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　　凤凰网财经3月16日讯由清科集团、投资界主办的“2018投资界百人论坛”在海南三亚盛大开幕。作为开年第一场投资人专属盛会，数百位投资界大咖、企业高管等业界知名人士，深度聚焦硬科技、大消费、大健康等细分领域。凤凰网财经全程报道。

　　分众传媒董事长江南春现场表示：我认为打仗的前线在消费者手中，大家可以看到我们在投资行业看到了非常多的现象，很多公司，你说企业经营的成果是利润吗？是营业额吗？很多公司营业额到今天为止都没有看到过营业额。所以任何一个公司在今天同质化高度的程度下，必须在消费者心中留下非常清晰的东西

　　以下为发言实录：

　　江南春：非常高兴，很多年前第一次来参加青科的三亚会议收获满满，那时候是互联网刚兴起的时候，那时候整个电商还是在讨论的过程当中。因为打仗你怎么能够确保你是圣人呢？《孙子兵法》讲一定要用计，计是计算，你要是能够通过计算确保能够赢别人？怎么能够确保赢呢？道、天、地、将、法。中国人打仗都是讲时间窗口的，企业也是这样的，你早五年和晚五年很多企业都不会成功，在那个时间当口上你就崛起了。将是团队，法就是运营管理的效率和机制。天、地、将、法都很重要，中国人打仗把道放在第一位，什么是道？得道多助，失道寡助，道是人心？得人心者得天下。人心怎么改变天、地、将、法呢？当天、地、将、法都集中起来的时候，你改变了道就可以了。

　　在消费者脑子里还产生出这么多品牌的时候，每一个品牌必须回答一个问题，怎么简单说出差异化？说初选择你而不选择别人呢？我认为打仗的前线在消费者手中，大家可以看到我们在投资行业看到了非常多的现象，很多公司，你说企业经营的成果是利润吗？是营业额吗？很多公司营业额到今天为止都没有看到过营业额。所以任何一个公司在今天同质化高度的程度下，必须在消费者心中留下非常清晰的东西，你的差异化价值是什么？实际上在传播消费者心目中不能简单说出你的差异化，说出选择你而不不选择别人的理由。你面对你的消费者只有15秒，你如何介绍自己？所以每个人都必须回答你是一个清晰简单的词。

　　oPPo是拍照很好的手机，商务是手机的华为。我就觉得当你的所有的信息不够复杂的时候，在消费者心目中不可能留住，因为你觉得你很重要，消费者觉得你存在有什么重要性吗？什么事情比广告重要，这个时候你要进入消费者的心里，必须把自己的东西变成很尖锐才能够扎进去。我觉得中国的商业战争通常四种类型，老大是封杀品类，装修就上土巴兔。他是老大就获得了这个行业没有领导品牌的时候？你怎么去冲杀这个品牌？老大是防御战住自己的山头，老二干的事情就是找老大麻烦，对老大的痛点直戳。老二去专卖的网站唯品会，垂直营销，老四直接做拼多多，直接开始做微商了。

　　所以我觉得代言品类，你能够在行业中，在这个风口中先把代言这个品类是无比快乐，你一旦通过品类划成等号，利润滚滚而来。如果你不是先发者，饿了么送外卖，美团就说20分就到送什么都快。王老吉说怕上火喝王老吉。神州做租车的时候，要租车找神州。神州在做专车的时候滴滴也有专车，神州倒过来说专业司机专业的力量更安全，反向暗示共享经济可能存在漏洞。做老二通常方法是把老大的优点也用上。百事可乐方法告诉你我爷爷的可乐，我爸爸的可乐。所以你如何把竞争对手的优点变热点。我们经常看到赫兹在美国，更努力代表什么？没有实际价值。这个时候你真正要把老大卖给消费者认为最强的那个点，突然反方向理解成为最优势的点。

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