新增原料用煤，拓展富氢原料进口来源，推动石化化工原料轻质化。到2025年，国内原油一次加工能力控制在10亿吨以内，主要产品产能利用率提升至80%以上。12、推动运输工具装备低碳转型。大力推广新能源汽车积极扩大电力、氢能、天然气、先进生物液体燃料等新能源、清洁能源在交通运输领域应用。大力推广新能源汽车，逐步降低传统燃油汽车在新车产销和汽车保有量中的占比，提升铁路系统电气化水平。提升机场运行电动化智能化水平，发展新能源航空器。到2030年，当年新增新能源、清洁能源动力的交通工具比例达到40%左右，营运交通工具单位换算周转量碳排放强度比2020年下降9.5%左右，国家铁路单位换算周转量综合能耗比2020年下降10%。陆路交通运输石油消费力争2030年前达到峰值。13、加快绿色交通基础设施建设。有序推进充电桩、配套电网、加注（气）站、加氢站等基础设施建设，提升城市公共交通基础设施水平。到2030年，民用运输机场场内车辆装备等力争全面实现电动化。14、避免“一刀切”限电限产或运动式“减碳”坚持全国一盘棋，不抢跑，科学制定本地区碳达峰行动方案，提出符合实际、切实可行的碳达峰时间表、路线图、施工图，避免“一刀切”限电限产或运动式“减碳”。各地区碳达峰行动方案经碳达峰碳中和工作领导小组综合平衡、审核通过后，由地方自行印发实施。15、支持符合条件的绿色企业上市融资、挂牌融资和再融资。大力发展绿色贷款、绿色股权、绿色债券、绿色保险、绿色基金等金融工具，设立碳减排支持工具，引导金融机构为绿色低碳项目提供长期限、低成本资金，鼓励开发性政策性金融机构按照市场化法治化原则为碳达峰行动提供长期稳定融资支持。拓展绿色债券市场的深度和广度，支持符合条件的绿色企业上市融资、挂牌融资和再融资。研究设立国家低碳转型基金，支持传统产业和资源富集地区绿色转型。鼓励社会资本以市场化方式设立绿色低碳产业投资基金。券商：储能、光伏、风电是确定性最好的成长性赛道招商证券研报指出，目前化石能源用量比例在电力领域仍然是主要的碳排放来源之一，新能源替代是实现碳中和的根本，也是未来几十年间最核心的发展主题。招商证券称，储能、光伏、风电是确定性最好的成长性赛道：1）光伏：短期博弈不改长期高增。产业链价格的波动对光伏装机节奏造成了影响，但双碳目标的最高指引下，光伏的增长确定性毋庸置疑。整县推进（676县约100GW）+大基地项目（已开工风光项目合计逾100GW）保障需求极高的景气度。在未来2-3年供给瓶颈突破、储能快速跟进的背景下，光伏装机大有超预期的可能性。2）风电：大型化加速降本，保障双碳进程实现。大基地、分散式与新老替换进一步奠定十四五风电装机基础，预计将贡献200-230GW装机，考虑到海上风电与其他项目，保守预计十四五期间风电年均新增装机中枢为50-65GW，预计2021年国内新增风电装机40GW，2025年新增80-90GW，年均复合增速超过20%。3）储能：国内市场也进入实质性发展期。储能是实现高比例新能源接入后,电力系统保持安全稳定运行的必然选择。现阶段储能以抽蓄、电化学为主，尤其随着电池材料与工艺进步、循环寿命提升，储能项目成本大幅优化，叠加峰谷电价机制调整以及电力辅助服务市场的完善，经济性将迎来明显改观，行业进入实质性发展。投资建议：光伏：一体化：隆基股份、晶澳科技、天合光能；硅料：通威股份、大全能源、特变电工/新特能源；逆变器：阳光电源、锦浪科技、固德威；胶膜：福斯特、海优新材（化工）等；玻璃：福莱特、信义等。风电：整机：运达股份、明阳智能、金风科技；塔筒：天顺风能、大金重工（机械）、泰胜风能；零部件：日月股份（机械）、新强联（机械）。储能：宁德时代、亿纬锂能、德方纳米（汽车）、四方股份、思源电气、盛弘股份、永福股份、派能科技。