近两个月，猎聘网、Boss直聘、拉勾网为争夺用户、吸引眼球，把广告铺满地铁站内和楼宇间。Boss直聘甚至针对拉勾此前的不正当竞争行为，在4月初向法院提请诉讼。

    在中高端白领招聘市场争得面红耳赤之际，一些人力资源领域的创业公司，开始把重点放在蓝领招聘市场和人力资源后端的金融服务延伸上，以此寻求新的市场机会。

    供需关系转变，蓝领招聘市场崛起

    “以前大部分的资本集中在白领招聘上，因此出现了很多垂直类的招聘公司。现在一个明显的变化就是，越来越多的资本在向偏蓝领人力资源服务的市场转移。”IDG资本副总裁张海涛对21世纪经济报道分析道。

    他指出，蓝领不好招聘的原因在于，当前制造业、建筑业的蓝领需求仍特别旺盛，并且O2O兴起后，快递、外卖等城市服务业的蓝领需求也在大幅上升。但人口红利的消失、中国城镇化水平的提高，以及90后从事蓝领工作意愿的降低等，让蓝领的供需关系发生了逆转。

    华创资本合伙人熊伟铭也表现出对蓝领人群的重视，他对21世纪经济报道表示，中国人力成本结构的改变，产业的调整和人口红利的消失，给招聘市场带来了变化。社会的主流人群不是在一线城市写字楼的白领，而是保洁、服务员等城市服务人群。这些蓝领基数无比巨大，挣得不一定比白领少，只是服务工种有所不同。

    因此对人力资源领域关注已有近十年的华创，也把目光放在了蓝领市场。“但从全职工作切入很难打开市场，蓝领找全职工作是一件低频的事情，用户找到工作后就不会再关注平台了。”熊伟铭表示，兼职工作则更加高频，所以华创投资了兼职平台探鹿。

    探鹿由周文华创办，他是一名连续创业者，曾在2006年创办蓝领人力资源招聘平台中劳网。2015年11月，探鹿完成1000万美元A轮融资，华创资本领投，天使投资方蓝驰创投跟投。据了解，探鹿目前正在进行B轮融资，预计将在今年上半年完成。

    在创立之初，探鹿从大学生兼职群体入手，目前已逐步切入蓝领兼职市场。周文华对21世纪经济报道表示，目前探鹿已进入30多个城市，平台在C端有一百多万用户，其中社会蓝领约占40%，大学生群体占60%，预计未来蓝领的占比会越来越大。

    商家在探鹿发布兼职信息，用户通过平台联系并完成兼职工作后，商家会通过探鹿的结算系统发工资，双方还会进行相互评价，以此达成整个数据交易闭环。在没有数据的情况下，常有商家骗雇员、雇员放商家鸽子的情况出现。数据闭环建立后，利于规则的完善，平台也可以通过数据匹配的方式，快速根据商家需求完成招聘。

    对于个人用户端的蓝领和大学生群体，周文华表示，中国大概有四到五亿蓝领，基数很大，而且他们一年换三到四次工作，相对白领来说更为频繁。大学生群体除了兼职，他们也逐渐会有实习、全职、技能培训、培训后在就业的需求。用户通过平台找兼职、领工资，一旦形成习惯，未来会自然在平台上找实习和全职工作。探鹿会形成高频带低频的优势，另外，大学生毕业后大部分也是成为了蓝领人群。

    “对于企业端来说，招聘用人成本越来越高。一方面，SaaS技术的兴起能够帮其提高效率，另一方面，弹性用工对企业来说也是很好的解决办法。”周文华表示，未来的人力资源市场将是很大的共享平台，比如餐饮行业CBD商业区的饭店周一到周五很忙，居民区的饭店可能是周六周日很忙，兼职可以让企业在用工波峰波谷时形成人员的弹性匹配。

    此外，蓝领工作的特点是技术门槛低，一个人往往既可以做快递员、发单员，又可以做保安。一旦平台上工种和商家足够多，还能形成蓝领在行业间的流动。

    在盈利模式的考量上，周文华表示，探鹿的定位是平台加服务。平台可以承接大量的用户，对用户和商家的基础服务均不收费。在此基础上，探鹿可以通过对商家提供增值人力资源服务来盈利。例如，商家有紧急招聘的外包需求时，探鹿的快招产品能够帮忙招到合适的人。

    此外，探鹿也将逐步满足商家交社保、买保险、培训员工的需求等。“目前人力资源行业最大的机会就是招聘形成流量入口，平台一旦搭成，向下做外包、社保和薪酬服务是顺其自然的事。”他说道。

