每个城市都有个未解的谜题。就仿佛不知道北京缺了多少便利店，上海还能容纳多少咖啡馆一样，需要多少店才能够哈尔滨的美食博主进行探店，这个答案没人知道。没有人想到，一个人口1000万，GDP约5000亿，堪堪等于深圳龙岗区，排名已经快要掉出中国城市50强的省会城市，可以在探店这个古老又全新的领域实现弯道超车。说探店古老，那是因为最早的探店在电视和纸媒的时代就存在了，走进一家美食店吃吃喝喝点评一番，看似人人都会；说探店全新，那是因为能靠探店赚到大钱，是从去年短视频平台全面入侵本地生活开始。哈尔滨现在号称坐拥“8万美食博主”，这里散发出的不仅仅是食物的味道，更是来自互联网的流量气息。1. 月入百万的美食探店生意？在大学读书的时候，我哈尔滨的好朋友跟我说：哈尔滨是东北话口音最轻的地方，基本上听不出来东北味。到了短视频时代，看过探店视频才明白——什么叫口音轻，这口音轻得比宇宙的尽头铁岭都重。原因无他，短视频平台上的哈尔滨并不是黑龙江的哈尔滨，而是全球东北人的精神故里和美食天堂。反正那300块钱一盘的香肠大拼盘，98块钱的铁锅炖大鹅，108块的大牛筋锅，还有什么毛肚涮麻辣烫烤腰子手撕羊排刀削面大拉皮，让这个号称“东方小巴黎”“远东莫斯科”的中国最北边的省会城市，到处都是十年以上的老店，充满了蛋白质碳水化合物的味道，以及嗓门大语速快的博主们。哈尔滨美食包罗万象，到处都是老字号仿佛整个东北，饭量最好，最能讲段子的民间美食家都聚集到了哈尔滨，来为全国人民科普美食。不过，当博主能赚钱，这个道理我是懂的，但当听说探店运营可以月入百万之后，我就懵了。谁说东北没落了？起码在这一点上，东北何止“文艺复兴”，起码已经到了新一轮“工业革命”阶段。来自MCN专做探店业务的高小风笃定地告诉我：确实是月入百万，红利风口正是时候，月入几十万不值一提。我看着他手腕上晃眼的绿水鬼，也就信了。毕竟三年前我认识他的时候，他还自称灵活就业人员，现在我要尊称他一声：高总。夜幕下的哈尔滨被烧烤烟熏出来的雾气围绕，在这种被食物充盈的时空中，高小风带我去了一家爆火的哈尔滨网红小盘烤肉店，到了才发现居然连个招牌都没有。哈尔滨某网红小盘烤肉店“这家就是我给他们做的运营，这生意和之前比翻了一倍都不止，设定就是犄角旮旯的神秘小店。”看着这“叙利亚风”的就餐环境和络绎不绝的就餐人群，我默默咽了下口水。流量红利的力量如此之强，简直让人措手不及。想到自己在短视频平台上的每一次点击都是给博主们贡献金钱，下一次，我的滑动也会稍微谨慎那么一点。高小风现在有个二十几号人的团队，却接了百来号商家的营销套餐，最便宜套餐的一个月2万起。我觉得2万块钱的推广套餐是不是有点太亲民？非也，高总耐心解答：毕竟一家路边米粉店的月流水也才10万块左右。比如一家米粉店30块钱的平均客单价十五张桌子，一天收入4000多块钱，约莫每个月能有百分之四十的利润，再从中拿出个一两万块钱做做营销，已经是老板精打细算出来的结果。“所以并没有老板为了流量导致自己入不敷出的情况？”“除非老板傻了。”餐饮业基本上都是个体老板，怎么会不好好算算自家生意这本账呢？并不存在老板为了流量弄得小店血本无归，本末倒置最后关门大吉的故事。如果存在，那就是老板的小学数学没学到位。每个老板都有自己的小账本，里面的账目关乎自己一家老小的身家性命，算得比你我的双十一购物车清楚得多。高总拎着瓶哈啤顺便向我介绍了下：如何每月只花2万块钱就能让一家门店成为爆红的网红店。“要的就是一个词儿：热闹，只要场面给撑热闹了，就不愁没人来。”如何让场面看起来热闹，讲究的就是虚实搭配，真真假假，既有本地博主亲自探店，也有网络水军一拥而上，既有精美虚假的摆拍，也有直白真诚的赞美。只要30个探店博主，就足以在气势上打造出下一个文和友。粉丝少的博主收费并不贵，往往几百块就够了；几十万粉丝的博主请一两位足以，一两千块钱就也差不多。毕竟可以白吃白喝，这种工作比远在祖国南端的深圳三和大神每天的日结工作轻松太多。想来深圳和哈尔滨一南一北，横跨中国，却都有同类的一群人—— 都是看透了生活的本质，选择做生活的主人，人在家中躺，饭从天上来。我看着高总舌灿莲花口若悬河，不知道是哈尔滨的夜里晚风太凉，还是啤酒太冰，有种虚寒的感觉在胃里翻涌。2. 尚未“文艺复兴”，先来“工业革命”哈尔滨是一个复杂的城市。探访哈尔滨的大街小巷，时常会令人产生恍如隔世的错觉，城市上空划着一道由圆穹顶、帐篷顶、尖塔楼和金瓦重檐组成的天际线。那些拜占庭式的、哥特式的、鞑靼式的和黄瓦朱垣的建筑们，还笼罩着巴洛克、日式或者中式的外衣。这里曾是移民者的天堂和淘金者的目的地。19世纪末随着中东铁路的兴建，大批俄国铁路工程技术人员、护卫队及其家属来到哈尔滨，从山东、直隶等地闯关东的百姓也来到这里谋生。这使哈尔滨的人口数量骤然增长。当中国的大部分城市都是还是土楼城墙的时候，20世纪初的哈尔滨已经是人人向往的富贵乡。这座城市在时代的尘埃中曾经喧嚣不止，又在新世纪市场经济大潮中又几近失语。直到近年一批一批的东北创作者出圈，喊响了东北文艺复兴的口号。不过，一个抖音张同学，一个脱口秀李雪琴，还不能撑起没有产业革新基础的东北文艺故事。直到看到探店，我恍然大悟——在东北的精神首府哈尔滨，才能找到一切问题的答案。根据蝉妈妈数据，筛选出经过认证的哈尔滨美食探店达人有184页，一页50个，合计9200人，还没涵盖那些粉丝量少的小博主。当前探店有两个门派：一个是图文派，一个是视频派。图文派的主力军是高颜值，核心精髓是摆拍和修图，阵地是18年的小某书，17年的某点评。不过那个时候赚不到钱，只能让人吃吃霸王餐，赚个车马费。图文派的基本上都是高颜值美食视频派的扛把子是表演天赋，核心精髓是真吃的过程和高频的语言输出，阵地是各大短视频平台。而哈尔滨博主正是在视频时代出圈了。毕竟图文根本没办法体现东北人的独特优势，到了短视频时代，才是天赋值都被点到了语言上面的东北人发光发热的时候。或许你看过那种老旧的探店节目。记者加摄像师傅，带着一堆装备冲入了早就严阵以待的店铺，这种四平八稳的探店在东北早就过时了：这哈尔滨这片热土上，每个探店博主都有自己的人设。有人的人设是爱妻，每次的口头禅都是：带着媳妇去整点好吃的，吃完麻辣烫还要准备一个爱马仕当惊喜；有人的人设是较真，随身必备一个电子秤，一定要看看店家的肉够不够斤数；有人的人设就是能吃，大胃王转身变成探店博主，空口吃三个大肘子毫不含糊。吃着麻辣烫就掏出爱马仕项链送老婆的宠妻人设从这个角度来说，哈尔滨美食博主这个职业，是一个难得可以靠实力不靠美貌营销出圈的行当。毕竟如此多的蛋白质和碳水，一位妙龄少男或少女很难消化。事实就是，在哈尔滨最红的两位女性博主，都是目测体重160斤以上的，看起来健康略微堪忧。而男性博主们也各个被自己吃下去的巨量食物塑造成了应有的形象。哈尔滨的美食中的肉量让人乍舌食色性也。除了帅哥美女，食物就是人类最本能的追求。在探店江湖里面，之前一直是图文派领先，直到视频派后来居上。原因无他，博主们能赚到钱了。赚钱的方式不再是两三百的车马费，而是短视频平台背后的分佣系统。月入百万的探店号运营者，并不是我们熟知的KOL，他们藏在你不认识的每一个小号背后。对每件卖出去的商品抽取佣金，而佣金比例至少5%，多则20%。本地商家后台销售的分佣数据，分佣比例超过10%高小风看我一副土包子的模样，掏出手机给我看了几个小例子：不止哈尔滨，你们上海上个月奈雪搞推广活动，就很多博主赚翻了。有个博主晒了下自己的战绩，这位博主一条推广奈雪的视频卖了2万个100抵150的折扣券——也就是销售出去200万的货值，按照保守最低估计提成5%来算，一条视频大约可以分成10万块。小博主也能一条视频赚10万而这个博主只有1000个粉丝。在抖音这样的动辄几百万上千万粉丝的流量平台来看，她只能算个底部的小博主。多个号的运营者一个月能从中赚到百万，并不奇怪。靠着一部手机和一张嘴，就可以振兴经济，促进就业，人的生产力提高至此，让我等群众简直叹为观止。3. 流量下的实体经济店家的客流量骤增，博主抽了佣，顾客还买到了便宜套餐，这个三赢的局面看起来简直皆大欢喜。你问我谁亏了？那必然是没有看短视频探店的你我他呀。“那对消费过程中的货不对板，缺斤少两，你怎么看？”毕竟49块钱4个荤菜4个素菜的火锅套餐，我在上海会以为是个单人份麻辣烫。短视频平台上的团购套餐便宜到难以置信高小风胸有成竹地告诉我：那这一定是市场扩张过程中无序的正常表现。按照这个逻辑：如果你的买到了99块钱6斤的小龙虾套餐，却吃到了发黑的虾，那一定是调料染色；如果吃到了一根疑似草根的植物，那一定是高端调料香茅草Lemon grass；如果排了3个小时队最后坐到了外面吹冷风，那也一定是店家为了照顾顾客体验的无奈之举。乱象不断，却没人来得及管，毕竟风口那么短暂，赚钱不等人。哈尔滨探店的高光时刻都集中于一家餐厅——名叫：食拿酒稳，一个只有七张桌子的小龙虾饭馆，却串起来了东北的探店江湖剧。哈尔滨美食探店界出圈事件——食拿酒稳关于这家店到底是不是一家好店，引起了各方博主的大混战。有博主A声称这是小龙虾界的良心夫妻店，有博主B说这是黑白不分的路边小摊。你来我往，好不热闹，红白脸轮番登场，主持正义的，浑水摸鱼的，自黑上位的，澄清解释的，不变的是始终如一的正义脸孔。每个人都信誓旦旦地进行回应，声称自己的视频都是事实，对方的是剪辑和伪造。在这个不论图片还是影像都能作假的年代，想通过探店获取一份真实良心的体验感，可能也是另一种奢望。唯一真实的是汹涌增加的流量在视频跳动中翻滚。或许漠河的舞厅里面有独舞的老人，但哈尔滨的饭店里面却没有真实的美食。这出哈尔滨罗生门，是好莱坞编剧都写不出来的精彩与反转，带着这个北方城市特有的浓重烟火味道，让人回味出21世纪进入短视频时代之后的一缕叹息。最后我问高小凤：这红利还能持续多久？高小凤笑了笑：不会太久，大概一年多吧。市场总是会变得规范起来的，到时候还是好的内容会更持久，现在还想入场只能靠快，靠抢。4. 人性的生意最好做不管你喜不喜欢，总能在信息快餐时代无意识的滑动里找到满足胃的下一个快乐老家。流量的速度太快，探店博主的势力范围太广，导致普通人都已经躲不过无孔不入信息的冲击。人类对于信息匮乏的恐惧感，是从进化中带来的，连带着对囤积脂肪的渴望一起，构成了生物基因里的本能反应。追逐信息和寻求食物，这两者完美结合出了哈尔滨美食探店短视频行业，堪比戴维斯双击。这两年口号喊得响，大家都说经济不好，要脱虚向实。于是用线上流量来服务实体经济看起来简直一举两得，只是服务到最后，连实体都变得模糊了起来，辨不清谁真谁假。消费者的注意力如此珍贵，值得各路神仙使出全身解数去吸引。毕竟，流量大潮之下能游得惬意舒适的又有几个？与美食作伴，认真得囤积脂肪，迅速膨胀起来，可能才配得上在流量的海洋中畅游无阻。...

