【投资人名片】吴世春，梅花天使创投创始合伙人，先后在华为、百度工作。2004年与孙志强创办的商之讯公司，主做企业IM。2006年和陈华一起创立酷讯网。2008年从酷讯网离职转做天使投资人。2010年加盟北京基调网络系统有限公司，出任该公司高级副总裁，负责市场、商务、产品和战略。后又与基调网络CEO陈超仁一起创立乐呵互动，转战移动互联网，推出精品应用“食神摇摇”和”万游助手”。2014年5月，吴世春成立梅花天使创投基金，专注互联网领域早期投资。大掌门，唱吧，趣分期，蜜芽宝贝，火球网，福佑物流等项目都是梅花天使创投的 成功案例。 “我一直认为创业才是新时代的科举，读大学不是，创业者是这个时代的英雄，不管成功失败！”梅花天使创投基金创始合伙人吴世春在接受采访时说道。 从华为、百度的有志青年，到酷讯时期的创业者，再到梅花天使的投资人，吴世春的身份发生了三次转变。如今，作为投资人，吴世春已经斩获颇丰，说起自己从创业者转为投资人的经历，吴世春认为其实投资也是创业，他把梅花天使当作一次创业，也要创立自己的品牌，他说这是站在创业者背后的创业。 提起做投资人的信念，他说其实就一句话：“就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”！ 以下为采访对话内容（部分内容有删减） 对投资要保持敬畏 Q1：作为一名投资人，对眼下的资本寒冬，跟前两次创业时经历的相比，有什么不同理解？ 吴世春：其实这次资本寒潮我觉得比上两次要好很多。2000年和2008年的时候，中国的风险投资生态还没有完成，2000年要募100万美元的话，都要去硅谷，在美国你要有流利的英语才能募集得到，所以那时对创业者来说更痛苦。但现在中国的风险资本生态已经非常完善了，这些基金账上还是有大笔的钱包括母基金。这跟上两次寒潮是完全不一样的情形，所以我相信优秀的创业者这个时候是依然能拿到很多钱的。 Q2：您认为当前中国的风险投资行业处于什么样的阶段？ 吴世春：我认为还是处于中早期阶段，相当于美国十几年前的状态，美国的风险资本对提升美国经济活力发挥了巨大作用。中国要成为一个创新国家，一个在高科技上扮演重要角色的国家，风险资本的推动和助力是不可避免、不可缺少的。整个风险资本生态我觉得还在不断加强中，比如早期的种子轮天使轮的投资人还需要更多，美国有20万合格的天使投资人，在中国可能只有几千人。 Q3：如何看待越来越多的高净值人群直接进入股权投资市场，对他们有什么建议？ 吴世春：我特别欢迎各种成分的资金进入到支持创新的市场，特别是对早期的创业活动，但我建议千万不要盲目，不要因为听到很多媒体对于高回报的宣传就认为投资是一个容易的事情。其实我到现在都认为，做天使投资需要保持敬畏，是一个很难的事情，你需要多年的观察、多年的经历。你不仅要给创业者钱，还要给他们方向的指导、人脉资源的搭建，除了钱要给的东西还很多。 我建议投资者一开始可以扮演LP的角色，跟顶尖的创投机构合作，作为LP去观察，获得第一手的资料，然后慢慢学习投资过程，才能提高自己的投资能力，最后实现自己参与投资。 经验主义是投资的大敌 Q4：您觉得做投资最重要的素质是什么？ 吴世春：我认为投资主要还是看人，如果你投资是围绕自己原来从事的方向去看的话就会带有很大的框框，或者用所谓的经验主义去投资，经验主义其实是投资的大敌。 如果用工业时代的思维去做互联网投资是做不好的，因为投资非常需要想象力，在一个东西没出来之前，比如10年前很难想象腾讯能发展到现在这个样子。你如果用那个时候的思维去定义这家公司，用理性的判断它是不值得投资的，因为QQ当时不赚钱，你投它又有什么用呢？ 所以我觉得很多传统企业老板，因为他在原有的领域做的太成功了，他会比较自负或者觉得我已经很成功了，我的经验很有价值。但恰恰在投资这个领域，你应该相信年轻人，相信年轻人的创造力和想象力，去创造、探索未知的世界，所以经验主义是投资的大敌。我建议他们应该充分相信年轻人，不要把自己的经验和观念强加到年轻人身上，去限制他们的想象力、创造力，应该放手让年轻人去干。 Q5：连续创业者，或者说至少在某一领域有过创业经历之后，转作投资人是否更有优势？ 吴世春：创业经历对我来说，第一，你会更理解创业者，会更加包容。纯财务投资人，他对创业的理解上面会不够包容，觉得你失败了就是亏了我的钱。其实我觉得对创业者的精神和勇气要抱有最大的敬意，这是我做投资很重要的原则，不管他成败我都认为，这些创业者是我们时代的英雄！我这么多次的连续创业积累了一个比较重要的圈子，不仅是酷讯那个圈子，百度圈子，还有后面我们所谓的05创业帮，那波浪潮建立起来的这种圈子，能发现很多好的创业者，这也是我觉得第二个价值。第三我对生意的理解更加深刻，因为你经过不少坑、不少教训，你会对生意会更加理解。 Q6：您如何看待小圈子投资？ 吴世春：天使投资，首先我觉得很多时候是在小圈子里投资，一个项目上到路演这种环节其实都已经包装过度了，我一直都不希望我们投的项目经常去各种地方PR包装。我觉得如果一个项目很牛的话到处去路演反而会让这个项目过早夭折，如果这个项目不牛的话，你再去路演也没什么用，其实我们更重要的是去发现好的创业者，先看人再看事。（关于未来）我们觉得有几个方向，第一是消费升级，第二互联网金融，第三移动出海，第四新媒体泛娱乐。 现在有一批2010年2012年开始创业的人，像罗敏、程维，我们投的像刘楠，做蜜芽宝贝的，这些人抓住移动互联网这一波我觉得起来速度很快，而且他们身上，我觉得比05、06那一波视野更加开阔，而且融钱更加容易。 