风口上的抖音探店，既吸睛又吸金。和探店紧密相连的是抖音用来拓展本地生活的团购业务，即：达人发布带有商家团购信息的探店视频，用户通过视频购买并消费，达人按一定比例获得分佣。在流量庞大、主体众多、利益链复杂的抖音探店生态中，除了平台、商家、达人和消费者，还有一批服务商、代运营企业、培训孵化机构，手握行业信息和资源，做起了中间商生意。风口里，第一波赶来“收割”的，就是打着“知识付费”幌子的短视频电商培训机构。他们宣称抖音探店“零门槛、成本低、回报快”，只要交钱上课，“全程服务，包教包会”，很快就可以实现从小白到达人的阶段式跨越，走上团购分佣的致富之路。针对那些已经开通了团购功能但粉丝少、流量差、选品没经验的初级达人，他们也有“收割”小妙招。瞄准初级达人的资源缺口，这些培训机构宣称，可以对接海量商家资源，直接提供商家素材，在家就能“云探店”。此外，还有一些第三方服务商平台，为了向商家展示其掌握的达人资源，会用免费“云探店”素材将初级达人吸引到自己的社群里。消费者每下一单，服务商抽佣15%，分给达人5%，净赚10%。到了这个环节，被收割者的角色，就悄无声息地从小白达人转移到了商家和消费者身上。但“云探店”被抖音认定为虚假宣传，轻则限流、重则封号，风险系数大，不被大型的第三方服务商推崇。他们拥有一批自孵化达人，并和大部分本地探店博主达成合作，会安排这些达人博主进行探店并分佣，实际上，做的也是赚差价的中间商生意。至此，他们口中的探店也就从原本的真实测评，走向了纯粹的商业推广。初级段收割小白、进阶段收割达人、高级段收割商家，抖音探店撑起了不同级别的中间商生意。但在层层利益分刮之下，达人蛋糕越来越小、商家利润不断摊薄、消费者踩雷频频，抖音探店，还能走多远？达人培训：95元买七天训练营，2998元“包教包会”从图文时代的“写点评免单”到短视频时代的“有偿探店”，在很多博主眼里，探店确实是一个回报丰厚的内容变现赛道，似乎只要动动手指，就可以免费吃喝玩乐。新消费浪潮之下，当网红种草成为商家获客引流的重要一环，这门生意更是吸引了无数创作者入局。为数不多能将人拒之门外的理由，或许就是传统的探店模式仍有一定的门槛，一是需要足够的粉丝流量积累，二是需要比较稳定的创作能力。然而，当抖音把探店与团购挂钩，推出“低价团购+达人引流+商家接单”的变现模式，平台上所谓的“探店”内容迅速爆发。到目前为止，抖音上拥有团购带货权限的达人数量已经接近200万。来源 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抖音截图深谙套路的培训孵化机构，闻风出动。近两年，从理财、情商到直播带货、短视频运营，但凡是“小白”们眼中可以快速变现或致富的路子，都能成为他们“割韭菜”的利器，如今的探店达人培训也不例外。据开菠萝财经观察，在网络平台上，探店达人培训吸引“小白”的途径主要有三种：一是学员在小红书等社交平台晒出团购分佣的业绩截图，以“达人招募”“抱团取暖”的名义吸引私聊；二是有一定粉丝体量的团购达人在抖音账号名字后直接加上“收徒”“教探店”等字样，吸引粉丝咨询；三是直接在抖音搜索广场打“探店达人IP打造”的广告，引导用户提交联系方式。开菠萝财经通过这几种方式与多家培训机构的“老师”取得联系，很快成为了他们“倾囊相授”的目标学员。他们自称也是“学员起步”，如今不仅兼职探店，还成长为“导师”或者“合伙人”，一位“合伙人”展示了其满满的探店日程安排，称“所有东西都是免费的”。在他们口中，抖音团购达人是一个完全“零门槛、低成本、高回报”的行业，“没有粉丝也无所谓，跟着学习就可以”“用对方法就能涨粉”。他们宣称，只要加入培训班，就能获得专业的指导和扶持，从搭建账号、快速涨粉，到创作脚本、拍摄剪辑，再到爆款打造、商家合作，“全程服务，包教包会”。不同培训机构推出的探店达人付费培训课程他们售卖的探店达人培训课程，价格从95元、299元到899元、2998元甚至19800元不等，学习时长和内容也因收费标准不同而异。但事实上，这些需要付费的达人培训课程，有些并不稀有。一位达人向开菠萝财经展示的售价95元的“七天短视频达人训练营”课程中，探店达人内容包括《如何快速实现账号的冷启动》《如何拍出吸睛力强的爆款视频》《如何引爆视频和多元变现》等，以图文或视频形式呈现。这类基础课程，在抖音团购达人后台的“视频带货学习中心”即有类似的免费学习视频，包括挑选门店、拍摄剪辑、人设打造、涨粉推广等内容。售价2998元-19800元的高级套餐，则包括账号搭建、达人培训、视频剪辑等内容，服务时长为3个月，还提供一对一教学。至于教学质量，对方称不作保证，只称“这与个人悟性和视频质量有关，目前培训出来的学员都很成功”。为了增加可信度，对方主动展示了一些“优秀学员”案例，有人30多天出了3000多单，“哪怕一单分佣只有1元，一个月也能赚好几千”；有人团购交易额一个月超19万元；有人单凭佣金就月入1万多。此外，还有多位导师以“拉人头拿提成”为由吸引“小白”，称加入团队后也可以开展招募工作，“对方交2888元费用，你就能拿到888元提成”。培训导师晒出的优秀学员业绩一位课程售价2998元起步的“创业指导”向开菠萝财经强调称，现在抖音探店“蛋糕大、足够分”，团购达人日均收入在100元-600元浮动，只要每天抽一两个小时发布视频，短时间内就能轻松赚回学费，“不用担心（投入的钱）打水漂，这是不可能的”。据其描述，今年前两个月，其团队已经在全国各地培养出近500名团购达人，包括宝妈、学生、退休的大爷大妈等。但这其中究竟有多少人通过培训快速变现，实际并不可考。拥有2万多粉丝的腰部探店达人阿森告诉开菠萝财经，这些培训项目用来自证实力的截图猫腻不少，“比如有的达人团购交易额高达几十万，但达人分佣所得，需要根据消费者核销数以及分佣比例来计算，还要减去非分佣订单和退款订单，实际收入并不多。”商单派发：进群拿现成素材，“云探店”在家赚钱抖音探店养活的另一摊生意，是粉丝流量买卖。抖音创作者服务中心显示，要想成为团购达人，开通团购带货功能获得分佣机会，申请条件为“账号粉丝量大于或等于1000”。多位团购达人告诉开菠萝财经，申请难度并不大，就算粉丝不够，也可以通过“买粉”快速开通。目前，在拼多多、淘宝、闲鱼等多个电商交易平台，均显示有商家提供抖音粉丝买卖服务，根据粉丝质量不同，1000个粉丝的价格从50-120元不等。电商平台的买粉渠道开菠萝财经实际操作后发现，通过“买粉”使粉丝量达标的账号，也能成功开通团购带货功能；成为团购达人后，即便粉丝数掉到1000以下，也不会被暂停功能使用。当然，成为了团购达人，并不意味着可以“躺赚”。要想获得分佣，需要达人发布作品吸引用户通过视频下单并实际消费才行。但对初级达人来说，粉丝不多、流量一般，也很难获得商家资源。“我推广的都是销量高、评价好、价格不贵但佣金比例高的产品，我以为这类商品下单的人多、分到的钱也多。”今年2月初开通团购达人的小米告诉开菠萝财经，其坚持更新作品一个月，但订单交易额只有400多元，除去非分佣商品和退款订单，最终分佣25元。一位粉丝数近5000的团购达人向开菠萝财经表示，探店视频流量仍比较依赖商家的自然流量，她连续3个月每日更新，几乎没有什么收益。于是，优质的商家资源，就成了一些达人孵化机构、代运营机构“收割”这批初级达人的另一个噱头。不过，他们提供的所谓的“资源”，大多数并非帮达人对接商家进行探店，而是直接提供已经拍摄好的探店素材，“你只需要动手，不用亲自去探店”。培训机构导师表示“不用亲自去探店”这就是探店圈子里的“云探店”，即用现成的图文或视频素材剪辑制作成视频，不需要真正去探店。在这些机构“导师”口中，“云探店”不仅省时省力，还能帮助“小白”们一边赚低佣，一边养号涨粉升级，“等级高了，就会有源源不断的商家来找你探店”。“你自己做是没有资源的，我们有专门的派单群，会把现成的素材分享给你，你进群接任务就行。”一位同时也卖课的达人对开菠萝财经称，能“对接官方机构”，只要加入组织，就能拿到全国各地的商家素材。另一位达人则称，加入组织，可以享受无限期的线上商单派发，无论何时何地都可以接单赚钱。上述“创业指导”甚至表示， 前期团队不仅会直接帮学员把视频拍摄好、剪辑好，还会给予10万+的曝光率，稳定账号垂直度和权重。“你直接上传抖音就可以，‘附近的人’有需求，就会去你的视频链接购买的。”除了这些想要吸引小白交学费的培训机构，免费的“云探店”素材，也是一些抖音团购服务商吸引达人引流、为合作商家实现矩阵曝光的工具。阿森在达人账号等级不高时，就曾进过多个“小白”社群。据他观察，这些群多是由抖音团购第三方服务商组织的，他们会定期在群里发布拍摄好的探店素材，达人们只需要下载素材，在手机里混剪一遍，就可以发布。开菠萝财经进入到某第三方服务商组织的本地探店达人群发现，工作人员每日都会在群内发布1-2个商家的探店素材和团购套餐链接，每个套餐素材包含几十甚至上百个时长在2秒-5秒之间的竖版视频，由群内达人自行下载剪辑。某服务商小程序，可自行查看探店素材并下载不仅如此，该服务商还设有供达人使用的小程序，可查询团购商家、套餐内容、销量、返佣率、预估可赚金额以及相关探店素材。这些套餐服务时间较长，在售期间，达人可以随时下载素材剪辑成“探店”视频，带货分佣。“这无形中就可以给商家带来矩阵曝光，势必会有一些消费者通过达人们的视频下单，可能每个达人能带来的订单不多，但整体数量加起来不少。”阿森称，服务商就是借此赚取商家与达人的中间差价，“比如，服务商向商家抽佣12-15%一单，分给达人4-5%，中间商就能赚8%-10%。”在他看来，群里批量的达人资源，是服务商与商家谈合作的筹码，能帮他们争取到更多低价套餐。而很多苦于没有商家资源的初级达人，也愿意借此赚取低额佣金，“聊胜于无”。到了这个阶段，批量的小达人也就从“被割者”变成了“工具人”。团购带货：商家引流达人分佣，服务商赚差价当然，对有意长期运营探店账号的达人来说，使用“云探店”素材，风险很高。抖音《生活服务创作者违规管理规则》显示，发布缺乏实际到店真实体验的“云探店”内容，属于虚假宣传，视违规程度处以警告、下架视频、账号降级等处罚。某抖音团购服务商业务经理张旭告诉开菠萝财经，据他所知，如果探店视频内容重复度达到40%，内容类似的一批视频都会被限流，账号权重也会受影响。但因为门槛低、成本小，目前平台上仍有不少初级达人借此发布团购视频赚分佣，“整个探店团购赛道里，这类视频数量占比不低。”张旭称。抖音部分团购达人发布的是图文拼接视频 来源 / 抖音截图他告诉开菠萝财经，“云探店”转化率有限，还有限流甚至封号的风险，大多是一些卷入恶性竞争的小型服务商为了争取商家、提高销量而采取的手段，但不被大型专业服务商平台推崇。“大平台一般都有自孵化达人，同时与许多本地探店博主合作，不需要通过批量曝光来完成转化。另外，能与大平台合作的商家，对达人推广视频的品质要求也比较高。”在抖音团购版块，商家团购产品链接分为两种，一种是入驻抖音官方平台，另一种是与第三方服务商合作，通过其开发的抖音小程序发布。据张旭了解，目前，平台九成的团购业务都是第三方服务商在做，大大小小的服务商有几百家。这些服务商做的，本质上都是赚差价的中间商生意。与官方平台一般只负责办理入驻、发布信息不同，服务商不仅为商家提供销售入口，还提供套餐搭配和定价、达人探店推广、品牌营销宣传等服务，并按照双方达成协议的比例进行团购交易额抽成。官方平台链接有“官方”标志，第三方服务商链接能进入小程序首页来源 / 抖音截图张旭介绍，去年，第三方服务商对餐饮行业商家的提成比例普遍为15%左右，而美容美发等利润更高的行业，抽成比例也更高。“不过也有些小型的服务商为了抢商家，只需要8%甚至5%的提成。”这些第三方服务商，既拥有一部分自孵化的探店达人，也与许多本地探店博主有合作。服务商会将商家提成收入中的一部分，分给达成合作的探店达人，“等级越高，佣金比例越高，一般最多8%。”张旭告诉开菠萝财经，一般二三线省会城市60%-70%的本地博主，都会与这类服务商机构合作探店。