先来猜一下图上的东西是什么。你能想到它竟然是一个相机吗？并且还是能正常拍摄的那种。别看它长得还没一粒米大，拍出来的照片效果可是一点都不差。有图有真相。左边是超微型相机拍摄的照片，右边是普通光学相机拍摄的照片。▼超微型相机拍出来的照片，除了边缘有点模糊外，该有的细节它都能 “ 看得见 ”。这还不算，就连录视频也被它玩得明明白白。左边是普通相机拍摄的视频，右边是超微型相机录制的视频。▼视频里的花瓣纹路丝丝分明，我拿自己的眼睛都不一定能看得到这些细节。所以这枚比瞳孔还小的相机，为什么可以看得这么清楚？这要归功于一种叫做“ 超构表面 ”的新材料，这是超微型相机明察秋毫的关键，它与传统的光学构件有着完全不同的光学性能。传统镜头需要将不同功能的透镜组合起来使用，把光线调整成合适的光路。而透镜调整光路的理论核心，是光波在材料中减速通过。透镜的不同区域有薄有厚，光波通过透镜的时间有早有晚，最后几束光线汇集形成虚像的位置，就会落在最晚穿过透镜的一束光线方向上。简单来说，让不同区域的光线花不同的时间通过介质，就能控制光路的方向。在传统的方式里，光波通过材料的速度是由介质本身决定的。要改变介质的光学性质也不是不行，我们可以想办法调整温度、压力、内部分子排列方式，但这种方式微操起来十分困难，成本很高。所以，科学家们研究起了更可行的方案。既然成像的本质是改变光通过介质的时间，那就换一个方式来达成这个需求。咱们物理课上学过的光的衍射，也可以改变光波通过的速度，只要障碍物尺寸小于光波的波长，就可以让光线绕一次远路。多设置几个障碍物，光线就得多走一段时间，实现人为控制光速。“ 超构表面 ” 的工作原理就在于此，介质的不同区域中设置了不同的障碍物，让人为设计光路成为可能。在这枚超微型相机的 “ 超构表面 ” 上，按规律排布了 160 万个形状各异的圆柱体作为障碍物，光线通过这些障碍物群会被调整成规定好的路线传输给感光元件。把这些圆柱体放大看一看。图上密密麻麻的柱子和空隙，就是光波需要走的路，不同尺寸的圆柱体群对不同波长的光发挥作用，引导光线顺利进入到感光元件。但是考虑到圆柱体各自的形状设计和它们的数量，要让光路完全符合人类的设计，成功的可能性比大大小小所有考试全部拿满分还要再小上几个数量级。能达到的最好效果是什么样呢？传给感光元件的画面，是这个样子滴。这，摘了眼镜看实物也就那样了吧，这块镜头散光有点严重啊。得想个办法把光影聚拢回来，才能得到高清大图。既然是光线聚焦能力欠佳的问题，不如先拿一个光点来研究一下，应该给镜头配一副多少度的 “ 眼镜 ”。其中的原理嘛，就是把感光元件接收到的光信号全部扔给 AI 去处理喽。反正它们算得比人快，可以在不断的试验和结果反馈过程中取得最优调整结果，比眼镜店的老板给你测视力都快。光是把晕出去的光圈收回来还不够，必须再让 AI 重描一次边。这个提取强化轮廓特征的步骤，就是经典老片转 4K 的反卷积操作，描边过程中还可以顺便矫正一下畸变，补充一下像素让画质更清晰。经算法处理后的照片，变成了这个样子。照片处理得确实不错，那么放在视频上能不能行呢？处理后的视频效果，已经到了可以与智能手机相媲美的程度。不得不说，超微型相机不仅光学材料的性能牛，算法也同样强大。有了这一份算法加持，无论镜头多烂，画质都能救回来。这种除外 ▼不过也正是因为需要有强大的算法来还原画质，镜头和显卡，你相机总得烧一个吧。开发人员的初衷是为了解决医疗器械的应用范围局限性，能够让纳米级镜头代替人眼窥探病灶，为纳米机器人的发展叠 buff。但是，超微型相机，这个词单拎出来就足够让人警惕了，更不用说拍摄质量还那么高清。技术是一门好技术，有没有被带歪还得看人了。...

北京时间周四凌晨3:00，在为期两天的货币政策会议结束后美联储宣布将基准利率维持在0%-0.25%不变。与此同时，美联储宣布加速缩减债券购买规模，将每月缩减购债规模增加至300亿美元（将每月国债和MBS购买量分别调整至400亿和200亿美元），并表示未来几个月以类似的速度缩减购债可能是合适的。如果经济前景发生变化，美联储准备调整购买资产步伐。根据最新的点阵图显示，预计2022年将有三次加息，每次加息25个基点，2023年再加息3次。美联储决策者的预期中值为2024年底的联邦基金利率为2.1%%。美联储还更新了经济预测，值得注意的是美联储调高了对通胀的预测：预计美国GDP在2022年增长4.0%，2023年增长2.2%，2024年增长2.0%;长期预测中位数为1.8%；预计2022年美国年底失业率为3.5%，2023年为3.5%，2024年为3.5%;长期预测中位数为4.0%；预计2022年个人物价通胀率为2.6%(之前为2.2%)，2023年为2.3%，2024年为2.1%。这是美联储今年的最后一次会议。美联储有维护物价稳定和实现充分就业双重使命，但当前美国通胀正处于1982年以来最高水平，这加大了美联储收紧政策的步伐。鲍威尔近期被拜登提名连任美联储主席，他面临着来自民主党和共和党的越来越大的压力，要求他对通胀采取更积极的行动。以下是美联储周三在华盛顿发布的联邦公开市场委员会政策声明全文：美联储致力于在这个充满挑战的时期使用全部工具来支持美国经济，从而推动实现其充分就业和物价稳定的目标。伴随疫苗接种取得进展和强有力的政策支持，经济活动和就业指标继续走强。受疫情不利影响最重的部门近几个月已出现好转，但继续受到疫情干扰。最近几个月就业稳步增长，失业率大幅下降。与疫情和经济重启相关的供需失衡继续导致高水平的通货膨胀。整体金融状况依然宽松，部分反映了支持经济及促进信贷流向美国居民和企业的政策措施的影响。经济发展路径继续取决于疫情的发展。疫苗接种的进展和供应受阻的缓解预计将支持经济活动和就业的持续增长以及通胀的下降。经济前景面临的风险犹在，包括病毒新变种带来的风险。委员会力求实现充分就业和通胀率在较长时期内达到2%。为支持这些目标，委员会决定将联邦基金利率目标区间维持在0%至0.25%。随着通胀率已经超过2%一段时间，委员会预计维持这个目标区间将是合适的，直至劳动力市场条件达到与委员会对充分就业的评估相一致的水平。鉴于通胀情况和劳动力市场的进一步好转，委员会决定降低每月的净资产购买规模，其中美国国债降低200亿美元，机构抵押贷款支持证券降低100亿美元。从1月份开始，委员会将每月增持至少400亿美元的美国国债和至少200亿美元机构抵押贷款支持证券。委员会认为，每个月以类似幅度减少资产净购买可能是合适之举，但如果经济前景变化导致需要变更，委员会随时准备好对购买速度进行调整。美联储正在进行的证券购买和持有将继续促进顺畅的市场运作并营造宽松的金融条件，从而支持信贷流向居民和企业。在评估货币政策的适当立场时，委员会将继续监测后续信息对经济前景的影响。如果出现可能阻碍实现委员会目标的风险，委员会将准备适当调整货币政策立场。委员会的评估将考虑广泛的信息，包括公共卫生信息、劳动力市场状况指标、通胀压力与通胀预期指标，以及金融和国际动态。投票赞成此次货币政策行动的委员包括：主席杰罗姆·鲍威尔、副主席John C． Williams、Thomas I． Barkin、Raphael W． Bostic、Michelle W． Bowman、Lael Brainard、Richard H． Clarida、Mary C． Daly、Charles L． Evans、Randal K． Quarles和Christopher J． Waller。...