Q7：听说您很爱滑雪但却从没受过伤，这是否说明您是一个在冒险的同时可以很好控制风险的人？投资风格也是如此吗？ 吴世春：我觉得冒险跟控制风险并不冲突，你爱冒险但是你又能控制这种风险，这样才好。就好像我打德扑，如果别人只是描述我喜欢打德州其实是不完整的，应该描述我是个德州高手才比较完整。滑雪也是这样，因为我基本上在业余里面算是比较专业的了。 我比较信奉两个理论，一个叫1万小时理论，你在一个领域里面，如果能投入1万小时以上就会变成领域的专家；第二就是刻意训练理论，一定要刻意去提高自己不足的地方。很多人没有目标没有对标，会很容易浑浑噩噩的去干一件事，可能一个人干10年，也是一个很普通的人，但你如果能避开自己的舒适区，去做刻意训练，其实你与顶尖高手之间的差距是很容易被缩小的，因为人的潜力是无限的。 如果你对一个东西没兴趣，或者不打算把这个事情做好，你就会很随意，如果有些东西你不做好会有风险，你就不应该随意。比如像德州，打不好的话你是会输钱的，滑雪不练好的话是会受伤的。投资也是这样，你如果没有好的投资眼光或者好的投资逻辑，你是会亏钱的。 我认为我还是比较勤奋的，做一个事情我愿意花很多时间。第一，去找到自己的目标，找到这行业里面顶尖的人，然后想要怎么缩短这种差距，花很多时间去训练；第二，我觉得我是比较善良的，与人为善，我跟很多人都能合作，不管原来怎么对我，哪怕酷讯里面的投资人，我都能跟他们继续合作，可能在别人看来，他伤害了你，但对我来说无所谓；第三，我是比较有勇气的。勇敢在于你敢于去冒险，当时大学毕业我没去找工作，而是直接来北京参加社会招聘。我从华为是降薪跳到百度，从百度我是不拿薪水出来创业的，其实每一次这种决定，后面看起来稀松平常，但实际上那时是很少有人能做这样的决定的。 【投资人快问快答】 Q1、你的投资信念是什么？ 吴世春：信念其实就是我们的一句口号：“就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”。我觉得给聪明的年轻人下注是我们做投资最主要的原则。因为我们没办法去指导年轻人怎样怎样，也许我们只能从边上帮点小忙，但我们觉得年轻人自己的自驱力、创造力、想象力才是创业成功的最关键因素。所以我们觉得能够找到这批年轻人并且给他们下注是我们最大的幸运。 Q2、王健林的小目标是挣一个亿，你的小目标是？ 吴世春：我的小目标就是投一个100亿美元的项目，这种公司其实对社会的推动意义更大，就像BAT直接提高了中国互联网的水准，如果没有BAT，其实中国没法说自己在互联网发展水平是跟世界比肩的，甚至领先欧洲和日本的。 中国在互联网领域才是真正以上实现了弯道超车。而我们参与了这段历史，我觉得非常自豪。如果按照工业时代的逻辑去做，中国很难超过日本和德国，但互联网给了中国一个前所未有的机遇，培养了一代有创业思维的年轻人，然后利用中国巨大的单一市场建立了一个非常好的互联网大市场。我相信未来30年，中国的创新能力会使得中国真正成为一个创新国家，新的模式会从中国诞生，然后复制到全世界。 我一直认为创业其实是新时代的科举，读大学不是，创业才是科举，创业其实是改变你社会地位、人生观的一种方式。创业者才是这个时代的英雄，不管成功失败，所以我觉得如果我不从百度出来创业的话，我最多是百度一名非常平庸的副总裁。我觉得你如果没有创业精神的话，其实你的人生是挺平庸的。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
记者昨日获悉，私募机构参与新三板做市试点工作本周起已转入评审阶段，预计今年年末明年年初私募做市试点将正式落地。 记者从多家私募机构获悉，上周末之前已将申请新三板做市试点的材料递交给股转系统机构部，正在等待股转系统的评审结果。 “4号是递交材料的截止日期，我们赶在3号递交的。”达仁资管内部人士告诉记者。而另一家新三板挂牌私募久银控股也在昨日公告，4号收到了股转系统机构部出具的《接受确认单》，进入受理程序。此外，思考投资、浙商创投等中小私募机构，弘毅资本、中科招商、朱雀投资等大型私募均在申请名单之中。记者获悉，最终共有20多家私募机构递交了做市试点的申请。 据悉，本周起私募做市试点工作将由受理阶段转入评审阶段。股转系统将择日召集由证监会、基金业协会、中国结算公司和股转系统共同组成的评审工作小组进行统一打分，初审之后公布进入下一环节的机构名单。某私募负责人告诉记者，据悉初审名单公布时间会是20个工作日内，大体会在12月初。届时股转会把各家私募的具体得分情况进行公示。 按照流程，随后股转系统将组织入选试点机构开发技术系统并参加培训，之后进行现场检查验收。据此估算，私募做市试点的正式启动大概率会在明年年初，如推进速度较快，则有望赶在年内。 据了解， 与券商等现在常见的做市机构不同，全国股转公司根据私募机构的业务运营特点，对其做出了差异化的制度安排。例如，由于私募机构不具备结算参与人资格，私募做市商开展做市业务，应通过并仅可通过一家具有中国结算结算参与人资格的主办券商办理相关证券、资金的清算交收业务。同时，为防范利益冲突，私募机构做市标的不得为其作为基金管理人的基金（或资产管理计划）直接或间接持股百分之十以上的股票。此外，私募机构不得使用受托管理的客户资金进行做市，做市资金来源仅限于其自有资金。 ...