    离人近离钱近，打开金融服务盈利空间

    周文华还表示，由于用户的工作数据和收入数据都在平台上，探鹿也在向金融服务方面进行延伸。探鹿与平安保险合作增加了保险业务，并且已经和蚂蚁金服达成了战略合作。双方未来的合作方式大概是，把分期、芝麻信用等功能置入到探鹿APP里“我的钱包”中，对C端形成金融服务体系。

    看到金融服务机会的不止是探鹿，还有微知、金柚网等做员工入职后在职管理市场的创业公司。他们通过社保服务等方式，可以拿到更加稳定、详细的数据。

    微知是一家为人力资源外包机构提供服务的公司，它提供的SaaS工具能够帮助人力资源机构提高效率，处理小微企业重复性的人力资源管理工作，如入离职手续办理、社保费用的申办和缴纳等。微知CEO胡江龙表示，微知可以为人力资源机构降低85%的服务成本，目前平台已经服务于6.6万家企业，435万名雇员。

    此前，微知曾获得华创和IDG等机构的投资，“IDG当时投我们的理由也比较简单，就是看到企业愿意把那么核心的数据全部给到平台，充分证明我们工具的价值。”胡江龙表示，另外我们商业模式最好的一点就是离钱近，每个月企业员工的社保五险一金都通过我们平台流转，所以我们的现金流非常充裕。

    胡江龙曾在任仕达工作，有十多年的人力资源行业从业经验。但在近两年却面临金柚网、51社保等公司带来的竞争，今年4月初，金柚网宣布获得1亿人民币的B轮融资，清控银杏创投、红杉资本中国基金等参与了投资。

    胡江龙表示，金柚、51社保等公司直接面对小微企业提供服务，以低价方式切入市场，是销售型公司，与传统中介机构产生竞争。微知从后端服务切入市场，主要是帮助传统人力资源机构解决系统服务的问题，是服务型公司。微知可以帮助人力资源机构，更好的服务手上大中型企业客户。小微企业属于数量多而且比较分散的群体，不适合传统机构去做，微知则可以通过互联网的方式直接触达，把标准化的服务和产品直接输送给他们。

    微知的盈利模式包括系统服务、基础服务和增值服务三块，对于机构，微知每年收取较低的系统技术服务费。对于小微企业，他们使用SaaS基础服务是免费的，若想获取终端系统的全套服务，需要每月进行付费。微知还会根据不同企业的需求，提供保险、金融等个性化的增值服务。

    “去年公司主要为小微企业提供SaaS服务，今年微知在业务模式上进行了调整，为企业提供更多的深度服务。比如给企业提供员工福利产品的消费，包括商业保险，员工福利的采购，金融福利的置入等。”他说。

    人力资源业务最大的一个特点就是离人近、离数据近、离钱近，微知可以了解到雇员的工资、社保、所在地等个人信息和职业信息，这是很多互联网金融公司所需要的。此前他们通过第三方渠道去买个人公积金信息，倒推个人的实际收入能力啊，需要很长时间来清洗数据。但对于微知来说，数据是现成的、结构化的。

    “只是说我们介于不同的市场领域，我不是做金融的，所以我们就可以和金融公司实现跨界合作。”他说，微知服务的四百多万雇员平均月薪在七八千，是互联网金融主要服务的市场群体。另外，他们有稳定的工作和收入能力，还款能力强，风险率较低。这些用户通过微知的平台获取服务，微知可以根据数据进行用户画像，并针对不同的用户进行金融产品推荐。

    胡江龙表示，在金融服务方面，微知目前已经选了一批种子用户进行小范围的测试，并与宜信等互联网金融公司洽谈合作。

    “银行、蚂蚁金服及小贷公司等，都想拿到用户的工作和收入数据，这样有利于他们推广业务和降低风险。但他们目前能看到的更多是用户的消费数据，从理论上推测用户的收入。微知等平台，则可以直接看到用户的收入数据。”熊伟铭表示，“人力资源领域的创业公司做金融服务有天然的优势，全社会平均下来，企业的成本结构中大概有接近三分之一是劳动力的工资、奖金等支出，这是很大的现金流。”张海涛表示，微知这种公司做金融服务的优势在于，公司掌握了贷款方最真实的信息，收入情况、地址、银行账户、社保等。

    “在此基础上做消费信贷、理财业务、商业保险，微知的风险比单纯做这些业务的公司低得多，发生坏账的概率很小，获客成本也更低。如果真的发生违约了，对于银行、小贷公司来说追回逾期贷款的几率很小，但微知掌握了贷款方的资金流，本身就有很多的追讨手段。”他说。