整个10月下旬，公安和消防先后找了叶丽4次。一开始，这位做了五六年生意的淘宝围巾店主感到莫名其妙：“就是来查我的仓库，说有人举报这有安全隐患，万一失火或爆炸了咋办？”在反复确认没有安全问题后，民警问叶丽：“是不是得罪了什么人”，并称“有一个人一直举报要求查封你们的仓库。”叶丽则表示，自己社会关系十分简单，“除了做网店就是做网店，绞尽脑汁也想不出得罪过谁”。民警当她的面给举报者打电话。电话那头的人仍坚持查封仓库，“这个仓库危险得很，不查封要出大问题”。“你有没有得罪过同行？”放下电话，民警再次提醒。“他这一说，我恍然大悟。”叶丽说。数日前，叶丽发现自己网店的图片被另一家电商平台上的商户盗用，连续向那家平台投诉无果后，叶丽决定从盗图者的网店里购买一条同款围巾，“看看质量是不是和我们的一样”。留收货地址的时候，叶丽不小心填成了自己的仓库地址。很快，叶丽就被举报了。“我之前和这家商铺交涉过，他们肯定警觉。”叶丽坚信，举报者“一定是那个盗图的人”。叶丽的遭遇并非孤例。近年来，一些热门网店频频遭遇原创被抄、爆款图被盗事件。看似简单的举动，却给店主们带来无尽烦恼，随之而来的“附加伤害”包括被对方“以次充好”，售卖同款却不同质、不同价产品，甚至遭遇恶意退款和差评等，网店的正常经营受到极大影响，以致蒙受损失。令店主们更为无奈的是，明知道谁是侵权者，但往往维权无门。一、“爆款”成为盗图重灾区2019年，杨达的时装网店开始步入正轨，“出了几个爆款，很受消费者认可，一天就能卖上千单。”也正是在那年，他在另一家电商平台上发现，自己店铺几乎所有爆款图片乃至店铺样式都被依样画葫芦地抄走，而且对方卖的商品，看起来款式相同，价格却只有自家三分之一。杨达此后在同一平台找到近百家抄袭自己产品的商户。接受《财经》E法采访时，杨达难掩愤慨：“这是劣币驱逐良币。”他的愤怒并非没有理由。打开杨达的网店，所有款式详情页的最上方都标注“拥有独立完整的生产链”。杨达称，从进料、生产、包装、宣传到销售都由自己完成。一般而言，类似做法虽成本高昂，但可保证品质可控，故多受自创品牌青睐，“就是为了打招牌，立名声。”杨达说。但盗图者的出现让这个优势荡然无存。由于产品均为原创，杨达的每款服装都要经历从设计、样稿再到样衣打版和拍摄上架等过程。其中，制作样衣的打版费每件平均为400元~500元；到拍摄阶段，为了保证成片质量，杨达会专门从杭州请模特去海边拍摄，“平均每一款的模特费用在五六百左右”，加上摄影师和场地费，平摊到每款的费用在800元~900元。如果再把人工等成本全算上，一个好的款式成本开支往往高达1万~2万元，一般款式也需数千元。按杨达的说法，靠一般款式很难盈利，“利润集中在爆款上。”杨达以做夏装为主，一个季度可推出200余款产品，其中约四分之一销量靠前的款式均会被盗图者盯上。事实上，原创商家的成本主要来自于前期设计及宣发活动中。一旦被其他平台商家“零成本”盗取，他们往往陷于“丢了顾客，也丢名声”的境地。有同样遭遇的淘宝原创商家盛萍表示：“相当一部分顾客对价格是十分敏感的，一旦发现同款型但价位低不少的产品，往往会选择价低的一方。”一年前，有位顾客在交易聊天软件上询问盛萍：“你们是不是在其他平台开分店了？”得到否定回答后，这位顾客称，自己在其他电商平台发现与盛萍网店某款式“一模一样”的产品，但价格却仅为她的三分之一。“那绝对不是我们家开的。”盛萍回复。“人家卖这么便宜，是不是说明你们的东西成本其实非常低呢？”顾客质问。盛萍随即在那家电商平台搜索，发现自家一件原创爆款“双面千鸟格呢大衣”被300多家陌生店铺盗图。“那照片是我老公拍的，模特就是我本人。”气愤不已的盛萍随即用小号下单买了件“同款”，发现其价格（198元）比自家店铺售价（399元）低了一半。更让她生气的是，仿冒款只用了约20元/米的单面粗花呢面料，另一面用的则是更廉价的里布，与自家用70元~80元/米的羊毛面料对比鲜明。“难怪卖这么便宜！”盛萍直接将衣服扔进垃圾堆。“偷工减料，工艺简单，踩线密度不够，面料和色牢度都不一样，就像一次性的衣服。”一位网店店主这样描述盗自己图的“同款”。叶丽是接受采访时情绪最激动的。她说，自己因为这件事“好长一段时间睡不好觉”。“那些商家不仅搬我的店，抄我的图，更重要的是，会直接带走一大部分顾客。”此前，她的围巾店部分爆款月销量一度达2万余件，但自从被盗图后，销量日趋下滑，月销量仅为几百条。“我们的宣发力度没有下降，产品质量和设计水平更是一以贯之，为什么销量会出现如此大的下滑？我觉得，虽无直接证据，但这些人的盗图抄店行为必然影响极大。”叶丽说。盛萍的销量也经历断崖式下跌。以那款最火的“双面千鸟格呢大衣”为例，2017年上市当年的双11，这款衣服卖出3万件，而现阶段即使在大促期间也只能卖出750余件。杨达也表示，自己绝大部分爆款的月销量也从“大几千件”下降了“至少三分之二”。更夸张的是，他还遭遇了以次充好恶意退款问题。“部分消费者故意从我的天猫店和其他平台店各买一件衣服，把其他平台店买的便宜货退给我们；有的甚至把洗水唛从差衣服上拆下，缝到我们店的衣服上再退货。”杨达很无奈。杨达有不少同样开网店的朋友。经他了解，朋友中只要生意做得好些的，几乎都遭遇过被盗过图。“产品的网页、检测报告都直接搬，”一位有相同遭遇的窗帘布艺店主表示，“我们做得再多，人家点点鼠标就成他的了。”二、敢投诉，就用差评淹没你这一类侵权行为高发的背后，折射出相应维权机制的失衡。受访商家对《财经》E法表示，自己均尝试过投诉、沟通，但结果并不乐观。杭州一位周姓网店店主在遭遇盗图和劣质仿制后，曾向盗图者所在平台投诉。“流程走了一个月”，此后，虽然盗图商家虽然被下架，但对方换个链接又卷土重来。他认为，部分平台的“包庇”，实则纵容了这类行为。“没有惩罚机制，能拖尽量拖——如果所有图片全部投诉，工作量太大——而且图片删了还可以再上新的产品链接，相当于没有侵权成本。”更多的投诉如同石沉大海。叶丽与盗图者所在平台沟通时，该平台给了她一个举报地址，“说可以通过这个链接投诉”，但走完流程后，一直不见实质性进展。“平台对于知识产权侵权的情况非常重视……点击‘常见问题-知识产权侵权处理’，按照对应页面指引操作。”叶丽几乎能把这句自动回复背下来。当叶丽开始在留言中表示不满时，该平台客服建议其“联系商家客服”。但尝试后，叶丽发现要么打不通，要么没有人工服务，“等于是投诉无门”。走投无路的叶丽尝试联系了一家“经常给这个平台发广告”的公众号，请求对方帮助自己联系该平台内部人员。而对方给出的回应是：建议她来这家平台注册店铺，把原平台的店铺数据和流量全带过去。“你来这边开店后，那些偷你图的商家就得删图了。”对方总结。叶丽表示愤怒：“难道我不在你那里开店，就没法投诉盗图的人了吗？”“直到现在，那些图还挂在这家平台上。”开始失眠的叶丽选择直接与盗图者沟通。叶丽与盗图商家的聊天截图。受访者供图面对叶丽的质问，盗图者直接表示“你投诉就投诉吧”“网上多的是人用”。最后，这位盗图者干脆威胁：“你投诉我，保证你会多出很多差评。”不久，叶丽就发现自家店铺里真的多了十几个差评，其中两个从内容到配图一模一样，“地址在两个省，但内容完全一样。这可能吗？”叶丽的爱人也觉察到事情不对。他们试图联系到其中一个买家。在对方要求下，叶丽支付了2000元“开口费”，对方这才告知自己是受人所托前来“放差评”，“人家给你们安排了几十个差评呢，有的现在还没出来，过几天你们再看看？”至于评价重复问题，对方分析是委托人“分发文案图片”时因量太大，疏忽之下给了两个人同样的文案图片。“如果不是他们这次疏忽，我们肯定没法知道真实情况。”叶丽感叹。两年多来，她始终不肯与对方罢休，近期还请了律师，准备起诉。当叶丽试图通过“小号”购买对方产品存证时，随之发生了本文开头的一幕。广东一家鞋服制造企业老板阿甘也深受盗图者侵扰。据阿甘称，他们的原创设计经常“成品一上线就被抄袭盗图”，在一家社交电商平台上尤为明显，“粗略估计有数十家盗图的”。更夸张的是，根据该平台数据，盗图前二十家店铺累计销量已突破1亿元。向平台的投诉迟迟未果：要么等待多日无人回复，要么引起盗图店铺注意后，对方撤掉相关链接再改头换面重发。多位商家向《财经》E法表示，平台往往对处理该类问题并不积极。杨达发现，盗图抄店的商家“往往集中在广州”。他分析，这可能是因为那里服装生产形成集聚效应，面料市场发达，成本较低。杨达认为，若不走法律程序，则根本投诉无门。为了方便投诉盗图商家，他曾“响应号召”注册了某电商平台的店铺账号，但结果永远是“正在审核中”。圈内一位从事过盗图后“金盆洗手”的商家表示，对服装尤其是女装行业来说，仿冒的成本很低，“他们（盗图抄店者）没有库存，没有拍摄等前期成本，只负责运营，卖货”，部分“玩家”每年可以净赚两三千万元。这位商家称，店主对于平台策略最为敏感。管得严的平台，盗图的成本就高，处置维权也顺畅；那些放任的平台，盗图没有门槛，推广成本就是刷单，处理起来就复杂，“像打地鼠一样，从一个洞到另一个”。三、跨平台监管任重道远一位女装网店店主告诉《财经》E法，她近期起诉维权之后，收到一封盗图商家的道歉信，在信中，这位盗图网店店主承认，自己使用软件大量爬取、盗用淘宝电商的女装宣传图片，用于自己店铺商品宣传及店铺经营。盗图商家在道歉信中称，其在运营网店期间，一直用平台提供的付费软件上货，“而且该平台服务市场中有很多帮助搬家上货的软件，不少同行也都在用这些搬家上货，但从来没有人告诉我们，这个是侵权的。”跨平台盗图抄店乱象，也引起市场监管部门的注意。2020年9月，常熟某货架网店商孙琪在其他平台上浏览时，偶然发现多家店铺盗用自家图片：“销量最高的那家店，完全把我的店搬过去了，卖的货是别的地方采购的。”盗图网店销售量显示，其月销量达9000多单，货值200多万元。多次找到对方平台维权未果，还遭到侵权店铺要孙琪店铺“陪葬”的威胁。2021年4月9日，接到孙琪举报后，常熟市市场监管局以涉嫌违反《反不正当竞争法》及《商标法》为由，立案调查。经查，侵权店铺的店主原是孙琪网店的员工，离职后在另一家电商平台开店，并销售与孙琪网店相同类型的货架。常熟市市场监管局认为，盗图商家的行为构成了《反不正当竞争法》所规定的“混淆行为”，决定对盗图商家处以罚款5万元处罚。常熟市市场监管局相关负责人提醒商家，若遇到原创首发图片、短视频、创意设计等侵犯知识产权的行为，“可立即保存证据并拨打12345或者12315，向相关部门进行投诉举报，维护自身合法权益。”该案例成为全国首例被市场监管部门以不正当竞争立案的盗图案件。太原市场监管总局10月27日发布的一份处罚决定书显示，山西阳曲县维护某平台网店的一家商贸公司“为了提高自身店铺销量和排名，更好地吸引消费者关注和选购”，使用名为“动销软件”的小程序进行刷单操作。具体流程为：在该小程序上登录需要刷单的某平台店铺，使用其管理的另一个该平台店铺账号批发购买下单，将每个订单的支付金额调整为0.01元后付款。利用某平台批发后台可线下提货的规则，刷单的订单无物流公司和物流单号，无实物流转，但会在该平台产生客户订单交易数据，由此产生的店铺销量会直观呈现给消费者。《财经》E法掌握的一封刷单商家写给某淘宝店铺的道歉信也承认，其一直使用付费软件大量爬取盗用该店铺的商品宣传图片，用于自身店铺经营。完善立法的需求同样紧迫。2021年8月17日，市场监管总局发布《禁止网络不正当竞争行为规定（公开征求意见稿）》，其第二章第七条规定，经营者在生产、销售活动中，“不得利用网络实施下列混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系”：（一）擅自使用他人有一定影响的域名主体部分、网站名称、网页等相同或近似的标识；（二）擅自使用与他人有一定影响的应用软件、网店、自媒体、游戏界面等的页面设计、名称、图标、形状等相同或近似的标识；（三）擅自将他人有一定影响的商品名称、企业名称（包括简称、字号等）、社会组织名称（包括简称等）、姓名（包括笔名、艺名、译名）等标识设置为搜索关键词。（四）其他利用网络实施的足以引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的混淆行为。“根据《反不正当竞争法》第六条的规定，构成市场混淆行为须满足几个要件，即擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识，并让相关公众误认为是他人商品或者与他人存在特定联系。”中央民族大学法学院副教授熊文聪指出，“如果原图网店的产品图片呈现了有一定影响的商品名称、包装、装潢等标识，则冒用者很可能构成市场混淆行为。”熊文聪强调，盗图网店的行为既可能侵犯多项著作权、注册商标专用权，还可能侵犯未注册但有一定影响的商业标识之权益。“特别值得一提的是，虽然实用艺术品（如服装）并没有在《著作权法》中明确加以列举，但这并不妨碍其受到著作权法保护，只要其满足作品的一般构成要件（如独创性）即可。即便被盗用图片并不承载上述私有权益，使用自身产品所不具有的品质信息来为销售做宣传，也仍然可能构成反不正当竞争法所规制的虚假宣传行为。”熊文聪指出。浙江大学光华法学院教授、浙江大学公法研究中心执行主任余军也认同这一观点。他指出，从违法动机和违法行为的客观效果看，网店盗图的目的并不在于通过侵犯著作权、商标权而直接获取不法利益，而是利用图片来宣传商品内涵，其实质仍是获取不正当竞争机会，提高商品交易机会，尽管其违法行为的客观效果具有侵犯多重法益的特征，但最显著的特征仍在于侵犯市场的公平交易秩序。多位商家对《财经》E法表示，一旦盗图商家涉及到跨平台行为时，维权往往变得非常困难。“对方平台做了什么你管不了，人家也不会听你的。”叶丽深有感触。“上级市场监管部门的统一监管还是有必要的，”杨达说：“不然谁说了也不算，打不疼侵权方，他们自然肆无忌惮。”作为头部电商平台，阿里巴巴相关负责人对《财经》E法表示，阿里在2018年正式对外推出集图片、视频、创意设计等各形态为一体的原创保护平台，为其生态内的各类形态的原创作品提供专业一站式确权-维权-授权的全链路版权保护解决方案。“通过该机制发起的维权，90%以上投诉任务会24小时内进行处理，核实到侵权信息后，平台将移除侵权信息。”上述阿里相关负责人介绍。他同时表示，有商家向其反馈图片“被其他平台用户盗用”，且举证难度较大，处理时间较长等问题，呼吁各平台能够积极帮助商家解决难题。中国人民大学法学院教授刘俊海提醒，要在全社会打造提高守信收益，降低守信成本的治理体系，确保守信收益高于守信成本，同时确保中小商家和消费者的维权收益高于维权成本，避免出现“为了追回一只鸡，必须杀掉一头牛”的尴尬局面。（应受访者要求，文中所涉网店商家皆为化名）...