上周，先后2家国资平台被曝出问题：国企华信集团旗下罗斯金融出现逾期，引发投资人维权；老牌国企马鞍山信谊实业有限责任公司参股的P2P平台投宝金融董事长失联。 10月30日，金博会举行期间，罗斯金融的投资人扰乱银豆网展台，举着“国企华信还血汗钱”的标语，高调维权。 9月28日罗斯金融发布公告称，来自同创普惠（同创万利）提供的项目逾期。9月30日，平台发布公告称，逾期项目平台会先行垫付，但直到10月30日，罗斯金融还没有完成逾期项目的垫付。 虽然银豆网官方发表声明称，银豆网与罗斯金融没有关联，但是双方均是华信集团旗下平台确是不争事实。华信电子集团分别通过“北京银云”、“华信巨源”、“华信瑞亚”、“华信金服”、“浙江汉信”等多家公司控制着9家网贷平台。 随后，华信集团再被曝料已被列入经营异常名录。11月1日，北京市工商局海淀分局将北京华信电子企业集团列入经营异常名录。决定书显示，由于无法与登记的住所或者经营场所取得联系，海淀分局决定将华信电子列入经营异常名录。 同周，安徽国资系P2P平台投宝金融董事长被曝失联，该消息后被媒体采访坐实。 投宝金融内部人士向媒体透露，合肥公安局蜀山分局经侦已介入此案，“现在等待公安部门调查取证”，员工已陆续回家，将分批配合调查。 公开资料显示，投宝金融于2014年8月26日上线。由老牌国企马鞍山信谊实业有限责任公司联合安徽天成资产管理运营有限公司（投宝金融原运营主体）及其他自然人股东共同成立，注册资金一亿元人民币。 十余家国资系P2P曝出问题 据不完全统计，去年以来先后有10多家宣称国资背景的P2P出现问题，其中以兑付危机平台居多。除了上周曝出的这两家国资系平台，今年以来其它国资系平台似乎也并不太平，屡陷舆论危机。 今年3月，国资委针对国资系平台下发通知，其中显示部分平台滥用“国资系”标签过度营销潜藏金融风险，暴露的问题不断增多。国资委为此召集部分国资系P2P进行座谈，以便了解国企持股P2P平台的相关情况。 10月下月，上海徐汇区委常委、副区长王宏伟在互联网金融专项整治工作推进会上，要求重点对区内国资平台情况进行排查，及时厘清界限，降低风险，针对个别重点企业开展对策研究，落实整治工作措施。 而近日又有业内媒体曝出，有国企投其所好，将“国资背景”当成了商品，做起了出售国资标签的买卖，明码标价卖给P2P平台，从孙公司到子公司不同级别的国资背景，标价60万至300万不等。显然，乱象的发生，徒增了国资系P2P平台的声誉风险。 ...
从濒临清盘到规模暴涨，多只基金在今年三季度实现华丽变身。 数据统计，今年二季末规模低于2亿元的781只基金中，有110只基金在三季末规模突破2亿元，59只基金规模突破4亿元。 根据记者了解，其中个别变化突出者，规模甚至暴涨了一千倍。 而这背后，委外或许是最大推手。 “壳”基金的翻盘 今年三季度，数只基金从清盘边缘华丽转身，规模一夕之前暴涨数倍。 以嘉实稳瑞纯债基金为例，据天相投顾数据统计，今年二季度末该基金规模仅为73.5万元，在全市场排名倒数第二，按照低于5000万元则触碰清盘警戒线的标准，这是一只典型的陷入“清盘危机”的基金。然而到今年三季度末，该基金的规模却突增至10.07亿元，规模暴涨了1000多倍。 这一情况并非孤例，记者注意到，截至今年二季度末，像嘉实稳瑞纯债基金这样规模低于5000万元的基金共有225只，这些基金中，有18只规模在三季度实现了较大幅度上涨，突破2亿元“迷你基金”规模标准以上，其中有12只基金规模达到4亿元。这18只实现翻盘的基金中，规模最高的是交银60天债券基金，其规模从二季末的932.6万元暴涨至三季末10.09亿元。 除了上述规模低于5000万元的基金外，多只二季末规模在2亿元以下的“迷你基金”同样实现了逆袭。据统计，二季末规模低于2亿元的781只基金中，有110只基金在三季末规模突破2亿元，59只基金规模突破4亿元。 其中，变化最为突出的是博时双债增强债券，该基金二季末的规模为0.86亿元，而至三季末，其规模暴涨至97.58亿元，直接从一只濒临清盘线的基金翻身成百亿元“巨基”。 一位公募基金固收负责人向记者分析称，“基金规模在短时间内涨这么多，很大可能是由于委外资金进去导致的。尤其是一些规模本身已经极低的基金，相当于一个‘壳’，资金直接装进去就可以了。” 从规模增长位于前列基金来看，主要是大型基金公司旗下产品。二季末781只迷你基金中，到三季末规模排在前十位的基金均是来自大基金公司或银行系基金公司的产品。其中博时、嘉实、银河各有2只，广发、易方达、兴业、国泰各1只，10只基金中9只均为债券型基金。 这与银行在选择委外机构时的偏好也有所吻合。上述固收负责人表示，“本身银行在选择委外基金公司时就是偏好大基金公司或银行系的基金公司，这些公司拼规模的需求比较强烈。” 值得一提的是，在部分濒临清盘的基金华丽变身之际，亦有基金规模出现反方向的逆转。记者注意到，某只基金规模从去年底的21.67亿元萎缩至三季末的0.17亿元，而这极有可能是由于委外资金退出所致。 显然，这是一把双刃剑。委外资金进入可以使得迷你基金规模大幅攀升，但一旦退出，也会致使基金“空壳化”，最终面临清盘的结局。 高收益目标困境 尽管委外资金极力壮大了公募基金的规模，但越来越多公募人士反映，委外资金正陷入收益难与成本匹配的尴尬。 深圳一位公募投资总监表示，“银行往往把管理费和托管费等费率压得很低，但同时要求保证投资安全和高收益要求，有的银行还要求如果产品亏损或收益达不到就不能收取管理费，对基金公司而言管理委外资金赚钱效应非常低。” 另一位债券基金经理也向记者表示，“目前银行委外的收益目标不算太高，在4%-4.5%之间，这一收益目标较年初已经有所下降，但即便如此还是较难达到。” 上述债券基金经理补充道，“虽然这类资金对基金公司没什么意义，但是由于来钱容易，有利于冲规模，因此很多基金公司还是乐于接手此类资金。” 确然，在公司规模考核要求下，基金公司争取委外资金也是不得已而为之。然而在债券收益率不断下降而银行理财依然坚挺的情况下，这一局面或也将面临调整。 前述债券经理解释称，“现在唯一能够支撑债券市场不至于大跌的因素，就在于钱相对还比较多，但随着债券收益率越来越低，此前银行理财资金大量流向基金公司的局面肯定会有所扭转。我们最近向很多银行进行过调查，它们基本仅仅是略有盈余，赚30个PB左右。” ...