另外，海通证券研报指出，国务院印发2030年前碳达峰行动方案，电动车、储能成长确定。我们重申电动车成长的确定性，政策目标下国内需求快速增长，将推动国内产业链引领全球，在全球碳减趋势下，国内产业链上公司将提升全球市占率。推荐锂电池产业链中壁垒高，中长期保持紧缺，在全球有竞争的龙头，包括锂电池：宁德时代、比亚迪、亿纬锂能等，隔膜：恩捷股份、星源材质，PVDF：联创股份、东岳硅材、东阳光，铜箔：嘉元科技、诺德股份，负极：璞泰来、中科电气、杉杉股份。短期关注安全和成本驱动下磷酸铁锂的复苏：德方纳米、富临精工、川恒股份、湖北宜化。2020年中国累计已投运新型储能（电化学为主）约3.5GW，按照此次30GW的目标，未来5年接近10倍成长空间。如果2030年风光按10%比例配储能，即120GW，对应2020年是30倍以上成长空间。推荐储能系统和电芯龙头：宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、派能科技。储能冷却系统龙头：英维克，逆变器龙头：阳光电源。关注宁德储能产业链合作公司：永福股份、科士达、星云股份、易事特。宁德时代股票期权行权业绩考核目标：四年累计营收不低于6200亿元10月26日，宁德时代披露股票期权与限制性股票激励计划，其中部分中层管理人员（分四期行权）首次授予部分及预留授予部分的股票期权的四个行权业绩考核目标分别为：2021年营业收入值不低于1050亿元；2021-2022年两年的累计营业收入值不低于2400亿元；2021-2023年三年的累计营业收入值不低于4100亿元；2021-2024年四年的累计营业收入值不低于6200亿元。按照其中最低的增长来算，2021~2024年的营收增长率是108.7%、28.6%、26%、23.5%，不知道这个增速符合大家的期待不？另外，多只明星基金在三季度加仓了宁德时代跟比亚迪。例如，2020年公募业绩冠军、农银汇理基金赵诣的新能源主题基金、朱少醒管理的富国天惠精选成长基金，都在三季度获增持了宁德时代，信达澳银基金经理冯明远则在三季度重仓了比亚迪，在季报中，冯明远表示：“全球的能源产业正在发生深刻变化，新能源的使用比例不断增加，将在未来50年逐步替代传统化石能源的主流地位。我们相信这个变化过程中，中国将涌现出大量伟大的企业，我们希望与这些伟大的企业一起共同成长。”...

继恒大之后，一封融创的求助信再次点燃房产行业的焦虑情绪——融创看似稳健的财务报表背后，其资金链是否藏有风险？清流工作室发现，通过入股与退出融创旗下的项目公司，中融信托为融创提供资金的同时，也帮助融创进行项目公司“出表”，这或许形成了融创部分表外负债。据媒体报道，摩根大通认为融创实际负债率为138%，远高于目前财务报告显示的87%。除了从信托获得资金支持，2020年以来，融创也尝试用应收账款进行融资，其中部分基础资产为融创旗下项目售楼尾款。值得注意的是，融创还用集团内部关联公司之间产生的应收账款进行融资，获得超过35亿元的资金。“金主”中融信托入股合作融创中国2021年半年报显示，如果将合营公司及联营公司的销售收入计入，融创中国上半年的合同销售金额超过3200亿元，而融创中国按项目持股比例应占的权益合同销售金额只有2000亿元，比全口径的合同销售金额少了约1200亿元。这样的落差也体现在利润表上。融创中国上半年的经营利润大约是145.5亿元，而如果按照权益法入账的利润只有22.4亿元，不足全口径利润的15.4%对项目持股比例较低，意味着融创旗下项目引入了不少外部资金。比如，今年3月融创旗下的南宁融恒房地产开发有限公司（下称“南宁融恒”），就引入中融信托为持股49%的股东，并将手中剩余51%的股权质押给中融信托。南宁融恒于今年1月的土拍上击退万科等6家房企，最终以8.17亿元的价格拿下良庆区凤凰路以南、东风路以西GC2020-145地块。