失眠的人并不缺乏睡眠，而是无法面对孤独。图片来源@视觉中国入夜，树先生准备工作。他开始清点桌上摆放的神秘道具，包括精致的八音盒——手指拨动白地描金的盒身，便可演奏纤巧的宫廷音乐；装满细沙和滚珠的酒瓶——来回翻转，沙子簌簌落下，如风低吟；一个盛水的喷壶——往薄膜上洒水，就能制造出微雨摇落之声，以及环形灯、麦克风，拢共十余种物件。等到直播间人数够了，树先生就进行他的哄睡之旅，他举起喷壶往塑料薄膜一灌，水滴落在道具上，也落进了粉丝的心田，助其安然入睡。树先生是一名哄睡师，“哄睡”是指双方透过线上社交平台联系，在睡觉时与陌生人连线，陪伴对方入眠且不挂断的服务。这是一种网络交友平台普及后逐渐兴起的职业。早期的哄睡就像树先生这样，主要通过反复敲击、低声耳语等方式触发听众的生理愉悦感，进而达到助眠目的；后来演变为陪聊服务居多，用户需求以及职业挑战也随之扩大。确实有了哄睡师，城市夜色下的人们更容易睡一场好觉，亦或是填补情感上的空缺，不再为漫漫长夜发愁。不过，哄睡始终是一种金钱交易，而情感其实并非交易品，哄睡师一时的慰藉，似乎无法根治电话那头的失眠症。至于行业本身，则是“孤独经济”在网络科技发展到一定形态时的偶然尝试，昙花一现还是坡长雪厚，谁也说不准。01、从ASMR到“哄”睡“哄睡很考验主播的手法及耐心。”树先生有着同龄人少有的镇定，他可以在镜头前有条不紊地制造各种轻缓而优美的声音，长达四五个小时。树先生发现只要触发音的节奏慢，不刺耳，持续时间长，便可助眠。从音质划分上看，雨声、水流声、虫鸣声等大自然的类别噪音最有效。最受欢迎的还是采耳——将鹅毛棒放进道具耳朵，轻轻掏耳，犹如真的施展在自己身上，令人愉悦。这类型的哄睡师有着专业的称呼——ASMR主播， ASMR（Autonomous sensory meridian response）中文译为自发性知觉经络反应，意即通过感官刺激引起的情绪生理反应。不过随着ASMR歌单在音乐软件上的普及，人们不再愿意为简单的造声服务付费。当然这不代表哄睡师的市场需求就此减少，相反，越来越多的人将哄睡师当做情感诉求的树洞——语音聊天成为了主流哄睡方式。在一些电商平台的热门店铺，其“哄睡”业务销量过千。店内“挂睡师”根据声线和外貌被分类，男哄睡师分为“霸道总裁音”“大叔音”“大狼狗音”，女哄睡师分为“萝莉音”“御姐音”等等。另外，哄睡师又被分为“普通”、“金牌”、“镇店”、“首席”四个类别，价格从最低30元半小时，到时薪百元，午夜时间价格还要翻倍。下单后，店主会把买家的需求发到哄睡师群里，可以接单的哄睡师会在群里发送一条十几秒的语音，然后确定接单人选。用户体验后如果觉得合拍，还能够选择包天、包周、包月乃至买断的形式。在ASMR主播逐渐失去受众之后，树先生就转型某平台的语音陪聊业务。也许是残疾人的特殊身份，树先生的性格锤炼得很成熟，他很明白如何照顾客户的情绪，有时他只是作为倾听者的存在，都能赢得不少信赖。一般情况下，树先生需要主动带话题，因为买家往往饱受失眠、焦虑折磨，对哄睡师的服务抱有极大期待。对于这种颇具挑战性的订单，树先生会准备多套哄睡方案。比如受工作压力困扰的失眠者，会把树先生当做情绪的回收站；对于失恋女士，树先生还要充当男闺蜜的角色；如果对方心态比较幼稚，树先生就会像哄小孩一样，将对方送入梦乡。哄睡师与顾客之间，不止是前者对后者的单方面灌输，事实上，客户也为哄睡师带来意想不到的惊喜。熟悉之后，很多人都和树先生建立起朋友的关系，彼此之间分享兴趣爱好，有的客户给树先生提供了生活上的帮助，还有的则时不时给他发一笔红包。随着经验和口碑的积累，树先生从刚开始几天接一单，发展到十余个回头客，甚至连白天都会收到客户的连麦请求，顺利晋升为金牌哄睡师，月入达到两三万。除了树先生这样难以参与正常工作的残疾人士，哄睡师这个职业还吸纳了一批配音演员，因为近两年机器配音分走了人声配音的蛋糕。哄睡师的积极意义在于，它一方面解决部分人的睡眠障碍问题、另一方面向人们提供新型职业选择。02、哄睡师的A面：面子很草莽在树先生眼中，如果说从事ASMR主播时考验手法上的“硬”技能，那么现在更看重情商这一“软” 实力。虽然他是一名金牌哄睡师，也会遇到棘手的案例，有的客人将痛点掩盖得很深，有的则完全不按套路出牌；服务得太好有时还是一种困扰，会让客户产生私人感情上的纠缠。树先生不止一次收到奇葩客户的骚扰，曾有一位女生给树先生下过包月的单，过程中充斥着言语挑逗，直到一个月后她突然向树先生表白，秉着良好的职业操守，树先生婉言拒绝了她，没想到对方破口大骂，还将树先生的照片发布在社区上。于是树先生向平台求助，但收到的答复令他难以接受：“这类客户是消费主力，只要客户不提出见面，你就应该满足她的需求，竭尽所能提升自己的续费率。”这让树先生怀疑哄睡师的职业价值，当中是否掺杂了很多不纯粹的东西。还有一次树先生遇了一位中年丧子的母亲，对方跟他讲述了很多儿子的生前经历，树先生试图安慰她，却不知从何入手，最终哄睡失败。电话最后，这位母亲表示谅解，其实她是希望哄睡师短暂扮演儿子的角色，这显然超出了树先生的人生经验。经过这些失败经历，树先生开始反省这门职业：原来真正的哄睡师对心理学、教育学的知识储备要求很高，并不是谁都可以胜任。比如树先生常常接到哄小孩睡觉的单子，囿于代沟的实际存在，每次服务都令他身心俱疲。然而普遍的情形却是，入行“哄睡师”的门槛非常低，只需商家或平台认定其声线动人即可，而关于“普通”、“金牌”等分级标准，也欠缺专业度，基本按照销量和好评而定。换言之，女生声音够嗲，男生声音够暖，更多顾客指明哄睡，就能够成为更高级别的“哄睡师”，收费自然更高，毫无专业知识和技巧可言。一位曾购买相关服务的用户说，她在“淘宝”上花100元找了一位销量最高的“哄睡师”，对方竟然提出当天连麦业务已经排满，可以选择用“午夜男友”代替。结果发现，所谓的“午夜男友”竟然就是文字聊天，令她很是生气，“回复的内容一看就是套模板，很敷衍，恼得我睡意全无。”与此同时，因为哄睡职业的私密敏感性，很多商家逐渐走向不合规的道路——比如女哄睡师的名片上公然出现了黑丝照，明明哄睡靠的声音，却将照片放上来，其用意不言而喻。还有不少女主播打着哄睡的招牌，在直播间穿着黑丝短裙，做出一些让男性血脉贲张的动作。直播间内还会放出“奖励明细”，目的就是让头脑发热的观看者刷礼物。这样的草莽江湖，难怪会有人觉得，语音“哄睡”是妥妥的智商税。03、哄睡师的B面：骨子是孤独哄睡师位列淘宝2020年十大冷门职业，但在资本眼中，“哄睡”或是盘“热生意”。据《2018年-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》，2017年我国改善睡眠产业市场规模就已到达2797亿元，其中睡眠服务35亿元。另据中国睡眠研究会发布的报告，在中国有3亿成年人存在睡眠障碍。哄睡市场潜力巨大，不过如何跑出成功的商业模式，值得所有哄睡平台深思。号称“年轻人社交元宇宙”的soul，曾开放睡眠专区，提供每小时几十元到上百元的连麦哄睡服务，后来哄睡服务被取消，如今soul的定位，聚焦于用户与用户间的语音匹配。Soul为用户提供了1对1语音匹配、多对多群聊派对、文字配对、视频配对多种模式，几乎覆盖了我们能想到的社交场景，尤其是群聊派对，加入了辩论、k歌、狼人杀等多种元素，进一步帮助用户建立连接、沉淀关系。放弃哄睡服务后，Soul保持着令人惊讶的高粘性和高活跃度：Soul日活用户启动频次高达24次，时长达到50分钟；Soul平台内私聊用户平均每天发出的点对点消息数超过66条。这反衬出哄睡师面临的最大职业挑战——对人群需求的解读。虽然失眠人群的数量在增长，但对需求的把握还需要随着用户画像的细分去调整，并进行精细化服务，而数量有限的哄睡师难以应对“千人千面”。正是基于这一考量，soul才取消了专业哄睡服务，转而致力于语音交友的“去中心化”。事实上，soul也的确找到了宽阔的航道。根据36氪数据显示，Soul月活用户持续保持100%以上的同比增长，月度ARPPU高达71元人民币。营收上，Soul Q2实现收入3.7亿人民币，毛利率85%，同比实现超过270%的收入增长，高质量的增长可以保证获客成本在一年内回收。而当年那些主打语音哄睡业务的app，比心、yami等早已销声敛迹。某社交软件创始人指出，用“睡眠经济”来形容哄睡并不完全准确，社交软件及其衍生的哄睡服务其实是一种“孤独经济”。科技虽让生活变得便利，但普遍人都是因为在现实中难以与他人开展对话，而转向使用交友平台。“哄睡”虽是一个亲密的功能，但因为双方均不需要有实际接触，因此他形容这是一种“无体温关系”，营造的是一种虚拟的陪伴感。在线上的社群中，人们在这些短暂的交往中累积安全感，又不需要承受现实交际中的“社交疼痛”。因此未来哄睡经济想要真正商业落地，得从两方面考虑：量身定制、高端化转型。孤独群体通过消费来排遣寂寞、寄托情感，哄睡方案的设计上要以人性化为导向，为孤独群体量身打造更加清晰的服务；同时孤独群体对生活质量的追求较高，有些较为文艺的孤独者将音乐、看书、旅游视为自我升华的方式，平台对于哄睡师的筛选培训应该体现出高端性、专业性。哄睡师或许站上了风口，可是就像那句话所说——失眠的人并不缺乏睡眠,而是无法面对孤独。如果一直抗拒与真实存在在我们周遭的人产生连结，做真正的沟通，去产生冲突，试图解决关系中的障碍，可能会更甚地去求取这样轻便的无体温关系，形成一种无可救药的循环。面对现代社会的并发症，唯有去发展一段真正深入且禁得起摩擦碰撞的关系，失眠才能真的得到缓解。本文部分参考资料：1、《哄睡师主播：陪伴失眠的陌生人》，南方人物周刊2、《找个网络哄睡师》，方圆3、《在线花钱找专家「哄睡」？失眠背后的万亿「睡眠经济」》，懂懂笔记4、《孤独经济下的消费行为及行业发展研究》，朱雪丽...