作者单位为：中国人民银行调查统计司 2016年以来，中国网贷行业的监管政策及实施细则逐步明确和落地，行业自律和信息披露逐步加强和完善，P2P网贷行业总体在向好的方向发展。 首先，监管政策明确、行业自律和信息披露推动网贷行业转型和规范发展。 2016年8 月24 日，银监会会同工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室联合发布了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》(简称《暂行办法》)。《暂行办法》明确了P2P网贷是专门经营网贷业务的金融信息服务中介机构;规定了P2P网贷平台的具体监管机构为银监会、工信部、公安部、国家互联网信息办公室和地方金融监督部门;规定对客户资金和网贷机构自身资金实行分账管理，由银行业金融机构对客户资金实行第三方存管。对P2P网贷行业实行依法、适度、分类、协同和创新监管，既满足了该行业创新的要求，也改变了基本无规则约束的行业现状。 《暂行办法》还规定中国互联网金融协会负责网络借贷行业的自律管理。2013年以来，各省相继成立了P2P网贷相关协会，至今网贷相关协会近20家，各省自律协会对网贷平台经营也制定了一些标准和规范。 与此同时，P2P网贷行业经营改善，风险有所下降。 第一，网贷行业出现整合，但网贷业务总体呈扩张趋势。截至今年6月末，P2P网贷运营平台2943家，比一季度末减少78家;贷款余额5957亿元，比一季度末增加843亿元，上半年累计发放贷款7393亿元;运营平台累计参与人数2833万人，比一季度末增加474万人。二季度P2P网贷运营平台家数在减少，但贷款余额与参与人数却在增加，表明单个网贷运营平台的经营实力增强，网贷行业出现了整合、规范发展趋势。 第二，网贷行业平均收益率下降。随着互联网金融风险专项整治的全面启动，部分小微型网贷平台逐步退出，而信誉良好、资金雄厚的大型网贷平台更受客户认可，其贷款收益率相对较低，在一定程度上引导了整个网贷行业的平均收益率下降。今年以来，网贷行业的平均收益率逐月下行，由1月份的12.18%降至7月的10.25%，累计回落1.93个百分点。7月份全国网贷行业的平均收益率低于同期民间借贷平均利率约6.3个百分点，网贷行业的普惠金融作用得到发挥。 第三，近七成网贷运营平台集中在经济发达地区。截至今年6月末，广东、北京、上海、浙江、山东和江苏6个东部经济发达地区的网贷运营平台合计1996家，占全国的67.8%;6个地区运营平台的贷款余额合计5564亿元，占全国的93.4%。一般来说，经济发达地区互联网普及率较高，投资者的风险承受能力较强，并且投资理财较为理性，网贷运营平台集中在经济发达地区，有利于网贷行业的可持续健康发展。 第四，新增问题平台数量阶梯式下降。截至今年6月末，中国问题网贷平台累计1718家，占全部平台家数的36.9%。今年上半年，新增问题平台395家，其中二季度新增156家，3-6月问题平台家数呈阶梯式下降，各月家数依次为116家、58家、56家和42家。 第五，资金运用渠道进一步拓宽。目前，中国市场流动性较宽裕，产业部门的资本回报率处于较低水平，P2P网贷行业加剧了对优质资产的竞争。部分网贷平台开发多元化产品，实施跨界经营，拓宽资金运用渠道。由于供应链金融具有真实的贸易背景和透明的资金流向，逾期和坏账风险较低，因而部分平台逐步向供应链金融领域发展。 最后，谈谈对网贷行业未来发展趋势的一些看法。 近几年网贷行业增长势头过快，业务创新偏离轨道，风险乱象时有发生。许多网贷机构承诺担保增信、错配资金池等，已由信息中介异化为信用中介。《暂行办法》将重点对此类行为予以规范，以净化市场环境，保护金融消费者权益，使网贷机构回归信息中介本质。《暂行办法》正式实施后，部分网贷平台的主营业务将被直接叫停，包括贷款、担保、自融、资金池、拆标、销售外部理财、股权众筹等;网贷行业将经历一个大浪淘沙的过程，大部分网贷平台面临发展转型。未来网贷平台的核心竞争力将体现在资产的筛选与甄别、风险的管理与控制方面，只有具备较强风控能力、并真正与实体经济(主要是小微经营、个人消费等)融资需求相结合的网贷平台才能获得可持续发展。网贷平台自身也将做强做大，将发展出一批专业化平台(如专做小额消费贷款的平台)和一批全能型平台。平台将更加注重资金运用端的风险防控。 随着网贷行业监管政策的落地和监管细则的实施，行业自律的加强和信息披露的完善，该行业有望步入健康可持续发展轨道，行业发展前景将进一步清晰。从长远看，网贷行业既不会颠覆传统金融，也不会自然消亡，将成为互联网金融业态的重要组成部分，有其发展的内在需求和广阔前景。 ...