外部资金来自信托等金融机构，这也引发市场对融创中国“明股实债”的质疑。清流工作室发现，中融信托曾在入股融创系项目公司后，又在项目进入销售阶段时退出。2017年中，融创中国的全资附属公司大连融创置地有限公司（下称“大连融创”），斥资32.32亿元收购大连润德干城房地产开发有限公司全部股权和债权，并将其改名为大连融创颢腾房地产开发有限公司（下称“融创颢腾”）。融创颢腾持有大连开发区滨海新区1号地，该地块用途为住宅及商业，计容建筑面积为120.26万平方米，其中住宅部分115.35万平方米，商业部分4.91万平方米，收购时尚未出售。收购完成不久，融创又将该项目公司转手给中融信托。2018年3月，大连融创退出融创颢腾股东列表，中融信托接盘融创颢腾100%股权。但到了今年2月，中融信托将融创颢腾100%股权重新转让给大连融创，大连融创又于今年9月将所持股权质押给沈阳鑫合会诚企业管理有限公司（下称“沈阳鑫合”）。奇怪的是，股权挪腾期间，至少从记录上看，大连融创是直到今年2月才重获融创颢腾的股权，融创颢腾2020年报也显示，公司当年唯一的股东是中融信托。但在融创中国2020年的年报中，上市公司却称间接持有融创颢腾100%股权，并将其列为附属公司。清流工作室注意到，中融信托在提供资金入股的同时，也帮融创旗下某些项目公司实现“出表”。今年3月，融创旗下的西双版纳环球世纪会展旅游开发有限公司（下称“环球世纪”），也引入“金主”中融信托。中融信托出资2.1亿元拿下环球世纪70%的股权，融创还同时将手中剩余30%股权也质押给中融信托。资料显示，环球世纪正在对外销售其开发的融创观澜云顶项目，为融创贡献售楼收入。不过，融创系目前持有环球世纪的股权降至30%，环球世纪的资产和负债也不再纳入融创的合并报表。2020年底，融创旗下的哈尔滨融创领拓置业有限公司（下称“哈尔滨融创”），引入中融信托为持股50%的大股东。今年初，融创又将所持哈尔滨融创30%的股权质押给中融信托。资料显示，哈尔滨融创曾于2020年初拍下松北区7宗地块，总成交价格接近6亿元。目前，该公司正在售卖融创·冰雪影都的楼盘，为融创贡献售楼收入。不过，因融创仅持有哈尔滨融创30%股权，该项目公司的资产和负债并不列入合并报表。2021年半年报显示，融创中国的现金短债比为1.11，较去年年底提升0.03；净负债率为86.6%，较去年年底下降9.4个百分比；提出预收款后的资产负债率为76%，较去年年底下降2.3个百分比。用内部应收账款进行融资频繁转让、质押项目股权的背后，是融创对资金的渴求。除了寻求信托的帮助，融创中国也在尝试用应收账款融资。资料显示，孙宏斌通过海外信托层层持股，控制香港上市公司融创中国（01918.HK）43.69%的股权。在境内，融创中国以其控股公司——融创房地产集团有限公司（下称“融创集团”）为发债主体募资，融创集团旗下覆盖房地产开发、销售业务及文旅等多个板块。清流工作室独家获得的资料显示，融创集团利用集团内部往来产生的应收账款进行融资。2020年11月11日，融创集团及深圳融创文旅产业发展集团有限公司（下称“融创文旅”）作为共同债务人，向珠海金控股权投资管理有限公司（下称“珠海金控”）融资32亿元。为此，融创集团质押其对融创文旅的应收账款总额32亿元，作为该笔融资的质押担保。协议显示，上述应收账款是融创集团和融创文旅达成的“借款协议”产生。值得注意的是，这笔交易的“金主”珠海金控，是华发集团旗下公司。而华发集团旗下的上市公司华发股份，曾于2020年11月24日宣布，与融创文旅合作开发位于深圳市宝安区一宗127.1亿元的地块。双方为此合资设立公司，华发一方认缴出资34.3亿元，持有项目公司49%股权；融创文旅认缴出资35.7亿元，持有项目公司51%的股权。