“因为达人也需要曝光和热度，提高粉丝粘性，单凭自己的能力，是很难持续地与一些优质店铺达成合作的，个人探店试错成本也比较高，所以服务商会和达人互相借力。”不过，这类达人与服务商合作的探店模式，也并非没有“玄机”。“比如，服务商安排10个达人去合作商家探店，在店里挨个把同样的剧本讲一遍，完了再去下一家店，回去各自剪辑素材各自发布。”阿森称，这是比较常见的腰部团购达人的玩法。据张旭观察，的确有不少从业者在这门“中间商”生意里，吃到了红利。“有人从月薪几千做到月入20万，有人工作半年买了特斯拉，因为市场刚做起来时商家订单多、提成高，公司奖励也很多。”但同时也有不少人连续两三个月拿不到商单，离开了行业。“挑选商家需要经验，等待签约、达人拍摄也是一个漫长的过程，新人很难坚持下来。”如今，还有不少小平台服务商正试图挤进行业“割韭菜”，“服务商需要培养达人、做商家运营，新平台没有资源，只能靠压缩提成去与商家谈判，利润不高、问题不少，导致行业内卷。”谁为“探店税”买单？过去一年，抖音探店业务狂飙猛进，正式吹响进军本地生活的号角。这看似是一个人人都可以分蛋糕的风口：消费者“薅”到了低价套餐，达人找到了内容变现的新赛道，商家实现了引流获客，平台拓展了业务版图；服务商、代运营、MCN机构，更是趁机利用信息和资源差，做起了“稳赚不赔”的中间商生意。但在这样一个一环扣一环、环环可“收割”的复杂生态里，探店，正在失去原本真实的“测评”意味，有着演变成商业化推广，甚至走向对商家和消费者双重“收割”的趋势。这也在某种程度上解释了为什么过去一年，抖音探店引发的消费者、商家、达人、服务商之间的纠纷不断。黑猫投诉平台上，与“抖音团购”相关的投诉就有700多条。其中，有商家投诉服务商未经商家同意确认上架团购套餐、合作到期仍继续售卖分佣产品、扣押款项不结算，有达人投诉佣金无法体现、服务商拖延达人分佣。更多的投诉来自消费者，比如团购产品无法使用、过期无法退款、商家提供的服务和菜品不实等。在抖音、微博、小红书等社交平台，也不乏类似的“踩坑”“避雷”案例。消费者对团购商品的投诉和吐槽 来源 / 小红书、黑猫投诉一位抖音探店博主曾向开菠萝财经讲述，他在平台服务商的引荐下探过一家涮羊肉火锅店，因菜品和服务到位、团购产品性价比高，便发布视频进行了推广。但经推荐团购了同款套餐前去消费的朋友却反馈称，同样一款菜品，分量比探店视频里少了许多，“明明是偷工减料，却只能吃哑巴亏。”消费者频繁“踩雷”，商家也不遑多让。张旭在工作中观察到，很多商家没有做好准备，就一窝蜂涌入探店团购的风口，没想到没能自救，反而被割了韭菜。“他们当初只认为生意不好做，抖音流量是突破口，但没想到不合理的低价团购摊薄了利润、也拉低了客单价。另一方面，他们本身的商品品质不过硬，服务也未必跟得上，根本无法真正让消费者满意，口碑和引流双输。”身为半职业的探店达人，阿森坦言，抖音探店是把双刃剑，“懂得经营的商家和懂得判断的买家，确实可以薅羊毛、吃红利；不懂却要跟风的，很可能得不偿失。”在张旭看来，这呼唤包括平台监管在内的更多规范性行业标准的出现，“比如最基础的服务商提成比例，现在大部分公司的收费标准不同，很容易陷入恶性竞争。”当商家和消费者成为“探店税”的终极买单者，作为承载流量主体的抖音平台，也很难独善其身。他认为，随着探店的变现能力被无限放大，内容平台的商业化程度不断拉高，很可能会迎来用户质量下滑、增长放缓。“商业化固然重要，但没了真实有趣的内容，会被抛弃得更快。”应受访者要求，文中阿森、小米、张旭为化名。财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！价值型驱动！推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展。独角兽！权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购开启，开盘即百倍！财经贝EHZ私募认购平台：https://h.cjz.vip财经贝EHZ客服：QQ：369997928 Telegram：@ehzved邮箱：ehz@cjz.vip...

“明明点了关闭却弹出更多窗口，像中毒一样”、“关了弹窗，却突然开始下载软件”，从PC时代到移动互联网时代，网民都深受互联网弹窗困扰。3月2日，国家网信办发布了《互联网弹窗信息推送服务管理规定（征求意见稿）》（下称《管理规定》），首次针对弹窗推送服务专门出台管理规定，对弹窗服务提供者资质、弹窗内容和弹窗服务边界等问题予以明确。根据《管理规定》，提供互联网弹窗信息推送服务的操作系统、终端设备、应用软件、网站等所有者或运营者，在以弹出消息窗口页面形式向用户推送信息时，均需遵守该规定。工信部对App监管的重点之一便是弹窗乱象。3月14日，工信部通报14款侵权App，其中，包括360手机卫士、WIFI众联钥匙、语音翻译等9款App均存在弹窗信息骚扰用户的问题。在今年央视3·15晚会曝光的消费黑幕名单中，存在弹窗广告乱象、软件强制下载等问题的企业被点名。3月17日，国家网信办召开新闻发布会，部署开展2022年“清朗”系列专项行动，其中，关于“规范网络传播秩序”的重点任务中提到，严打重点传播平台违规PUSH弹窗推送等行为。目前，仍有不少平台存在无法关闭、恶意跳转、捆绑下载等问题，主要集中于软件下载、视频/图片资源、线上购物等类别的网站。弹窗“牛皮癣”并不是新问题，治理却不容易。新规实施后，能否根治互联网弹窗乱象？善于伪装的弹窗今年央视3·15晚会披露了一则弹窗强制下载软件的案例。晚会披露，PC6下载站、桔梗下载站、腾牛网、ZOL软件下载等平台在下载软件时，均设置了绿色、显眼的高速下载选择，引导用户下载由百助网络科技有限公司（下称“百助公司”）研发的下载器，根据文字提示，下载高速下载器后可提速50%。然而，当用户选择了所谓的高速下载之后，不但下载速度没有提升，还被捆绑安装各类软件。即使用户关闭下载器，依然会不时出现弹窗广告，如果用户习惯性地点击弹窗右上角的叉形图标，试图关闭广告，则可能自动安装其它软件。而用户每被捆绑下载一次软件，软件方会支付百助公司大约0.3元到1.8元不等的费用，据报道，该公司年营收超过12亿元。3月16日，马鞍山市市场监管局发布消息称，将对百助公司捆绑安装软件开展调查，依法依规进行处理。截至目前，PC6下载站、ZOL软件下载、腾牛网、桔梗下载站均称已停止与百助公司合作软件，并暂时关闭网站进行自查整改。相对于不菲的获利空间，类似百助公司所使用的技术门槛并不高。“以点击关闭弹窗广告、自动静默安装其它软件为例，要实现这一需求其实很简单，提交、下载这些需求的设计步骤是一样的，只需要为下载按钮提供一个关闭窗口的视觉效果即可。”北京汉华飞天信安科技有限公司总经理彭根向财经E法表示。类似的伪装在手机移动端更被加以运用，有的是“您有一条未读消息”，有的甚至伪装为“版本更新提示”“用户隐私服务协议”等，当用户被诱使点击后，均是自动下载软件、或自动跳转到第三方网页。在算法的加持下，弹窗推送的伪装更加精准。当用户在线上购物平台搜索了某类商品后，浏览其他网页时，甚至会弹出“您所浏览的XX降价啦”、“您收到一个红包”、“XX仅需XX元”等类似的弹窗，诱导用户点击。即使用户识破这一伎俩，也无法轻易关闭弹窗，有的弹窗广告上甚至设置了3个关闭按钮，其中至少两个“关闭”点击后将跳转到其它网页，而链接的网站多与软件下载、线上购物、隐晦色情网站、网页游戏等相关。乱象为何屡禁不止？其实，对于弹窗的治理多年前便已有规定。2012年，工信部发布《规范互联网信息服务市场秩序若干规定》，就要求互联网信息服务提供者不得“以欺骗、误导或者强迫等方式向用户提供互联网信息服务或者产品”。另外，《广告法》第四十四条规定，利用互联网发布、发送广告，不得影响用户正常使用网络。在互联网页面以弹出等形式发布的广告，应当显著标明关闭标志，确保一键关闭。六十三条则明确了处罚措施，利用互联网发布广告，未显著标明关闭标志，确保一键关闭的，由市场监督管理部门责令改正，对广告主处5000元以上3万元以下的罚款。此外，《互联网广告管理暂行办法》里也有类似规定。除了法律法规，相关部门还部署了一系列专项整治行动。2014年，国家网信办、工信部、国家工商总局便曾启动“整治网络弹窗”专项整治行动；2019年，国家网信办、工信部、公安部、市场监管总局部署开展App违法违规收集使用个人信息专项治理，其中便要求“不以默认、捆绑、停止安装使用等手段变相强迫用户授权”。2021年7月，工信部宣布开展为期半年的互联网行业专项整治行动，对应用软件启动弹窗，欺骗误导用户等侵害用户权益的行为进行重点整治。近十年的弹窗治理显示，弹窗乱象整治“无法毕其功于一役”，随着多年的发展，围绕品牌方/广告服务商和窗口弹出的流量入口平台，已形成一条完整的产业链。以前述百助公司捆绑安装的案例为例，百助公司与国内200多家软件下载网站合作，每日触达用户达2000万，而合作平台对其诱导、捆绑安装的做法也早已见怪不怪，“有的捆绑，有的勾选，有的没有勾选，有的直接是默认下载。现在PC端的下载网站都有捆绑 ，因为你不靠这样，没办法赚钱啊。”PC6下载站的运营方经理在央视3·15晚会中表示。“PC端很多下载网站都会面临盈利模式的问题，如果直接采取付费下载，可能会涉及侵犯知识产权的问题，而因为存在免费下载软件的需求，这些下载网站便在下载页面进行广告推送，再捆绑安装、或引流到第三方平台的方式来盈利，这是最快的变现方式。”彭根向财经E法表示。根治还需“组合拳”《管理规定》是首份专门针对弹窗推送服务的管理文件。其一大亮点在于，明确了互联网弹窗信息推送服务提供者不再局限于网站，还包括提供弹窗推送服务的操作系统、终端设备、应用软件等。根据《管理规定》规定，上述弹窗推送主体不得以弹窗信息推送方式呈现恶意引流跳转的第三方链接、二维码等信息；不得通过弹窗信息推送服务诱导用户点击，实施流量造假、流量劫持。中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍向财经E法表示，相关规定的背后是对弹窗这一网络顽疾的深入认识，以前治理弹窗乱象是从点上治理，比如弹窗一定是广告发布者，或者是网络服务提供者，这一次拓展到移动终端、App服务提供者等。“此外，以前对治理弹窗的理解，更多是聚焦于确保‘一键关闭’，主要是从消费者权益保护和互联网广告规定的角度，这一次《管理规定》结合《个人信息保护法》、《网络安全法》等规定，从弹窗主体资质、弹窗形式、用户是否同意、一键关闭等多个层面作出规定，是个综合性的治理体系。”朱巍表示。根据《管理规定》，弹窗推送主体需以服务协议等方式明确告知用户：弹窗信息推送的具体方式、内容频次、取消渠道等，不得恶意对普通用户和会员用户进行差别频次推送；不得以任何形式干扰、影响用户关闭弹窗，确保每条弹窗信息明确显示提供者身份。针对精准推送背后的算法模型，《管理规定》要求，不得设置诱导用户沉迷、过度消费等违反法律法规或违背伦理道德的算法模型；不得滥用个性化弹窗服务，利用算法屏蔽信息、过度推荐等；不得滥用算法，针对未成年用户进行画像，向未成年用户推送可能影响其身心健康的信息。此外，弹窗推送主体应向用户设置便捷投诉举报入口，对于违反本规定的弹窗推送主体，将由网信、电信主管、市场监管等有关部门内依照相关法律法规采取警告、罚款、暂停弹窗功能、停止服务等措施。尽管并未明确相关惩罚措施适用情形和罚款数额，但朱巍表示，应该会结合《未成年人保护法》《个人信息保护法》《广告法》等相关法规，视具体情况而定，避免因违规成本太低而影响治理效果。中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江向《财经》E法表示，出台专门规定，一方面是进一步明确平台弹窗的合规边界，另一方面，也是为监管部门、尤其是基层执法部门提供执法依据。他建议，未来应该加强日常的监督和检查力度，确保规定落实。...