美团集团通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，而通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。根据《美团外卖代理商行为规范》，每个月代理商会有相应的 KPI考核指标，80 分为合格。不合格代理商很可能会需要以周为单位进行整改，两次整改不合格则会被严重警告，三次严重警告即将被清退。 外卖战火在三四线城市烧了一年，一批三四线的“地头蛇”加盟外卖平台成为代理商之后，似乎迅速成了O2O战场上的炮灰。 “开拓市场的风险、成本，全都在代理商身上，要自己建团队、招骑手，美团还不停用KPI考核逼着你烧钱。”广东某市的代理商杨先生在代理了美团外卖半年之后，发现“烧钱，代理商根本玩不起。”过去的半年中亏了几万元，杨先生决定抽身离开，但这也注定“之前缴的7万保证金要不回来了”。 2015年，一二线城市外卖战场格局初定，几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。但40余个一二线城市的烧钱战争已经让平台方难堪重负，而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。这种情况下，2015年11月，饿了么、美团外卖、百度外卖像极宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，美团、饿了么均宣称覆盖超过300城市，且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商。 但不到一年的时间里，部分代理商开始萌生退意。诸如杨先生之类的代理商称：“拿自己的钱去帮美团烧市场，烧出来的商户、客户都是美团的，但代理商却随时可能被清退。” 代理商“烧钱” 烧钱模式，一直是外卖O2O的核心战略。宣称覆盖50%外卖市场的美团在2016年初完成33亿美元融资之后，又在7月公布了最新一轮融资，这让业界感慨“30亿美元太不经烧”了。对于“除外卖之外，其他业务均已盈利”的美团而言，外卖业务自然是烧钱大户。 而是否具有“烧钱”的资本，也是成为美团代理商的门槛之一，充足的资金是成为代理商的决定性因素。在美团外卖城市代理商申请页面中，可支配流动资金的最低选项为30万-50万元。前述杨先生告诉记者：“如果你要代理一个地级市以上规模的地区，算上保证金，你至少得有80万以上的流动资金。” 据代理商介绍，按照城市规模、经济水平、人口数量不同，美团将代理区域分为ABCDE五档，代理E级区域，需要至少向美团缴纳7万元保证金，而A级代理的保证金则提高到20万。在三四线城市，如此规模的投资并不低于创业。 在大部分代理商的设想中，“我代理的地方属于外卖的处女地”，预期中的成本也只是构建配送团队费用、办公场所、广告推广以及少量补贴。 但现实远超预期，“美团没进来2个月，饿了么就来了”，仅接着就是持久的补贴拉锯战，某地区代理商介绍：“饿了么15减3，我们也得15减3，还免配送费，活动力度大的时候都得倒贴。”而美团给用户提供“用户首单5元”的补贴。 2016年6月，该代理商月亏过万，“没有100万，根本烧不下去。但又不能放弃，否则你辛苦发展的商户、用户都会被美团安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。” 即便是没有竞争的区域，代理商的情形也并不乐观。美团集团通过各地区渠道经理对旗下代理商进行管理，而通过补贴等形式迅速扩大市场规模则是考核重点。根据《美团外卖代理商行为规范》，每个月代理商会有相应的KPI考核指标，80分为合格。不合格代理商很可能会需要以周为单位进行整改，两次整改不合格则会被严重警告，三次严重警告即将被清退。一位代理商公开的信息显示，“代理商会从商家订单中提取20%作为服务费，但有时渠道经理还要求商家要给用户提供标价12%作为补贴。商家不接受，代理商为了避免处罚就只能自己掏钱补贴。” 除此之外，美团还会对代理商的物料采购进行考核，代理商需要向美团、美团指定商户购买骑手的服饰、雨衣、配送工具等物料，并且购置发票也属于考核部分，美团需要据此推断代理商的骑手数量、业务规模。 根据代理商反映，拓展商户超过100家的代理商普遍需要采购10万-15万的物料配置，“但是，同类物品在其他渠道购买，比美团指定渠道要省10%-30%。”江西某代理商介绍：“美团一个保温箱收我们300，而同款产品最高也就卖255元。” “推广期，大点的区域一天就得烧一两万，小的地方也得五六千。”杨先生介绍：“而且，服务费都是先打到美团账户，按月结算给代理商。结款偶尔还有意外，非常麻烦。”不过，杨先生并未透露更详细信息，《代理商行为规范》禁止代理商散播美团负面新闻。 骑手讨薪？ 现在，外界并不确定这种代理商“烧钱”的模式为外卖平台节省了多少资金。但是，这种模式显然会提高管理难度。外卖行业常见的“骑手纠纷”、“商户食品质量”等问题，很可能在代理商模式中扩大。 当然，烧钱的压力也会从代理商转移到商家、骑手身上。目前，已经有商家在美团贴吧投诉代理商“单方面延长活动时间”、“签合同前就强制规定活动力度”等等不合理要求，而代理商为了让商家多提供补贴，甚至会威胁“不合作就被下线”等等。 除此之外，多家外卖平台在多地爆发“骑手罢工讨薪”事件。