也就是说，融创文旅入股该地块的资金，大部分是从华发系的金控平台借来的，而融创为这笔大额借款提供的质押品，是融创系内部往来产生的应收账款。融创集团的另一笔债权转让，也有类似的操作。2020年12月4日，融创西南房地产开发(集团)有限公司（下称“融创西南公司”）与五矿证券有限公司签订债权转让协议，融创西南公司将其持有的对恩平市国扬雅景房地产开发有限公司（下称“雅景房地产”）价值3.7亿元的债权转让至五矿证券，有效期至2023年11月22日。这家欠债的雅景房地产也是融创的“自己人”。工商信息显示，融创西南公司持有雅景房地产90%的股权，且融创西南已将这些股权质押给五矿证券。融创西南公司是融创在西南区重要的收购平台，其应收账款融资数量更为庞大，几乎都是转让旗下项目的售房尾款，其中以万达文旅的应收账款为主要资产。融创西南公司将持有的购房尾款转让至招商财富-金源招融4号单一资产管理计划，合计获得30亿元的融资。合同详情显示，这批购房尾款大部分来自成都、桂林、昆明及重庆等多个文旅城项目。融创西南公司另外多笔应收账款则转让给融鑫商业保理有限公司（下称“融鑫保理”），共计融得资金近1.7亿元。这家融鑫保理早期由广东碧桂园资管管理有限公司间接参股，曾被媒体曝出向楼盘潜在客户兜售理财产品。此外，融创西南公司还将应收账款转让给申万宏源证券有限公司，所涉金额超过13亿元。...

最近煤价疯涨不停，煤炭股也火了把，但清流君却想起了那家爆出大雷的千亿化工企业永煤控股。作为当地的巨无霸企业，永煤控股曾坐拥河南省最优质煤炭资源，但在去年爆出债务违约事件后，居然被监管查出账面虚增了800多亿的货币资金，造假金额直逼康美药业相似。与康美药业相似，永煤控股也是通过虚增货币的方式，通过将其对控股股东河南能源化工集团有限公司（以下简称“河南能化”）的应收往来款记为为货币资金进行造假，最终包括永煤控股、集团高管、其控股股东以及承销商海通证券等11家金融机构均遭到处罚。令清流君不解的是，明明是躺平也能过的很好的公司，为也啥要走上造假这条不归路？“黑金生意”落幕永煤控股成立于1989年，它的前身为永夏矿区，1997年更名为永城煤电（集团）有限责任公司，1998年由国家煤炭部直属下放河南省管理，自2007年才成为如今的“永城煤电控股集团有限公司”。在1998年，永煤像大多数国企一样开始建设矿井、投产，由于恰逢煤炭业周期低谷，当时的永煤成为河南省第二大亏损企业。2000年，出身贫苦、有着煤炭行业背景的陈雪峰成为了集团总经理。此后几年里，煤炭行业迎来“黄金十年”，在陈雪枫的带领下，永煤控股的净利润远超同行，连续几年被评为效益十佳企业，在2005年便跃居省属工业企业利润第一，资产突破百亿元，年收入达200亿元。2008年，永煤控股高溢价收购了几家经营不好的煤企进行战略重组，成立了河南能化集团，由陈雪枫出任集团党委书记。2011年，河南能化以超过千亿元的营收成功晋升世界500强，陈雪枫也一跃成为了整个河南省响当当的“人物”。不过受全球金融危机影响，煤炭、化工品等价格跌落谷底，前期大量扩产、有着大量非煤、化工业务的永煤控股开始亏损。主业虽然亏了钱，但是信誉不能浪费，还可以借钱。与之伴随的，便是居高不下的资产负债率。近年来，资产近千亿的永煤控股负债率曾一度高达80%。在债务违约前夕，公司总负债为1343亿元，其中短期负债979亿元，包括短期借款206亿元、应付票据244亿元、1年内到期非流动性贷款214亿元、长期借款112亿元。其实，早在2007年时，永煤控股便试图借道港股上市融资15亿美元，但最终因与同为河南能化旗下的大有能源存在同业竞争终止。而公司一把手陈雪枫也逐渐沦落至腐败边缘。2016年1月，陈雪枫因涉嫌严重违纪被监管调查，彼时他的下属已因贪污被抓。