据微博视频号“西安看点”爆料，西安的马丽女士实名举报在招商银行西安分行办理理财产品时遭遇该行客户经历周辰欺骗，购买的理财产品变为保险。马丽女士称，2016年其在西安招商银行办理理财产品，被客户经理周辰欺骗购买了太平洋人寿保险，每年交60万元，期限为5年共300万元，年收益15万，并被告知理财金额在需要资金周转时随时可以取出。但马丽女士表示，这款产品后来变成年收益5万左右，并且事实情况是想要取出这笔钱，需要马丽女士8岁的儿子70岁后才可以拿回本金。马丽女士多次向招商银行相关领导反映，均未得到回复，去年她曾向银保监等机构反映也未得到解决。此外，该行的马姓行长名为协调，实为推诿的态度让马丽女士感到无奈。马女士还提到，在办理业务期间客户经理周辰填写了马女士的个人信息、投保人、被保险人、身故受益者等保险事项，骗马丽勾选了保险已阅条款，产品说明和寿保提示，在未让马丽女士看合同的情况下，令其抄写一行字。她表示表格上所有信息都是在马丽女士抄写完后由周辰填写。其中，职业写为“内勤”，收入“500万”，家庭收入“600万”，马女士表示这些信息都是错的，自己作为单身离异女性，家里仅有未成年的儿子。“收入500万家庭收入600万”意味着8岁的儿子的收入达到100万元，这显然是不可能的。凤凰网财经《银行财眼》就此事致电招商银行西安分行核实情况，招商银行西安分行表示，需向上级反馈，之后联系。截至发稿，暂未获得具体回复。...

新能源车主心里苦——刚刚熬过冬天的续航腰斩，没想到锁电就跟着春天一起来了。在过去一个半月的时间里，用户在消费者服务平台黑猫投诉上针对威马降低续航的集体投诉达到131件。从威马车主投诉信息来看，有超过600名车主遇到此类问题，并且从2021年中开始，就陆续有车主进行投诉。威马车主陈先生告诉新浪科技，购买才两年的威马EX6 Plus，亏电已近20%，官方续航达到500公里，但实际续航如今只有220公里，缩水接近六成。小鹏汽车近期也陷入锁电风波。不少小鹏汽车投诉称，车辆在2021年末经过一次OTA（汽车远程升级）后，发现续航里程明显下降，怀疑小鹏汽车通过OTA对车辆进行“锁电”。有此遭遇的多是小鹏P7的首批车主。对于锁电一事，威马方面暂无回应；小鹏汽车则表示，在征得车主同意的情况下，已经将电池拆下送厂检测，检测结果将第一时间公布。OTA升级后续航下降？“锁电”分为两个概念：其一是国家电网等一些充电桩及第三方充电运营商直接写明，电池只能充到表显SOC的95%，这是出于安全从外部对电池的充电做出一定限制。其二是通过篡改BMS中的关键数据，从而达到对电池电量SOC窗口的锁定，也就是人为地把电池能够达到的最大电量卡住，限制了电池的充电量和用电量。前述威马EX6车主陈先生告诉新浪科技，2020年5月到威马授权店做BMS（Battery Management System，电池管理系统，三电核心系统之一）升级后发现续航再度出现下滑。“原本官方续航505公里，可以跑300多公里，但现在充满电也就能开不到300公里，冬天也就将将200公里。”在多次充电状态下，他发现付款的度数和车机显示度数不符合。最令他印象深刻的一次是，2021年底，他的车开到几乎没电，充电结束缴费的时候发现车机显示充到了96%，但充电桩实际显示只充入了76%，相差有20个百分点，换算成实际电量大约是13kWh（以下用“度”）。由此，他才越来越怀疑是之前做BMS升级的时候被锁电了。陈先生还反映，和他同在车友群的一位威马EX5车主，之前就遇到了续航腰斩的问题，在经过一次进店保养后，不仅满电电压从原来的408V降到400V，充满后续航更是从原来的200多公里降至120公里，在工况续航基础上打了3折。“听他说，现在需要一周充两次，才能对付每天20公里上下班的路程。”陈先生说。随着威马车主遭遇“锁电”一事持续发酵，对“锁电”的怀疑，也在小鹏车主群里蔓延。起因是一位四川成都车主，他在2021年底进行OTA升级后明显感觉到续航下降。这辆小鹏P7 568四驱性能版搭载80.9度电池，有一次把电池几乎放空后充电测试发现只能充66.36度电。按照他设置的90%电量消耗模式，80.9度电的90%应该能充入约73度电。这位车主认为，66.36度电是充电端显示的，如果算上电缆损耗，可能还要少大约3度电。“如果是只少3-4度电，那算是正常的衰减，但是这样算来少了差不多10度电，这位车主就怀疑被锁电，于是很多车主也产生了类似的疑惑。”一位小鹏P7 670车主告诉新浪科技。这位江苏常州的小鹏P7车主告诉新浪科技，自己也曾怀疑自己被锁电，因为车辆的续航下滑比较快，并且最后剩下100公里的时候续航能力很虚。“出门充电，里程3.5公里，但表显续航会从124公里下降至107公里，消耗了17公里的续航。”他说。最近出现许多“锁电”的情况后，他留意到自己曾有一次类似情况。“我的车WLTP（更贴近于实际续航能力）里程是576公里，那次我从107公里充到576公里充满，也就只充了64度电。”他说。如果以此怀疑被锁电，显然缺乏严谨性。新浪科技通过计算每公里续航里程所需要的电量，发现如果这位常州小鹏P7车主如果满放满充，约能充入77度电。“我的车开了1.6万公里，如果真的如此，这可能是一个正常的衰减，后续我会继续做一两次满放满充的测试。”他说。另外一位2020年10月提车的小鹏P7 670车主也是如此的情况，他从未在满放的情况下充电，只有一次是在还剩下20公里续航的情况充电，当时显示充满了但实际付款的只有不足70度电，让他一度怀疑自己被锁电了。不过根据他过往的充电量和续航里程增加值计算，他满放满充大约是77度电。在最近频繁看到锁电的报道后，他也声称要多进行一些测试。除此以外，广汽埃安等也曾陷入锁电传闻，官方亦未对此有最终解释。2022年的广东卫视“315晚会”，威马汽车因为“自燃以及锁电”而被点名，截止目前，威马汽车未发出任何声明。锁电，非车企能说了算“实际上，锁电不是车企说了算的，决策依据更多还是来自于电池供应商。锁电比例，也是电池供应商根据使用时间和累计状态达到一定的状态，来设定的一个保护门槛。”一位曾就职于某大型车企的三电技术专家告诉新浪科技。他指出，锁电首要考虑的因素就是起火概率。换言之，锁电是为了降低电池在固定使用期限后的起火概率。从2020年9月23日开始的20天内，威马连续出现三起自燃事故，涉事车辆均为威马EX5；2021年12月20日和23日，郑州和三亚也各出现一起威马EX5自燃事故。威马汽车针对EX5限制充电速率和充电量，可能和汽车自燃有关，但这一点未能得到威马汽车的证实。一位接近小鹏汽车的人士侧面证实了车企无权单方面锁电。“小鹏的BMS是和电池供应商联合开发的。据他所知，这一次从四川成都送厂检修的那块电池，虽然是在小鹏肇庆工厂进行检测，但工厂也是有电池供应商的驻场技术，他们肯定会参与其中，从而保证结果的权威性。”他说。前述三电技术专家指出，考虑到化学电池的反应特性，SOC估值需要留出缓冲区间，以确保电池时刻工作在安全区域。所以，对实际使用场景来说，每辆车都有一个真正能用的电量范围，比如可以设置成5%-95%，释放88%或者90%的电量。以欧洲的车企为例子，一般都会给出两个数据，直接把使用区间做了标识，比如宝马i3最早期的版本，可用能量和总能量的比值介于82%至90%之间。而在美国，车企则是通过设置最高电圧或者最高SOC来缓解安全问题，或者是在BMS里设定最高的SOC，要么就是在中控屏系统设定推荐的SOC范围。“所以锁电并不是车企说了算，至于其中的责任，那就是车企和电池供应商都有责任。”前述接受采访的专家表示。不过至于如何界定双方责任，以及使用年限和状态如何影响锁电比例，对方以涉及保密协议为由，未能告知。“锁电”争议引发更深层次的讨论是，OTA给智能汽车车主带来越来越多智能体验的同时，如何保障车主的知情权和选择权，以及车企和供应商能否通过OTA侵害车主对电池的所有权。2020年11月25日，国家市场监管总局办公厅了发布《关于进一步加强汽车远程升级（OTA）技术召回监管的通知》（以下简称通知），规范了OTA技术的应用。《通知》中有提到，消费者、零部件生产者、软件与系统或数据服务商等获知生产者采用OTA方式隐瞒车辆缺陷、规避召回责任的，可以直接向市场监管总局质量发展局报告。《通知》还提到，市场监管总局质量发展局将组织相关单位加强汽车OTA安全监管技术研究，探索建立OTA监管数据平台，组织开展OTA安全技术评估，并加强相关的召回监督工作。新能源汽车近两年的保有量迅速增长，在野蛮生长的时代，消费者遇到的问题也层出不穷——车辆自燃、刹车失灵、自动驾驶技术不成熟、锁电等，都对消费者的体验产生了负面的影响。野蛮生长的时代必将过去，对新能源车企来说，只有以质量为先、服务为先，才是在未来的激烈竞争中安身立命的根本。财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！价值型驱动！推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展。独角兽！权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf财经贝EHZ私募认购开启，开盘即百倍！财经贝EHZ私募认购平台：https://h.cjz.vip财经贝EHZ客服：QQ：369997928 Telegram：@ehzved邮箱：ehz@cjz.vip...

前两天，推特上一位日本网友发的帖子，在国内火了。这事说来也挺搞笑，因为——他不会卸载 360 安全浏览器。说实话，这个弹窗中的卸载按钮，世超都找了半天。好在评论区里出现了懂汉语的老哥，提醒他选择「忍痛卸载」。师爷，您给翻译翻译，什么叫卸载 ▼但这位日本网友显然还是太年轻，接下来又遇到了新的问题。“ 好的，那我接下来该怎么办？”，他对着下一个页面继续发呆。热心老哥也耐心回复：“ 点右下角那个继续卸载 ”。本以为终于结束了，谁成想 360 又杀出一记回马枪，来了一手卸载问卷调查。每个选项里还用星号标记，显示必填。不得不说，360 还真是个逆向思维大师，藏东西有一手。它推荐你点的按钮，比如加粗加大的字体，没有一个是用来卸载的，反而一个手滑就能给你安装上最新版。真正的卸载按钮，则藏得比私房钱都难找。别说看不懂中文的外国人了，即使熟知这种套路的我们，也相当容易翻车。而且，评论区还有另一位过来人表示：“ 这东西你卸载不干净的，它很可能会卷土重来 ”。随后，闻讯而来的国内网友，也立马加入了支招大军。提醒博主卸载后也要留个心眼，因为“ 请不要在下面取消你不想安装的附加软件 ”这里，曾让三个语文老师口吐白沫。万一不小心再安装个贪玩蓝月，里面的人不但不会帮你卸载，还会让你拿刀砍他。并表示，360 这玩意我们自己都不用，你下载它是为了啥？而这位日本网友的目的，其实也很简单。他只是想在 4399 上体验一款小游戏，听说用 360 浏览器才能畅玩。后来听说自己在中国火了，微博贴吧都在讨论这事，表示有点震惊，又有点开心。到此，整件事终于告一段落，世超看完觉得有点气，又有点好笑。因为外国人想卸载国内软件，却一不小搞了个全家桶的事，属实不少。比如 YouTube 上，你甚至能找到一堆，专门「教你如何卸载 360 安全卫士」的教学视频。在这类视频评论区下方，各国人民齐聚一堂，他们虽然有着不同的语言，却有着同一个梦想——卸载 360 安全卫士。也因为按照视频步骤，成功卸载了 360，他们脸上终于露出了久违的笑容。世超不知道，有多少个国家的人被 360 “ 制裁 ”过。但视频评论区里不止出现过英语、葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语、韩语等语言，再凑凑应该又够开一波奥运会。很少有人是单纯地想给自己电脑杀毒，他们目标不同，只是机缘巧合之下，最后都同时安装了 360 软件。比如有位美国网友，本来只是在用 360 WIFI，但不知道点到了哪，最后直接被安排上了一套完整的 360 豪华套餐。还有的人是把电脑借给自己叔叔，拿回来时桌面图标都快被占满了。虽然对于咱们来说，这些套路已经见怪不怪了。但估计谁也讲不清楚，国内电脑软件到底什么时候玩起「卸载伤痛文学」的。每每世超要卸载一个软件，都像是要辜负一个深爱着我的女孩。重要的是，她还一片痴心，并对我报以最诚挚的祝福，我还真有点下不去手。说出来你可能不信，我跟浏览器网恋了 ▼而与堪比“ 拆弹 ”的卸载过程相比，更麻烦的还是软件删不干净。比如另一个我们熟悉的老朋友——2345，无论国内外都臭名昭著。和它相关的软件，称得上是互联网时代的狗皮膏药。也许你开始只是想玩玩小游戏，或想随便找一个格式转换器什么的，误打误撞运行了一个 p2p 下载器，这之后噩梦便开始了。默认浏览器被篡改，右下角开始出现弹窗，油腻的师姐带你冒险，上古鲲鹏打起了篮球，成龙大哥也在沙场准时等你。虽然你拼命卸载、粉碎文件，但它的再生能力胜过魔人布欧，隔三差五就会跳出来向你挑衅一番。甚至你为了卸载这个电脑管家，又安装了好几个电脑管家，最后惊醒自己原来是在养蛊。因为无论如何都删不净，被 2345 气到的网友义愤填膺，差点冲动行事，打算来一手擒贼先擒王。最后，实在没办法，只好颤抖地点上一支烟，打开一则视频——“ 3 分钟教你重装系统，奶奶看了都学会 ”。然后心如止水，等待电脑重启，这都算是老网民们共同的过去了。可能有的差友会觉得——“ 国人警惕性已经提高了，任凭这些流氓软件作去吧，反正都要被时代淘汰了，现在也就暂时欺负欺负不懂中文、又单纯的老外了 ”。然而，实事并非如此，这些软件过得可比我们想象中滋润多了。不但早早就上了市，并顺应时代搞了一款互联网借贷，2021 年还转亏为盈，赚的盆满钵满。更讽刺的是，前段时间 2345 还和金山毒霸打了个官司。原因是金山毒霸利用技术手段，将用户的「2345 网址导航」替换成了「毒霸网址导航」，最后金山还被判罚了 250 万。这个事，叫什么喊捉什么来着？而且，流氓软件从未失去自己的市场，它们仍像小广告一般贴在网上各个角落。一旦趁虚而入你的电脑，就算卸载了也会残留文件和注册表项，以便卷土重来。有的则会将自己并入系统进程，增加内存负担。强行删除的话，会反复跳出“ 该程序处于占用中 ”。彻底结束流氓进程，还有可能导致 Win 崩溃，最后只好重装系统。再加上，它们还在用着邪道的全家桶策略。本来只下一个浏览器，结果又给你装上了 XX 看图王、XX 手机助手、XX 管家卫士。打开图片会默认启动，连接手机也会自动跳出，甚至能跟你混个脸熟。其实，如今干净又卫生的软件不少。比如 Chrome 浏览器、Win 系统自带的 Windows Security 和照片管理、火绒安全。。。但还是有人屡屡中招，这又是为啥？因为，现在的流氓软件，恰恰就是利用了信息差做买卖。尽管有些软件确实好用，不过依然有很多人无从了解，这点在国内也好，国外也罢。我们能在网上看到的人，确实都在控诉流氓软件的罪过。而没发声的人里，又有多少人还在默默忍受流氓的骚扰呢？这就无从而知了。。。天下苦流氓软件久矣。以至于，现在世超卸载一款国产软件时，如果它消失得很干脆，我甚至有种离奇的失落感。居然没和我勾心斗角？也没有捆绑下载？它真的，我哭死，居然可以一键卸载，好想把它再下载回来啊 （ 就是这么错乱 ）！...