按照目前外卖平台4-5元配送费计算，如果骑手基本工资2000元，每月配送500单才能为代理商赚取与工资相等的配送费。但在大部分三四线城市的初期市场规模并不足以支撑骑手每月配送500单。 除了骑手讨薪之外，还有骑手公开曝光代理商与其签订的合同，其中明确规定骑手出现交通意外自担责任。当然，还有更多的骑手与代理商不签劳动合同、更没有劳动保障。 但是，根据《美团外卖合作协议》规定，乙方（代理商）保证其拓展的商户符合国家法律法规、乙方员工与美团不存在劳动、劳务关系。而代理商与商户、消费者、员工的纠纷，均由乙方自行承担责任。 虽然骑手纠纷、食品质量一直给外卖平台造成极大的负面影响，但从这份协议来看，这些问题目前并未纳入平台、代理商的重视范围。 “霸王条款” 最受美团和代理商重视的，显然是“商业支持服务费”。 目前，大部分代理商向商户收取20%的服务费，该费用进入美团账户，后者每月结算给代理商。“目前，这20%都是代理商的，美团暂时不对代理商进行提点”。不过多位代理商表示：“但未来可能提点，目前口头约定的是3%-6%。” 根据《美团外卖合作协议》第六条规定，美团外卖有权根据市场行情对结算标准进行变更，如果代理商不同意该标准，30天后“甲方有权随时无条件清退乙方，且不承担任何赔偿责任。” 中国人民大学合同法研究人员张宇翔告诉记者：“这是整个合同中最失公平之处。”在他看来，“根据此条款的逻辑，当甲方更改提点额度时，乙方要么同意变更事项，要么提出异议后面临被无条件清退且无法获得赔偿之风险。也即无论乙方作出何种选择，其合法权益均会受到损害，而这恰恰是甲方基于其强势地位希望通过合同达到的目的。” 通过保留随时清退的权力，合同约定存续时间形同虚设，清退政策把拓展市场的风险极大地转嫁给了代理商，一旦在烧钱推广时期被清退，前期高额投入有可能血本无归，保证金的退还也存在风险。 而且，“目前我们签的都是一年或者两年的合同，合同到期之后，如果平台不续约，我们的成果就都成平台的了，而且还得不到任何赔偿。”虽然协议约定合作代理商在合同到期后拥有“优先续约权”，但这仅在“同等条件”下生效，后来者或许可以通过更多的保证金、更高的市场承诺来取代之前开拓市场的代理商。 除此之外，该协议还约定，“甲乙双方在本协议履行过程中发生争议，如果未能就争议问题达成一致时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼”，张宇翔认为：“对于甲方而言，相关争议由甲方所在地人民法院管辖方便高效，但是对于乙方并不如此。”换言之，代理商未来的维权成本也相应提高。 不过，部分代理商的退意并没有冲淡三四线城市对外卖平台的热情。记者以代理名义向多个美团渠道经理咨询了解，目前甘肃、湖南、广东等多个省份区域的代理名额已经分配完毕。而即便这些地区有代理商匿名“抱怨”、准备退出的同时，仍有大量的代理商等待“接盘”。 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
据传当年雷军这样评价马云：这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过传销？说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子！我当然拒了，我又不傻，这样就想圈我们钱？ 互联网界的渊源其实很深，各位大佬之前或多或少其实都有练习，比如我们津津乐道的首富之争，线上线下谁厉害谁能取代谁之争，看似井水不犯河水。 马云与王建立也是所谓的“死对头”，然后武汉万达电影乐园正式开业时候王健林说：首先我告诉你，我没有把马云当成竞争对手，我们也是朋友。 他是在线上跑的，一秒几十万公里；我坚持在线下走路，一步步往前走。他在线上跑得很快，我坚持在线下慢慢走路。 所以很多时候，眼睛看到的耳朵听到的不见得是真的，商业世界里只有永远的利益，没有永远敌人！ 大家都知道当年马云创办阿里巴巴的时候缺钱，到处去筹钱结果大家都觉得马云滔滔不绝，要做多大多大，感觉他是个骗子，甚至觉得他是一个搞传销的，而当年的雷军也是这么认为的。 雷军投资有几大原则，项目不熟不投；人不熟不投。要尽量把风险降到最低。从小米模式也能看出雷军是非常谨慎的一个人，小米没有工厂，没有线下实体店，无库存，轻资产进军国产手机市场，降低了实体厂商的各种风险。 据传当年雷军这样评价马云：这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过传销？说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子！我当然拒了，我又不傻，这样就想圈我们钱？ 马云因为长相问题不止被雷军拒绝过，还被肯德基拒绝过。年轻的马云和其他24个人去面试肯德基，其他人都通过了面试，只有他一个人被PASS掉！ 慧眼识英雄的孙正义，见面六分钟就给马云2000万美元，这些钱成就了马云也成就了软银集团。7年前阿里B2B业务香港上市，孙获利70倍。 多年后，阿里巴巴旗下6.5亿美元投资了小米的竞争对手魅族，今年马云下面的蚂蚁金融去投资了德基在中国的业务，当年的一箭之仇报的可以不那么明显嘛！ 马云也曾经调侃自己的长相说长得帅的人是第一眼看上去好看，之后就!而他是第一眼看上去不好看的，但多看几遍之后，越看越觉得好看！ 靠谱众投 kp899.com：您放心的股权众筹平台，优质项目即将上线 ...