在2017年，法院公布了陈雪枫的犯罪行为：经法院审理，自2000年至2015年任职期间，陈雪枫利用职务便利在煤矿机械销售、工程承揽、职务晋升等事项上谋取利益，非法收受财物共计超1.25亿元。在国企增资过程中，擅自决定收购项目、收购价格，导致其损失超2.24亿元。最终，陈雪枫被判了无期徒刑，一代“煤业大佬”惨淡收场。清流君扒着指头数了数，在煤炭行业的“黄金十年”，像陈雪枫这样并不算个例，比如煤业巨头神华集团也被爆出多起贪腐案，据相关报道，神华集团曾在在短短半年内自查了10多名高管，至少有17名高管落马，大多涉及与商人勾结。钱进了谁的口袋？上期提到了永煤发家及大佬落马的事，清流君本以为最大的黑天鹅事件已经过去了，没想到去年10月，一则永煤控股10亿债券违约的消息震惊了圈内。令多数投资者不解的是，毕竟永煤好歹也算是家资产千亿的国企，信用评级3A级，且光账面的货币资金就高达460亿元，怎么会连10亿债都还不起？而就在违约不久前，它还发了一笔10亿的中票。要知道，且除了这笔债券，永煤还有其他上百亿的债券，而其控股股东河南能化则有高达115亿元的债券，这也意味着，债券市场就会出现265亿元的交叉违约。更诡异的是，在债务违约前，永煤控股还将旗下少有的优质资产中原银行的股权出手，似乎是在留后路。果不其然，在违约风波发酵数日后，永煤控股于同年11月又宣布另外两笔规模10亿元的债券“20永煤SCP004”、“20永煤SCP007”违约。彼时，永煤控股存续债券23只，规模达234.10亿元，其中除已违约的3只超短融之外，还有3只超短融将在下个月内到期，金额合计30亿元，一年内到期债券金额合计120亿元，最终还是政府出手解决了危机。煤业巨头为何会沦落至此？一番抽丝剥茧后，会发现与其大股东河南能化脱不开关系。有知情人士称，在当年永煤、鹤煤等集团整合为河南能化后，永煤便成为了大股东的“提款机”， 根据其募资书，在2019年，公司来自河南能化等其他应收关联方款项达104.46亿元，占全部应收款比重超60%。根据统计，在债务违约前，河南能化曾大力归集子公司资金，其内部单位存款高达317亿元，加上贷款、债券融资，其归集的资金接近千亿元。虽然永煤控股曾受过大股东的资助，但最后也只能“借新还旧”，2020年前三季度末，母公司取得借款收到现金208亿元，偿还债务支付了254亿元，而经营活动流入现金只有7.35亿元。在暴露前夕，虽然其账面有近470亿元的货币资金，但属于母公司的只有60亿元。对于种种蹊跷，监管层也看不下去了。去年11月23日，永煤控股宣称大股东从11月10日起不再占用永煤资金，也不再归集资金，永煤控股能自主控制资金；在年底，永煤控股涉嫌违法违规线索已被交易商协会移送至证监会；直至今年7月底，真相终于水落石出：2017年至2020年9月，永煤控股在其募资书中将应收控股股东河南能化的往来款作为货币资金列报，导致其合并报表层面虚增了高达861亿的货币资金。在此期间，其累计发行了21期债券融资工具，非公开发布的私募债则有3期。简单来说，永煤还是拿到了钱的，只是钱都打给大股东河南能化旗下的财务公司，然后再被用于其他项目了。此外，永煤控股还隐瞒了大股东股权质押的情况。也是在集团董事长陈雪枫下台的2017年，永煤控股为获取30亿元贷款，将所持永煤集团9.31亿股股权（按净资产折算约合50亿元人民币，占上一年度总资产的3.61%）质押给交银国际信托，而这也未在其募资说明书中披露。正所谓，一个巴掌拍不响。在证监会及交易商协会的问责、处罚对象中，除了集团、大股东和内部主管，也包括其承销团队海通证券及其相关子公司、光大银行、中原银行、中诚信国际信用评级及希格玛会计所等11家金融机构。就在不久前，海通证券因其他违规事项被证监会责令改正，没收财务顾问业务收入100万元，并处以300万元罚款。...