时尚是一个轮回，这两年的风水又转到了羽绒服上。从“加拿大鹅拒绝中国大陆地区退换货”风波，到“波司登推出万元羽绒服”，这个冬天羽绒服频上热搜。这一细分领域日趋蓬勃，也让不少投资人士想要掘金其背后的机会。越卖越贵的羽绒服多年前Moncler、加拿大鹅、始祖鸟等品牌进入中国市场以来，消费者发现原来羽绒服也是可以卖到万元价格的。抛开其时尚、设计和营销不谈，高价羽绒服确实拉动了这一单品价格不断上移。最近，央视财经最近报道了羽绒服今年冬天持续涨价的现象，但即便涨价也有些供不应求，颇有“供需两旺”的意味。尤其是在北方地区，北京某品牌羽绒服专卖店店员感慨“卖得太快，都没货了”。该报道援引中华全国商业信息中心统计的数据，羽绒服的平均单价已经从2015年的432元涨到2020年的656元。不少80、90后童年记忆里的波司登（03998.HK），如今也华丽转身剑指打造高端品牌。它们今年主推的风衣羽绒服价格区间高达4000—6000元，最新推出的高端系列“登峰2.0”突破万元。有观点认为波司登近两年确实撕掉了“土味”的标签，从市场推广来看，品牌也数次亮相伦敦、米兰、纽约等全球顶级时装周举办发布会，还和杨幂、肖战等一线明星开展合作。这里有个问题，中国消费者究竟为什么对中高端羽绒服价格的接纳度提升了？实际上，除了品牌和设计溢价外，产品标准、工艺、技术的创新也是重要的原因之一。和奢侈品卖的是设计和格调不同，羽绒服科技含量的提升这两年肉眼可见。以户外爱好者心目中的“天花板”级别羽绒服始祖鸟为例，一件衣服上集合了非常多的科技面料。有户外爱好者写文章分析，该品牌服饰薄膜外层面料讲究纤薄强韧、纤维织物不仅要保暖透气还要疏水防污、填充物要蓬松速干……总结来说，羽绒服作为一种强功能性的衣物，它是具有技术壁垒的。消费者花高价钱，确实可以享受到更先进的材料技术。举一个更简单的例子——回想一下，这些年你是不是在街上看到了越来越多的浅色、甚至雪白的羽绒服？人们曾经热衷于买不显脏的深色羽绒服，但随着近年面料科技的发展，白色面料进行防污涂层处理后，轻轻擦拭就能恢复本色。很多这类技术，正在实打实地推动着消费端的变化。另外还有市场观点认为，随着北京冬奥会即将召开，冰雪运动在国内获得大力推广，这也一定程度刺激了国内羽绒服等功能性运动服的销售。国潮品牌能从中找到机会吗？羽绒服市场走暖，无疑给相关厂商带来了机会。以波司登为例，从2013年到2016年，公司营收连年败退，从近100亿元跌至不足60亿元；但旋即迎来止跌回弹，最新一个财年（截至2021年一季度）的营收突破135亿元大关，归母净利润也突破17亿元。公司近五年存货有所提升，但应收账款及票据降低，这或与波司登加大对直营渠道的掌控有关。近年来公司直营收入占比从2016年的近五成提高到2020年的超75%，名为“第一纺织网”的业内媒体认为这有利于改善公司盈利。随着品牌曝光增加，财务报表上公司在销售上的投入也随之提高，从2016年的不到18亿元升至2021年的48.07亿元，销售及分销成本占总营收的比例从30%提高到了超35%。实际上券商和机构很久以前就注意到了羽绒服这一细分领域的潜力。2021年初中信证券就给予波司登“强于大市”的评级，看好这一国产龙头转型升级后，市场份额有望继续提升。波司登的股价今年也已经翻倍，来到估值高位。BT财经发现，在最新的研报中，机构看好的还是其高端定位、品牌矩阵调性提升、与海外品牌建立合作等逻辑主线。而羽绒服企业面临的挑战也不容小觑，2021年来大宗商品行情催化原料涨价潮，羽绒服行业也未能幸免。央视财经援引业内人士称现在一件羽绒服的综合成本提高了将近50%，国标90白鸭绒的价格涨势凌厉，从27万元/吨飙升至39万元/吨，涨幅高达44%。另外用电、人工等成本的增加也不容忽视。行业回暖，扎堆竞争的现象可能也在酝酿。中商情报网文章显示，中华全国商业信息中心数据显示羽绒服相关企业注册量从2016年的879家增加到2019年的超1200家，2020年和2021年前十一个月有所回落。参照海外高端羽绒服品牌经验，产品、渠道、营销三重发力，才能造就被市场认可的品牌。产品端主要指功能性和设计度，渠道方面既包括门店布局、也包括门店形象等整体输出给消费者的体验感，品牌营销端这两年的“国潮”趋势得天独厚，中国品牌也越来越多通过时装周和名人效应等加强曝光。但是高格调、高定价就一定会换来高增长吗？提价究竟能打开新天地、还是会黯然收场？谜底仍需时日才会揭晓。...

豆瓣，迎来了多事之秋。12月13日，央视曝光豆瓣存在大量影视剧水军控评现象。同日，豆瓣关联公司北京豆网科技有限公司被曝因出版、传播含有禁止内容的网络出版物，被北京市文化和旅游局罚款8000元。上述只是豆瓣被处罚的冰山一角。2021年1月至11月，国家网信办指导北京网信办，对豆瓣实施20次处置处罚，累计罚款900万。诞生于2005年的豆瓣，商业化进程十分缓慢，被传上市也不了了之。豆瓣影视评论被曝存在水军控评现象据央视12月13日曝光，12月1日，某古装剧在互联网平台上线，受某因素影响该剧上线时间比原定时间推迟了一个小时。在某知名打分平台的短评打分区，存在大量评分在原定上线时间前集中涌入的现象。同时，上述短评呈现一星和五星两级分化的状态。同期另一影视剧，在女主角未上线的前两集播出时，互联网平台中已出现了大量质疑女主演演技的评论。评论区，不少网友指出，“某知名打分平台”为豆瓣。在央视曝光前，雷达财经在今年三月以《揭秘豆瓣刷分产业链：“饭圈”养号凶猛，大V刷评价格上万》为题，对豆瓣刷分现象进行曝光。事实上，多年来，豆瓣屡陷刷分质疑，大热影片《唐探3》票房被反超，豆瓣评分跌至5.6出乎很多人意料。有媒体怀疑这与豆瓣的“水军”产业有关，并称一条短评价格15元，点赞、投票都可以花钱买到。雷达财经调查发现，豆瓣平台的确存在刷分现象，标注为“豆瓣业务”、“水军”等名称的数个千人群中，接单豆瓣“刷单”业务的人不少，有负责发布任务的群主，还有大量以发布影评为兼职的“水军”。据“水军”负责人介绍，一元即可点赞，小组发帖价格10到20元不等。此外，已出现“饭圈”大规模养粉丝，如果需要大V点评，价格高达上万。有专家表示，水军“控评”表面上看是侵害了传播秩序和市场经营秩序，严重的话还可能涉嫌违法。对于网络水军这类网络不良行为，平台需利用技术手段辨别水军账号，降低违规账号的发言权，甚至采取封号措施。雷达财经注意到，近年网信办出台了多项规定，对网络水军的刷帖控评行为有较为细化的规定。同时，对平台的主体责任进行了具体化，平台要有必要措施过滤水军评论。2021年以来遭多部门处罚被央视曝光的豆瓣，年内已多次被监管处罚。天眼查资料显示，2021年3月11日，豆瓣因通过信息网络向公众提供了涉嫌宣扬淫秽、色情、赌博、暴力或者教唆犯罪的网络出版物，违法经营额5500元，被北京市文化和旅游局罚款3万元。4月19日，因违反广告法相关规定，豆瓣被北京市朝阳区市监局罚款1.64万元并没收违法所得4090.8元。8月2日，因出版、传播含有《网络出版服务管理规定》第二十四条所述禁止内容的网络出版物，再遭北京市文化和旅游局罚款4万元。11月10日，因违反《奥林匹克标志保护条例》相关规定，豆瓣被北京市朝阳区市监局责令改正并罚款3万元。12月1日，国家网信办依法约谈处罚豆瓣网。针对近期平台屡次出现的违规信息，责令立即整改，并严肃处理相关责任人。北京市网信办对豆瓣网运营主体豆网科技依法予以共计150万元罚款的行政处罚。前述处罚信息还显示，2021年1月至11月，国家网信办指导北京市网信办，对豆瓣网实施20次处置处罚，多次予以顶格50万元罚款，共累计罚款900万元。12月8日，豆瓣因在2011年1月与2021年11月期间，存在出版、传播含有《网络出版服务管理规定》第二十四条所述禁止内容的网络出版物，被北京市文化和旅游局罚款人民币八千元。12月9日，工信部发布了关于下架侵害用户权益App名单的通报。豆瓣因超范围收集个人信息，在下架的应用软件名单之中。此外，2021年6月到10月全国各级网络举报部门的违法和不良信息举报受理量中，豆瓣分别为26.8万件、25.6万件、23.9万件、12.5万件、11.1万件。曾计划境外上市作为2005年创办的社交网站，豆瓣的发展和商业化相比微博、知乎、B站更加佛系。2005年创办、2009年改名的人人网早已失去了社交属性；2009年创办的微博和B站，一个在美股和港股双重上市，一个正在二次上市；2011年诞生的知乎，已于2011年在美股上市。在天眼查中，豆瓣迄今为止只进行过4轮融资。2006年1月获得策源创投200万美元A轮融资；2009年1月获得挚信资本和策源创投数千万美元B轮融资；2011年8月获得红杉中国、挚信资本、BAI资本5000万美元C轮融资；2020年7月获得上海世纪出版集团战略融资。2017年豆瓣曾传出境外上市的消息。有消息称，在《年中业务调整》内部信中，豆瓣CEO杨勃称，豆瓣将进行内部业务调整，下半年各线开始启动独立预算，并提到“豆瓣的预期上市通道重新放回到境外”。从天眼查中可发现，2017年9月香港豆瓣科技有限公司注册成立，与上述时间大体相当。不过，该公司已于2020年5月宣布解散。目前，市场未出现豆瓣谋求上市的最新消息。...