自俄乌冲突爆发以来，已有无数的人被卷入到这场战争中。“不为战争和毁灭效劳，而为和平与谅解服务。”乌克兰前世界级的拳击手弗拉基米尔·克里琴科也被卷入了战争旋涡。因其在全球具有很高的知名度和影响力，弗拉基米尔·克里琴科上战场的举动也引起了很大关注。此外，值得一提的是，他的哥哥维塔利·克里琴科是基辅市长。一、“钢锤博士”变战士2022 年 2 月，前乌克兰拳击手弗拉基米尔·克里琴科加入了基辅领土防卫营（乌克兰武装部队的后备部队），和其自2014 年以来一直担任基辅市长、同样曾是职业拳击手的哥哥维塔利·克里琴科并肩作战。因弗拉基米尔·克里琴科和其哥哥皆具有博士学位，且由于弗拉基米尔·克里琴科的重拳杀伤力极大，因此其也被称为“钢锤博士”，而两兄弟的父亲还曾是苏联空军上校。弗拉基米尔·克里琴科曾通过多平台网络渠道，呼吁“立即行动——停止这场战争！”这场行动的捐赠渠道包括：克里琴科基金会、NBU乌克兰国家银行、Ein Herz für Kinder-BILD、elinor、Hanseatic Help等。除此之外，拳击手 Oleksandar Usyk和 Vasiliy Lomachenko也加入了这场保卫战中。“这对乌克兰人民来说，非常鼓舞人心。”弗拉基米尔·克里琴科家办Kliwla Family Office的负责人科斯蒂亚·科瓦尔丘克说道。科斯蒂亚·科瓦尔丘克曾在瑞银和伦敦斯隆·罗宾逊对冲基金（Sloane Robinson Hedge Fund）有10年的企业财务经验，并和弗拉基米尔·克里琴科一家有着超25年的友谊。从2016年起，科斯蒂亚·科瓦尔丘克就担任了Kliwla的董事总经理。面对这场俄乌冲突，科斯蒂亚·科瓦尔丘克表示，弗拉基米尔·克里琴科家族将在这场冲突中扮演着重要的角色，他们是希望的象征。二、价值投资哲学弗拉基米尔·克里琴科于2016年创办了家办Kliwla。此前，鉴于维塔利·克里琴科基辅市长的政治地位，Kliwla并不管理他的任何资产。但随着俄乌危机进入第四周，科斯蒂亚·科瓦尔丘克和维塔利·克里琴科一直保持着定期的联系。俄乌冲突的战火并没有影响到弗拉基米尔·克里琴科的家办。目前，Kliwla正在伦敦有条不紊地运转着。在Kliwla管理的1亿美元资产中，约35%投资于乌克兰市场，65%投资于国际市场。该公司在英国雇佣了两名员工，另有两名员工在列支敦士登。作为一名家办负责人，科斯蒂亚·科瓦尔丘克表示，他最重要的技能就是不断吸收新知识，“我将自己视为一家图书馆的高薪管理员，每天都需要看书。”他每天会查看与研究大量的投资者来信、市场、原始股票数据以及加密的白皮书。作为一名价值投资者，他和弗拉基米尔·克里琴科正试图投资一些有价格吸引力的优质公司。而Kliwla所秉承的价值投资理念，也是仿效了三位在价值投资领域有影响力的人物：巴菲特、瑞·达利欧以及特里·史密斯。其投资模式参照的是耶鲁大学和哈佛大学的捐赠基金模式。Kliwla的价值投资不仅仅是在股价极低时买入股票，还在于瞄准已具有清晰商业盈利模式、增长迅速的公司，并愿意为此支付高昂的市盈率。“我们总在寻找有价值或特定利基市场的企业。”科斯蒂亚·科瓦尔丘克表示。与此同时，Kliwla会避免投资那些在未来几年内都无法盈利的公司，比如，Kliwla认为2021年出现的太空探索技术热潮，就是“炒作”。三、偏爱科技与大宗商品科斯蒂亚·科瓦尔丘克将弗拉基米尔·克里琴科的1亿美元投资组合分配给了更为熟悉的科技和大宗商品的基金与项目。因弗拉基米尔·克里琴科非常具有创业精神，且对结识新朋友有着浓厚的兴趣，这造就了他喜欢投资颠覆性技术，比如生物技术、电子商务、游戏视频等。Kliwla将其定义为尚未商业化的东西，虽然未来三年内或许无法实现商业化，但长期来看，这些技术具有革命性。最近，Kliwla在研究加密货币，以及Web3。对于加密货币，Kliwla起初对其抱着悲观的看法，认为其是一种纯粹的投机行为。但后来，Kliwla在研究过程中，发现这里面确实有一些拥有良好商业模式的公司，且加密货币确实为科技项目的融资提供了一种革命性的创新方式。另外，在大宗商品投资方面，Kliwla也扮演着重要角色。科斯蒂亚·科瓦尔丘克表示，他过去曾持有黄金、白银和石油仓位。从目前来看，大宗商品正面临着供应方面的紧缩，由此，Kliwla持有这类资产，是有先见之明的。目前，Kliwla持有的投资组合在动荡的市场中表现十分良好。随着战争的继续，科斯蒂亚·科瓦尔丘克也表示，后续Kliwla可能会优先支持发展乌克兰经济。四、不只是Kliwla弗拉基米尔·克里琴科曾是两度世界重量级拳王，掌控着WBA、IBF、WBO、IBO、《拳台》杂志五条世界冠军金腰带。弗拉基米尔·克里琴科也被认为是历史上最伟大的重量级拳王之一，尤以其击倒技术见长。早在2017年退役之前，弗拉基米尔·克里琴科就开始为自己的职业生涯做好了规划。2012年，弗拉基米尔·克里琴科就曾在基辅投资建设了酒店11 Mirrors ，目前它在基辅排名第一。截至2022年，弗拉基米尔·克里琴科的净资产估计为6000万美元。除家办Kliwla外，弗拉基米尔·克里琴科还成立了多家机构。克里琴科兄弟基金会2003年，弗拉基米尔·克里琴科和其兄弟维塔利·克里琴科创立了慈善组织“克里琴科兄弟基金会”。从一开始，该基金会就与乌克兰大学合作，为学生提供职业建议；为乌克兰西部洪水灾民提供人道主义援助；推行项目，提高儿童对生态问题的认识。自2014年起，该基金会更名为克里琴科基金会，成为一个家族基金会，不仅涉及维塔利·克里琴科和弗拉基米尔·克里琴科，还涉及克里琴科家族的新一代成员。它成功地执行了教育、体育等领域的项目。该组织的使命是创造一个支持乌克兰年轻人并为他们提供发展机会的环境。基金会的座右铭是“为梦想而战”，相信一切皆有可能。截至 2019 年，该基金会已惠及乌克兰超过180万儿童和年轻人。截至2020年12月底，该基金会拥有超3000万美元的资产。2021 年 4 月 21 日，克里琴科基金会宣布推出乌克兰第一个教育平台，Impactum。该平台是与主要合作伙伴Winner公司共同创建的，包括一系列针对青年及其父母、教师以及非政府组织和慈善基金会的培训计划项目。Impactum 平台上的第一个项目是 Synergy——一个关于 21 世纪技能的免费数字项目。Klitschko Ventures GmbH2015年，弗拉基米尔·克里琴科与圣加仑大学的Customer Insight Institute联合开设了“CAS Change & Innovation Management”继续教育课程。弗拉基米尔·克里琴科每年会在此教授变革管理课程。该证书课程向高管和经理传授自我管理和变革管理的基础知识，并确保他们能够成功应对这个时代的挑战。2016年，他创立了Klitschko Ventures GmbH。该机构就变革管理与新商业模式和产品的开发为公司、协会、社团提供相关的建议。基于弗拉基米尔·克里琴科的个人哲学，他和他的Klitschko Ventures 团队开发了 FACE the challenge方法（简称FACE）。它使每个人能系统地、可持续地学会应对挑战，增强自己的意志力和执行力。此外，Klitschko Ventures 还负责Klitschko的品牌形象以及相关的使命声明，为Klitschko品牌所创立的公司以及弗拉基米尔·克里琴科所创立的公司提供咨询，并在Klitschko品牌的“庇佑”下不断开拓新业务、新的子公司和新产品。通过Klitschko品牌在世界建立的可持续合作伙伴关系以及弗拉基米尔·克里琴科专利技术的转让，Klitschko Ventures 已经产生了相关的协同效应。从2020年开始，弗拉基米尔·克里琴科将FACE方法用于和公司以及组织的B2B项目合作中。2020 年 10 月，弗拉基米尔·克里琴科与Klitschko Ventures的首席执行官Tatjana Kiel合著的《Face the challenge》一书面世。联合家办FACE Capital靠着自己在单一家办Kliwla所获得的长期财务经验，2021年，弗拉基米尔·克里琴科成立了联合家办FACE Capital，并将投资专家的专业知识与FACE方法首次结合起来，对外部开放。FACE Capital与其它家办功能相似，但又不同于任何一家家办：它拥有一支经验丰富且业绩良好的投资者团队，还有核心的FACE方法。F / 焦点：了解客户是谁、他们的立场以及他们真正想要什么。投资的本质是人的生意。A / 敏捷性：为家族或个人提供完美的解决方案和独立的投资策略，同时保持灵活性，因为技术的本质是颠覆和创新。C / 协调：找到合适的盟友。从 Kliwla资源网络和新盟友中，招募最优秀的基金经理和合作伙伴。E / 耐力：即使压力迫在眉睫，投资也须冷静。FACE Capital的目标不是快速获胜，而是获得长期的、可持续性的（代际规划）成功。在 Klitschko Ventures 的基础上，FACE Capital负责与 FACE the Challenge 相关的业务活动合作，譬如为企业和组织定制咨询解决方案以及为团队和个人提供教育计划。FACE Capital将把 FACE 带入与金融融合的新领域。...