爱美之心人皆有之。近年来，随着人们生活质量不断提升，医疗美容行业快速发展。不过，美容市场各种乱象也层出不穷。一些经营者为了牟取不正当利益，对资质荣誉、产品功效、整形疗效等进行虚假宣传，欺骗、误导消费者。10月25日，国家市场监督管理总局公布2021年度医美领域反不正当竞争执法典型案例。市场监管总局相关负责人表示，监管部门严厉打击医美市场虚假宣传、仿冒混淆等不正当竞争行为，查办了一批医美市场不正当竞争案件，着力规范医美市场竞争秩序，彰显市场监管部门严厉整治医美市场乱象的决心。医美行业都有哪些“雷”，今天带您排一排。虚假宣传医生资历、医疗机构资质全国医美机构超过3万家，而拿到美容外科主任医生证书的医生不超过5000人市场监管总局相关负责人表示，医美行业的违法问题，可以概括为“三非”，即非法的医美机构、非法的医美医生、非法的医美产品。据不完全统计，全国医美机构超过3万家，而拿到美容外科主任医生证书的医生不超过5000人。实践中，由于医生少、需求大，一些医疗机构以所谓名医名师、专业医疗资质等噱头，为医疗美容效果背书。比如，今年6月，北京市场监管部门执法人员现场检查中发现北京爱悦丽格医疗美容诊所有限公司在大众点评App“爱悦丽格医疗美容”主页下宣传的诊所医生李某为原三甲医院医生，实际其仅到中日友好医院进修，而非中日友好医院正式医生。还有些医美机构标榜从国外聘请专家，实为虚假宣传。去年7月，四川省绵阳市市场监管部门执法人员在韩美医疗管理服务有限公司现场检查中发现，店内墙壁上张贴的“韩美医疗整形美容—专家介绍”中的“曹某某”“郑某某”既不是该公司特约专家，也未在该店开展过医疗整形服务，该公司在不能提供其荣誉资质、擅长项目的证明资料情况下，仅凭同行推荐，就进行宣传。同时，利用微信杜撰自己是从韩国首尔成长起来、有68个分支机构、在国际级连锁医疗美容机构等虚假情况。这些医美机构通过虚构、夸大医生资历、医疗机构资质荣誉等方式，给消费者以服务品质保证的假象；甚至将容貌出众与“高素质”“成功”等不当关联，编造“整容改变命运”等故事，欺骗、误导消费者，扭曲审美认知。虚假宣传医美产品功效、服务疗效一些医美机构制造“容貌焦虑”，要整治“软文”“种草笔记”等变相误导市场监管部门在调查中发现，医美行业乱象丛生，有的医美机构虚构诊疗前后对比图，有的一味鼓吹产品或服务疗效，通过使用虚假案例、虚构疗效等方式，对医美效果进行夸大、虚假宣传，对风险、后遗症避而不谈。今年4月，浙江省舟山市市场监管部门执法人员现场检查中发现定海丹颐美容会所在店里悬挂宣传牌，号称通过纳米科学技术，将水转换为纳米雾状粒子，利用热胀原理，打开肌肤毛孔，形成肌肤觉醒效果，皮肤浸浴于42℃热水5分钟，即可防止紫外线造成的伤害多达1星期，并张贴3组消费者使用前后的对比照片。经查该店无法说明宣传内容的真实性，无法提供相关材料予以证明。在互联网时代，不少医美机构将虚假宣传搬到网上，一些消费者因在网上看到医美案例而“种草”。