愿如繁星点亮你黑暗的世界。图片来源@视觉中国你体验过盲人的世界嘛？是一片漆黑还是充满了马赛克？我们每天所见都习以为常：白天灰色的混凝土森林，夜里五彩斑斓的霓虹，如果我们失去了这些习以为常，生活又会发生什么改变？腾讯天美团队曾经就开发过这样一款还原盲人眼中世界的游戏——《见》，除了必要的操作轮盘和象征触感的白色轮廓，《见》几乎全部都是由黑色组成，玩家需要扮演一名盲人，用盲杖和摸索的方式感受物体轮廓，寻找出行的道路，体验盲人一天的生活。尽管开发团队还是适当调整了通关难度，但在视野近乎为盲人世界的游戏中，依旧无法容易地完成游戏任务。然而事实上，盲人的生活要比游戏中的体验更加艰难。我们很难做到对他们的不易完全感同身受，但是尽可能地为他们提供帮助势在必行。近日，为了帮助视觉障碍人群更好地生活，一群高中生就打造了这样一款针对视障人群的 iPhone 应用程序—Athiea。图 | 团队成员（来源：atheia.org）Athiea 可以观察用户的环境，提高用户的空间和安全意识。它的面部识别功能可以识别家人和朋友，内置文本阅读器，可以扫描单词并大声朗读。而扫描功能可识别、计数和精确定位用户视野中的物体。它还可以跟踪自己的观察结果。用户可以询问所需物品的位置，Atheia 会用其所处位置、上次被识别的时间以及附近的物体来回应用户的提问。此外，它的搜索功能还可以通过给与用户触觉反馈和音频指令引导用户找到环境中的物体。图 | 操作过程（来源：IEEE Spectrum）启发：计算机视觉“我们注意到，计算机视觉领域已经达到可以非常准确地检测物体，并像人类一样描述场景的地步，”Choi 说。“受到该技术的启发，我们改善了技术的可及性，使得其更好地应用到为视障人群提供视觉辅助这一现实场景中。”Atheia 可以回答许多真实世界中的问题，例如物体的形状和大小或一天中的时间。当感到自己处于危险的环境中时，用户可以通过语音命令或按下按钮来激活应用程序的哨兵模式。Atheia 将开始录制视频，向紧急联系人发送实时更新，并向联系人提供用户的位置。这群年轻人于 2019 年开始着手该项目的研究。在获得工作原型之前，他们尝试了许多不同的产品形式。该应用程序现在正由马里兰州盲人工业与服务公司的志愿者进行测试，这是一家位于巴尔的摩的非营利组织，为该州的视障人士提供培训和职业资源。为这群优秀的年轻人进行指导工作的是 IEEE 成员 Pamela Ahn，她是学校电子研究实验室的主任，也是 IEEE Richmond （Va.） Section Women in Engineering affinity group 的创始人兼总裁。“这四个孩子想为世界带来改变，”Ahn 说。“他们想帮助别人，这是从一个非常无私的立场出发的。他们很聪明、很勤奋、很专注。”技术的构建这款 APP 以信息处理渠道、搜索和避障算法，旨在达到低延迟和高精度执行用户请求的目的。该应用程序使用最新的计算机视觉模型和机器学习技术来提高其对对象进行分类的准确性。它还包括一个领先的对象检测模型，一个用于视觉和语言研究的多模态框架，一个视觉问答程序和一个文本识别算法。数据在移动设备上本地处理，而不是通过云服务进行处理，所以无论是否有蜂窝信号，都可以满足用户请求。“通过测试，我们意识到无论用户身在何处，服务才是最重要的，”Ravella 说。"将我们庞大而沉重的计算机视觉模型转换为可以在 iPhone 上运行是一个巨大的挑战。但是，多亏了iPhone的神经引擎，让这一切有了实现的可能。"Ravella 说，该应用程序目前仅在 iOS 上可用，因为 iPhone 是测试该设备的人中最受欢迎的，并且该软件具有更多的辅助功能。他说，它还允许同学们将硬件开发转移到苹果身上，更多地关注软件，因为苹果拥有出色的 iPhone 相机、深度技术、处理能力和电池寿命。市场上的盲人辅助设备可能高达 6000 美元，但 Atheia 用户每月只需花费约10美元的订阅费即可。重视用户反馈同学们第一次尝试使用辅助设备时戴着带摄像头的手套，但这次实验并没有成功，因为它是在没有潜在用户输入的情况下设计的。“我们陷入了一个许多人都会遇到的陷阱，”Choi 说，“我们首先创建了一个解决方案，然后找到了匹配的确切问题，但这些问题并不是你用这些设备应该去解决的问题”。由于 疫情的限制，他们无法进行面对面的采访，于是孩子们在 Facebook 上发帖寻找有视力障碍的志愿者，向他们咨询视障人群的首要需求。图 | Nafi（左）和Choi（右）正在将显示 Atheia 应用程序的 3D 打印原型手镯的部件粘合在一起。这是该团队测试但被否定的六个原型之一（来源：IEEE Spectrum）“他们愿意给我们反馈，还激励我们不断创新，对我们的研究十分期待，”Ravella 说。根据这些反馈，团队放弃了手套，开始开发腕戴式和头戴式设备，并最终开发移动应用程序。他们确保获得有关他们六个原型中每个原型的输入。为了了解要使用哪些技术，Ahn 帮助学生从包括 IEEE Spectrum 在内的各种 IEEE出 版物中获取研究文章。在花费数百美元购买零件并支付软件费用后，孩子们找到了合作伙伴来帮助支付开发成本。他们的合作伙伴包括 Amazon Web Services，Maximus 基金会，麻省理工学院的辅助技术部门和 Ultralytics。年轻的研发者们对于未来的畅想提到未来的职业畅想，四位同学不约而同地表示，他们都打算从事 STEM 职业。Ravella 说，他想研究机器学习在网络安全中的应用。在 MITRE 和哥伦比亚大学实习期间，他了解到黑客闯入物联网设备过于容易，让人十分担忧。Nafi 想参与计算机视觉研究，其中融合了"物理学的混合体"。他曾在达特茅斯学院从事数字病理学研究。Choi 依旧想从事计算机视觉方面的职业。他非常喜欢 Atheia 项目，以及他在乔治梅森大学（George Mason University）实习期间使用计算机视觉开发的另一个项目。Khondaker 表示他想在人工智能领域继续深耕。他说，他喜欢开发 Atheia 以客户为中心的方面，因为“你正在结识你正在为之设计项目的人”。目前这款 APP 已经拥有了自己的主页，里面详尽地介绍了该项目的推进过程及应用技术。只有当你真正地陷入黑暗，感觉自己与社会脱轨，才会理解盲人朋友们的孤独感。目前市面上a拥有视障功能的 APP 依旧存在很多问题，城市盲道规划也不被重视。而这款 APP 的出现，无疑为视障人群带来了福音。即使它看起来还略显稚嫩，但它依然是一款充满了社会责任感的好产品。相信未来，这四位少年学有所成后，会将这款视障人群“好帮手”带向需要他们的人手里，帮助千千万万的视觉障碍人士更好地生活。财经钻CZ，真正的价值币，推动创新、科技、创业投资、价值型财经等等的进步和发展.客服QQ：318059325 微信：wdcjcne 邮箱：kefu@cjz.vip一：财经钻CZ详细介绍：https://www.cjz.vip/uploads/868369.pdf二：财经钻CZ相关介绍：https://www.cjz.vip/99989216.html...