即将夺得爱建集团第一大股东地位的均瑶集团，突然间要面对一个烫手的山芋。 11月8日，爱建集团披露，爱建集团和子公司爱建信托均收到法院的应诉通知。数据显示，该诉讼冻结的财产数额较大。 记者注意到，事情缘起一宗5年前的旧案，因不服此前签署的债权债务处理协议，当年的债务人哈尔滨爱达投资置业公司打算“翻案”，追索巨额房产和公司股权，目前爱建信托子公司旗下至少52套（约3.64万平方米）位于上海的房产已经被法院查封。 旧案“沉渣”泛起 业内人士对爱建信托原总经理马建平等案件记忆犹新。 2009年，爱建信托原有关经营负责人员被有关部门进行司法调查。2011年6月17日，上海市第一中级人民法院对爱建信托原经营负责人员涉嫌经济犯罪的案件，进行一审判决，上海市人民检察院相关起诉书指控被告人颜立燕、马建平犯挪用资金罪、合同诈骗罪，刘顺新、陈辉犯挪用资金罪。 法院依法对马建平、颜立燕以及刘顺新和陈辉等被告进行了判决处罚。与此同时，爱建信托认为，由于哈尔滨爱达投资置业公司（简称“哈尔滨爱达投资”）实际控制人颜立燕涉嫌经济犯罪，致使爱建信托此前设立的哈尔滨信托计划面临巨大风险。 据了解，2006年，爱建信托曾设立“哈尔滨信托计划”，包含一个集合管理信托计划和五个单一指定用途资金信托。该信托计划对应的信托财产为位于哈尔滨市的爱建新城地下商铺13万平方米。 但是，由于哈尔滨爱达投资未能如约交付信托资产，且地下商铺有效商业面积不足，权证法律文件不全，该信托计划延期至2012年4月26日。 2011年6月，爱建信托与相关债务人哈尔滨爱达投资及颜立燕就“哈尔滨信托计划”的所有债务归还，在上海市签署了《关于债权债务清理及遗留事项处理整体框架协议书》及相关文件。 即爱建信托、哈尔滨爱达投资达成债权债务处置方案，哈尔滨爱达投资确认应付爱建信托19亿元债务，时任哈尔滨爱达投资董事长的颜立燕愿意就上述债务提供无限连带责任担保。 爱建信托52套房被查封 5年过后，哈尔滨爱达投资不认可此前与爱建信托签署的债权债务处置方案，要求归还此前为了偿还债务的股权资产和房屋财产，并诉讼至黑龙江高院，申请查封爱建旗下数十套房产。 原告哈尔滨爱达投资等称，《关于债权债务清理及遗留事项处理整体框架协议书》及相关文件的签署，是爱建信托利用实际控制人颜立燕面临刑事判决不利地位，在上海主审法院的协调下，于2011年6月7日签署，该等行为当属无效。 因此，爱建信托通过2011年6月7日《关于债权债务清理及遗留事项处理整体框架协议书》及后续协议取得原告及第三人财产均应无效，依法应返还或恢复原状，如不能返还，则应赔偿相关方相应损失。 哈尔滨爱达投资的诉讼请求，包括确认哈尔滨爱达投资公司、爱建信托、颜立燕三方签署于2011年6月7日的《关于债权债务清理及遗留事项处理整体框架协议书》等文件无效；判令爱建信托将新凌公司名下位于上海市陆家浜路1100号全部房地产开发项目返还给被告；判令爱建信托返还哈尔滨爱达投资位于哈尔滨市“爱建新城上海沙龙商服”建筑面积为4650.12平方米的房屋；返还“爱建新城上海沙龙商服”建筑面积为2987.54 平方米的房屋，并撤销相应房屋预售登记等。 黑龙江高院认为，哈尔滨爱达投资等公司财产保全申请符合法律规定，因此裁定如下：1、依法冻结已经过户到爱建信托旗下的上海新凌房地产公司100%股权；2、查封上海新凌房地产公司坐落于上海市西藏南路1107号幢房屋共计45套，建筑面积合计5280.16平方米；3、查封上海新凌房地产开发公司坐落于上海市陆家浜路1100号车库、商场、商业管理用房共计7套，建筑面积合计31166.43平方米等。 爱建集团表示，因本案还没有开庭审理，公司及爱建信托目前暂时无法估计本次公告的诉讼对公司及爱建信托本期利润或期后利润的影响。此次诉讼不会影响公司及爱建信托的正常运营；公司及爱建信托将积极应诉。 与此同时，记者注意到，爱建集团正在谋划不超过22亿元的定增，用于补充爱建信托等资本金，目前已经被证监会受理。 若定增顺利完成后，均瑶集团持股比例将从7.08%提升至20.63%，成为爱建集团第一大股东，此前爱建集团第一大股东为非营利性组织机构上海工商界爱国建设特种基金会，持有12.3%股份。 就此事，记者曾致电爱建信托相关负责人，不过，截至发稿时，对方并没有回复。 ...
近日，世界主要经济体银行巨头三季报尽数出炉。 汇丰控股有限公司(HSBC Holdings PLC, 0005.HK, HSBC, 简称：汇丰控股)第三季度转为亏损，主要受出售巴西业务的一次性损失以及不利的汇兑环境拖累。 这家英国银行巨头周一公布，第三季度亏损2.04亿美元，上年同期实现利润52.3亿美元。汇丰控股第三季度税前利润减少86%，从上年同期的61亿美元降至8.43亿美元。 汇丰控股于今年7月完成向巴西第四大银行Banco Bradesco(BBDC4.BR)出售旗下汇丰银行巴西业务。此次剥离巴西业务所带来的17.4亿美元损失被计入到当季业绩中。 汇丰控股称，当季调整后收入增加2%，至127.9亿美元，得益于固定收益业务的贡献增加，该行在欧洲的市场份额上升。 业绩报告发布后，截至11月7日收盘，汇丰控股当日累计上涨2.96%，报59.15港元。市场对汇丰控股的亚洲策略感到担忧，有关英国公投脱欧影响的疑问也挥之不去。 在现在经济增速放缓的大趋势下，中国的银行巨头们三季报表现同样令人担忧。 除了农业银行前三季度净利润同比大增逾四成，符合市场预期外，工商银行实现营业收入4,840.15亿元，同比下降3.93%，利息净收入3,513.58亿元，同比下降7.52%。中国银行虽实现税后利润1,515.58亿元，同比增长9.93%，但集团利息净收入同比减少164.75亿元至2,298.05亿元。 相比于英国和中国，美国几大巨头银行三季报相对靓丽，但细看仍有隐忧。 摩根大通三季度营收同比增长8%至255亿美元，但受到计入税项支出的拖累，三季度利润同比下降7.6%，至62.9亿美元。 丑闻缠身的富国银行三季度净利润为56.4亿美元，每股收益为1.03美元，相比之下去年同期的净利润为58亿美元，每股收益为1.05美元，好于预期但同比仍有所下滑。截至昨日收盘，该行股价今年累计下跌13.7%，多数下跌发生在巨额罚单之后。 ...