在利益的驱动下，一些医美机构在消费者中制造“容貌焦虑”“身材焦虑”情绪，虚假宣传、过度宣传等问题凸显。去年6月，浙江省台州市市场监管部门执法人员在艺星医疗美容医院有限公司现场检查中发现其在新氧医美平台上的“氧气zuzmc的美丽日记3.11假体隆胸”“爱末回生的美丽日记 6.15 鼻部多项”等医美案例为艺星集团内其他医院案例，并非该医院真实案例，但却标示“医院：艺星整形美容医院（台州旗舰店）”，使用虚假案例对自身进行商业宣传，对消费者造成误导。市场监管部门相关负责人表示，规范医美市场营销宣传，不仅要清除虚假、夸大宣传等弊病，也要整治通过“软文”“种草笔记”等形式进行植入推广、虚假营销等变相误导公众。通过“刷单炒信”、直播等方式误导消费医美行业低龄消费者增多，一些机构编造用户评价、虚构交易、弄虚作假随着医美行业消费群体日益大众化，消费渗透率提升，低龄和刚接触医美的消费者增多。然而，医美行业单次消费价高、涉及专业知识复杂、决策失误需要承担的风险大等特点，使得大多数消费者会通过网络研究“攻略”“评价”等作为医美消费决策的重要参考因素。正因为医美消费的这些特点，消费评价等原本需要消费者依据真实服务体验来撰写的内容，被部分不良医美机构弄虚作假。一些机构通过“刷单炒信”，编造用户评价等方式虚构交易、虚假评价，误导消费者盲目消费、冲动消费，导致出现医美整形失败等案例。江苏省南京熙涵医疗美容门诊有限公司为尽快打开市场，去年6月起，雇佣8名刷单人员，在大众点评当事人网上店铺平台上以消费者的身份下单并支付费用，实际并不消费，交易完成后即退还下单费用，并每单给予30元刷单佣金。至今年1月，该机构共计刷单220笔，刷单佣金6600元，支付刷单费用13.48万元，构成不正当竞争行为。还有医美机构直接让自家员工当托。上海美希卓馨医疗美容门诊部有限公司入驻“新氧 App”平台后，今年1月9日要求公司员工购买项目并以新氧账号“氧气 bqwbqo”在“上海美希卓馨医疗美容”下发布日记评价内容，该员工并未实际接受相关项目服务，而是以虚构交易、编造用户评价的方式进行虚假宣传。随着直播带货的火爆，医美机构也开始走进直播间。梦泉时尚（北京）贸易有限公司通过在快手短视频App上注册的个人直播账号进行直播，用以促进自营商品的线上销售。贺某在宣传标称为“花源密语抑菌凝胶”的二类消毒产品实际上不是药品及医疗器械，却使用了治疗类功能性表述，对消费者产生实际误导。据统计，今年1—9月份，全国各级市场监管部门共查办各类不正当竞争案件5397件，罚没金额3.5亿元。其中，涉及医美领域虚假宣传案件71件，罚没金额355万元。市场监管总局相关负责人表示，以上案件均已责令相关当事人停止违法行为，并依法对其处罚。希望通曝光典型案例，加大以案释法力度，提醒广大爱美的消费者，要科学理性消费，切不可盲目跟风，冲动消费。来源：人民日报中央厨房-麻辣财经工作室 作者：林丽鹂...