苏州的特斯拉产业链公司，比上海还多？2020年1月7日，马斯克现身特斯拉上海超级工厂国产Model 3首批车主交付仪式，在交付项目之前，马斯克还在台上来了一段即兴脱衣舞，尽管姿态略显滑稽和笨拙，但难掩其喜悦和兴奋之情。确实，上海工厂投产之前，马斯克和特斯拉苦产能久矣。在些许遥远的2017年，特斯特周产能仅2000辆，而预期周产能为5000辆。如今，特斯拉上海工厂产量连续数月稳定在5万辆，平均每周12500辆。特斯拉产能之痛缓矣。特斯拉上海工厂，国产Model 3量产，Model Y投产，特斯拉股价一飞冲天，2年涨了11.7倍，这样的好消息足以使得一贯被称为“钢铁侠”的马斯克在发布会现场多次激动哽咽，表示，没有中国政府和消费者对特斯拉的大力支持，就没有特斯拉的今天。2018年，当年签约、当年取得土地、当年获取施工许可，2019年，当年开工、当年投产、当年交付……上海工厂的两个“三当年”速度让马斯克震惊。但中国的城市，带给马斯克的惊喜，还不止于此。2019年底，特斯拉上海工厂的零部件国产化率——30%，能够入围特斯拉产业链的企业，仅先导智能、旭升、联创电子等少数细分行业龙头。一年之后，特斯拉上海工厂的国产化率——90%，这其中，既有宁德时代、福耀玻璃等中国汽车供应链的巨头，也不乏蓝思科技、长盈精密、信维通信等传统消费电子产业链巨头的跨界加盟。迄今为止，国内公开可查直接、间接供货特斯拉的上市企业，已经高达186家。其中，由上海、苏州、宁波、无锡等制造业强市组成的长三角，占据了85家之多的特斯拉供应商数量。而他们之中，至少50%的企业，都有一个共同特点——他们的工厂，大部分坐落于特斯拉临港工厂的500公里“朋友圈”范围内。深圳、广州、东莞、惠州所组成的珠三角，也占据了32家的数量。那么，为什么上海会成为特斯拉的大本营？从30%到90%，又是哪些城市撑起了特斯拉九成国产化率？长三角是如何利用包邮区优势，成功赚走特斯拉最多的钱？而珠三角，又是如何从十年前的苹果产业链聚集地，抱上如今的特斯拉大腿？这些问题的答案，都藏在特斯拉背后的中国城市产业带身上。01、阿拉上海：国产大本营，C位担当2018年，对于特斯拉来说，前有多灾多难，后有上海倾情牵手。细数特斯拉的2018:1月交付第二次推迟；4月马斯克睡在工厂，被曝出无法控制情绪肆意辱骂、开除员工，还在电视镜头前抽起了大麻，甚至，马斯克在愚人节那天发推特，开玩笑说“特斯拉将申请破产”。以及，两年内一共36位高管离职。2018年5月10日，特斯拉（上海）有限公司在中国成立了，很多人有个不好的预感，上海该不会要把特斯拉这条濒死的鲶鱼，引入中国吧？产能困局、交付推迟、管理者“放飞自我”、人才流失……这样的公司，一旦引入中国，不仅不可控，而且也将对成长期的中国新能源车企带来无法估量的威胁。但很快，这个预感就成了现实。继5月落户后，7月特斯拉签署了电动车投资协议，10月宣布临港拿地，12月土地平整完成，次年1月，项目就已正式开工。就在马斯克自我开玩笑“特斯拉破产”的同时，讲话慢腔慢调，带着些许慵懒的阿拉上海，一旦正经做起基建，就显示出了一流的魄力和雄厚的制造业底蕴。上海市领导为特斯拉站台，中资银行为破产边缘的特斯拉提供近200亿元的银行贷款，无数不知名姓的中国工人参与建设。到2020年1月7日下午，特斯拉上海工厂破土动工正式一周年，马斯克亲临现场，人们惊讶的发现，这座超级工厂，居然完成了“当年开工、当年交付、当年投产”的中国速度。此时的特斯拉上海超级工厂，已经生产了近1000辆可供销售的车辆，并已开始交付使用；同时也达到超过每星期3000辆的生产速度。上海特斯拉独体厂房据最新消息，2021年特斯拉的汽车交付总量或会接近100万辆大关，其中，上海工厂预计贡献55万辆汽车的年产目标。也就说，运营不到两年的上海超级工厂，产量已超过美国弗里蒙特工厂，成为特斯拉主要的出口枢纽、全球最大的生产基地之一。当然，强大的基建能力之外，其实还有着更深层次的原因。原因之一，是上海本身发达的制造业。位于特斯拉国产大本营上海的特斯拉概念的上市公司数量，共计有17家之多。这里面，宝钢作为全球粗钢产量和盈利水平第一的钢铁航母，成为国内外新能源汽车驱动电机用材的首选，全球市占率达30% 、国内市场占有率高达60%；华域汽车是中国汽车零部件龙头，主营汽车内外饰件、功能件、电子电器件、热加工件、新能源零件等，年销售额达1500亿的九成来自内外饰件和功能件，而华域汽车正是国内给特斯拉供应这些零部件最大份额的供应商；华峰铝业是全国第一，全球第二铝热传输材料龙头，其主业铝热传输材料为铝压延材的细分领域，主要应用于汽车市场，行情向好下，华峰铝业去年营收突破40亿，是当之无愧的“专精特新”小巨人。简单说，上海的特斯拉供应商在各自领域非富即贵，都是国内外数一数二的顶尖企业。当然，除了上海本身发达的制造业之外，特斯拉的中国速度中，还藏着另一重长三角的四小时小秘密。02、长三角：包邮区，强大制造业成就零库存神话王思聪找孙一宁，开车从上海到杭州，需要三小时。而特斯拉的零库存“朋友圈”打造，只比王思聪多一小时。盘点包括上海在内的整个长三角的特斯拉产业链，可以发现，共计105家上市公司，直接或间接为特斯拉提供服务，占据了国内特斯拉产业链上市公司数量的56%之多。这105家上市公司，紧紧围绕上海、苏州、宁波、南通、无锡、绍兴、台州、南京、常州等长三角城市组成了特斯拉的四小时-200公里朋友圈。那么为什么要四小时？如果你见过特斯拉的工厂就会明白。特斯拉工厂奉行零库存概念，这里的零库存指的是没有“备料区”，零部件拉来就生产。在上海特斯拉超级工厂的80＋个物流门的辅助下，货车直接在对应的门卸货，由叉车将零件直接送到旁边的生产线，而这之间不过10米的距离。同时，隔一道门就是另一道工序，也是特斯拉上海工厂的常态。上海特斯拉工厂拥有80多个物流门效率极限提升下，Auto lab统计，“特斯拉上海超级工厂占地86万平方米，年产能50万辆，产能占地比达到每平方米0.58辆。”同等量级，奇瑞、捷豹、路虎工厂及上汽通用凯迪拉克金桥工厂产能占地比为0.24、0.21辆，后者几乎为特斯拉的1/3。靠着零库存，特斯拉不仅一平更比两平强。不仅不用卸货，节省时间效率；更是甚至连仓库成本都节约了。而这，需要一套能够随时响应生产计划的，距离足够近的供应链系统。4小时，200公里，方便特斯拉随时调配以及零部件企业高效响应。特斯拉上海工厂拥优越的地理位置要知道，与手机零部件深圳生产，郑州组装，火车运输的情况不同，汽车零部件体积大、重量高，一来一回的运输成本，就能吃掉企业不小的利润，所以，可以说，小距离产生大效益。更重要的是，也正是因为这一点，汽车零部件企业通常也会围绕整车组装厂，形成产业集群。当然长三角拿下最多的特斯拉产业链配套企业，离上海足够近，只是第一重原因，发达的制造业基础才是根本。而苏州和宁波则正是特斯拉最钟爱的两个超级制造业城市。先看苏州。尽管上海是拥有17家特斯拉概念上市公司的大本营，但是从数据来看，特斯拉供应链最爱的，其实是同样位于长三角，地铁就能到上海的苏州。特斯拉产业链中，共有21家上市公司位于苏州。这其中，东山精密是全球前五、国内第一的印刷电路板企业，公司业务涵盖了消费电子、通信、工业、汽车等多个行业，客户涵盖苹果、OV、特斯拉等国内外知名客户；安洁科技从苹果、OPPO、vivo 等一线大牌手机电子元器件供应做起，业务范围从智能手机、电脑（微软）延伸至新能源车等厂商的精密功能性器件服务，凭借公司实力和苏州优越的地理位置，即使在疫情肆虐的2020年，安洁科技仍实现47.5%的海外收入；赛腾股份作为国内智能制造产业的龙头之一，公司产品主要涉及消费电子、新能源汽车、半导体及锂电池等业务领域，消费电子领域，苹果支持营收超50%，汽车新能源方面，与日本电产、村田新能源等达成长期稳定合作，在半导体领域，拥有三星、中环半导体等优质客户；……制造业龙头云集背后，直接反映出江苏省制造业强省“冠军”的实力。江苏制造业龙头企业 恒力集团赛迪顾问《先进制造业百强市（2021）》数据，从制造业百强市分布来看，江苏、山东、广东包揽了全国1/3以上的先进制造业百强市，其中，江苏、山东上榜城市最多，均为13个，但江苏是唯一一个全省上榜的省份。而苏州作为宇宙最强地级市，谈及其制造业为何如此发达，大抵离不开地理位置带来的外部利好以及苏州人的自身努力了。苏州作为长三角的重心地带，交通便利，区位优势十分明显，且不说国际贸易交通优势，仅仅凭借与上海的近距离，就有吃不尽“红利”。苏州区位优势90年代，苏州紧抓“上海”与“外资”的机会，一方面，直接承接上海转出企业；另一方面，凭借上海经济腹地位置，拿到许多政策红利，如1994年，苏州拿到了极其重要的“中新工业园区项目”（今苏州工业园区），随之而来的是韩国三星、美国BD、新加坡康福德高等知名企业。国外知名企业直接入驻、中外合资企业建设高潮、新型创新企业逐步激活……苏州制造动力十足。尤其是2001年，中国加入WTO后，苏州凭借全球化这一优势，承接了发达国家大量的劳动密集型企业，这之后的十年间，苏州工业园区年经济增速高达45%。苏州的制造业也可谓是一飞冲天。先天优势尽显的苏州，后天努力也足够惊人。以苏州官员为例，有这样一个段子“苏州有两个土特产，一个是丝绸，一个是干部。”从上世纪80年代起，苏州干部就展现出非凡的“魄力”：市长敢于给外商端洗脚水；干部蹲点上海机场、酒店“劫”外商去苏州考察；在全球设置招商办事处，招商招到企业门口……昆山“工业小区”引进的第一家外资企业——日本苏旺你手套有限公司,也是江苏第一家外资企业地理优势、外资激活、官员拼命等多重因素下，苏州成为中国第一工业城市。苹果全球供应商在这里聚集，特斯拉自然也不会缺席。此外，特斯拉最爱的城市还有宁波，这里共计16家上市公司，为特斯拉提供服务，数量仅次于苏州，以及大本营上海：除了昔日服装大佬转身变为锂电材料供应商的杉杉股份之外，产业链类型来看，宁波基本包揽了特斯拉的压铸底盘系统，以及零配件。比如拓普、旭升两大龙头，分别包揽了特斯拉底盘的副车架、控制臂以及电池上盖、电机变速箱壳。从上世纪60年代手工制造压铸模具到如今9000吨压铸单元发布，压铸技术飞升的同时，拥有旭升股份、力劲科技、爱柯迪等顶尖压铸企业的宁波，目前压铸产能占据全省40%＋、全国10%，成为当之无愧的“中国压铸之乡”。Model Y后底板应用一体化压铸工艺而随着汽车轻量化的大趋势，铝压铸技术，取代传统的钢铁，成为了电动车的材料心头好，宁波也成为了特斯拉的第三大供应商集中地。200公里内长三角，是一种特斯拉模式，而二百公里外，同样散布着众多优秀的特斯拉配套企业。03、珠三角：苹果的“小媳妇们”成特斯拉细分领域专家特斯拉喜欢从苹果挖墙脚，并不是个秘密。比如2015年，在苹果任职7年，领导MacBook Air、MacBook Pro和iMac等产品开发的MAC硬件工程部门副总裁Doug Field加入特斯拉出任汽车项目副总裁一职，而他表示，未遇到特斯拉前，从未考虑过离开苹果；2016年，有数十项与处理器相关专利的，领导苹果处理器开发的彼得·巴农加盟特斯拉，而巴农只是特斯特同一时期从苹果挖来的高管之一。不只是人才，供应链上，特斯拉也喜欢与苹果共享供应链。比如，只有32家特斯拉供应链的珠三角中，就有7家与苹果关系密切：信维通信、长盈精密、胜宏科技、海目星、得润电子、达瑞电子、博杰股份其中，信维通信作为全球移动终端天线龙头供应商，生产应用于手机、电脑、可穿戴设备、汽车、工业等终端的天线，自2013年切入苹果产业链后，至今为苹果供货，也创下了2017年苹果收入占比35%的战绩。而背靠苹果的信维通信在前段时间表示，正在与特斯拉、丰田等十几家汽车厂商进行商务与项目接洽，为汽车客户提供车载连接器及线缆。长盈精密于今年首度打入MacBook金属机壳供应链，成为苹果第五家金属机壳供应商。而早在 2017年，长盈精密就开始与特斯拉首次开展合作，并逐步成为特斯拉新能源汽车零组件的重要供应商，在部分高精度产品占据核心供应份额。曾经为苹果提供高速精密紫外激光切割机、标准化成组自动生产线的海目星，更是摇身一变，在招股书中披露公司早在“2019年 12月与特斯拉签署订单合计 7785.51 万元，所销售设备均将出口至美国”。供应链共享，特斯拉、苹果一家亲这种现象，并不只是珠三角的个例。比如，苏州的苹果产业链公司，投奔特斯拉的：赛腾股份、胜利精密、安洁科技、华兴源创、福立旺、锦富技术、东山精密国内公开可查的186家特斯拉概念企业中，有大约30家同样属于苹果概念：云海金属、东睦股份、杉杉股份、赛腾股份、*ST星星、宁波韵升、胜利精密、横店东磁、*ST利源、当升科技、得润电子、达瑞电子、博杰股份、海目星、安洁科技、精研科技、华兴源创、蓝思科技、福立旺、航天彩虹、华工科技、信维通信、长盈精密、大富科技、胜宏科技、锦富技术、松井股份、东山精密、长信科技其中最具代表性的，其实是一家名叫宁德时代的巨头。宁德前身ATL是苹果的供应商，而在成为苹果供应商的第7个年头，ATL当家人抓住新能源汽车兴起的风口，将汽车动力部门剥离，宁德时代顺势而生。脱胎于ATL，经历了苹果供应链管理水平的宁德时代，站在动力电池生产的高起点，从宝马开始，逐步将小鹏、理想、特斯拉等新能源汽车大户掌握在手。宁德时代旗下公司厂房信维通信、长盈精密也好，宁德时代也罢，苹果概念转向特斯拉概念背后，是一个时代创新方向的改变，以及汽车电子化的趋势。苹果产业链已经成熟多年，过程中，苹果不断迭代升级，但是价格不怎么提升背后，供应链的利润越来越薄，企业如果想要成长，不能只甘心做苹果的小弟，把大哥认得多多的才是硬道理。而且特斯拉还在成长期，对供应链从利润上还是不错的。广东鸿图，作为特斯拉的一级供应商，主要供应支架类产品，从2014年11月加入特斯拉供应链至今，2020年营收额增长至55.96亿，涨幅高达152.6%；铝合金汽车零部件公司旭升股份在2013年进入特斯拉供应链，2014~2019年期间，特斯拉对其汽车类业务营收贡献占比最高达到94.8%……营收造富的同时，股市特斯拉概念走势活跃，频频涨停已不再是稀奇。此外，汽车电子化，也给了这些曾经苹果产业链企业进入特斯拉的机会。以蓝思科技为例，作为苹果供应商龙头，蓝思科技凭借自身在消费电子防护玻璃领域的技术，从2016年起就开始深度布局新能源市场，目前已成为特斯拉全球一级核心供应商……04、尾声：谁在特斯拉身上赚到了最多的钱？如果将特斯拉散落各地的供应链企业的市值之和相加，我们会发现，这是一个高达58226亿的天文数字。其中长三角特斯拉概念股的市值之和15162亿人民币,珠三角特斯拉概念股的市值之和2614亿人民币,哪怕仅仅上海一市，与特斯拉相关的企业的市值之和就高达4585亿。当然，这其中，大部分企业核心角色并非特斯拉供应商，为特斯拉提供的产品服务，也只是他们的千亿市值中的很小一部分。但无可否认的是，特斯拉以及电动车的出现，让我们重新认识了这些曾经默默无闻的制造业巨头，也让一度在燃油车上落后的中国汽车产业，在电动车时代有了翻身机会。而对特斯拉来说，如果说，特斯拉选择了电动车这个时代赋予的使命，是它成功的第一步。那么，选择上海作为智造大本营，选择长三角打造零库存生产，选择珠三角共创电动车新时代，并选择无数像宁德时代、福耀玻璃、赣锋锂业、联创电子这样无数散落在中国大地各处的优秀企业作为支撑，就是特斯拉成功的第二步。在这背后，我们不难看出一个企业，成功的秘诀或许有很多。但有以下两条，永远是成功的根本：重仓这个时代，重仓中国。...