继国家发改委后，三大期货交易所也开始对疯狂的“黑色系”品种采取行动。11月8日，大连商品交易所（以下简称“大商所”）、郑州商品交易所（以下简称“郑商所”）以及上海期货交易所（以下简称“上期所”）连发6条公告降温火爆的期市行情，其中前期领涨的焦煤、焦炭在保证金比例、涨跌停板以及手续费方面均有所调整，螺纹钢、动力煤、玻璃等产品的手续费也进行了上调。从下午收盘情况看，降温举措收到了一定效果，但并不十分明显，下午仅有动力煤以及焦煤收跌。 三大交易所齐出手 由于以焦煤、焦炭为首的期货品种近一个月涨幅超50%，且涨势持续凶猛，交易所纷纷行动，对螺纹钢、天然橡胶、动力煤、玻璃、甲醇、硅铁、焦煤以及焦炭八大品种在涨跌停板幅度、交易保证金以及交易手续费方面痛下狠手。 11月8日，上期所率先发布公告调高了螺纹钢、天然橡胶的交易手续费。随后，郑商所也发布公告对动力煤、玻璃以及甲醇的交易手续费进行调整。值得一提的是，下午收盘后，郑商所再发公告，对玻璃以及硅铁保证金比例以及涨跌停板进行调整。自11月11日结算时起，玻璃和硅铁期货合约交易保证金标准由原比例调整为7%，涨跌停板幅度由原比例调整为5%。按规则规定执行的交易保证金标准和涨跌停板幅度高于上述标准的合约，仍按原规定执行。 针对“黑色系”领涨“双焦”品种，大商所采取了三重措施。大商所公告称，自11月8日结算时起，焦炭、焦煤品种最低交易保证金标准提高至11%，涨跌停板幅度调整至9%。自11月9日交易时（即8日晚夜盘交易小节时）起，焦炭与焦煤品种非日内交易手续费标准由成交金额的万分之0.6提高至万分之1.2，日内交易手续费标准维持成交金额的万分之7.2不变。 “黑色系”迹象不明显 截至11月8日下午收盘，动力煤跌停，焦煤跌2.8%，焦炭虽然午盘后跳水下跌逾2%，但之后重回涨势。截至收盘焦炭1701合约报1966元/吨，较前一交易日上涨0.51%。 其余品种仍以涨幅为主。截至收盘橡胶涨停，沪镍涨4.66%，沪锡涨4.12%，PVC、棕榈、粳稻涨逾3%，淀粉、鸡蛋、玉米、沥青、PP涨逾2%。业内人士谢堃表示，近期以煤炭为首的“黑色系”持续上涨，火爆行情引发监管部门出重拳，全国三大交易所同时出击，上调动力煤、焦煤、焦炭、甲醇等品种交易手续费。盘中出手调控，这在期货交易所监管中是比较罕见的，表明监管层降温“黑色系”的意图。 生意社钢铁分社分析师何杭生表示，增加交易所手续费是交易所的常用手段，主要想法是让当前的火爆场面进行降温。 值得注意的是，焦煤已经连续出现两个涨停，从近一个月累计涨幅以及全年的涨幅看，更能看出焦煤、焦炭的疯狂。近一个月以来，焦煤上涨达到了51.6%，今年以来累计涨幅达213%；焦炭上涨达到了52.8%，今年以来累计涨幅达210%。螺纹钢虽然没有焦煤、焦炭的疯狂，但近一个月涨幅超过了28.2%，今年以来累计涨幅达61.9%；动力煤近一个月涨幅25%，今年以来累计涨幅达121%。除了对多个期货品种痛下狠手外，大商所以及上期所均对会员单位下发了风险提示公告。 仍有上涨空间 对于后续走势，多数分析师仍看好。谢堃表示，虽然管理层再次对“黑色系”进行调控，但根据此前经验，交易所上调交易手续费并不是第一次，且从之前的结果来看，上调交易手续费或许对投机性交易有一定抑制作用，如果行业基本情况不变的话，最终起到的效果也会十分有限。根据基本面来看，目前仍然处于需求旺季，加上短期供需不平衡，供给紧张和价格维持高位的情况短期难以改变，因此动力煤、焦炭等品种可能会继续走强。 在他看来，以动力煤、焦炭为代表的“黑色系”上涨并没有终结。一方面，煤炭行业去产能的真正意义在于帮助身负巨债的国企脱困，那么煤炭仍会在一段时间内维持较高价格；另一方面，钢厂有较高的补库存需求，这对焦炭、焦煤价格构成支撑。东海期货分析师张春康表示，短期将打击期货市场上“黑色系”里的多头投机资金，将会带来宽幅震荡调整，但是，目前来看，近期的资金风险偏好倾向于大宗商品，估计短期急速回调后有望企稳。不过，可能短期冲击一下，然后即使要调整可能也是会比较缓和的调整。 ...