我在银行柜台工作了两年多，每天的工作就是坐在窗口后面不停叫号，对形形色色的客户说：您好，欢迎光临。被困在柜台的两年里，我隔着玻璃看到过数以千计的客户，在为他们办理业务的几分钟或几十分钟里，和他们的人生有过短暂的交集。不同的群体来来往往，这是我在银行看到过的，有关富人、穷人、老人的故事。一、银行里的富人百态我不知道大家对于“富人”的标准是什么，在银行里这个标准要简单得多，直接等同于银行卡上的资产。在我之前工作的银行，银行卡资产在五百万以上会被称为“私行客户”，这意味着客户会有自己的私人理财经理、专属业务窗口、生日和其他节日的银行礼品，以及种种不同于普通客户的权益。我工作的地方在超一线城市，刚刚工作的时候还会被客户的余额震惊到，后来已经完全丧失对于钱的概念，只是一笔需要处理的业务数据而已。我在银行里见过的富人，好像都属于你在看到他们的银行卡余额前完全意识不到他们是富人的人。非常普通，没有影视剧里那种浮夸和夺目，没有更颐指气使也没有更温和可亲。大部分比较沉默，用平淡的口吻告诉你：“转账，卡里剩的两千多万都转”；或者是：“我要调整一下转账限额，最大额是多少就调到多少，生意需要”——如果我记得没错，最大限额是九个九......印象最深的反倒是一个卡上余额一百多万的客户，大约三四十岁的男士，对我说这张卡好久没用了，今天突然翻出来了，可以帮我看一下余额吗。我查询后发现最近一笔交易已经是四五年前了，卡上余额一百多万，心想这是可以被随意忘记的数额吗？也许对他们来说，真的可以。但对于富人来说，有钱不等于不需要锱铢必较。我的同事办理过一笔同户名划转美元的业务，大概有二三十万美金。境内同户名划转是需要收费的，但是他疏忽忘记了。给这位客户打电话请客户补上两百多的费用的时候，客户电话里暴怒，质问同事：“两百多，你们银行为什么不去抢？你们这不是要我的命吗？”忘记跟客户说明收费当然是我们的失误，这种情况下对我们而言客户愿意后续补上手续费是情分，不愿意也是本分，柜员应该承担自己的失误带来的后果和处罚。而写这个故事绝无指责客户的意思，只是前一天划转几十万美金的人，第二天在电话里讲自己会被二三百块要了命，总觉得有些啼笑皆非。上面这个客户的小故事只是工作中的普通插曲，银行里真正让人感慨的，是偶然会看到的，人性里的暗面。某天有一位青年男士拿着本人身份证和母亲的身份证，以及母亲的银行卡，要求支取卡中全部的几百万余额，并且坚持要拿走现金。按照银行规章，这种情况下我们需要和卡主本人进行电话核实，以确保资金安全。但是男士表示自己母亲在医院，不方便接电话。我们跟他确认，是您母亲生病严重到没办法接电话了吗？男士闪烁其词，只一口咬定母亲在医院。最后跟他协商，按照规定没有电话核实最多只能取走五十万，他同意之后同事开始做业务。在即将走完最后一步，成功取出钱之前，系统提示：“客户已死亡，该卡已被亲属限制交易。”同事震惊之余，跟男士再次确认，“您确定您母亲在医院吗？”男士坚持说是。同事委婉告诉他，“系统显示您母亲已经去世，卡主已经去世的情况下您只有拿公证处公证过的遗嘱才能取钱，不好意思没办法帮您办这个业务。”男士纠缠无果，悻悻而去。事后我们推测应该是子女或者其他亲属之间对卡主的遗产归属有争议，这位男士隐瞒母亲去世的事实希望尽快取走卡上的余额，但其他亲属大约早有防备，提前限制了卡的交易。这位男士口中“在医院”的母亲，两天前已经过世了。而这两天中，她的家人大约泪痕未干，就已经陷入了对遗产的争夺。抑或是这场争夺蓄谋已久，在她生前就已经开始了。二、富有之外的世界有时候会觉得，富有像一种诅咒，财富反而会把人类品性的光辉慢慢消磨。但是真正在银行接触了很多人之后，才明白贫穷才是真正的枷锁。印象最深的穷人是一个穿着美团外卖员衣服的客户，约莫五十岁上下。第一次见他是下雨天，银行客户稀少，他戴着外卖头盔走进来，显然是没有伞也没有雨衣，一身的雨和寒气。他打开塑料袋包着的零钱递进来，不多，大约一二百块，都是小面额的钱，可能是在身上揣了很久所以纸币都是皱皱的。之所以印象这么深刻，是他每次来递钱的时候，都会看到他的手。我也不知道该怎么形容他的手，大约就是那种一眼能看出来做过粗重体力劳动的手。黝黑、开裂、粗砺，关节已经有了轻微的变形。以前看过书上写“养尊处优的手”，总是难以理解，不知道如何能从手上看出一个人生活条件的优渥。可是跟这个外卖员叔叔的手相比，我们大部分人的手，或许都称得上养尊处优。只要看他的手一眼，就能想象到他做过多少粗重的体力活，想象到他为了生活，用这双手承担过什么。另一位是来办卡的聋哑人。银行对开卡控制很严格，因为有很多电信诈骗分子为了拿银行卡洗钱，会指使他人办卡，之后高价回收。这个聋哑人衣着是整洁干净的，除了不能听不能说，和其他客户没有不同。她用笔和大堂经理沟通，想在智能柜台办一张银行卡。大堂经理询问了她一些基础信息，发现她眼神回避，意识到了她可能是涉及电信诈骗，之后果然在客户手机看到了一个办卡群。群主发布信息，教他们如何应对银行工作人员的提问，然后高价收卡。最后大堂经理婉转地把这位聋哑人客户劝走了。大堂经理是个经验很丰富的前辈，他告诉我，一般电信诈骗的人会故意在聋哑人群体发办卡信息，因为聋哑人大多数没有稳定的工作和良好的收入，一张银行卡在黑市可能会有几百上千元，对于其他人来说不值得花时间冒风险，但是对聋哑人来说，这是一笔不小的数额，也是他们少有的能赚钱的渠道，尽管这个渠道并不合法。我记得菲茨杰拉德在《了不起的盖茨比》里写过一句话，大意是当你批评别人的时候，要记住，不是每个人都有你拥有的那些优越的条件。对于聋哑人、残疾人来说，一个完整、健康的躯体就已经等于优越和奢侈。所以我们当然知道虚假办卡买卖有多么错误，但是也无法站在所谓的道德高地，理直气壮去指责。在超一线城市也会有很多拿低保生活的人。发放低保款的那一天银行总是格外混乱无序，低保款一般会按时到账，然后安稳地呆在账户上，但是对于领取低保的人来说，他们需要第一时间确认钱到账，然后拿到现金才会安心，又或者他们急需这些钱去维持生活。总之，那一天银行会被暴躁的客户塞满，他们往往没开门之前就已经在银行外等待了。在那一天，客户之间的争吵、客户对柜员的指责甚至辱骂都是常事。这种情况不是高高在上用一句“低素质”就可以总结评价的，因为对他们而言，这笔钱很重要，重要到可以为此推搡、争吵，所有的“体面、素质”，甚至尊严，都是不能饱腹的，只有钱才能换成真实的柴米油盐。他们的激动，甚至凶悍，更像防御而不是武器。经历过艰苦生活，甚至仍然生活在艰苦中的人们，已经习惯于用凶悍来保护自己，在他们的环境里需要借此生存，久而久之就变成一种本能，因为生活对于他们本身就缺乏温柔，给予他们的太少太少，对于能得到的他们当然要努力维护，哪怕维护的姿态并不漂亮。在银行里当然不会只有欺骗、隐瞒、混乱，也有很多温暖的小故事。一天大概快下班的时候，有两个穿环卫工马甲的叔叔急匆匆跑进来，问银行能不能交罚款，好像是他们的环卫三轮车停的地方不对被交警贴条了。这个业务其实在手机上办理很快也更方便，但是他们的手机过于老旧，他们自己也不懂得怎么操作。我帮他们把业务办好，缴上了两百块的罚款。他们一直有点焦虑，因为听说罚款不及时缴纳会有额外的滞纳金，又怕外面的环卫车和工具无人照管，直到拿到缴款收条之后才肉眼可见开心起来。业务结束柜员都需要请客户按评价，两个叔叔说“很好呀我们当然满意了，办得又好又耐心，不是你们帮忙我们怎么办呢。来我们要给你按个最好。”然后郑重其事地按下了满意的按钮。我坐在柜台后面听到他们的话，开心又惶恐，觉得自己不过是拿着工资做自己应该做的工作，却能得到这么真挚的感谢和赞美。那时候我已经入行很久，学会了在客户的指责甚至斥骂前面不改色，在面对他们的表扬时却局促起来。不知道两百块罚款是他们多久的工资，能够抵得他们多少天的温饱，而即使在这种情况下，他们还是首先对我输出善意和褒扬，我在柜台里手足无措，不知道如何才能回应这种淳朴的善意。三、无论贫富，我们最终都是老人银行可以用余额定义富人和穷人，但无论余额多少，最终所有人都要被岁月定义为老人，他们是银行服务的主要群体。智能手机和网络带来的便利其实并没有惠及老年群体，虽然百分之九十以上的个人业务都能在网上操作，但老人们的视力、记忆力都日渐衰退，看似简单的手机操作对他们来说都变得困难。另一方面，很多老人对网上操作有着本能的不信任，更信任传统的柜面操作。所以，我们在银行工作见到最多的客户群体不是富人或穷人，而是老人。我们柜台里的同事们都很喜欢一个老爷爷，他大概八十多岁，头发全白但是人很精神，应该就住在我们银行附近的居民楼，所以经常来办业务。每次来都笑眯眯的，从来不着急，叫到号了就坐过来，先看立牌上我们的名字，看不清就问：“小姑娘/小伙子叫什么呀，噢，姓李呀，好，今天是小李给我办业务。”办完了他就笑眯眯起身，念着我们的名字跟我们说再见。过了几天再来，即使坐到同一个柜员的窗口，也不再记得我们的名字，会再认真问一遍，每每如此。他不是没有去认真记住我们，只是对于老年人来说，记忆实在太短暂和奢侈。虽然对我们来说这个爷爷已经是常客，但是对他来说，每次见到我们都是第一次遇见，每次走的时候也是第一次念着我们的名字跟我们认真道别。在银行所有的员工都会拥有一串编号，这串编号会出现在我们的工牌上，出现在我们办理过的所有业务里，比起柜台里面制服统一面目不清的我们，这串编号对于银行更有意义。或者说，我们在银行只是以一串编号的形式存在，负责永远按程序机械运转，永远毫厘不差。但是每次这个爷爷念我们名字的时候，我会有一种奇妙的感觉，就是我终于是“我”而不是一串数字，我能作为“我”自己去存在，去接受一位健忘老人最真诚的谢意。对于老年人来说，流逝掉的不止有记忆，还有精力，甚至是对自己肢体的掌控，一切的一切都变得力不从心。而对于自己尚能掌控的东西，比如钱，难免格外敏感在意。我刚入行工作的时候，见过一位老奶奶，也是八十来岁，但是身体似乎不太好，走路已经很不方便了。她那天来银行打印回单，坚持说自己的一笔五万定期存款不见了。我们帮她打印了详细的账户余额和流水，核对发现是之前她自己把定期销了，取走了现金，就是大约一周之内的事情。但是她坚决说自己没有拿走那笔钱，我们又核实了系统记录，确实是她本人取走的现金，本人签的名字。她坐在银行努力回忆，说想不起来，一定是银行系统有问题。大堂经理拿着回单、银行流水跟她解释了很久，她才半信半疑回去了。过了几天，这位奶奶再次来银行，跟我们说在家里找到了现金，也想起来之前自己取五万现金这回事了。但是她又说，在食堂吃饭的时候发现有人跟踪，翻自己的包，自己的卡不见了。我当时吓了一跳，问奶奶那您还有其他丢的东西吗，需要我们帮您报警吗？她说没有，没有其他丢的，你帮我补一张卡就好。我办完补卡业务的第二天，老人又来了，说找到旧卡了，没有丢，但自己写着新卡密码的纸条不见了，她怕密码被人拾走，要来换密码。后来工作久了，我才知道这个奶奶也是常客。经常来核对流水、换卡、改密码，因为她总是疑心自己的卡被人偷了，又或是密码被盗了。印象里从来没有人陪她一起来过，都是她自己独自坐几站公交车，进银行、拿号、等叫号，抱着自己的包坐在银行里，安静地等着我们给她解释她所疑惑的、自己的银行卡里发生的一切交易。银行会有很多这样的老人，有怀疑家里的保姆拿走了国债单子来补办的爷爷，他后来也找到了单子，特意拿到银行问需不需要我们银行来销毁；也有反反复复改卡密码，改到自己都忘记的老人...银行的老年客户大都七八十岁，往往都是一个人来办业务，极少有亲属陪同的，可能是子女都忙，也可能是自己不愿意麻烦子女，毕竟子女们都有自己的生活轨迹，有自己的工作大事和生活琐事要处理。老人们就自己来到银行，和熟识的理财经理们聊聊天，来柜台办办业务，偶尔参加银行会组织的节日小活动，把时间慢慢消磨了。有时候会看到儿女指责父母对于自己的防备和戒心，说父母人老了对钱看得格外重，我想，可能在一些老人心里，比起不在身边的儿女，比起已经不能自由支配的肢体，比起流逝掉的时间和健康，能够握在手里的金钱反而显得更稳固和安全吧。像上面提过的，老人们通常来办的都是一些简单、基础的业务。在银行真正难办的业务，是没有身份证的业务。这里的难办指的是，因为没办法由身份证直接联网进行人脸核查，所以需要提供其他证明，并且需要授权的业务。其他的证明包括死亡证明、公证过的遗嘱等等。给我讲解这类业务的前辈提到过一句，越是那些老的支行，这一类业务会越多。我当时不解其意，后来才想到，因为老支行成立时间早，当年的老客户，有很多已经去世了。四、唯有人间烟火气银行定期会有积分兑换实物的限量活动，一般是中老年客户喜欢的粮油米面。这个活动需要在手机银行操作，所以每当这一天银行也会格外热闹，客户们会把大堂经理、理财经理们团团围住，柜台的员工也经常会被抓壮丁，借去支援大堂，帮老年客户操作。每个员工至少会被分配到三四个手机，还有目光灼灼盯着我们的叔叔阿姨，每到这个时候我们都恨不得能变身八爪鱼，多来几只手快速操作抢东西。这一天也是我觉得银行里少有的快乐轻松的一天，虽然有时候抢不到东西会被客户埋怨几句，但是这一天大多数人都是乐呵呵的。我也终于可以从柜台走出来看看晴朗的天空、看看太阳，在大堂溜溜达达，听老客户们跟我投诉我们银行的制度多么不合理，我立刻真心赞同，并且跟着客户一起抱怨倒霉银行的鬼制度；听客户讲讲家长里短，说附近的超市做活动给免费洗照片你们一定要去啊；听我们热心又嘴碎的大堂经理跟我念叨哪个客户阿姨这几天旅游去了，她说了今天回来就来赎理财，怎么还不见人呢，还有陈叔叔那笔理财到期了也不来赎......我不用在柜台办业务，就快快乐乐听这个话多的老好人唠叨，从无穷无尽的交易码、业务风险、业务评价、一角一分里解放出来，享受柜台以外的人间烟火气。银行不是舞台剧场，没有太多的戏剧化的矛盾冲突，没有过于浓烈的喜怒哀乐，只有素淡的、含蓄的人间悲喜。我们给几个月的小婴儿开卡，给拿着丈夫死亡证明的客户取款，我们作为普通人坐在窗口后面，见证普通人的生老病死，也窥见普通人的寻常琐事。柜员每天从接包到盘库，工作日复一日，客户们来来往往，他们的故事也是周而复始。我辞职前的最后一天坐柜，即将下班交接的时候，又看到了穿美团外卖服的叔叔，还是存款，还是一卷小额纸币。我第一次看到他是刚入行，那时候我还坐在带我的同事姐姐后面学业务。当时他问我们定期存款利率，同事把当时的利率告诉他，但他还是不太明白，问我们那一万块钱三年能有多少利息呢？同事就温和地、轻声细语给他讲，拿起计算器，一步一步给他看计算流程。我在银行工作的最后一天，用从同事姐姐那里学来的温柔和耐心，按照流程把外卖叔叔的钱存进去，完成了我在银行操作的最后一笔交易。回顾我在银行的两年日子，也只是从平淡中开始，最后归于平淡。...