低价饰品正在撬动Z世代的钱包。创业者和资本又盯上Z世代的饰品生意了。从去年开始，BA饰物局、ME+饰品热搜站、ACC超级饰、洋葱仓库等众多饰品集合店品牌接连涌现。其中，部分品牌还获得了顺为资本、高樟资本等知名投资机构的加持。不同于以往街边的饰品小店，新型饰品集合店凭借超高性价比和沉浸式体验吸引了更多年轻消费者的目光。在短时间内，这些品牌也迅速跑马圈地，扎根于一二线城市的核心商圈，试图用小小饰品撬动Z世代的钱包。从业者们和资本的算盘究竟打得如何？01 扎堆的饰品集合店周六傍晚时分，北京新中关购物中心内，萱子、阿吉豆、兰诺等几家饰品集合店里挤满了年轻的消费者。图 / 周六傍晚的兰诺门店今年，这样的饰品集合店在一二线城市的各大商圈遍地开花。据「创业最前线」不完全统计，海淀区的新中关购物中心至少有4家饰品集合店。另外，合生汇商场汇集了BA饰物局、萱子、ACC超级饰等品牌，西单商圈有UFO和SUK等饰品集合店，三里屯也开出了NISE。一些新型饰品集合店的面积较大，如BA饰物局的门店面积在160至200平之间；洋葱仓库和ACC超级饰的门店面积也在150平以上。它们的门店装修也普遍具有设计感和辨识度，主要表现在展柜设计新颖、配色更有视觉冲击力等方面。据观察，大部分门店都有整面的饰品墙，不仅便于挑选，还是不错的网红打卡地点。大店模式自然也需要丰富的商品种类。饰品集合店内有耳环、项链、手链、头饰、围巾、帽子等众多商品种类。公开数据显示，BA饰物局每家门店都有近万款产品，且每月上新千款商品；洋葱仓库和ACC超级饰也有10000+的SKU。这些饰品集合店不止风靡于一二线城市，下沉市场也有敏锐的从业者追着风口而来。今年8月，90后杨煊（化名）在山东省淄博市开了一家占地不到30平的饰品集合店。她的门店挨着当地的一所大学，且位于夜经济发达区域，晚上高峰期时，客流几乎不间断。新型饰品集合店走红至今不过一年多时间。「创业最前线」观察到，BA饰物局、ME+饰品热搜站、ACC超级饰、litchi荔枝、洋葱仓库等很多品牌都成立于2020年。而在被年轻消费者追捧的同时，饰品集合店也得到了资本的押注。据公开报道，今年4月，洋葱仓库完成来自高樟资本的近千万元天使轮融资；5月上旬，ACC超级饰获得了来自兰馨亚洲、小米集团、顺为资本的近1亿美元融资。得到资本助力的饰品集合店，目前仍然处于跑马圈地阶段。据公开报道，ACC超级饰预计今年年底店面数量将达到500家，ME+饰品热搜站同样也计划开店500家，BA饰物局则计划开店150家以上。不仅如此，在风口上，饰品厂家、加盟品牌也活跃起来，他们为商家提供选址、装修、营销、供货等一条龙服务，哪怕是毫无经验的人都可以直接开店——围绕饰品集合店的各种经营业态也愈发丰富。创业者和资本都在试图用小小饰品撬动Z世代的钱包，他们能如愿吗？02 小饰品高利润饰品属于快消品，淘汰率高，有些用户会 “月抛”“周抛”，甚至“日抛”，因此在很多年轻女性看来，实在没必要买昂贵的饰品。“我之前买的现在基本不戴了，最近又入手了新款。所以我不买太贵的，一般每件最高也就是三四十元左右。”90后消费者晶晶表示。消费者这种“快速消费、快速淘汰”的心理也成了饰品集合店的赚钱密码。饰品集合店主要面向的是Z时代人群，走的也是平价路线，大部分商品的价格在百元以内，小部分包包、围巾、帽子的价格较贵，但大多也在三四百元以内。此外，很多饰品集合店还推出会员制模式，成为会员可享受全场5折的优惠活动。 「创业最前线」在合生汇观察到，BA饰物局首单满99元即可成为会员、后续购买产品享受5折优惠，ACC可免费注册成为会员，首单就能享受半价活动。图 / 合生汇“ACC超级饰”门店有些商家更是精准地抓住了消费者的价格敏感心理，推出价格不等的商品以笼络更多消费者。“店里商品的价格在十几块到百十来块之间，满足了不同人群的需求，便宜点的有，贵一点的也有。”杨煊说道。她观察到，大部分进店的消费者都会购买一两件商品。“就算不买饰品，也会拿条一两元的头绳。”在小红书上，也有商家分享经营之道。“10%是高端款，主要针对对品质有要求的高消费群体；20%是引流款，可以用它做活动、吸引客户；70%是大众款，符合大多数人的审美，也是能够做出利润的款式。”有人分享道。那么，备受年轻人追捧、扎堆开出的饰品集合店，是一门赚钱的生意吗？公开报道显示，BA饰物局的客单价能做到将近130元，单店月销近百万元。2020年，ME+的官方数据显示，在重庆首店的国庆节开业期间，单日进店客流量高达1.5万人次，首店首日销售额超20万，国庆8天假期超110万。开在三线城市的饰品集合店，收入情况也相当乐观。杨煊对「创业最前线」表示，前期这家门店投入成本不到10万，目前开业不到4个月，已经回本一半。“生意好的时候，每月的净收入有1万元左右，预计明年三四月可以回本。”和淄博当地的收入水平相比，这个营收情况已是不错。一家小商品百货厂家的工作人员青青 （化名） 向「创业最前线」透露，“在我们厂拿货，价格一般是市场定价的3折，利润率在60%以上。”“像100平米左右的店铺，前期货款投入在8万至10万，除去人工、房租等成本，一年的纯收入一般在15万至20万之间。”青青表示。除较低的折扣之外，他们还会推出一项优惠活动，给拿货的客户提供房租和装修补贴。“补贴最低是每个月800元，具体要根据进货量来决定，后期补货也有返点。”青青说道。她还补充道，如果前期周转困难，可以申请三个月的补贴房租。对创业者们来说，成熟的供应链已经让饰品集合店成为一门简单的生意。而随着饰品集合店成为都市精致女孩的淘宝圣地，它们似乎也成了商家的赚钱利器。03 三座大山不过，遍地开花的饰品集合店，似乎并没有很高的门槛。首先，各家的商品款式大同小异，有些饰品的款式也能在电商平台搜到类似款，且价格更低。杨煊主要从广州、义乌等地进货。“我们商品的款式和连锁店的款式是差不多的，没有太大区别。不同的是连锁品牌可能有品牌效应，我们没有。”不同于服装，很多年轻消费者更加关注饰品的颜值和款式，而非品牌。在产品同质化严重的情况下，留住消费者的方式就剩下了价格竞争。因此，成本较低的小店，未必不如连锁品牌有优势。另外，虽然饰品集合店的商品价格大多在百元以内，但是对于喜欢“月抛”的年轻人来说，它们的性价比还是不够高。晶晶有时候会在淘宝购入大堆饰品，单价最低的只有两三元，有些买回来她一次都没有戴过。“有些买来就是为了凑运费的，不喜欢也不心疼。”她的首饰盒里整齐排列着几十件耳饰、项链，“别看这么多，但加起来也就一百来块钱。”在购物时，越来越多的年轻人开始对价格敏感起来，精于计算的他们，能轻易找到性价比最高的商品。有人在逛街时可能会购买一两件饰品，但淘宝或者价格更低的1688，或许才是很多年轻人放肆消费的场合。不仅如此，饰品集合店还面临着来自生活百货集合店的打压。后者的商品种类更多，能吸引更多的客流。一位生活百货集合店负责品牌加盟的工作人员称，“饰品的消费者大多是女性，客群太单一了，现在只做饰品很难做起来。”相比于单一的饰品集合店，百货类却可以覆盖更广泛的消费人群。“只卖饰品的话会限制很多人的购买力，我们的定位就是东西越全，人家买的越多。”这位工作人员称，“你可以用一面墙做饰品展示，消费者可以试戴，可以打卡，也能帮你积攒人气，但其他品类还是得多上一些。”「创业最前线」观察到，合生汇的KKV门店有饰品专区，同时还有一面耳饰墙，便于消费者拍照打卡。商品种类也包含了耳饰、项链、手链、胸针等，价格也大都在百元以内。图 / KKV饰品展示区在年轻女孩们的热烈追捧背后，饰品市场也在飞速增长。艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿元以上，且每年保持近20%的增长。不过，当饰品集合店顺利征服新一代年轻人的钱包时，需要警惕的是，挑剔的消费者们擅于追风，但他们的目光也很容易被下一个消费热点所吸引。除了平价和网红属性之外，饰品集合店仍需尽快找到攻占消费者心智的正确打开方式。...