疫情不仅打破了人们平静的日常生活，也给许多行业带来了冲击：口罩、睡衣、海运......外贸更是首当其冲。2020年，因疫情“黑天鹅”事件引发的全球需求井喷，带来了整个外贸产业链上下游的连锁反应，作为世界工厂的长三角和珠三角订单红红火火，却也有人力、原料、海运等极大的变数。2021年，外贸行业又面临着全球大宗商品价格波动、亚马逊封店潮冲击波、国际海运供应链瓶颈难解、“双碳”目标、能耗双控等政策影响……旧问题还没解决，新的变量又相继入场。2022年，俄乌冲突加剧外贸企业的经营压力、大宗商品价格居高不下、全球通胀水平抬升，俄罗斯对外收付大部分金融渠道被关闭，更是加大了汇率风险，外贸的发展不容乐观。行业局势瞬息万变，从暴涨到暴跌，从天堂到地狱，时代抖擞的一缕灰尘，落到谁身上都可能是一座大山。订单纵使有千般好，一个捉襟见肘的海运问题，都足以让人寸步难行。眼见风云千樯，从事外贸相关行业的国人们正在疫情下奋斗、挣扎········一、“诡异”繁荣：捧得越高，可能就摔得越惨“又爱又恨，这是几十年难遇的反常现象”虽然已经有心理准备，但当小朱带我来到他们公司郊外的仓库时，我还是忍不住在心里惊叹了一番。宽敞明亮的大库房里，货物堆成了一座又一座的小山，与之对比则是库房空荡的外围，运货的卡车小半天才来一辆。像是被遗忘的一座宝藏山，寂静，荒凉，偶尔还能听见风掠过的声音。“去年生意是真的好，我手里家居类目的产品订单起码翻了四五倍。”直到晚上九点才迟迟下班的小朱，和我感慨道。偌大的库房，堆满了亟待出库的货物小朱今年27岁，是一家大型跨境电商公司的运营，在这行工作已经三年了，工资有相当一部分的提成来自所运营的跨境店铺收入。他说，外贸订单大涨，全国都是这么个状况，但仓库出货困难让人很难受。这种几十年难遇的反常现象，让他又爱又怕。这轮订单上涨，主要是国外供需失衡所致，而供需失衡的最大原因，在于新冠肺炎疫情。国外工厂因为疫情而大规模停产或减产，订单就给到了国内。但同时，大量货轮来往使得港口拥堵，部分外国港口还受疫情影响不定期封锁，这两者都导致海运运力降低，运费高涨，出货便成了问题。“这还是表面的。”小朱说道，从他的黄鹤楼里抽出一根烟，再抽出藏在里面的一只打火机，点着。“海运出不去，老外收不到货，就在别处下订单，越收不到货越恐慌，越下单，其实很大部分是虚假需求啊。一但收到货，恐慌的虚假需求部分瞬间消失。我们被捧得越高，就有可能到时候摔的越惨。”虚假需求这个话题，就像存在在外贸出口型企业心中的一个幽灵，如果翻开微博，会发现已经有不少类似的担忧声音出现。这就是外贸人口中所谓的订单陷阱，这实际上是一个极特殊外界因素改变引起的产业异相：“海外疫情让中国以外的很多国家产能断档→海外订单争先恐后涌入中国→原材料价格暴涨→工厂火力全开→出货量激增→刺激企业主扩大产能→机器设备涨价→疫情导致全球物流循环卡壳→一柜难求→货物出不去→企业收不回来货款……”如果不能及时踩刹车，企业资金链断裂几乎会成为必然。订单危机演化路径“那能不能让客户先给钱？”我问。小朱一听这话，诧异地转过头看着我。“一看你就没有做过跨境生意，全凭想象。就中国的工厂都海量去了，别说还有越南、土耳其、印度、巴基斯坦，你家要先款后货？那客户就找别人买去了，涨价两元都跑别家买。”小朱还提到，线下经济的大幅萎缩，令线下门店从业者涌入线上，这件事让他这种小运营员很头疼，因为这加剧了亚马逊、速卖通等外贸平台的竞争压力，内卷得很厉害。他指了指自己被迫“卷”出来的熊猫眼：“呐，你看，咱以前就没受过这种委屈。”这种压力下催生了很多疯狂的操作。一些红海类目排名靠前的卖家，会在晚上12点后开始攻击竞争对手，刷差评，铺货摆同款，大打价格战，第二天早上又恢复正常，凶险程度堪比丛林游击战。急剧扩张的跨境电商公司办公室作为美国最大零售业电商的亚马逊，对于这种现象一向严惩不贷，于是就有了2021年亚马逊的大规模封店潮。据深圳市跨境电子商务协会2021年6月份统计，在短短两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家就超过5万，造成行业损失金额估计超千亿元。“那你怎么看现在的外贸局势？”我问。小朱抽着烟顿了一阵，说：“现在订单确实在涨，但竞争很激烈，想进入市场一定得瞅准类目供需比，供过于求，卖家都捞不到好处。”外贸繁荣，海运则更甚。在上海做国际货运代理的老何，今年赚得盆满钵满。“欸~现在在货代里面，就看谁跟轮船公司关系好，拿到柜子就赚得了钱，拿不到柜子就赚不了钱。有了柜子，随便你开价。”老何靠在椅子上笑呵呵地说。他透露，疫情前，从中国到越南最小的货柜要300美金一个，疫情后翻了两三倍，现在至少也要一千多美金/柜。2021年6月份的外贸暂落箱价格这样一种紧张氛围犹如兴奋剂，无可否认地浇铸着上海作为全球第一大港的自信。货代员们确信他们的港口正以惊人的速度蓬勃发展，睥睨欧洲的鹿特丹，盖过东南亚的新加坡，傲视日本的神户港，不断聚拢着这滚滚而来的海洋赐予的财富。但危险，也在同一时刻孕育。二、两难：一边产能不足，一边大量库存积压供应链双向压力之下，岂有安卵？“产能不足是真的”，李小姐上来就先说了一句。24岁的李小姐在一家生产贸易一体化的机器外贸公司工作，时不时她就需要带客户去往偌大的工厂验货，或是参观严谨精密的机器车间流水线。李小姐接着补充，有些原材料是需要进口的，而外国出于国际贸易保护主义，将钢铁、有色金属等大宗商品价格不断上调；在国内，由于“双碳”目标、能耗双控等政策影响，能源和原料价格也在上升，说罢，她轻轻叹了一口气。内外交困之下，包括李小姐公司在内的许多工厂都出现产能不足的现象。据了解，锌的价格从2020年6月的每公吨2500美元涨至目前的3800美元。镀锌需要用到天然气，所以天然气价格也大涨。美国的汽油零售价在2021年9月也飙涨了24%。“对了，汇率变动的影响也很大，之前美金有突破7，现在只有6.3几，国内原材料特别是铜上涨很快，所以价格调整了很多次，我们公司今年的销售额增长点很大一部分也和汇率和价格上涨有关。”李小姐突然想起来说。但众所周知，人民币升值虽然有利于企业购入大宗商品，降低采购成本，但这对于出口企业来说，会影响国际市场竞争力，只有保持基本稳定，才能降低汇率风险。新加坡国立大学李光耀公共政策学院副教授顾清扬认为，2022年全球供应链不会有多大好转，地缘政治、疫情、能源问题、美元浮动等都在持续左右着供应链问题。除了产能不足，另外一个大问题就是大量库存积压。这归因于海运价格暴涨，空派海派延误。李小姐的公司今年就新租了一个仓库用以放置库存。他们一般采用FOB的贸易方式（FOB，英文“Free On Board”的缩写，意为装运港船上交货，亦称为离岸价格），所以客户会自己出运费。一般运费只会占货值的千分之几，影响不大，虽然上涨后也明显开始翻倍。在送到港口之前的所有运送货物的费用还是李小姐自己的公司承担，这部分也有涨价。“听很多客户说，因为海运迟缓或者海运费用增加，他们不愿意定整柜导致仓库爆仓；还有的厂家租仓库，扩产能，就是在赌年后翻倍的海运费能降低，然后一举出击；但有些已经坚持不下去，积压了太多库存，已经开始处理比如枕头之类的货物。”李小姐继续说道。为了减小供应链压力，全球最大的零售商美国沃尔玛公司（Walmart）、亚马逊、家得宝（Home Depot），也已经陆续加入“天价”租船运输的行列。毕竟为了保证货物准时交付，价格再高货主也愿意支付。“我有一个也在上海的闺蜜，他们公司出口货物也是FOB的，货出不去仓库挤爆。生产部放假已经两周，她说做了十年从来没经历过这种状况。”仓库的爆棚，生产成本的上升，都指向减产，而生产部的减产，意味着裁员。这就是她担心的原因，而且外贸行业在过去的两年间，离职的人数很多，失业率明显升高。疫情给这些安稳扎根多年的外贸从业者们一种压抑的不安全感——订单、原材料、汇率、海运费，大起大落，无常而迅捷。看起来，一缕风，一次命运的转变，就会将他们掸进蚀本的角落。百尺高楼，何以坚守？三、警钟：口罩危机会卷土重来吗？外贸行业的种种诡异表现，让不少人联想到了前两年的一个死亡案例——口罩行业。2020年口罩行业从极度繁荣、到出现瞬间崩塌而导致全行业巨额亏损，和这其实是一个道理。因此，外贸公司应该注意订单陷阱，不能盲目扩大产能导致最后陷入危机。面对疫情的冲击，也有受影响不多的外贸公司，杨妈妈所在的公司就是一个。作为出口机械部件的外贸公司员工，杨妈妈负责的产品大部分都是铸造的。她的公司拥有健全的国内工业供应链，并不依赖进口材料。“保险起见，我们没有扩大产能，因为知道一旦对手复产，订单可能又会回流。目前有些低端落后或可替代性强的产业我觉得岌岌可危。”杨妈妈说。以越南为例，2021年有很长一段时间越南制造业被疫情影响停摆，但越南现在生产很正常，那么越南的订单势必会慢慢回到当地。机械部件的需求基本上不会消失，但是有些行业例如服装的需求会消失。比如欧美澳一旦封城，居民不出门，也就不买冬天衣服，过段时间解封了，也只会买春天衣服。一个季度的需求消失，全年订单缩水1/4。“所以说，实体生意一定要保守，稳住现金流，可以少赚，绝不能亏。”电话那头，杨妈妈沉静地说。四、迷雾行船，长赢，才是真的赢当下越来越多的国家，正在往供应链完整化多元化的方向改变。据悉，新加坡科技研究局投入了大量资金制定致力自给自足的供应链4.0计划，日本政府拨款千亿日元资助日企生产线移回国内。2021年第九届世界和平论坛上，欧洲理事会主席范佩龙称，现在有一种朝向孤立主义的趋势，其目的是避免过度相互依赖。外贸工厂在积极生产的同时，也应该注意国际政策的变化，识别阶段性需求，理性规划生产周期。疫情之下，我们有十足的理由相信，中国外贸作为一个整体在这诸多困难中所表现出的韧性、创造力和勇气。但迷雾行船，每一个外贸人都需时刻警惕，审慎前进，毕竟在这一轮行业大变局中，订单陷阱也许比疫情要来得更隐蔽，更致命。唯有保持审慎警惕的态度，才能更长久地立于不败之地。...

被发了“限高令”的姚振华，去哪里了？核心提示：1、负面舆情的宝能，今日再次出现在公众视野。今日上午广东省广州市中级人民法院一则有关宝能集团姚振华“下落不明”的公告迅速引起了关注，如今法院已撤下上述公告，但姚振华与宝能仍处风口浪尖；2、2021年6月开始，受房地产监管加码、新能源汽车拖累，宝能系的流动性危机逐渐显露。宝能此前承诺在2022年2月底之前，挂牌评估价值超过1000亿元的资产，预计回款200亿元，如今，市场只等来其旗下两家子公司股权变动的公告，及姚振华被“限高”的通知；3、“卖菜”发家的姚振华，在“宝万大战”中横空出世，此后偷袭格力、血洗南玻A，以“野蛮人”的手段与姿态搅动资本市场，争议颇大；4、“宝万大战”后，姚振华“押宝”造车，借宽松的融资环境疯狂圈地，但在融资段骤然收紧后，宝能开始陷入内斗、欠薪、裁员风波，几近“瘫痪”。————————————————————————————————————今日上午，一则来自广东省广州市中级人民法院的公告迅速引起了关注。公告的主角，正是从去年8月起便负面消息不断、因大面积违约而风险系数飙升，如今“下落不明”的姚振华。有律师告诉凤凰网《风暴眼》，称“下落不明”是指自然人持续不间断地没有音讯的状态。自然人下落不明的时间从其失去音讯之日起计算。“法院无法送达，有可能地址不对，或者当事人不在那个地方住了，各种可能都有，但只有当事人的利害关系人最了解当事人的情况。”今日早些时候，宝能集团出面辟谣，称相关信息有误，“公司已与法院方面沟通协调，近期相关公告会撤回。”目前，广东省广州市中级人民法院已撤下有关公告。但作为被告的司法案件已达149个的宝能投资集团，依旧没能摆脱此前愈演愈烈的流动性危机。深陷流动性危机，举债扩张最终导致债务暴雷2021年6月开始，受房地产监管加码、新能源汽车拖累，宝能系的流动性危机随着多家子公司爆出裁员、拖欠薪酬社保等问题，逐渐显露。据凤凰网《风暴眼》不完全统计，宝能系违约已卷入民生信托、中铁信托、山东信托等至少9家信托公司，涉事总额近200亿元。 目前，已有中矩高新、韶能股份、南宁百货三家上市公司均于近期披露了由宝能系流动性危机引发的股权质押或冻结公告。2021年10月8日，韶能股份公告表示宝能投资的二级子公司深圳华利通司法冻结约7395万股，占其所持公司股份为34.31%，累计被冻结约2.16亿股，占其所持公司股份为100%。2022年2月，韶能股份则公告称，因为合同纠纷案件，第一大股东华利通持有的1.42亿股公司股票被申请强制执行，占公司总股本13.11%。韶能股份目前因股权分散而无实际控制人，此次变动也将导致第一大股东发生变更。无独有偶，2021年10月13日晚，中炬高新和南宁百货双双公告，宝能系所持部分股份出现司法冻结或轮候冻结。南宁百货方面，据公告，第一大股东南宁富天（宝能投资的三级子公司）持有南宁百货的1588.8万股股份被质押，质押后的累计质押股数约为9269万股，占南宁富天所持股份的90.26%，占南宁百货总股本的17.02%。同时，南宁富天持有南宁百货股份1000万股被珠海横琴新区人民法院司法冻结，占南宁富天所持股份的9.74%，占南宁百货总股本的1.84%。中炬高新方面，控股股东中山润田（宝能投资的三级子公司）因与粤财信托的债务出现违约，被粤财信托冻结持有的中炬高新股份555万股、轮候冻结2100万股；与中航信托债务金额10.5亿元，欠付本息合计6.3亿元，对应增信措施是钜盛华股权质押等。2022年2月，中炬高新连续两日发布公告，宣布了控股股东中山润田投资有限公司（下称“中山润田”）所持股份的两大事件：除了占公司3.42%股份将被司法拍卖外，另有占公司总股本3.33%的持股将被法院强制执行。而中山润田为姚振华旗下投资平台深圳钜盛华股份有限公司的全资附属公司。如今，距离中炬高新提出定增方案已过去了8个月时间，以姚振华目前“自身难保”的状态来看，其在中炬高新的股份恐怕难逃被迫解除质押并减持的命运，中炬高新也将彻底易手。而宝能在自己的官网上，将产业布局划分为高端制造、国际物流、综合开发和民生服务四大板块，中炬高新和韶能股份即其最为重要的高端制造板块。此外，钜盛华作为宝能集团最重要的一级子公司，2021年6月末货币资金仅剩余66.18亿元，短期带息债务与货币资金之间的缺口扩大了85亿元，流动性危机进一步加剧。而半年来的收入近85%来自前海人寿的综合金融业务。另据此前披露，截至2021年6月30日，钜盛华未经审计的合并资产总额为5721亿元，剔除保险资产及保险负债影响，钜盛华资产负债率为67.74%。2021年1-6月期间钜盛华营业总收入为631亿元，净利润为9.1亿元，合并报表货币资金余额66.18亿元，短期带息债务与货币资金之间的缺口扩大了85亿元，其中半数以上系前海人寿保险资金，约15.1亿元为可用货币资金，优先用于后续经营及信贷到期支付。同时，钜盛华的收益大多为非经常性损益，2021年上半年，其投资收益69.6亿元，主要为参控股公司投资收益，另有公允价值变动损益60.37亿元，主要为投资性房地产的增值收益。按照宝能集团2021年10月披露的相关信息，在出售的8个重点专项资产方面，宝能集团正启动总部深圳宝能中心、旧改项目、前海优质项目、物流园资产包项目等位于上海、深圳、广州的资产项目出售。上述项目涉及商业物业、土地、商业综合体、旧改及优质金融公司股权等，评估价值超1000亿元。宝能集团预计在3~4个月内，回款约200亿元。如今4个月已过，市场只等来了中炬高新和韶能股份两家公司股权变动的公告，以及姚振华作为宝能投资集团的大股东和董事长及法人代表被限制高消费的“限高令”。虽然宝能还表示，“已在全力推进资产处置及回款工作，按照方案实施收购及兑付，但大额资产交易的磋商谈判较复杂，决策时间长。”但负面舆情的持续不断，也难怪市场会因为一纸姚振华“下落不明”的公告而骤然绷紧神经了。炸油条卖蔬菜传奇发家，被王石怒喷“野蛮人”在姚振华陷入如今的“重重危机”之前，他曾是令无数散户股民视为英雄，把地产大亨都折腾得够呛的“大公司猎手”。2015年，一个“卖菜出身”的潮汕商人横空出世，带着旗下钜盛华、前海人寿先后三次举牌万科，到8月26日，花下400亿硬生生买成了持股15.04%的第一大股东，此前不太知名的前海人寿及其董事长姚振华才第一次从幕后走到台前，并在第二年空降胡润富豪榜第四位。但姚振华的到来，并没有受到当时的“地产一哥”，万科话事人王石的欢迎。“在那个时间点上选择万科的股票、增持万科的股票是万科的荣幸，但是你想成为第一大股东，我是不欢迎的。因为你的信用不够！”与当时宝能系下的一众企业相比，作为当时房地产业的龙头旗舰企业，市值高达2500余亿的著名蓝筹公司，万科确实在气质上与姚振华有些格格不入——因为姚振华的起家是典型的“潮汕帮”风格——深圳布吉市场炸过油条、贩卖蔬菜把市场拓展到东南亚，创业向来是以小博大，紧张刺激。1998年，深圳政府“为民办实事”实施了“菜篮子工程”，姚振华的手下当时只有一家新宝康蔬菜公司——以销售净菜为主，但他却敢在无客户无资金的情况下，以市民“菜篮子工程用地”的名义，以170余万元的地价款拿下两块土地。在土地拿到手之后，净菜公司摇身一变成为了房地产公司。姚振华又靠“关系”与银行合作，将“菜篮子工程”用地性质变更为住宅用地，再借银行方支付的资金向国土部门缴纳地价款3400余万元。最终，又以在建工程名义，将地块抵押给银行贷款，以近乎“空手套白狼”的方式创下了宝能集团的离奇开局——以“菜”圈地，杠杆扩张，用170余万的地价款拿下了上亿元的地产开发项目。有了本钱的姚振华又成立前海人寿，短期趋利的气质在他身上完美映现。据吴晓波在《激荡四十年》中的描述，为了在短期内获得大量资金，前海人寿不仅积极从同行挖人，还以高现金价值保险进行揽资，进行疯狂促销。2013年和2014年，其保费收入分别达到了143.1亿元和347亿元，进入国内人身保险公司前列。此后，姚振华借保费收入开始在资本市场频频举牌、定增，先后拿下山东高速、中国国旅、天虹股份和华侨城等上市企业。直到“宝万之战”打响，根基深厚的王石成了姚振华最难啃的一块硬骨头，也成了他一战成名的转折点。2015年，姚振华“会面”王石，此前，他曾多次举牌增持万科，成为万科的第二大股东，不断挤压王石对万科的控制权。在一向喜欢“主动塑造”的王石面前，姚振华却把住了话头，让王石被迫听足了一场潮汕人的发家史，但姚振华的奇技淫巧显然让一贯有“正路子”的王石瞧不太上，言语之后只回了姚振华一个“你不配当万科的大股东”。于是这场不愉快的对话就像孙宇晨和王小川之间的那个眼神一样成了战争的导火索。8月27日，宝能系持股超越华润集团成为万科第一大股东，王石在微博上说出了那句“野蛮人强行入室...”。此后，万科启动百亿回购计划，华润集团低调增持，重夺第一大股东位置。而宝能持续增持，巅峰之时所持万科股份达到25.4%，一度迫使万科停牌，不得不引入恒大、深圳地铁战投……据小摩统计，宝能在“宝万大战”中前后耗资近451亿元，虽然最终争夺万科控制权“失败”，但却成了股民散户们心中的英雄——他和跟着他买入万科股票的股民全都赚麻了。唯一被折腾的够呛的，只有王石。令人意外的是，在宝万大战的同时，宝能系依然能腾出手来”料理“南玻A。南玻A是玻璃行业和太阳能行业的龙头，袁庚任董事长的招商局曾是其前身中国南方玻璃有限公司的四大创始股东之一。与万科相似的是，南玻A的股权也很分散。2015年宝能系通过5次举牌及定增，成为南玻的第一大股东。随后，宝能系对南坡A的董事会进行了清洗。2016年，代表宝能的董事开始入局南玻。2016年11月14日，南玻A召开董事会临时会议。通过该次会议，宝能系实际上完全掌握了南玻A的实际控制权。2016年11月15日晚间，南玻A一口气发布关于人事变动的9份公告，包括董事长曾南、董事兼CEO吴国斌等在内的7名高管宣布集体离职。第二天，南玻A再发公告称，董秘丁九如等3人也提交书面辞职报告。清洗完南玻后，“野蛮人”姚振华又想敲响格力电器的“大门”。成为格力电器的第三大股东，前海人寿只用了短短8个交易日。2016年，格力电器公告显示，前海人寿自 2016年11月17日公司股票复牌至2016年11月28日期间，大量购入公司股票，持股比例从三季度末的0.99%大幅上升至4.13%，由第六大股东一跃成为第三大股东。前海人寿大举增持格力电器，发生在格力电器收购珠海银隆遇阻、定增方案流产之后。只不过“铁娘子”董明珠并没有那温和，直球对决姚振华怒斥其“偷袭”格力，是“破坏实业的千古罪人”。而此时宝万之争和血洗南玻正式让外界看到了野蛮人姚振华带来的破坏力，监管也坐不住了。2016年12月，12月13日，在证监会主席刘士余对不当举牌行为提出批评十天后，保监会主席项俊波主持召开专题会议，提出全面落实“保险业姓保、保监会姓监”要求，强调加强保险资金运用监管，要求保险资金要努力做资本市场的友好投资人，绝不能让保险机构成为众皆侧目的“野蛮人”，也不能让保险资金成为资本市场的“泥石流”。意指何人市场心知肚明。从2016年下半年开始，前海人寿因万能险业务不合规连续受到监管处罚，万能险作为新兴起的一个险种，不仅帮助宝能系抢占市场，还为其在资本市场频频举牌提供了弹药。此后，保监会派调查组进驻前海人寿调查险资来源，不久，前海人寿就写下了“保证书”，承诺未来不再增持格力电器，将会逐步择机退出。2017年2月24日，保监会列前海人寿险资违规六罪状，姚振华被禁入保险业10年。自此，姚振华短暂地在资本市场消失了一阵。摊饼投资、押宝造车，姚振华的“老套路”时间来到2017年。拿着从万科身上赚的589亿，姚振华名义上退居幕后，但实际上仍旧动作不断。自“宝万之争”落幕之后，姚振华的主攻方向就集中在了造车上，相关宝能系高层多次在公开场合上表决心——“要为实体经济发展作出应有贡献”。2017年，宝能以66.3亿美元收购了观致汽车51%的股份，同时宝能开始在全国建设汽车产业园，姚振华誓言要助力民族汽车工业崛起，正式投身于新能源造车。由此，宝能正式开启造车时代。2018年，在观致汽车经销商大会上，姚振华豪言，从2018年开始连续5年，每年向观致汽车投资100亿元用于新车研发，到2022年预计推出26款新车型。但3年过后，宝能不但没能实现诺言，还从当年开始，就频出被广告主和零部件供应商追债的新闻。梳理宝能的业务布局可以发现，2017年其在新能源汽车领域的动作不止入股观致这一项。3月份，宝能集团以10亿元注册成立了宝能汽车有限公司；10月份，与杭州市富阳区政府签订项目合作框架协议，总投资约140亿元的新能源汽车配套设置项目；11月份，与昆明市政府签订战略合作协议，包括建设50万辆新能源汽车整车及零部件项目。入股观致，则意味着宝能“曲线”拿到了生产资质。钱花了不少，但现实却是，四年来，除了观致7，宝能再没有拿出第二个新车型。与此同时，如果说检验一家车企最直观的标准就是销售情况，那么，凤凰网《风暴眼》看到的现实却是：2018年，也就是收购后的首年，观致迎来“高光”，年销6.32万辆，同比大增320％；2019年，观致全年销售完成2.27万辆，大幅下滑64%；2020年，观致汽车销量为1.31万辆，进一步低迷；2021年上半年，仅实现销售4380辆，平均每月销售730辆。业内人士分析称，此前困扰观致的问题是经销商不足、品牌力偏弱和市场定价过高等，自从被宝能接手，非但原本的问题没有解决，如今还增加了产品力下滑等问题，这让观致难以在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟。一言以蔽之，汽车本身没有吸引力，销售渠道也没打通，观致并没有找到自己在市场上的定位，又或者，观致从来没打算好好的造一辆车。据此前报道，从2017年开始，宝能就以造车为名，相继在广州、西安、昆明、杭州、昆山和贵阳等地区疯狂拿地。截至目前，其旗下的造车基地及项目占地已接近9000余亩，总面积约为457.44万平方米，其中还包含8.15万平方米住宅用地。但奇怪的是，宝能疯狂拿地后却总是“后劲不足”，大部分地块处于待建或停产状态，建成投产的屈指可数。比如，2017年，宝能集团曾提出：“预计2019年底，广州东部将崛起一座全新的大型汽车产业基地”，但事实上，广州作为姚振华筹划最久的基地，前后耗用了将近一年半的时间才建成。“广州基地早就已经规划好了，但那块地位置很好，与地铁口相邻，所以建到一半又开始改规划，从总装厂房硬是划出一块地，要建成写字楼。至今，广州基地还一直在改设计"，在相关采访中，宝能内部员工谈到广州基地进程缓慢，表示“原因比较复杂”。此前，曾有媒体调查发现，截至2020年底，宝能汽车的八大基地中，除了两个已投产的江苏常熟观致制造基地、深圳宝能汽车制造基地（原长安PSA制造基地），只有西安基地完成了第一阶段建设；广州基地计划2020年底售车下线，不过目前仍在建设厂房；昆山基地则有施工迹象；昆明基地计划2020年9月实现投产，也仍处于施工状态。类似种种，与姚振华的发家经历十分相似——“借名圈地”。但宽松的融资环境允许姚振华疯狂借贷扩张，他的“实力”却不允许。到2021年，融资段骤然收紧后，宝能开始陷入内斗、欠薪、裁员风波。2021年，据未来汽车日报，宝能汽车自7月22日开始进行第二批裁员，规模将比第一批规模更大。据宝能员工透露，“汽车板块从年前的23000人左右裁到了现在的8400人左右，且目前仍在以每周裁几百人的速度持续，裁员比例超过了65%。”与此同时，关于宝能欠薪、拖欠公积金缴纳等怨言也满天飞。社交网站上，有用户6月15日发布了一则“宝能汽车欠薪日记”。该日记显示，宝能汽车从2020年12月之后就再未缴纳公积金，已欠缴6月；社保自2021年3月缴纳之后，也有3个月没有缴纳；更为关键的是，5月份的工资，宝能汽车也没有按时发放。随着相关跟帖、评论不断增多，微博、知乎等平台上开始不间断出现关于宝能汽车及宝能集团其他业务员工声讨公司的言论。7月，宝能汽车员工由于工资、社保、2020年年终奖均未发放，带着帐篷前往了宝能深圳罗湖、深圳龙华的办公点讨薪。当时宝能汽车刚刚官宣获得120亿融资，员工担心再不追讨，这笔钱又将打水漂。宝能总部员工同样当月同样也未发薪水，不少员工围观讨薪场景。宝能在汽车上的海量资金投入，却没有收到预期的收益来回血。在陷入资金链和信誉危机后，宝能汽车已经基本陷入绝境——连供应商的钱都付不起的情况下，连能够推向市场的产品都再难保证。到2022年1月22日，宝能汽车召开新车品鉴发布会，姚振华放话将在5年内推出至少16款车型。但在官方直播里，发布会变讨薪大会，评论清一色是“有钱搞发布会，不给发工资”。不过今年，宝能汽车宣布引入广州开发区科学城集团、知识城集团等国资战略入股，预计今年7月下线量产车型，这场“翻身仗”似乎有了希望，只是宝能汽车的控股股东已经不再是姚振华，而是广州开发区。而姚振华，依旧与他杠杆举债圈地扩张的造富“老套路”一样，难知以后会“下落”何方。参考资料：1、《姚振华 宝能的地产帝国梦》，英才杂志2、《宝能，危！》，不良资产头条3、《三问宝能造车》，全国能源信息平台4、《欠薪、裁员，宝能陷入阶段性“困境”》，经理人杂志5、《宝万之争落幕背后：宝能四年赚出王兴身家，王石怼其不尊重万科》，AI财经社6、《宝能系流动性危机：控制权告急、裁员欠薪、股权飘摇，姚振华麻烦接踵而至》，财新网7、《姚振华罩不住“酱油老二”？“宝能系”流动性危机未解，中炬高新部分持股将被司法拍卖》，华夏时报8、《宝能员工带帐篷上门讨薪，姚振华经历了什么？》，中访网财经9、 《拆解“野蛮人”宝能系》，涛动宏观...

　　近日，阿里司法拍卖平台再次出现国内证券交易所席位的拍卖。　　四川金融租赁股份有限公司管理人在阿里拍卖平台上，准备拍卖深交所的四个交易席位。席位编号分别是031700号、238000号、247900号和298700号。起拍价38.4万元。　　据了解，这已经是上述四个席位的第三次拍卖了。此前这些席位已经两次流拍，第一次起拍价60万，第二次起拍价48万。证券交易所交易席位作为拍卖标的并不多见，此前交易席位被拍卖，还是18年前。2004年，云南证券公司在深交所的7个席位在广州交易广场拍卖。　　一大型券商人士向记者表示，在传统意义上来说，交易席位是券商在交易所交易大厅内进行交易的固定位置。从沪深交易所的相关管理制度看，交易席位代表了会员在交易所拥有的权益，拥有交易席位才能有资格参与证券交易。只有交易所的会员，才能拥有交易席位。　　四个深交所席位第三次拍卖　　阿里拍卖平台显示，深交所的四个交易席位将于3月26日起拍，起拍价38.4万元。此次被拍卖的4个交易席位，来自于一家破产的公司。　　2006年9月，成都市中级人民法院根据债权人中国农业银行成都市光华支行的申请，裁定受理了四川金融租赁股份有限公司破产清算一案，并于2006年9月指定成立破产清算组。2009年9月该院作出裁定，将珠海中业信托投资有限公司在深交所的这四个交易席位作价抵偿给四川金融租赁公司。　　2017年8月，成都中院指定原先的四川金融租赁公司清算组担任该公司的破产管理人。拍卖页面显示，每个交易席位的评估价均为60万元，记者查询深交所官网得知，目前该所普通席位费为每个60万元。　　据了解，这四个交易席位将分别进行拍卖，3月26日上午10点整开始。如参与拍卖需先为每个标的物交纳保证金4万元。记者注意到，目前已有近千人观看了四个交易席位的拍卖页面，但尚无人报名参加。　　这并不是该4个交易席位的首次拍卖。2020年8月，4个交易席位首次被拍卖，起拍价是60万元。不过这次拍卖并不成功，无人出价，最终流拍。随后的2020年10月，4个交易席位再次被拍卖，起拍价48万。与上次一样，这次依然流拍。　　记者注意到，深交所的交易席位18年前也曾被拍卖过。2004年1月，当时有媒体报道称，“云南证券公司在深圳证券交易所的7个席位在广州交易广场开拍。据业内人士称，这是国内首次席位拍卖，而60万元才能申请到的交易席位，起拍价只要25万元。”　　交易席位是用来做啥的？　　一个交易席位的价格高达60万元，买回来有什么用？　　一位大型券商人士向记者表示，传统意义上来说，交易席位是券商在交易所交易大厅内进行交易的固定位置。从沪深交易所的相关管理制度看，交易席位代表了会员在交易所拥有的权益，是会员享有交易权限的基础，拥有交易席位才能有资格参与证券交易。　　据了解，会员取得交易席位后，可根据业务需要向深交所申请设立一个或一个以上的交易单元，再通过其在本所设立的交易单元参与证券交易。　　会员每拥有一个席位享有一个交易单元的免费使用权、一份标准流速的免费使用权、每年二万笔的免费流量。如果想开通更多的交易单元，需缴纳交易单元使用费、流速费、流量费等等。　　也就是说，席位是一个券商进行交易的中间步骤，成为深交所会员以后，再用60万买下一个交易席位，就拥有了参加交易的资格，再通过具体的交易单元来进行交易。券商开展证券经纪、自营、融资融券等业务均需要交易席位。　　根据《深圳证券交易所市场统计年鉴》，2020年该所席位总数为25163个，且之前多年一直保持增长趋势。　　据深交所席位管理细则，交易所席位只能在会员间转让。会员转让席位，应当签订转让协议，并向深交所提出申请。深交所自受理之日起5个工作日内对申请进行审核，并做出是否同意的决定。　　目前，深交所有100多家会员，主要是券商以及证金公司。按照上述要求，也就是只有券商及证金公司能够有资格参与竞拍。　　财经贝EHZ，真正的价值币！价值型基础设施！价值型智能链！价值型驱动！　　推动创新、科技、创业投资、价值型财经、价值型项目/应用等等的进步和发展。　　独角兽！权威财经门户/主流门户/价值平台！价值型综合体！　　中文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：　　https://www.cjz.vip/uploads/ehz.pdf　　英文版–财经贝EHZ白皮书（详细介绍）：　　https://www.cjz.vip/uploads/enehz.pdf　　财经贝EHZ私募认购开启，开盘即百倍！　　财经贝EHZ私募认购平台：https://h.cjz.vip　　财经贝EHZ客服：　　QQ：369997928 Telegram：@ehzved邮箱：ehz@cjz.vip...